أساسيات إدارة التسويق الحديث

0 ةعجارملل ةلئسأ ركذ عم ةيتآلا تاجتنملا نم لك ىمتني تاجتنملا عاونأ نم ىأ ىلإ حضو ‏١- : : كتارربم داحتإلا ةديرج - نولم ةصوب ‏١" سبيليف نويزفيلت زاهج - . نيربسألا - رورم ةيضق ىف كنع عفارتي ىذلا ىماحملا - تاراشتسالا -- هبتكم ىف.ىماحملا هيرتشي ىذلا صاصرلا ملقلا - . ةيرادإلا . ةركاذملل هيرتشت ىذلا صاصرلا ملقلا - :ةنيقم ءادبلا نسززأ ةعلطقل كلا تق . ةدساف ةيذغأ ةيضق ىف ةموكحلا نع عفارتي ىذلا .ىماحملا - . ' نابير " وأ "لوسريب" ةراظنل كئارش - ةيميلعتلا تامدخلا حرش ىف تاجتنملا طوطخو جيزم موهفم مدختسإ ‏١- . تارامإلا ةعماج اهمدقت ىتلا كرطع نكيلو تاجتنملا دحأ رصانع حرشت ىكل جتنملا موهفم مدختسإ .لضفملا بجي ىتلا ةئزجتلا ذفانم ددع ثيح نم ةفلتخملا تاجتنملا عاونأ بتر . اهيف ةحاتم نوكت نأ ىف ايعانصو ايكالهتسا تاجتنملا دحأ نوكي فيك حضوت ةلثمأ طعإ -ه . تقولا سفن دعاسي دق ىصخشلا رتويبمكلا قوس ىلإ : كيأر احضوم ةرابعلا هذه شقان - " مهيلع ءاضقلا نم الدب اهيسفانم دا

دجوي ىتلا جتنملا ةايح ةرود لحارم .نم ةلحرملا ديدحت عيطتست له : كدلب ىف ةيلاتلا تاجتنملا نم جتنم لك اهيف نوباصلا داجسلا - تيكوملا - ويديفلا - قابطألا تالاسغ - سبالملا تالاسغ - زنيجلا - شدلا - ةيمقرلا تاعاسلا ىتلا تاجتنملا دحأ ىلع قيبطتلاب ةديدجلا تاجتنملا راكتبا لحارم شقان - 1 ‏١ ‎-؟/ةه وعسل

عساتلا لصفلا ريعستلا ةيلمعو رعسلا ةوادإ 1 111 اا

‏ عمساتلا لصفلا ريعستلا تايلمعو رعسلا ةرادإ مر عند م ىلع : لصفلا اذهل ةيميلعتلا فادهألا ارداق تحبصأ دق نوكت نأ ضورفملا نم لصفلا اذه ةسارد دعب : ىلع : ١- ‎هتعيبط نايبو رعسلا فيرعت . . ريعستلا ةيلمعل ةفلتخملا فادهألا ةشقانمو ديدحت -؟ . راعسألا ديدحت ةيلمع ىلع رثؤت ىتلا ةفلتخملا لماوعلا ةشقانم . اهيلع أرطت ىتلا تاليدعتلاو راعسألا ديدحتل ةفلتخملا قرطلاب ماملإلا . ةديدجلا تاجتنملا ريعستل ةفلتخملا تايجيتارتسإلا نيب زييمتلا ةرود لحارم روطت عم رعسلا ىلع أرطت ىتلا تاريغتلا ىلع فرعتلا .جتنملا ةايح . صقنلاب وأ ةرايزلاب ءاوس رعسلا ليدعت عفاود ىلع ءوضلا ءاقلإ -* . ىقيوستلا جيزملل ىرخألا رصانعلاو رعسلا نيب ةقالعلا ةشقانم - 919/5

عساتلا لصفلا ريعستلا تايلمعو رعسلا ةرادإ مرت عسو يي لمعلا ىلإ ةرايسلا وأ سيبوتألا لقتست كنأ دجت ةيمويلا كتايح لمأت لمعلا ىلإ تبهذ اذإف فلكتت كنإف ةعماجلا ىلإ تبهذ اذإو عئابلل عفدتف اصيمق ىرتشتو نم ةرايس دروتست دقو ىكل ةوشر عفدتف حلاص ريغ انطاوم تنك اذإ وأ كرامج اهيلع عفدتف جراخلا اهنإف اهفالتخإ ىلع تاعوفدملا نم عاونألا هذه لك ا . دا يق ايدج قئاع ىلع عقت ىتلا ماهملا بعصأ نم راعسألا ديدحت ةيلمع ربتعتو نم ديدعلل عضخت اهنأ كلذ . لامعألا تآشنم نم ةأشنم ىأب نيلوئسملا رابك ةأشنملا ةرطيس نع اهمظعم جرخي ىتلاو ةريبك ةعرسب ريغتت ىتلا لماوعلا ىدؤت نأ امإ اهنأ ىف ريعستلا ةيلمع ةيمهأ حضتتو . ليلق دعب ىرنس امك تاعيبملا مجحب قلعتي اميف اهفادهأ قيقحت ىف ةأشنملا لشف وأ حاجن ىلإ ىوتسم ىلعأ ىلع متت اهنإف راعسألا ديدحت ةيلمع ةيمهأل ارظنو ‏.٠ حابرألاو ةرادإلا بناج ىلإ ةينعملا تارادإلا نم ريبك ددع دوهج رفاضتبو ةأشنملا ىف . ةيلاملا ةرادإلاو قيوستلا ةرادإ لثم ايلعلا رعمسلا ةعيبطو يرعت : الوأ 12 رن ةهجو نم : ثالث رظن تاهجو نم رعسلا ىلإ رظنن نأ نكمي كلذ" هنأ ىلع رعسلا ىلإ رظني كلهتسملاف . عمتجملاو 81-

ىتلا ةمدخلا وأ ةعلسلا ىلع لوصحلا ليبس ىف هعفدي ىذلا لاملا نم غلبملا وه رعسلا نإف ةأشنملا رظن ةهجو نمو . "هتابغرو هتاجاح عبشت نأ عقوتي ةهجو نمو . "حبرلا نم اردق اهب ققحتو اهفيلاكت اهب درتست ىتلا ةليسولا" نيعم جتنمل عمتجملا اهيلوي ىتلا ةميقلل رشؤم' وه رعسلا نإف عمتجملا رظن ش . "ةمدخ وأ تناك ةعلس ريغتي نأ نكمي وهف هنورم ىقيوستلا جيزملا رصانع رثكأ وه رعسلا رصنعو : ىرخألا رصانعلا نم رثكأ ريصقلا لجألا ىفو هعرسب هرييغت متي وأ ىف اهرييغت بعصي ىتلا ىجيورتلا جيزملاو راعسأ : لثم ىموي لكشب ريغتت ىتلا راعسألا ضعب كانهف . ريصقلا لجألا تالمعلا فرص راعسأو ‏٠ بهذلا راعسأو )تادنسلاو مهسألا( ةيلاملا قاروألا . ماخلا داوملا نم اهريغو ساحنلاو . ل دنع اهضعب وأ اهلك تآشنملا اهفدهتست دق ةليدب فادهأ ةدع كانه ىذلا رعسلا ىوتسم ىلع راتخملا فدهلا رثؤيو . اهتاجتنم راعسأل اهديدحت فدهلا نأ ظحاليو . ليوطلا لجألا ىفو ريصقلا لجألا ىف هتايح ةرود لحارم نم جتنملا اهب رمي ىتلا ةلحرملا فالتخإب اضيأ فلتخي ومنلا ‏٠ روهظلا : ىه عبرأ لحارم نم - انيأر نأ قبس امك - نوكتت ىتلاو : ىلي ام فادهألا هذه نمو .. رادحنإلا مث ء جوضنلاو 570112 : حمسي مث اهفيلاكت لك ىطغي ثيحب رعسلا ديدحتب ةأشنملا موقت دق جوضنلا ةلحرم عم فدهلا اذه بسانتي ام ابلاغو حبرلل ضئاف دوجوب . جتنملا ةايح ةرود لحارم.نم 5787 -

. مروا رعس ىلعأ ددحت كلذبو نكمم حبر ربكأ قيقحت ىلإ ةأشنملا فدهت دق لجألا عم. كلذ بسانتي ام ابلاغو ‏٠ ىسكعلا رثألا ثدحي ال ىتح بلطلا ةنورمو رعسلا ةيساسح ىدم ةاعارم انه بجي نكل . نكمم . جوضنلا ةلحرمو ريصقلا 59 )710:1 : ديدحت ىلإ جتنملا ةايح ةرودل ىلوألا لحارملا ىف تاذلابو ةأشنملا فدهت دق ظافتحإلاو ءالمعلا نم نكمم ددع ربكأ بذجي ىذلا دحلا ىلإ ضفخنم رعس . ليوطلا لجألا ىف نكلو حابرألا ميظعت ىلإ لضت اذكهو ؛ مهئالوب 9216 : ىلع لمعتف ةداتعملا دودحلا نع نوزخملا ىف ةدايز ةأشنملا هجاوت دق ةدايز ىلإ ىدؤي ىذلا دحلا ىلإ اضفخنم ارعس ددحتف اهنم صلختلا جوضنلا ةلحرمو ريصقلا لجألا عم بسانتي فدهلا اذه ‏٠ تاعيبملا املاط اهريغ وأ هيحبرلا وأ ةسفانملل امامتهإ ىطعي الو رادحنإلا وأ . دئازلا نوزخملا نم صلختلا لجأ نم دادزتس تاعيبملا نأ 26 : هئاعلا ةنراقم ىف صخلتتو لجألا ةليوط ةيجيتارتسإ لثمي فدهلا اذه ظ متيو لاومألل ةليدبلا تامادختسإلا عم نيعم جتنم ىف رامثتسإلا نم رامثتسإلا ىلع ايلامجإ ادئاع ققحي ىذلا ىوتسملا دنع رعسلا ديدحت . ةليدبلا تارامثتسإلا نم هريغ نم ربكأ نوكي ثيحب جتنملا ىف ةرودل ةركبملا لحارملا عمو ليوطلا لجألا عم فدهلا اذه بسانتيو . جئنملا ةايح د

1 ةدئاسلا فورظلا عم بسانتي ىكل رعسلا ليدعت ىف فدهلا اذه لثمتيو ةظفاحملا كلذ نم ضرغلاو ةيحبرلا ىوتسمو 'هنمآ" ةليسو ىرت امك ةيجيتارتسإلا هذه . ةدئاس تناك ىتلا . . جوضنلا ةلحرم ىف نوكت ىتلا تاجتنملا عم بسانتتو 1]6116 : ةدوجلا ةجرد عم قفتي هلعجي لكشب رعسلا ينك كلذ نمضتي ةدوجلاف . اهميدقت ىف ةجتنملا ةكرشلا بغرت ىتلاو جتنملاب ةصاخلا ‏٠ رعسب عابت نأ بجي ‏٠ عبطلاب ايلاغ فلكتت ىتلاو ‏٠ جتنملل ةعفترملا تناك اذإ امأ +: نأ جاتنإ .تامدخو ةيلاغ تاناح مادكتساب حسي نأ نتجت نعتنلا خاف: ةلطيسب :اهجاتإ ىف ةدوجلاو رعسلا نيب ةقالع كانه ىرخأ ةيحان نم . . كلذ سكعي . نكي مل اذإ كلهتسملا نأ كلذ ..انرشأ نأ قبس امك كلهتسملا رظن ؛ .نيعلم جنم ةدوج ىلع كحك نأ هي عيطقب ام لئانمولا قم هيذل عفترملا رعسلا نأ دقتعي ثيح . حيحص اضيأ سكعلاو ريعستلا ةيلممح يلع هرثؤملا لماوعلا : ايلاث . 1211622 اهرابتعا ىف ذخأت نأ ةأشنملا ىلع ىئاهن لكشب راعسألا ديدحت لبق زاجيإب انه اهركذنسو ىجراخ اهضعبو ىلخاد اهضعب لماوعلا نم .ةعومجم : ىلي امك ديدش : ىلي 584-

(١) ‎ةأشنملاب ةصاخ لماوع ١اتها ‎نم جتنملا اهب رمي ىتلا ةلخرملاو ةريغتملاو ةتباثلا ةفلكتلا لكيه لثم ‎كلذ ىلإ امو هفدهتسملا قوسلا ةحيرشو هتايح ةرود لحارم . ‏١ وأ نييئاهنلا نيكلهتسملا نم. اوناك ءاوس ءالمعلل ىئارشلا كولسلا . هدوجلاو رعسلا نيب .ةقالعلا نع مهعابطنإو نييعانصلا نيرتشملا . نيسفانملاب ةتراقملاب مهيدل جتنملا اهب عتمتي ىتلا ةناكملاو : عيزوتلا ذفانم )"( ىدمو راعسألا :صوصخب مهرظن ةهجوو عيزوتلا ذفانم فادهأ راصتقإ وأ راعسألا ديدحت ىلع اهتردق ىلاتلابو مهيلع ةأشنملا ةرطيس .. طقف راعسألا حارتقإ درجم ىلع اهتطلس | ىف ةعباتلا وأ ةدئاقلا ىه تناك اذإ امو اهل ىسفانتلا زكرملاو ةأشنملا فقومو اهيف ريغتلاو .نيسفانملاب ةصاخلا ريعستلا تايجيتارتسإ . قوسلا : ةموكحلا نم راعسألا ديدحت ةيلمع ىف اهلخدت ةجردو ةموكحلا لخدت فلتخي دقو هيدو ةريعست ددحت دقو هيربج ةريعست ددحت دقف ىرخأل ةعلس . لخدت نود علسلا ضعب كرتت : ةماعلا ةيداصتقإلا ةلاحلا )؟( ىوتسمو دوست ىتلا داسكلا ةلاح وأ جاورلا ةلاح ددحت لماوع اهلك ‏٠ اهريغو ةلاطبلا : ةأشنملا تاجتنم راعسأ ىوتسم ىلع ىلاتلاب سكعنت ىتلاو عمتجملا ىف 86-

راعمألا ديدحت قرط : اعبار 11 ةساردب نآلا موقن انعد عبرأ زييمت نكمي امومعو فادهألا كلت نم فده لك قيقحتب ةليفكلا قرطلا : ىه ريعستلل قرط . فيلاكتلا ىلع اساسأ دمتعت ىتلا ةقيرطلا ‏(١) . ةسفانملا ىلع اساسأ دمتعت ىتلا ةقيرطلا ‏(١) . بلطلا ىلع اساسأ دمتعت ىتلا ةقيرطلا )*( . كلهتسملا ىلع اساسأ دمتعت ىتلا ةقيرطلا فيلاكتلا ولع اساسأ دمتعت ىتلا ريهستلا ةقيرط 40 00354-01151600 ددحم حبر شماه وأ هنيعم ةبسن ةفاضإ ىلع ءانب راعسألا ددحتت : اهساسأ "هفاضإلا ةبسن" ةبسنلا هذه ىمستو ةدوج ةجرد نع رعسلا ريبعتو حابرألا ىفدهب ةقيرطلا هذه طبترت : اهفادهأ . امهتشقانم قبس ناذللا جتنملا 2 ١- ‎راعسألا ديدحتل هحضاو ةقيرط )ةفلكتلا ىلإ حبرلا شماه ةبسن ةفاضإب( حبرلا قيقحت نمضت - دح ىصقأ ىلإ اهب فيلاكتلا لكيه نم هدافتسإلا ةكرشلل حيتت -“ . نكمم : اهبويع ديدحت بعصي هنأ نيح ىف فيلاكتلا ىلع امامت دمتعت ةقيرط ‏١- . نايحألا نم ريثك ىف فيلاكتلا دمك

فيلاكتلا ديدحت دمتعيو . فيلاكتلا ىلع رعسلا ديدحت دمتعي امدقم تاعيبملا مجح ديدحت بعصي امنيب تاعيبملا دعا يع .ةقدلا نم ةريبك ةجردب ىف )ةماع ةفصب لزيعلا وأ( كلهتسملل ةيئارشلا ةردقلا ذخأت الا : نايدحلا ةسنانملا ولع اساسأ دمتعت ىتلا ريهستلا ةقيرط -!“ ودم معا أن وده ع : اهساسأ راعسأ ىواسي / لقأ / ىلعأ ىوتسم ىف اهرعس ديدحتب ةكرشلا :موقت ىلع ءانب قوسلا ىف نيسفانملا مهأ راعسأ وأ ةماع ةفصب نيسفانملا تاجتنمل ةبسنلاب اهتاجتنم اهب عتمتت ىتلا ةناكملاو ىسفانتلا اهزكرم ش . نيسفانملا : اهفادهأ . هنهارلا ةلاحلا ىلع ةظفاحملا ‏١- . قوسلا نم ةكرشلا بيصن ةدايز -؟ : اهايازم ىف ثادحألا تايرجم نع اهلفاغت وأ ةكرشلا لافغإ مدع ىنعت ‏١- قوت نيكلهتسملا رظن ىف ةكرشلا تاجتنمل ةيبسنلا ةناكملاب متهت -” . نيسفانملا تاجتنمل ةبسنلاب : اهبويع ناك اذإ ةكرشلل حابرأ قيقحت ىلإ ةقيرطلا هذه ىدؤت ال دق ‏١- . فيلاكتلاب ةنراقملاب ادج اضفخنم رعسلا 7 8/-

امم اهراعسأل ةكرشلا نالعإ درجمب مهراعسأ نوسفانملا ريغي دق . اهيسفانمو ةكرشلا نيب ةيرعس برح ىلإ ىدؤي تددح اذإ ىلاتلابو ةقدب ةددحم نيسفانملا راعسأ نوكت ال دقل اهراعسأ نوكت نلف نيسفانملا راعسأ ءوض ىف اهراعسأ ةكرشلا سم ام . ةقيقد تاجتنملل هيبسنلا ةميقلا سكعت ال نيسفانملا راعسأ نوكت دق -؛ .نيكلهتسملا رظن ةهجو نم بلطلا ىلع امساسأ دمتعت ىتلا ريعستلا ةقيرط 12 : اهساسأا ضورعملا ةيمكو جتنملا ىلع بلطلا مجح ىلع ءانب رعسلا ديدحت متي ىف لماوعلا نم ريثكلا ذخأ متيو . ةيداصتقإلا ةيرظنلل اقفو هنم تايضايرب صاخلا لصفلا عجار( بلطلا ةنورم اهمهأو نابسحلا . )باتكلا رخآ ىف قيوستلا . حبرلا ميظعت : اهفادهأ : اهايازم . نكمم دئاع ربكأ قيقحت نم ةكرشلا نيكمت ىلإ ىدؤت : اهبويع ١- ‎اهمادختسا ةبوعص . ‎.ةكرشلا ةرطيسل عضخت ال ىتلا لماوعلا نم ديدعلا ىلع دمتعت -؟ 5 نان : اهساسأ . ءالمعلا رظن ىف جتنملا ةميق سكعي ثيحب رعسلا ددحتي 784-

. حبرلا ميظعت : اهفادهأ : اهايازم .ٍ . ةيعقاو ةقيرط ‏١- تارارقلا ءالمعلا اهب ذختي ىتلا' ةقيرطلا عم قفتت ةقيرط -؟ : اهبويع 2 . رخأل ليمع .نم جتنملا ةميق فلتخت دق ‏١ راعسألا يلح أرطت يتلا هتباليدعتلا :اسهاحأ ‏:١ مرن عم )ىلإ رطضت وأ( ةكرشلا ىرت دق ىتلا تاليدعتلا نم ددع كانه ‏٠ ىفارغجلا ريعستلا ‏٠ تاموصخلا .: اهنم اهراعسأ لكيه ىلع اهلاخدإ : ىلي اميف ديدش زاجيإب اهنم لك شقاننو ‏٠ ىجولوكيسلا ريعستلاو 2 0 راعسألا ىلع لخدت ىتلا ةفلتخملا. تاضيفختلا تاموصخلاب دصقي ىلإ وأ عيزوتلا ذفانم ءاضعأ ءاطسولا ىلإ ةهجوم نوكت دقو اهنالعإ قباسلا . نييعانصلا نيرتشملا نم وأ نييئاهنلا نيكلهتسملا نم اوناك ءاوس ءالمعلا وأ عيزوت ىلع مهعيجشت عيزوتلا ذفانم ىلإ حنمت ىتلا تاموصخلا فدهتستو ىلإ حنمت ىتلا تاموصخلا فدهتست امنيب ‏٠ ةكرشلا تاجتنم عيزوت ةدايز كانهو.ةكرشلا تاجتنم نم مهتايرتشم ةدايز وأ ءارش ىلع مهعيجشت ءالمعلا ؛ىراجتلا مصخلاو ادقن عيبلا نمث نم ءزج در اريخأو ‏٠ ىمسوملا مصخلاو ؛ ىدقنلا مصخلاو . ىرتشملا ىلإ 5894- ا

61560119265 1131241697© ةلمجلا رجات موقي دق وأ ءالمعلا وأ عيزوتلا ذفانم حنمب جتنملا موقي دق اورتشا اذإ امصخ ءالمعلا حنمب ةئزجتلا رجات موقي وأ ةئزجتلا رجات حنمب مصخلا ةبسن ديزت ىأ اجردتم مصخلا نوكي دقو . عئابلا اهددحي هنيعم ةيمك . : نيببسل. مصخلا كلذ حنمب عئابلا موقي دقو . هارتشملا ةيمكلا تداز املك ضيفخت : امهيناث . قوسلا نم هبيصن ةدايزو هتاعيبم مجح ةدايز امهلوأ . انكمم ارمأ ةيجاتنإلا ةيافكلا ةدايز لعجب كلذو هفيلاكت 10150111115 11206' عيزوتلا ذفانمل حنمي رعسلا ىف ضيفخت وه ىراجتلا مصخلا لصحي دقف . هنيعم تاجتنم عيزوت نأشب رثكأ تامدخ ميدقت ىلع مهعيجشتل زيمتم ناكم ىف نيعم جتنم ضرع لباقم ىراجت مصخ ىلع تكرام ربوسلا لك ىلا ةداع مصخلا اذه حنميو . ربكأ لكشب جتنملا جيورت ىلع دعاسي امم يتلا فئاظولا عم قفتت ةفلتخم بسنب نكلو ةئزجتلا رجاتو ةلمجلا رجات نم 11261105281 15010111 . )هوط نامثأ نوعفدي نيذلا ءالمعلا كئالوأل رعسلا ضيفخت هب دصقيو نأ كشالو . دادسلا ةلهم دعب عفدلا نم الدب دادسلا ةلهم لالخ ادقن مهتايرتشم تاباسح ةرادإب موقي صاخ مسق ءاشنإ فيلاكت عئابلا ىلع رفوي ىدقنلا عيبلا اذه . ادقن اهيلع لصح ىتلا لاومألا رامثتسإ ةداعإ ةصرف هل حيتيو ضبقلا بسحيو . هنم دئاعلا نع ديزي ال حونمملا مصخلا نأ نم دكأتلا بجيو ةلثمأ نمو . نابسحلا ىف ىرخألا تاموصخلا لك ذخأ دعب ىدقنلا مصخلا : ىلي ام ىدقنلا مصخلا 591:

اذإ رعسلا نم ددسي هنإف الإو ةروتافلا ريرحت خيرات نم مايأ ةرشع لالخ ادقن عفد .. ةروتافلا ريرحت خيرات نم اموي نين نيثالث لالخ الماك نمثلا لع ييجي هور ىفاضإ . ةروتافلا ريرحت خيرات نم اموي نيعبرأ ادقن عفد اذ نم سيلو ترم كم ىذلا رهشلا ةياهن نم مايأ ةرشع لالخ . اهرادصإ خيرات 967 عفد الإو هعاضبلل همالتسا خيرات نم مايأ ةرشع لالخ ادقن عفد اذإ . هعاضبلل همالتسأ خيرات نم اموي نيثالث لالخ الماك غلبملا 10156010245 562501221 1 اوماق اذإ نيرتشملل امصخ راجتلا وأ نيجتنملا ضعب ىنطعي دق ىه تاقوألا كلت نوكت ام ابلاغو ‏٠ عئابلا اهبغري هنيعم تاقوأ ىف ءارشلاب لثم هنيعم دئاوفب عئابلا ىلع كلذ دوعيو ‏٠ ءاتشلا مسوم وأ فيصلا مسوم ' ةياهن لثم هنيعم هيعيب مساوم ةياهن وأ تاجتنملا ىلع بلطلا ضافخنإ مساوم ىتلا فانصألا نم نوزخملا مجح ضيفختو ‏٠ تاعيبملا ىف بذبذتلا ليلقت ظ . مصخلا اهيلغ حنمي هول اءزج دري نكلو مصخ نود نلعملا عيبلا رعسب عئابلا. ظفتحي انهو نم عونلا اذه .. ءارشلل همامتإ دعب ىرتشملا ىلإ عيبلا رعس رعس نم امولعم ىف رثكيو ةيكالهتسإلا علسلا قاوسأ ىف ةدحتملا تايالولا ىف عئاش مصخلا 5931-

ألمي هنإف جتنملا ىلإ عيمجلا لسريو ءارشلا ىلع لادلا لاصيإلا هب قفريو اصاخ اتراك ‏.٠ ىرتشملل امدقم هنع نالعإلا قبس مولعم غلبمب اكيش هيلإ لسري ىذلا 060 ناك ءاوس( نيعم ىرتشم ىلإ نيعم جتنم نحشب عئابلا موقي امدنع ىفارغجلا عقوملا ىلإ ادانتسإ رعسلا ليدعتب موقي دق هنإف )اكلهتسم وأ اعزوم ‏٠ ىرتشملا ىلإ لصي ىتح جتنملا كلذ اهعطقيس ىتلا ةفاسملا وأ ىرتشملل . :: ىلي ام اهتم نكرغن اهادحإ حابتإ نكمي ةفظخم تابنايس كانع امونضو نوكي نل ىلاتلابو ةفاسملا تفلتخإ امهم لقنلا فيلاكتب عئابلا لمحت ‏١- . ىرتشملا ىلع ةيفاضإ فيلاكت كانه املك ةفاسملا تدعب املك ىلاتلابو . جتنملا ىلع ىرتشملا لوصح ةفلكت تداز تفلتخإ امهم نيرتشملا لكل ةبسنلاب جتنملا ىلع لوصحلا ةفلكت ىواست - بجاولا لقنلا ةفلكت غلبم باسحب عئابلا موقي انهو . قطانملا عيمجل ماع طسوتم ساسأ ىلع هتفاضإ ثيحب عئابلا زكرم نم اهدعب بسح ةيفارغج قطانم ىلإ قوسلا ميسقت ىلع اهليمحت متي ىتلا لقنلا ةفلكت رادقم داز املك ةقطنملا تدعب املك سفن ىف نوعقي نيذلا نيرتشملا عيمج نكلو ‏٠ ىلصألا عيبلا رعس ش . ةفلكتلا نم ردقلا سفنب مهليمحت متي ةيفارغجلا ةقطنملا طور طماووتنءدا <ءءادو وجولوكيسلا ريعستلا رعسلا دمتعيو رعسلا نم ىرتشملا همهفي نأ عئابلا ديري ىذلا ىنعملا ىلع هديدحت متي ىذلا ': ىه ىجولوكيسلا ريعستلا نم تالاح ثالث كانه ةماع ةفصبو . ددحملا 47-