المكتبة الأمبوابة البحث والمعرفة
زائر للمكتبة—
← العودة إلى المكتبةقراءة أو تحميل الكتاب

أساسيات إدارة التسويق الحديث

غير معروف

صفحة ١٤ من ٣٠

ىلع اهنيب نم رايتخإلا فقوتي ريعستلل قرط ثالث كانه امومعو قرطلا هذه .ةيلودلا ةراجتلا فورظو : ىه . ريجأتلا ماظنو ىلع ةينبملا قرطلا : ىه ثالث يف لثمتتف ةيديلقتلا قرطلا امأ . ةسفانملا ىلع ةينبملا قرطلاو ‏٠ بلطلا ىلع ةينبملا قرطلاو ةداع ةكرشلا اهلمحتت ىتلا ةريبكلا فيلاكتلا ةيطغتل ىلوألا ةقيرطلا مدختستو قيقحتل امهمادختسإ متيف نيتيرخألا نيتقيرطلا امأ .. قوسلا اهلوخد ءانثأ يف ليصفتلاب حرشنس امك قوسلا يف ةنيعم فورظل ةباجتسإ ةنيعم ضارغأ : غيارلا بابل ققحيف ىراجتلا لدابتلا ىلع موقي ماظن وهف ةضياقملا ماظن امأ : اهنم ايازملا نم ديدعلا .:ةيجراخلا قاوسألا يف ةقبطملا ةيموكحلا تاسايسلا ريثأت ضيفخت ‏٠ . ةيلحملا تاعانصلا ةيامحل . تالمعلا راعسأ تابلقتل ةيبلسلا راثآلا نم دحلا . اينيع نوكيس لدابتلا نأ ذإ رطاخملا ضيفخت ضعب يف ىبنجألا دقنلا ىلع ضرفت ىتلا تابقعلاو دويقلا بنجت | ( ليوحتلل ةلباقلا ريغ تالمعلا تاذ قاوسألا عم لماعتلا ةيناكمإ ش . ) فرصلا لودلاو ةيقرشلا ةلتكلا لود فرط تاقحتسملا ىلع لوصحلا نامض . ةنيدملا . ام دح ىلا كرامجلاو بئارضلا ريثأت ضيفخت 11

عدد الصفحات ٢٢١

تاجتنملا ىلع لوصحلا رجأتسملل حيتي بولسأ وهف ريجأتلا ماظن امأ حالصإلاو ةنايصلا ءبع ءاقلإ نع الضف لقأ ةفلكتب ةروطتملاو ةثيدحلا هيلع لهسلا نم نوكيس هنإف رجؤملا نع امأ . رجؤملا ىلع مداقتلا :رطاخمو عانتقإ ةيناكمإ نع الضف هتاجتنم عيب ىلعرصأ ول امع قوسلا لوخد ريجأتلا ةسايس مادختسإ عيشيو اذه . دعب اميف هءانتقإ لضفيف جتنملاب رجأتسملا . رتويبمكلا لثم ش : عيزوتلا ذفانمب ةصاخلا تاوارقلا )د( ىلا تاجتنملا لقنو عيزوت اهنمضتي ىتلا لكاشملاو فيلاكتلا نإ قاوسألا ىلإ لوخدلا ديرت ةكرش ىأل اريبك ايدحت لثمت ةيجراخلا قاوسألا ةددعتم لقنلا تايلمعو تاقلحلا ةددعتم ةليوط عيزوتلا ذفانمف . ةيجراخلا متتو . ةصاخ لكاشمو فلتخم رعس هل اهنم لكو ةلودلا نيبو اهنيب مث .اهيكلهتسم ىلا تاجتنملا لصت ىتح ةريخألا ةلودلا لخاد يف مث قاوسألا يف عيزوتلاو لقنلا لكاشم ىلع ءوضلا ىقلن ءزجلا اذه يف اننإف اذلو حاجن يف اهترادإ تنسحأام اذا اهرودو اهتيمهأ حيضوت لجأ نم ةيملاعلا . ىجراخلا قيوستلا : عيزوتلا.ذفانم ةكبش ةكبش لكيه وأ لكش نع اهحرط نم دبال ةلئسألا نم ددع كانه ةصاخلا تارارقلا ديشرت لجأ نم ةيجراخلا قاوسألا يف عيزوتلا ذفانم يف ةلئسألا هذه لثم ىلع تاباجإلا دعاستو . ةحبرملا عيزوتلا ةيجيتارتسإب نيب ةيجيورتلا دوهجلا ةيلوئسم ريرقتو ‏٠ عيزوتلا ذفانم ةكبش لكش ريدقت وأ الماك ناكااذل امو عؤروتلا ةسايس نيزقتو : غيزوتلا ةفاثم ةكيتك ءانصعأ ةلثمأ ىلي اميفو . ةفدهتسملا قوسلا يف ديحو عزوم ىلع اروصقم وأ ايئاقتنإ : ةلئسألا كلتل ؟

عدد الصفحات ٢٢٢

8 ةيطغتلا قوسلا ةيطغتل ايفاك ةيلاحلا عيزوتلا ذفانم مجح ربتعي له ؟ ةبولطملا ةيلاحلا عيزوتلا ذفانم اهمدقت ىتلا اعونو امك ةيلاحلا تامدخلا يفكت له - . ةيجراخلا قوسلا يف جتنملا زيزعتل نم ىرورضلا نوزخملا مجح يفكت ةينيزخت تاحاسم كانه له - ش ؟ هديعاوم يف ميلستلا متي لهو ؟ رايغلا عطقو تاجتنملا ةكرشلا ةحلصم نم لهف يفنلاب ةقباسلا ةلئسألا ىلع ةباجإلا تناك اذا - ؟ اهب ةصاخلا عيزوتلا ذفانم ءاشنإ يف عيزوتلا ذفاتمأ ةكبش لكش مكحت ةنيعم دعاوق وأ لماوع كانه له '- ؟اهل عوضخلا ةكرشلا ىلع بجي ةيجراخلا قوسلا ةفلكتو افجر يس ع 5 يف عييزوتلا ماظن نوطت ىدم ىداصتقالا روطتلا ىدمب ةرشابم طبتري ىذلاو ةفدهتسملا ةيجراخلا قوسلا ةريبك ةبوعص هنيعم ةلود يف كلهتسملا دجي دقف . دلبلا كلذ يف ىعامتجالاو لقنلا يف ةيئادبلا لئاسولا لكاشمل آرظن ةيساسألا علسلا ىلع لوصحلا يف وأ ‏٠ ىرخأ تاقوأ يف ةرفوو تاقوألا ضعب يف ازجع ببسي امم نيزختلاو دق لكاشملا هذه لثم . اًساسأ لقنلا لئاسو رفاوت مدع وأ ؛ نم قوسلا كلت لوخد مدع ىلإ ىتح وأ عيزوتلا ططخ ضيوقت ىلإ ىدؤت . ةيادبلا : لقفلا لكاشم قنا ريك فتح دف :زسصفلا اذه. نق قتويسركلا مادكتيتا نأ مغوب هلئاسو عونتو لقنلا تايلمع ددعت نأ الإ ‏٠ ةيملاعلا قاوسألا يف لقنلا لكاشم . تارارقلا رطخأ نم لقنلا -ةيلمعب ةصاخلا تارارقلا لعجت هلكاشم ةرثكو 1717-

عدد الصفحات ٢٢٣

عافترا .نكلو اهديعاومبو .اهب قوثوم ةليسو رايتخا ىلإ ةكرشلا دمعت دقف نأ دجن تالاحلا ضعب يف نكلو . اهمادختسا بعصلا. نم لعجي اهتفلكت اذه .. ةفلكتلا لماوع نم رثكأ تيقوتلا طابضنا لماوع ىلع دمتعي رارقلا يب لكبلا ةليدبو سب يف طقف "نصحت آل ةفلكتلا :لماوع .نأ'ةظحالم "بجيو: كاوبعلاو ”تقؤملا -نيزختلاو : ةلواتملا و: نيمأتلا :فيلاكت انضيأ -نمضنت دجت دقو . خلا ... ةينعملا لقنلا ةليسو ةعيبط عم قفتت ىتلا ةيرورضلا ضيوفت ىلإ - ةربخلا اهيدل نكي مل اذإ ةصاخو - ةرطضم اهسفن ةكرشلا 000 . ةفيلاكتو نحبشلاو لقنلا ةيلؤسمب ةصاخلا تايقافتألا نم ددع كانهو وه عئابلا نأ ىأ ‏٠ ىرتشملا نزاخم دنع ميلستلا متي نا قافتالا نوكي دقف ميلستلا متي نا قافتالا نوكي دقو . ءيش لك ةفلكتو ةيلوئسم لمحتيس ىذلا نيبو . ىرتشملا قتاع ىلع ةفلكتلاو ةيلوئسملا عقت كلذبو عئابلا نزاخمب ءانيم فيصر دنع مالتسالا .متي نا الثم اهنم ةريثك تالاح نيضيقنلا نيذه وأ . خلا .... لوصولا ءانيم فيصر ىلع 757-

عدد الصفحات ٢٢٤

ةعجارملل ةلئسأ ام نع فلتخي "يجراخ قيوست' ىمسي نأ نكمي ام كانه نأ دقتعت له ‏(١) ؟ "لحم قروتا يمسي نأ نكفي ؟ 'ةيلحملا قوسلا"و "ةيجراخلا قوسلا' نيب قرف كانه نأ دقتعت له ‏(١) قاوسأ حتف يف ريكفتلا دنع اهيلع زيكرتلا بجاولا لماوعلا ىهام )؟( ؟ ةيجراخ دهعلا ةثيدح مجحلا ةريغص ةكرش تاجوسنملل ةيبرعلا ةكرشلا تناك اذإ )؛ يتلا ةيجيتارتسالا يه امف ساسأ يأ ىلع - ؟ ةيجراخلا قاوسألا لوخد تايجيتارتسا فلتخت له ؟حضو؟ نأ مأ . ةدح ىلع قوس لكل يقيوست جيزم ميمصت ةرورض دقتعت له ؟ يقيوستلا جيزملا طيمنت متحت فيلاكتلا تارابتعا هتاجتنم عيب يف لكاشم ةيأ ةيجذومنلا ةكرشلاب قيوستلا ريدم عقوتي ال )"( قفتنو ةنايدلا سفنب نيدنو ةغللا سفن ملكتن نحنف ةيبرعلا قاوسألا يف ؟ هقفاوت له -ئش لك يف ؟ يجراخلا قيوستلا اهنمضتي يتلا عيزوتلاو لقنلا لكاشم شقان ؟ يجراخلا قيوستلا اهنمضتي يتلا جيورتلا لكاشم شقان ؟ يجراخلا قيوستلا اهنمضتي يتلا ريعستلا لكاشم شقان ‏(١٠) 7:6

عدد الصفحات ٢٢٥

كلاخلا بابلا ةفدهتسملا قوسلا ديدحت ثوحبو ةيقيوستلا تامولعملا مظن :سداسلا لصفلا قيوستلا ةيقيوست تاعاطق ىلإ قوسلا ميسقت : مباسلا لصفلا

عدد الصفحات ٢٢٧

رسداسلا لصفلا ثوحبو ةيقيوستلا تامولعملا مظن قيوسحلا 1 :1121 101 1211115 25

عدد الصفحات ٢٢٩

رسداسلا لصكلا قيوستلا كاوعسب و ةيقيوسهتلا تامولعملا مظن : لصفلا اذهل ةيميلعتلا فادهألا ىلع ارداق تحبصأ دق نوكت نأ ضورفملا نم لصفلا اذه ةسارد دعب .: قيوستلا توحبو ةيقيوستلا تامولعملا ماظن نيب ةقرفلا > ١ - ‎اهنيب قرفلاو ةيقيوستلا تامولعملا ماظن تانوكم ىلع فرعتلا . - ‎ىقيوستلا ثحبلاب مايقلل ةفلتخملا لحارملا ىلع ءوضلا ءاقلإ . 4 . اهنم لك تامادختساو ثوحبلا عاونا ةفرعم . ةميلس تانايب عيمجتب حمست ةديج ءاصقتسا ةمئاق ميمصت . اهنيب قرفلاو تانيعلا عاونأ ةشقانم -' . ةمزاللا تانايبلا عيمجتل ةفلتخملا قرطلا نيب ةقرفتلا - 771 -

عدد الصفحات ٢٣١

رسداعتلا لصفلا قيوستلا ثوحبو ةيقيوستلا تامولعملا مظن ‏(١) : امه نييساسأ نيضارتفا ىلع ثيدحلا يقيوستلا موهفملا موقي ةقدلا نم ةريبك ةجردب )فرعت نأ نكمي وأ( فرعت ةيقيوستلا ةأشنملا نأ ذختي اذاملو نيأو ىتمو فيك فرعت اهنأو )؟( ءنيرتشملا تابغرو تاجايتحا . ةيئارشلا مهترارق نورتشملا نيرتشملا نع ةيقيوستلا ةأشنملا هفرعت اميف ةقدلا ةجرد نإف عبطلاب ةيرورض تامولعملا نإف كلذ عمو ‏١٠٠ ىلإ ةقدلا نم ةبيرقو هديشر ةيقيوست تارارق ذاختاب ريدملا موقي ىكل ةيساسأو . ريصقلاو ليوطلا لجألا ىف ة ةأشنملا حلاص ىفو هميلس ةيقيوست تارارق ذاختا لامتحا داز املك ةقيقدو ةثيدح تامولعملا تناك املكف . ريبك دح تانايبلا ليلحتو بيوبتو عيمجت ىف صخلتت ىتلاو تارارقلا ذاختا ىف ةيملعلا ةقيرطلا نع اضيأ ىنغال نكلو ريدملا ةمكحو سح نع ىنغال هنأ حيحص ليلحتلا جئاتن ىلع دامتعالا مث اهنأشب رارق ذاختا بولطملا ةلكشملاب ةصاخلا ثوحبلا ءارجإ ىف ةيملعلا ةقيرطلا كلت . ةلكشملا ىف ىئاهنلا رارقلا ذاختا ىف . لكك ةكرشلا ىف ةيرادإلا تامولعملا ماظن نم لماكتم ءزجك ةيقيوستلا تامولعملا ماظن ىلا ةرشابم اهجئاتن ةيدغت متي ‏٠ ةيقيوستلا قيوستلا ثوحب نيب لماكتلا نم ةريبك ةجرد كانه نأ حضتي كلذبو دقلو . لكك ةأشنملا ىف ةيرادالا تامولعملا ماظنو ةيقيوستلا تامولعملا ماظنو ىلع زكرت نأ بجي اديج لمعلا .ريدت ىكل' الئاق ةرم تاذ باتكلا دحأ ربع "تامولعملا ىلع زكرت نأ كيلع اديج لبقتسملا ريدت ىكلو ل

عدد الصفحات ٢٣٣

نييسيئرلا نيلاؤسلا ىلع ةباجإلا لواحي لصفلا اذه نإف مدقت ام ىلعو :نييلاتلا ؟اهب مايقلا نكمي فيكو قيوستلا ثوحب ىهام * ةيقيوستلا هتءامولعملا ءاظن ءومفم : الوأ 11 ةقيقدلا ةيقيوستلا تامولعملا نم ديزملا ىلإ ةجاحلا تحبصأ دقل : اهنم بابسألا نم ريثكلل ثيدحلا رصعلا ىف هديازتم ىموقلا ىوتسملا ىلا ىلحملا ىوتسملا نم ةيقيوستلا تآشنملا طاشن ةدايز * 5 مهلوخد ةدايزل ةجيتن مهتابغر عونتو نيكلهتسملا تاجايتحا ةدايز . مهتاعلطتو عيونتلاو ليكشتلا يلإ ةيرعس ةسفانم درجم نم ةسفانملا ىوتسم ةدايز * جماربلا ةيلاعف ةساردو نيكلهتسملا ةسارد ىلا ةجاحلا مظاعت ىلاتلابو ‏٠ مهيلإ ةهجوملا ةفلتخملا ةيقيوستلا نكي مل اهنم ضرعلا نأ الإ تامولعملا ىلإ ةجاحلا وأ بلطلا مظاعت مغربو ةرمتسمو هريرم قيوستلا لاجر ىوكش نإف ىلاتلابو طخلا لوط ىلع ايفاك : ىواكشلا كلتل هلثمأ ىلي اميفو . تامولعملا نم بولطملا عونلا نم ىفاكلا ردقلا دوجو مدع * . تامولعملا نم بولطملا ريغ عونلا ىف ةرفو دوجو * ءوس سكعت تناك ام اذإ ةيقيوستلا تامولعملا نوسوءرملا بجحيام اريثك * ‏.٠ مهئادأ فى وتسم 77

عدد الصفحات ٢٣٤

هيف دتشت ىذلا دعوملا نع ادج ةرخأتم هديفملا تامولعملا ىتأتام ابلاغ .اهيلإ هجاحلا . ةدراولا تامولعملا ةقد ىدم ىلع مكحلا بعصلا نم * اهيريدم تاجايتحا ةساردب موقت نآلا تاكرشلا نم اريثك نإف كلذلو الدبف . اهب مهديوزتل ةيقيوست تامولعم مظن ميمصت لجأ نم تامولعملا نم موقي ةيقيوستلا تامولعملا ماظن نإف تامولعملا نم بولطملا ريغ ريثكلا نم ريراقت لكش ىف اهضرعو اهصيخلتو هدراولا تامولعملا نيب قيسنتلاب ‏٠ . هلماكتم لماكتملا لكيهلا كلذ" هنأب ةيقيوستلا تامولعملا ماظن فيرعت نكميو مييقتو ليلحتو فينصتو عمجب موقي ىذلا تاءارجإلاو تادعملاو رشبلا نم لجا نم تارارقلا ىذختم نيريدملا ىلع ةثيدحلا ةقيقدلا تامولعملا عيزوتو .' ةيقيوستلا ةباقرلاو ذيفنتلاو طيطختلا ىلع مهتردق ةدايز :ىه ةعبرأ رصانع نم ةيقيوستلا تامولعملا ماظن نوكتيو 11:1 1 3 مم م رصانعلا نيكرات قيوستلا ثوحب نع ليصافتلا ضعب ىطعن نأآلا انعد .ةيقيوستلا تامولعملا مظن ىف ةصصختملا بتكلل ىرخألا قيوستلا لوحب ‏٠ ايناث وأ نييئاهنلا نيكلهتسملا نم مهءالمع قيوستلا لاجر مهفي ىكل نم مهءالمعو ‏٠ نييجراخ وأ -نييلحم مهيسفانمو ‏٠ نييعانصلا نيرتشملا نوجاتحي مهنإف ء خلا . . . ةئزجتلا راجت وأ ةلمجلا راجت نم ءاوس راجتلا 27 -

عدد الصفحات ٢٣٥

ةدع ءارجإب ةداع ةريبكلا تاكرشلا موفتو . قيوستلا ثوحب ءارجإب مايقلل حبرلا ىلإ فدهت ال ىتلا تآشنملا تحبصأ امك . ماع لك ةيقيوست ثوحب موقت ةيسايسلا بازحألا نأ دجن انحبصأ اننأ ىتح قيوستلا ثوحبب اضيأ موقت فرعت ىكلو اهنع نيبخانلا عابطنا فرعت ىكل قيوستلا ثوحب ءارجإب . ةيباختنا ةرئاد لك ىف نيبخانلا-نم اهبيصن ريدقتو اهيحشرم زوف تالامتحا . خلا - ‏.٠ قيوستلا ثوحب دودح اضيأ اوفرعي نأ قيوستلا لاجر ىلع نكلو اذإف . ةلوقعم ةفلكتب اهنوديري ىتلا تامولعملا ىلع لوصحلا مهنكمي ىتح تانايب عيمجتب نوحمسي امبر مهنإف قيوستلا ثوحب نع ائيش نوفرعي ال اوناك » لجر مدختسي دقو . هميلس ريغ ةقيرطب تانايبلا ريسفتو ليلحتب نوموقي وأ قيوستلا ثوحبب املم نوكي نأ هل دبال نكلو نيصصختم نيثحاب قيوستلا ريسفتو ليلحت مث قيوستلا ثوحب ذيفنتو طيطخت ىف ةكراشملا هنكمي ىتح . ةيقيوستلا تارارقلا ذاختا ةيلمع ىف اريخأ اهمادختسا مك دعب اميف اهجتاتن مدع رطاخم ىغلي ال نكلو للقي قيؤستلا ثوحب مادختسا نأ ملعن نأ بجيو . ةيقيوستلا تارارقلا ذاختا ةيلمع ىف دكأتلا ثوحبلا ءارجإ ةيلمع نإف قيوستلا ثوحب نم فدهلا ناك امهمو ' ديدحتو ةلكشملا ديدحت ‏(١) : ىه ةيساسأ لحارم سمخ نم نوكتت اهسفن )ع( + تامولعملا ندابضم نايتخاو اكحبلا ميمضت )( ‏٠ كثحبلا "نم كقذيلا ريرقتلا ةباتكو جئاتنلا صالختسا . ىئاهنلا اك

عدد الصفحات ٢٣٦

نيكرات بسانملا زاجيإلا نم ئشب اهنم ةلحرم ؛لك شقانن ىلي اميفو . قيوستلا ثوحب يف ةصسدختملا بتكلا يلإ ليصافتلا ثحبلا نم ئىدصلا ديدحتو ةلكشملا ديدحت : ىلوألا ةلحرملا ىقيوست رارق ذاختا ىلإ ةجاحلا نم ةلكشملا ديدحت ةرورض عبنت كانه الثم ثدح ام اذإف . قيوستلا ريدم هجاوي نيعم فقوم ىف ميلس ذاختاب اروف قيوستلا ريدم ماقف ‏١ اذإ ؟ ديدس رارق قيوستلا ريدم رارق نأ دقتعت له ‏٠ ةكرشلا تاجتنم ءارش ىلع نولبقي نيكلهتسملا لعجي ىتح ‏١ دقو ديدش ناعمإب هيلاتلا ةشقانملا أرقت نأ كل دبالف باجيالاب كتباجإ تناك . نإو ةلحرملا ىلإ ةرشابم لقتنت نأ كنكميو باوص ىلع تنأف ىفنلاب كتباجإ تناك . ديزتست نأ تدرأ اذإ الإ ةيناثلا اجلاعم ابيبط تنك اذإ : لأسن انعد ةيضقلا بل مهف لهسن ىكل نأب ىفتكت له ؟ لعفت اذام كضيرم ةرارح ةجرد ىف اعافترا تظحالو هل حرشتو هيطاعت ىف ماظتنالا هنم بلطتو اروف ةرارحلل اضفاخ ءاود هيطعت تنك اذإ . ؟ ةرارحلا ضفخنت نأ لمأ ىلع ةيطاعتل ةمزاللا تاميلعتلا لك اهناف تضفخنا اذإو اليلق الإ ضفخنت نل ةرارحلا نأ كرشبأ ىنإف كلذ لعفت صوحفلا ضعب ءارجإب موقت له . لبق ىذ نم دشأ امبرو ىرخأ ةرم دوعتس لالخ اهشياع ىتلا فورظلا نع هباوجتساب موقتو همسج ءاضعأل هعيرسلا متي ىكل ةعيرسلا ليلاحتلاو صوحفلا ضعبب رمأت مث ؟ ضرملا صيخشتب كلذ دعب موقت مث ةيانعب اهجئاتن صحفب موقت مث اهؤارجإ ىلإ لوصولل حيحصلا قيرطلا ىلع تنأف كئنهأ ىنإف كلذب تمق اذإ وه سيل ةرارحلا عافترا نإ . حجانلا ءاودلا كيضو نكاتلابو ميدل صضصيخشتلا 2 1 71/-

عدد الصفحات ٢٣٧

ىناعي ىتلا ةقيقحلا ةلكشملل ةرهاظ عقاولا ىف وه ةرارحلا ةجرد عافترا نإ جتن ضيرملا مسج ىف ام للخ - رخآل وأ ببسل - كانه نإ . ضيرملا اهنم ةجيتن ةرارحلا ةجرد عافترا نأ ىأ . ةرارحلا ةجرد ىف عافترالا كلذ هنع نوكت دقف ةلكشملا امأ . ةلكشملا وه سيلو ةرهاظ نذإ وهف ‏٠ اببس سيلو ليلاحتلاو صوحفلا جئاتن ىلع اهنيب حيجرتلا فقوتي تالامتحا ةدع نم ادحاو . قمعلا ىلا ةطاسبلا نم ةداع جردتت ىتلاو اهؤارجإ متي ىتلا ىف قحم ريغ قيوستلا ريدم نأ اندجول لوألا انلاثم ىلإ اندع اذإف الو عرستم رارقلا اذه نإ . ‏١ : لاثملا ليبس ىلعف لمع وأ ملع نم ةيفاك تارربم ىلإ دنتسي دق تاعيبملا ضافخنا نأ نيح ىف ةماع ةفصب ىنالعإلا طاشنلا ديزي اذامل ؟ قطانملا نم دودحم ددع وأ ةدحاو هيعيب ةقطنم ىف نوكي ىجيورتلا جيزملل ىرخأ رصانع كانه نإ ؟ تاذلاب ىنالعإلا طاشنلا اذاملو طيشنت وأ جيورت لئاسوو ‏٠ ىصخشلا عيبلا لثم نالعإلا بناج .ىلإ له - اهريغو ةيناجملا ايادهلاو تانوبوكلاو تاقباسملا لثم تاعيبملا ؟ ىه امو هنيعم بسنب اهجزم مأ اهنم دحاو رصنع ىلع زيكرتلا ىفكي لدعم اهنم ةريثك لماوع ىلع دمتعي ةبسنلا ديدحت نإ ؟ تاذلاب لحارم نم ةعلسلا اهب رمت ىتلا ةلحرملاو نالعإلل تاعيبملا ةباجتسإ . قوسلا ىف ةسفانملاو لب ىنالعإلا طاشنلا روصق ىلإ ادبأ عجري ال دق ةكرشلا تاعيبم ضافخنا نإ ءاطسولا زجع ىلإ وأ .. ةديدج تاجتنم روهظ ىلإ وأ ةكرشلا تاجتنم عيزوت ذفانمو نييراجتلا ضيفخت ىلإ وأ ‏٠ ددج نيسفانمروهظ ىلإ وأ ‏٠ نييلاحلا نيسفانملل 7748-

عدد الصفحات ٢٣٨

ىلإ وأ ةكرشلا تاجتنم ةدوج ضافخنا ىلإ وأ ‏٠ مهراعسأل نيسفانملا .رخآ ببس ىأ ىلإ وأ دونم نا: انجل نمي ناك اهريغو طاقنلا هذه عيمج ىلع ةباجإلل ثوحبلا“ . يمسي. ام. وأ ةيثدبم تاساردب مايقلا ةكرشلاب قيوستلا ةرهاظل عقوتملا .ببسلا ديدحتل نيسفانملا ضيفخت وه الثم ىقيقحلا ببسلا ناك اذإف . تاعيبملا ضافخنا ةكرشلل ةينالعإلا دوهجلا ىلع ريبكلا قافنإلا نإف . ‏١ نيسفانملل ةصرفلا ىطعي رطخألاو لب تقولاو دهجلاو لاملل اعايض ربتعإ ريثكلا رفوي حوضوب ةلكشملا ديدحت نأ حضتي اذكهو . ةكرشلا ىلع قوفتلل . وه مات حوضوب ةلكشملا ديدحت' نا ليق ام اريثكف تاقفنلاو دهجلاو تقولا نم فدهلا ددحم كلعجي ةلكشملا ديدحت نأ كلذ . "لحلا ىلإ قيرطلا فصن اميلس صيخشتلا نكي مل امف . احضاو لحلا قيرط لعجي امم قيرطلا حضاو نأ لقاع روصتي فيك ذإ ؛لاوحألا نم لاح ىأب اميلس جالعلا نوكي نلف ةطشنملا بوبحلا ضعب هؤاطعا مت ام اذإ الثم ركسلا .ضيرم ىفشي هضرم اوصخش مهنأ ذإ ىنغلا ءاذغلاو هحارلاب ءابطألا هحصتو تانيماتيفلاو . لمعلا ىف طارفإلا ةجيتن داهجإ هنأ ىلع أطخ نإ لب احضاو اديدحت ةلكشملا ديدحت ىف هيفاشكتسألا ثوحبلا ديفتو . "ةلكشملا فيرعتو ديدحت ةلواحم' اهنأب اهفيرعت متي هيفاشكتسالا ثوحبلا . )ةلكشملا فيرعتو ديدحت( فدهلا اذه قيقحتل هيفاشكتسالا كاونتلا مدختستو هذه نم : كلذ ىف اهيلع دمتعي ىتلا تانايبلا عيمجتل ةداع ةيمك ريغ .اقرط ش . ةقمعتملا ةيعامجلا تالباقملا )؟( ةقمعتملا ةيصخشلا تالباقملا ‏(١) : نيتيتآلا نيتقيرطلا انه شقانن قرطلا 555 -

عدد الصفحات ٢٣٩

8 120151021 نم دودحم ددع عم ةيدرف ةيصخش تالباقم ءارجإ كلذب دصقيو مهريغ وأ نييعانصلا نيرتشملا وأ / و نيعزوملا راجتلا وأ / و نيكلهتسملا نأب ةداع ةلباقملا أدبتو ‏٠ كلذل مهلهؤي اصاخ ابيردت نيبردم نيثحاب ةطساوب نع ريبعتلا هنم بلطيو مات حوضوب ثوحبملل عوضوملا حرشب ثحابلا موقي تناك امهم هل نعت ةركف ىأ رخدي الأو ءاشي بولسإ ىأبو همات ةيرحب هيأر ردق ربكأ عيمجت متي نأ تالباقملا هذه نم ضرغلاف ‏٠ هرظن ىف هطيسب . هيطمن ريغ ىأ ةحوتفم نوكت ةلباقملا.نإف كلذلو تانايبلا نم نكمم ةماعلا ةلئسألا نم دودحم ددعب ةمئاق طقف لب ءاصقتسا ةمئاق لمحي ال ثحابلاف لثم جاتحتو . ثيدحلا ىف لاسرتسالا ةيرح ثوحبملل كرتت ىتلا ةحوتفملا ثوحبملا روغ ربسي ىكل ثحابلا بناج نم ةصاخ ةراهم ىلإ تالباقملا هذه ‏٠ فقوتلاب مه املك مالكلا ىلع هثحيو هيف لاسرتسالاو ثيدحلا ىلع هعجشيو ةروصلاو توصلاب وأ طقف توصلاب ءاوس تالباقملا كلت ليجست متي دقو تقو لوطأ ءاضق ىلع ثحابلا ةكرشلا ثحتو . ثوحبملا ناذئتسا دعب كلذو ةجردل ةيكيرمألا آالماتصع نيثوحبملا دحأ عم ةعاس ىتئام ىضق الثم نالعإلل ىفصو لكشب ةيدرفلا ةيصخشلا تالباقملا كلت جئاتن ضرع متيو نيثوحبملا مالك نم' تافطتقم ضرعلا نمضتي ام ابلاغو )ىئاصحا ريغ( طاقنو قافتالا طاقن احضوم تانايبلا كلت مييقتب ةداع ثحابلا موقياو ‏.٠ نصنلاب . تالباقملا كلت نأب ركذن ىرخأ ةرم . عوضوملا لوح نيثوحبملا نيب فالخلا نويت اا قرط ناجل ىلا نيل ةةلكتملا تيرعتو: هيدحت نإ دين . ىتأيس امك اقمع رثكأ ثوحبب مايقلا دعب ةرخأتم لحارم ىف ىتأي لولحلا 000070-33

عدد الصفحات ٢٤٠