بحوث التسويق التخطيط والرقابة واتخاذ القرارات التسويقية

5 وووو جوولت لعصمعع اهنعا 1 مرو عم عل ماع وأ نر للوأ 5 و ار وعامل المنع أ نر <لنأ طع ممدصقل ةممومدخسمم جممومرعست 12 © اطع ممدسقل ةهممعماتس معمم 2

هفضل وو وم موقلعمعع انعغأ و 8 : تا 6 2 معامل اكمأ نر 0 0 3 . 1 . 27 28 0 : 116 6 9 ممر مدت مس ذم ىايعأط اصكاقمسععب مم ةقصتمأع ؟؟ةللتع لذ ليو ط ومرح هلع

وما ط وو 0 رو عمعل امنع نر لنغ لوم هب وع طع مممان اطعم طمع ععمرمعأتتع لزوم ط وخل مو ذو مم ةديصمأع هلع 1 0 طع مموصقل جممرومدعست انه جم مر هدمت

نماثلا لصفلا 51 ايناديم تانايبلا عمجو نولباقملا ءاصقتسالا رثكأ يه ةيصخشلا ةلباقملا نأو :نوفيلتلا وأ ديربلا وأ ةيصخشلا ةلباقملا ىلع ةقدلا ةجرد فقوتتو .ةيبرعلاو ةيرصملا ةئيبلا فورظل ةمءالم قرطلا هذه ةيصخشلا تالباقملا ىلع دمتعت يتلا ةيقيوستلا ثوحبلا جئاتن عمتجم تادرفم نم تانايبلا عمج ةيلمع ةيعوضومو ةقد ىدم ىلع ريبك دح ىلإ ةلاح .تانيعلا بولسأ ىلع دامتعالا ةباجإلا ثيح نم لباقملا عم نواعتلا نم تانايبلا عمجب لباقملا موقي ال دقو .ةلئسألا ةمئاق موقي ال وأ ةيلامتحالا تانيعلا ةلاح ل ًالعف اهرايتخا مت يتلا ةنيعلا تادرفم يهو صصمخحلا ةنيع ًالدب هسفنب ةلئسألا مئاوق ءلمب لباقملا موقي دقو . ةيلامتحالا ريغ تانيعلا ىدحإ ِْ .مهنم ىصقتسملا نم (١) ‎يسحتتسملاب ةلئسألا هيجوت قيرط نع ةنيعلا وأ ثحبلا عمتجم تادرفم نم تانايبلا عمجب موقي نم ىلع قلطي .. ‎ىلع هلالدلل هنم ىصقتسملاو ةلثسألا هجوي نم ىلع ةلالدلل لباقم لاو ىصقتسملا نم لك عجرملا اذه ك مدختسي فوسو راشتسمب تالاحلا ضعب .ثحبلا ىلع يرادإلا فارشإلا ىلوتي يذلا ثحبلا ريدم نيبو هنيب !زييمت ثحبلا

ال - رصحلا ال لاثملا ليبس ىلع تركذ - يتلا ةقباسلا تالاحلا و . ةجلاعمل ةبسانملا تايصوتلا عضو دنع تانايبلا هذه لثم ىلع دامتعالا نكمي رداصمو عونو ةلكشملا ديدحت ةمالس نم مغرلاب ةرادإلا اههجاوت يتلا ةلكشملا ميمصتو ثحبلا عمتجم نم ةنيعلا تادرفم رايتخاو ةنيعلا مجحو عونو تانايبلا فارشإلاو نيلباقملا نارمو بيردتو رايتخا ةيمهأ زربت مث نمو .ةلئسألا ةمئاق ىصقتسملا نم ةيولطملا تانايبلا ىلع لوصحلا متي ىتح مهئادأ مييقتو مهيلع .ةيعوضوملاو ةقدلا نم ةنكمم ةجرد ربكأب مهنم ةيمألا تاعوضولا نق لكل ًاليلختو اعرق للعلا اذه لوانتسو :ةقيعلا هادو هم اناسلا جت ةيجيوم ةيضخشما ةلباقلاةرأ .نيلباقملا رايتخا : ًايناث . نيلباقملا بيردت : ًاثلاث .تانايبلا ةعجارمو نيلباقملا ىلع فارشإلا : اعبار :ةلياعتات اقاكت# انيهاش تاعوضوملا هذه نم لكل يليصفت حرش يلي اميفو ةيصخشلا ةلباقملا هنم ىصقتسملا نم تانايب ىلع لوصحلا فدهب هنم ىصقتسملاو ىصقتسملا .ثحبل لا فادهأ عم تانايبلا هذه قفتت ثيحب دو اهنم هجوي ةيطمن ةددحم ةلئسأ ةمئاق ىلع ىصقتسملا دمتعي ام اريثكو اهب ىلدي ثلا تاباجإلا لجسي مث رخآلا دعب ادحاو مهتم ىصقتسملا ةلئسألا لباقملا ةقيرطلا هذه نكمتو .لاؤس لك مامأ ةصصخملا تافاسملا ىصقتسملا ةدعاسمو هنم ىصقتسملا اهمهفي ال دق يتلاو ةضماغلا ةلئسألا حرش نم ىصقتسملا ةظح الم لباقملل نكمي هنأ ىلإ ةفاضإلاب .ةبولطملا تانايبلا ركذت غهنم ىلدي يتلا تانايبلا ةحص ىلع مكحلاو تاباجإلا ةحص نم دكأتلل ةباجإلا دنع هنم ةلاحلا هذه تاميلعتلل ًاقبط مظنم حّضاو لكشب هنم ىصقتسملا اهب ىتدي يتلا تاباجإلا ليجستي ةقيرطلا هذه عابتإ بجيو اهليلحتو تانايبلا بيوبت ةلوهس ىلإ يدؤي امم تاداشرإلاو .ةباتكلاو ةءارقلا فرعي ال هنم ىصقتسملا ناك ام اذإ ىلع اهعيزوتب موقي ةيطمن ةددحم ةلئسأ ةمئاق ىلع ىصقتسملا دمتعي دقو ةرم اهدر مث هسفنب اهتانايب ءافيتسا مهنم لك نم بلطي ثحي مهنم ىصقتسملا ةنيعلا تادرفم دجاوت نكمأ ام اذإ ةقيرطلا هذه عابتإ نكميو .ىصقتسملل ةيناث سرادملاو ضراعملل ةبسنلاب لاحلا وه امك ناكملا سفن . خلا .. امنيسلا رودو ىربكلا ماسقألا رجاتمو لوصحلل هنم ىصقتسملا ىلع ىصقتسملا ريثأت مدعب ةقيرطلا هذه زيمتتو نأ ىلإ ةفاضإلاب .ةيئاحيإ ةقيرطب ةلئسألا ريسفت وأ هيجوتب ةزيحتم تاباجإ ىلع هنم ةيولطملا تانايبلاب ءالدإلل هعفدت دق هسفئب هتاباجإل هنم ىصقتسملا ليجست ىلع باعيو .ةيلئاعلا وأ ةيصخشلا يحاونلاب ةلصتم تناك اذإ ةصاخ ةحارصب تاباجإب ءالدإلا وأ ةلئسألا ضعب نع ةباجإلا هنم ىصقتسملا لافغإ ةقيرطلا هذه ةفرعم مدع ةلاح ىصقتسملا تاباجإ مستت :نايحألا نم ريثك و ؛ةباتكلاو ةءارقلل هنم ىصقتسملا لبق اهلمكأب ةلئسألا ةمئاق ةءارقب موقي هنأل ارظن ةلاحلا هذه ‏ زيحتلاب هنم

هتباجإ ليدعت وأ بطش وأ هل قباس لاؤس ىلع ةنيعم تاباجإب هئالدإل نيعم لاؤس ىلع .ةقباسلا ةلئسألا ضعب تاباجإ هذه نوكت نأ نود تالاحلا نم دودحم ددعل ةيليلحتلا ةلماشلا ةساردلا ىلإ ةلاحلا نيب ةشقانملا مظني ماع راطإ كانه ناك نإو ةيطمن ةددحم ةلئسأ ةمئاق كانه 2 رفاوت ةرورضو سفنلا ملعب ماملإلا ىلإ تالباقملا هذه جاتحتو عفاودلا ثوحب بسك ىلع لباقملا لمعي ىتح ةلباقملا ةرادإ ثيح نم لباقملا ىدل تاربخو تاراهم نم هنم ىصقتسملا نكمي يذلا بسانملا وجلا قلخيو هنم ىصقتسملا ةقثو ةقادص قيرط نع ةرمتسم ةفصب هتعطاقم نود ةحارصب هبراجتو هرعاشم نع ثدحتلا هنم ىصقتسملا هلوقي امل هئازهتسا وأ هتضراعم وأ ةرشابملا ةلئسألا ضعب هيجوت لاسرتسالا ىلع هنم ىصقتسملا ةدعاسم لباقملا ىلع بجيو .هيف هتلداجم وأ هلوقي امل ةيفاضإلا تاليدعتلا وأ ليصافتلا ضعب ركذ هنم بلطي نأب هثيدح لباقملا رهظي نأ نود هلوقي امب مامتهالاو هيلإ ءاغصإلا نسحو ءرخآل نيح نم ءاطعإ ىلع هتردقم ثيح نم هنم ىصقتسملا ىدل ةقثلا ثبو ,مربت وأ قيض يأ سيساحأو رعاشم ريسفت ب لباقملا زيحتي نأ بجي ال اريخأو .هنم ةبولطملا تانايبلا ىتلا ةرشابملا ريغ قرطلا ضعبب ةناعتسالا نكميو .هنم ىصقتسملا تاهاجتاو نع ىناعملا ىعادت تارابتخا اهنمو تالباقملا هذه # عفاودلا ثوحب ب مدختست .موسرلاو روصلاو لمجلا لامكإو صصقلا لامكإو تاملكلا قيرط نيلوكسملا نم تانايبلا عمجت ةلاح اف: ةقمعتكا تالباقملا انضيأ مدكتستو وأ ةنيعم ةعلس عيزوتب ًالثم قلعتي نيعم عوضومب قلعتي اميف تآشنملا ىدحإ حضوي راطإب لباقملا مزتلي , تالباقملا هذه لثم يو .خلا ... ءارشلا وأ اهجيورت .ةلباقملا اهيطغت نأ بجي يتلا ةيسيئرلا رصانعلا : ةيصخشلا هلياقملا دعاوق فوس يتلا ةنيعلا تادرفم رايتخا نأشب لباقم لكب ةاطعملا تاميلعتلا ‏ذيفنت)١( نع تادرفملا هذه ةنيعلل يلاتلابو ثحبلا عمتجمل ةنيعلا ليثمت مدع ىلإ يدؤي دق لباقملا قيرط كحانلا هيو دطضتلا ةكحلا ةلئسألا هيجوتب موقي فوس يتلا ةنيعلا تادرفم نيوانعو ءامسأ لياقم لكل الا ثحبلا عمتجم تادرفم نم اهريغ نود ديدحتلا هجو ىلع اهنم لك ىلإ كو ؛لوقعم ببس ىأ وأ دجاوتلا مدعوأ ةافولا ببسب اهب لاصتالا رذعت دنع تادرفم نم ةبولطملا تانايبلا ىلع لوصحلاب لباقملا موقي . تالاحلا هذه تادرفم لباقملا راتخي نأ لاح يأب بجي الو .ثحابلا هل اهددحي ةيطايتحا .هل ةددحملا ةنياعملا ىدم ساسأ ىلع الإ ةنيعلا 2 بجي امك .هل ةاطعملا تاميلعتلل اقبط ىلوألا ةلحرملا .ةاطعملا تاميلعتلل ًاقبط ًالثم جوزلا وأ ةجوزلا ىلإ ةلئسألا هيجوت هيلع ةددحملا ةنيعلا تادرفم لباقملا راتخي نأ بجي ء.صصحلا ةنيعل ةبسنلابو دارفأ يأ وأ هبراقأ وأ هئاقدصأ رايتخاب موقي نأ نود ةبولطملا صئاصخلل اقبط هل

تانايبلا عمجب لباقملا موقي الأ مهملا نم تقو هلزنم ‏ هدجاوت مدع ةلاح ًاينوفيلت هب لاصتالا لضفيو ةرم نم رشكأ ةرايزلا ةداعا هيلع بجيو .ةرايزلا .ةرايزلا دعوم ديدحتل ب ةبولطملا تانايبلا ءلمب همايق مدعع لاوحألا تناك امهم لباقملا ىلع )؟( شغب كلذ ىمسيو .ةنيعلا تادرفم ضحب ةلباقم نود هسفنب مكاوقلا ضعب ةقد قيرط نع ءاطخألا نم عونلا اذه فاشتكا نكميو ىصقتسملا وأ لباقملا ةعجارمو ةلئسألا ةمئاق # ةعجارملل ةلئسأ ةفاضإو لباقملا ىلع فارشإلا .تانايبل ‏١ ليلحت نأ بجي ال ًالثمف ؛هنم ىصقتسملا عم ةلباقملا ءارجإل بسانملا تقولا رايتخا )؟( ذب وأ هنم ىصقتسملا فورظل ةبسنلاب رخأتم وأ ركبم تقو نع هنم ىصقتسملا ليطعت ىلإ ةلباقملا يدؤت الأ بجيو .ماعطلا لوانت تاقوأ لثم يو .هئالمع عم هثيدح ةعطاقم وأ هلمع نع هليطعت وأ لزنملا نمهجورخ اهيلع بيجيوأ ةلئسألا ىلع ةباجإلا هنم ىصقتسملا ضفري دق ,فورظلا هذه ىصقتسملا لاغشنا ةلاح نيمئالملا تقولاو ناكملا ديدحت تالاحلا هذه لثم بجي الو .لامعألا لاجر نم هنم ىصقتسملا ناك اذإ ةصاخ ةلباقملا ءارجإل ‏١٠ نم رثكأ قرغتست نل ةلباقملا نأ هنم ىصقتسملا لباقملا ربخي نأ لاح يأب ضعبل ةبسنلايو :ةعاس فضن الكم قرفترستس اهنأ امامت ملعيوه امنيب قئاقد ٌالثم ىسكات لباقملا بكري نأك ةلباقملا تقول ًالباقم لباقملا عفدي دق تالاحلا يصعسلا ناك م افوقت ًاليوط أتقو ةلباقملا قرغتست الأ انتا نكو .لباقملا عم نواعتلا مدعو هنم مدعو هتشاشيو لباقملا رهظم نسحب هنم ىصقتسملا ةقادصو ةغن بسك) غ( هتثداحمو هنم ىصقتسملا ةيحتب ةلباقملا ءدبو :مالكلا كي هلجخ وأ هددرت ةلباقملا نم ضرغلا حرشو هتيصخشب هفيرعتو ةبسانملا ةجهللاو ةقيرطلاب ثحبلا نم ضرفلا وأ لباقملا نم هنم ىصقتسملا فوخو كش يدؤي ال ىتح تانايبلا تناك اذإ ةللضم تانايب هئاطعإ وأ ةيلك هعم نواعتلا ضفر ىلإ وأ تاعيبملا وأ نسلا وأ لخدلاب ةصاخ وأ ةيصخش تانايب لثمت ةيولطملا نأ هنم ىصقتسملا نم لباقملا بلطي نأ يقطنملا نم سيلو .خلا ..حابرألا ًالثمو .هنوفيلت مقرو هناونعو همسا ةلباقملا لوأ ‏ هنم بلطي مث هيف قثي : فهو ذلكم ًايئلطب لب اقم ا: عاف كعبلا ةيرورتم تانايبلا هذه ناك اهاذإ بلظي وأ :ةمئاقلا هي: تانايب يأ :نعناستسالل ًالبعنم اهيلإ جاتحي هنأ فورعم ناونعلا نأ ساسأ ىلع ةلباقملا لوأ .ةمئاقلا ةغايصب ةصاخ ةلكشم هذهف لك ىلعو هيلإ لصو ماد ام لباقملل ىصقتسملا ددرت ظحال ام اذإ - تالاحلا نم ريبك ددع # لباقملا موقيو ريبك ددع عم هرايتخا مت دق هنم ىصقتسملا نأ حيضوتب - ةباجإلا # هنم جئاتنلا بيوبت دنع مهنم ىأ مسا ىلإ راشي نأ نود ةساردلل دارفألا نم ةزجوم ةقيرطب ثحبلا ضارغأل الإ مدختست نل يتلاو ةساردلل ةيئاهنلا ةفرعم رصم ةيروهمج

تمادام :نالعإلاو ةعلسلا مييقت ةراثإو هنم ىصقتسملا ةقث بسك يدؤيو .عيبلا لامعأل لغتست ال ةلباقملا تايلوئسملا نم وهو ثحبلا حاجنل ةيساسأ ةوطخ ثحبلا عوضومب همامتها .لباقملل ةيساسألا اهزاربإل ثحبلاب هتقالع حضوت ةيصخش ةقاطبب لباقملا ظفتحي نأ لضفي . ةرورضلا دنع رخآ صخش يأل وأ هنم ىصقتسملل يأ فذح مدع عم هنم ىصقتسملل ةمئاقلا دح هيف - يلاتلا لاؤسلا نيبي امك هل ةاطعملا تاميلعتلا قباطي ام الإ اهنم ؟ اهيرتشت كتدايس يللا ديارجلا - ةديرجلا كاعم أرقيب 8. .ه مقر لاؤسلل لقتناف "ال" ةباجإلا تناك اذإ بيترتب لالخإلا مدعو ةمئاقلا د ةدراولا ةغيصلا سفنب ةلئسألا هيجوت ةراشإلا قبس يتلا ةلاحلا ب الإ ةلئسألا ةمئاق # دراو وه امك ةلئسألا "ةباجإلا ةلاح .قباس لاؤس ىلع "ال" ةباجإلا ةلاح #.ىرخأ ةلئسأ ىلعو "ةويأ حرش وأ ةلئسألا ةلاح ‏ ةليدبلا تاباجإلا ضعب وأ ةلئسألا ةءارق مدع .ةزيحتم تاباجإ ىلع لباقملا لصحي ال ىتح هيلع قيلعتلا وأ هنومضم هيجوت ةداعإ لباقملا ىلع بجي لاؤس يأل هنم ىصقتسملا مهف مدع ةلاح 00010 000) يشأ بحير ةدهش هينا ل لاؤسلا هنم ىصقتسملا مهف مدع دنع باصعألا ءودهو ربصلاب لباقملا تانايبلا هذه ىلع لوصحلا همهي لباقملا نأو ةصاخ ةباجإلا .ةيعوضوملاو ةقدلا نم ةنكمم ةجرد ربكأب ةقيرط نم هنم ىصقتسملا تاباجإ قدص ىدم ةظحالم لباقملا ىلع بجي دوروو ةلئسألل هتشياعمو مالكلا # هددرت ةجردو هتوص تاربنو همالك .ةمئاقلا ةيئاهن # هتاظحالم نمض كلذ بيجت ال يتلا وأ ةلماكلا ريغ وأ ةحضاولا ريغ تاباجإلا ليجست مدع وأ ةباجإلا نم برهتلل هنم ىصقتسملل لباقملا اههجوي يتلا ةلئسألا ىلع موقي تالاحلا هذه لثم و . ةباجإلا # ريكفتلا ‏ ةبغرلا مدع وأ جرحلا ةدياحملا ةلئسألا ضعب هيجوت وأ ىرخأ ةرم لاؤسلا هيجوت ةداعإ امإ لباقملا وأ حيضوتل ةيفاضإ تامولعم ىلع لوصحلا ىلإ فدهت يتلا ةيفاضإلا اذام ةلئسألا هذه ةلثمأ نمو .اهنم برهتلا نود لاؤسلل ةباجإلا ةلمكت ديزمب ةلأسملا هذه حيضوت وجرأو "' كلذ لا لييشلا يك "و ةباجإل لباقملا حارتقا ىلإ ةلئسألا هذه يدؤت الأ مهملا نمو ليصافتلا نم ءاطعإ ىلإ تقولا نم ةرتف لباقملا تمص يدؤي دقو لاؤسلا ىلع ةنيعم .ةباجإلا .هتاريبعتو هتاملك سفنب هنم ىصقتسملا اهب ىلدي يتلا تاباجإلا ليجست ةاهحت ‏ ةنانشنالا وأ لازتكالاب لئاغا ةفويس كلذ .بلطتم ام ابلاغو تاباجإ صيخلت ىلإ لباقملا رطضي دق نايحألا نم ريثك و .ليجستلا ةصصخملا تافاسملا رغصو ةلئسألا ةمئاق لوط ةلاح

صخلي نأ بجي ةلاحلا هذه لثم يو .ةلباقملا تقو رصقو ةلئسألا ةباجإل اهيلإ فيضي نأ نود ةيعوضومو ةقدب هنم ىصقتسملا هلوقي ام لباقملا صيخلتلاب لباقملا مايق كلذ تابوعص نمو .ةيصخشلا هتاباجإ وأ هءارآ ددع ىدل تاملكلا سفن يناعم فالتخاو لاؤسلا هيجوت تقو ليجستلاو ليجست ىلع نيلباقملا نارمو بيردتب ةيانعلا بجي كلذل .دارفألا نم ريبك عمجلاب مهمايق لبق ةيعوضوملاو ةقدلا نم ةنكمم ةجرد ربكأب تاباجإلا .ةنيعلا تادرفم نم تانايبلل يلعفلا ىلع لوصحلا دعب الإ خلا ....ةنهملاو نسلاب ةصاخلا تانايبلا ءافيتسا مدع ذب نيلباقملا عم ةنيعلا تادرفم نواعت نامضل كلذو ىرخألا تانايبلا عيمج ىصقتسملل لباقملا حضوي نأ لضفيو.ةمئاقلا #.ةدراولا ةلئسألا ىلع ةباجإلا نيذلا دارفألا نم ريبك ددع ةلباقمب موقي هنأل ةبولطم تانايبلا نأ هنم هذه ىلع فرعتلا همهي هنأو .خلا ..ةنهملاو لخدلاو نسلا ثيح نم نوتوافتي ثحبلا ضارغألالإ مدختست نل اهنأو .هنم ىصقتسملل ةبسنلاب صئاصخلا .ثحبلل ةيئاهنلا جئاتنلا إ اهيلإ راشي نل هنأو ةماه تانايب مدق دق هنأب هنم رعشت ةقيرطب ةلباقملا ءاهنإ متي نأ بجي ىلإ تردابت دق نوكت كوكش يأ ليزي نأ لباقم لا ىلع بجيو ىصقتسملل ةضقلا فرخ اع ابلاغو اهنم فدهلاو ةدياقلا تاق ةثن ىضعتسلا شذ لباقملا كرتي نأ مهملا نمو .هنم ىصقتسملا ىدل ابيط ارثأ ةيماتخلا ةناج ف ىرحأ ةرمسب ناستالا هدام نكي اقيوسالتم صقل هل لسري نأب هنم ىصقتسملا لباقملا دعي نايحألا ضعب و ءكلذ ةرورض .كلذب امامتها هنم ىأر ام اذإ ةسرادلا جئاتنب اصخلم نع ايهرهتهو مطولا خف ا هكا ناك اذ تانايبلا زيحت ىلإ نايحألا نم ريثك # دعاوقلا هذه عابتإ مدع يدؤيو :ناديملا نم تانايبلا عمجو ةينورتكلالا ةزهجألا عمج هل نويزفيلتلا زاهج هبشي ينورتكلإ زاهج مهنم لك لحم لحي ثيح تانايبلا ةطساوب هنم ىصقتسملا مامأ هبيكرت متي ثيحب رارزألا نم ةعومجمو ةشاش عم رخآلا دعب ًالاؤس زاهجلا ليغشت اهاري يتلا ةباجإلا هنم ىصقتسملا راتخيو .لاؤس لكب ةصاخلا ةليدبلا تاباجإلا مث لاؤسلا ىلع تاباجألا وأ ةباجإلاب ةصاخلا رارزلا ىلع طغضلا قيرط نع ةلئسألا عيمج ىلع ةباجإلا نم ءاهتنالا متي ىتح اذكهو يلاتلا لاؤسلل لاقتنالا .اهتلودجو اهزيمرت ًاضيأو تاباجإلا ةعجارم ايزكرم متتو زيحتلا لامتحا مدع ىنعي امم لباقملا دوجو مدع ةقيرطلا هذه ايازم نمو هيف متي يذلا تقولا سفن .يناديملا ثحبلاب مايقلا تقو ريفوت ىلإ ىدؤي امم ًايناديم تانايبلا عمج ركذت ف هنم ىصقتسملا ةدعاسم ةيناكمإ مدع ةقيرطلا هذه ىلع باعيو ةلئسألا ىلع دامتعالا ةيناكمإ مدعو ؛ةلئسألا ضعب حرش ب وأ تانايبلا ضعب ىصقتسملا ماملإ مدع ةلاح .هنم ىصقتسملا لزنم

نع اهعمجي لياقملا ناك يتلاو هنم ىصقتسملا نع ةدترم تامولعم دوجو مدعو .هتاظحالم قيرط نيلباقملا رايتخا فالتخال ًارظن لئامتلا وأ راركتلا مدعب لباقملا لمع زيمتي ًالثمف .ىرخألا لامعألا نم ريثكو لباقملا هب موقي يذلا لمعلا ةعيبط نيب ريبك فالتخا كانه لمعي الو .ثحبلا سفن نم ريثك كو .فظوملا وأ لماعلل ةبسنلاب لاحلا وه أمك قيفد فارشإ تحت لباقملا تازاجألا لالخ خيو ًاليل تالباقملا ءارجإب مئاقلا لباقملا لمع بلطتي تالاحلا .عوبسألا ةياهن ةلطعو ةيمسرلا :نيلب داقملا داع ديدحت تانايبلا عيمج بولطملا تادرفملا ددع ىلع نيلباقملا ددع نيدخ تقفوتي ثحبلا نم ءاهتنالل ةبولطملا ةرتفلاو ًايفارغج اهراشتنا ىدمو اهنم انئادتم ناك اذإ ًالثمف .مويلا وأ ةعاسلا ' اهؤافيتسا نكمي يتلا مئاوقلا ددعو يناديملا بولطملاو ةرهاقلا نم ةدرفم ‏١٠ لباقملل نكمي يتلا تالباقملا ددع نأو مايأ ‏١٠ لالخ مهنم تانايبلا عمج ءاهتنا نيلباقملا عيزوت متيو . ًالباقم .اهنم لك ‏ ةبولطملا نيلباقملا ددع بسح ثحبلا اهيف ىرجيس يتلا ءايحألا ىلع ًابلاغو .تالاقتنالا فيراصمو تقولل ًاريفوت ةبراقتم ءايحأ لباقملا ذخأي ثيحبو ءايحألا ددع ىلع فقوتي كلذ ناك نإو يناديم فرشم نيلباقم ‏١٠ لكل ددحي .ةيفارغجلا اهعقاومو يناديملا ثحبلا اهيف متي يتلا : نيغرفتملا ريغو نوغرفتملا نولباقملا غرفتلل ةمئاد ةفصب نيلباقملا نم ددع فيظوتب تاعورشملا ضعب موقت 2 دمتعت يتلا ثوحبلا نم ريبك ددع ءارجإب موقت يتلا تاعورشملا ذك كلذ عبتي ام ا ةلباقملا قيرط نع تانايبلا عمج ىلع امم اهل مهغرفتو مهلامعأ ب نيلباقملا رارقتساب هاجتالا اذه زيمتي و ةجرد ربكأب ةبولطملا تانايبلا ىلع لوصحلل مهدوهج ىصقأ لذب ىلإ يدؤي .ريبك دح ىلإ كلذب طبترم مهلمع نأو ةصاخ ةيعوضوملاو ةقدلا نم هنكمم هباستكا ىلإ ةنسلا رادم ىلع لباقملا اهب موقي يتلا تالباقملا دع ةرثك يدؤتو ةلوهس ىلإ هاجتالا اذه يدؤيو .ةيناديملا تانايبلا عمج ي ةريثك تاراهمو تاربخ ةيناكمإ ىلإ يدؤي امب مهيدل فعضلا هجوأو نيلباقملا تاردق ىلع فرعتلا ةقدو .اهتجلاعمل نارملاو بيردتلا جمارب نم ةدافتسالا غرفتل ًارظن يناديملا ثحبلا تقو ذ' مكحتلا ىلإ كلذ يدؤي اريخأو تاتاينلا ةمحا رك نيلباسملا لكش ب ةتباث ءابعأو فيلاكت عورشملا لمحت هاجتالا اذه ىلع باعيو .ةددحم ةينمز ةرتف لك ةياهن # ةيرود ةفصب نيلباقملل عفدت يتلا تابترملا تادرفم عم اهيرجي يتلا ةينيتورلا تالباقملا ةرثك نم لباقملا للم لامتحاو ةدايز نيلباقملا لاقتنا تاقفن ةدايز لامتحاو .ةمئاد ةنيع تادرفم وأ ةهباشتم ريغ هاجتالا اذه ربتعيو ًايفارغج ثحبلا ةنيع تادرفم راشتنا ةلاح ف ةريبك :لماقلا رسل نانا نع ةماردلا له غسابلا دوقة لادا ايلي وكمم

غرفتلا مدع ساسأ ىلع نيلباقملا رايتخاب ىرخألا تاعورشملا ضعب موقتو كلذ ايازم نمو .مهغارف تاقوأ لكش ب ةتباث ءابعأ عورشملا لمحت مدعو للملا نم لقي امم لباقملا لمع عونت ساسأ ىلع ةلاحلا هذه ‏ نيلباقملا تآفاكم عفد متي هنأل ًارظن نيلباقملا تايترم ىلع دامتعالا نكميو .اهنولمعي يتلا تاعاسلا ددعوأ اهب نوموقي يتلا تالباقملا ددع ةعيبط عم مهتاربخو مهتامولعم قفتت نيذلا نيلباقملا ىلع لوصحلا # ةقيرطلا هذه ةقيرطلا هذه عابتإ لضفيو . ةنيعلا تادرفم نم اهعمج بولطملا تانايبلاو ثحبلا نم فيلاكتلل ًاريفوت كلذو هنم ىصقتسملا نم ًابيرق نوكي ثيحب لباقملا رايتخال ةبسنلاب طويسأ نم لباقملا نوكي نأ لضفي الثمف .دوهجلاو تقولاو لاملا ثيح صقن ىلإ رايتخالا كلذ يدؤي الإ طرشب طويسأ نم اهرايتخا متيتلا ةنيعلا تادرفمل لضفي ًاريخأو .ةنيعلا تادرفم نم اهعمج متي يتلا تانايبلا مهدوهج ىصقأ لذبو مهنيب اميف سفانتلا ىلع نيلباقملا عيجشتل ةقيرطلا هذه عابتإ .ةلبقملا ثوحبلا هلمع ةنيعلا تادرفم نم تانايبلا عمجل هغارف تاقوأ ةمءالم مدع لامتحاو .لباقمك هدامتعا مدعل ًارظن هلمع #.لباقملا ةيدج مدع لامتحاو .كلذل بولطملا تقولا ردصمك اهئارجإب موقي يتلا تالباقملا نم اهيلع لصحي يتلا ةأفاكملا ىلع ةيلك نيقباسلا نيليدبلا نم لك بويعو ايازم كانه نأ نيبتي .هحرش قبس امم اهؤارجإ متي يتلا ثوحبلا ددع اهنم لماوع ةدع ىلع امهنيب رايتخالا فقوتيو تايلك يديعم نم ريبك ددع ىلع دمتعي )كارآ( ةرادإلاو ثوحبلل يبرعلا زكرملا 2 نع لقت ال ةربخ مهيدل نممو ةيموكحلاو ةيراجتلاو ةيعانصلا تاعاطقلا ىتش ةبسنلاب ةيناديملا تانايبلا ليلحتو عمج تقولا ضعبل مهتامدخب ةناعتسالا ساسأ ىلع زكرملا اهب موقي يتلا ثوحبلل ثحبلا عوضومو ةعيبطل مهنم لك لمعو صصختو بيردت ةمئالم ىدم بسح دمتعيو ةنيعلا تادرفم عم اهؤارجإ بولطملا تالباقملا عونو ةيولطملا تانايبلا عونو .نيغرفتملا ريغ نيلباقملا ىلع رصم :لباقملا ك اهرفوت بجي يتلا تافاصلا عمجب ةصاخلا تاميلعتلا مهفت لباقملل نكمي ىتح ءاكذلاو مهفلا ةعرس ‏١- رايتخاب ةصاخلا تاميلعتلاو ةقمعتملا تالباقملا ةلاح .لحارملا ةددعتم ةنيعلا تادرفم .ةجرحلاو ةبعصلا فقاوملا # هتعرسو فرصتلا نسحو ةنورملا -؟ ذب جامدنالاو مهتقادصو مهتقث بسكو سانلا عم لماعتلا ىلع ةردقملا -* .ةعرسب مهعم ثيدحلا يتلا داوملاو تاودألاو هنم ىصقتسملا لمع ةعيبط نع تامولعملا رفوت هلمع نع هثيداحأ ل اهلوادتي يتلا تاحلطصملاو .هلمع نيموهفملا بولسألاو ةفللاب هنم ىصقتسملا ةبطاخم لباقملل نكمي ىتح هنم راسفتسالل رخآل نيح نم هنم ىصقتسملا لباقملا عطاقي ال ىتحو .هل .لباقملا اهمهفي ال يتلا تاملكلا ضعب نع

--0 -/ سنجو ةنهمو نس عم لباقملا ميلعت ةجردو سنجو ةنهمو نس ةمئالم .هنم ىصقتسملا ميلعت ةجردو ىصقتسملا مهفي ال يتلا فقاوملا ةهجاوم لباقملل نكمي ىتح ربصلاو ملحلا بلطي وأ ةلباقملا نع عنتمي وأ ةباجإلا نع اهيف برهتي وأ ةلئسألا اهيف هنم .رخآ دعوم ديدحت اهيف ةنيعلا تادرفم رايتخاب ةصاخلا تاميلعتلا ذيفنت كل اهتيمهأل ةنامألا ةنيعم صئاصخ اهيف رفوتت يتلا ةنيعلا تادرفم رايتخا وأ هل ةددحملا رارسأ ةعاذإ مدعو )صصحلا ةنيع ْ لاحلا وه امك( هل ةددحم .ةلئسألا مئاوق ءلم ىصقتسملا تاباجإ قدص ىدم ةظحالم لباقملل نكمي ىتح ةظحالملا ةوق ةبسنلاب لاحلا وه امك ًالعف هظحالي ام نيبو اهنيب ضقانتلا ىدمو هنم .ًالثم لخدلاو نسلاب ةصاخلا تانايبلل كلذل ةصصخملا تافاسملا .هءارآل )لباقملا( هراكفأل زيحتلا مدعو ةقدلا عم .طخلا حوضو .قاهرإ نود ةبولطملا تالباقملا ءادأ نم هنكمت ةبيط ةحصب عتمتلا .قنأتلا # فارسإ نود رهظملا نسح ناك اذإ ةصاخ هنم ىصقتسملا فورظل مئالملا تقولل هغارف تاقوأ ةمءالم .تانايبلا عمجل غرفتم ريغ لباقملا ىلع ةردقلاو ثيدحلا نفو عامتسالا نسحو سفنلا ملعب ةياردلاو ةفرعملا .ةقمعتملا ريغ تالباقملا ةلاح ؟نيلباقملا نم هتاجايتحا ىلع قيوستلا ثوحب زاهج لصحي نيأ نم تانايبلا عمجل تالاحلا نم ريبك ددع ثوحب .ةقباسلا ثوحبلا مهب ةناعتسالا قبس نيذلا نيلباقملا تاقاطبب ظفتحت قيوستلا ميلعتلا ةجردو سنجلاو ةنهملاو مسالاب ةصاخلا تانايبلا تاقاطبلا هذه لمشتو اهيف مايقلا مهنكمي يتلا تاقوألاو تالباقملا لامعأ # ةقباسلا ةربخلاو ناونعلاو تقولاب همازتلا ثيح مهنم لك اهب ماق يتلا تالباقملا مييقتو تانايبلا عمجب ةرادإل نكمي كلذبو .اهعمجب ماق يتلا تانايبلا ةيعوضوم ةقد ىدمو هل ددحملا نيذلا نيلباقملاب ةناعتسالا قيوستلا ثوحب .ةقباسلا ثوحبلا # مهحاجن تبث لوصحلا قيوستلا ثوحب ةزهجأل نكمي يتلا رداصملا نسحأ نمو تايلك وديعم ةنماخ تاعماجلا ديعم ةيولطملا تاءافكلا ىوذ نم نيلياقملا نلع مالعإلاو )عامتجاو سفن ملع( بادآلاو )ءاصحإ صصخت ( داصتقالاو ةراجتلا ةبلطو اوجيرخو تايلكلا هذهب نودعاسملا نوسردملاو )نالعإو ةماع تاقالع( ةيدادعإلاو ةيوناثلا لحارملا وسردمو قيوستلا مولبد ةبلط ةصاخ ايلعلا تاساردلا اقلعتم ثحبلا ناك اذإ ةسفانملا ريغ ىرخألا تاكرشلا نكمي تالاحلا ضعب و .هتكرش تاءاصقتسالا .ةصاخ تاراهم ىلإ جاتحت ال يتلا ءاقدصأ وأ ءالمز ضعب حيشرت نييلاحلا نييلباقملا نم بلطي دقو

0 ةينازيمو ةنيعلا تادرفم نم اهعمج بولطملا تانايبلاو ثحبلا نم لك ةعيبطو بلطت فحصلا راظن وأ تاعماجلا ةذتاسأ نم بلطت وأ ةنيعم صئاصخو طورشب نيلباقم اهيف ىوذ نم ءامسألا ضعب حيشرت نيثحابلا وأ تاكرشلا ضعب ‏ نيريدملا وأ سرادملا لاسرإب موقت وأ ثحبلا اهبلطتي يتلا ةيناديملا تالباقملاب مايقلل ةبولطملا تاءافكلا مولبدلا ىلع لوصحلاب مهتئنهتل ايلعلا تاساردلا تامولبد يجيرخل ةيرود تاباطخ فوس يتلا ةينا ديملا ثوحبلا ف نيلباقمو نيثحابك مهب ةناعتسالا ةيناكمإب مهفيرعتلو ةرادإلاو ثوحبلل يبرعلا زكرملا جرد دقو .لبقتسملا اهب قيوستلا ثوحب زاهج موقي .ةرهاقلا ةعماجب ةراجتلا ةيلكب قيوستلا مولبد يجيرخل ةبسنلاب كلذ عابتا ىلع ةقباسلا توعيبلا حاجتي لمعلا مهل قبس نيذلا نيليآقملاب ةنامتسآلا نكمي اريخأو ةفنصم تورك لكش ‏ امأ مهنع ةلماك تانايبب قيوستلا ثوحب زاهج ظفتحي نيذلاو يوتحي تافلم لكش وأ .صصختلا عونوأ ةفيظولا عون بسحوأ ايدجبأوأ ايفارغج .مهنم لكب ةقلعتملا تادنتسملاو تانايبلا عيمج ىلع اهنم لك فيظوتلا بلط ءلمب نيلباقملا تاءارجإ أدبت تالاحلا نم ريبك ددع كو ناونعلاو ميلعتلا ةجردو نسلاو سنجلاو مسالاب ةصاخلا تانايبلا هيف حضوتو عونو ةيناديملا تالباقملا # ةقباسلا تاربخلاو اهلغش يتلا ةقباسلا فئاظولاو صصختم - بتكم - ةكرش ( ةهجلا مساو ثاحبألا هذه اهب ماق يتلا تالباقملا يتلا تاقوألاو .اهب تماق يتلا ثوحبلا # كارتشالاب ماق يتلا )ةيموكح ةئيه - طسوتمو ةيناديملا تانايبلا عمج ْ اهيف لمعلا لباقمك فيظوتلا بلاطل نكمي عمج لمحت ىلع ةيحصلا هتردقم ىدمو ىرخأ ةيفاضإ لامعأب هطابترا ىدمو تانايبلا ىلإ ناعم نم لاقتنالا نايكلألا ملم ةيبلظتي هنآل ارظن كاتايبلا عمج قاشم حاجن تالامتحا نع ةيلوأ ةركف ذخأ هطخ ةدوج ىدم ىلع فرعتلا نكميو هرايتخا هلاح هئافيتسا ةقيرط نم كلذو فظوتلا بلط # ةدراولا ةلئسألا نم ماظنلل هبحو .بلطلا تانايبل هتباتكو تارابتخا ىرجت لباقمك لمعلل فظوتلا بلاط ةيح الص ىدم ىلع مكحللو ىلإ تارايتخالا هذه فدهتو لباقمك لبقتسملا ءاكذلاو )ةقمعتملا تالباقملا ةلاح # ( سفنلا ملعو ةماعلا هتامولعم رابتخا فرصتلاو ريسفتلا ىلع ةردقلاو ةقدلاو ةيعوضوملاو ةركاذلا ةوقو ةيصخشلاو ةيكيرمألا ةدحتملا تايالولا لصحي يتلا تاجردلا نيبو هلمع ل لباقملا حاجن نيب ريبك طابترا دوجو مدع .ةركاذلا ةوق سيقت يتلا تارابتخالا نم ريثك # اهيلع 1011501 © رابتخاو .هل ريغلا لبقت ىدمو .نواعتلاو ةيعوضوملا نم ًالك ناسيقيو رابتخا جئاتن ىلع دامتعالا نكميو ةركاذلا ةوق سيقيو ةان ظمنمت ء ةردقملاو تاباجإلا ليجست .ةنورمو ةيعوضوم ةقدب تاميلعتلا نذيفنتو مهفو ةيحاسملا طئارخلا مهف ىلع نيذلا فظوتلا يبلاط داعبتسا لقأل فظوتلا يبلاط ددع ضيفخت ىلإ يدؤي امم نيلباقمك لمعلل نوحلصي ال

نسحو مهتردقم تبثت نم عم الإ ةيصخشلا تالياقملا متت ال ثيحب نكمم دح يرورضلا نمو .نيلباقمك مهنييعتو مهرايتخا ةلاح ك حاجنب لمعلل مهدادعتسا لباقملا ف اهرفاوت مزاللا تافصلا رايتخا ىلإ هعابتا ةلاح كرابتخالا فدهي نأ هبعلي يذلا رودلا .ةيصخشلا ةلباقملاو فظوتلا بلط نم لكو رابتخالا اهب ةناعتسالا نأ الإ نيلباقملا رايتخا ثيح نم ةظهاب تاقفن بلطتت اهنأل ًارظن ةيلمعلا ةايحلا ' ةدودحم تلاز ام ةفاضإلاب جئاتنلا نالعإو تاباجإلا حيحصتو دادعإلا ثيحب ةقيقدو ةيعوضوم ةقيرطب لاؤس لكب ةصاخلا تاجردلا ديدحت ةيوعص ىلإ .ىرخألا ةلئسألل ةبسنلاب لاؤس لكل ةيبسنلا ةيمهألا تاجردلا هذه سكعت ةفيظولاب فظوتلا بلاط فيرعتل ةيصخشلا ةلباقملاب ةناعتسالا نكميو ةيعوضوم ةركف ذخأي ىتح اهتايلوئسمو اهتابوعصو اهايازمو اهتيمهأو اهتعيبطو ددحتت امدنع هرايتخا نم ةريصق ةرتف دعب لمعلا كرتي ال ثيحب ةفيظولا نع ةيصخشو تاربخ ىلع فرعتلا ىلإ ةيصخشلا ةلباقملا فدهتو .لمعلا ملاعم هل .ةرمتسم ةفصب هتعطاقم نود هسفن نع ملكتي هكرت كلذ بلطتيو .ةفيظولا بلاط هل ةاطعملا تاميلعتلا ذيفنت ىلع فظوتلا بلاط ةردقم ىلع فرعتلا اضيأ نكميو لمعلا لخد ىلع لوصحلا درجمل مأ كلذ # هتبغرل لباقمك لمعلل مدقت له( لباقمك عم لماعتلاو ثدحتلا ىدمو هرهظمو ةماعلا هتامولعم ةلباقملا ءانثأ هعم ةشقانملا نم حضتي امك سانلا .فظوتلا بلط نيوانعو ءامسأ ركذي نأ فظوتلا بلاط نم بلطي تالاحلا نم ريثك كو راسفتسالل مهيلإ عوجرلا نكمي ىتح اديج هنوفرعي نيدلا صاخشألا ضعب فئاظوو لوطل ارظنو ::فظوتلا بلط و تارابتخالا حضوت نمل الإ راسفتسالا متي ال هنإف .ةيلمعلا هذه اهقرغتست يتلا ةرتفلا ناك املو .نيلباقمك لمعلا مهنع هلاؤس متي نيذلا صاخشألا بويع ركذ ‏ ددرتلا ىلإ ليمي هتعيبطب درفلا ءادبإ هنم بلطي نأ نود ةفيظولل حشرملا بويع نع ةحارصب راسفتسالا بجي هنإف ركذي درفلا نأ جراخلا هلمع ث هحاجنو هعم هتقالع نسح ةلاح فظوتلا بلاط نأ نم مغرلاب هنا ثوحبلا هذه نم اضيأ دجو امك .حيحص سكعلاو صاخشألا ءالؤه نأ الإ هنع راسفتسالل هيلإ نيبرقملا صاخشألا ءامسأ الإ ركذي ال .تالاحلا نم ريبك ددع نيلباقملا بيردت هفيرعتو نيرخآلا عم لباقم لك فراعت ىلإ نيلباقملا بيردت فدهي هيلع فرشملا مساو هل ررقملا بولسألاو ثحبلا نم ضرفلاو هتابجاوو هتايلوئسمب ةحاسملا ةنيع ةلاح ىلع درلاو امانث اهن ةفهف نم نكأتلاو ةلئسألا ةيتاق حرشو نسما ةئيعو دنع اهعابتا هيلع بجي يتلا تاءارجإلاو ةماعلا دعاوقلاو ءاهنأشب راسفتسا يأ ثيحب هيلإ ةهجوملا ةلئسألا ىلع هتاباجإ ليجستو هنم ىصقتسملا عم ةلباقملا ءارجإ ,ةيعوضوملاو ةقدلا نم ةنكمم ةجرد ىصقأب ةيولطملا تانايبلا ىلع لباقملا لصحي

ًايموي هيلع فرشملا نم ةلئسألا مئاوق ملستل اهعابتا هيلع بجي يتلا تاءارجإلاو تابوعصلاو لكاشملا ىلإ هرظن تفلو ءاهتانايب عيمج ءافيتسا دعب هيلإ اهميلست مث وأ اهليجست وأ ةلئسألا هيجوت وأ ةنيعلا تادرفم رايتخا دنع ههجاوت دق يتلا يأ ىلع درلاو . اهتهجاوم ةيفيكو خلا ..هنم ىصقتسملا نواعت ىلع لوصحلا تانايبلاو ةساردلا ةيمهأب لباقملا عنتقي نأ بجيو ؛هنم ىصقتسملا ههجوي راسفتسا .هتاقاطو هتاناكمإ دودح كو لوقعم هنم بولطملا نأو اهعمجب موقي يتلا : نيلباقملا بيردتب مايقلا دنع ةيلاتلا طقنلا نم لك ةاعارم بجيو نكمي ًالثمف ‏٠ بيردتلا جمانربب مامتهالل نيلباقملا عفدي ام كانه نوكي نأ ‏١- نأ وأ جمانربلا روضح ىلع هعيجشتل ةيزمر ةيدقن ةأفاكم لباقملا حنمي نأ متي نأ وأ جمانربلا نم ةدافتسالا .هلمع ف حاجنلل جمانربلا ةيمهأب لباقملا عانقإ ةفرعملاو ةربخلاو ةءافكلا نم لك مهيف رفوتت نيذلا نيبردملا رايتخا نسح ‏١- .ةيضخشلاو .نيلباقملا غرفت مدع ةلاح # ةصاخ نيبسانملا ناكملاو تقولا رايتخا -؟ .لباقملا نم ةبولطملا تابجاولل ةمئالم نوكت ثيح بيردتلا تاعوضوم رايتخا -؛ قرطلا عابتا لضفيو .نيلباقملا بيردتل ةبسانملا لئاسولاو قرطلا رايتخا تالباقم وأ ةيلمع تالاحل مهتساردو تاشقانملا .ةيميلعتلا مالفألا مادختسا عم ةيلعف ثيح نم اهئاهتنا دعب بيردتلا جمارب مييقتل ةصرف كانه نوكت نأ نيلباقملا نيب ءاصقتسالا قيرط نع ناكملاو قرطلاو نيبردملاو تاعوضوملا .ًالثم تارابتخالاو :بيردتلا قرط : يلي اميف نيلباقملا بيردت : كيوتكملا ‏تانيلعتلا)١( عونو هل ررقملا بولسألاو ثحبلا نم ضرغلا ةبوتكملا تامولعملا حضوت هذه فدهتو .ثحبلا عمتجم نم ةنيعلا تادرفمل ثحابلا رايتخا ةقيرطو ةنيعلا تاراسفتسا ىلع درلا نم هنكمت يتلا تانايبلاب لباقملا ديوزت ىلإ تاميلعتلا امم هب نوموقي يذلا لمعلا ةيمهأب مهراعشإ ىلإ ةفاضإلاب مهنم ىصقتسملا ةنكمم ةجرد ىصقأب ةبولطملا تانايبلا عمج .ةيعوضوملاو ةقدلا نم نم ةئيعلا تادرقم ىلع نوثملا ةيفيك اضيأ ةبوتكملا تاَميلمتلا حضوتو ةقع ةلاح يمك ةحاتملا ةنيعو نمضسلا ةئرغ لاختي ةضاخن ا عضنلا عفش رايتخا دنع اهتاعارم بجي يتلا صئاصخلا ىلإ لباقملا داشرإ بجي .صصحلا ملع ىلع لباقملا نوكي نأ بجيف ةحاسملا ةنيع ةلاح ةيفيكو ‏١ ةلوهسو ةعرسب اهيلإ لوصولا ةيفيكو اهدودحو اهيف لمعي يتلا قطانملاب رايتخا متي فوس يتلا نكاسملاو عراوشلا ديدحت ف ةيحاسملا طئارخلاب ةناعتسالا ةثالث وأ نيتلحرم وأ ةلحرم ىلع ةنيع رايتخا متي فوس لهو ءاهنم ةنيعلا تادرفم .ةلئسألا هيلإ هجوت فوس يذلا صخشلا انانك ل وسع نأ تعد اع ليال هوقي انوع ليف. احا ا دوو ةردسألاب دوسعلا نورك يحك الكم ام ًاضيأو له ًالثمف .ةرايزلا تقو ةنيعلا تادرفم دجاوت مدع ةلاح

ددع وهو ام .كلذل ةبسانملا تاقوألاو ةلباقملا اهيف ديعي يتلا تارملا لباقملا ىلع بجي يتلا ةماعلا دعاوقلا اضيأ ةيوتكلا تافيطتلا عيضوتو نم ضرفلاو ثحابلا مسا حيضوتو هنم ىصقتسملل هسفن ميدقت دنع اهعابتا هيجوت ب أدبي نأ لبق هنم ىصقتسملا ةقادصو ةقث لباقملا بسكي ثيحب ثحبلا .ةمئاقلا دق يتلا تابوعصلاو هنم ضرغلاو لاؤس لك موهفم لباقملل حضوي نأ لضفيو ةلئسألا ةمئاق رابتخا هنع رفسي امل ًاقبط ةبولطملا تاباجإلا ىلع لوصحلل ههجاوت ةباج الل هنم ىصقتسملا ضفر تابوعصلا هذه نمو .اهيلع بلغتلا ةيفيكو ؛لبف نم .لباقملل ةاطعملا تاميلعتلا ةلئسألا ةمئاق خ ةمدختسملا زومرلا يناعم لباقملل عضوت نأ ًاضيأ بجيو يذلا ام .ةقلغملا ةلئسألا ىلع هنم ىصقتسملا تاباجإ ليجستل اهمادختسا ةيفيكو تامالط وأ ةيدجبأ اهورديوأ ةلماسم اماقرأ نومولا هذه :نوكتت دقو ةنيعم ةلئسأ ةيجوت مالع انطيأ تاميلعتلا هذه لمشتو . )ًالثم أطخوأ حص( ةنيعم باجأ اذإ ًالثمف قباس لاؤس ىلع ةنيعم ةباجإب هتباجإ ةلاح ي هنم ىصقتسملل هيجوت عباسلا نيلاؤسلا ىلإ ةرشابم لقتني امنيب سداسلاو سماخلاو عبارلا ةلئسألا .ثلاثلا لاؤسلا ىلع "ال" هنم ىصقتسملا ةباجإ ةلاح ملست دنع اهعابتا لباقملا ىلع بجي يتلا تاءارجإلا عيطموت نأ بحب ازيخلاو تانايبلا عمج ءاهتناو ءدب خيراتو ءاهتانايب ءافيتسا دعب اهميلست مث ةلئسألا مئاوق هيلع رشابملا فرشملا نوفيلتلا مقرو مساو ءيمويلا لمعلا نكامأو ديعاومو ةيناديملا عم مدختست يتلا تاقاطبلاو تاجولاتكلاو )ًالثم ةيودأ( تانيعلاو جذامنلاب نايبو نوكت نأ بجي يتلا ةيصخشلا تابثإ ةقاطبو اهلامعتسا تيقوتو ةيفيكو ةلئسألا ضعب ىلع لباقملا لمع مييقت متي فوس يتلا ريياعملاو ؛يناديملا لمعلا تاقوأ لالخ هعم .هل عفدت فوس يتلا ةأفاكملا رادقم ديدحت دنع اهساسأ لهس بولسأب ةبوتكم يناعملا ةددحم ةحضاو تاميلعتلا نوكت نأ بجيو تاميلعتلا ةمئاق نوكت الأ بجيو .اهب عانتقالاو اهمهف نيلباقملل نكمي ىتح موهفم نوكت نأ كلذ ينعي الو .اهل نيلباقملا ةءارق مدع ىلإ كلذ يدؤي ثيح ةليوط عيمجل ةلماش ريغ وأ ةحضاو ريغ هيف نوكت يذلا دحلا ىلإ ةزجوم تاميلعتلا هذه نكمي ىتح بسانم مجح ,ةيناديملا تانايبلا عمجب همايق ءانثأ اهيلإ جاتحي تقو يأ اهب ةناعتسالا لباقملل .ةلوهسو ةعرسب اهيف ةطقن ىأ ىلإ عوجرلا نكمي ىتح بيوبتلا ةلهس نوكت ناو اهعيزوت ميمعت لبق نيلباقملا نم ةنيع ىلع تاميلعتلا ةمئاق رابتخا لضفيو اهيفالت ىلع لمعلل اهيف فعضلا طقن ديدحت ىلإ كلذ فدهيو عم عامتجا دقع دعب الإ تاميلعتلا هذه دادعإ مدع لضفيو .اهعيزوت ميمعت لبق ةقيرطل مهمهف ىدم ىلع مهنم فرعتلل ًاليلق مهددع ناك اذإ ةصاخ نيلباقملا .اهيلع تاباجإلا ليجست ةيفيكو ةمئاقلا نيلباقملا ددع ةريثك ةلاح كش ةيبيردتلا ةقيرطلا هذه نم ةدافتسالا نكميو تاعامتجا دقع نع ينغت ال تناك نإو ةددعتم ةيفارغج قطانم هذه ينغت الو ءاهب عانتقالاو تاميلعتلا هذهل مهمهف نم دكأتلل مهعم ةيصخش فرشملاو لباقملا نيب يصخشلا لاصتالا رارمتسا ةرورض نع ًاضيأ ةقيرطلا .ةيعوضومو ةقدب ةيولطملا تانايبلا عمجل ةيرورضلا تاميلعتلا هتاطعإل هيلع