برامج التسويق وإدارة الأعمال

لامعألا ةرادإو قيوستلا جمارب 6‏ : كسفن ميق :صضيوفتلاب ةرادإلا مييقت ةراتسا مزل اذإ كدوجو مدع ىف مات لكشب فرصتلا كعم نولماعلا نوفظوملا عيطتسي له ‏١- ؟رمآلا ؟اهذيفنتب مايقلا كاوسل نكمي ال ماهم نم كلمع نم ربكألا ءزجلا نوكتي له -؟ ىذلا لمعلاب ةقلعتم رومأ ىأ نع نيفظوملا عم ثيدحلل تقولا كيدل رفوتي له - ؟تقولا نم ةدم ىأل هب نوموقي تاداشرإلا وأ تارارقلا ضعب نع لاؤسلل رركتم لكشب نوفظوملا كعطاقي له -؛ ؟مهب ةصاخلا ماهملا عم لماعتلا مهنكمي ثيحب نود امل ةددحملا ديعاوملا ىف )تاعورشملا وأ ماهملا( لامعألا ميلست عيطتست له ؟ةيفاضإ تاعاس لمعلا ىلإ رارطضإلا مهلهاك لقنت ىتلا لامعألا نم ديزملا مهيلع ىقلت كنأ كلوح نولماعلا رعشي له ؟تاقوألا ضعب ىف ةفرعم نيفظوملا دحأ ناكمإ ىف لهف .ادغ ةيبطلا صوحفلا ءارجإ ددصب تنك اذإ -/ ؟هذفنتو تنأ هب موقت نأ ضرتفملا نم ناك ىذلا لمعلا ؟نورخآلا اهذختي ىتلا تارارقلاب قلعتي ايف كذوفن ضرفتل اريثك لخدتت له - نيرخآ نيفظوم تضوف دق ىتلا لامعألاب مايقلا ةداعإب - رركتم لكشب - موقت له ؟اهب مايقلل ؟ماهملا وأ لامعألا دحأ ةيلوئسمب نيفظوملا فيلاكت ىف تالكشم هجاوت له ‏٠- ىف لامعألا ميلستب نوموقي الو لمعلاب نومئاقلا كلذخي ام )ئاد نأ دجت له ‏١١- ؟ فى ابعد ىلا ةورقملا ديغاوملا فلما

نشيوفتتلاب ةرادإلا ؟عساَتْلا ل صل حححححجججججججججججحححححجججججججججحججججيححححححححححححححححيسسسا اذإو هيف كتنواعم مهنكمي ءىش كانه ناك ام اذإ نورخآلا نوفظوملا كلسي له - ؟كلجأ نم هب مايقلا مهنكمي ءىش كانه ناكام ؟كب صاخلا لمعلا مك ةراداو ماهملاو لامعألل طيطختلل تقولا كيدل رفوتي له ؟نيفظوملا بيردت ىف تقولا رمثتست له ؟ةلوهسو ةعرس رثكأ لكشب اهب مايقلا نيرخآ نيفظومل نكمي لامعأب موقت له ضعب ريوطت نكمي فيكو كب صاخلا لمعلا ىف ريكفتلل تقو كيدل رفوتي له - ‏١ ؟ةيرادإلا تايلمعلاو ةمظنألا :لثم ءايشألا ماهملا ذيفنتب نوموقي نيفظوملا لعجو فادهألا عضوب قلعتي ايف رهام تنأ له ؟مهيلإ ةدنسملا ؟هب مايقلا لقأ بتار ىذ رخآ فظومل نكمي ىنيتور وأ ىعرف لمعب موقت له ؟لمعلا ءابعأ نم واستم ردقب لمعلا قيرف ف فظوم لك عتمتي له ‏٠- ؟نورخآلا نوفظوملا اهب موقي ىتلا ماهملا ةعجارم ىف تقولا نم ريثكلا ردهت له ‏١- ؟كعم نيلماعلا نيفظوملا ةفاك اهعضت ىتلا لمعلا ريياعم بسانت له ؟هنوبكتري أطخ ىأب كمامأ فارتعالاب ءادعس نوفظوملا نوكي له ؟بسانم لكشب كتاهيجوت نوعبتي كعم نيلماعلا نيفظوملا نأ دجتس له ؟ةرادإلا ضيوفت ىف كب ةصاخلا ايارملا ىه ام ‏:١س .ىيبصعلا دشلا ءدهجلا ء .ىرخأ لامعأل زيكرتلا ىلع ةردقلا كل رفوت ‏١- .كبايغ دنع لمعلا ىلع ةبردملا ىديألا رفوت - .ةينيتورلا ريغ كلتو ةينيتورلا ماهملا كقتاع ىلع لوزتس - 601

لايعألا ةرادإو قيوستلا جمارب .كعم نيلماعلا نيفظوملا ءادأ روطت دهاشت امدنع اضرلاب رعشتس .لماكتم لمع قيرف نيوكت متي فوس ؟ماهملا ذيفنتل مهضوفت نيذلا نيفظوملاب ةصاخلا ايازملا ىه ام :"س .نيفظوملا ءادأ ديزي فوس - ‏١ .ءامتنالاب نوفظوملا رعشي فوس -؟ .مهسفنأب مهتقث 'ارسحتت فوس - ؟ ؟ضيوفتلاب ةرادإلا قيبطت دنع ةسسؤملاب ةصاخلا ايازملا ىه ام :*س .ماع لكشب ةيونعملا حورلا عفر متي- ‏١ .لمعلا قيرف ءادأ نسحتي فوس - ‏١ .ريوطتلاو ةيلوئسملاو ةقثلا نم ديزملا كانه نوكي فوس -ه ؟ضيوفتلاب ةرادإلا ىف لمعلا تاقوعم ىه ام .ريدملا نع ءانغتسا نم فوخلا - ‏١ .ةرطيسلاو مكحتلا نادقف نم ريدملا فوخ -؟ .ضيوفتلا ببسب لمعلا ةدوج نادقف نم فونلا ‏٠- .هنأشو ريدملا كرتو مهسفنأب ةقثلا نم نيفظوملا فوخ - .لمعلا ليدب دوجو نم فوخلا 8

ضيوفتلاب ةرادإلا :عماتلا لصفلا ؛؟ماهملا ضيوفتل بسانملا تقولاوه ام : نس .هب مايقلا عيطتست ام رثكأ ماهمو لامعأ كيدل نوكي امدنع- ‏١ .ةيولوألاو ةيمهألا تاذ لابعألا زاجنإل ىفاكلا تقولا كيدل رفوتي ال امدنع - ؟ .هئادا ريوطتو نيفظوملا دحأ بيردت ديرت امدنع -* .لمكألا هجولا ىلع لمعلاب مايقلا عيطتسي رخآ فظوم كانه نوكي امدنع .سامحلاو زيفحتلا نم ةعفد ىلإ جاتحي فظوم كانه نوكي امدنع .ديدحتلا هجو ىلع ام عورشم وأ ةمهمب متهم فظوم كانه نوكي امدنع .تقولا نم ريثكلا ذفنتست اهنكلو ةمهم ريغ ماهملاو لامعألا نوكت امدنع - .)كسفنل ببسلا اذهب ظفتحتو( .لامعألا دحأب مايقلا ف بغرت ال امدنع ؟ ةطلسلا ضيوفت نع فقوتلل بسانملا تقولاوه ام : "س .لمعلا عم ملقأتلا ىلع رداق ريغ فظومل هجوم ضيوفتلا نوكي ‏امدنع-١ .ةمهملا نم ىلعأ هتايناكمإ فظومل اهجوم ضيوفتلا نوكي امدنع - ؟ .اهيف لح ىلإ لصوتلا متي مل ةلكشملا نوكت وأ ةريبك ةمهملا نوكت امدنع -* .ةيرسلا ىف ةياغ رومأ عم ةمهملا لماعتت امدنع - ؛ .ةيصخشلا كتريخ وأ كتاراهم نم ايأ ةمهملا بلطتت ال امدنع .لعفلاب لابعألا نم ريثكلاب القثم نيفظوملا لهاك نوكي امدنع .ةحداف رئاسخ ىلإ ىدؤي ةمهملا ىف لشفلا ناك اذإ - تمق اذإ الإ .كسيئر لبق نم صخش لكشب كيلإ ةمهملا دانسإ متي امدنع الدب ةمهملاب مايقلل كعم نيلماعلا نيفظوملا دحأ ضيوفت متيل هعم قيسنتلاب لح

لامعألا ةرادإو قيوستلا جمارب ؟ةطلسلا ضيوفت دنع ريدم لاب ةصاخلا لمعلا طباوض ىهام نأ ةوطخلا هذه لثم ىلع مدقت ال .لقألا ىلع .فظوملا نم ةمهملا بحس مدع ‏١- .هيلإ ةدعاسملاو حصنلا ءادسا كناكمإب ناك .ةمهملا ىلع تارييغت ىأ ءارجإب مايقلا مدع ‏١- لبق نم رخآ فظوم اهب فلك دق ناك ةمهمب نيفظوملا دحأ ضيوفت ةداعإ مدع ةنراقم لمعلا ذيفنت ىلع فظوملا اذه ةردق مدع نع ماع نالعإ ةباثمب اذه نأل .نالا ذيفنتلاب ضوفملا فظوملاب ناموقي .قالطإلا هجو ىلع اهمامتاب ناتبي ال .ةمهملا وأ لمعلا ةفرعم ىلع ريثك رومألا ريسي فوس لمعلا فيرعت ىف .نآلا .هرمثتست ىذلا تقولا نأ .ديعبلا ىدملا ؟ةمهملا ام : ‏١س ؟اهب صاخلا لمعلا رايعم ام ؟اهميلستو ةمهملا نم ءاهتنالا دعوم ام :"س ؟لمعلا ةقد ىدم ام : ؟س ؟اهيلع مكحلا وأ جئاتنلا مييقت متي فيك ؟ةمهملا هذبم ةصاخلا دويقلاو طباوضلا ام ‎١-الوقت؟ ؟لاملا ام - ؟ ؟دراوملا ىهام -" ؟هب نيفظوملل حمستس ىذلا ةمهملا ءادأ ىف لالقتسالا ىدم ام :/س ؟ريراقتلا كلت ديرت ىتمو ؟اهنع ريراقت ىلإ جاتحت ىتلا ءايشألا ام كلدب

ضيونتلاب ةرادإلا :عساتلا لصفلا ؟ام ةمهم ىف هحيشرتل فظوملا راتخت فيك ةرامتسا ؟ام ةمهمل مايقلل نيفظوملا دحأ ضيوفتب موقت فيك ؟ام ةمهمب هضيوفتل حشرملا فظوملا راتخت فيك :ةلئسألا نم ىتآلا نع ةباجإلاب كيلع ضيوفتلاب موقت نأ لبق ؟ةمهملا فادهأ فظوملا ىعي له ‏١- ؟لمعلاب مايقلل ةمزاللا تايناكمإلا وأ تاراهملا فظوملا ىدل رفاوتت له-؟ داشرإلاو حصنلا ءادسا هنكمي ثيحب لبق نم لمعلا اذهب رخآ فظوم ماق له - ؟ةرملا هذه هيلإ لمعلا دانسا متيس ىذلا فظوملل موقيس ىذلا فظوملا ةيصخش اهنمضتت ىتلا فعضلاو ةوقلا طاقن فرعت له -؛ ؟لمعلاب ؟ لمعلا ماتا ىف هحاجن نم ةقث ىلع تنأ له - ؟لمعلا نم عونلا اذه مامتاب قلعتي يف هسفنب ةيفاكلا ةقثلا فظوملا ىدل رفوتت له - ؟عانقإلا ىلإ جاتحي هنأ وأ ةمهملا هذه ذيفنت ىف فظوملا بغري له - اهذيفنتب فلكملا لامعألا لودج ىلإ ةمهملا هذه ةفاضإ بسانملا نم نوكيس له ؟فظوملا ؟فظوملا اذه ىف ةقثلا عيطتست له ؟هيلإ ههجوملا تاهيلعتلا فظوملا عبتيس ‏له-٠١ ؟ةمهملا هذه ذيفنتب همايق هل اهرفويس ىتلا تاربخلا نم فظوملا ملعتيس ‏له-١ ؟عفتلاب رخآ فرط ىلع مأ هيلع مأ كيلع كلذ دوعيس له ‏١-

لامعألا ةرادإو قيوستلا جمارب ةطلسلا ضيوفت ىف ةطلسلاو ةلءاسملاو ةيلوئسملا نيب نزاوتلا ردقلا نيفظوملا دحأ ءاطعا ىلع ضيوفتلاب ةرادإلا ف بولسأ لضفأ دمتعي كنإف .ةمهملا ىف نيكرتشملا نيرخآلا نيفظوملل كلذ نالعإو ةطلسلا نم بسانملا ظفتحت تقولا سفن ىف كنكلو .ةمهملا نع ةيرادإ ةيلوئتسم كمامأ نيلوئسم مهلعجت لمعلا نم ءزج ىه ةمهملا هذه نإف .لاح ةيأ ىلعو .كل ةلماك ةيقيقحلا ةيلوئسملاب .كب صاخلا نيفظوملا هيف حنمت ىذلا هسفن تقولا ىف كسفنل ةلماكلا ةيلوئسملاب ظفتحت نأ بجي زاجنإل ادوهجم اولذبي نأ نكمي ثيح .لمعلا مامتا ىف لشفلا نم مهنيمأتو مهيلع 0 ةطلسلا ضيوفت ىف مالعإلاو نالعإلا ىف فرصتلل ةطلس مهدحأ تحنم دق كنأ ةيارد ىلع نوفظوملا نكي ملذأ ‏٠ .كلذك هدرفمب لمعلا ماتا فظوملا اذه ىلع ليحتسملا نم حبصي هنأ لب اهب مايقلل مهدحأ ضيوفت متيس ىتلا ةمهملا نع نيفظوملا مالعإ مدع نأ ‏٠ روعشو هئالمز طسو ةناهم لاب فظوملا كلذ روعش ىلإ ىدؤي نأ نكمملا نم .هلمكأب رمألا هاجت ةيبلسلاب نيفظوملا ىقاب زاجنإ ىف نيكرتشم اونوكي مل نإو ىتح نيفظوملا ىقاب ملعت نأ كيلع بجي ‏٠ ىف لمعي هنأ فظوم لك فرعيلو .ةقيرطلا هذهب ىنعملا عورشملا وأ ةمهملا .ماعلا حلاصلا قيقحت لجأ نم ةددحم ةمهم

ضيوفتلاب ةرادإلا :عساتلا لصفلا .نيفرشملاو ءاسؤرلا مالعإ دحأ ضيوفتب موقتس كنأ كيلع فرشملا وأ كريدم كربخت نأ بجي ‏٠ ادوجوم نكت مل اذإ .ةقيرطلا هذهبف ام ةمهم ذيفنتل كعم نيلماعلا نيفظوملا :دانقرألا وأ ةدعاسملل .هفادهأو هميلستل ىئاهنلا دعوملاو ةريس ةطخو لمعلا ريياعم عضو ىئاهنلا دعوملاو ةمدختسملا لمعلا ريياعمو هلمع متي نأ بجي ام ديدحتب مقت مل اذإ ال ةحجان جئاتن ىلع لصحت نأ لمتحملا ريغ نم هنإف ديرت ام عيضوت ىلإ ةجاح ىف تنأف اذل ...كلقع ىف رودي ام لك ةءارق نيفظوملل نكمي اطئاح كل ميقي نأ نيءانبلا دحأ نم بلطت ال كنإ .لاثملا ليبس ىلعف ..هزاجنا مهنم داوملاو هميلست دعومو هيف هديرت ىذلا ناكملاو طئاخحلا عون هل ددحت كنكلو .بسحو .كلذ ريغ ىلإ ...هءانب ىف ةمدختسملا هوا

لامعألا ةرادإو قيوستلا جمارب ؟ةرادإلا ىف ضيوفتلا فادهأ ايازم ىه ام : س .اهقيقحت ىلإ ىمرت ىتلا بناوجلا فادهألا ‏حضوت-١ .تازاجنإلا مييقتل ةليسو فادهألا رفوت -؟ .لمعلل نيفظوملا سامح ةعوضوملا فادهألا ريثت -'" .تادوهجملا رده فادهألا عضو ةيلمع عنمت -؛ مكحتلا تايوتسم لضفأ .ةرادإلا ضيوفت ىف ةطلسلا تايوتسم مهنم ديرت ام اهنيب نم راتخت مث ةلمتحملا لمعلا تاوطخ تاوطخلا ةبسنلاب ةليدب تارايخ نوفظوملا كل مدقي - ‏١ ةوطخب ظافتحالا عم عورشملا وأ ةمهملا ىف لمعلا .تنأ كل لثمألا تاوطنلا ديدحت مهتاحارتقاب ةقفرم تارايخ نوفظوملا كل مدقي -؟ لبق اهيلع كتقفاوم ذخأ متحتي ىتلا مهتايصوتو .ذيفنتلا ةيلمع ىف امدق ىضملا .ذيفنتلا لبق اهم .ةراشتسالل كيلإ عوجرلا .لقألا ىلإ ىلعألا نم ائداب ةطلسلا تايوتسم ىه هذه مكحتلا تايوتسم ىندأ 0

رشاعلا لصفلا ةيرشبلا دراوملا ماعلا

رشاعلا لصفلا ظ ةيرشبلا دراوملا ماعلا ةيرشبلا دراوملا ةرادإ ؟ةيرشبلا دراوملل ةيساسألا فئاظولا ىهام ‏:١س فيصوتو ةفيظولل ةنوكملا ماهملاو ةطشنألا ىلع فرعتلا ىنعتو :لمعلا ليلحت - ‏١ .ةفيظولا قتاع ىلع ةاقلملا تايلوكسملا ديدحتو ةفيظولا هذه نيلماعلا دادعإو عاونأ نم ةمظنملا جايتحا ديدحت ىنعت :ةلماعلا ىوقلا ‏طيطخت-١ زجعلا اص ديدحتل اهنيب ةنراقملاو اهنم حاتمو ضورعم وه ام ديدحتو .ةمظنملاب ةلماعلا ىوقلا ىف ةدايزلاو تاالياقملاو تارابتخالاو فيظوتلا تابلط لالخ نم :نييعتلاو رايتخالا .نيفظوملا نييعتو رايتخالل اهريغو ةيصخشلا ةيرجأ تاجرد ديدحتو اهرجأ ديدحتو ةفيظو لكل :روجألا لكيه ميمصت -؛ .فئاظولل ىدرفلا مهئادأ ىلع نيلماعلا زيفحت لالخ نم كلذو :زفاوحلا ةمظنأ ميمصت .ةيعاتجالا زفاوحلاو ةيدرفلا زفاوحلا رهظتف ىعامجلا مهئادأو ةصاخلا تانيمأتلاو تاشاعملا لثم :نيلماعلا تامدخو ايازم ةمظنأ ميظنت .ةلاطبلاو زجعلاو ضرملاب ةماعلا ةءافكلا ىلع فرعتلا ضرغب نورشابملا ءاسؤرلا هب موقي ام :ءادألا مييقت 7

لابعألا ةرادإو قيوستلا جمارب ىلعو ةمظنملاب نيلماعلل ةفلتخملا ةيفيظولا تاكرحتلل :ىفيظولا راسملا طيطخت ةوقلا طاقن ةفرعمل اذه جاتحيو بيردتلاو ةيقرتلاو لقنلا سمي اهيف صخألا .فعضلا طاقنو ؟ةيرشبلا دراوملا ةرادإ ىف ةدعاسملا فئاظولا ىه ام :"س ةيلاعلا تاعازنلاو ىواكشلا لثم تاعوضوم ىلإ قرطتلاو تاباقنلا ىأ .ةمدخلا نم لصفلاو ةبيدأتلاو ةمالس ةيامحو ىلع ظافحلا تاءارجإب متبت ىهو :نيلماعلا ةمالسو نمأ -؟ .مهل ةميلسلا ةيسفنلا تاهاجتإلاو ةحصلاو نمألاو نيلماعلا ةحارلاو لمعلا تاعاس ديدحتب ةفيظولا هذه متبتو :لمعلا لوادجو تاعاس -' ؟لمعلا لوادجو تاعاس : "س تاريغتلا ث دحأب ةفيظولا هذه متهم :ةيرشبلا دراوملل ىجيتارتسالا طيطختلا- ‏١ عم بسانتت ىكل كلذو ةيرشبلا دراوملا ةمظنأو تاسايسو فادهأ ىف ةمزاللا .ةمظنملل ىلخادلا ءادألا ىف تاريغتلاو لامعألا ةئيب ف تاريغتلا :ةيرشبلا دراوملا ثوحبو تامولعم مظن -؟ تادنكمملاو تاالجسلاو جراخلل لماكتم ماظن لإ ةمظنم لك جاتحت ا ةعيبطو تاهاجتاو لكاشملا نع تامولعملا ريفوتل ماظن ىلإ جاتحت اهنأ امك -؟ .ةمظنملا لخاد نيلمأعلا ةيرشبلا دراوملا ةرادإ ةناكمب رمألا اذه متهم :ةيرشبلا دراوملل ىميظنتلا لكيلا -'* 84

ةيرشبلا دراوملا ماعلا تاسراممو ةطشنأل ىلخادلا ىميظنتلا ديدحتو ةمظنملل ىميظنتلا لكيهلا ىف .ةرادإلا هذه ؟ةيرشبلا دراوملا ريدي ىذلا نم :؟س له مأ ةيرشبلا دراوملل ةصصختمو ةلقتسم ةرادإ كانه نوكي نأ لضفألا نم له .مهلمع عقاوم ىف نييذيفنتلا نيريدملا لكل كرتت نأ لضفألا نم .نيريدملا لكو ةيرشبلادراوملا ةرادإ نيب كرتشملا نواعتلا :ىه ةحيحصلا ةباجإلا نإ د تحب هيلا > زفاوحلاو ةيقرتلاو لقنلا نيرخألا نيريدملاو ةيرشبلا دراوملا ريدم نيب كرتشملا نواعتلا ما ت

لابعألا ةرادإو قيوستلا جمارب ؟كرتشملا نواعتلا موهفم نم ةدئاغلا ىهام ةيرشبلا دراوملا ةرادإب موقيس ىذلا فرطلا ديدحت ىلإ اًساسأ موهفملا اذه فدي دراوملا ريدم نيب كارتشالاب سرامت نأ لضفي ىتلا فئاظولا ضعب كانهف ءأفكأ بولسأب ًالقتسم ةيرشبلا دراوملا ريدم اهب موقي ىرخأ فئاظو كانهو .مهدحو نيريدملا ىقاب اهب موقي فئاظو كانه نأ امك كرتشملا نواعتلا ةقطنم ىف عقت ىتلا ةطشنألا ضعبل ًالاثم حضوي ىلاتلا لكشلاو .نيريدملا ىقاب ةفيظو نيبو نورخآلا نوريدملا ةيرشبلا دراوملا ريدم ةلباقملا ىلوتيس ناك اذإ ام نوررقي ةنتاهنلا ةيضتتلا .ةيصخشلا تالباقملا دراوملا ريدم نم بيردتلا نوقلتي ىف ةمهاسملا ةيفيك نع ةيرشبلا ىلع نيرخآلا نيريدملا بيردتب موقي * تالينافم نفا ةهانلا :ةبفك .رايتخالا تالباقم .رايتخالا ةيصخشلا تالباقملب نوموقي .كلذ رمألا بلطتي امدنع نييعتلاو .ةيصخشلا تاالباقملل نيحشرملا لسري ‏٠ نوبغري نيذلا نيريدملا ىلإ ةيصخشلا ةيرشبلا دراوملا ريدم راطخإب نوموقي هيأرو ءاهدقع ىتلا تالباقملا ةجيتنب ,رايتخال صوصخب .مهسفنأب تالباقملا ةرادإ ىف ةيئاهنلا تالباقملا لمعب موقي * .نيريدملا ضعبل نييعتلاو .نيريدملا ىقابو ةيرشبلا دراوملا ريدم نيب ةكرتشملا ةطشنألا نم ةلثمأ كولا

ةيرشبلا دراوملا ماعلا ةيرشبلا دراوملا ةرادإل ةيسيئرلا فئاظولا ةيرشبلا دراوملا طيطخت نييعتلاو راطخالا بتاورلاو روجألا لكيه ميمصت ايازملاو زفاوح لا ةمظنأ ميمصت ءادألا مييقت : بيردتلا ىفيظولا راسملا طيطخت ةيرشبلا دراوملا ةرادإ ىف ةدعاسملا فئاظولا ةيرشبلا دراوملا ةرادإ ميظنت .تاباقثلا ه .ةيرشبلا دراوملا ةمالسو نمأ .لمعلا لوادجو تاعاس .ةيرشبلا ةيرشبلا دراوملا ةرادإ جذومن ودل

يبس بسس ب سس ب سس لاعألا ةزادإو قيوستتلا جمارب لماك ملع ىلع نوكي نأ هيلع ةمهملا هذهم ةيرشبلا دراوملا ريدي درف ىأ موقي ىكلو فئاظولا صئاصخو تافص ىلع اًضيأو .همامأ ةحاتملا دارفألا صئاصخ تافصب "ل ةاتملا ةفيظولاو درفلا نيب قيفوتلل ةفلتخملا تالاتحالا حضويو ]) ا ةلاح امههضعب ىلإ ناهجتي ةفيظولاو درفلا ب ةلاح اًيئزج ةفيظولل بسانم درفلا 5 د ةلاح 4 درفلا نيب قيفوتلل ةفلتخملا تالامتحالا ». فضن