برامج التسويق وإدارة الأعمال

قيوستلا : لوآلا لصفلا ل .ةيناجملا تانيعلا .ضرعلا ذفاون - : .تانوبوكلاو ةيجيورتلا عباوطلا - .زفاوحلاو تاقباسملا .)نويزاكوألا( راعسألا تاموصخ .ةارثلا تاجونسم-# .جيورتلا تاحومسم .ءاطسولا ءامسأ نع نالعإلا - ‏٠٠ .؟ : ةينالعإلا ةلمحلا طيطخت ؟ةينالعإلا ةلمحلا تاوطخ حضو -س .فيرعتب ‏١ .ةينالعإلا ةلمحلا ىف ةرئؤملا لماوعلا ديدحت- ‏١ .ةينالعإلا ةلمحلا فادهأ ديدحت ‏-١؟ .ةينالعإلا ةلمحلا ةليسو رايتخا -“ .اينمز اهتلودجو ةينالعإلا ةلمحلا لكش ديدحت .ةينالعإلا ةلمحلا ليومتلا ةمزاللا تاينازيملاو تاصصخملا ديدحت اهل ةددحملا لوادحجلاو ةطخلل اقفو ةينالعإلا ةلمحلا ذيفنت ‏١- .ةينالعإلا ةلمحلا مييقت :كلذ نمضتيو اهنع ةيفاك تانايب عيمجو ةينالعإلا ةلمحلا ىف ةرثؤملا لماوعلا ديدحت .ةأشنملل ةيقيوستلا ةطشنألا نع تانايب ‏١- 55

لامعألا ةرادإو قيوستلا جمارب .ءالمعلا صئاصخ - ‏١ .تاجتنملا صئاصمخخ - .ةحاتملا تانالعإلا رشن لئاسو - ؛ .ةيئيبلاو ةيداصتقالا فورظلا -ه :تانايبلا هذه مهأ نم ةأشنملاب ةطيحملا ىرخألا .بلطلا اذه تاهاجتاو اهنع نالعإلا ةبولطملا تاجتنملا ىلع بلطلا- ‏١ .ةسفانملا تاجتتنملاب ةنراقملاب جتنملا ايازمو صئاصخ ‏١- وه مكو ءارشلا تارم ددع مكو ءارشلا ةيلمعب موقي وأ ذفني ىذلا نمو ءارشلا ليمعلا متبي ىتلاو ةليدبلا علسلاب ةنراقملاب جتنملل ةديرفلا ايازملاو صئاصخلا -ه .اهب ىرتشملا وأ : ةينالعإلا ةلمحلا فادهأ ديدحت ىرخأ ةينالعإةلمح ةيأ فادهأ نع ةينالعإلا ةلمحلا فادهأ فلتخت نأ ىعيبطلا نم رود ىف ةمدخلا وأ ةعلسلاو تاجتتنملا اهب رمي ىتلا ةلحرملا بناج ىلإ ىسفانتلا فقوملاو ىتلا ةلحرملا فالتخاب الثم )س( جتنملل ةينالعإلا ةلمحلا فادهأ فلتخت دقف اهتايح .لالحمضاو عيجشتو جضنو ومنو ميدقت نم جتنملا اهب رمي :ىتأي يب ةينالعإ ةلمحلا فادهأ نوكي نأ نكميو .ةعلسلا ىلع بلطلا ةدايز - 1

قيوستلا : لوآلا لصفلا .ةينالعإلا ةلمحلا ةيحاص ةأشنملا ىف ةقثلا قلخ .ةيباجيإلا ىلإ ةيبلسلا نم ةعلسلا وأ ةأشنملا نع كلهتسملا تاهاجتا رييغت - .ةينالعإلا ةلمحلا ىف مدختست ةليسو رايتخا ةليسولا رايتخاو ديدحت مث ماع لكشب ةبسانم نالعإ لئاسو ديدحت نكمي اهريغو متي دق نكلو ماع لكشب نويزفيلتلل ةليسو رايتخا مت دق كلذ لاثم صاخ لكشب .اهقيرط نع نالعإلا لقنل طقف ةنيعم ةيلحم ةانق رايتخا .تناك اذإ ام ديدحت ىنعمب اينمز اهتلودجو ةينالعإلا ةلمحلا لكش ديدحت -ا/ :ةرمتسم ةينالعإ ‏ةلمح-١ لقو ةلمحلا ةدم لاوط روهمجلل هجوت ةينالعإ لئاسر ةعومجم نع ةرابع ىهو ةلمح كلذ لاثم ةرتفلا لاوط روهمجلل هجوت ريغتت ال ةدحاو ةينالعإ ةلاسر ىلع دمتعت .لافطألا تاميعطتب ةيعوتلا :ةأزجم ةينالعإ ةلمح -" تائف وأ تاعاطق ىلإ قوسلا ةئزجتب نلعملا مايق اهيف متي ةينالعإ ةلمح ىهو ىتلا ةينالعإلا لئاسرلا نم ةعومجم ةئف وأ عاطق لكل دعيو ةفلتخم ةنيعم صئاصخب .هب ةصاخ ةينالعإ ةلمح هل قوسلا نم عاطق وأ ةئف لك ىأ اهعم بسانتت : ةلماكتملا ةينالعإلا ةلمحلا -* قيقحت لع اهنم لك لمعت ىتلا ةينالعإلا لئاسرلا نم ةعومجم ساسأ ىلع موقتو جئاتن وأ رثأ ىلع موقت وأ طبترت ىتلا لئاسرلا نم ةعومجم اهيلي مث نيعم ىئزج فده .رخآآ فده املو ةقباسلا ةلمحلا ى مهاسي ىعرف فده ققحي اهنم لك ثيحب ةينالعإلا ةلمحلا هذه لماكتت اذكهو .لكك ةأشنملا ىوتسم لع ةينالعإلا ةلمحلل ةيسيئرلا فادهألا قيقحت 1

لامعألا ةرادإو قيرستلا جمارب ىف كلذ متيو ةينالعإلا ةلمحلا ليومتل ةمزاللا تاينازيلاو تاصصخملا ديدحت - : دامتعالا متي ىتلا ةينالعإلا لئاسولا نم ةليسو لك نم ةبولطملا لامعألاو ةطشنألا ءوض .ةينالعإلا ةلمحلا مامتا ىف اهيلع .امل ةددحملا لوادحلاو ةطخلل اقفو ةينالعإلا ةلمحلا ذيفنت - د ةطخلل اًمبط ذيفنتلا ناضلو ةلمحلا هذه ىف ةدوشنملا فادهألا قيقحت ناضل كلذو .اقبسم ةعوضوملا : ةينالعإلا ةلمحلا مييقت مأ اهفادهأ تققح دق ةينالعإلا ةلمحلا تناك اذإ ام دكأتلا ىلإ ةوطخلا هذه فدبتو وأ قورفلا ديدحتو اهديدحت قباسلا ةطخلاب هتنراقمو العف مت ام ديدحتب كلذ ال تارازق كيشرت ىف دعاس اب اهيحمفتل :تاءارشإلا ةاقإزو :ايناسسأو .ةلبقملا تارتفلا ىف ةينالعإلا تالمحلاو نالعإلا قيوستلا تايجيتارتسا ؟ 45 1 011 -2 ظ 1 2051 0101560101 -2 007112 -3 4 ؟قيوستلا ةقيرطو جتنملا نيب ةقالعلا ىه ام ديدحت ىلع ةيجيتارتسالا ةردق ىدم ىلإ ريشت ىهو .قوسلاو جتنملا نيب ةقالع كانه ةدع كانهو عطقم لكل ةبسانملا تاجتنملا ىلع فرعتلاو قوسلا عطاقم ىلع فرعتلاو :ىه رايتخالل لئادب 3

قيوستلا : لوآلا لصفلا قوسلا عطاقم ديدحت ىهو .عطاقملا لكل لحاو جتنم ميدقتو دحاو جتنمو قوسلا عطاقم ديدحت ىهو .عطقم لكل رايتخاو قوسلا عطاقم ديدحت .عطاقملل ةعونتملا تاجاحلا جتتنملا نيب ةقالعلا مكحت تايجيتارتسا ةثالث نمضتيو فثكملا ومنلا ةيجيتارتسا :ىهو قوسلاو ىهو قيرط نع قاوسألا سفن ىف ةيلاحلا تاجتنملل تاعيبملا ةدايز نع ةرابع مادختسالا تالدعم ةدايزو ةعفترم ةءافك تاذ ةيقيوست تادوهج مادختسا نيكلهتسم باذتجاو نيسفانملا نم نيكلهتسم باذتجاو نيكلهتسملا بناج نم .)حاجن ةبسن ىلعأ قيقحتو( ةعلسلل ددج ميدقت قي رط نع تاعيبملا ةدايز ىأ طرولسعانمم لعن ءاهمرسعما جتنملا ةيمنت - ‏١ قيرط نع ةيجيتارتسالا هذه قيقحت نكميو ةيلاحلا قاوسألا سفنل ةنسحم ماجحأ ميدقت وأ .ةفلتخم ةدوجب جبتنم ميدقت وأ جتنملل ةديدج لاكشأ ميدقت .ةملتخم تاليدومو ةفلتخم نأ نكميو .ةديدج قاوبأل ةيلاخلا تاجينملا قيوشت قيرط خرغ قولا ةيمتاد# قيرط نعو ةديدج ةيفارغج قطانم ىف قاوسأ حتف قيرط نع كلذ متي .عيزوتلل ةديدج تاونف مادختسا ؟قيوستلا ةيجيتاركساو عونتلا نيب ةقالعلا :ىهو عونتلل ةيعرف تابجيتارتسا ثالث كانه ةفاضإ نع ةرابع ىهو 10

لامعألا ةرادإو قيوستلا مارب جاتنالا ايجولونكت سفن مدختست نيكلهتسملا نم ةديدج تائفل ةديدج تاجتنم .ةيلاحلا قيوستلا مظنو ةيلاح ا جاتنالا قرط وأ نع ةرابع ىهو ىلع دمتعت نيكلهتسملا نم ةديدج تائفل ةديدج قاوسأل ةديدج تاجتنم ةفاضإ قاوسألا وأ ةيلاحلا جاتنإلا ايجولونكتب ةقالع هل سيل ةديدج ايجولونكتو قرط .ةيلاحلا ؟قيوستلا ىف ةيجيتارتسإلاب ةيقيوستلا ةطخلا ةقالع ىهام ذيفتنت متيس فيك ايليصفت لجألا ةريصقو ةليوط ةيقيوستلا ةطخلا نيبت ةذفنم ةطخك حرتقت ىتلا قرطلا نم ديدعلا كانهو ةيقيوستلا ةيجيتارتسالا نإف امومعو - لئادبلا كلت نيب نم ديلا رايتخالا وه مهملاو ةيقيوستلا ةيجيتارتسالل 4) :ىلاتلا وحنلا ىلع ىهو .فيلغتلا لخاد مهل ةدعاسملاو ةنواعملا جماربلا ءءاطسولا لمشت ىهو عيزوتلا ةطخ -؟ ولا اهيطغت ىتلا قطانملاو ةمدختسملا ةينالعإلا لئاسولا لمشت ىهو نالعإلا ةطخ -“* .ضرعلا تاقوأل ةددحملا تقولا لوادجو نولعفيس اذامو مهنييعتو عيبلا لاجر بيردت جمارب لمشت ىهو عيبلا ةوق ةطخ - ؟فيكو ىتمو نيأو ةدعاسم امهيف متيس ىذلا ناكملاو تقولا ديدحت لمشت ىهو تاعيبملا جيورت ةطخ .عيزوتلا تاولقو جتنملا ةصاخلا راعسألاو تايمكلا مصخو جتنملل ةفلتخملا راعسألا ىأ رعسلا ةطخ .ءالمعلا ضعبل حنمت ىتلاو 11

قيوستلا : لوآلا لصغلا ؟ةيقيوستلا ةطخلا ىلع ةباقرلا ةليمع ىهام :ةيتآلا دونبلا لمتشت لجألا ةريصق ةيقيوستلا ةطخلا ىلع ةباقرلا ةيلمع- ‏١ .ةيقيوستلا فيلاكتلا -" << .ةيقيوستلا ةصحلا ‏-١؟ .تاعيبملا - ‏١ .نالعإلا ةيلعاف .)فرصلا ةكرحو نزاخملا ةبقارم( عيزوتلا ةيلعاف سايق .)حبرلا شماه( حابرألا - .راعسألا تايوتسم .لاومألا بسح ايعوبسأ وأ ةيرهش ةيرود ةفصب متت ةعجارملا هذهو ةيقيوستلا ةعجارملاب لجألا ةليوط ةيقيوستلا ةطخلا ىلع ةباقرلا ةيلمع ىلع قلطيو -؟ ةعجارمو اهديدحت بولسأو اهتغايصو فادهألا ةعجارم ىلع اساسأ زكرت ىتلاو اهيلع ةرثؤملا ةيجراخلاو ةيلخادلا لماوعلاو ةيقيوستلا ةيجيتارتسالا تايوتحم .اهيلع تأرط ىتلا تاريغتلاو :جدنملا ةايح ةرود ةيجيتارتسا :جتنملا ةايح ةرود موهفم ‏١- .نمزلا ربع حابرأ قيقحت ىلع هتردقو جتنملل ىعيبلا فقوملا ىه :ب زيمتت ميدقتلا ةلحرم ‏١- .تاعيبملا ىف ئطبلا ومنلا ‏١- : ببسب كلذو عافترإلا وحن ليمت راعسألا -؟ .ةلاعلا مجح ضافخنا ببسب جتنملا جاتنا فيلاكت عافترا-أ لماكلا لالغتسالا مدع ببسب جاتنإلا ىف ةيجولونكتلا لكاشملا -ب .ةحاتملا ةقاطلل .ىجيورتلا قافنإلا ىف دعاسي حبر شماه دوجو ةرورض -ج .ديدج حتنم عيبت ىتلا تاكرشلا نم ليلقلا دجوي -' 11

لايعألا ةرادإو قيوستلا جمارب :ةلحرملا هذه ىف قيوستلا ةيجيتارتسا -؟ موقت ةيجيتارتسالا هذهو ريبك جيورتب مايقلاو عفترم رعسب عيبلا ةجيتيتارتسا ‏١- لع .جتنملا فرعت ال قوسلا نم ةريبك ةئف كانه-أ .جتنملا ف بولطملا رعسلا عفدل نودعتسم جتنملا نوفرعي نيذلا ءالؤه-ب .ةكراملا ليضفت ىنبت نأ ديرتو ةلمتحم ةسفانم هجاوت ةأشنملا -ج هذه نم ضرغلاو ضفخنم جيورتبو عفترم رعسب ديدجلا جتنملا عيبب مايقلا -؟ قافنالا ضيفختب مايقلا عم ةدحولل حبر ربكأ ىلع لوصحلا ةيجيتارتسالا : ىلع موقت ةيجيتارتسالا هذهو .مجسحلا ىف ايبسن دودحم قوسلا-أ .جتنملاب ملع ىلع قوسلا مظعم -ب .عفترمرعس عفدل نودعتسم حجتتملا ىف نيبغارلا -ج .قوسلا ىف ةدودحم ةسفانم كانه -د ىلع ةيجيتارتسالا هذه فدهتو ريبك جيورتبو ضفخدم رعسب عيبلا ةيجيتارتسا .ةيقوس ةصح ربكأ عم قوسلل عيرس قارتخا : ىلع موقت ةيجيتارتسالا هذهو .محجلا ريبك قوسلا-أ .جتنملاب ىنف ملع ىلع قوسلا -ب .رعسلل ةيساسح مبيدل نيرتشملا بلغأ -ج .قوسلا ىف ةلمتحم ةيوق ةسفانم كانه -د .ةيجاتنإلا ةربخلا ةدايزو جاتنإلا ةدايز عم ضفخدت ةدحولا ةفلكت -ه 18

قيوسلا : لوآلا لصفلا هذه دمتعتو ضفخنم جيردتبو ضفخنم رعسب جتنملا عيبب مايقلا ةيجيتارتسسا - + موقتو جتنملا لوبق ىلع عجشي فوس ضفخدملا رعسلا نأ ىلع ةيجيتارتسالا :ىلع .محجلا ريبك قوسلا-أ .جتنملاب ريبك ملع ىلع قوسلا -ب غشا نتاع قاوصلا ءادت .ةلمتح ةيوق ةسفانم كانه -د : )ومنلا ةلحرم( ةيناثلا ةلحرملا : ايناث :ب زيمتت جاتنإلاو ريبكلا قوسلاب ةحاتملا صرفلا نينأت تحت قولل دهدج نييفابم لوغذ ‏١- .حابرأ نم هبحاصي امو ريبكلا وحن ىعسلاو ةديدج ملاعم تاذ ةديدج تاجتنم ةفاضإ ىلع تآشنملا لابقإ -؟ .ةديدج ةيقيوست تاعاطق نم رثكأ ىف لماعتلاب ءالكولا مايقو عيزوتلا ةسفانم ددعتو نيسفانملا ددع ةدايز - .ةكرام ةدايز عم كلذو ةلحرملا هذه ىف ضيفخت متي دق وأ هيلع وه ام ىلع ىقبي رعسلا -: .بلطلا ام اذهو جيورتلاو تاعي ا نيب ةبسنلا ىف ضافخنا ِهَبَيَسَم ةعرسب دادزت تاعيبملا -ه .جاتنإلا ةدايز ىلإ ىدؤي :ومنلا ةلحرم ىف قيوستلا ةيجيتارتسا ىقوسلا ومنلا ىف ةعيرسلا ةدايزلا ىلع ةظفاحملا ةأشنملا لواحت ةلحرملا هذه ىف :ىتآلا ذاختا لالخ نم ةنكمم ةرتف لوطأل 18

لامعألا ةرادإو قيوستلا جمارب ةبو رخأ جذانو ةديدج حمالم ةفاضاو جتنملا ةدوج نيسحت-أ .قوسلا ىف ةديدج تاعاطق ىلإ لوصولا-ب .جتنملل ةديدج عيزوت تاعاطق نع مئادلا ثحبلا -ج .جتنملاب كلهتسملا عانتقا ىلإ جتنملاب كلهتسملا ىعو نم نالعإلا لكش رييغت -د .رعسلا ضافخنا مهمه ةديدج ةقبط بذجل راعسألا ضيفخت -ه :حضنلا ةلحرم : ةلاث : ةلحرملا هذه صئاصخ .ضافخنإلا وحن هجتي تاعيبملل ومنلا لدعم - ‏١ :ثالث ىلإ مسقنت ةلحرملا هذه -؟ لوخد ببسب ءىطبلا ومنلا ىف رمتسي تاعيبملا ىلامجإ اهيف جضنلا فديه ومنلا -أ لالخ نم ىتأي بلطلا بلغأ نأ الإ .قوسلا ىف نيرخأتملا نيرتشملا ضعب .جتنملل نييلاح لا نيكلهتسملا .امل رقتسم ىوتسم ىلع تاعيبملا ظفاحت اهيف رمتسملا جضنلا -ب ىلإ كلهتسملا لوحتي ثيح ضافخنالا ىف تاعيبملا ىوتسم أدبي جضنلا لكآت -ج ها تاك : ةلحرملا هذه ىف قيوستلا ةيجيتارتسا :قيرط نع جتنملل ددج نيرتشم فاشتكا متي اهيفو قوسلا عم فيكتلا ةيجيتارتسا ‏١- .ةديدج ةيقوس تاعاطق وأ ةديدج قاوسأ ىلإ علطتلا-أ .جتنملل مهمادختسا ةدايز ىلع نيكلهتسملا ثح -ب .نيكلهتسملا نم ىرخأ تائف نيب ةكرالل ةديدج تاعيبم قيقحت -ج

اتت .جتنملا ىلع تاليدعت لاخدا ةيجيتارتسا -؟ قيوستلا : لوآلا لصفلا سس نع كلذ متيو ددج نيمدختسم بذج ىلإ ىدؤي اب جتنملا صئاصخ ربيغت متي :قيرط .ةقاذم .جتنملا صئاصخو لكش نيسحت - ب :ايازملا ققحت ةيجيتارتسإلا هذهو .قوسلا ىف ةكرشلا ميدقت نع ديج عابطنا ‏ءانب-١ .ةدودحم ةفلكتب ةددعتم تارايتخا لمعل ةنرم ةيسفانت ةادأ ددعت- .ةيقوسلا تاعاطقلا رايتخاب ةكرشلل حمست ‏٠- نكمي ىرخأ ةيجيتارتسا كانهو قاوسالا ىلع زيكرتلاب ةكرشلا موقت .قوسلا نم اهجورخ ىتح ةيوقلا عيزوتلا تاولقو فيلاكت ىف لاح ضيفخت لمعب ةكرشلا موقت ضافخناب لجعي اذهو ةيلاحلا حابرألا ةدايز لجأ نس قيوستلاو تاعيبمملا 041174

لايعألا ةرادإو قيوستلا جمارب ةيادبلا ةلحرم ومنلا ةلحرم جضنلا ةلحرم طوبهلا ةلحرم4 » عافتراب زيمتتو صصح عافتراب نسصصخ عافتراب ومنلا تالدعمو ومنلا تالدعم ةصخح ومنلا تالدعم | | جتنملا ةايح ةرودل ةعمجملا ةيلاملا قاروألا 21

قيوستلا : لوآلا لصفلا قيوستلاو عيبلا نيب ةقالعلا ريخألا نيكمت لجأ نم كلهتسملا وأ ىرتشملاو عئابلا نيب لدابت ةيلمع وه عيبلا نأ ‏١- عابشإ نع ةرابع قيوستلا نأ دجن نيح ىف اهتميق دادس لباقم ةعلسلا ةزايح نم .لدابتلا ةيلمع قيرط نع مهتبغرل اقفو نيكلهتسملا ةجاح جيزملا تانوكم دحأ وأ ةيقيوستلا فئاظولا دحأ وه عيبلا نأ كلذ نم ‏حضتيو-١ وأ قيوستلا طاشن ةيادب وه عيبلا له نكلو ةأشنملا تاداريإ ردصموهو ىقيوستلا تابغر ىلع الوأ اوفرعتي عيبلا لاجر نأ ضرتفت نأ نكمي له ىنعمب هتياهن نأ هجوب ةعلس عابتا لجأ نم كلذب ةأشنملا راطخاو ةسفانملا علسلاو ءالمعلا .عيبلا ةيلمهعب ىهتنت اهلك ةيقيوستلا تادوهجملا زيمتت ىتلا عيبلا ةفيظو انمامأ روصتن نأ بجي هنإف راسفتسالا اذه ىلع درللو -* :امه نيتيصاخب .ةأشنملا تاداريإ ردصم وه عيبلا ‏١- .كلهتسملا وأ ىرتشملاب ةرشابم طبتري ىذلا طاشنلا وه عيبلا -؟ نم نيعم حبر قيقحت وه ةأشنملل فده كانه مادام هنأ ضرتفن نأ اننكمي ىلاتلابو هيلإ ىعست فدهك ىقيوستلا طاشنلا ةياهن ىف ىتأي عيبلا نإف نيعم تاعيبم مقر لالخ ع .ةأشنملا 07

لايعألا ةرادإو قيوستلا جمارب قيوستلاو عيبلا نيب ةقالعلا عيبلا فادهأ قيوستلا فادهأ ةأشنملا فادهأ .ةيلكلا تاعيبملا نم ةبسنك حبرلا ‏١ .تاجتنملا نم عون لكل حبرلا ةبسن ‏١- نم عون لكل راثتسالا ىلع دئاعلا تاجتتنملا ىلع اعزوم قوسلا ىف ةأشنملا ‏بيصن-١ ذنم ةقطنملا ف دجاوتلا ةدمو قطانملا .تاجتنملا نم عون .افوخد نيكلهتسملا ‏ تاعومجم ‏١ .تاعيبملا تاعقوت ‏١- .مهصئاصخو .ةيلعفلا تاعيبملا .عون لك تاعيبم ىف ةعقوتملا ةياعدلا - .تاعيبملا ىف ومنلا - خ بودنم لكل ةيسنلاب تاعيبملا ةدايز- ‏١ قيوستلا فيلاكت ضفخ ةيافكلا ةدايز .عيب ةيجاتنإلا .ةيبلط لك تاعيبملا ةيمك ةدايز -؟ نع تامولعم لع لوصحلا ‏١- .ةديدخلا تاجتتنملا ةدايز ‏١- ريودتلا .نيكلهتسملا تاجايتحا .ةيلاحلا تاجتنملا ريوطت ‏١- .نيسفانملا نع تامولعم ىلع لوصحلا -؟ .ءالمعلل ةيلاملا تايناكمإلا ‏١- .عيبلا رصانع ددع ةدايز ‏١ .عيبلا ىلع ةباقرلاو عيبلا فيراصم - ‏١ .عيزوتلا تاونف ةدايز-” ةيلاملا دراوملا .تانيعلا .ضراعملا - ,ريعبتلا .ناتثالا -ه .عيبلا ىلع ةباقرلا قرط - ‏١ ةرادإلا ةءافك ١- ‎عيبلا ىلع فارشإلا . .ةعجارملاو شيتفتلا .جاتنإلا لامعأ ىلع مسوتلا - ا:

قيوستلا : لوآلا لصفلا تاعيبملا ريدمو قيوستلا ريدم تاصاصتخا نيب ةقالعلا ‏١ تاعيبملا ريدم قيوستلا ريدم :لالخ نم تاعيبملا نم نيعم ردق قيقحت-أ ظ| .نيكلهتسملاب لاصتالا- ‏١ :لالخ نم ةأشنملل حبرلا طيطخت-أ .كلهتسملا ةسارد ‏١- .قيوستلا ةيجيتارتسا عضو -؟ ٌ ا ةوسلا ىف ةأشنملا بيصن ةسارد .هتدايز ةيفيكو ايف ةليوطلا ةدملا ف تاهاجتإلا ىلإ رظني -ب .نييقترملاو نييلاح لا نيكلهتسملاب قلعتي فرعتلاو نيكلهتسملا تاعومجم ةسارد -ج نيذلا نيكلهتسملا ةعومجمل ةباجتسالاو .ةأشنملل حابرأ قيقحت ىف نومهاسي عيبلاوهو ىناديملا لمعلا ىلع زكري - بلطلا مجح ريدقتو قوسلا ةسارد - :كليكملا اذدلا ياجقألا متبي ثيح ةريصقلا ةدملا ىف لماعتلا -ب .ةيلاحلا تاجتتمملاو ىلاحلا كلهتسملاب ىلع ىرتشم وأ كلهتسم لك ىلإ رظني -ج هعم لماعتلا مكحت ىتلا لماوعلاو ةدح .ةقفصلا مجحو طيطختلا بناجب متهب ىأ تاعيبملاو ذيفنتل ةيلاملا ءابعألا ريدقتو ةباقرلاو أ كلذو اهلضفا رايتخال ةفلتخملا لئادبلا تاسايسو تاجتتنملا ةليكشتب قلعتي ايف .اه ةفلتخملا قيوستلا ىلع زيكرتلا نم ربكأ ةجردب كلهتسملل أ دعي وهف كلذكو ثحبلاو ةساردلا ىتلاو عيبلا طاشن نع ةمزاللا تانايبلا عضو ىق قيوسلا ريدم اهمدختسي .ططخلا : ةماه ةظوحلم نم ةعومجم وأ ىرتشم لك نم عيبلا لاجر لماعتي نأ عيبلا نف بجوتسيو فيرعت ىلإ ةفاضإلاب ذإ مهنم لك قاوذأو صئاصخ عم قفتي اهب ةفلتخم قرطب نيرتشملا ضعب عم ىناسفن ريبخ نوكي نأ بجي عيبلا لجر نإف هتامادختساو جتنملاب ىرتشملا .رخآلا ضعبلل بساحمو .ضعبلل قيدصو ع

لامعألا ةرادإو قيوستلا جمارب قيوستلا ىف مصخلا ‏عاونأ-١ .ىدقنلا مصخلا-ج ‏١ .ىراجتلا مصخلا -ب .ةيمكلا مصخ-أ : ةيمكلا مصخ :الوأ ةداعو ةريبك ةيمك ءارشب ليمعلا ماق ام اذإ رعسلا ضيفخت ةيمكلا مصخب دصقي ةعفد ةجالث ‏(١٠ مصخلا اذه ددحي دقو ددعلا اذه اهيف ىرتشي ةرم لك ىف مصخلا اذه رركتيو .ةدحاو تابلطلا عيمجت متت ثيح رهش نكيلو ةنيعم ةرتف لالخ ليمعلل تاعيبملا ساسأ ىلع .اهبب صاخلا مصخلا دنع بساحيو رهشلا لالخ اهيلع تصح ىتلا ليمعلا تايرتشم تلصو اذإ ركذي نأك ةميقلاب مصخلا دودح نع ربعي دقو ةداعلا فو قيقحت وه ةيمكلا مصخ ةزيمو .ليمعلا تايرتشم ديازت عم ةديازتم مصخ بسن ددحت مصخملا نم عونلا اذه نأ امك لماعتلا رارمتسا ىلع عجسشت راعسأب ءالمعلا رابك تابلط .ةكرحلا ةئيطب فانصألا نم صلختلا ةعرس نكمي :ىراجتلا مصخلا :اًيناث دوهجم نم مهنم لك هب موقي ام لباقم ةئزجتلا راجتو ةلمجلا راجتل حنمي مصخوهو رعس نم رجاتل مصخ حنمي دق ىرخأ علس ىفو ةيمك ربكأ فيرصت ىلع هل اعيجشت ةمئاقلا هنإف ىفاضا طاشن لذب ىف داهتجالا ريظن متي مصخلا نم عونلا اذه نأل ارظنو ةلمجلا .ىفيظولا مصخلا ىمسي :ىدقنلا مصخلا :اًثلاث دادسلا ةلاح ىف ىدقنلا مصخلا حنمي ثيح عفدلا ليجعت مصخ نع ةرابع وهو اك