بحوث التسويق التخطيط والرقابة واتخاذ القرارات التسويقية

مدع نكمي ًالثمف . ةلئسألا ةمئاق : ةيتآلا تانايبلا زيمرت .ةلباقملا خيراتو هيلع فرشملاو لباقملا مساب ةصاخلا تانايبلا )أ( ةعجارملا ةلئسأ )ب( مدختست تانايب يهو ؛هنوفيلت مقرو ليصفتلاب هناونعو هنم ىصقتسملا مسا )ج( نكاتلل اضياو كلذ ىلإ ةجانلا نم نم تصل ىلإ وجرلا ةيئاكتول .لباقملا شغ مدع نم .هنم ىصقتسملا اهيدبي يتلا ىرخألا ةيريرحتلا تانايبلا ةعومجم )د( ةدراولا تانايبلا ةيمك بسح ةدحاولا ةلئسألا ةمئاقل رثكأ وأ رطس صصخي -* .ةمئاقلا هذه : يهو ةيراشإلا تانايبلا زيمرت متي -غ هذه ددعت ةلاح :ةضبلا ف: تايموتلا نع ربعي ثيح اهفيرفت متي يتلا مئاوقلا ميقرتب ايئاقلت يلآلا بساحلا موقي )ب( 045173. ىعاري نأ يرورضلا نم هنإف ,دومع نم رثكأ لتحت يتلا ماقرألا زيمرت دنع )ج ‏١٠٠ ةنيعلا مجح ناك اذإ ًالثمف . مدختسملا جمانربلا عون بسح كلذ ‏١ بتكتف كرت نكمي ال ثيح :تانايبلا ليد دنع اطخل اعتم دومع يأ :ةياجإ نوذب ةلاح ‏ رفص: فصلا زجحي ًامئاد ىصقتسملا ةباجإ اهنم يأ ىلإ يمتنتس يتلا تاّئفلا وأ تاعومجملا ديدحت بجي .زيمرتلا ليلدب كلذ ىمسيو .ةئفلا وأ ةعومجملا هذهل صصخملا زمرلاو هنم بجيو .لقألا ىلع ةدحاو ةّئف وأ ةعومجم ىلإ ةيدرف ةباجإ لك يمتنت نأ بجيو ال ىتح ًاحضاو ًاديدحت ةئف وأ ةعومجم لك موهفمو ىنعم ديدحت متي نأ انضيأ هذه ددع نوكي نأ بجي الو .تائفلا وأ تاعومجملا هذه نيب لخادت يأ كانه نوكي .بجي امم لقأ وأ ربكأ تاعومجملا ةبسنلاب امأ ةقلفملا ةلئسألل ةبسنلاب كلذ ىلإ ةبسنلاب لكاشم دجوت الو نكمي هنإف حوتفملا قلغملا لاؤسلل ةبسنلاب حوتفملا بناجلاو ةحوتفملا ةلئسألل ةلئسألا مئاوق ةعومجم لك اهيلإ يمتنت يتلا تاباجإلاو تاعومجملا ديدحت مث ةلئسألا هذه ىلع ؛ ةلئسألا عاونأ فالتخاب زيمرتلا ةيلمع فالتخا * ةلئسألا ضعب زيمرت نع ةلثمأ يلي اميف : )ناتليدب ناتباجإ( ةدحاو ةباجإ وذ قلغملا لاؤسلا زيمرت

؟تكرام ريوسلا لاحم نم )أ( ةعلسلا ءارش لضفت له : ”س ‎معن ١ 4 5 5 5 1 3 4 | 5 1 25 4 5 5 4 3 13 3 0 0 6 3 35 22 3 3| 323 3 1 3 3 4 3 4 4 1 2 3 1200 0 3 105 5 4 3 3 3 3 3 23 31 3 4 5 4 3 2 1 :زيمرتلا ليلد دادعإ : الوأ نأ ام اطو .هب صاخ زمر قباسلا لاؤسلل ةليدب ةباجإ لك ءاطعإ مت ثيح ةليديبلا تاباجإلا لكل طقف دحاو دومع صيصخت متي هنإف ةروصلا هذهب لاؤسلا :لاؤسلا أدَه ىلع زيمرتلا ليلد يد هذهب ةدراولا ةلئسألا لك ىلع ةعقوتملا تاباجإلا لك يطغي دحاو زيمرت .ةمئاقلا , ةباجالل بسانملا زمرلا ديدحت ‏٠ ايناث . )معن( ناك لاؤسلا اذه ىلع . لوألا فصلا ؛ 1200001 :يلآلا بساحلا ىلإ تاباجإلا لقن : ًاثلاث )؟( لاثم )نيتليدب نيتباجإ نم رثكأ ( ةدحاو ةباجإ وذ قلغملا لاؤسلا زيمرت 5 ا ةرهاقلا ‏(١ ةيردنكسإلا ديعسروب )؟( اطنط )؛( ؤ لظوُيَسأ ىرخأ

هنم ىصقتسم ا ةباجإ لقنو زيمرتلا تاوطخ :زيمرتلا ليلد دادعإ : الوأ زيمرتلا ليلد : ةياجالل بسانملا زمرلا ديدحت ‏٠ ايناث ةنيدم يه تناك لاؤسلا اذه ىلع هنم ىصقتسملا ةباجإ نأ ضرتفن .)؟( فصلاو ‏(١٠) دومعلا وه ةباجإلا هذهل بسانملا زمرلا ىأ .ديعسروب :يلآلا بساحلا ىلإ تاباجالا لقن : اثلاث 122020 13 9) : تاباجإلا ددعتم قلغملا لاؤسلا زيمرت ؟ رارمتساب اهمدختست يتلا مالقألا عاونأ يه ام : هس صاصر مالقأ فاج مالقأ ربح مالقأ اي ال ده ©) ةقد ىدمي ركأتي دق اصاخ ادهج آلا بساجلا ىلإ تانايبلا لاخدإ لكشي تلصوت ناتلابو . أطخلا نمولخي الام ايناغ يذلاو :تانايبلا يفجاّرمو يغرفم هم ايئانسحا ايايلعتو هةر شابم تانازثلا ةءارق ةيئاعمإ ىلإ ةكردحلا ايجولوتعتلا يلآلا بساحلاب ةلصتم ةمدقتم ةزهجأ لالخ نم كلذو ةرشابم مئاوقلا عقاو : يلي امب موقت ةمجرت لالخ نم ينآلا بساحلا ىلإ جذامنلا نم ًايئوض تانايبلا لقن ‏١- .بساحلا ةغل ىلإ تاراشإ وأ تاقالعل تانايب ىلإ لصوتلاو اهليلحت ةيناكمإو :تانايبلا ةغايصب يلآلا بساحلا مايق -” .نكمم تقو لقأ # ةساردلا

ةيئوضلا ةءارقلا ةيلمعل ةيسيئرلا تاوطخلا نم ةرشابم تانايبلا ليلحتو غيرفت لاجم كل ةيعون ةزفقف ةقيرطلا هذه لثمتو اهنإف تانايبلا نم ةيمك ربكأ ليلحت نم نكمت اهنأ نع ًالضفف ءاصقتسالا مئاوق نفر افرع داظخألا ضن هنم ىصقتسملا نم تانايبلا ىلع لوصحلا يأ ءلم داعي نأ يرورضلا نمو .ةغلاب ةقدب ءاصقتسالا مئاوق المت نأ بجي ذإ ؛ .أطخ ىأ اهب ثدحي ةمئاق ثيح ءاصقتسالا ةمئاق هب دعت يذلا لكشلا .هتباجإ لثمت يتلا تاناخلا ىلع ءادوس تامالع عضوب هنم ىصقتسم لك موقي .ةكيمس طوطخ تاذ مالقأ مادختسا لضفيو ةينوضلا ةءارقلا ةيلمع ةيولطملا تامو ‏!اءملارصخح١ حزامتلا عيمصت د جذامنلا ةعابط ذامنلا ليلظت / ةئبعت -؛

قدا ده مس مسماس 0 د ما قدو سوج ع ا اق نس حاط منو ماهم اةنلطس سس ريوورو فطوم صمم مدعو سم 1 7 الك نع مجال 1 1 3 4 مسج . يشووج انساب سيسي دم كسل انيس هس ا يل ننس سما ل ا ع ول ل 0 : لما ومال ا ةيمص تق امص 53008 2508 55 92006

لخادتملا بيوبتلا لمشت يتلا تاقالعلا ريوصت ةفرعم ىلإ فدهت ةساردب ةيبنجألا تاكرشلا ىدحإ تماق دقو .ةجيتنو ايو تاجالثلا( ةيلزنملا ةرمعملا علسلا ءارش ىلإ كلهتسملا وعدت يتلا بابسألا ةلئاع علسلا ىدحإ ءارشب تماق دق تالكاعلا هذه نم هز) نأ ةساردلا تحضوأ دقو بابسألا ةفرعمل لخادتملا بيوبتلا ثحابلا مدختسا دق .ةنيعم ةينمز ةرتف لالخ دوهجلا طيطخت ىدل رفوتت يتلا تالكاعلا نأ نكلو يلعفلا ءارشلا اماه ًارود بعلت ءارشلا ةطخ ىلإ ةفاضإلاب ىرخأ لماوع كانه .علسلا اذهل نم ريثك ب دمتعي ثحابلا نإف . دج ريبك لماوعلا هذه ددع ناك املو علسلا ءارش توافتت ةرمعملا علسلل ةيلعفلا تايرتشملا نأ .اهرعس ريفت مدع وأ ضافخنا وأ عافترال نيكلهتسملا عقوتل ةبسنلاب اطيسب ًاتوافت لماع نم رثكأ ريثأت ليلحتب لخادتملا بيوبتلا نم ةدئاف ىصقأ ثحابلا ققحيو ةقالعلا اذه نم حضتيو .راعسألا تاعقوتو ءارشلا ةطخ نم لكو ةيلعفلا تايرتشملا نيب تماق ةرمعملا علسلا ءارش ةطخ اهدارفأ ىدل دجوت يتلا تالئاعلا نأ لودجلا مدع عقوت ةلاح نيبتي انه نمو .راعسألا عافترا عقوت ةلاح علال قلعفلا ءاوشلا نلع زكؤت نامسألا تاعقوتو ءازتقلا ةطخأ نم الع نأ انل ضعب مادختسا بلطتي كلذ نأل كلذ ةحص مدع وأ ةحصل تابثإ نود ةرمعملا نم ةيمهأ رثكأ لخدلا نوكي دقو .ًالثم نيابتلا ليلحتك يئاصحإلا ليلحتلا عاونأ عقوتل ةلثمم ةناخ لك مسقت ةلاحلا هذه و .علسلا هذه ءارش # لماوعلا هذه .لوخدلا تائف نم ددع ىلإ راعسألا ريغت مدعو ضافخنا وأ عافترا املكو ريسفت ةيوعص ىلإ يدؤي امم هتبوعص تدادزا املك لودجلاب لماوعلا ددع داز عيمج هنابيسح نكمي هنإف كلذل .ثحبلا عوضوم ةرهاظلا ىلع رثؤت يتلا ةيسيئرلا لماوعلا ال هنكلو ةلمتحملا تاقالعلا ريوصتو حيضوت .ةجيتنلاو ببسلا تاقالع رسفي

1/5) ةرمعملا علسلا ءارش ةطخ اهيدل يتلا تالئاعلا ددع ةبسن يلعفلا ءارشلا اهيف مت يتلا ةنسلا سفن 9(‏ ةرمعملا علسلا راعسأ ريغت مدعو ضافخناو عافترا عقوت نيب ةقالعلا راعسألا عقوت اهل يلعفلا ءارشلاو 0 ا1

ظ 3 10 [ 0 1 5 00 3 00 3 0 1 0 0 0-6 0 3 . تانايبلا حي 0 ْ 0 8 ان 4 0 : 3 . 0

رشاعلا لصفلا تانايبلا ليلحت موقي بيوبتلاو زيمرتلا ةقد نم دكأتلاو تانايبلا زيهجتب مايقلا دعب ىلع تانايبلا ليلحت تانايبلا ليلحت متي ثيح تانايبلل يبسنلا ليلحتلا امهلوأ .نيتيساسأ نيتقيرط كلذو ةحجرم ريغ مأ ةحجرم ةبسن تناكأ ءاوس ةيوئملا بسنلا مادختساب وه ةقد رثكألا وهو ليلحتلل يناثلا بولسألا امأ ..تاريفتملا نيب ةقلطملا ةنراقملل ليلحتلل ىلثملا ةليسولا ديدحت ىلإ ثحابلا جاتحي ثيح ...يئاصحإلا بولسألا .بولطملا يئاصحإلا نم ةعومجمل اقفو همادختسا نكمي يذلا يئاصحإلا بولسألا فلتخيو :اهتمدقم ةيمكلا تانايبلا نيب ةداع ةقرفتلا متت ثيح .ةحاتملا تانايبلا ةيعون ‏١- 002110680596 . رهظت ثيح .رصانعلا نم رصنع لكب ةصاخ ةحيجرت نازوأ ىلإ ةجاحلا ةجرد ةيحيجرت نازوأ ءاطعإ متي ةداعو ؛ءايشألا نيب بيترتلا # ةقالعلا نم عون يضار ريغ ءام دح ىلإ يضار ءاّمامت يضار ءارآلا نيب ةيمقرلا ةقرفتلل مدختسيو ..ًالثم ؟ ربكأ نزو ًامامت يضار ءاطعإ نكمي وأ نيب ةفاسملا نايب نع ثحابلا ثحبي يتلا ةلّئسألا .ملسلا ةلئسأ .مهنم ىصقتسملا تاباجإ

.اهنيب اميف تاقالع ءارجإل ةجاحلا ىدمو .ثحبلا دقو ليلحتلا لئاسو نإف عبطلابو .تاريغتملا ددع داز املك دقعتتو فلتحت ليلحتلل ًاصيصخ ةممصملا جماربلا أذا ةرثؤملا تاريغتملا ةيلمع دقعت عمو .قيوستلا ثوحب ل ةصاخ يئاصحإلا ةيمهألا تاذ رومألا نم تاريغتملا ددعتم ليلحتلا حبصأ ةيقيوستلا ثاحبألا .قيوستلا ثوحب دحاوريغتمل ليلحتلا ] ميدقتل يفصولا ءاصحإلا سيياقم ما دختسا ىلإ يقيوستلا للحملا ىعسي وهو تارارقلا يذختم بناج نم اهمهف نكمي ةروص ‏ ةيقيوستلا تامولعملا نم هنإ لب يفكي ال كلذ نأ الإ ...ةحجانلا ةيقيوستلا ريراقتلا صئاصخ ىدحإ روطسلا نيب اميف جئاتنلا ضعب طبنتسيل لضفأ ةروصب نمضتي نأ يرورضلا .يئاصحإلا ليلحتلا ًامدختسم : يلي ام صوصخلا اذه ؛لاونملاو طيسولاو يباسحلا طسوتملا يهو :ةيزكرملا ةعزنلا سيياقم ‏(١) ذ ةماهلا سيياقملا نم )اًعويش رثكألا ةميقلا( لاونملا ربتعيو ...ليلحتلا .يقيوستلا ليلحتلا نيثحابلا بناج نم امادختسا رثكألا سيياقملا يهو :تتشتلا سيياقم )؟( .نيابتلا ليلحتو يرايعملا فارحنالا اهتمدقم كو دحاولا ريغتملا ليلحت 2 . فوناريمس-فورجولوكرابتخإ اذكو. "اكرابتخإو 5 عزووراونع كحلة أك لك نيب ةقالعلا ةعيبط داجيإ ىلإ نيريغتم نيب ةقالعلا ليلحن ىعسي ؛ ةمدختسملا بيلاسألا مهأ نمو .ةساردلا ضورغ قيقحت تانايب نيب ةقالعلا فعض وأ ةوق ىدم ينعتو ؛طابترالا تالماعم ‏١- ىلع دامتعالا ىأ نوسريب لماعم مادختساب طابترالا ليلحت متيو نيريغتم )ناميريبس ( بترلا طابترا ليلحت لالخ نموأ تاريفتملل ةقلطملا ماقرألا .بيترتلا تاذ تانايبلا ‏ ريبك لكشب ديفي ريخألا لماعملاو نيريفتم دوجو دنع ليلحتلا اذه مدختسيو :طيسبلا رادحنالا ليلحتن -؟ ثيح .عباتلا ريغتملا اذه ذب رثؤي لقتسم ريغتم رخآلاو عبات ريغتم امهدحأ .عباتلا ريغتملا تودح ىلع فرعتلل تارابتخا يهو .ةلقتسم تاريغتملا تناك اذإ ةصاخ نيريغتملا نيب قورفلا ةيرهوج ىدم .دعب اميف حرشلاب تارابتخالا هذه لوانتن فوسو :فوناريمس - فورجوللوك رابتخا ا ا ا ‏١

دحاو ريغتمل يئثاصحالا ليلحتلا قرط

ريغتم نم رثكأ ليلحت اهلهم خس قيقد ليلحت ىلإ جاتحت يتلا تاريغتملا نم ديدعلاب قيوستلا طاشن رثأتي ةيئاصحإلا بيلاسألا مادختسا ناك ةليلق تاونس نمو ..اهريثأت ىدمو اهتكرحل ب ءاربخو نييئاصخأ ىلإ جاتحت يتلاو :ةيلاعلا ةفلكتلا تاذ رومألا نم ةدقعملا بحاص يذلا ريبكلا مدقتلا عمو ..يلآلا بساحلاو يسايقلا داصتقالاو ءاصحإلا قئاقد فوس هنإف ليلحتلل لثمألا بولسألا رايتخا ثحابلا نسحي مل اذإو ..ةدودحم .اهليلحتو اهتعباتم هيلع بعصي يتلا تامولعملا نم ةمخض ةعومجمب أجافي تاريفغتملا نيب ةقالعلا ةعيبط ىلع نيريغتم نم رثكأل تاريغتملا ليلحت دمتعيو ًامامت ةلقتسملا تاريغتملا نم ةعومجم نيب تاقالعلا نوكت دقف .ةساردلا عضوم .اهنيب اميف قورفلا ةيونعم تابثإ ىلإ ثحابلا جاتحي يتلاو تاريغتملا نم ددعو عبات ريغتم دوجو ينعتو ةيعبت ةقالع يه ةقالعلا نوكت دقو ىوتسم( ريثأت لثم ,رخآب وأ لكشب عباتلا ريغتملا ةكرحو ثودح ىلع )جاورلا لدعمو .راعسألل يسايقلا مقرلاو ءيموكحلا قافنإلاو .لخدلا ددع ةدايزو. تاقالعلا ددعتو ؛تاجتنملا ريوطت ريثأت وأ كنبلاب عئادولا ةدصرأ .تاعيبملا ماقرأ ىلع نالعإلا مجحو . عورفلا :امامت ةلقتسملا تاريغتملا ليلحت ‏(١) يتلا تاريفتملا نم ةعومجم دوجو يه امامت ةلقتسملا تاريفتملاب ينعن )ب( ةديرجلا ءارقو . )أ( ةديرجلا ءارق لكل اهثودح ْ# ةصاخ ةعيبط اهنم لكل .ةبسانملا نالعإلا ةلاكو رايتخا : تانايبلا نم عونلا اذهل ةمدختسملا ةيئاصحإلا قرطلا مهأ نمو ةلدابتملا تاقالعلا داجيإ لالخ نم كلذو نم ةديدج ةعومجم ىلع لوصحلاو تاريغتملاو لماوعلا نم ةريبك ةعومجم نيب لثم يداعلا ثحابلا ىلع ىفخت دق ةديدج ةقالع اهنيب اميف لثمت تاريغتملا فك ييدسلا تووسلا( انه رقأتلا كاذ يداك لماوسا عشةع وبسم نيب طميولا .فلتخم لكشب رومألا ةيؤر سكعي امب )خلا ... مصخلا - ةنيامتئإلا تاريفتملا عيمجتب ليلحتلا اذه ينعيو ليلحتلا اذه حلصيو .ةنيعم صئاصخل اقبط قاوسألا ةئزجت لثم تاعمجت صئاصخلا راهظإو تاجتنملل ةيفوسلا ةصحلا ةسارد .نيلماعتملا نم ةعومجم لكل ةكرتشملا : ةيعبتلا تاقالع تاذ تاريغتملا ليلحت )ب( هيف رثؤت رثكأ وأ عبات ريغتم دوجو ةيعبتلا تاقالع تاذ تاريفتملاب ينعي ضعب يلي اميفو .هثودح بولسأو. ةقيرط ددحتو ةلقتسملا تاريغتملا نم ةعومجم .تاريغتملا هذه ليلحت ‏ ةمدختسملا قرطلا .بكرملا طابترالا ليلحت ‏١-

.ددعتملا رادحنالا ليلحت -؟ .زيامتلا ليلحت -" .نيابتلا ليلحت -؛ ىرخالا بيلاسألاو بيلاسألا هذهب ماملالل ءاصحالا بتك ىلإ عوجرلا نكميو :تاتايبلا ليلعت ف ةدانقتملا زيامتلا ددعتملا طابترالا - ددعتملا رادحنالا - نيابتلا - ‏)؟ نيريغتم نم رثكأل يئاصحإلا ليلحتلا قرط ا مس م تي سس سي يس عجل تانايبلا ليلحن تاودأ ضعبل ةلثمأ يئاصحإلا ريدقتلا ‏١- 2. ؟اك ليلحت -'؟ نيابتلا ليلحت -؛ .ةرشابملا ريغ ةيقيوستلا فيلاكتلا صيصخت -ه .تانايبلل يقطنملا ليلحتلا - يناصحالا ريدقتلا تانايب عقاو نم كلذو عمتجملا نم ةصاخلا تانايبلا ريدقت ىلإ فدهي يئاصحإلا ريدقتلاب مايقللو ةيلامتحالا تانيعلا نم ةنيعلا نوكت نأ بجيو .ةنيعلا تانايب عقاو نم )ةديدج ةعلس ءارش ةبسن ( عمتجملا :يناديملا ثحبلا ةطساوب ةنيعلا نم يلي امم لك ةفرعم بجي ةنيعلا ح - ةنيعلا ل - اهل يباسحلا ممتملا )ب( : نأ ثيح هلام “ع يرايعملا أطخلا )ج( ثوحب .يعيبطلا ىنحنملا ةحاسم نم

: مث نمو .يرايعملا أطخلا اك ‏١ + ةنيعلا # ةبسنلا - عمتجملا ذك ةبسنلا نإف .ىلعأ دحو ىندأ دح هل ىدم لكش : قادم اهنم عمتجملا تانايبل يئاصحإلا ريدقتلاب مايقلا بولطملاو .ةيئابرهك ةجالث كلتمت .ةنيعلا تانايب نم 714,9 7/58 7 هيف عقي يذلا ىدملا ىلع لوصحلا متي عمتجملا دارفأ ددع كي ىدملا اذه برضيو .ةنيعلا هنم تبحس يذلا عمتجملا : يهو طورشب الإ ةجيتنلا هذه ممعت الو .)ةطيسب ةيئاوشع( وه امك ةنيعلا عون نوكي نأ )أ( )ةدرفم ‏١٠٠ (وه امك ةنيعلا مجح نوكي نأ )ب( .عمتجملا سفن نوكي نأ )ج( 0). يرايعملا أطخلا نإف ةيوثم بسن سيلو ةقلطم ميقب ةصاخ ةساردلا تناك اذإ امأ ىرايعملا فارحنالا .قباسلا جهنملا سفنب ريدقتلا رمتسي ص لل رم 2 اهيلع لصح يتلا ةجيتنلا نيب قرفلا ناك اذإ امع ديدحت ىلإ فدهيو ىلإ عجري وأ ةيقيقح ىأ ةيرهوج لماوع ىلإ عجري نيتينمز نيترتف # ثحابلا رصحلا ساسأ ىلع سيلو تانيعلا بولسأ ىلع دامتعالل ةجيتن ةقدصلا لماوع ف ةساردلا جئاتن نيب قورفلا ةيرهوج ئذم ةساردل رايتخالا متي اضيأو :لماتشلا قرفلا ةيرهوج ىدم ديدحتل ًاضيأ رابتخالا اذه ىلع دمتعيو .نيتفلتخم نيتقطنم .ةيبيرجتلا ثوحبلا 2 . ب ةقطنملا ف .)تانيع ساسأ ىلع( ل ”هز/و . )تانيع ساسأ ىلع( ‏٠ لاجر نم ةنيعل يلعفلا ءادألاو ًايرهش اهينج ‏٠ عيبلا لجرل يرايعملا ءادألا )ج( ؟ نيعئابلا ءالؤه ةءافك عافترا كلذ ينعي لهف طسوتملا : رابتخالاب مايقلل لاثم يلي اميفو .ندملا ىدحإ ةتس يضم دعبو . )س( ةعلسلا ءارش نلضفي نهنم ‏١٠١٠ نأ ةساردلا نم نيبت دقو

.ةئيدملا سفن ىلإ نيتبسنلا نيب قرفلا عجري لهف ؟ةعلسلا هذه ءارش نلضفي نهنم ‏:١ نأ نيبتو ؟تانيعلا بولسأ ىلع دامتعالل ةجيتن ةفدصلا ىلإ مأ )ةيقيقح( ةيرهوج لماوع : تاوطخلا 3 7 20 6# 0 06 ‏٠هر,٠ .يرايعملا أطخلا ىلع اموسقم نيتبسنلا نيب قرفلا يهو ةراع سيال ند ءرج لماعم )ةيونعم ىوتسم .ىدملا اذه ‏ عقي فالتخا نيتبسنلا ‎ىيهيمفح .٠ : هظح الم .ايقيقح نوكي قرفلا نإف دودحلا هذه :)تر رابدخا لقأ( مجحلا ةريغص تانيعلل ةبسنلاب . )ةدرفم ‏١٠ نم ؟ اك ليلحت ذب رثكأ وأ نيتصاخ نيب قورفلا ةيونعم رابتخا # ليلحتلا اذه مدختسي سنجلا وأ ةيفارغجلا قطانملا وأ ةيعامتجالا ةلاحلا نيب ةقالعلاك ةيلامتحا ةنيع .ةنيعم ةديرج ةءارق ليضفتو ميلعتلا ةجرد وأ : ليلحتلا اذهب مايقلا دنع اهرفاوت بجي طورش ؛ كانهو .ىرخألا نع ةلقتسم ةنيعلا تادرفم نم ةدرفم لك نوكت نأ ‏١- .ةيلامتحا ةقيرطب متي ةنيعلا تادرفم رايتخا -” :ةيوكملا بسنلا ءاركتسا مدع + .ةيلخ لك : ةيلاتلا ةلداعملا مدختست ؟”اك باسحلو 7 عقوتملا راركتلا :لاثم )أ( ةنيدملا خ ةيلاتلا تالجملا ةءارق ليصفت نيب يونعم قرف كانه له . 6

لحلا عقوتملا راركتلا ‏١- أةنيدملا 2-2 ت -- ج ةلجم 01 عل ع 00 131 "اك قيبطتب "موسع + ؟علوسسل( + "قدر الك 306 كا "ممم + ؟)مدسؤم( + ‏؟علتمسلال١و + ؟)كالكداكلخ( م قيوستلا ثوحب برضي لوادجلا نم؟اك جارختسالو ‏١-). فوفصلا ددع( ‏ش)-١ ةدمعألا ددع( مد ماعاد نأ حضتي ةيرح تاجرد ”و ) "اك لودج رظنا .ةفدصلل ثدحت ‏١اك ىصقأ يهو لوادجلا نم "اك نم ربكأ ةبوسحملا ؟اك .. -غ قورف بوأ نيتنيدملا خ دو جو بوأ دئارجلا ليضفت بسن ‏ قورفلا نإف .ةيرهوجو ةيقيقح