بحوث التسويق التخطيط والرقابة واتخاذ القرارات التسويقية

:تارضاحملا ع يسيئرلا رقملا وأ ةكرشلل يسيئرلا زكرملا أي تارضاحملا ميظنت نكمي ًاعم نولباقملا عمتجي ثيح ةفلتخملا ةيفارغجلا قطانملا وأ صصختملا زكرملل بولسألاو ثحبلا فادهأ حرشب ةقطنملا نم ثحبلا ةرتف لالخ نيلباقملا نم لكل ددحملا لمعلا جمانربو ثحبلل ررقملا ليجستو ةلئسألا هيجوتو ةنيعلا تادرفم رايتخا ةيفيكو لمعلا تاقوأو نكامأ ثيح ىتلا تاءارجإلاو اهيلع بلغتلا ةيفيكو مههجاوت دق يتلا لكاشملاو اهيلع تاباجإلا ىلع فرشملا ىلإ اهتانايب ءافيتسا دعب ةلئسألا مئاوق لاسرإل اهعابتا مهيلع بجي نيلباقملا نيب فراعتلاب تارضاحملا أدبت نأ بجيو .يسيئرلا زكرملا وأ ةقطنملا ًاعم لمعلاب لباقم نم رثكأ مايق لمعلا بلطت اذإ ةصاخ ًاعم نواعتلا مهنكمي ىتح .عقوملا سفن جمارب دادعإ دنع نيلباقملل ةبسنلاب مئالملا تقولاو ناكملا رايتخا بجيو روضح ىلع مهثحل ةيزمر ةيدقن تآفاكم عزوت تالاحلا ضعب يبو تارضاحملا .جماربلا هذه بناج نم لاصتا ةليسو اهنأ ةماع ةفصب تارضاحملا ىلع باعيو ىقلي امل نيرضاحلا مهفت نم دكأتلا نود > طقف نيلباقلل رضاحملا نم - دحاو ضعب ةراثإب رضاحملا حمسي نأب كلذ ىلع بلغتلا نكميو . تامولعم نم مهيلع مالفألاب ةناعتسالا ىلإ ةفاضإلاب نيرضاحلا ىلإ ةلئسألا هيجوتو تاشقانملا .ميلعتلا :راودألا ليثمت )*( رخآلاو لبانقملا رود ليثمتب نيرضاحلا دحأ مايق ىلع ةقيرطلا هذه دمتعت يتلا ةلئسألا ةمئاق ساسأ ىلع امهنيب ةلباقملا ىرجتو .هنم ىصقتسملا رود ليثمتب :ليجست زاهد ةطساوب ةلباقملا لج نأ لضفيو هحبلا ل: الخف مدكتست فوس لباقملا حاجن ىدمو ةلباقملا راد ام ةشقانمب نورضاحلا موقي .ةلباقملا ءاهتنا دعبو ةيعوضومو ةقدب اهليجستو هنم ىصقتسملا نم ةيولطملا تانايبلا ىلع لوصحلا ةبسنلاب يلاحلا هفرصت نم لضفأ ةروصب فرصتلا نكمي فيكو ةمئاقلا ةقوشم ةقيرطب نولباقملا بردتي كلذبو ةلباقملا يتلا ةيساسألا طقنلا صالختساب ءاهتنالا بجيو .ةيناديملا تالباقملا ىلع ةباذجو .ةنيعلا تادرفم عم ةيلعفلا تالباقملاب مايقلا دنع اهعابتا بجي :تالاحلا ةقيرط )؛ تماق ةينا ديم تالبانقم نم ةيلمع تالاح عيزوت ىلع ةقيرطلا هذه دمتعت .ىرخأ تاكرش وأ ثحبلاب موقت يتلا ةكرشلا اهب فعضلا طقن ديدحتو تالاحلا هذه ةءارقب مهنم لك نوسرادلا موقيو شقانتي ثيح ةقسانتم تاعومجم ىلإ نومسقي دقو ؛تالباقملا هذه ‏ ةوقلا وأ نوسرادلا موقيو .اهنأشب نيعم يأر ىلإ نولصيو ةلاحلا طقنو لكاشملا ديدحتل تارضاحملا ةعاق# ةلاحلل ةيعامجلا تاشقانملاب كلذ دعب ةقيرطلا هذه حاجن فقوتيو .اهتجلاعمل ةبسانملا تايصوتلا صالختسا مث فعضلا مدعو تاشقانملا

مارتحاو نيرضاحلا ىلع ةنيعم ءارآ هئالمإ مدعو اهيف رضاحملا لخدت ةرثك هذه عابتإ بجي الو .اهل هتضراعم مدع ينعي كلذ ناك نإو رخآلا ءارآل درف لك .ًايبسن ًاليلق نيرضاحلا ددع ناك اذإ الإ ةقيرطلا : ةيلعف تالباقم ءارجإ ةيناديملا تالباقملا نم دودحم ددعب لباقملا مايق ىلع ةقيرطلا هذه دمتعت ىدم ىلع فرعتلا ىلإ ةقيرطلا هذه فدهتو .بيردتلاب موقي نم هبحصي نأ ىلع هنم ىصقتسملل هسفن ميدقت ةقيرطو ةنيعلا تادرفم رايتخا ‏ لباقملا حاجن تاباجإلا ليجستو ةلئسألا هيجوت ةقيرطو هتقث بسكو ثحبلا نم ضرغلاب هفيرعتو يتلا تابوعصلاو اهتقرغتسا يتلا ةينمزلا ةرتفلاو هنم ىصقتسملا اهب ىلدي يتلا نكمي .هنم بولطملا عم يلعفلا هئادأ ةشقانمبو .اهيلع بلغتلا ةيفيكو ههجاوت ةبولطملا تانايبلا ىلع لوصحلل اهحيحصت ةيفيكو هئاطخأ ىلإ لباقملا داشرإ .ةيعوضوملاو ةقدلا نم ةجرد رثكأب يذلا ناكملا سفن متي بيردتلا نأل ًارظن ةيلمع ةقيرطلا هذه ربتعتو يلعف ءادأ ىلع دمتعت اهنأل لباقملل ةبسنلاب ةيلسم اهنأ ىلإ دعب اميف هيف لمعيس هذه جاتحتو .تارضاحملا كب لاحلا وه امك تامولعملا ضعبل عامتسا ىلع سيلو روعش يدؤي دقو .بيردتلا ءارجإل ليوط تقوو نيبردملا نم ريبك ددع ىلإ ةقيرطلا .هكابترا ىلإ ةظحالملا تحت هنأب لباقملا ‏(١) تانايبلا ةعجارمو نيلباقملا ىلع فارشالا اهعمج مت دق ةبولطملا تانايبلا نأ نم نيلباقملا ىلع فارشإلا فدهي مهل ةاظملا تانمزطمتلاو ثحبلا ةلمكي اعيط اهرايتخا مك ىقلا ةئعلا غاورشم خم دحلا ةيفيكو ةيناديملا تانايبلا عمج دنع لوأب ًالوأ مهئاطخأ ىلإ مهرظن تفلو متي ىتح كلذب مايقلا دنع مههجاوت يتلا تابوعصلاو لكاشملا ةجلاعمو ءاهنم .ةيعوضوملاو ةقدلا نم ةنكمم ةجرد ربكأب ةبولطملا.تانايبلا عمج اهب نوموقي يتلا لامعألا نأل ًارظن ًابعص نيلباقملا ىلع فارشإلا ربتعيو ب لمعلاب نيلباقملا مايقو ؛ةيجاتنإلا طاشنلا هجوأ نم أطيمنت لقأو ًاعونت رثكأ ةبسنلاب لاحلا وه امك عنصم وأ بتكم لخاد نولمعي مهنأل نايحألا نم ريثك ب لباقملا ةءافك ىلع مكحلل ًامامت ةيعوضوم ريياعم دوجو مدعو .تقولا ضعبل ىلع فارشإلا بلطتيو .نيتبولطملا ةيعوضوملاو ةقدلاب تانايبلا ىلع لوصحلا لماعتلا ىلع ةردقلا اهنم نيفرشملا ةنامألاو لجخلا مدعو ةحارصلاو ةدايقلاو ةقيقدلا ةظحالملاو سانلا عم موقي نأ وأ هل ةلماجم هنع لباقملا بويعو ءاطخأ فرشملا ىفخي ال ىتح ةلادعلاو ةربخلاو ةنورمو ةعرسب تايوعصلاو لكاشملا ةهجاوم ىلع ةردقلاو ؛هداهطضاب هجاويو . ةلوهسو ةعرسب نيلباقملا ءاطخأ فشك نكمي ىتح ثوحبلا .نيفرشملا نارمو بيردتو رايتخا (١) ‎نيلباقملا نارمو بيردتو رايتخال ةقباسلا ةشقانملا ىلع ادامتعا نيفرشملا نارمو بيردتو رايتخا ةشقانمب موشن نل , ‎.لباقملاو فرشملا نم لكب ةصاخلا تابجاولاوو صئاصخلا

ال لاحلا ةعيبطبو :يناديملا بقارملاب فرشملا ىمسي . تالاحلا ضعب يو اهعبتي يتلا تاءارجإلا ةمالس نم دكأتلل لباقملا نيفرشملا دحأ قفاري نأ نكمي باق ةقيزطلا مده نأل عم فرشم كانه نوكي نأ ىنستي ىتح نيفرشملا نم ريبك ددع كانه نوكي نأ تحت هنأب لباقملا روعش نأ ىلإ ةفاضإلاب :نيلباقملا نم نيعم ددع وأ لباقم لك .ةيعيبط ريغ تافرصت هفرصتو هكابترا ىلإ يدؤي ةظحالملا ىلع امأ قيوستلا ثوحب زاهجب نييناديم نيبقارم نييعت متي : ةداعو فقوتيو .ةيناديملا تانايبلا عمج ةلحرم يتلا ةيفارغجلا قطانملا ددعو نيلباقملا ددع اهنم لماوع ةدع ىلع مهددع موقيو .تانايبلا عمجل ةددحملا ةرتفلاو امهنيب لقنتلا ةلوهسو ثحبلا اهيطغي هعم نولمعي فوس نيذلا نيلباقملا عم يديهمت عامتجا دقعب يناديملا بقارملا ثحبلا ةرتف لالخ مهنم لكل ددحملاو يليصفتلا لمعلا جمانرب عيزوتو فراعتلل .اهب مهعانتقاو مهمهف نم دكأتلل مهعم اهتشقانمو ةلئسألاو تاميلعتلا مئاوقو نيلباقملا دجاوت نم دكأتلاب - تانايبلا عمج ءانثأ - يناديملا بقارملا موقيو ميظنت قيرط نع كلذ متي دقو .مهل ةددحملا ديعاوملاو ةصصخملا نكامألا كلذ يدؤي ال ثيحب ةددحم تاقوأ مهدجاوت نم دكأتلل مهلمع نكامأ متت يذلا بولسألا ةمالس نم دكأتلاو لمعلا ريس نسح ىلإ نانتمطالاو اهب عمج ءانثأ مهنم ىأ هجاوت دق يتلا تابوعصلاو لكاشملا ةجلاعمو تالباقملا هب ذو .ةديدج تاميلعت يأب مهراطخأو هل ةددحملا ةنيعلا تادرفم نم تانايبلا ةنيعلا تادرفم عم تالباقم ءارجإب يناديملا بقارملا موقي دق تالاحلا ضعب ب ةلئسألا ىلع ةباجإلا ةريبك ةقايل كلذ بلطتيو لباقملا قدص نم يناديملا بقارملا دكأتي ىتح ةمئاقلا كشي يتلا تالباقملا ةداعإب هسفنب بقارملا موقي تالاحلا ضعب و بقارملا نم نتاذتلا يهارلا مليش وبلا هبات هيو ةانايبلا ةيعوشوتو ةقذن اناس اهض يتلا تالباقملا ددع حضوي مهنم لك نم ريرقت عم لباقم لك نم ةلئسألا مئاوق ضفرلا بابسأو ةباجإلا مهنم ىصقتسملا اهيف ضفر يتلا تالاحلا ددعو اهب ماق ىلإ هرودب بقارملا اهملسيو هفرصت ةيفيكو هتهجاو يتلا تابوعصلاو لكاشملاو نيلباقملا عم ةيموي تاعامتجا دقعب يناديملا بقارملا موقيو .ثحبلا ةيراتركس .تاميلعت نم دجتسي امع مهغالباو مهتهجاو يتلا لكاشملا ةشفانمل نوموقي نيذلا نويبتكملا نوبقارملا كانه .نييناديملا نيبقارملا بناجبو لمعلا جماربو ةنيعلا تادرفمو نيلباقملا ءامسأب ةصاخلا تانايبلا نم لك ميلستب نيبقارملل ةيمويلا ريراقتلا جذامنو ةلئسألا مئاوقو مهنم لكل ةددحملا ةيليصفتلا نيثحابلل ةيمويلا ريراقتلاو ةاغلملاو ةافوتسملا ةلئسألا مئاوق نوملستي مث نييناديملا اهب ةناعتسالل ةصاخ مئاوقذاهليجستو اهصيخلتب مايقلاو ًايموي ةدراولا نيبقارملاو نيلباقملا نيب ةفرعموأ ةقالع يأ كانه نوكت ال ام ةداعو .يئاهنلا ريرقتلا ةباتك دنع .ةلماجملا مدعل انامض نييبتكملا نيبقا رملاو نيينا ديملا نييقارملاو نيبقارملا نم ةينوفيلتلا تالاصتالا يقلتب نويبتكملا نوبقارملا موقيو تانايبلا عمج ءانثأ مههجاوت يتلا تابوعصلاو لكاشملا نع نيلباقملاو نييناديملا نيبقارملا نم ةدراولا ريراقتلا ةساردو .تاميلعتلا #ةديدج تاليدعت يأب مهغالبإو ثحبلا ىلع فرشملا ىلع اهضرعو اهيلع مهتاحرتقمو مهتاظح الم ءادبإو نيينا ديملا قطانملا بسح ةاغلملاو ةافوتسملا مئاوقلا ددع نع يموي نايب لمعو اهيف فرصتلل

يو .ةقدو ماظنب مهل ةددحملا نكامألا .ثحبلاب ةصاخ ةيراتركس ىلإ ماهملا هذه لكوت نايحألا نم ريثك :تانايبلا ةعجارم فادهأ ةلئسألا مئاوق نوعجارملا كلذب موقيو .ةلماكلا ريغو ةحيحصلا ريغ تانايبلا اذهب ةياردلاو ةربخلا مهيدل رفوتت نأ بجيو :انايعنأ نيررحملاب مهيلع قلطيو بيذهتو ةعجارمب مايقلا لبق مهبيردت ةرورض ىلإ ةفاضإلاب لامعألا نم عونلا :ةيلاتلا فادهألا قيقحت ىلإ تانايبلا ةعجارم فدهتو .تانايبلا تادرفم نم ًالمف ةرداصو ةقداص مئاوقلاب ةدراولا تاباجإلا نأ نم دكأتلا ‏(١) لباقم لك نم بلطي دق :كلذ نم دكأتللو .لبق نم اهرايتخا مت يتلا ةنيعلا ىتح كلذو هسفنب ةلئسأ ةمئاق ءلمب موقي نأ تالباقملا ءارجإب همايق لبق .ًاحوتفم لاؤسلا ناك اذإ ةصاخ لاؤس لكل ةبسنلاب لباقملا ءارآعجارملا فرعي مكحلا هنكمي ؛لباقملا تاباجإب عجارملا اهيف كشي يتلا تاباجإلا ةنراقمبو هذه ىلع باعيو .ةنيعلا تادرفم نم ةدراولا تاباجإلا ةحص ىدم ىلع وأ تاباجإلا # لئامتلا درجمل لباقملا شغب مزجلا نكمي ال هنأ ةقيرطلا .ىرخألا قرطلا ضعب عابتإب كلذ نم دكأتلا بجي كلذل .رظنلا تاهجو ىلع فرعتلل ةمئاقلا ب ةباجإلا ليجستو لاؤسلا هيجوتب ةصاخلا تاميلعتلل لباقملا ذفنت ىدم .ضرفلا اذهل ةددحملا ةفاسملا اذهل اقيقحت ةنيعلا تادرفم ضعب ةلباقم ةداعإ متت دق ,تالاحلا ضعب و هذه ءارجإل ةجيتن ثحابلا اهلمحتي يتلا فيلاكتلا ةرثك كلذ ىلع باعيو .ضرغلا 23 ءامسأ نع ةيليصفت تانايب رفوت مدعل أرظن ةيلامتحالا ريغ تانيعلا رايتخا ةلاح ةلكشمب ًاضيأ ثحابلا هجاويو لباقملا اهركذي يتلا تانايبلا ءانثتساب ةنيعلا تادرفم ةداعإ ةلاحتسال ًارظن ةيولطملا تالباقملا ءارجإل ثحبلا تادرفم نم ةنيع رايتخا :كحتلا تادرفم عيمش عم ةلباقملا ثحبلا تادرفم نم ةنيع عم ينوفيلتلا لاصتالاب عجارملا نيعتسي دفو تاميلعتلل ًاقبط اهنم تانايبلا ىلع لوصحلاب ًالعف ماق دق لباقملا نأ نم دكأتلل نم ىلع اهقيبطت رصقو ةنيعلا رايتخا ةيوعص ةقيرطلا هذه ىلع باعيو .هل ةاطغملا نوفيلتلا # هيلع در نم نأب عجارملا دكأت مدع ىلإ ةفاضإلاب نوفيلت زاهج نوكلتمي ب اهمادختسا ةيناكم مدعو ةنيعلا تادرفم نمض ريتخا يذلا صخشلا سفنوه ثيح نم فيلاكتلا ةلقو ةعرسلاب ةقيرطلا هذهزاتمتو .ةيلامتحالا ريغ تانيعلا ةلاح .دوهجملاو تقولاو لاملا ًاقيقحت ثحبلا تادرفم نم ةنيعل ةيديرب ةقاطب لاسرإ عجارملل نكميو ةيناكما مدعو ةنيعلا رايتخا ةيفيك ًاضيأ ةقيرطلا هذه ىلع باعيو .بولطملا ضرغلل دق يذلا تقولا لوط ىلإ ةفاضإلاب ةيلامتحالا ريغ تانيعلا ةلاح اهلامعتسا ةيناكمإ مدعو درلا مدع وحن دارفألا نم ريبك ددع ليمو دودرلا لوصو هقرغتسي ةرورضل ًارظن درلا ةلاح ‏ ةنيعلا تادرفم عم تالباقملا ةدوج ىدم ىلع فرعتلا .تاقاطيلا هذه لثم

ىلع صني نيعم ضارتفا ساسأ ىلع لب اقم لا شغ فاشتكا عجارملل نكميو تاباجإلا ةباتك اذإ ًالثمف .ةنيعلا تادرفمل اههجوي نأ نود ةمئاقلا كي ةدراولا ةلئسألا ىلع هسفنب ةباجإلا رايتخإب موقي نإف نيعم لاؤس ىلع ةلمتحم تاباجإ ةعبرأ كانه تناك ام ب ةثلاثلا ةباجإلاو ةيناثلا ةمئاقلا # ةيناثلا ةباجإلاو ىلوألا ةمئاقلا ىلوألا وأ .ةرركتم ةفصب اذكهو ةعبارلا ةمئاقلا ك طمن نأ ظحالي دقو ةيلاتلا ةثالثلا مئاوقلا ‏ ىلوألا ةباجإلا رايتخاب موقي دق مئاوق ءلمب موقي هنا ىأ لباقملا سفنب ةصاخلا مئاوقلل ةبسنلاب دحاو ةباجإلا ظحالي نأ بجيو .شغلا فشك ىلإ يدؤي امم ةهباشتم ةيطمن ةقيرطب ةلئسألا كلذ فاشتكا ةبوعصو .لباقملا نم شغ نود ةفدص ثدحت دق ةرهاظلا هذه نأ .دحاو ناكم ةقيرطلل ًاقبط اهيف كشي يتلا مئاوقلل لماك رابتخاب عجارملا موقي نأ بجي كلذل .لباقملا شغب مزجي نأ لبق شغ فاشتكا نكمي هنأ جراخلا ذأ تيرجأ يتلا ثوحبلا نم ًاضيأ ًارظن لباقم لكب ةصاخلا ةحوتفملا ةلئسألا تاباجإ نيب ةنراقملا قيرط نع لباقملا تانايبلا هلم ةلاح ب ًابيرقت تاريبعتلاو تاملكلا سفن مدختسي ام ابلاغ هنأل :ةثيعلا تادرفم نم تانايبلا عجب هايف نم الدي ةسفنب ةنئاقغلا دقو ةمئاقلا ذب ةلئسألا دحأ ىلع ةباجإلل لباقملا ليجست ةلماكلا ريغ تاباجإلا أشنت ًارظن ةلئسألا دحأ ىلع ةباجإلا ليجست هلافغإ وأ اوهس حيحصلا ناكملا ريغ ضفر وأ اًساسأ لاؤسلا هيجوت مدع وأ قباس لاؤس ىلع ةباجإلا وأ هنع ةيصخشلا تانايبلا ضعب ركذ بلطتت اهنأل ةباجإلا هنم ىصقتسملا ةلئسألا هذه لثم ىلع تاباجإلا ليجست عجارملل نكميو ةباجإإلل هتفرعم مدع تاباجإل ةلماشلا ةءارقلا وأ ةمئاقلا # ةدراو ىرخأ ةلئسأ ىلع تاباجإلا نم .اهنم ةلماكلا ريغ تاباجإلا جاتنتسا مث ةمئاقلا خيرات عقاو نم نسلاب ةصاخلا تانايبلا لامكتسا نكمي ىلوألا ةلاحلا ىفف ةجرد نع ثحب هو .ًآلثم ةنهملاب صاخلا نايبلا نم اجاتنتسا لخدلاو داليملا ةدعاسم نود ةيئابرهكلا ةجالثلل ةيراجتلا ءامسألل هنم ىصقتسملا ركذت ىصقتسملا اهكلتمي يتلا ةجالثلا نع ةمئاقلا ك ركذ مدع هناح ع كانت الفلا هد ءادجأ ةودجارتلا فانا دقو: :انلامن نام ءاقسألا نيش ايلاج اهعطني ىتلا ةعذاشلل يراختلا ةينالتاةنو ىصتقتتلا هتباجإ ف اهرك ذ نأ قبس هنأل اهركذي مل هنأ ساسأ ىلع اهركذت يتلا ةيراجتلا )ا ةينالعإلا ةلاسرلا دهاش دق هنم ىصقتسملا نأ ىلع صنت يتلا ةباجإلا مامأ هنأب ةمئاقلا كلذل صصخملا ناكملا ديربلاب وأ ينوفيلتلا لاصتالا بجيو :ا هع كلذ لعفي مل لباقملا نأب ًاضارتفا ةلماكلا ريغ مئاوقلا ددع ناك اذإ ةلئسألا مئاوق ةلمكتل ةيصخشلا ةلباقملابوأ . قرطلا هذه نم لك بويعو ايازم انحضوأ نأ قبس دقو .اريبك فرعي ال يتلا تالاحلا وأ ةلماكلا ريغ تاباجإلا ءاغلإ عجارملا ىري دقو ةلقل ركن مق اقتلا نينوتن يع ةكنألا نيو ىلع ةناسإلا هنتي نحس اوك ةقلغملا ةلئسألا ةلاح ف ىرخألا .تاباجإلا ىلع ًايئاوشع اهعيزوت وأ ءاهددع هذه راهظإ وأ احيحص اليثمت ثحبلا عمتجم لثمت ىرخألا تاباجإلا نأ ضارتفاب

ىلع باعي ناك نإو 'ةلماك ريغ تاباجإ - فرعأ ال " لقتسم ميسقت # تاباجإلا )تاباجإلا ددع يلامجإل ةبسنلاب تاباجإلا هذه ددع ةرثك ةلاح ذ' ةصاخ( كلذ ةنيعلا تادرفم نم تانايبلا عمجوأ ةلئسألا ةمئاق ميمصت ‏ لشفلا ىلع ليلد هنأ .نيلباقملا ىلع فارشإلا وأ تاميلعتلل ًاقبط نمو ةمئاقلا سفن ‏ اهنيب ضقانت دوجو مدعو تاباجإلا قسانت نم دكأتلا )؟( ذب ةرمتسمو ةمظتنم ةفصب ءارشلاب موقت اهنأب تيبلا ةبر ةباجإ كلذ ةلثمأ نآلا ىتح نيماع نم ديات تلمعتسا دق اهنأ رخآ ناكم تالاحلا هذه لثم هيجوت ةداعإ عجارملل نكميو .تاباجإلا حيحصتب مايقلا دنع زيحتلا لامتحال ىلع هنم ىصقتسملا تاباجإ نم ةباجإلا حيحصت وأ هنم ىصقتسملل لاؤسلا يذلا رجتملا عون نع لاؤس هجو ًالثمف .ةمئاقلا سفن #' ةدراو ىرخأ ةلئسأ دقو . )خلا ... لاقب .تكرام ربوس( .هنم هتلاقب ءارشب هنم ىصقتسملا موقي دقو .هتلاقب هنم ىصقتسملا هنم ىرتشي يذلا رجتملا مسا نع لاؤسلا اذه ىلت نم اهتحص مدع ةلاح كي رجتملا عونب ةصاخلا تاباجإلا ليدعتب نوعجارملا ماق لامتحال ًارظن يناثلا لاؤسلا ةباجإ ذآ ةدراولاو رجتملا مساب ةصاخلا ةباجإلا .رجاتملا عورف نيب هنم ىصقتسملا طلخي نأ تانايبلا ليلحتو بيوبتب مايقلا دنع ةحيحصلا ريغ تاباجإلا دعبتستو عجارملا ةردق مدعوأ هنم ىصقتسملاب لاصتإلا ةداعإ ةيناكمإ مدع ةلاح .نكمم زيحت لقأب تاباجإلا حيحصت ىلع ىلدي يتلا تانايبلا ةحص ىدم ةعجارم ‏ ةظحالملا ىلع دامتعالا نكمي )؟( اهكلتمت يتلا ةيئابرهكلا ةجالثلل يراجتلا مسالاك .هنم ىصقتسملا اهب .ًالثم ةرسألا ىلع ةرظن ءاقلإب لباقملا مايق قيرط نع كلذب مايقلا نكميو ارظنو . ةمئاقلا ذي كلذل صصخم ناكم عبتي دق هنإف .اهتفلكتو ةلباقملا تقو ةدايز نم ةقيرطلا هذه هل يدؤت دق امل هذهل ةبسنلاب ةظحالملاب مايقلاو تانيعلا نم ةنيع رايتخا وهو رخآ بولسأ .ةريبكلا ةنيعلل ةبسنلاب اهميمعتو ةنيعلا كلذ بلطتي دقو ,ةحوتفملا ةلئسألاب ةصاخلا تاباجإلا حوضو نم دكأتلا 0) 5 هدصقي امب ساسملا ىلإ كلذ يدؤي الأ طرشب اهصيخلتو اهتغايص ةداعإ . زيحتلل أطخ كانه ناك ام الاو هنم ىصقتسملا ةلثامتم نوكت ثيحب )خلا ...نزو - ةينمز - ةيدقن( سايقلا تادحو ديحوت .دعب اميف تانايبلا ليلحتو بيوبتل ًاليهست ةلئسألا مئاوق عيمج .ةمئاقلا # ةدراولا ةيوغللاو ةيئاجهلا ءاطخألا حيحصت نع افلتخم عجارملا ملق ربح نول نوكي نأ ىعاري نأ بجيو اهارجأ يتلا تاليدعتلا ةيلوئسم ديدحت نكمي ىتح كلذو لباقملا ربح نول نوعجارملا موقي دقو .اهعمجب لباقملا ماق يتلا تانايبلا ىلع عجارملا متي دقو .ةدحاو ةعفد ىلع مئاوقلا ددع ىلع مهنم ةعومجم صصختت ثيحب نيعجارملا نيب لمعلا ميسقت ىلع تانايبلا ةعجارم ىلإ لوألا ليدبلا عابتا يدؤيو .ةلئسألا نم دودحم يناثلا ليدبلا عابتا يدؤي امنيب .ةمئاقلل ةلماكتملا ةلماشلا ةرظنلا ساسأ .ةعجارملا ةيلمع مئاوقلل ةيبتكملا ةعجارملاب موقت ال ثوحبلا زكارم ضعب نأ ظحاليو ىلع لوصحلا :كلذ ىلع فلؤملا قفاويالو .ةيبتكملا ةعجارملا نلع ادامتغا تاناينلا

نيلباقملا ةأفاكم ساسأ ىلع ةأفاكملا عفد متي دقف ؛نيلباقملا ةأفاكم فقوتتو .لماكلاب ةافوتسملا مئاوقلا ددع ثيح نم كلذو ةحجانلا تالباقملا ددع هيف دجوت يذلا تقولاو . )ةقمعتم ريغ مأ ةقمعتم( ةلباقملا عون ىلع ةمئاقلا ةأفاكملا نع ةمئاق تانايب ءافيتسا بلطتي دق ًالثمف( تانايبلا عمج ناكمو ةبولطملا تانايبلا . )خلا ...جاتنإلا ةرادإو ةنايصلا ةرادإو لقنلا ةرادإ نم تانايبلا عمجو لقنلا تابرع ىلع ةأفاكملا عفد متي دقو خلإ ..ةربخلاو لهؤملا ثيح نم لباقملا ةيعونو ةلئسألا نعو ددعل رايعم عضوي ثيح تانايبلا عمج #لباقملا اهيضقي يتلا تاعاسلا ددع ساسأ ًاريخأو .خلا ..ةبولطملا تانايبلا عونو ةلباقملا عونل ًاقبط كلذو ةعاسلا ثيح يلصألا هلمع نع لباقملا بترم نم ةيوئم ةبسن ساسأ ىلع ةأفاكملا عفدت دق .تانايبلا عمج # لباقملا هيضقي يذلا تقولا عم بسانتت تانايبلا عمجب مايقلل لباقملل ةزفحم ةأفاكملا نوكت نأ مهملا نمو تقولا ف كلذ زاجنإ عم ةيعوضوملاو ةقدلا نم ةنكمم ةجرد ربكأب هنم ةبولطملا عيمج نم ةبولطملا تانايبلا عمجل نكمم دهج لك لذبل هل ةعجشم نوكتو بولطملا صوصخب هل ةاطعملا تاميلعتلا ذيفنتو ناكملاو ددعلا ثيح نم تناك ايأ اهرداصم تاجولاتكلا مادختساو اهليجستو ةلئسألا هيجوت ةقيرطو ةنيعلا تادرفم رايتخا ثحبلاب موقت يتلا ةهجلاو ثحبلل لماكلا ء اولا هيدل ققحت نأو .خلا ...جذامنلاو .ثحبلل ةددحملا ةرتفلا لالخ ةيولوألا كلذل لعجي ناو تامولعملا ةفاك هلمعب همايق لبق لباقملا مهفي نأ بجي لاحلا ةعيبطبو يتلا مئاوقلا ىلع مكحلا ريياعمو عفدلا تيقوتو ةميقلا ثيح نم ةأفاكملا نع لمعلا ةدوج ساسأ ىلع عفدت ةأفاكملا ناو .تآفاكم ىلع اهساسأ ىلع لصحيس يتلا مئاوقلا ددع ساسأ ىلع سيلو )ةدوجلا ريياعم ديدحت عم( هب موقي يذلا ةبسنلاب تالاقتناو ةماقإ لدبو فيراصم نيلباقملل عفدت تآفاكملا ىلإ ةفاضإلابو .كلذ بلطتت يتلا ثوحبلل ساسأ ىلع تآفاكملا عفد وه ةيبرعلا رصم ةيروهمج ‏ دئاسلا هاجتالاو ىلإ ةأفاكملا لصتو . ةدحاولا ةمئاقلل مج ‏١ قياسا ىلع ه افاعلا نر ونست ىلع ندوديرو ةعيسشلا هانا عت ةييرتلاو )يينعا ىلع لوصحلل مئاوقلا نم ددع ربكأ نم ءاهتنالا لواحي دق لباقملا نأب ةمئاقلا تآفاكملا نوكت نأ لضفي كلذل .ةدوجلا باسح ىلع كلذو تآفاكملا نم ردق ربكأ .ةعاسلا فقوتت زفاوحك نيلباشملل ةيفاضإ ةيعيجتتت تآفاكم عفد متي دق ءاريخأو كي ةقدلاو حوضولا ىدمو لماكلاب اهئافيتساب اوماق يتلا مئاوقلا ددع ىلع تاميلعتلا نيفنتو كلذب مايقلل ةددحملا ديعاوملا ةقدب مهمازتلا ىدمو اهئافيتسا .بيردتلا جمارب روضحو مهل ةاطعملا يتلا مئاوقلا لوبق روف مهتآفاكم ىلع نولباقملا لصحي نأ مهملا نمو هب مايقلا لباقم ىلع ثحبلاب موقت يتلا ةهجلا لوصحب كلذ طبر نود اهب اوفلك نأب مهراعشإ سيلو مهقوقح ىلع نولصحي مهنأب مهراعشإ بجيو ؛ءالمعلا نم .ثحبلا ةياهن # مهل ركش ةباتك لضفيو .مهيلإ نسحت ةهجلا هذه

ةيانعلا بلطتي ةنيعلا تادرفم نم تانايبلا عمج نأ قباسلا ليلحتلا حضوي ىتح تانايبلا ةعجارمو مهيلع فارشإلاو مهتآفاكمو مهبيردتو نيلباقملا رايتخاب ةمالس ىلإ يدؤي امم ةيعوضوملاو ةقدلا نم ةنكمم ةجرد ربكأب اهعمج متي .ةرادإلا هجاوت يتلا ةلكشملا ةجلاعمب ةصاخلا تايصوتلا 3 0 ' ا9 00 3 4 1 ا

322200

ا عساتلا لصفلا تانايبلا ةلودجو زيمرت دادعا لكش تانايبلا ةلودج متت ىتح ةمئاقلا #.ةدراولا ةلئسألا ىلع مهنم ىصقتسملا تاباجإل زيمرت بلطتيو .ةلوهسو ةعرسب كلذ دعب ةينورتكلإلا تابساحلا قيرط نعوأ ًايلآ ةدراولا تاباجإلا اهساسأ ىلع فنصت ةيعون تائف وأ تاعومجم دادعإ تانايبلا تاباجإلا نم ددع نم تاعومجملا هذه فلأتت دقو .لاؤس لكل ةبسنلاب مئاوقلا اكييفاو اديدعلا ها مسم زك لعل ,لودسا تورو هكا فسار نسل تاكفرا ةبسنلاب ةلئسألا مئاوق # ةدراولا تاباجإلا عيزوت مث اهنم لكل نيعم زمر ءاطعإو .اهل اهئامتنا ىدم بسح تائفلا وأ تاعومجملا هذه نم لك ىلع لاؤس لكل موهفم لكشب ةيمكلا تانايبلا ضرعو ميظنت ىلإ تانايبلا ةلودج فدهتو تاطابترالاو تاقالعلا فاشتكاو اهليلحتو اهتسارد ةلوهس ثحابلل نكمي ثيحب ةموهفمو ةحضاو ةروصب اهضرع مث .اهنم جئاتنلا صالختساو .اهنيب ةيرهوجلا .يئاهنلا ريرقتلا ل ليلحت رذعتل ًارظن قيوستلا ثوحب ذ تانايبلا ةلودج ةيمهأ زربتو مت نمو .ةدح ىلع ةنيعلا تادرفم نم ةدرفم لك نم اهعمج متي يتلا تانايبلا لاؤس لكل ةبسنلاب ةلئسألا مئاوق عيمج # ةدراولا تانايبلا عيمجت ةيمهأ ودبت احتل ضالشتسماو اهلياعت ليس تحن امن ةلكذتألا عرف تامومحيد وأ ةدح لع لك تادرفم لثئامتت تاعومجم ىلا تانايبلا هده فينصت كلذ بلطتيو .اهنم ليضفتك تاهاجتالاو .ءادألا وأ ةنهملاو ميلعتلا ةجردك صئاصخلا ثيح نم اهنم

ةميقو نسلاو لخدلاك ةيمكلا تانايبلاب ةصاخ يهو تائف وأ ةفلؤملا بتكلا ةءارق ."'( خلإ ...عيبلا لاجر تالومعو نوزخملاو تاعيبملا ب ةافوتسملا ةلئسألا مئاوق # ةدراولا تاباجإلا غيرفت متي نأ دعبو ددع دع متي لبق نم اهديدحت مت يتلا تائفلا وأ تاعومجملا بسح ةصاخ لوادج ةباثمب ةلماشلا ةيليصفتلا لوادجلا هذه ربتعتو .ةّنف وأ ةعومجم لك # تاباجإلا ًارظن اهنم جئاتنلا صالختساو تانايبلا ليلحت .ةنيعلا تادرفم نم اهعمج مت يتلا تانايبلا عيمج لمشت اهنأل لوادجلا نم دحاو يصيخلت لودج نم رثكأ جارختساب نوثحابلا موقيو ضعب يو .ثحبلا جئاتن لمشي يذلا يئاهنلا ريرقتلا يئاهنلا ريرقتلاب صاخ قحلم ب ةلماشلا ةيليصفتلا لوادجلا ضرعت .نايحألا ةيمهألا نم ريبك بناج ىلع لوادجلا هذه اهلمشت يتلا تانايبلا تناك ام اذإ ةصاخ .يئاهنلا ريرقتلا ةءارق دعبو ءانثأ رخآل نيح نم اهيلإ عوجرلا ئراقلا مهي ثيحو تانايبلا ةلودج .يلآلا بساحلاب ةناعتسالا قيرط نع ًايلآ وأ ايودي تانايبلا ةلودج نكمي تائفلا وأ تاعومجملا بسح اهفينصتو ةلئسألا مئاوق زرف ةيوديلا ةلودجلا بلطتتو رركتتو .ةعومجم لك ‏ مئاوقلا ددع دع مث ةدح ىلع لاؤس لكب ةصاخلا ةفلتخملا هذه زيمتتو .ةلئسألا ةمئاق كك ةدراولا ةلئسألا عيمجل ةبسنلاب ةيلمعلا هذه سفن عم ريبك دحل اهلثامتل ًارظن تانايبلا زيمرت ةيلمع نع ءانغتسالا ةيناكمإب ةقيرطلا :ةيلاتلا تاثفلا لإ نسلا ميسقت متي الثمف) ‏(١ ًاديدحت ةثف لك ةياهنو ةيادب ديدحت متي نأ مهملا نمو . رثكأف ةنس ‏١ 4,5 .هنس ‏١ نم أدبت يتلا ةثفلل اهبيرقت من اذإ الإ هنس 2 بساحلا ىلع تاتايبلا غيرفتو زيمرتلاب ايفا مدعل ًارظن مكاوقلا ددع ةلق ةلاج دعب ىتح مئاوقلا يدؤي امم تانايبلا ةلودجل ةددحملا تائفلا وأ تاعومجملا وأ اهتعجارمب مايقلا تانايبلل يوديلا ليلحتلا مادختسا متي ةداعو .اهل ةبسانملا تاليدعتلا ءارجإ ىلإ تانيعلاو ةيفاشكتسالا ثوحبيلا ةقالعلل ةقيقد تانايب ىلع لوصحلا نم نكمت ال ةقيرطلا هذه نأ الإ ددعلا ةليلق .تاقالعلا هذه ددعت ةلاح زيمزت تيلمع نيب لماك لابصعنا كانهم ايلآ تانانلا ةلوذحت ة لاح ةكبانأ لكش تاعومجملا بسح ًايلآ اهباسح متي مث .يلآلا بساحلا ىلع )ةداع ماقرأ( زومر .لاؤس لكب ةصاخلا تائفلا وأ ةرثكو ةلئسألا مئاوق ددع ةريثك ةلاح عم ةصاخ ةقيرطلا هذه مدختستو .ةرثكب لخادتملا بيوبتلا ىلإ ةجاحلاو ةدحاولا ةمئاقلا .لضفأ جئاتن ىلإ لوصولل ةبولطملا يئاصحإلا ليلحتلا بيلاسأ دقعت نع ًالضف يتلا ثوحبلا تحضوأ دقو .جئاتنلا ةيلمع ‏١٠٠ لك متي يتلا ةيباسحلا تايلمعلا ةقد هيف لصت يذلا تقولا ذ ًايودي اهيرجي ةيباسح 13 اهعمج مت يتلا تانايبلا نيزخت ةفلكت ةلقب ًاضيأ ةقيرطلا هذه زيمتتو ارظن ةلبقتسملا ثوحبلا

اهتانايب تلقن يتلا ةلئسألا مئاوقل ةريبكلا دادعإلا نم يبرر تامولمللاب ظافتشالل متت يذلا تقولا سفن ذب تانايبلا ليلحتل ةيباسحلا تايلمعلاب مايقلا ةيناكمإو ًالعف ةفلتخملا ةزهاجلا جماربلا مادختسا نم كلذ نكمي امك :ايلأ تانايبلا ةلودج هيف ةيوديلا ةلودجلا ةلاح مايقلا دنع ةيانعلاو ةيعوضوملاو ةقدلا بلطتت ضافخنا ىدأ دقو يلآلا بساحلا ىلإ ةلئسألا مئاوق نم اهلقنو تانايبلا زيمرتب لابقإلا ةدايز ىلإ ةلوقعم راعسأب ةزهاجلا جماربلا رفاوتو ةيلآلا تابساحلا ةفلكت ليلحتلا نم ًاتقو لقأو ةفلكت لقأ حبصأ يذلاو تانايبلل يلآلا ليلحتلا مادختسا ىلع 50535. :نيتقيرطلا نيتاه نم ليلحتو حرش يلي اميفو ؛ةيوديلا ةلودجلا : الوأ ةلئسألا مئاوق ددع ةلق ةلاح وري فاناينلا ةلودحب ماعلا لصف مدعل ًارظن ةرثكب لخادتملا بيوبتلاب مايقلا مدعو ةمئاق لك ةدراولا ةلئسألاو هذه قرغتستو .يلآلا بساحلا ىلإ ةلئسألا مئاوق # ةدراولا تانايبلا لقن ةرورض ف هنع ةيلآلا ةلودجلا ةلاح .ةيوديلا ةلودجلا ةلاح ؛ تانايسلل ةيوديلا ةلودجلاب مايقلا دنع اهعابتإ نكمي ناتليدب ناتقيرط كانهو اهديدحت قبس ىتلا تائفلا وأ تاعومجملا ىلإ ةلئسألا مئاوق فينصتوزرف ‏١- ةعومجم لك .لاؤس لكل ةبسنل لاب ةيلمعلا هذه راركت متيو عيمجل ةبسنلاب ىرخألا دعب ةدحاو ةلئسألا مئاوق # ةدراولا تاباجإلا غيرفت -؟ يتلا تائفلا وأ تاعومجملا بسح ةصاخ فوشك سفن ةلئسألا نم دودحم ددعل كلذ متي نأ لضفيو .لبق نم اهديدحت قبس يسأر طخ عضو ساسأ ىلع تاباجإلا هذه غيرفت متيو :ةقدلل اقيندت ققولا وأ تاعومجملا نم ةئتف وأ ةعومجم ىلإ يمتنت ةنيعلا تادرفم نم ةدرفم لكل كيدو ةدحاو ةنرح ال اهم ةيسار ا طوطخ# نك يرحم مكي فة دعما تاققلا مفي مث تادرفم ةبسنو ددع ديدحتل ةئفوأ ةعومجم لك مامأ ةدوجوملا مزحلا ددع دع .حيحص مقر برقأل ةيوثملا ةبسنلا برقت نأ لضفيو :اهنم لك عابتإ دنع ثدحي دق يذلا أطخلل اهضرعت ةلقب ىلوألا ةقيرطلا زيمتتو هدورش وأ تانايبلا غيرفتب موقي يذلا صخشلا ةعطاقم ةلاح ب ةيناثلا ةقيرطلا ذي رخآلا دعب لاوس ساسأ ىلع متت تانايبلا ةلودج نأل ارظن ةطيسب تاظحلل ةحص ىدم نم دكأتلا ىلوألا ةقيرطلا عابتإ ةلاح كلذو ةعرسب ةفلتخملا تائفلا وأ تاعومجملا بسح اهفينصت مت يتلا مئاوقلا عابتإ ةلاح # كلذ كلذ عمو .اهتياهن ىلإ اهتيادب نم ةيناث ةرم ةيلمعلا ةداعإ ىلإ ةيناثلا ةقيرطلا ةصاخلا تانايبلا ةلودج ةيناكمإل ًارظن ىلوألا ة ةقيرطلا نع ةيناثلا ةقيرطلا زيمتت ةقيرطلا ىلع دامتعالا بعصيو .دوهجملاو تقولا سفن # دحاو لاؤس نم رثكأب .ةبكرملاو تاباجإلا ةددعتم ةلئسألا ةلاح

,تانايب نم اهب ام غيرفتو ةلئسألا مئاوق ةءارقب دحاو صخش موقي دقو ىلع ةمتاقلا ةصصخملا فوشكلا # اهحرش قبس يتلا ةقيرطلا اهغيرفتب موقي رخآ صخش .كلذل حضويو .طيسبلا يراركتلا لودجلاب ةلاحلا هذه 70 )؟!ةيمكلا تانايبلا ةلاح ي اطيسب ايراركت الودج 9( ‎يندألا دحل !! نم الك نأل ارظن ل !وفقم لودجلا اذه ّن قار (١) ‎ةهرعمل .ىلعألاو ىندألا نيدحلا وأ ىلعألا دحلاو ى ندألا دحلا ‎ىلعألا دحلاو ( ١٠ ‎.ًأرقا ةيراركتلاب لوادجلا نع ديزملا ءزجلا - ةيعانصلاو ةيراجتلا تاعورشملا ب اهتاقيبطتو ةيئاصحالا ةيرظنلا ئدابه ‏٠ نقينح نيدلا عالم تح لونكد 18427 .)؟ 9(‏ ةيفصولا تانايبلا ةلاح )ةدرفم ‏١١٠ نم ةفلؤم ةنيغ اء ستجلا بسح ةلجلا ةءارق ددع عيزوت ( )؟ ةيمكلا تانايبلا ةلاح م طيسب يراركت لودج )ةدرفم

تاباجإ ددع يلامجإ ىلإ ةئف وأ ةعومجم لك # ةدراولا تاباجإلا ددع ةمسقب ةدعب ثحابلا هجاويو . ةلئسألا نم ةعومجم وأ لاؤس لكل ةبسنلاب ةنيعلا تادرفم .ةددعتملا تاباجإلا تاذ ةحوتفملا ةلئسألا ةلاح ف كلذب مايقلا دنع تابوعص ةصاخلا ةيوتملا باسحل نيتييلاتلا نيتفلتخملا نيتقيرطلا عابتا نكمي ًالثمف :يلاتلا لاؤسلا ىلع ةباجإلاب ؟يضاملا عوبسالا لالخ اهتارق يتلا تالجملا يه ام (١) ‎ةروكذملا تالجملا نم ةلجم لك تأرق يتلا ةنيعلا تادرفم ددع ةبسن ‎ظحاليو .ثحبلا ةرتذ لالخ ةنيعلا تادرفمل يلامجإلا ددعلا ىلإ تاباجإلا ‎يواسي نل ةيوئملا بسنلا هذه عومجم نأ ١٠٠ ‎ةرهاظ دوجو لامتحال ‎.خلا ....؛و”و؟و١ ثالث وأ نيتلجم وأ طقف ةدحاو ةلجم أرقت يتلا ةنيعلا تادرفم ددع ةبسن )؟( يأ نأل ًارظن هذه باسح دنع طقف ةدحاو ةرم نابسحلا 2/4). )؟ 2# ... 4/9) 2 ...

تاباجإلا عيزوت ساسأ ىلع ةيوئملا بسنلا باسح متت :تالاحلا ضعب كو نايك ةزهجألا يلامجإل يراجت مسا لك نم ةكلتمملا ةزهجألا ددعل ةيوثملا ةبسنلا 0/9. 0/9) ةزهجأل ةيراجتلا ءامسألا ةيكلم عيزوت ةدرفم ةزايحل ارظن ةنيعلا تادرفم ددع نم ربكأ ةزهجألا ددع نأ ظح اليو .زاهج نم رثكأل تالئاعلا ضعب 0 لوادجلا هذه نم لوألا عونلا نم ةدافتسالا نكميو ةطيسبلا ةيراركتلا لوادجلا 7/9) يتلا تادرفملا ددع ةفرعم ةرورض ةلاح 7/9). مهرامعأ لقت ةنيعلا تادرفم نم مهرامعأ غلبت ةنيعلا تادرفم نم 07 1/4) دعاص عمجتم يراركت لودج ريغتم نم رثكأ ةساردل ةجودزملا ةيراركتلا لوادجلا دادعإ متي .تالاحلا ضعب كو بسح فحصلا يرتشمل يبسنلا عيزوتلا ةساردك ةنيعم ةرهاظل ةيسنلاب دحاو 2/9) )؟

؟زيمرتلا متي ىنم :يلآلا بساحلا ىلع ةلودجلا : ايناث يلآلا بساحلا ىلع ةلودجلا ىلع دامتعالا ةلاح زيمرتلاب مايقلا لضفي ال هنإف ةفلكتلا ةدايزو تقولاو دهجلا جاودزا مدعل ًانامضو ثوحب : ةيلاتلا لاوحألا # قيوستلا ةلئسألا مئاوق ددع ةرثك ‏١- مئاوق ددع ةرثك ةلاح ل يلآلا بساحلا ىلع ةلودجلا عابتإ لضفي ةيراركتلا لوادجلا ددع ةرثكو ءاهنم لك ءارجإ يرورضلا نم هنأ امك .تاقالعلا نم ديدعلل طبرلا بلطتت ةجودزملا ةمدقتم ةيئاصحإ تاليلحت ءارجإ ةدحاولا ةمئاقلا تانايبلا زيمرتب مامتهالا بجي ةلاحلا هذه يو بساحلا ىلإ ةلئسألا مئاوق .ةلخادتملا تابيوبتلا نم ريبك ددع ىلإ ةجاحلا -* ا ذو البقتسم اهيلإ عوجرلل تانايبلا نيزخت ىلإ ةجاحلا :ةم دعت ةيئاضحلا تاليلشو ىلا ةجاعلا">و ةلودجب ةيلآلا تابساحلا موقت ةحاتملا جماربلا لالخ نمو :نيمرتلا ةيلمعن ايليصفت ًاحرش يلي اميطو !ديومت كلذو اينادوم تانايبلا مح نم ءاهتنألا خيي وضرتلا مكيادقو تانايبلا زيمزت و .ةلئسألا ةمئاق دادعإ ءانثأ زيمرتلا متي دق امك ءاينورتكلإ وأ ايلآ اهتلودجل لباقملاو هنم ىصقتسملا نم بلطيو لاؤس لك بناجب زومرلا عضوت ةلاحلا هذه زيمرت متي ثيح .زومرلا هذه هيف دجوت يذلا ةمئاقلا .هنم ىصقتسملل ةيلعفلا تاباجإلل ًاقفو ةمئاقلا ؟ زيمرتلا ىنعم ام ةغللاب ةلئسألا مئاوق # ةدراولا تانايبلا ليوحتب مايقلا وه زيمرتلا دادعأ لكش دنعو ةيلآلا تابساحلا ىلع دامتعالا ةلاح آي زيمرتلا متيو . تامالعوأ فورحوأ تانايبلا عم لماعتت ال ةزهجألا هذه نأل ًأرظن تانايبلا ةلودجب دعب اميف مايقلا .فورحلاو دادعألا عم لماعتت اهنكلو رشابم لكشب ةلئسألا مئاوق .ةلئسألا مئاوقب ةصاخلا تانايبلا زيمرتل طقف دادعألا ىلع دامتعالا لضفيو :ريمرتلا دعاوق ؛يلآلا بساحلا ىلإ - اهزيمرت دعب -- ةلئسألا ةمئاق نم تانايبلا لقن متي ‏١- دعي ثيح يلآلا بساحلا ىلع ةزمرملا تانايبلا لكش 9-0) 4:8 ءاطعإل بساحلا . امان فاول همس عئاعتو لوني ل دم د حج وح سس سمج جسم ود جبع ومواعيد بت جج هوو وجسم مب موسم هد جبدح سمسم مصمم بسه. يصح يدب: هدول جيسي يم جم 5255.