المكتبة الأمبوابة البحث والمعرفة
زائر للمكتبة—
← العودة إلى المكتبةقراءة أو تحميل الكتاب

أساسيات إدارة التسويق الحديث

غير معروف

صفحة ٢٧ من ٣٠

دويتو هه طوانهوب بسانث ىدم نع الضف لماوعلا هذه لك ةسارد لوئسملا ريدملا ىلع رارقلا ذاختإ لبق ةنيعملا فورظلا ىف ةنيعملا ةعلسلا عم ةنيعملا ةليسولا الدب ةيلماكت ةرظن لقنلا لئاسو ىلإ رظني ىأ ‏٠ ةليسو نم رثكأ مادختسإ متي ام ابلاغ هنأ تبثأ دق ىلمعلا عقاولا ناك نإو ش . ةيسفانتلا ةرظنلا نم 1060, داوملا نم نوزخمب ظافتحإلا ىرورضلا نم له ماه لاؤس روثي نم ريثكلا كانهف نيهلا رمألاب تسيل لاؤسلا اذه لثم ةباجإ نإ ؟ تاجتنملاو نوزخملاب ظافتحإلل وعدت ةريتك بابسأ كانه : الوأ . تايدحتلاو لكاشملا امو بسانملا تقولا يف ءالمعلا وأ /و عناصملا تابلط ةباجإ : اهمهأ ىف تاروفو نم اهبحاصي امو ليغشتلا تايداصتقإو ‏٠ دئاوع نم اهبحاصي :: اهمهأ نوزخملاب ظافتحإلا مدع ىلإ اوعدت بابسأ كانه : ايناث . فيلاكتلا 556-

عدد الصفحات ٤٤٥

» ثداوحلاو مداقتلاو راوبلا فلتلا رطاخمو ‏٠ نوزخملا ىلع نيمأتلا فيلاكتو ةرادإ ةمهم نم دقعت لماوع كانه : اثلات . اهريغو نوزخملل ثدحت دق ىتلا عونتلاو ددعتلاو ؟ لحلا وه امف . ةنوزخملا فانصألا ىف بيهرلا عقاولا نم تأشن امهالوأ ناتلواحم اهمهأ نكلو رظن تاهجو كانه لارنج ةكرش تاينينامثلا نم لوألا فصنلا ىف اثيدح اهب تماقو ىلمعلا ىلع ءانب تجرخ امهتيناثو ‏٠ نابايلا نع القن تارايسلل ةيكيرمألا زروتوم . فيلاكتلا نم ةفلتخملا عاونألل ةيمك تاساردو ثوحب صاخلا لصفلا يف هنع ةطسبم ةركف يطعنسف ىمكلا لخدملا امأ زروتوم لارنج ةكرش هتقبط ىذلا ديدجلا لخدملا امأو قيوستلا تايضايرب اهريغو ءازجألاو داوملا نم تاجايتحإلا ديدحتب ةكرشلا موقت نأ ىف صخلتيف نوفيلتلاب نيدروملل ايموي اهغالبإو ىلاتلا مويلا ىف عناصملا ليغشتب ةصاخلا سفن ىف عناصملل لصتل اهنحشب نودروملا موقيف . حابصلا ىف سكافلاب وأ ' بولسألا اذه ىمسيو . دغلا حابص ىف .اهمادختسإل ادادعتسإ اهبلط موي نع ذوخأم ماظن انركذ امك وهو تارايسلل ةينابايلا تاكرشلا تنكمت دقلو ىف نيدروملا ددع نأ نيح ىف ادروم . افعض 2:0 0020671: ' ةيبلطلا ةرود ' موهفم حرش لالخ نم ةيلمعلا هذه صيخلت نكميو ءارشلا رمأل ليمعلا رادصإ ذنم ىضقني ىذلا تقولا ىهو ةرودلا كلت نوكتتو ‏.٠ هددحي ىذلا ناكملا ىلإ. ةبولطملا داوملا لوصو ىتح : ىه لحارم ةعبرأ نم 551-

عدد الصفحات ٤٤٦

. دروملا ىلإ ليمعلا نم ءارشلا رمأ ‏لاقتنإ)١ :ءاطخألا نم هولخ نم دكأتلل ءارشلا رمأ ةعجارم : لمشتو ةيبلطلا ‏دادعإ)١( ةصاخلا نامتئالا دودح نأ نم دكأتلا ‏٠ ىفاكلا نوزخملا دوجو نم دكأتلا . نحشلل ةيبلطلا زيهجت)'"( . ليمعلا هددح ىذلا ناكملا ىلإ ةيبلطلا نحش ‏١( ةئزجتلا راجت : اسدحامس 12*15 لثمتي ىذلا رجاتلا " : هنأب ةديدش ةطاسبب ةئزجتلا رجات فيرعت نكمي ‏٠ ميسقت نكميو . ' نييئاهنلا نيكلهتسملا ىلإ ةرشابم عيبلا .ىف ىسيئرلا هطاشن . اهب موقت ىتلا فئاظولا عون : اهنم سسألا نم ديدعلل اقبط ةئزجتلا رجاتم عقوملاو وأ اهتاعيبم مجحو ءاهمدقت ىتلا تامدخلا عونو رجاتم عاونأ ددعتت كلذل اعبتو . خلا ... اهيف نيلماعلا ددع وأ اهلامسأر ىلع انه زكرنسو . ةمدقتملا لودلا ىف ةصاخو ةريبك ةجرد ىلإ ةئزجتلا بتكلا ىلإ ليصافتلا نيكرات ةئزجتلا رجاتم عاونأ مهأو ميسقتلا سسأ مهأ 1:6 : طاشنلا ةعيبط بسح ةئزجتلا رجاتم ميسقت : ىلي ام طاشنلا ةعيبطل اقبط ةئزجتلا رجاتم مهأ نمو اددع مدقت ىتلا رجاتملا ىهو فانصأ لثم كلذو ةدودحم تاليكشتب نكلو فانصألا نم ايبسن اريبك نم عونلا اذه ربتعيو . اهريغو ليمجتلا تاودأو تاودرخلاو ةلاقبلا نم ةبيرق عقاوم ىف دجوت ام ابلاغو ةئزجتلا رجاتم مدقأ رجاتملا م

عدد الصفحات ٤٤٧

لوصحلل ةليوط تافاسم عطق مهنم رمألا بلطتي ال ثيحب نيكهتسملا . مهتاجايتحا ىلع ضرعت ىتلا رجاتملا ىهو رجاتملا لثم كلذو ةعساو ةليكشتب نكلو فانصألا نم ادودحم اددع ةيلزنملا تاودألاو ىلحلاو تاثاثألاو سبالملاو ةيذحألا ىف ةصصختملا ةريمتملا :ةناكمللاو ةضاخلا ةزهشلاب .نساتملا هذه زينو د اهريغو . ‏٠ ةماعلا رجاتملا نع عفترملا حبرلا شماهو ةريبكلا ةربخلاو ماسقأ ىلإ ةمسقم رجاتم ىهو ةيلزنملا تاودألا مسق لثم علسلا نم نيعم عونب مسق لك صتخي ةيلخاد تالحم لثم كلذو هذه زيمتتو . اهريغو ةيدوعسلا يف زازج وأ تارامإلا يف مالسلا رجاتملا نم لقأ ةليكشتب فانصألا نم اريبك اددع مدقت اهنأب رجاتملا اضيأ اهيف حبرلا شماه عقيو . ةماعلا رجاتملا نم ربكأو ةصصختملا . رجاتملا نم نيعونلا نيذه نيب تأشن رجاتم ىهو » ةتباثلا فيلاكتلاو | تكرام ربوسلا تالحم اهنم عاونألا نم ديدعلا ىلإ رجاتملا هذه مسقنتو حوتفملاو ضرعلاو سفنلا ةمدخ ىلع اساسأ دمتعت ىتلا ةيئاذغلا علسلا مدقتو ةريبكلا ةيناكسلا تاعمجتلا نم برقلاب عقتو علسلل ضعب لثم ىرخأ اعلس مدقيف عسوتي مهنم ضعبلا ناك نإو ةيساسأ ةفصب ىلإ امو تارايسلل ةيرورضلا فانصألا ضعبو ةطيسبلا ةيلزنملا تاودألا ؟ اج

عدد الصفحات ٤٤٨

ربكأ ناك نإو طمنلا سفن ىلع ريسي رجاتملا نم رخآ عون كانهو . كلذ ىدأ مث ىف اسنرف ىف رهظ ديدج عون ةأشن ىلإ هاجتإلا سفن ىف روطتلا ؟نمون- وأ كت ‏١انل تح فانصأ . سبالملاو ةيئابرهكلا ةزهجألاو ثاثألا لثم ىرخأ نم رخآ عون اضيأ رهظ ىلاتلاب رعسلا ضيفختو فيلاكتلا ضيفختلو ‏٠ دعب رقت لمعلا لكب هسفنب ليمعلا موقيو ةعضاوتم فوفر ىلع اهحتف ل ع ير رع دعنا فورا نع فق اذهو . لحملا نم اهئارش وأ هعم اهراضحإب وه موقي سايكأ ىف اهتئبعتب ةرايسلا باب ىتح تايرتشملا ليصوت نع الضف ءالمعلل تامدخلا هذه ءادأب لحملا لامع موقي ثيح تكرام ربوسلا ىف ثدحي ام سكع . اهيف اهعضوو لمعلا متيو ثيح هلزنم نم اينوفيلت رجتملاب لاصتالاب موقي ليمعلا نأ ساسأ ىلع اهب موقيو لامعلا دحأ اهملستي ىتلا تاجايتحإلا ةمئاق دادعإب رتويبمكلا موقي ذخأيو هتايرتشم نمث عفديف هترايسب ليمعلا لصي ىتح اهزيهجتب مصخب عيبي ثيح ضيفخت لباقم كلذو ‏٠ راعسألا ىف قورفلل نيساسحلا ءالمعلا بذجل فاك جراخ عقاوملا رايتخإب ليغشتلا فيلاكت ضيفختو مهل هادؤملا تامدخلا . ىرخألا فيلاكتلا رصانع ىف داصتقإلاو ندملا 5459-

عدد الصفحات ٤٤٩

هذه ىف لف :كليتتتسلا كضصحي نكلو ىدئاقتلا ندغملاب وحاتم كاته: قوكيالا ةلاخلا : لثم ةيديلقت ريغ قرط ةدعب هتاجايتحا -أ 1 -11 -أ مهو ةنيعم تاجولاتك نم مهفانصأ نوراتخيو مهتاجايتحإ ءالمعلا ددحي اهمالتسإل ددحم ناكم ىلإ نوبهذي مث جتنملا نم اهنوبلطيو مهلزانم ىف . نمثلا عفد دعب «252211-0506# ) 0231:2108 عامه 10001-0-000# تا فانصأل ةبسنلاب كلذو . تابورشملا ضعبو تايولحلاو رياجسلا لثم : ةيكلملا بسح ةئزجتلا رجاتم ميسقت )ب( - 5-7 _- . : ةيتآلا ةثالثلا عاونألا ىلإ ةئزجتلا رجاتم ميسقت نكمي انهو نم اددع مضت تاشنم ىهو . ةدحاو ةيزكرم ةرادإل عضختو ةهباشتملا رجاتملا ةريغص رجاتم ىهو ديدعلاب موقيو هريدم وه رجتملا بحاص نوكي ام ابلاغو ةداع مجحلا . اهريغو تاباسحلاو عيبلاو ءارشلا لثم فئاظولا نم نوكلهتسملا اهنيوكتب موقيو . تاينواعتلل ةديدعلا ايازملاب ةدافتسإلا لجأ نم كلذو ‎-.٠

عدد الصفحات ٤٥٠

ةلمجلا راجت : اعباس 2171101 نم علسلا ىرتشي ىذلا رجاتلا " : هنأب ةلمجلا رجات فيرعت نكمي وأ ةئزجتلا راجت ىلإ اهعيب ديعيو ةلمجلا راجت نم هريغ نم وأ نيجتنملا . " امجح رغصألا ةلمجلا راجت نم هريغ وأ نييعانصلا نيرتشملا :ةلمجلا راجت تامدخ ةئزجتلا راجت( ءالمعلا : امه نيفرط نيب عقي ةلمجلا رجات نأ امب نمو . امهنم الك لمشت هتامدخ نإف )ةداع نيجتنملا( نيدروملاو )ةداع رطاخمو فيلاكت لمحتو ‏٠ عيرسلا ميلستلا :ءالمعلل مدقت قتلا تامدخلا ضرعلا ذفاون ميمصتو جيورتلا ىف ةدعاسملاو ‏٠ ليومتلاو ؛ نيزختلا نيزختلا : نيدروملل مدقت ىتلا تامدخلا نمو . خلا .... ةيرادإلا تاءارجإلاو | عاونأ ىلإ اهنم لك مسقني ةيسيئر عاونأ ةثالث كانه : ةلمجلا راجت عاونأ :ىتآلاك ةيعرف ىتلا علسلا ةيكلم لاقتنإ وه مهزيمي ام مهأو مهيلع قلطيو . حبر ىلع اهعيب نم نولصحيو مهيلا اهيف نورجاتي عيزوتب اوماق اذإ : اهنم عاونأ ةدع ىلإ نومسقنيو ‏٠ ةيعانصلا علسلا مهو نيزختلاو عيبلاو ءارشلا لثم ةداتعملا فئاظولاب نوموقي نيذلا ‏٠ لنا م : ىلإ مهرودب نومسقني 5-

عدد الصفحات ٤٥١

مهو الو مهنزاخمب تايبلطلا ميلست متيو دقنلاب طقف نوعيبي نيذلا . عيبلا ىبودنم نومدختسي آءانتتئ قباسلا عونلا سكع ىلع مهو ..دودحم قاطن ىلع نكلو اميلستو انامتثإ نوحنمي نوموقي نيذلا مهو نولوتي نيذلا نيجتنملا ىلإ اهليوحت مث مهئالمع تايبلط عيمجتب . دهعتملا نزاخمب رورملا نود اهيبلاط ىلإ ةرشابم اهلاسرإ ىتلا علسلا نوكلمي ال مهنأ مهزيمي ام مهأو ىلإ نومسقنيو احابرأ سيلو تالومع ىلع نولصحيو اهنولوادتي . تاعيبملا ءالكوو نيجتنملا ءالكو : نييسيئر نيعون نيذلا مهو وأ نيعم دحاو جتنم تاجتنم نم اضعب /ابناج عيزوتب نوموقي ةيعيب ) قطانم( ةقطنم ىف نيسفانتملا ريغ نيجتنملا نم دبع عيزوت نولوتي نيذلا مهو نيسفانتملا ريغ نيجتنملا نم ددع وأ نيعم جتنم تاجتنم عيمج تامولعملا نم ديزمللو . لكوملل تاعيبملا ةرادإ ةباثمب نونوكيو ‏١ ةيراجتلا تالاكولل مظنملا اذه ةياهن يف نيناوقلا كلت داوم مهأل اصخلم اندروأ دقو 1 507

عدد الصفحات ٤٥٢

ىرتشملاو عئابلا راضحإ نولوتي نيذلا مهو : امه نييسيئر نيعون ىلإ نومسقنيو ‏٠ ضوافتلا ةيلمع ءارجإو اعم : لاجم ىف نومدخيو ضوافتلاب نوموقيو .نيعرازملا راغصل ةيعارزلا علسلا عيزوت . ةلومعلا لباقم نيعرازملل هليصوت مث تاعيبملا نمث ليصحتو عرازملا نع ةباهن راضحإب نوموقيو : ل علسلا ىف مهمادختسإ رثكيو هجول اهجو نيرتشملاو نيعئابلا . خلا . . . ىشاوملاو ءارفلاو ةيعارزلا ‏٠ ةنزجتلا ةراجتو ةلمجلا راجت لبقتسم ‏٠ انهأث 1 عسوتلا قيرط نع كلذو ةيجاتنإلا اهتيافك ةدايزو اهفيلاكت ضيفخت ىلع لمعلا ىلإ رطضتس بيرقلا لبقتسملا ىف ةلمجلا ةراجت نأ نوثحابلا ىري نوزخملا ةبقارمب قلعتي اميف رتويبمكلا لاجم ىف ةروطتملا مظنلا مادختسإ ىف ةراجتل ةبسنلاب امأ . كلذ ىلإ امو : ‏٠ :لثم كلذو اهئادأ ىلع رثؤتس ةيداصتقاو ةيعامتجإ رهاوظ كانه نإف ةئزجتلا لخدلا ةدايز ىلع سكعني ناجوزلا اهيف لمعي ىتلا رسألا ددع ديازت -أ . قوستلل حاتملا تقولا صقنو رتويبمكلاو نوفيلتلاو ديربلا قيرط نع ءارشلا ديازت ىلإ هاجتالا -ب . ةينورتكلإلا لئاسولا نم اهريغو لثم تالاجملا عيمج ىف رتويبمكلل ةروطتملا مظنلا مادختسا ديازت -ج ىف هباسح. نم ةرشابمو اروف ليمعلا تايرتشم نمثل رجتملا ليصحت . معهن قع نامتنالا تاقاطب مادختسإ ىف عسوتلا نع الضف كنبلا 267-

عدد الصفحات ٤٥٣

ىف هعم ةيدقن لمح ىلإ ةجاح ريغ ىف كلهتسملا حبصيس ثيحب دوقنلاب' ةيقرولا دوقنلا نع كلهتسملا ينغتسي ثيح . "ةيكيتسالبلا ونورتكلإلا قيوستلا 18:16 : ورتكلإلا قيوستلا ةيهام : ًالوأ 581 لثم ةينورتكلإلا تاودألا تايناكمإ مادختسإ قيقحت ىف ةددعتملا طئاسولاو ةفلتخملا لاصتإلا تاكبشو تنرتنإلا ةكبش ." ةمظنملل ةيقيوستلا فادهألا قيوستلاو ؛ةماع ةفصب ةينورتكلإلا ةراجتلا روهظ ةيادب عجرتو حامسلا مت امدنع نرقلا اذه نم تانيعستلا ةيادب ىلإ ةصاخ ةفصب ىنورتكلإلا طقف ةروصقم تناك نأ دعب تنرتنإلا ةكبش ىلع لوخدلاب تاكرشلاو دارفألل كلذ ذنمو .ةفلتخملا ةيركسعلا تاسسؤملاو ثاحبألا زكارمو تاعماجلا ىلع ةكبش مادختسإ تالاجم رثكأ تنرتنإلا ةكبشل ىراجتلا مادختسالا حبصأ نيحلا . .ةيمهأ تنرتنإلا قيوستلا ىف تنرتنإلا ةكبش مادختسإ تالاجم نإف ًامومعو ءاصقتسإلا . ءىنورتكلإلا نالعإلا :لثم .ةفلتخمو ةددعتم ىنورتكلإلا حضويو .اهريغو ...ىلزنملا قيوستلا ءينورتكلإلا ريدصتلا .قيوستلا ىف تنرتنإلا تامادختسإ مهأ ىلاتلا لودجلا 565-

عدد الصفحات ٤٥٤

177 11970061666 8 1/7 1 70 ) 1/1 ) 56

عدد الصفحات ٤٥٥

بيك ا ا : ع. ‏١ هذ طلو ندع ا مل تكل 7 3 53 00000 0527 ةمموصلاو ن ه ماعجقل د تيكك مصمم عاوص أم + جمع سيزعط طه 3 قائل 13 3 ن :ئتآلا ظحال [) نمآع قوم ا اذه ف قوستلا نأ ىرتشم ا ةنامط /ةعاس لك هنيدحن متي عقوم ا. .عقوم ا لالخ نم اهعيب متي ىلا تاحجتشنل ا عونت ١ : تنرتنإلا ىلع قيوستلا لكاشمو ايازم : ًايناث ةديدع ايازم قلخ ىلإ قيوستلا ىف تنرتنإلا مادختسإ . ىدؤي... هذه مهأ نمو .) اريغص وأ اريبك( ةمظنملا مجح ناك ايأ :ىلي ام ايازملا عمك

عدد الصفحات ٤٥٦

مادختسإ ىدؤي ثيح مدقم وأ ةعلسلا جتنم نيب ىظحلو رشابم لاصتإ دوجو ىلإ تنرتنإلا رشابملا لاصتإلا ايازم نم ةدافتسالا ىلإ ىدؤي امم كلهتسملا و ةمدخلا .نيفرطلا نيب عيرسلا . مويلا ىف ةعاس ؟ ش .حوبسألا ىف مايأ ءالمعلا تاجايتحال ًاقبط تاجتنملا " ليصفتل " ربكأ ةيناكمإ ةحاتإ .ءالمعلل نكمم عابشإ ىصقأ قيقحت ىلاتلابو نييلاحلا نيكلهتسملا نم ًادج ريبك ددعل ةينالعإلا ةلاسرلا لوصو هتدهاشم نكمي هنإف ملاعلا ءاجرا ةفاك ربع تنرتنإلا ىمدختسم نم دج ريبك ددع ةطساوب .حوبسألا ىف مايأ ىف نولماعلا اهب موقي ناك ىتلا لامعألا ضعبب ءالمعلا مايق ةيناكمإ ةمظنملا ىدل هتابلط نع هسفنب ليمعلا مالعتسا ةلاح ىف امك .ةمظنملا نع اهديري ىتلا تامولعملا نع لوصحلاو ةفاك ىلع لوصحلا نكمي ثيح تارامتسا المو . تاجتنملاو ءالمعلا نع ةبولطملا تانايبلا عاونأ ديربلا مادختسإ قيرط نع ةضفخنم ةفلكتبو ةعرسب ءاصقتسالا 51465 58/6.

عدد الصفحات ٤٥٧

ةظفاحملاو ةيقيوستلا تايلمعلا ىف ةيرشبلا ءاطخألا تالامتحإ ليلقت ش .ةيقيوستلا تامدخلل دحوم ءادأ ىوتسم ىلع ىصخشلا عيبلاو . نالعإلا فيلاكت :لثم قيوستلا فيلاكت ضيفخت للقي امم تنرتنإلا ىلع طقف دامتعإلا -متيس ثيح قيوستلا ثوحبو ش عيبلا لاجرو ةينالعإلا تالاكولا مادختسإ فيلاكت نم .اهريغو ةفلكت كلذكو تاءاشنإو ىنابم نم تامظنملل ةتباثلا فيلاكتلا ضيفخت .ةلامعلا و نيرتشملا نيب تالماعتلا ىف نيقوبسملا ريغ رسيلاو ةلوهسلا .نيعئابلا ىتلا تابقعلا نم ديدعلا كانه لازي ال هنأ الإ ايازملا هذه نم مغرلابو : لثم ءقيوستلا ىف ةيلعافب تنرتنإلا مادختسإ ضرتعت قيوستلا لضفت لازت ال نيرتشملا نم ربكألا ةبسنلا نأ - اهنكمي ىتح ىنورتكلإلا ءارشلا نع ىصخشلا ءارشلاو .اهئارش لبق تاجتنملا صحف ةمظنملا نيب ةفاقثلاو ةغللا فالتخإب ةصاخلا تابوعصلا - .تنرتنإلا ةكبش ىمدختسمو قفدتلا تاموكحلا :ضعب عجشت ثيح ؛ ىموكحلا لخدتلا - لثم تنرتنإلا رب- تامولعملا عاونأ ةفاكأ رمتسملاو لماكلا -عغهم-

عدد الصفحات ٤٥٨

ديدعلا رخألا ضعبلا عضي امنيب .ةيكيرمألا ةدحتملا تايالولا ةراجتلا ىف تنرتنإلا مادختسإو تانايبلا رشن مامأ تابقعلا نم .ىرخألا لودلا ضعبو نيصلا لثم ىف ةمئالملا ةجردلاب ىنورتكلإلا عفدلا لئاسو رفاوت مدع - تنرتنإلا مادختسإ ةيناكمإ نم ضفخي امم لودلا نم ديدعلا .ةراجتلا ىف قلعتي اميف لودلا ضعب ىف ةروطتم ةيساسأ ةينب دوجو مدع - مادختسإ نم دحي امم": تانوفيلتلا لثم لاصتالا لتئاسوب ' ‏٠ ةكبش ىمدختسمل نامألاو ةيصوصخلاو ةيرسلا رفاوت مدع - .تنرتنإلا عقاوملا ضعبل تنرتنإلا ةكبش ىمدختسم ضرعت ةيناكمإ - حرجت ىتلاو بادآلاب ةلخم روص وأ ءايشأ ىلع ىوتحت ىتلا .سانلا ضعب ءايح ةكبشلاو ةمظنملا نيب ةينوناق وأ ةيراجت لكاشم ةراثإ ةيناكمإ - .مهنع ءانغتسالا متي امنيح اهعيزوت ذفانمل ةيلاحلا : لاعفلا ئورتكلإلا قيوستلا تاوطنخ : اعلا ةمظنملا هذه مايق ىلع دمتعي ةمظنم ىأل ىنورتكلإلا قيوستلا ةطشنأ حاجن نإ بلغأ قفتا دقلو .ىنورتكلإلا قيوستلاب مايقلل لماكتمو مظنم بولسأ عابتإب 569-

عدد الصفحات ٤٥٩

تنرتنإلا ربع قيوستلا تاوطخ وأ راطإ نأ ىلع لاجملا اذه ىف نيثحابلا : ىف لثمتي ةئيبلا رصانع ةسارد ثيح نم ةمظنملا اهيف لمعت ىتلا ةئيبلا مييقت ‏١ تانوفيلتلاك ةبولطملا لاصتإلا لئاسو رفاوتب ةصاخلا ةيساسألا عقاوملا ربع تانايبلا قفدت ىف ىموكحلا لخدتلا مييقت كلذكو .اهريغو ةغللا فالتخإب ةصاخلا تاقوعملا كلذكو تنرتنإلا ةكبش ىلع ةفلتخملا .ريخألا كلهتسملاو ةمظنملا نيب ةفاقثلاو تانايبلا ةفاك عيمجتو ةمظنملل بقترملاو ىلاحلا كلهتسملا ديدحت ‏١ .هنع ةبولطملا قيوستلا .ءاذكتسات ايقيقحت ىف ةفظتنلا تغرت ىلا قادهألا هيدجك. هتيم .ىنورتكلإلا » / ىنورتكلإ عيب ( طقف دحاو طاشن ىلع رصتقتس لهو رثكا ىلع لمتشتس مأ )خلإ ... قيوست ثوحب / ىنورتكلإ نالعإ :ًاعم طانشت نم جمانرب ريوطت ةرادإب صاخلا مهيف رفاوتت نمم كلذو ‏٠ ةمظنملل ىنورتكلإلا قيوستلا . زاجنإلا ىلع ةردقلاو داجلا لمعلا ىف ةبغرلا ىنورتكلإلا قيوستلا جمانرب ةرادإو ريوطتب ةصاخلا ةينازيملا ديدحت :ىليام ىلع ةلحرملا هذه لمتشتو .ةمظنملل -ةا

عدد الصفحات ٤٦٠