العقود الفاسدة وأثرها على الاقتصاد الإسلامي

33 عرفه ستيفن بارت بأنه : برنامج تسويقي يمنح المشاركين فيه شراء حق التوظيف أو الخدمات، والتعويض عن المبيعات عن تلمزيد من المشاركين، وبيع المنتجا مبيعات الخاصة بهمطريق الأشخاص الذين قاموا بتجنيدهم فضلا عن ال1. أو: الاشتراك بنظام تسويقي هرمي يجلب فيه كل مشارك مشاركيْن آخرَين وكل من هذين يجلب اثنين.....وهكذا، ويكون ذلك مقابل مبلغ من المال يدفعه المشترك مقابل منتج صوري حتى يتسنى له الدخول في مجال التسويق2. وسيلة للوصول إلى هذا المراد ، إذ أن فالمسوق يشتري حق التوظيف وتبقى السعلة اغلب السلع المعروضة تبقى وهمية ، وان وُجدت تبقى سلع عادية اقل جودة من المعروضة في الأسواق، مع أن ثمنها في الشركة أغلى مقارنة مع الأسواق العادية، يلتجئ المسوق لشرائها طمعا في الاشتراك، فكيف بالعاقل ترك سلعة مماثلة واقل ويشتري الأغلى ؟ انثم فالسلعة مجرد ستار ويبقى المقصد هو الاشتراك والحصول على العمولات ، خراط ، إضافة إلى ثمن السلعة الغير معقول، تشترط هذه الشركات مبلغا معينا للان التسجيل ، ويختلف هذا الواجب باختلاف الشركات . أو ما يُصطلح عليه بحقوق د اشتراكه ، تعطيه الشركة حق التسويق لمنتجاتها أما عن العمولات فالمسوق بع إضافة إلى محفز وعمولة عن كل مشتري يأتي به أو يأتي به من دخل على يديه ( أو نسبة مئوية عن كل عضو )مثلا عشرين درهما عن كل عضو إذا فالتسويق الشبكي هو الاشتراك في نظام هرمي مقابل ثمن تحدده كل شركة والحصول على الربح عن حتى يتسنى له الدخول في النظام، مقابل منتج صوري دخله هو، ومن دخل عمن دعاه .....كل شخص ا الشبكي " وليس "التسويق النظاموالأصح والله أعلم أن يطلق على هذه المعاملة " هذا النظام غايته ليس نأ ،كما سيأتي معنا في طيات هذا البحث لأنهالشبكي " ، التسويق الشبكي تحت المجهر لسالم بلفقيه ص4 1 أحمد سمير قرني ،حكم التسويق بعملةهرمية ص5 2 ﺷﺒﻜﺔ www.alu kah.n e t 

34 غايته الربح عن طريق تجميع الاشتراكات وتوزيعها إنما، والمنتجات تسويق السلع والمشتركين . الأعضاءفي شبكة مقفلة من قلما أجد ، والفتاوى المتعلقة بهذه المعاملة الأبحاثولما اطلعت على مجموعة من النظامن ذكروا امصطلح التسويق الشبكي ، و أجد وإنماالشبكي ، النظاممصطلح تكون تكاد كلمة العلماء ت، وان كان " النظام التسويقي "له لفظة التسويقي افواضأ لمنتجاتاتسويق ة على أن المراد من هذا النظام ليس هوجمعم ، بقدر غرض ، وان قلنا " تسويق شبكي " سقطنا في تجميع الاشتراكات وتوزيعها بين الأعضاء ، سايرت في ة في الاصطلاح ، لكن كما هو معروف أنه لا مشاح تناقض العبارات معلوم أنبحثي الجمهورَ على ما اصطلحوا عليه، وما اشتهر على ألسن العامة، و ، فمهما اختلف المصطلح يبقى الحكم واحد، فالربا ربا وإن قالوا بمقاصدهاالأمور .فائدة مسميات عديدة منها : "مخطط بونزي " "التسويق الهرمي " لتسويق الشبكي ل . "التسويق العنقودي'' و"التسويق متعدد المستويات" "التسويق بعمولة هرمية " .. ا يلي بيان ، وفيمليس هو التسويق المباشر الإشارة إلى أن التسويق الشبكيتجدر و الفرق بينهما : يشير التسويق المباشر إلى كافة الاتصالات التسويقية المباشرة مع عملاء مستهدفين توليد استجابتهم بصورة فورية أو سريعة، وبناء علاقات قوية فدمن المنظمة، به معهم1 ، وتقوم فكرة التسويق المباشرة على ربط الاتصال مباشرة مع العميل بشتى الوسائل الممكنة كالهاتف،والانترنيت والكتب المصورة والاستجابة ال تلفزيونية المباشرة (الإعلانات )، فتكون العملية مباشرة من المنتِج إلى المستهلك دون الحاجة إلى وساطة ، والتسويق المباشر هدفه بيع السلعة ، وكسب أكبر عدد ممكن من الزبائن، وهنا يكمن الفرق بينه وبين التسويق الشبكي ، فالغرض من هذا الأخير ليس بيع السلعة إنما الربح عن طريق أكل أموال الناس بالباطل ، فكل عضو يبيع ادارة التسويق لطارق طه ص295 1 ﺷﺒﻜﺔ www.alu kah.n e t 

35 بل الحصول على نقود تأتي عن طريق أعضاء آخرين ، فالهرم أو الشبكة نقوده مقا المشكلة للأعضاء يأكل بعضها بعضا. والمشتري ثمنالبائع بال ينتفع،كلاهما ومستهلك،في التسويق المباشر عندنا بائع ،ثمنبالمُ أما في التسويق الشبكي فلا يوجد مستهلك نهائي، بل ولا يريد أحد في السلسلة أن يوجد، لأن وجوده يعني توقف السلسلة، ومن ثم انهيار الهرم التسويقي بأكمله. في التسويق المباشر لا يُلزم المسوق بشراء السلعة كي يصبح موزعا ، وليس لزاما ركة، أن يدفع حقوق التسجيل، كذلك ليس شرطا أن يصرح بمن دله على الش فالمسوق يعتبر موظفا يحصل على أجر شهري أو عمولة عن كل منتج يبيعه وليس الشبكي فان المشارك يُجبر على شراء كل عضو يأتي به، أما في التسويق عن السلعة وأداء حقوق التسجيل، والتصريح بمن دله على الشركة ليدخله في شبكته ، إذ بق، ويحصل على عمولة مقابل جلبه لا يمكن له المشاركة إلا عن طريق عضو سا وليس مقابل بيعه للسلعة. ءلمزيد من الأعضا - المطلب الثالث : صورة التسويق الشبكي ، تختلف في الأسماء تعتمد شركات التسويق الشبكي على خطط عديدة ، ، مكن من الأشخاص للدخول في النظام والصورة واحدة مبنية على دعوة ما أ فالعضو لا يصبح عضوا في النظام الشبكي لدى الشركة إلا بعد شراء أحد منتجاتها ولابد أن يكون هذا الشراء عن طريق أحد أعضاء الشبكة السابقين ، ولن يتمكن من الشراء إلا إذا كان لديه الرقم التعريفي للشخص الذي دله على الشركة، فان لم يكن لدى الشخص أي رقم تعريفي لأحد أعضاء الشركة فإن الشركة تمتنع عن البيع له،أو تدخله تحت عضو آخر، من هنا نعلم أن الشركة ليس همها بيع المنتج إذ لو هدفها بيع المنتج لباعت للزبون دون الاشتراط عليه ﺷﺒﻜﺔ www.alu kah.n e t 

36 الإتيان بالرقم التعريفي الخاص بالشخص الذي دله ، فان دخل عن طريق رقم اتعريفي ارقم وتمنحه ، مسوق صفة الشركة ستمنحهتعريفي للشخص الذي دله به، اخاص الذي بدوره سيسعى للإيقاع بأشخاص آخرين . ، ويقوم أحمد وسفيان قنع أحمد ورشيد أن محمد هو المسوق الأول سيلنفرض ، وسفيان كذلك بإقناع ثلاثة أشخاص آخرين ويقنع رشيد بدوره ثلاثة أشخاص لنا ثلاثة آخرين ، فيتشكل ، وهكذا يقنع كل واحد من الثلاثة أقنع ثلاثة آخرين هرم لا نهاية له . وسفيان على ستين درهما مقابل أحمد ورشيد سيحصل محمد مقابل إقناعه وعلى ستين درهما على من دخل عن طريق أحمد ورشيد إقناعهم بالاشتراك ، وليس كل من دخل عن طريق من أدخله عن، وهكذا عشرين درهما وسفيان المراد إقناعهم من طرف كل مسوق ثلاثة ءالأعضاشرطا أن يكون عدد نبعضها يشترط التواز، أشخاص ، بل إن العدد يختلف باختلاف الشركات نفسه يجب أن يكون عن عن يمين المسوق هو الأشخاصالعددي أي أن عدد .شماله ، فيما الخطة الثانية لا يشترط فيها تساوي الجهتين الشركة والمسوق الأول ويتدنى الربح كلما نزل فالرابح إذا في هذه العملية هو المشتركون ، لذا نجد في أغلب شعارات هذه الشركات شعارات تدعوا للإسراع في الاشتراك، لأن كل تأخير يؤدي إلى خسارة أرباح خيالية ، "سوف تخسر إلينا بيوم واحد، كلما انتظرت أكثر خسرت أكثر ، ابدأ كالكثير إذا تأخر انضمام ن "الآ ﺷﺒﻜﺔ www.alu kah.n e t 

37 توضح الطريقة المعتمدة في تشكيل الهرم . الرسوم التالية فكل عضو يجلب ثلاثة أشخاص ، الشكل يبين طريقة عمل شركات التسويق الشبكي ة وعشرين وهكذا ، فالهرم يتسع من عوالثلاثة يجلبون تسعة والتسعة يجلبون سب ولو فرضنا جدلا أن كل شهر يدخل ثلاثة أعضاء وكل أسفل مع مرور الوقت ، كثر من لأعضو يدخل ثلاثة فانه في غضون عشرين شهرا سيصل عدد الأعضاء ، أي ما يقارب نصف عدد سكان الأرض (عدد سكان مليون من عددافرضنا أن هذا العدد من الأعضاء دعا مليار نسمة ) ، ولو سكان الأرض جميعا مشتركين في هذا النظام الشبكي ، لذا لأصبحثله ، الأعضاء م هذه الشركات فلابد لها من توقف ، كما وقع مع عدة ال عمر يتبن أنه مهما ط اما لها ، ويتبين أن أغلب أعضاء الهرم شركات جعلت من التسويق الشبكي نظ دت الخسارة.خاسرون والرابح فيه من أعتلى قمة الهرم ، وكلما نزلنا زا محمد سفيان X X X رشيد X X X احمد X X x ﺷﺒﻜﺔ www.alu kah.n e t 

38 وليس شرطا السهم يدل على المستويات، المستوى الأول والثاني والثالث وهكذا ، اذ أن نظام المستويات واحد من عدة أن يكون في الشبكة عشر مستويات فقط أنظمة تتبعها شركات التسويق ، لكن الغالب عليها ، نظام المستويات ، ونظام دعوة .إعلان الشركة إفلاسها بالأشخاص الذي لا نهاية له ، إلا طريقة احتساب العمولات : ه في غضون ثلاثين شهرا سيصل لو افترضنا أن كل شهر ينظم للشركة عضوين فان عضاء الشركة لأزيد من مليارين من الأعضاء ، يأكل بعضهم بعضا .عدد أ ﺷﺒﻜﺔ www.alu kah.n e t 

39 العمولة بالدولار مجموع الأعضاء الأعضاء الشهر 11 2 2 1 11 6 4 2 55 13 8 3 111 31 16 3 165 62 32 5 331 126 64 6 .... .... .... .... 25.191 9.181 4.096 12 161.2131 523.296 262.144 18 112.521.391 33.553.331 16.777.216 24 6.261.155.631 2.131.393.636 1.073.741.824 30 ويتم حساب ...الجدول كما افترضته شركة بزناس القائمة على نظام التسويق الشبكي العمولة كالتالي : ينظر عدد الدرجات في مجموع الأعضاء، ويتم صرف العمولة في المستوى الثالث يبلغ ،والدرجات في المستوى السابق إسقاطبناء على ذلك بعد وهو يتضمن درجة واحدة–أي تسعة واحدة-فيصرف للعضو عمولة وهو يتضمن ثلاث درجات ، تخصم ﺷﺒﻜﺔ www.alu kah.n e t 

40 111 . دولار 1 وعن كل تسعة بعد دخول تسعة أشخاص على يديه إلافالعضو لا يحصل على حافز يحصل العضو على عمولة ، حسب شركة بزناس . يبين طريقة حساب العمولات بالدرهم " نموذج شركة التسويق الثانيالجدول و الشبكي المغربية لورن آند ارن ( Learn and Earn cosmétique " ) المستويات عدد الأعضاء الربح المستوى الأول 3 8 دراهم المستوى الثاني 8 81 درهم المستوى الثالث 21 35 درهم المستوى الرابع 91 36 درهم المستوى الخامس 233 36 درهم المستوى السادس 128 35 درهم المستوى السابع 2191 35 درهم المستوى الثامن 6551 21 درهم المستوى التاسع 18693 19 درهم المستوى العاشر 58138 8 درهم ، عن كل عضو دخل في شبكته دراهم درهم....وهكذا كما هو مبين في الجدول،( تجدر الإشارة إلى أن أغلب الشركات لا تصرف العمولة للمشترك ص للدكتور مرهف سقا، مزيل الالباس عن حكم التعامل مع شركة بزناس ومثيلاتها من شركات التسويق الشبكي،93 1 ﺷﺒﻜﺔ www.alu kah.n e t 

41 الأول إلا بعد دخول تسعة مشتركين) الجدول نقلته من موقع الشركة من مقطع مصور من طرف مؤسس الشركة (زكرياء فتحاني) المطروح كيف للشركة أن تدفع كل هذه الأرباح ؟ السؤال أجاب مؤسس الشركة-شركة لورن أند ايرن-911 درهم للتسجيل ، ونفس الثمن لتجديد التسجيل كل ثلاثة أشهر ، كل شبكة يوزع درهم حسب المستويات والباقي يعتبر ثمنا للسلعة ، انطلاقا من قوله فالسؤال الذي يطرح نفسه ، إن كان المراد هو بيع السلعة فما الحاجة إلى التسجيل هل سيدفع ثمن السلعة والتسجيل ما مصير من أراد السلعة فقط،وإعادة التسجيل ؟ و المنتج ؟ لماذا يدعو العضو الناس للدخول في شبكته وليس لشراء لزاما ؟ و ونزي ،فالربح قائم على إدخال اكبر عدد ب تعتمد نظامإذا فشركات التسويق الشبكي عضاء وليس بيع السلعة ، وتوقف دخول الأعضاء يعني انهيار الهرم.من الأ ،تبيع منتجات م التجميل المستخرجة من زيت الأركان والتين الشوكي ، يقول المهندس المالي بالمائة من مداخيل الشركة تعود إلى الاستثمار أي ما يعرف بالشراء المميز، بما يعني أن إرجاع مساهمات الأعضاء القدماء يتم ما يؤكد أن الشركة تعتمد على نظام بونزي " بمنحهم مساهمات الأعضاء الجدد م للشركة...من ةوقد قدم العلوي لآجل تدعيم كلامه نسخة من تقارير الأرباح اليومي بينها التقرير التالي : في المائة في المائة في المائة كان البيع بهذه النسبة ، فمن أين تسدد الشركة ما وعدت به المستثمرين فان زي، وترد أموال عضو على والأعضاء ، إن لم تكن الشركة تستعمل نظام بون عضو آخر . ﺷﺒﻜﺔ www.alu kah.n e t 

42 منتج ؟ يجيب مصطفى : تتطور فيه في نظام بوزي لا يوجدقد يقول القائل أن السؤال الذي يجب طرحه ، هل أنظمة الاحتيال مع مرور الوقت لتجاوز القوانين مبيعات المنتج كافية لتسديد مصاريف الاستثمار فالمنتجات التي تبيعها الشركة ...مجرد حيلة لحماية نفسها قانونا1 نظمة التسويق اسة نسبة الرابحين والخاسرين في أقامت على در بعض الإحصاءات عينة من ثلاث شركات معروفة الشبكي ، وقد قامت هذه الإحصاءات بأخذ ارير المالية الصادرة عن كل منها استخدامها التسويق الشبكي ، ومن تم دراسة التقب في المائة من المسوقين أصبحوا غير فاعلين في النظام الشبكي خلال فترة زمنية مدتها عشرة أعوام، وأظهرت هذه في المائة ،وفي في المائة2. حتى يتم ، م ، مليون سنتيم الخاص بحماية وما يماثله ، ونص المادة : المستهلك يمنع التعامل بالتسويق الهرمي بعرض الأمرمماثلة يتعلق أخرىطريقة بأي أومنع ما يلي : البيع بالشكل الهرمي يُ أوبالحصول على المنتوجات إغرائهخدمات على المستهلك مع أوسلع أومنتوجات بسعر يقل عن قيمتها الحقيقية وبتعليق البيع أوالخدمات المذكورة بالمجان أوالسلع تقييدات . أوعلى جمع اشتراكات أوتذاكر للغير أوعلى توظيف سندات بالحصول إغرائهي قائمة مع فتقييد نفسه أوح قيام مستهلك بجمع اشتراكات اقترا .المقيدين أوالمشتركين الأشخاصعلى مكاسب مالية ناتجة عن تزايد هندسي لعدد http://arabic.Cnn.com/2016/12/16/learn-earn-story-morocco 1 المنظور الفقهي صالتسويق الشبكي من94 2 ﺷﺒﻜﺔ www.alu kah.n e t 

43 عموما فلشركات التسويق الشبكي خصائص مشتركة نجملها في ما يلي - شراء المنتج -ولو لمرة واحدة-المضي قدما شرط للحصول على العمولات و في عملية التسويق (اشتر لتسوق فقد تكسب) - توظيف غير محدود للمسوقين من المشاركين ، في سلسلة لا نهاية لها . - كلما كنت أسبق في الاشتراك كنت أكثر حظا وأعظم أجرا ، والعكس صحيح جاء في إعلان لإحدى هذه الشركات "سوف تخسر الكثير إذا تأخر انضمامك إلينا بيوم واحد كلما انتظرت أكثر ..كلما خسرت أكثر ..ابدأ الآن" - تضع جميع الشركات خطا احمر لكبح تضخم عمولات رؤساء الهرم، يختلف من شركة لأخرى، حتى لا تلتهم العمولات جميع أموال الشركة. - لا يمكن الدخول في عملية التسويق الشبكي إلا عن طريق مسوق قبلك فلو ذهبت راغبا في الاشتراك سيطلب منك الموظف رقم المسوق الذي أتى بك حتى تدخل تحت شبكته ، وإلا سيتبرع مسرورا بإدخالك في شباك من يحب. - لا تهتم بالمنتجات بقدر اهتمامها بتوظيف المسوقين والاشتراك في النظام الشبكي. - الغالبية الساحقة من المنتجات تستهلك من قبل المسوقين لا المستهلكين ، فالمسوق هو المستهلك ، بخلاف التسويق الذي يمثل فيه المستهلك الطرف الأخير في العملية التسويقية 1. أكاذيب مختلفة لجر اكبر عدد التسويق الشبكي تستند على شركات زيادة على هذا ف يلحظ ذلك ، أهمها :من المشتركين ، وكل من تابع محاضراتهم وندواتهم إلىدون الحاجة غنيا في بضع شهور ،الربح السريع، فالشركة تجعل منك الوعد ب أو مهولة مقابل عملك ساعة أو ساعتين ، أرباحرأس مال كبير، وتعدك بتحقيق اجني مئات الدولارات شهريا في أوقات فراغك أوقات فراغك " أثناءوأنت تشتغل ". التسويق الشبكي تحت المجهر لسالم بلفقيه ،ص95 1 ﺷﺒﻜﺔ www.alu kah.n e t 

44 دير ، وتجعلك تحلم بتحقيق نفسك ، فلست مقيدا برئيس ولا معلى اتجعلك مدير عن نفسك " ومسؤولاماديا متنقلا مستقلا أصبحالحرية المالية ، " المبحث الثاني : تمييز التسويق الشبكي عن العقود المشابهة له- تدعي أغلب الشركات أن معاملاتها شرعية –قانونية، وذلك بقياسها على مجموعة بعض الفتاوى الشاذة التي لم يطلع أصحابها يستندون على ومن المعاملات المباحة، ... فما مدى صحة شبههم ؟ وما الفرق بين التسويق الشبكي .حقيقة هذا النظام على ؟ من قبيل السمسرة والوكالة وغيره من العقود المشابهة المطلب الأول : تمييز التسويق الشبكي عن السمسرة. مُسمْسِر. سمسر الشخص: توسَّط بين البائع والمشتري سمسر يسمسر، سمسرةً، فهو لتسهيل صفقة مقابل أجر يحصل عليه من أحدهما أو كليهما.1 ويطلق الفقهاء على السمسار لفظة " الدلال ". السمسرة جائزة بشرط أن يكون أجر السمسار معلوما ، فقد بوب البخاري في زين من بينهم ابن عباس وابن صحيحه "باب أجر السمسرة " وذكر عددا من المجي سيرين وعطاء وإبراهيم النخعي والحسن ،وزاد ابن بطال في شرحه على الصحيح مالكا وابن حنبل، وإنما منع الجمهور بيع الحاضر للبادي ،لحديث عبد الله بن عباس -رضي الله عنهما -، قال: "نهى رسول الله -صلى الله عليه وسلم -أن تتلقى معجم اللغة العربية المعاصر ج9 ص9952 1 ﺷﺒﻜﺔ www.alu kah.n e t 

45 يبيع حاضر لبادٍ"، قال: فقلت لابن عباس: ما قوله "حاضر لباد؟، قال: الركبان، وأن . (لا يكون له سمساراً متفق عليه) صورة السمسرة واضحة جلية ، فالسمسار يلعب دور الوسيط بين البائع والمشتري،وبمجرد انتهاء الصفقة بين الأطراف ينتهي دور السمسار، فالبائع البائع بالثمن والمشتري بالمثمن ،عكس التسويق الشبكي والمشتري كلاهما انتفع ، فليس هناك مستهلك نهائي ولا يجب أن يكون ،إذ لو وُجد المستهلك النهائي لانهار الهرم ، وغاية الدلال أو السمسار بيع السلعة، أما غاية المسوق ليس بيع السلعة إنما لعمولات المقدمة له مقابل غايته إدخال مشتركين آخرين في سلسلته كي يستفيد من ا إدخاله لأعضاء جدد. في التسويق الشبكي يشترط قبل تسويق السلعة شراءها –علما أن شراء السلعة غير مقصود غالبا -، ويدخل في ثمنها ثمن التسجيل الذي وجب أداءه كل فترة ، يعني وط إعادة التسجيل بشكل دوري ، وفي السمسرة لا يتوفر أي شرط من هذه الشر ،ولا يُلزم السمسار بشراء أي سلعة كي يصبح وسيطا ، ومن باب أولى ليس عليه أداء ثمن التسجيل كي يصبح وسيطا. د السمسرة بغياب يتميز عق: الجزائري من الفروق كذلك ما قاله الشيخ فركوس ، أي : لا تربط السمسار أي علاقة تبعية بعميله ، في حين تربط العلاقة التبعية ك في نظام التسويق الشبكي علاقة تبعية بعميله حتى يصل التسويق الشبكي المشار الى نهايته1. أن الشركات تشترط شراء إذة غير تام ، فقياس التسويق الشبكي على السمسر المتوفرة تإذ كما هو معلوم أن المنتجاأن العضو لا يرغب باقتناءه ، علما المنتج لها نظير أنفي شركات التسويق الشبكي تبقى سلع تحسينية ليس لها كبير نفع زيادة ولو قلنا أنها سمسرة فالعضو لما يشرح للذي ،بأثمنة ارخص في السوق وأفضل و s//41///.eujh..ula.s.lj///ttptth من فتوى للشيخ فركوس الجزائري1 ﺷﺒﻜﺔ www.alu kah.n e t 

46 يريد إدخاله في شبكته يركز على ضخامة العمولات والحوافز التي سيجنيها ، لعادية وبأقل ثمن، ة وأنها متوافرة بالأسواق اويخفي عليه كثيرا من عيوب السلع السمسرة ، كون السمسار يجب عليه بيان ا مهما من شروطشرطوهذا ينافي مميزات وعيوب السلعة . والأخرى تخفيها في عند بعض الشركات ،أداء رسوم التسجيل كذلك على العضو المعاملة تدخل في ف تقدم تين في بيعة واحدة ، شراء وسمسرة.النهي عن بيع المطلب الثاني : تمييزه عن الوكالة الوكالة: لغة: التفويض إلى الغير، ورد الأمر إليه. وشرعا: استنابة جائز التصرف مثله فيما له عليه تسلط أو ولاية ليتصرف فيها. كأن تعتمد على غيرالوكيل: فعيل بمعنى مفعول. والتوكيل 1 قد ثبت عنه صلى الله عليه وسلم التوكيل في قضاء الدين كما في حديث أبي رافع وثبت عنه صلى الله عليه وسلم التوكيل في استيفاء الحد كما في حديث" واغد يا أنيس إلى امرأة هذا فإن وثبت عنه التوكيل في القيام على بدنة الصحيح...فت فارجمها" وهو في اعتر وتقسيم جلالها وجلودها وهو في الصحيح وثبت عنه صلى الله عليه وسلم التوكيل في حفظ زكاة رمضان كما في صحيح البخاري من حديث أبي هريرة وثبت عنه وثبت ... بين أصحابه" صلى الله عليه وسلم "أنه أعطى عقبة بن عامر غنما يقسمها الأنصار فزوجاه ميمونة" عنه صلى الله عليه وسلم "أنه وكل أبا رافع ورجلا من وثبت عنه صلى الله عليه وسلم أنه قال لجابر: "إذا أتيت وكيلي فخذ منه خمسة ... وي القاهري (المتوفي سنة التوقيف على مهمات التعاريف ، للمنا9539ص هجرية 345، الطبعة الأولى9495-9225 1 ﺷﺒﻜﺔ www.alu kah.n e t 

47 عشر وسقا" كما أخرجه أبو داود والدارقطني وفي الباب أحاديث كثيرة فيها ما يفيد لةجواز الوكا1. قد تكون الوكالة بأجر ودونه، وتستحب بغير أجر شخصا آخر ، صورة الوكالة ظاهرة فهي توكيل شخص عاقل بالغ أهل للتصرف للاستنابة في تجارة أو تبرع أو تزويج وغيرها ، أما التسويق فلا وكالة فيه وان وكالة، فمتى كان الوكيل يدفع مالا ليصبح وكيلا ؟ ومتى كان لزاما على أنهاقالوا فالوكيل لا يدفع ليصبح وكيلا بل الوكيل أن يشتري سلعة كي يحصل على الوكالة ؟ هو من يحصل على الأجرة. فان قالوا أن التسويق وكالة بأجر ، والوكالة بأجر جائزة ، قلنا أن الوكالة تقام لمنفعة لبيع وغيره ، والتسويق الشبكي يقوم على توكيل الشركة للمشتركين في شرعية كا ذات قيمة وأهمية وليست من الضروريات سلعةل وجود ولا ،خداع الناس وتغريرهم ة ، إنما اتجار في البشر، والتنافس على إدخال أكبر عدد من كي تكون فيه وكال عضاء طمعا في الحوافز والعمولات، في الوكالة تنتهي مهمة الوكيل عند إتمام الأ العمل الذي وُكل عليه ، أما التسويق الشبكي فبعد إحضار الأعضاء المتفق عليهم لو سلمنا انها وكالة ، فالمشارك يستفيد ما دامت سلسلته تتمدد ، فيصبح المشارك الأول ، يصبحون بعد ذلك وكلاء كذلك س وهم، لاءوكوالأعضاء الذين جلبهم موكلا النهي عن بيعتين في وهكذا ...ويمكن تصنيف هذا الشكل فيلإحضار أعضاء جدد بيعة واحدة ، والله أعلم . المطلب الثالث : تمييزه عن الجعالة والجعل: ما جعلت لإنسان أجراً له على عملٍ يعملُهُ، والجعالة أيضا. والجُعالاتُ: ما عل الناس بينهم عند بعث أو أمر يحزبهم من السلُّطانيتجا2. الروضة البهية شرح الدرر الندية ،محمد صديق خان ج9ص939،ط دار المعرفة1 كتاب العين للفراهيدي ج9ص922مكتبة الهلال2 ﺷﺒﻜﺔ www.alu kah.n e t 

48 ل (ولمن جاء به حمل بعير) قال أبو عمر الأصل في جواز الجعل قول الله عز وج 12" ،وما أجمع عليه الجمهور من جواز الجعل في الإتيان بالآباق والضوال1. عن أبي سعيد الخدرياه البخاري ما روومن أدلة جواز الجعالة، رضي الله عنه أن ناسا من أصحاب النبي صلى الله عليه وسلم أتوا على حي من أحياء العرب فلم يقروهم، فبينما هم كذلك، إذ لدغ سيد أولئك، فقالوا: هل معكم من دواء أو راق؟ فقالوا: إنكم لم تقرونا، ولا نفعل حتى تجعلوا لنا جعلا، فجعلوا لهم قطيعا من الشاء، القرآن، ويجمع بزاقه ويتفل، فبرأ فأتوا بالشاء، فقالوا: لا نأخذه حتى فجعل يقرأ بأم وما أدراك أنها رقية، خذوها عليه وسلم، فسألوه فضحك وقال: نسأل النبي صلى الله واضربوا لي بسهم2 . تسويق الشبكي في صورة الجعالة ، يمكن القول أن الفروق الموجودة بين ال بالنظر ي نفسها تنطبق على الجعالة ، فالعامل في عقد الجعالة لا يدفع والسمسرة والوكالة ه ، بإيجادهالشيء الضال وتنتهي مهمته إيجادمقدما كي يعمل ، وغاية العامل هي سويق الشبكي فغاية المسوق جلب مسوقين توينتفع كلا من العامل والجاعل، أما ال ، ولو كانت السلعة هي بزيادتهم تزداد عمولته ، وليس همه بيع السلعة إذ جدد كما هو الحال في التسويق المباشر،، والعمولات تعطى على كل عملية بيع المقصد .وقلنا أنها من قبيل الجعالة لجاز لا على كل عضو دعوته ، لم يحصل المجعول له على الجعل لا يعد مقامرا لأنه لم يخسر إذافي عقد الجعالة في نظام التسويق الشبكي على العمولة ، فانه لم يحصل المشترك إذاماله ، أما في المائة من المشتركين وفق إحصائيات بعض شركات التسويق الهرمي3 . الاستذكار لابن عبد البر، ج4ص544، دار الكتب العلمية ،ط9 1 اري، باب الرقى بفاتحة الكتاب، جصحيح البخ2ص39، رقم5234 2 حكم التسويق بعمولة هرمية ، أحمد سمير قرني ص92 3 ﺷﺒﻜﺔ www.alu kah.n e t 