برامج التسويق وإدارة الأعمال

قيؤستلا لوألا لاول بسسس ب تب + ب تح حس مسج سس سجس جس مب اذهل درفنمو ققشلا ءارشل ةبسنلاب لاحلا وه )ى ةنيعم ةرتف لالخ دادسلا وأ ىروفلا : ةظوحلم نم رثكأ نيب عمجي نأ ةلمج وأ ةئزجت رجات وأ كلهتسم ناك ءاوس ليمعلل نكميو . مصخملا قرط نم ةقيرط :نامتنالا ةسايس دودحم ىئاهنلا كلهتسملل طيسقتلاب اهيلع قلطيلو ضرعلا دنع بلطلا ةدايز ببسب ةيلاحلا ةرتفلا لالخ ىرصملا داصتقالل ةبسنلاب نع ضرعلا ةدايزو عيبلا ةكرح ضافخناو نوزخملا مجح ةدايزل ةجيتن هنأ الإ ىتلا داسكلا فورظ ببسبو ةرمعملا علسلا لثم تاجتنملا ضعبل ةبسنلاب بلطلا نيكلهتسملل طيسقتلاب عيبلا أدب دقف رصم اهيف امب لودلا فلتخم اهب رمت رجاتم ضعبل ةيلخادلا تانالعإلا نم كلذ ظحاليو .ىرخأ ةرم رشتتني نييئاهنلا نمضتت ىتلاو صاخلا عاطقلا رجاتملا ضعبو .ماعلا عاطقلا ىف ماسقألا ىف تاكرشلاو ةزهجألا ىف نيلماعلاو ةينهملا تاباقنلا ءاضعأل طيسقتلاب عيبلا :ةلودلا ةثزجتلا راجت ىلإ ةلمحلا راجتو ةجتنملا تاكرشلا ةحنمت ىذلا ناتئالل ةبسنلاب امأ ‏١- نامتثالا نم عونلا اذه نإف ةدروتسم وأ ةيلحم تاجتنم فيرصت اولوتي نيذلاو رودقمب سيل هنأ ساسأ ىلع داسكلاو جاورلا تاقوأ ىف همادختسا عئاش لع اهددسي نكلو هيلإ ملست ىتلا اهلك ةعاضبلا ةميق ادقن ددسي نأ ةئزجتلار جات نأ نودب اهفيرصتل هيدل ةعاضبلا عدوت دق كلذبو .اهنم هفيرصت متي ةكرشلا وأ ةلمجلا رجات ىلإ لوأب الوأ تاعيبملا داريإ ديروتب موقي نأ ىلع مدقم عفدي ةقيرط ىلع ىرتشملاو عئابلا نيب قافتالا متي دق وأ ءاهنم هتلومع مصخ دعب ةجتنملا ا/ا/

لامعألا ةرادإو قيوستلا جمارب .ةعباتم ىلإ جاتحي الو .ةكرشلاب ةصاخل علسلا فيرصت ىف تامدخ ةقحتسملا تاعفدلا دادس نع اورخأت نأ ثدحي مل ءالمع مه :نوديج ‏ءالمع-١ .ةدودحم تايمكب مهعم لماعتلا عئابلل نكميو .ةثالث وأ نينثا وأ ةرم الإ .ةعباتملا ىف دوهجم ىلإ جاتحيو ةعاضبلا ةميق نمربكألا ءزجلا دادسب الإ مهعم لماعتلا نكمي ال ءالمع -“ ةرم نم رثكأ دادسلا نع مهفقوت ببسب كلذو لقآلا ىلع ةقصب مهتعباتم ةرورضو عئابلا تاقحتسم دادس ف مهماظتنا مدعو تاقحتسم دادس نع مهفقوت ببسب ناتثالا مهحنمو باسحلا ىلع مه عيبلا .ةقحتسملا نويدلا نم ءزج مادعإو عئابلا عجارملاو ناهتتالا دودح نمضتت ريياعم ءوض ىف ناتثالا ةسايس ةكرشلا عضنو ...ىدقنلا مصخلاو ءدادسلا ةرتفو .خلإ ؟نامتثالا ريياعم ليدعت ىف رابتعالا ىف ذخؤت بجن ىتلا تاريغتملا ىهام قيرط نع كلذو .لمعلا اذه ءابعأب مايقلل مسق وأ ةرادإ صيصخت ةدايز ببسي ةكرشلا اهلمحتت ل ردي نأ نكمي ناك لاملا نم ءزج ليطعت ىأ نييندملل صصخملا راثتسالا .احابرأ ناهتئالا طورش فيفخت ببسب ققحتت نأ نكمي ىتلا تاعيبملا ىف ةدايزلا .ةكرشلا حابرأ ىف ةدايز نم اهيلع بترتي امو 4

قيوستلا : لوآلا لصفلا بتبح بيجي : ءالمعلا تانايب ليلحت : ليام ققحتت نأ ةأشنملا ىلع بجي ليمع ىأل نامتئالا حنم لبق موقيس ىذلا بلطلل اقفو ايصخش هنم ليمعلا نع تامولعم لع لوصحلا ‏١- .مهعم لماعتي نيذلا راجتلاو كونبلا لثم ىرخألا رداصملا نمو هتانايب ءافيتساب فرعتلل ةيماتخلا تاباسحلاو ةينازيملا عقاو نم ليمعلل ىلاحلا زكرملا ليلحت نككمي ‏١- .هققحي ىذلا حبرلاو هل ةبسنلاب دادسلا ةرتف طسوتمو نينئادلا مجح ىلع :نامتئالا طورش تايرتشملا ةميقل ليمعلا دادس نمضت ىتلا طورشلا اه دصقي نامتئالا طورش 5( نم مايأ ةرشع لالخ دادسلا مت اذإ موي .نامتئالا خيرات نم :نامتنالا ةرتف ةعباتمو نينيدملا ةرادإ ةفلكت ةدايز اهنع جتني فوس نإأتئالا ةرتف تداز املكو ‏٠ .ةيحبرلا ضافخنا ىلإ ىدؤي هرودب اذهو اهليصحت ىف كوكشملا نويدلا :ليصحتلا قرط .ةطيسب ةرتفب قاقحتسالا دعوم لبق ليمعلا ىلإ باطخ لاسرا .اينوفيلت ليمعلا ةبطاخم .لمعلا ناكم ىف ليمعلا ةرايز .ليصحتلا ءالكو مادختسا .دادسلا نع فلختلا ةلاح ىف ةينوناقلا تاءارجإلاذاختا 7

لايعألا ةرادإو قيوستلا جمارب اهعم لماعتلا قرطو ةسفانملا تاكرشلا : ةسفانملا ةكرشلا ىه نم ‏-١س تاجتنم جتنت ىتلا تاكرشلا ةعومجم قوسلا رظن ةهجو نم نيسفانملاب دصقي رت وسلا .كلذ لاثم نيكلهتسملا نم ةعومجملا سفن مدخت وأ تاجايتحالا سفن عبشت تادنتسملل ةباتكلا ىف ةجاحلا سفن عبشي هنأ ساسأ ىلع ةبتاكلا ةلآلل سفانم نوكي دق .قاروألاو لكل ةيقيوستلا ةصحلاو هتهجاوم متيس نيسفانملا ىأ ددحت نأ ةكرشلا ىلع كلذل .مهتايجيتارتساو مهفادهأو مهنم :نيسفانملا فادهأ فرعن فيك - ‏١س :اهنم نيسفانملا فادهأ ةفرعمل ةماع تاهيجوت كانه ةمجاهم نم اريثك لهسأ نوكي دق ةسفانملا ةأشنملا عورف نم دحاو عرف ةمجاهم ‏نأ-١ .امل ىسيئرلا زكرملا وأ مألا ةكرشلا نكمي نيح ىف ةكرشلل ديحولا جتنملا وأ ىسيئرلا جتنملا ةجاهم مدع لضفي -؟ .جتنم نم رثكأ جتنت ةكرشل ةبسنلاب تاجتنملا دحأ ةمجاهم ىف مهتمجاهم متي ثيحب رارمتساب اهيسفانم ظحالتو بقارت نأ ةكرشلا ىلع -* .ةديدج تاجتنم ميدقت دنع وأ ةديدج قاوسأ ؟نيسفانملا ىف فعضلاو ةوقلا نطاوم ىهام ضعب عمج ىه سفانم لك ىف بعضلاو ةوقلا نطاوم ديدحتل ىلوألا ةوطخلا ‏نأ-١ :اهمهأ نيسفانملا نع ةيويحلا تانايبلا .حبرلا شماه ‏١- .ةيقيوستلا ةصحلا -؟ .تاعيبلا مجح ‏١- تاعسوتلا - .راثتسالا ىلع دئافلا ةلظاعلاو ةلغتسلا تاقالقلا

قيرستلا : لوآلا لصنلا ةوق ةجرد ىلع مكحلل ةماع تارشؤمك اضيأ ةيلالا بسنلا مدختست نأ ةكرشللو -؟ ىلع دئاعلا لوصألا نارود لدعم .لوصألا ىلع دئاعلا الثم اهنم نيسفانملا .ةأشنملا ىف ةقثلا ىدم حضوي ىذلا قوسلا ىف ةيداعلا مهسألا رعسو ةيكلملا ؟نيسفانملا لعف دودرو طامنأ ىه ام-- خس :تاعومجم ةعبرأ ىلإ نيسفانملا لعف دودرو طامنأ مسقنت ةوقب الو ةعرس بيجتسي ال سفانموهو .هئالمع ىف ةدئازلا هتقث وأ هتايناكما فعضل امإ كلذ عجريو ةسفانملل زومألا ضعبل بيجتسي سفانموهو بيجتسي الو رعسلا ف ريغتلل بيجتسي الثمف .ىرخألا رومألا نود ةيسفانتلا .هريوطت وأ جتنملا لكش ريغتل هتباجتساو رمنلاك سرش وهو عم هسفن رمد وأ ةأشنملا رمد الإو هنع ءاعتبالا لضفي اذل ءادعلاو شطبلا اهبوشي اللا ٌؤنتلا بصعي ىنضماع , اح م فشكت نيل هنع داعتبالا اضيأ اضفي اذل ةسفانملل هتباجتسا ةجردو هلاعفأ دودرب .نكمأ نأ ضومغلا كلذ ؟سفانملا عم لماعتلل ةماعلا دعاوقلا ىه ام - هس :ىه دعاوق ةثالث نوسردنه حرتقا عم نواعت اذإ هيلعدوعت ىتلا دئاوفلا هل احضوم ةأشنملا عم نواعتلل سفانملا ‏بذجأ-١ .اهتهجاوم ىف ةسفانملا نع فقوتو ةأشنملا كتافرصت نوكت نأ !ئاد لواحو هروهتريثتو سفانملا ظقوت ىتلا ةلواحملا بنجت -؟ .ةينالقعب كلماعي سفانملا لعجي لكشب ‎١م

لامعألا ةرادإو قيوستلا جمارب ةيقيوستلا كتصح نع امامت ىضار كنأب - هيومتلا باب نم - سفانملا عانتقا لواح .كلذ ريغ لعفت تنأ )نيب اهتدايز ديزت الو .تارايتخا- ؟سفانملا ديدحتب ةصاخلا تارايتخالا ىهام -- " س :تارايتخا ةدع نيب ةنراقملا لالخ نم سفانملا دي-احت متي لوخدلا ةكرشلا لضفت دق نأ دجن دق ةصحاف ةرظنب هنأ الإ ىوقلا سفانملا بنجتو فيعضلا سفانملا عم ةوقب ىوقلا سفانملا عم ةسفانم ىف تلخد اذإ ةكرشلا اهيلع لصحت دق ىتلا بساكملا .لضفأ ايازم اهو ربكأ نوكت ىوس انه ماعلا أدبملا نأ ءاووع عمت الوش قلن رعو كنف يرقأ وه وم سفانت الو قل نظعلا 'ىفاثا وه .كيلع روجيو هريمدت دعب فيعضلا سفانملا وحصي دقف ةيآلا تبلقنا الإو ريمدتلل ىوقت نأ لبق كريمدتب عرسي ال ىتح كيلإ يوقلا سفانملا رظن تفلت الا لواحو 35-575 .هلم برتقتو ىذلا كلذ وه ءىسلا سفانملا ةيوتلملا :تيلاسآلا لإ اجليو لاتحم ئذلا وهو: نارمتساب ةأنشنملا ريمدتل نعي ىلإ ءوجللا مدعو فرشلاب فصتي ىذلا نسحلا سفانملا سكعب ةيقالخألاريغو سيلو ةيقيوستلا ةصحلا بسكل ىعسيو ريمدتلا ىلإ ىعسي الو تايقالخااللا .اهئارش ؟نيسفانملا دوجو نم ةماعلا دئاوفلا ىه ام : س .بلطلا ‏ةدايز-١ ةديدج ةيقوس تاعاطق ةمدخ - ؟ م

قيوستلا : لوآلا لصنلا ةضورعملا ةليكشتلا نم ديزم - .نيرساخلا نيجتنملا ضيوعت - : ةماع ةحبصت ىمسي ام ىأ سفانملا ىلع زيكرتلاو كلهتسملا ىلع زيكرتلا نيب نزاوت داجيإ بجي .رخآلا باسح ىلع امهادحاب متهن ال نأ ىنعمب قوسلا ىلع زيكرتلاب قوسلاروطت ددحت ةفوفصم ده ظ ١ ْ | ©6 ال ‏١ ظلال 021) 7 :ءالمعلل ةيقيوستلا ةبساحملا :ىه رايتخالل لئادب ةدع كانهو عطقم لكل ةبسانملا تاجتتملا ىلع فرعت 0117181108 113110 ةيبيرقتلا عيبلا تايلمعل ىبيرقتلا داريإلا ١ - ‎ليمعلا ةميق طسوتم - ‎تايلمعلا ددع .)أ( ةيلمع لك ىف ليمع لك نم اهيلع لوصحلا متي ىتلا ةلومعلا طسوتم - ‏١ .)ب( ايونس ليمع لك نم اهيلع لوصحلا متي ىتلا تالومعلا ددع ت - )با“ أ( )ت( ليمع لك نم اهيلع لوصحلا متي ىتلا ةيونسلا تالومعلا - .)ث( اهالخ كنم ءارشلاب ليمعلا ماق ىتلا تاونسلا ددع تدع و ةريستلا ةايمعلا اذه ق .ةكرشب ءالمعلا مهأب ةمئاق لمعو ليمعلا ديدحت متي هيلعو 01

لامعألا ةرادإو قيوستلا جمارب ةكراملاوأ ةيراجتلا ةمالعلا ديدحت ةسايس فيرعتو تاجتتنملا نم هريغ نع حجتنملا وأ ةعلسلا زييمتل ةليسو ىه ةيراجتلا ‏ةمالعلا-١ .ةب ةصاخلا تايسلا وأ ةمسلا لاخلا وه اك فورحلا نم ددع نم نوكتي مسأ نم ةيراجتلا ةمالعلا نوكتتو- ؟ دق ‏)ىك .ربوس ارتابوليك رياجسلا ةبلع ىلع ارتابوليك هجو ةروص وأ لكش ةمالعلا ذخأت .ةروصلاو مقرلاو مسالا نيب ةمالعلا عمجت دقو لاكشألا نم ىأ ذخأت ةيراجت ةمالع نع ةرابع ىه ةعلسلل ةيراجتلا ةكراملا امأ ةمالع الإ ىه ام ةيراجتلا ةكراملا نأ كلذ نم حضتيو ةينوناق ةيامح اهو ةقباسلا .ةليعم ةينوناق ةيامح اه ةعأسلل ةيراجت دوجوو ديلقتلا ىف ةيفاكلا ةياحلا هل رفوت جتنملل زييمت ةليسو ىه ةيراجتلا ةكراملا - نالعإلا ةيلمع لهست ىلاتلابو ةعلسلاب كلهتسملا فيرعتل ةليسوو نبعم رعسبو نأ ةأشنملا نكمي دق امب هئالو ةجرد ةدايزو اهب كلهتسملا هركذتو اهل جيورتلاو .نيجتنملاب ةصاخ تامالعو نيعزوملاب ةصاخ تامالع كانهو -“ ةيذخألل ةبسنلاب لاخلا وه امك ةئزجتلا رجات وأ نيعزوملاب ةصاخلا ةمالعلا - أ .نيتاسفلاو َلدْنلاَو هل ةبسنلاب قوسلا عاستاو جتنملا ةرهش ابيب امم ةزيمملا تاحتتملا م

قيوستلا : لوآلا لصفلا : ةماه ةظوحلم مسا نع نالعإلا مدع لضفي ةرم لوأل حرطت ىتلا ةديدجلا تاجتنملل ةبسنلاب نكمي هنإف قوسلا ىف جتنملا حاجن دعبو جتنملل ةمالع ددحت نأ ىلع ةجتنملا ةكرشلا جتنملا لشف ةلاح ىف ةمالعلا رييغت تأ لإ كلذ عجريو .ةجتنملا ةكرشلا مسا نم نالعإلا هرييغت نكمي ال ثيح ةكرشلا مسال ةبسنلاب لاحلا سكعي ةلوهسب نكمم رمأ قوسلا ىف : ةظوحلم ىوفاس لثم ةطيسب فورح نم نوكم الهس نوكي نأ مسالا رايتخا دنع لضفي - ‏١ ويش .سبليف حضاو لكشلا نوكي نأ بجي ةيراجت ةمالعك مسر وأ لكش رايتخا دنع -" ةقارع ىلع لدتل ةينوعرفلا لاكشألا مادختسا لضفي دقو .ةبذاج ناولألاو .هتيمهأو جتنملا نم تايف تارايس لثم دحاو تاجتنم طخل جتنم نم رثكأ جاتنا ةلاح ىف -؛ مجح لك نيب ةقرفتلا عم دحاو مسا رايتخا لضفي هنإف ماجحألا فلتخم تايف "ا ؟ةكرشلل هنالو ىلع ظفاحتو ليمعلاب متهت فيك ١- ‎ىلع دمتعي مهنم لمكف قيوستلاب نيمئاقلا دنع راكفألا فالتخا : ١ - ‎.ىعامتجا صخش انأف ىتيصخش ‎.ادبأ ملستسأ ال انأف ةرباثملاو داهتجالا - ؟ .اهلباقأ ةيصخش لك ىلإ لوصولا عيطتسآ انأف قيوستلا ىف ىتاراهم -

.ةزيمتم ىهف اهمدقأ ىتلا تاجتنملا السلا هش يف اهمدختسا نقلا ةيكيوتسلا هراولا ىئاصخأ ىلع دمتعي ىتلا رواحملا ىه كلت :ءالمعلا عاونأ-أ .قيوستلا .ةدحاو ةرمل ةكرشلا عم لماعتي ليمع -" .لئاع ‏ليمع-١ .ةليوط ةرتفل ةكرشلا عم لماعتي ليمع ه وتم ليمع .ةئزجتلاب ىرتشي ليمع -أ .)عزوم( ةلمجلاب ىرتشي ليمع -ب :دوهعملا فالخ -ب قح ىلع امئاد سيل ليهعلا ىقيوستلا طاشنلل اعبت ءالمعلا عاونأ ىقيوستلا طاشنلا م ةعاذإلا تانالعإ ‏١ د ا سيلا تانالاوت طل سكافلاب ةلسرملا ضورعلا ضراعملا نيحش رم لا ءالمعلا مح عل نيلمحتملا ءالمعلا ؟هئاضرو ليمعلا ءالو ىلع لوصحلا نكمي فيك - س .دعولاب ءافولا- ‏١ م و ا ءالمعلا 0 1

قيرستلا : لوآلا لصفلا يب .ءاطخألا ميحصت -؟ .ءالمعلل ةعيرسلا ةباجتسإلا .ىنيمأتلا ناضلا .ةيعقاولا .فطاعتلا ‏١- ؟ءالمعلا عم لكاشملا ةهجاوم ةيفيك -س رسختس ام )ئادف رمألا اذه لثمل بيجتست ال نيصخش دوجو ىلإ ةشقانملا جاتحت- ‏١ .ليمعلا عم لادج ىف تلخد ام اذإ .ةيضع نع نسني ليمعلا عش .ابضاغ نوكت نأ ىف قحلا لك كيدل لثم فقوملا ةئدبم ىلإ فدهت المج فدهتسا : ةماه حئاصت :فرعت نأ كيلع مظعم ىف وهف كءاذيإ لواحي ال مئاتشلا ضعبب هّوْقَتَي ىذلا بضاغلا ليمعلا نأ ريعبلا رهظ تمصق ىتلا ةشقلا وه هب ملأ ىذلا سأيلا نوكيو اررضتم نوكي نايحألا ةعرسلا هجو ىلع اهنم ىناعي ىتلا ةلكشملا لحتو فطاعتو ماتهاب هل تصنت نأ ىغينيف نم ءالو رثكأ اليمع حبصي نأو دعب .لبق ىذ : ةلاعفلا قيوستلا بيلاسأ :ءالمعلا اضر نع ‏ةسارد-١ .ءالمعلا تامدخ بناوج عيمج نع امامت ىضار انأ- ‏١ :لبعتسملا قف ةكرشلا نم.ديزملا ضرتشأس ديكأتلاب .ةكرشلا هذه عم لماعتلاب نيرخآلا ءالمعلا حصنأ -' ماا

ديس لامعألا ةراداو قيوستلا جمارب .ريبك لكشب ءالمعلا تاجايتحال بيجتست ةكرشلا هذه - ؟ .لاجملا سفن ىف ىرخأ ةكرش ىأ نمرثكأ ةعرسلاب ةكرشلا ةمدخ زيمتت .نواعتلاو ةقابللاب نومستي ةكرشلا وفظوم .ءالمعلل لكاشملا لح ف ةكرشلا زيمتن -ا/ :ءالمعلا ةمدخ ىف ةدعاسم لماوع ىف ركفت نأ كيلعو ماع لكشب ةمدخلا ىلع زيكرتلاب مق :ماع لكشب ءالمعلا ةمدخ ‏١- 4 - 84/1 .نيفظوملا بيردت ةداعإ نأ نم دكأتلل هتعباتمو ديج جتنم ميلست ىلع زكرت نأ كيلع :ءارشلا ةين .هورتشا مع نييضار نيمدختسملا عم لماعتلا ىلع نيرخآلا ءالمعلا نوعجشي كئالمع لعج ىلع زكر :حيجرتلا ةيباجيإب ةئثراط لكاشم ةيأ لح ةلواحمو جتنملا ةدوج ةدايز قيرط نع كتكرش مهلكاشمو مهاوكشو ءالمعلا بلاطم ىلع فرعتلا نم دكأت حور راهظإ ىلع ءالمعلا ةمدخ ىفظوم بردت نأ بجي اى ةعرسب اه ةباجتسالاو .ءالمعلا عم نواعتلا ةعرسب مهتاجايتحاو ءالمعلا بلاطمل ةباجسإلا ىلع لمعأ :ةمدخلا ةعرس . ةقدو عم لماعتلا ىف ةقابللاو نواعتلاب نوزيمتي كيفظوم لعج ىلع لمعأ :نواعتلا .ماودلا ىلع ءالمعلا ةمدخ ةحاتإ ىلع صرحأو ءالمعلا ىتلا ىواكشلاو لكاشملا ليلحتو صيخشت عيطتست كنأ نم دكأت :لكاشملا لح ىلع ءالمعلا ضيوعت لبس كلذ ىف اب لمكألا هجولا ىلع اهلحو ءالمعلا اهب مدقتي .ةمدخلا رخأت

قيوستلا : لوآلا لصفلا :ءالمعلا دنع ةمدخلا مييقت .نيلماعلا بادا- ‏١ .حاجنب ىلوألا ةرملا ذنم ماهملا ءادأ -؟ تلا يخأت نم تنك دق ع داذتعإلا ت* .لوئسملا صخشلا نع لادجلا مدع - .هيلع قفتملا داعيملا ىف ءايشألا دادعإ -ه .ءالمعلا عم تاجتتنملا فييكت .ءالمعلا عم نيلماعلا لماعت -/ .لكاشملا لح ىلع ةدعاسملا .ةديفم تامولعم ميدقت .اهيلإ ةجاحلا دنع ءالمعلا ةمدخن ةحاتإ ‏١٠- .بسحف بولطملا لمعلاب مايقلا ‏١- .بسحف ىرورضلا لمعلاب مايقلا ‏-١؟ .ةقينأو ةفيظن تاجتنملا ءاقبإ - ‏١ .نؤملل ةجاحلا دنع ءالمعلا ريكذت .ةنايصلل ةجاحلا دنع ءالمعلا يكذت .ىواكشلل ةعيرسلا ةباجتسإلا .ىواكشلل ةلداعلا ةباجتسإلا ‏/١١- .نيسفانملا راعسأ ةسفانم - 44

تاتا سس ل ل ل لامعألا ةرادإو قيوستلا جمارب :نيفادملا ةتاكمإ ةبئاته ت .ةعرسب نوفيلتلا ىلع درلا .حيلصتلل كتادعم جاتحت امدنع تادعم ريفوت ‏١- .ةقيقدو ةميلس ريتاوف ميدقت - ‏١ .ريتاوفلا عمجل ةحقو تاباطخ مادختسا مدع .ريتاوفلا عمجل ةحقو ةينوفيلت تاملاكم مادختسا مدع .اهيف بوغرملا ريغ تانالعإلاب ريتاوفلا وشح مدع .ءارشلا ىداتعم نيمدختسملل ريتاوف ريفوت .لكاشملا لكب ةعرسب ءالمعلا مالعإ - .ةريبك تاريخأت وأ ءاطخأ ةيأ نع ءالمعلا ضيوعت - .ةيقوثوملا .ءالمعلا ةأجافم مدعو ماظتنإلا ‏٠"- .لكاشملا لح ىف عادب ولا ‏١

ءالمعلا ةمدخ ةرامتسا ءالمعلل ةمدخلا رصنع قوذو بدأ ‏١- 0 9 حاجني ىل وألا ةرملا ذنم ماهملا ءادأ - ‏١ هس ل سس سس سس كس تاريخأت نم ثدحي دق امع راذتعالا - ا | 1 لوئسملا صخشلا نع لادجلا مدع | ؤ هيلع قفتملا داعيملا ىف ءايشألا دادعإ ليمحلل رصندلا ةيمهأ ىدم مهم ريغ ام دح ىلإ مهم -؟ مهم ادج مهم معورعلا مهم ‏ريغ-١ ام دح ىلإ مهم-؟ ام دح ىلإ مهم -؟ كنز ص شلل قيوستلا : لوآلا لصفلا 53 اك ديج ‏ريغ-١ طسوتم - دي زاتمم -؛ ديج ل زاتمم ديج ريغ- ‏١ ديج ريغ ‏١- ١

2 :درلا ىلع ءالمعلا عجشت ةعئار ةيديرب ةلاسر جذومن ؟نيقبلو نينواعتم نوفظوملا نوككي له اهب لصتت وأ ةكرشلا روزت امدنع- ‏١ اقلطم -'' ةداع ‏١- تاو. ؟حوضوب اهيلع كبيجن له ةلئسأ كيدل ناك اذإ ‏١- ال ىذلا بولسألاب اهتحجلاعم تمت جلاعت نأ ضرتفملا نم ناك ليصافت ةيأ كانه له -' ؟كيضري ال ‏معن-١ انتباجتسإ ةقيرط نع ايضار تنك لهف بلاطم ةيأ ةكرشلا نم تبلط دق تنك اذإ ؟كبلاطمل ال معن- ‏١ ؟ةصاخلا كتاجايتحا ةيطغت ىلع انتردقو انتفرعم ميقت فيك - ةيض رم مغ ةطسوتم _ ؟اهب موقن نأ ديرت تاريغت ىأ كانه له :امبم صاخلا نيمأتلا ةيطغت ةعجارمل ممم لاصتالا كككمي نيصخش تانايب ىلي اهيف -ا/ يمال ناونعلا ةنيدملا -'* .ةظفاحملا - ؛ هاو ا هاو هاف ها او لزنملا نوقيلت موب دودو مدد يسار ابل واول ىف ناك 01