المكتبة الأمبوابة البحث والمعرفة
زائر للمكتبة—
← العودة إلى المكتبةقراءة أو تحميل الكتاب

أساسيات إدارة التسويق الحديث

غير معروف

صفحة ٨ من ٣٠

2 وئاهنلا كلهتسملا كولس لبلحت | ارداق تحبصأ ٍدق نوكت نأ ضورفملا نم لصفلا اذه ةسارد' دعب : ىلع ١- ‎ىئاهنلا كلهتسملا كولسب دوصقملا وه ام فيرعت . . : . كلهتسملا كولس ىلع ةرثؤملا ةيئيبلا لماوعلا ةشقانم -” . كلهتسملا كولس ىلع ةيعجرملا تاعامجلاو ةرسألا ريثأت ليلحت -" . هكولس ىلع اهريثأتو كلهتسملل ةيصخشلا لماوعلا ديدحت . كلهتسملا كولس ىلع اهريثأت نايبو ةيجولوكيسلا لماوعلا فيرعت 9-

عدد الصفحات ١١٩

ظ ىئاهنلا كلهتسملا كولس ليلحت ءالمعلل ىئارشلا كولسلل ةشقانم بابلا اذه نم لوألا لصفلا ىف انمدف اذه ىفو . نييعانص نيرتشم وأ نييئاهن نيكلهتسم اوناك ءاوس ةماع ةفصب نأ ىلع ةرسأ وأ ناك ادرف ىئاهنلا كلهتسملا كولسل اليلحت مدقن فوس لصفلا امم ىئاهنلا كلهتسملا كولس ىف رثؤت ىتلا لماوعلا نم ديدعلا كانهو .يئحارلل اهنمب فورعتلا مهأ ىلع رضتقتس انع اثكلو هربصح تحت عقي ال انه اننكلو . ةددعتم قرطب لماوعلا كلت نوثحابلا مسقيو ‏٠ نآلا ىتح : دوصقملا حضوي ىلاتلا لكشلا لعلو ىئاهنلا كلعتسملا كولس ىلع وثؤنا ىتلا لماوعلا مهأ 5‎

عدد الصفحات ١٢١

ىلإ جراخلا نم ةيلاتتم رئاود كانه نأ دجن لكشلا اذه ىلإ انرظن اذإف ةدوجوملا لماوعلا نأ نع اذه ربعيو . لكشلا بلق ىف كلهتسملا عقيو لخادلا ىف عقت ىتلا لماوعلا ىف هنيعم ةجردب رثؤت جراخلا ىلإ ىتلا رئاودلا ىف كلظ: عيمجب نئاتي<هذجتف كلهتسملا ىلا "لست ىتح. اهلخآف ىلإ كلا قئاودلا ىف رثؤت ‏١) مقر ةرئاد( عمتجملا ىف هماعلا هيفاقثلا لماوعلاف . لماوعلا ةيسفنلاو )" مقر( ةيصخشلا لماوعلاو ‏١) مقر( تاعامجلاو ةرسألا نيوكت عيمج لعافتل ةلصحم ةقيقحلا ىف وه كلهتسملاف . لماوعلا كلت نم تاينيتسلا لئاوا ىف كلهتسملا كولسل ةداجلا ةساردلا تأدب دقلو نم القتسم املع قحب "كلهتسملا كولس' حبصأ تقولا كلذ ذنمف دقلو ‏٠ ناونعلا اذه تحت ةلقتسم تافلؤم ىرن انحبصأ ثيحب قيوستلا مولع ىكيرمألا ثحابلا دي ىلع قيوستلا عورف نم عرفلا اذهل ةيقيقحلا ةيادبلا تناك ايان ةيمهألا ىلإ قيوستلا لاجم ىف نيسرامملاو نيثحابلا رظن تهجو ىتلا . هتابغرو هتاجاح عابشإ لجأ نم كلهتسملا كولس مهفو ةساردل ىوصتقلا نم اهودمتسا ميهافملا نم ديدعلاب نينيعتسم طاشنو ةمهب نوثحابلا أدب كلذلو ؛ىعامتجالا سفنلا ملعو ؛عامتجالا ملعو كولس ىف رثؤت ىتلا لماوعلا نع ةفثكم ثوحبب مايقلا ىف ءىجولوبورثنألاو كلهتسملا كولس ملع ذخأ نأ ةرابجلا دوهجلا كلت ةجيتن نم ناكو . كلهتسملا ةرادإ ةبلطل ةيساسألا داوملا نم حبصأ هنأ ةجردل قيوستلا مولع نيب هتناكم اذهو ‏.٠ ايلعلا تاساردلا ةلحرم وأ سويرولاكبلا ةلحرم ىف ءاوس لامعألا ىلع دكؤي ىذلاو ثيدحلا ىقيوستلا موهفملل ةبسنلاب ثدح ىذلا روطتلا سكعي 17-‎

عدد الصفحات ١٢٢

ْ ؟ كلهتسملا كولس فيرعت وه ام نكلو . ةيقيوستلا دوهجلا عيمج مامتها رونم وه كلهتسملا نأ © ىتلا درفلا تافرصت عيمج" هنأب كلهتسملا كولس فيرعت نكمي تارارقلا ذاختا ةيلمع كلذ ىف امب تامدخلاو علسلا مادختساو دا .قبست ىتلا لماوعلا نأ نم مغرلابو . "تافرصتلا كلت ددحتو قبست ىتلا نم ةريبك ةعومجم نيب رمتسم لعافت نع ةرابع ىه كلهتسملا كولس ددحتو نم لماوعلا كلت نم لكل زجوم حرش ىف أدبنل نآلاو ‏٠ لقتسم لكشب اهنم لك شقانن نأ دبال اهحرش لهسن ىكل اننأ الإ ؛ انركذ نأ قبس امك تاريغتملا ‏١ ٠ . كلهتسملا كولس ئلع اهريثأت ةيفيك نايب لجأ ةيئيبلا لماوعلا - الوأ ,ةيعامتجإلا ميقلاو .ىعامتجإلا خانملا لماوعلا انه ضرعتنسو .بيترتلا ىلع ةيعامتجإلا تاقبطلاو ؛مالعإلا لئاسوو همعأول نانسمأع : يع امتجالا خانملا ‏(١) ددحملا وه عمتجملا ىف )ماعلا وجلا( ىعامتجإلا خانملا ربتعي ددحت امنيبف ..ىئارشلا مهكولسو نيكلهتسملا تابغرو تاجاحل ىساسألا ىذلا لفطلاف . هتيبلاغ ىف بستكم كولس وهف ؛ هب ةطيحملا ةئيبلا نم دمتسي همظعم ىف ناسنإلا كولس نأ دجن .ءىرخألا تانئاكلا كولس اساسأ زئارغلا نم هنيعم تايكولسو كرادمو تاداعو اميق بستكي نيعم عمتجم ىف ومني تاسسؤملا اهب موقت ىتلا لئاسوو . اهريغو مالعإلا 15-

عدد الصفحات ١٢٣

كلذ نع فلتخي نيعم عمتجم ىف أشني ىذلا لفطلا نأ دجن كلذلو ىكيرمألا عمتجملا ىف ومني ىذلا لفطلاف . فلتخم عمتجم ىف أشني ىذلا ىف أشني ىذلا لفطلا اهملعتي ىتلا كلت نع هفلتخم هنيعم تايكولس ملعتي الثم اضعب شاع اذإ لفطلا سفن نأ لب .ىرصملا وأ ىتارامإلا عمتجملاك عمتجم . عمتجملا كلذ نم تايكولم بستكي هنإف نيعم عمتجم ىف هتلوفط تاودس نم رخآلا عمتجملا كلذ عم فيكت رخآ عمتجم ىف هتلوفط لمكأو لقتنا اذإف ىكيرمألا لفطلاف . رخآلا دلبلا كلذ ىف ىعامتجإلا خانملا بسح لكشتو درفلا ةميقو . ةيصخشلا ةيرحلا مارتحا ىلع ىبرتي لاثملا ليبس ىلع ؛ةيدرفلا ةيكلملاو ءىصخشلا حاجنلا“ قيقحت ةرورضو زاجنإلا ةميقو ؛ناسنإك ىف لفطلا نأ دجن امنيب . خلا ... ةيداملا ةحارلا لئاسو ءانتقا ةيمهأو » .خلا .... انس ربكأل مارتحاو ريقوت ةرورضو ىلع رثؤي ىعامتجإلا خانملا نأ ىلإ ريشن نأ وه انه انمهي امو رهظمك داجلا لمعلا ةيمهأ ىلع ىبرت ىذلا ىكيرمألاف .كلهتسملا كولس نأ هيلع نأ الثم فرعي ءةيهافرلا لئاسو ءانتقال ةليسوو ىصخشلا حاجنلل ةمعطألا لكأي هنإف كلذلو ‏ هيلإ وبصي ام ققحي ىكل ةينامسجلا هتحصب متهي متهي امك ؛همسج اهجاتحي ىتلا ةيئاذغلا رصانعلاب ةينغلا همعطألاو همسدلا ريغ رتوتلا نم هسفن ىمحيل ىخرتسي فيك ملعتيو تا ايكوم هاه ةرحتصلا اياكم يدلي ىكل يبدا . لاجر ىلعو ىكيرمألا كلهتسملا اهيرتشي يب ىتلا تامدخلاو علسلا هيعون دقت ىتلا همعطألاف ‏٠ هتجاح عبشي ام ريفوتو كلذ ةظحالم قيوستلا اذإو ةيلقم نوكت نأ نم الدب ةقولسم وأ ةيوشم نوكت نأ بجي الثم معاطملا نمسلا نم الدب هيتابنلا تويزلا ىف ٌةيلقم نوكت نأ بجيف دبالو ناك ‎-غ

عدد الصفحات ١٢٤

اهيف رثكيو ةيضايرلا باعلألا تالاص رشتنت امك . ةيناويدلا تاموحشلاو قيوست ىلإ فدهت ىتلا ةيقيوستلا جماربلا قافآلا المتو نويضايرلا نوفرشملا رخآ عون نم ةمدخ اضيأ رشتنت امك ‏٠. اهمذقت ىتلا تامدخلاو تالاصا كلت نودعاسي نيذلا ةيذغتلا ءاربخ اهمدقي ىتلا ةيئاذغلا اهرارضأو هنمسلا رش مهيقي امب ةيئاذغلا مهتابجو طيطخت خت ىف ةمدخلا ىبغار ا عما امي ةريك ةظمألا و: انتاداع نأ دجت الثم ةماع ةفصب ةيبرعلا تاعمتجملاب كلذ نراق هيمسأ ام وأ( تايركسلاو تاينهدلاو تايوشنلاف ‏.٠ امامت ضيقنلا ىلع ةيئاذغلا هطرفملا هنمسلاو انتابجو مظعمل ةيساسألا تانوكملا ىه )ثالثلا تاكلهملا ةيندبلا ةضايرلاو طاشنلا نإ مث .كلذل ةيعيبطلا ةجيتنلا ىه ةراضلا اهراثآو ديحولا ىندبلا دوهجملا لعلو . داتعملا ىمويلا انكولس تانوكم نه كسل ديزملاو ديزملا ىلع لوصحلل تالحملا ريباوط ىف فوقولا ىف لثمتي ضعبلل كالهتسا ىلع ريظنلا عطقنم لابقإلا نأ دجن . رخآ لاثم . ةيئاذغلا علسلا نم ىف ةلصأتم ةداع - ةيحص رارضأ نم اهّيف ام ىلع - ءارمحلا موحللا رعسل "سايقمك' ذختت "همحللا" نأ دجن اذه نم رثكأ لب ىبرعلا كلهتسملا .نيريثكلا ىدل "ةيهافرلل سايقم' اهنأ امك ءىرخألا تامدخلاو لب علسلا مظعم 5 500121 ريغو ةلوبقملا طامنألا ددحت ىتلا ريياعملا اهنأب ميقلا فيرعت نكمي اهمساقتي ىتلا ةبوغرملا ريغو ةبوغرملا ربعت ةدرجم ةماع ميهافم ىه ميقلاف . نيعم عمتجم دارفأ مظعم وأ عيمج عيمج نم فقوم لك ىف تايكولسلاو تاهاجتإلا مكحت ىتلا طامنألاو دعاوقلا اهنع ملعلل ةريبك ةميق ىطعي عمتجملا ناك اذإف . عمتجملا دارفأ ةايح ىف فقاوملا امب ةيميلعتلا تامدخلاو داوملاو نيسردملل ةريبك ةجاح ىنعي كلذ نإف ميلعتلاو 1586-

عدد الصفحات ١٢٥

م تائاثألاو ةيباتكلا تاودألاو . ةيساردلا بتكلل ةريبك قوس دوجو نم هينعي . كلذ ريغو رتويبمكلاو ةبتاكلاو ةبساحلا تالآلاو ملعلاف . ةيوناث ميقو ‏٠ ةيساسأ /ةيزكرم ميق : نيعون ىلإ ميقلا مسقنتو ريدقتو نيسردملاب مامتهالاو ‏٠ ةيوناثلا ميقلل ةلثمأ ىه اهريفوتو ةيسردملا بتكلاب مامتهالاو ىتلا ةيساسألا ةميقلا نم عبنت "لئاسولا" نم اهريغو بتكلاو نيسردملا ةميقف ىلع اهرودب ةيوناثلا ميقلا سكعنتو اذه . ميلعتلاو ملعلل عمتجملا اهيطعي ططخملا ىلع بجي ةيقيوست اصرف لثمت هنيعم تامدخو علس ريفوتب مامتهالا . نكمم رامثتسا لضفأ اهرمثتسيو اهزهتني نأ ىقيوستلا ايات فلال : مالعإلا لئاسو )؟*( تالجملاو دئارجلاو نويزفيلتلاو ةعاذإلا لثم مالعإلا لئاسو ربتعتو ىف رثؤتو درفلا ةيصخش ليكشت ىف مهاست ىتلا لماوعلا نم اهريغو ةيرودلا ريثأت عجريو . تامولعملا رداصم نم ايساسأ اردصم اهرايتعاب كلذو هكولس' لئاسو عيطتست ثيح :راركتلا - الوأ : اهنم لماوع ةدع ىلا مالعإلا لئاسو روهمجلا نهذ ىف خسرتت ىتح تارمو تارم ةداملا ميدقت ةداعإ مالعإلا اننأ ريغ . هكولس ىلاتلابو هتيصخش نم اءزج حبصتو هريمض ىف رقتستو دح دعب هنأ ىنعمب ثيح : عونتلا -ايناث . لبق ىذ نع صقانتلا ىف ريثأتلا ةجرد أدبت نيعم اهب مدقت ىتلا قرطلا عونتتو اهمدقت ىتلا داوملا عونتتو مالعإلا لئاسو عونتت داوملا نويزفيلتلا ضرعيو ةعومسملا ةيعاذإلا داوملا مدقي الثم ويدارلاف ةبوتكملا ةيريرحتلا داوملا تالجملاو دئارجلا رشنتو عونو ددعو ةليسو لك روهمج فالتخاب فلتخي ريثأت اهنم لكلو :ةروصملاو - اثلاث . ضرعلا اهب متي ىتلا ةقيرطلاو لابقتسالا ىف كرتشت ىتلا ساوحلا 155-

عدد الصفحات ١٢٦

اعم نيقباسلا نيلماعلا لعافت نم دمتست ىهو ريثأتلا ةوق كاذب دصقيو : ةوقلا . لجألا ليوطو مئاد ريثأت مالعإلا لئاسو ريثأت نأ دجن كلذبو تاساردلاو ثوحبلا نم ديدعلاب ىعامتجإلا سفنلا ملع ثارت رخزيو ماق دقلف . مالعإلا لئاسو ريثأت - هتوافتم تاجردب نكلو - دكؤت ىتلا كولس ىلع االثم فنعلا مالفأ ريثأت ةجرد ديدحتل ةديدع براجتب نوثحابلا نم تتوافت ريثأتلا ةجرد تناك نإو ريثأتلا دوجو العف تبثو نيدهاشملا نويزفيلتلا ضرعي امدنع رظنأ اندالب نم اليلد تدرأ اذإو . ىرخأل ةسارد اهنم هزيمملا عطاقملا ددرت بعشلا نم تائف دجت هتالسلسم ىدحإ التم تجاو نيف :كلذ' ىلعو .مهنيب بطاختلا ةغل نم اءزج كلذ دعب حبصتو ةيجيتارتسا مسر دنع قئاقحلا هذه نم ديفتسي نأ ىقيوستلا ططخملا ةعيبط عم بسانتي ام لئاسولا نم ىقتنيف اهذيفنتو ةيقيوستلا تالاصتالا كليذدملا ايليستوت ديري نكلا ةينالعإلا ةلاسرلا ةعيبط عمو هتمدخ /هتعلس . ةطيحملا فورظلا نع الضف هسفن كلهتسملا ةعيبط عمو 5 500131 انيعم ايعامتجا ناله ةيناسنإلا تاعمتجملا نم عمتجم لك ىف دجوي ددحتي ثيحب هنيعم ةيعامتجا تايوتسم وأ تاقبط ىلإ عمتجملا دارفأ ميسقتل اذه . تاقبطلا نم اهريغ عقوم ىلإ سايقلاب وأ ىلع ءانب ةقبط لك عقوم عم عمتجملا ىف افرع حبصي ثيحب ةبقاعتملا لايجألا هلقانتت ىعامتجإلا ماظنلا نينيعم دارفأ وأ درف دوعصب حمسي هنأ ىنعمب ءادماج اماظن سيل هنأ ةظحالم نلف اهب قطني عقاولا نإف ‏٠ نيعم عمتجم ىف ةيعامتجا تاقبط دجوت ال هنأ ضعبلا ىعدا امهمو . لقأ ةجرد ىلإ مهطوبه وأ ىلعأ ةيعامتجا ةقبط ىلإ ةيواستم )ةيعامتجالا ةناكملا( عمتجملا ةرظن نأ ىعدي نأ دحأ عيطتسي ' ,خلا ... ةمكحملا بجاحو ىضاقلل وأ ىماحملا بتاكو ىماحملل وأ كا /-

عدد الصفحات ١٢٧

هنبا ىري نأ ىركسع لكو ابيبط هنبا ىري نأ ضرمم لك ىنمت امل الإو ةيعامتجالا تاقبطلاف ‏.٠ اذكهو .... اريدم هنبا ىري نأ ىعاس لكو اطباض دارفأ رخافتي نأ اذه ىنعي ال نكلو .هنم رفم ال عقاو - لطابلاب وأ قحلاب - ناك نإو بارت نم مدآو مدآ نم انلكف ىندألا ةقبطلا دارفأ ىلع ىلعألا ةقبطلا نالا لاؤسلا نكلو . قزرلا ىف ضعب ىلع انضعب لضف هللا نأ عنمي ال اذه نأ لوقنف ردابن انعد ؟ ةيعامتجالا تاقبطلا ميسقت متي ساسأ ىأ ىلع وه درفلا لتحي نأل ايفاك سيل )ةماع ةفصب ىداملا رصنعلا وأ( هدحو لخدلا ءادوسلا قوسلا راجتو تاردخملا راجت ناك الإو ىوتسم نا عقاولا نكلو . عمتجملا ىف موقلا ةيلع نولثمي مهتلكاش ىلع نمو اعيمج مه لخدلا ىوتسم نم هنالثمي امو درفلا اهلغشي ىتلا هنهملاو ميلعتلا ةناكم ىطعي انعمتجم لازامف نمم نيريثكلا نأ نم مغرلاب ةعماجلا ذاتسأل )هلل دمحلاو( "هقومرم' ةيعامتجا . ةعماجلا ذاتسأ نم ريثكب ربكأ لوخد ىلع نولصحي دق ىرخأ انهم نولغشي ةيعامتجا ةقبط ىف نوعقي نيذلا دارفألا نأ ىلإ ريشن نأ انه انمهيو مهكولسو مهميقو مهتاهاجتا ىف ريبك دح ىلإ نوهباشتي وأ نوكرتشي ةدحاو نأ عقوتملا نمف ىلاتلابو مهتايح ماظنو مهقاوذأو مهتامامتهاو مهتاعلطتو ىلعو . ةيئارشلا مهتايكولسو ةيكالهتسالا مهقاوذأ ىف اوبراقتي وأ اوهباشتي ساسأك ةيعامتجالا ةقبطلا مدختسي نأ ىقيوستلا ططخملل نكمملا نمف كلذ ةقبطلا دارفأ لبقي نأ ريبك لامتحا كانهف . ةيقيوستلا هجمارب طيطختل نم اورتشي نأو هنيعم تاكرام وأ علس كالهتسا ىلع ةدحاولا ةيعامتجالا .. هنيعم ةغل مادختساب هنيعم قرطب مهيلع ريثأتلا متي نأو هنيعم تالحم . اذكهو 7548-

عدد الصفحات ١٢٨

ةيمامتجالا لغاوعلا - ايناث ىلإ )ةيئيبلا لماوعلا(' ةماعلا لماوعلا ةعومجم نم نآلا لقتننو ىهو الأ كلهتسملا كولس ىلع ريثأتلا ىف ةيمومع لقألا لماوعلا ةعومجم ةرسألا ىلع اهنم زكرن لماوعلا نم ددع ىف لثمتت يتلا ةيعامتجالا لماوعلا : ةيعامتجالا لاونألاو ةيعجزملا تاعامجلاو 1 | : امهلوأ ‏٠ نيببسل قيوستلا لاجر مامتها لحم ةرسألا نوكت نأ بجي هتاهاجتا نوكتت اهبو اهيفو كلهتسملا اهيف ىبرت ىتلا ىلوألا ةيلخلا اهنأ ىف ةيكالهتسا ةدحو اهنأ : امهيناث . . هكولسو هتيصخش لكشتتؤ هعفاودو ةيفيكب ملع ىلع نوكن نأ مهملا نم ةيئارش تارارق ذاختا متي اهيفو اهتاذ ةرسألا وضعو اهعابشإ لجا نم ءارشلا متي ىتلا تاجاحلاو اهعفاودو اهذاختا ‏٠ . كلذ ىلإ امو تارارقلا ذاخثا ىف ذوفنلا بحاص : امهيناثو فلسلا ةرسأ : امهلوأ ,ةرسدلل نيعون نيب هقرفتلا نكميو همأ عم درفلا اهيف شيعي ىتلا ةرسألا فلسلا ةرسأب دصقنو .فلخلا ةرسأ هتبحاص عم درفلا' اهيف شيعي ىتلا ةرسألا فلخلا ةرسأب دصقنو رخآ ميسقت نمض دحاو عونك نالخدي ةرسألا نم نيعونلا نيذه الكو .هينبو ىتلا ةريغصلا ةرسألاب دصقنو . ةريبكو ةريغص ىلإ مجحلا ثيح نم ةرسألل ةرسألا ةريبكلا ةرسألاب دصقنو ‏٠ )مهددع ناك امهم( دالوألاو نيوبألا لمشت دق ام وأ ‏٠ مهتاجرد عيمجب براقألا لك قبس ام ىلإ ةفاضالاب لمشت ىتلا ظ ! ‏١ +: ةليدلا سم ىهف اهلافطأ ةئشنت ىف ةرسألا رود ةيمهأ ركني نأ دحأ عيطتسي الو تاهاجتاو تاداعو ميق نم مهرامعأ ةليط هيلع نوشيعيس ام مهيف سرغت ىتلا دحأ لوقيو 'هيلع باش ءىش ىلع بش نم' ليق اميدقو : خلا ... تايكولسو ا 59-

عدد الصفحات ١٢٩

قارعألا بيط ابعش تددعأ ْش :رخآ لوقيو هويأ هدوع ناك ام ىلع ريشي "ساسد قرعلا نإف مكفطنل اوريخت" : فيرشلا ىوبنلا ثيدحلا لوقيو . ءىشنلا ةيبرت ىف مألا رود ةيمهأ ىلإ اضيأ درفلا تايكولس ىلع ةرسألل رشابملا ريغ ريثأتلا اذه ىلإ ةفاضإلاب كولسلا ىلع ةرسألل رشابم ربثأت اضيأ كانه ‏٠ )ىئارشلا كولسلا اهنيب نمو( قيوستلا لاجر متهي نأ بجيو دالوألاو ةجوزلاو جوزلا نم لكل ىئارشلا ىذلا ذوفنلاو ءارشلا ةيلمع ىف فارطألا هذه نم لك هب موقي ىذلا رودلاب لماوعلا نم ددع ىلع كلذ فقوتيو . ةيئارشلا تارارقلا ذاختا ىف هب عتمتي . ةرسألا ةايح ةرودو دالوألا رامعأو ةرسألا عونو جتنملا عون اهنم ةشقانم دعب ليصفتلا نم ءىشب ةرسألا ةايح ةرود موهفمل ضرعتنسو : ىلي اميف اهئاضعأ نم لك ريثأتل ةزجوم ' : وئارشلا كولسلا ىلع دالوألا ريخأت تارارقلا ضعب ىلع مهرامعأ كلذكو دالوألا ددعو عون رثؤي مجحو عون لثم هؤارش متي ىذلا جتنملا عون ثيح نم ةرسألا ىف ةيئارشلا ددع كلذكو اهريفوت ةرسألا ىلع بجي ىتلا ررسلا ددعو عون وأ ةرايسلا ىتلا ةرسألاف ءارشلا تيقوت ثيح نمو . كلذ ىلإ امو لزنملا ىف فرغلا ددعو عون نم سرادملا تامزلتسم ءارشب موقت الثم سرادملا ىف دالوأ اهيدل جاوزلا نس ىف دالوأ اهيدل ىتلا ةرسألاو ماع لك نم نيعم تيقوت ىف نيعم ' دالوأللو . كلذ ىلإ امو فرظلا عم بسانتت هنيعم تامزلتسم ءارشب موقت ىرخأ ىلع ةكرامل وأ ىرخأ ىلع ةعلسل ةرسألا ليضفت يف اضيأ ريثأت كلذ دكؤت الثم نويزفدلتلا تانالعإ ىلإ ةعيرس ةرظنو علسلا ضعبل ةبسنلاب .ةقيقحلا هذهب قيوستلا لاجر ىعو دكؤت امك 596.

عدد الصفحات ١٣٠

: وئارشلا كولسلا ولع هجوزلا / جوزلا ربثأت جوزلا نم لك رود وه ام : وه لازامو ىديلقتلا لاؤسلا ناك قيوستلا لاجر هجاوي لاؤسلا اذه نإ ؟ ةيئارشلا تارارقلا ذاختا ىف هجوزلاو نأ روصعلا لك لاؤس وه لاؤسلا اذه لعجي ام نإ . ناكمو نامز لك ىف نمز نم روطتتو رخآل عمتجم نم فلتخت ةقالع هجوزلاو جوزلا نيب ةقالعلا ةأرملا ميلعت ةدايز ملاعلا لود مظعم دهشت ثيح عمتجملا سفن ىف رخآل اهيطعي امم ةيداصتقالا ةيحانلا نم جوزلا ىلع ىلكلا اهدامتعا نم للقي لخد ىلع اهلوصح نم كلذ هينعي امو لمعلا قوس ىلإ ةأرملا لوخد ىف ىلاتلابو وأ عمتجملا دييأت ةجرد بسح رخآل عمتجم نم فلتخت لالقتسإلا' نم ةجرد .هاجتالا كلذل هتمواقم اذه ىف هضيفتسم تاسارد ىلإ جاتحن ةيبرعلا انتاعمتجم ىف نحنو عاونأ نم عون لكل ةبسنلاب هجوزلاو جوزلا نم لك رود ديدحتل صوصخلا ىتح رخآلاو نيحلا نيب تاساردلا ثيدحت متي نأ ىلع تامدخلاو علسلا مهمهي قيوستلا لاجرف .لاجملا اذه ىف عمتجملا هدهشي ىذلا روطتلا بكاوت كرتشي ىتلا ةيئارشلا تارارقلاو تامولعملا هذه لثم ةيمهأ لثمتتو : امهنم لك ريثأت ةجردو اعم ناجوزلا اهيف تاجتنملا ريعستو ميمصتب قلعتي اميف ةيقيوستلا جماربلا ىلع سكعنت اهنأ ىف . كلذ ىلإ امو نيكلهتسملا عاونأ نم عون لك عم تالاصتالا ةسايس كلذكو عمتجملا عقاو نم تاساردلا هذه لثم جئاتنل لاثم ىلي اميفو : ىتآلا ىتايبلا مسرلا اهحضوي ‏١ كه

عدد الصفحات ١٣١

5 - ع | . اهيعزومو ةئيدبلا تارايسلا نع تامولعمتا عمج ه هايقو ا ا 1 ١ 5117 ‎دك تل] 22020207207070[( 31# 57 7 ‎ةديدج ةرايس ءارشل صصخملا قافنالا مجح ريرقت هال _[ ‎كك ا57 5 4# 52 301/ ‎م ‎هيدج نويزفيلت ءارش لجأ نم قوتمتلا 2“‎ امل ‏٠ ةداع مأ نولم نويزفيلت ءارش بجي ناك اذإ ام ريرقت جبس الا ؟ و ْ 1011 يي و ع الا ظلال رم ةبسنب ةجوزلا كرتشا 1707-

عدد الصفحات ١٣٢

1 ةايح يف ةفلتخم لحارم كانه نأ ىلإ ةرسألا ةايح ةرود ريبعت ريشي . لحارملا نم اهريغ نع اهزيمت ىتلا اهصئاصخ اهل ةلحرم لك نأو ةرسألا دعاسيو اماع نيسمخ نم رثكأ ذنم قيوستلا ىف موهفملا اذه مدختسا دقلو . هب ؤبنتلا كلذكو ةرسألل ىئارشلا كولسلا ليلحت ىف اريثك ” لحارملا فالتخاب ةرسألل ىكالهتسالاو ىئارشلا كولسلا فلتخيو 00 رسألا تايرتشم نإف لافطألا لصو ام اذإف ‏٠ اهعاونأ فاحت ةينابزيكلا ْ 00 كولسلا ريغتي لافطألا ربك ام اذإف . كلذ ىلإ امو لافطألا روسو بعل كلذكو وأ مهميلعت لجأ نم راخدالا ىف ريكفتلا ىف : أديتف ىرخأ ةرم ةرسألل ىئارشلا ةرسألا تاكرحت ليهست لجأ نم ربكأ ةرايس ءارش وأ ةرايس ءارش ىف ريكفتلا لجأ نم راخدالا ىف كلذ دعب ةرسألا أدبت مث . سرادملا ىلإ دالوألا ليصوتو .ةديذج ارسأ مهسفنأل اونوكو اولقتساو دالوألا جوزت ام اذإف ‏٠ دالوألا جيوزت ناجوزلا أدبي ثيح ىرخأ ةرم ريغتلا .ىف ةرسألل ىئارشلا كولسلا أدبي ضارمأ نوكت ام ةداعو مهترخآب مامتهالا ىف )ناخيشلا وأ( نالهكلا ةرود نم ةلحرملا هذهل ةبحاصم هفالخو ةيودأ نم اهمزلي امو ةخوخيشلا 0 -1-

عدد الصفحات ١٣٣

نم ةقد رثكأ ةرسألا ةايح ةرود نأ ةيملعلا ثوحبلا ترهظأ دقلو باجنا ريخأت ناجوز ررق اذإ الثمف ىئارشلا كولسلاب ؤبنتلا ىف نسلا رصنع ىف نارخآ ناجوز أدبي امنيب امهرمع نم تاينيثالثلا رخاوأ ىلإ دالوألا ىئارشلا كولسلا نأ دجن اننإف امهرمع نم تاينيرشعلا رخاوآ ىف باجنإلا نأ ريغ .رمعلا ىف اقرف تاونس رشع دوجو مغر هباشتم نيترسألا نم لكل ىلع ربكأ ةيلام ةردق ابلاغ اهيدل نوكيس ىلوألا ةرسألا نأ ىلإ هبنتن نأ بجي انش ىلعألا تاكزاعلا هاك 1 اهميق ام درف ذختي ىتلا ةعومجملا كلت ةيعجرملا ةعامجلاب دصقي كلت دارفأب درفلا كاكتحا نوكي نأ طرتشي الو . هكولسل اساسأ اكل دق لب ةايحلا ىف ةعومجُملا هذه دوجو درجم ىفكيو رشابم لاصتا نود كلذ ثدحي . اكولسو اركف اهب درفلا رثأتي ىكل نم عاونأ ةثالث ىلإ ريشن نأ انمهي كلهتسملا كولسب قلعتي اميفو ‏٠ اهيف اوضع درفلا نوكي ىتلا تاعامجلا : يه ةيعجرملا تاعامجلا . ىتلا تاعامجلاو ‏٠ اهيف اوضع نوكي نأل دزفلا علطتي ىتلا تاعامجلاو نع ةرصتخم هذبن ىلي اميفو . اهيف اوضع نوكي نأ درفلا ىشاحتي وأ بنجتي : اهنم لك 21 تايعمجلاو ..الاصتا نمضتي ةيعجرملا تاعامجلا نم عونلا اذه . كلذ ىلإ امو ةينهملا ركف ىلع اريبك اريثأت نمضتي امك رركتم لكشبو ارشابم اكاكتحاو ايصخش هدهم ىف لفطلا ةرسألا ىلوتتف . ريثأتلا ةجرد تفلتخا نإو ءاضعألا كولسو 578‎

عدد الصفحات ١٣٤

ًأدبيف ةيلمعلا هتايح درفلا أدبي مث . ءاقدصألا ريثأتل اديازتم الاجم اكرات )هرثأ فخي نأ نود( ةرسألا ريثأب فخيف لفطلا ربكي مذ ءاعرز ميقلا هيف عرزتف ىف هينهملا تايعمجلا نم رثكأ وأ ةيعمج ىف كرتشي مث لمعلا ءالمز ريثأت . ةينهملا تايعمجلا كلتل فرشلا قاثيم عم ىشمتيل هكولس فيكيف هلمع لاجم م 05 02) اهيف اوضع نوكي نأ درفلا ىنمتي وأ بغري ىتلا تاعامجلا كلت ىهو مروا هب هع لا اهميقو اهتادقتعم لتحتف نوكي نأل علطتي ىذلا باشلا ىلا رظنأ كلذ ىلع ةلثمألا نمو . اهيف اوضع نوكي نأل علطتي ىذلا "ريبكل" فظوملا وأ الثم ىلهألا ىدانلا لابشأ نم ش . امهنم لك كولس للحو اريزو 701098206 15 ) نرتقي نأ وأ اهيلا ىمتني نأ درفلا بغري ال ىتلا تاعامجلا كلت ىهو ىلع ةقباسلا تاعامجلل لئامم ريثأت اهل تاعامجلا هذه . اهب هتعمس وأ همسا نأ ىف بغري ال ىذلا درفلاف . ىسكعلا هاجتالا ى يف نكلو كلهتسملا .كؤلس وأ سبلملا بنجت ىلع لبسلا لكب لمعيس هنيعم ةعامج ىلإ ءامتنالاب فصوي اذإف . ةعامجلا كلت دارفأ عم هباشتت ىتلا ةيكالهتسالا طامنألا لكو رهظملا ىشاحتل اعوفدم كدجتسف 8 ىكالهتسالا كولسلا ىلع ةيعجرملا تاعامجلا ريثأت ثودحل طرتشيو : ةيلاتلا طورشلا رفارت درفلل سبالملا لثم 'ةيرهظم ةعلس كالهتسالا عضوم ةعلسلا نوكت نأ بجيو ‎ه

عدد الصفحات ١٣٥