برامج التسويق وإدارة الأعمال

قيوستلا ! لوآلا لصفلا :ىلاع اهيف ءارشلاراركت لدعمو دودحملا حبرلا شماهو ضفخنملا رعسلا :بذجلاوأ عفدلا ةيجيتارتسا رايتخا ؟بذجلا وأ عفدلا ةيجيتارتسا رايتخا ءارو لماوعلا ىه ام :س :جيورتلل ةصصخملا ةيئازيملا مجح ‏١- بلطتت بذجلا ةيجيتارتسا نأل عفدلا ةيجيتارتسا مدختست ةدودحم تناك املك .ىئاهنلا كلهتسملل هجوملا نالعإلا ىلع قافنالل ةريبك غلابم : ةعلسلا ةعيبط -؟ ءارشلا راركت لدعمو ىلاع حبر شماهو عفترم رعس تاذ ةعلسلا تناك املك - ‏١ .جاتنإلا علس مظعمل ةبسنلاب كلذو عفدلا ةسايس لضفي هنإف فلتخ اه ءارشلا راركت لدعمو دودحم حبرلا شماهو ضفخنم ةعلسلا رعس ناك )ملكو ‏١- .بذحلا ةيجيتارتسا مادختسا لضفي ةيكالهتسالا علسلا ىقاذهو ىلاع .ةايحلا ةرود ىف ةعلسلا اهم رمت ىتلا ةلحرملا -“ نأل عفدلا ةيجيتارتسا لضفي هنإف ميدقتلا ةلحرم ىفو اديدج جتنملا ناك اذإ ‏١- ىف لماعتلا ىف نوعزوملا ددرتيو ةعلسلا نوفرعي ال نيكلهتسملا مظعم لذب لضفي كلذلو ةديدج ةعلس ىف لماعتلا رطاخم نم افوخ ةعلسلا عيبلا قيرط نع كلذو ةعلسلا ىف لماعتلاب نيعزوملا عانقا ىف دهجلا .ىصخشلا ةعلسلاب ةفرعم ىلع كلهتسملا نوكيف ةعلسلل جضنلاو ومنلا ةلحرم ىف امأ ‏١- ةجردلاب نالعإلا ىلع دمتعت ىتلا بذجلا ةيجيتارتسا قيبطت لضفيو .ىلوألا :ىصخشلا عيبلا :اًيناث :ىصخشلا عيبلا صئاصخو موهفم- ‏١

بحي ع سس سس لاعألا ةرادإو قيوستلا جعمارب روصتي ال ذإ جيورتلا جيزملا رصانع نم ايساسا اًرصنع ىصخشلا عدمت نع ءانغتسالا نكمي تاودأك اهنم لك مادختسا نكميو رشنلا وأ تاعيبملا طيشنت وأ نالعإلا ةأشنم ةيأل ىصخشلا عيبلا ةيمهأ ىدم عضوي اذهو ىصخشلا عيبلل ةدعاسم .قوسلا ىف لمعت متي ىرتشملاو عئابلا نيب رشابم لاصتا ةيلمع وه هنأب ىصخشلا عيبلا فرعيو -ب ققحتي ىكلو ةعلسلا ءارشب بقترملا ىرتشملا عانقا فدبب تامولعملا لدابت اهيف :ىلياوب عيبلا لجرلا موقي نأ بجي ىصخشلا عيبلا نم فدهلا .ءالمعلل جتنملا اهققحي ىتلا عفانملا حيضوتو حرش - ‏١ .ءالمعلل همادختساو جتنملا ليغشت ةيفيك حيضوتو حرش ‏١- .ءالمعلا تاضارتعاو تاراسفتسا ىلع درلا -* .ىرتشملا ءاضر نم دكأتلل عيبلا ةيلمع ةعباتم - ؛ .ةيقيوستلا ةيجيتارتسالا ريوطتل ةسفانملاو قوسلا نع تامولعملا عنج - ؟ىصخشلا عيبلل ةيساسألا صئاصخملا ىه ام :س وحن ءالمعلا تاهاجتاف مث نمو ريغلا ىدل ةكرشلا نولثمت عيبلا لاجر ربتعي ‏١- ىدل عيبلا لجر هكرتي ىذلا رثألاو عابطنالا ىلع دمتعت ام ابلاغ اهتاجتنمو ةكرشلا .ليمعلا ال نايحألا ضعب ىفو فارشإلا نم دودحم ردق لظ ىف هلمع عيبلا لجر سراهي -” ةردقلاب زيمتلا ةيعيبلا هتمهم ىف عيبلا لجر حاجن بلطتي مث نمو فارشإ دجوي .ةردابملاو ةرباثملاو راثيإلا ىلع ىرخألا فئاظولاب ةنراقملاب رمتسملا لقنتلاو رفسلاب عيبلا لجر موقي -" ىلع قافنالل كلذو ةمظنملا ىف لاومأ ىلع لوصحلا كلذ بلطتيو عورشملاب

قيؤشتلا لوآلا نضل دست ست ب ا ب حب نجح يع سجل ج انيمأ ةوكي نأ عيبلا لجر نم بلطتي اذهو اهريغو ءاذغلاو نكسلاو لقنتلا .اردبم ريغو : ةيعيبلا فئاظولا : ةيعيبلا فئاظولا عاونأ ىه ام : سس ]1 مهديوزتو ةئزجتلا راجتو ةلمجلا راجت راجتلاب لاصتالاب عيبلا لجر هيف مقيو مهتءافك ةدايز نم مهنكت ىتلا ةيجيورتلا تامدخلا مهل مدقيو اهنوجاتحي ىتلا علسلاب ءالمعلا تابلط ىقلت ةروص ىف راركتلاو ةينيتورلاب ةفيظولا هذه مستتو ةيعيبلا .مهتاجايتحاب مهديوزتو :ىداشرإلا عيبلا -؟ ةعلسلا نع تامولعمب نييلاحلاو نيبقترملا نييرتشملا ديوزتب عيبلا لجرلا هيف موقيو .ةئزجتلا راجتو ةلمجلا راجت نم مهئارشب مهعانقاو اهمادختسا ةيفيكو :ىنغلا عيبلا م ةدايز ضرغب ةمزاللا ةينفلا تادعاسملاب ءالمعلا ديوزتب عيبلا لجر موقي ثيح تادعملا لثم ىنفلا دقاعتلاب مستت ىتلا علسلا ةلاح ىف عونلا اذه دجويو مهل تاعيبملا .اهريغو تاللآلاو :ىراكتبالا عيبلا - ؛ ال ىتلا وأ ةفورعملا ريغ تامدخلاو علسلل ةبسنلاب كلذ حلصيو ةأشنملا تاجتنم .مهتاجايتحا عابشا ىلع اهتردقو اهتيمها نوكردي ؟ىصخشلا عيبلا ةيلمع تاوطخ ىهام : س رارق دختم وه نم ةقرعمو ...ةيئارشلا مهتاردق ةساردو نيبقترم ا ءالمعلا ‏ديدحت-١ ال

لامعألا ةرادإو قيوستلا ججمارب .رارقلا ذاختا ىف رثؤملا وه نمو ءارشلا مهتاهاجتاو مهويمو ...ةيئارشلا مهعفاود لع فرعتلاو نيبقترم ا ءالمعلاب لاصتالا .مهتابغرو مهتاجايتحاو كلذو اهمادختسا ةيفيكو اهصئاصخو اهايازم راهظإو ليمعلا ىلع ةعلسلا ضرع - ةعلسلا ءارش ىف هيدل ةبغرلا قلخو هماتها ةراثاو ليمعلا هابتن بذجل .ةضورعملا .ليمعلا تاضارتعاو تاراسفتسا ىلع درلا عيبلا طورش ديدحمو ةعلسلل ليمعلا ءارش ىلع قافتالاب ةيعيبلا ةلباقملا ءاهتنا -ه ىهتنت ةيعيب ةلباقم ةيأ نأ ةرورضلاب سيل هنأ ةظحالم عم اهريغو ليصحتلاو .ةعلسلا عيب ىلع قافتالاب .عيبلا دعبام تامدخ ميدقتو ةعلسلا نع هاضر نم دكأتلاو ليمعلا ةعباتم ‏١- : ةيعيبلا ىوقلا - تاعيبملا ةرادإ : ةيعيبلا ىوقلاب دوصقملا ام : س ةطشنألاو ةيعيبلا ىوقلا ةرادإ لمشتو ىصخشلا عيبلا نع ةلوئسملا ةرادإلا ىه مهتآفاكمو مهروجأ ديدحتو مهيلع فارشالاو مهيبردتو عيبلا لاجر رايتخاب ةقلعتملا .خلإ ...مهءادآ مييقتو :عيبلا لاجر رايتخاو باطقتسا نكمي فيك :س عيبلا لاجرل ميلسلا رايتخالا ىلع ريبك دح ىلإ ةمظنملاب تاعيبملا ةرادإ حاجن فقوتي :قياوب مايقلا عيبلا لاجر رايتخاو باطقتسا ةيلمع بلطتتو فئاظولل بوتكم فيصوت دادعا لالخ نم نييولطملا عيبلا لاجر ددع ‏ديدحت-١ :تواولاو ةةيظرلا لعب صئاطع ويدعو بانل ةينوبلا 4

قيوستلا : لوآلا لصفلا رداصملا عيمج نم ةيعيبلا فئاظولا لغشل نيمدقتملا دا رفألا نم فاك ددع باطقتسا .ةلاعلل ةحاتملا ميلسلا رايتخا مدع ىدؤيو فئاظولل نيمدقتملا لالخ نم تاءافكلا لضفأ رايتخا - كلذ بلطتيو ةفلكتلا عافترا ىلع سكعني امم لمعلا نارود لدعم عافترا ىلإ ةفيظولا مءالتت نمو ةيعيبلا ةفيظولاب متبي نمو تارابتخالاو طورشلا هيلع قبطني ‏١ اح . هتاريخو هتالهؤمو هتاردقو هتءافك عم ةيعيبلا :عيبلا لاجر بيردت ةيعيبلا ةفيظولاب عيبلا لاجر مايقل ايفاك ربتعي ال عيبلا لاجرل ميلسلا رايتخالا نإ اهتاجتنمو ةمظنملاب مهفيرعتو ددجلا عيبلا لاجر بيردت رمألا بلطتي ذإ ةلاعف ةروصب :ليام عيبلا لاجرل ىبيردت جمانربب مايقلا جاتحيو اهيف عيبلا قرطو اهتاسايسو لاجر ةيجاتنا ةذايز ىلإ تيردتلا فدبب لاجملا اذه قو :بيردتلا فاذهأ ذيدحت ‏١- ددحل ءالمع بذجو نيبقترملا ءالمعلا ديدحت ف عيبلا لجر ةدعاسمو عيبلا .فادهألا نم ريغ وأ ةأشنملل نم نيصصختم مأ ةمظنملاب تاعيبم ةرادإ ريدم وه لهو .بيردتلاب مئاقلا ديدحت ‏١- .ةمظنل م .عيبلا بيلاسأو ةأشنملا تاسايسو روف عيبلا لاجر بيردتب موقت تآشنملا ضعب :بيردتلا ناكمو تقو ديدحت -؛ متي دقو هبيردتب موقت مث ةرتفل لمعي عيبلا لجر كرتي رخآلا ضعبلاو مهلييعت ةمزالمب ناديملا ىف متي دق وأ عورفلا ىف وأ ةأشنملل ىسيئرلا زكرملا ىف بيردتلا .ميدقلا عيبلا لجرل ديدجلا عيبلا لجر أ

لايعألا ةرادإو قيوستلا حمارب جمارب فورظ لكلو بيع لكلو ةزيم لكل ةديدع قرط كانهو بيردتلا ةقيرط ديدحت زيمتتو ةريبكلا دادعالا ةلاح ىف حلصت ىتلا تارضاحملا لثم قيبطتلل ةبسانم ىلع بردتم لكو ةرضاحملا نيب لعافتلا ةبوعص اهيلع باعيو اهتفلكت ضافخناب .ةبسانملا تالاحلا ةساردو راودألا ليثمت لثم بيردتلل ىرخأ قرط كانهو ةدح ىمادقلا عيبلا لاجرو ددجلا عيبلا لاجر لمشي بيردتلا نأ ظحالي ماع لكشبو مهتاراهم ةيمنتو اهمادختسا ةيفيكو ةديدخلا تاجتنملاب مهفيرعت ىلإ نوجاتحي نيذلا :ةنعبلا : عيبلا لاجر تآفاكمو روجأ :ىه عيبلا لاجر تآفاكمو روجألا عفدل ةيساسأ قرط ثالث كانه وأ ءاداب طابترا نود ةينمز ةرتف لك ةيابن ىف تباث عفد ىنعيو :تباثلا بترملا ةقيرط ‏١- عيبلا لجرل رقتسمو تباث لخد نامضب ةقيرطلا هذه زيمتتو عيبلا لجر ةيجاتنا ؛ةيلاثلا فوؤرطظلا ىفاةساتم ةقيرطلا هله عت .ددجلا عيبلا لاجر ةأفاكم دنع - ‏١ .عيبلا لاجر نم ليوط تقول جاتحتو اينف ةدقعملا تاجتنملا عيب دنع .ةديدج ةيعيب ةقطنم لوخد دلع لجر نيب ةقرفتلا مدعو دهج ةدايزل عيبلا لجر زيفحت مدع ةقيرطلا هذه بويع ا عيبلا لجرل ةيونعملا حورلا ىلع بلسلاب رثؤي امم دهتجملا ريغو دهتجملا عيبلا :نديحلا :ةلومعلا ةقيرط :اًيناث ىلع دمتعت ام ابلاغ ىتلاو هنم ةققحملا جئاتنلاب عيبلا لجرل ةعوفدملا ةأفاكملا متي اهيف - ‏١ عيبلا لاجر عيجشت ىلإ ةقيرطلا هذه ىدؤتو ةيمكلا وأ ةميقلاب ةققحملا تاعيبملا بذجو دجملاريغو دجملا لماعلا نيب ةلادعلاب روعشلاو مهتادوهجم ةدايز ىلع .عيبلا لاجر نم ةزاتمملا رصانعلا

قيوستلا : لوآلا لصنلا :اهبويع ةطشنألل عيبلا لجر لامهأو عيبلا لجر لخد ماظتنا مدع ةقيرطلا هذه ىلع ذخؤي ليمعلا ىلع طغضلا لامتحا بناج ىلإ قيوستلا ةلهس علسلا ىلع زيكرتلاو ةيعيبلا ريغ :اعم ةلومعلاو تباثلا بترملا ةقيرط :اًنلاث :عيبلا لاجر ىلع فارشإلا :اغبار اهنأ الإ ةلهس تسيل مهيلع فارشإلا ةيلمع نإف عيبلا لاجر لمع ةعيبطل اًرظن هنأ :ةيتآلا بابسألل ةريبك ةيمهأ تاذ ثيح عيبلا لجرل رمتسملا بيردتلا نم عون ةباثمب عيبلا لاجر ىلع فارشإلا ربتعي ‏١- .ةيعيبلا هتاراهم نم ديزيو ناديلا ىف هلكاشم لح نم فارشإلا هنكمي .ةأشنملل ةيعيبلا ةسايسلا ذيفنت نم فارشإلا نكمي -؟ لكب مهديوزتل عيبلا لاجرو ةأشنملا ةرادإ نيب لاصتالا نم اعون فارشإلا لثمي - .اهريغو ةيقيوستلا اهجماربو اهتاجتنمو اهتسايسو ةأشنملا نع ديدج : عيبلا لاجر ءادأ مييقت ءادأ مييقتل عيبلا ةفيظو لاح ىف ةباقرلا ةفيظول اقيبطت عيبلا لاجر ءادأ مييقت ربتعي ‏١- نيد واهل لفطخلملا ءادآلا عم عيبلا لجرل ىلعفلا ءادألا ةنراقم ىلع موقي عيبلا لاجر ققح ىذلا عيبلا لجر ةأفاكم مييقتلا اذه ىلع بترتيو تدحو نأ تافارحنالا .الثم ريدقت ةداهشب هميركت وأ هتيقرت وأ فده لا ١

سس لعألا ةداذإو قيوستلا جمارب نوكي دقف اهتحجلاعمو بابسألا ديدحت متي هنإف ةيبلس مييقتلا جئاتن تناك اذإو -؟ .ىرخأ ةفيظو ىلإ هلقن وأ هتءافك ةيمنتو عيبلا لجر بيردت جالعلا ...عيبلا لجر ءادأ مييقت ىف اهمادختسا نكمي ىتلا ريياعملا نمو .هتاعيبم ةيمك وأ ةميق - ‏١ .ءالمعلل عيبلا لجر تارايز ددع - ‏١ .هتاعيبم ىلإ عيبلا لجرل ةيعيبلا تافورصملا ةبسن -”* لاجر بيردت ىف ةدعاسملا لثم عيبلا لجر اهب موقي ىتلا ةيعيبلا ريغ ةطشنألا - .مبب ةصاخلا ضرعلا ذدفاون ميظنت ىف ءالمعلا ةدعاسمو ايناديم عيبلا : ةيعيبلا صصحلاو ةيعيبلا قطانملا تادحو ىلإ ةمظنملا اهيف لمعت ىتلا قوسلا ميسقت ةيعيبلا قطانملا ديدحتب ‏ىنعي-١ .اهيف ةبقترملا تاعيبملا ريدقتو اهيلع فارشإلاو اهترادإ لهست ةريغص ةاشنملا :تاعيبم( ةدايز لإ ىدوت ةقيرطي تادحولا هذه علف عيبلا لاجر عزويو -؟ قطانملا هذه نوكت نأ بجيو ليوطلا لجألا ىف كلذو نكمم دح ىصقاب اهحابرآو ةعقوتملا تاعيبملاو عيبلا لجر نم بولطملا دوهجملا ديدحت ثيح نم ةلداعو ةمئالم . كلمت ةفلكت لقأب ةأشنملا قوسل ةلماكلا ةيطغتلا ديدحت ىف ةيعيبلا قطانملا ديدحت ديفيو دوهجو ءادآ مييقتو ةباقر ةلوهسو ةيعيبلا تادوهجملا ىف نكمت جاودزأ لقأو ةنكمم فورظ بسح ةقطنم لك ىف ةيجيورتلا جماربلا دادعإو ةقطنم لك ىف عيبلا لاجر .اهنم لك ىف ةسفانملا مسهتءافكب قشتي يب مه ةددحملا قطانملا ف عيبلا كاجر تايلوئسم ديدحت -غ .اهريغو عيبلا كدر

قيوستلا : لوآلا لصفلا : ةيعيبلا قطانملا ديدحت قرط :ساسأ ىلع ةأشنملل ةيعيبلا قطانملا ديدحت متي .ةيحيراتلا تاعيبملا ةيمكو ةميق اهنم لماوع ةدع ةسارد - ‏١ .هجاتناب ةأشنملا موقت ىتلا ةعلسلا نم ةبقترملا تاعيبملا ةميق -؟ .قوسلا ىف مهراشتنا وأ مهزكرت ىدمو نيبقترملاو نييلالا ءالمعلا ددع ‏٠< 11 : ةلبقتسم ةينمز ةرتف لالخ هقيقحت بولطملا ىعيبلا فده لا اهنأب ةيعيبلا ةصخلا فرعت ىف ةيعيبلا ةصخلا ديدحت متي دقو نيعم عيب لجر نم وأ ةددحم ةيعيب ةقطنم ىف ةددحم .)تادحو( ىمك لكش وأ ىدقن لكش عيبلا لاجر ةءافك سايق ىلإ ةيعيبلا صصحلا ديدحت ءارو نم ةمظنملا فدهتو ‏١- .اهب نولمعي ىتلا قطانملا ىف نيعزوملاو عيبلا لجر ةءافك ىف فعضل اعجار كلذ ناك اذإ امع اهتيقحت مدع بابسأ ةساردو -؟ وأ ةيداصتقا فورظل عجب هنأ مأ هرايتخا عوس وأ هييرذدت صقشن وأ عزوم ا وأ ءارو بابسألا وأ ببسلا ةهجاومل ةمئالملا تارارقلا ذاختا مث ةقطنملا ىف ةيسايس .ةيعيبلا ةصخلا ىلإ لوصولا مدع : ةيعيبلا صصحلا ديدحت قرط افاضم ىضاملا ماعلا لالخ عيبلا لجر اهققحي ىتلا تاعيبملا - قرطلا هذه مهأ نم .الثم ؟ةيعيبلا صصحلا ديدحت دنع هتاعارم بجي ىذلا ام -س اهعيزوتو تاعيبملاب ؤبنتلا ىف قيوستلا ثوحب ىلع ةيعيبلا صصخلا دمتعت نأ بجي ‏١- .ةيعيبلا قطانملا ىلع كدا

لايعألا ةرادإو قيوستلا حمارب مه ةددحملا ةيعيبلا صصخلا عضو دنع عيبلا لاجر اضر ىلع لوصحلا بي .اهتقدو اهتيعوضومو اهتلادعب مهعانقاو .ةيداصتقالا فورظلاو ةسفانملا فورظ ةاعارم بجي -" ةيئيبلا تاريغتلاو ىشمتي اهب اهليدعتو ةرمتسم ةفصب ةيعيبلا صصخلا مييقت بجي -؛ دليمتلا رشنلاو نالعالا :اثلاث .رشنلاو ةيجيورتلا ةلمحلاو ةينالعإلا ةلمحلاو نالعإلا موهفم ىلإ تامدخلاو علسلاو راكفألا ميدقتل ةيصخش ريغ ةليسو هنأب نالعإلا فرعي .عوفدم رجأ لباقم ةمولعم ةهج ةطساوب روهمجلا :ىليام فيرعتلا اذه حضويو نالعإلا لئاسو لالخ نم متي هنأل ىصخشلا ريغ لاصتالا نم اعون نالعإلا نأ ‏١- نيب ىصخشلا لاصتالا لالخ نم سيلو اهريغو نويزفيلتلاو ةعاذإلاو فحصلاك .ىصخشلا عيبلا ىف امك ىرتشملاو عئابلا .دحاو عرش نييلو بق رووح لإ ثالعألا ههويدخ؟ علسلل سيلو راكفأللو تامدخللو ةيكالهتسالا علسلل ةبسنلاب نالعإلا مدختسي -' .ةيعانصلا .نالعألا تاقفن نلعم لا لمحتي ثيح رجألا عوفدم نوكي نالعإلا نإ - .نالعإلا ىف ةحضاو نوكت نلعملا ةيصخش نإ -ه :ةينالعإلا ةلمحلا امأ فادهأ قيقحت لجأ نم ةقسانتملاو ةططخملا ةينالعإلا دوهجلا نم ةلسلس ابنأ فرعتف ‏١- وأ ةأشنم وأ ةركف وأ ةعلس ةمدخل قوسلل فثكم ىنالعا وزغ ىهف مث نمو ةددحم فيلاكتب كلذو روهمجلا نم ةنيعم تائف وأ ةئف ىلإ هجوتو اهنم ةطبارتم ةعومجم 004

قيوستلا : لوآلا لصنلا ىتلا ةلماكتملا تاوطخلانم ساسأ ىلعو ةنيعم ةينمز ةرتف لالخو ةددحم ةينازيمو :ةيوغرملا فادهألا قيقحت لإ ىعبت : اضيأ ةينالعإلا ةلمحلا فيرعتو نم ةلسلس ا ىلع امتشي ةنيعم ةيئمز ةرتف لالخ دتممو بكرم ىنالعإ طاشن .ةنيعم فادهأ قيقحت ىلإ فدهت ىتلاو ةطبترملا تانالعإلا :ةيجيورتلا ةلمحلا امأ ةنيعم ةينمز ةرتف لالخ ةددحم فادهأ هل ىجيورت جمانرب نع ةرابع ىهف ةيناولعألا ريفا نم الك ةصورتلا ةلمطلا قكففو ةددغ ةنلان تاضسختو .تاعيبملا طيشنت تادوهجمو ىصخشلا عيبلا تادوهجمو :رشنلا فرعيو ةروصب صاخشألا وأ راكفألا وأ تامدخلا وأ علسلا ميدقت لاكشأ نم لكش هنأب :ةيلاتلا صئاصخلاب رشنلا مستيو رجألا ةعوفدم ريغو ةيصخش ربغ .نالعإلا لثم ىصخشلا ريغ لاصتالا نم عون لثمي - ‏١ .رشنلا ةليسو ةفلكتل ةأشنملا لمحت مدع - ‏١ .اهمجمح وأ اهرشن نمز وأ ةلاسرلا نومضم ىف ةأشنملا مكحت مدع - :ةيتآلا فادهألا قيقحتل رشنلا ةأشنملا مدختست .اهتسايسو اهتاجتنمو ةأشنملاب نيكلهتسملا ىعو ةدايز - ‏١ ةأسملل ةوهمملا هنأت: اض ل ويميل اتا نإ ةيبلسلا تاهاجتالا ريغتو اهتاجتنمو ةأشنملا وحن ةيباجيإلا تاهاجتالا ميعدت -'“ .تندلجاو :نالعالا عاونأو فادهأ ؟ةمظنملل فادهأ نم نالعإلا هققحي ىذلا ام :س

لايعالا ةرادإو قيوستلا جمارب :ةينآلا فادهألا ةأشنملل نالعإلا ققحي .ةيبهذلا اهروصو اهتاجتنمو ةأشنملل جيورتلا ‏١- .ةأشنملا تاجتنم ىلع ىلوألا بلطلا راثآ -؟ صئاصخ ىلع نالعإلا زكري امدنع ةأشنملا تاجتنم ىلع ىئافتنالا بلطلا راثأ -* .ةأشنملا اهمدقت ةنيعم ةكرام ايازمو .اتاجيتتمو#ةاشنملا ع عافدلاو نيسفانملا تانالعا ةهجاوم تامولعم ميدقت ى نالعإلا دعاسي ثيح ىصخشلا عيبلا ةيلعاف ةدايز -ه .ةعلسلاب كلهتسملا عانتقا ىف عيبلا لجر ديفت نيكلهتسملل .ىئارشلا هرارق ةحص ديكأتو جتنملاب كلهتسملا ريكذت .اهئالمعو ةأشنملا نيب ةقالعلا ميعدت ىلع نالعإلا دعاسي - ميدقت لالخ نم تاعيبملا ةدايز ىلاتلابو ةعلسلا مادختسا تالدعم ةدايز - هذه نع تامولعمب كلهتسملا ديوزتو ةعلسلا هذه ةديدج تامالعتسا .تامالعتسااا تاقوأ ىف تاعيبملا ةدايز نع نالعإلا دعاسي ثيح تاعيبملا ف بذبذتلا ليلقت .ءاتش ةيزاغلا ةايملا نع نالعإلا لثم جتنملا ىلع بلطلا ضانختنا :نالعإلا عاونأ :ريياعملا ضعبل اعبت نالعإلا عون فلتخي ‏١- .ةددحم ةنيدم وأ ةيفارغج ةقطنم ىطغي وهو .لكك ةلودلا ىطغي وهو .ريدصتلا ىف مدختسيو ةلود نم رثكأ ىطغي وهو :ىلود نالعإ -” :روهمجلا ساسأ -" .ىئاهنلا كلهتسملاب صاخ ىكالهتسا ‏نالعإ-١ كمآ

قبوستلا : لوآلا لصنلا .ىعانصلا ىرتشملا هجوي ىعانصلا ىرتشملاب صاخ نالعإ-؟ .ةثزجتلا رجات وأ ةلمجلا رجاتلا هجوي :ءاطسولاب صاخ نالعإ -“ : عفاودلا ساسأ -؟ ١ ‎شطعلا - عوجلا( ةيلوألا عفاودلا ةراثإ ىلإ فدي نالعإ ا ةحارلا - نمألا( ةيوناثلا عفاودلا ةراثإ ىلإ فدي نالعإ - ا تاحومطلاو - تاذلا قيقحت( لماعتلا عفاود ةراثإ ىلإ فد نالعإ -' :نالعإلا نم فدهلا ساسأ جتنم لاب ىعانصلا ىرتشملا وأ ىئاهنلا كلهتسملا فيرعت ىلإ فدي .هتنايصو همادختسا ةيفيكو هصئاصخو نكامأ ىلإ ىعانصلا ىرتشملا وأ ريخألا كلهتسملا داشرإ ىلإ فدبي ءىداشرإ نالعإ - ؟ 00 علسب ةنراقملاب ةعلسلا ايازمو صئاصخ زاربإ لإ فدي .نيسفانملا ةعلسلاب ىعانصلا ىرتشملا وأ ىئاهنلا كلهتسملا ريكذت ىلإ فده ءىريكذت نالعإ .اهتنايصو اهمادختسا ةيفيكو اهدجاوت نكامأو اهايازمو اهصئاصخو :نالعالا ىف ةمدختسملا ةليسولا ساسأ » .تالجملا ىف تانالعإ -؟ .ةعاذإلا ىف تانالعإ -* .نويزفيلتلا ف تانالعإ - .امنيسلا ىف تانالعإ - 5-6 6

لامعألا ةرادإو قيوستلا جيمارب :نالعإلا ةينازيم ةفلتخملا هتطشنأو نالعإلا ىلع قافنالل ةصصخملا غلابلا مجح نع ةرابع ىه .ةلبقم ةرثف نالعإلا ةطنل ةيمك ةمحرت كلذب ىهو :ىه نالعإلا ةينازيم ىف ةرثؤملا لماوعلا .ةأشنملل ةيلاملا تايناكمإلا ‏١- .)ةيكالهتسإ مأ ةيعانص ةعلس( تاجتتنملا ةعيبط جاور وأ داسك نم ةماعلا ةيداصتقالا فورظلا -* .ةعلسلا ةايح ةرودو .نيسفانملا ىدل نالعإلا ةينازيم مجحو - .ةقباسلا ةرتفلا لالخ نالعإلا ةينازيم مجح ؟ىهام لالخ نالعإلا ةينازيم ديدحتل قرط ةدع كانه .ىملع ساسأ نود نالعإلا ىلع قافنالل نيعم غلبم ريرقت ىنعمب ةيفازجلا ةقيرطلا- ‏١ .ةيريدقتلا وأ ةقباسلا تاعيبملا نم ةبسنك نالعإلا ةينازيم باسح .ةعابملا تادحولا نم ةدحو لكل غلبم ساسأ ىلع نالعإلا ةينازيم باسح - .ةأشنملل ةحانملا ةيلاملا دراوملا رادقم ساسأ ىلع نالعإلا ةينازيم باسح .مهتاجتنم نع نالعإلل نيسفانملا هصصخي ام ساسأ ىلع نالعإلا ةينازيم باسح - وأ ةرتفلل ةبولطملا ةينالعإلا ةطشنألا ديدحت ساسأ ىلع نالعإلا ةينازيم باسح ىهو نالعإلا ةينازيم اهغلبم لثمي لاومأ ىلإ ةطشنألا هذه ةمجرتو ةلبقملا ةنسلا .ىملع ساسأ ىلع نالعإلا ةينازيم ديدحتل ةمئالم قرطلا رثكأ ريتعت :نالعالا رشن لئاسو » .ديربلا همم

قيوستلا : لوآلا لصنلا .ويديفلا اهو اهلكاشم اهو اهايازم اه لئاسولا هذه نم ةليسو لك نأ ركذلاب ريدجو اهفورظو ىشمنت ىتلا لئاسولا وأ ةليسولا رايتخا ةأشنملا ةرادإ ىلعو مادختسا فورظ .خلإ ...اهتاسايسو اهتامدخوأ اهتاجتنم نع نالعإلا ءرقت امدنع .نالعإلا ةليسورايتخا تاددحم ؟نالعإلا ةليسول ةددحملا لماوعلا ىهام - س نكمأ املك ةريبك نالعإلا تاصصخم تناك املك .ةأشنملل ةحانملا ةيداملا دراوملا ‏مجح-١ روهمجلا ددع قى ةدايزلا نيب ةيدرط ةقالع كانه :فدهتسملا روهمحلا ىلإ لوصولا -؟ لع ةليسولا ةردقم ددحتتو نالعإلا نودهاشي نم ددعو نالعإلا ةليسو وأ ةلجملا وأ ةديرخلا ةءارق وأ نويزفيلتلل نيدهاشملا لعب روهمجلل لوصولا سكعلاو راشتنالا ةعساو نالعإ لئاسول جاتحت ةيكداهتسالا علسل .ةعلسلا ةعيبط .ةيعانصلا ةعلسلل ةبسنلاب رايتخا ىلع فدهتسملا روهمحلا صئاصخ رثؤت .,فدهتسملا روهمجحلا صئاصخ .ةينالعإلا ةليسولا ىلع داّتعالا ةرورض رهظت ةباتكلاو ةءارقلا فرعي ال روهمج ا ناك ادإف ‏-ذ١ .الثم ةعوبطملا تانالعإلا دعبتستو ةيئرملاو ةعومسملا تانالعالا ةليسولا هبعلت ىذلا رودلا هب دصقيو داز ةيباجيا تاهاجتالا تناك اذإف ةليسولا ىف روهمحلا ةقث ةجردو روهمجلا ةايح ىف .حيحص سكعلاو تانالعالل روهمجلا لبقت ةصرف نم كلذ بلطت طت اهلك ةلودلا قاطن ىلع اهعيزوت متي ةعلسل تاطحم وأ ةماعلا فحصلا لثم ةلودلا ءاحنأ عيمج ىف ةرشتنم ةليسو مادختسا كلذ 539

دبي نيعم ىفارغج ميلقإ ىلع رصتقي اهعيزوت ناك اذإ امأ نويزفيلتلا وأ ةماعلا ةعاذإلا ريفوتل ةيلحم نويزفيلت وأ ةعاذإ ةطحم وآ ةيلحم ةنيحص مادختسا لضفألا نم نوكي 2 نلعملا ناك اذإف ةبسانملا نالعإلا ةليسو رايتخا ىلع رثؤت ةينالعإلا ةلاسرلا ةعيبط --ا دقف تاديسلا ءايزأ لثم اهمدقي ىذلا تاجتنملا ةعومجم لامج راهظإ ىف بغري :تاعيبملا طيشنت :اعبار .ىصخشلا ريغ لاصتالا ىلع دمتعي ىتلا ىجيورتلا جيزملا رصانع دحأ ىه ‏١- عيبلا ةطشنأ فالخ ةأشنملا هب موقت ىذلا ىجيورتلا طاشنلا اهنأب فرعتو .رشنلاو نالعإلاو ىصخشلا : ىنآلاب تاعيبملا طيشنن ةيلمع مستتو ىلع دامتعالا كنمي الو نالعإلاو ىصخشلا عيبلا نم لكل المكم طاشن ربتعت ‏١- .جيورتلا ىف اهادرغمب طقف تاعيبملا طيشنت .تاعيبملا لغ لجألا ريصقو رشابم ريصقت ثدحأ لإ فديت .ةأشملاب عيبلا لاجرو ءاطسولاو نيكلهتسملا ىلإ تاعيبملا طيشنت طاشن هجوي - .قوسلا ىف بلطلا ضافخنا دنع تاعيبملا طيشنت طاشن مدختسي -؛ ؟تاعيبملا طيشنت لئاسو ىهام -س كلذ تاعبملا ظننت" ىف ةأشنملا اهمدختش .ىتلا.لئاشولا وأ :قرطلا ةدفتت هع مهأو ةغلسلا لماعتلا ىلع راجتلا وأ ءارشلا ىلع ىئاهنلا كلهتسملا ميجع : باه لئاسولا ام ب .ضراعملا- ‏١ :ةيراكذتلا ايادها؟