برامج التسويق وإدارة الأعمال

لامعألا ةرادإو قيوستلا جمارب نم ةريغص ةعومجمل ةعفنم ىف تببست وأ ةيصخش ةعفنم ىلع ت نك ؟اهلمكأب ةئيهلا وأ عمتجم وأ دارفألا لمعلا وأ قيرف ىف لمعلا نم كيلع دوعت نأ نكمي ىتلا دئاوفلا مهأ كيلإ ؟اًدرفنم .ةعاجلل ءاتنالاب ساسحإلا- ‏١ .ام ةمهم قيقحت ةيلوئسم لمحتل اضرلاب روعشلا ‏١- .ةميق هل ءىش ءادأب روعشلا -# .نيرخآلا عم نواعتلاو لاصتالل ةداعسلاب روعشلا - ؛ .ليحتسم هنأ تننظ ءىش قيقحتل ةقثلا ميعدت :كلذ نم مهألا .دودحلا دعبأ ىلإ لمعلا قيرف بهاوم لغتست تاكرشلا نإ- ‏١ ءاحاختنو اطاشنو اسامح رثكأ حبصي لمعلا قيرف وأ ةرادإلا -؟ .هيلإ نوعلطتي ام نوققحي مهنآل ؟دارغألا زيفحت نم ريدملا ىلع دوعت ىتلا ةدئافلا ىهام رودلا اذه ةنراقمو .هتاقوأ مظعم ىف لعفلاب ريدملا هب موقي اب .لمعلا نم ىساسألا فدهلا وهام ‏١- اذهب ةرشابم لصتت ىتلا لابعألا دحأ ةيدأتل هقرغتسي ىذلا تقولا ةبسن ىه ام -؟ .ىروحملا فده لا اهنكلو ةلجاعو ةمهم اهنأ ىري ىتلا ماهملاب مايقلا ىف ريدملا قرغتسي تقولا نم مك -' .ةرشابم ةرودب لصتت ال 8

نيمومعلا نيريدملا ةداسلا بيردت - دارفألا زيفحت :نماثلا لصفلا زيفحتو ةطلسلا حنم نم نيريدملا ضعب نم تاضارتعالا لوح تاعئاشلا ضعب كانه :اهمهأو دارفألا .هتايلوئسم نع ريدملا نم الزانت ةطلسلا مهحنمب دارفألل زيفحتلا دعي- ‏١ .)ىضوفلا( نم عون ىلإ )زيفحتلا( ةيلمعلا هذه ىدؤت .هلمع نع ريدملا ىنحنت وحنلا اذه ىلع زيفحتلا ىنعي -* ؟دارغألا زيفحت ضرتعتىتلا قئاوعلا ىهام .لبق نم ةيلمعلا هذه قبطن ‏مل-١ .حجنت مل اهنكل لبق نم ةيلمعلا هذه رايتخا مت دقل -؟ .اماع نيرشع ةدمل لمعلل ةداتعملا ةقيرطلا ىه هذه -' .انه ماظنلا اذه قيبطت حجني نل .لكشلا اذهب لضفأ رومألاف ؟رييغتلا اذامل-ه .ةيلمعلا هذه داحتالا لبقي نل -” .ةيلمعلا هذه قيبطتل ةيفاكلا لاومألا ائيدل سيل -/ .ةيلمعلا هذهل بسانملا لمعلا قيرف انيدل سيل .ةفزاللا تادعملا ايدل نبيل .ىلمع قاطن نمض ةيلمعلا هذه لخدت ال - .ىفاكلا تقولا انيدل سيل ‏١- :ئناش نمرمألا نيل الذل

لامعألا ةرادإو قيوستلا جمارب ةدايقلا لاكشأ ةطلسلا ضعب مهحنم مت دارفأ ريدملا ةطلسلا حنمي ريدملا دارفألا )؟( لكش ‏(١) لكش لك لب ءاعابتإ دئاقلل نوكي ال ةدايقلل ىف نوفظوملا ىتأي ادئاق قيرفلا ىف درف مرهلا ةدعاق 5238:

نيمومعلا نيريدملا ةداسلا بيردت - دارفألا زيفحت :نماثلا لصفلا دشرمك ريدملارود مبيقت ةرامتسا :باكتمق له ١- ‎معن ‎؟فدهملاب قطانم ميعدت قيرط نع صاخشألا ىف ام لضفأ جارختسا ؟مهب ةصاخلا ةوقلا لمحت ىف ةبغرلا مهيدل نيرخآلا نأ قلطنم نم لمعلا -“ ؟ةيلوكسملا ؟لمعلا ىف كارتشالا نم ردق ىلعأل عيجشتلا نم وج قلخ -؛ لامعألاب مايقلل نيرخآلا ضيوفت دنع ةيفاكلا ةقثلاب روعشلا - يملا ؟ةجاحلا دنعو ةبولطملا ةجردلاب نيرخآلل ةدناسملا حنم ؟نيرخآلا هاجت ىباجيإ كولس راهظإ - ؟هقحتسي اب هتأفاكمو لمعلا قيرف تازاجناب فارتعالا ؟ةلاعف ةروصب مهل عاتسالاو نيرخآلاب لاصتالا ؟مهتميقو مهتيمهأب دارفألل روعشلا لقن ؟لمعلا ميق مهف ‏١- ؟ميقلا هذه ىلع نيرخآلا عالطإ ؟لمعلا قيرفل لثملا ميدقت ‏١- ؟اهنم ةدافتسالا ةيفيكو كيدل ةوقلا طاقن نيودت بجي -أ ؟اهنم ةدافتسالا ةيفيكو كيدل فعضلا طاقن نيودت بج -س اك

لامعألا ةرادإو قيوستلا جمارب وأ :) << ةمالع ةكرشلل ىبلس جذومن -أ .ةديج ريغ ءالمعلا عم ةمئاقلا ةقالعلا- ‏١ .ةرطاخملا دنع لشفلا نم فوخلا-* .ةديدجلا راكفألا نم فوختلا ا .ةحارص دقنلا هيجوت متي - ؛ تامالع ال لق لكاشلا لإ .لشفلا ظني - ىلإ لوصولا ةيناكمإ ىلع دويق عضو -ا .تامولعملا ىف ءىش لكب ملع ىلع هنأ ريدملا نظي .ةئيحلا .رييغتلا نم دارفألا فاخي ءاضعأو ةرادإلا نيب زجاوح كانه ‏٠- .لمعلاقيرف ماسقألاو تارادإلا نيب زجاوح كانه ‏١- .ةفلتخملا قليلا ةكرشلل ىباجيإ جذومن -ب .ءالمعلا عم ةديج ةقالعلا - ‏١ .هب موقي ام هاجت ةقثلاب فظوملا روعش - ؟ 1 .رابتعألا ىف اهذخأو راكفألا لك ريدقت .ةحارص حيدملا هجوي -غ + صرف اهنأ ىلع لكاشملا ىلإرظني .ريوطتلل .ةمهملا تارارقلا ىف عيمجلا كارشإ متي ‏١- ىلع درف ىأ ىلع لصحي نأ نكمي -ا/ .تامولعملا , ا نوكي دق فظوملا نأب نوريدملا ملسي .ريكأ ةيارد ىلع .ىدحت هنأ ىلع رييغتلل دارفألا رظني .لمعلا ةفلتخملا ماسقألاو تارادإلا لمعت ‏١- .اعم 4 1 1

نيمومعلا نيريدملا ةداسلا بيردت - دارفألا زيفحت :نماثلا لصفلا هيسوؤرمل ريدملا لوانت قرط ةيبلس بناوج )أ( ةئف ةيلوئسملا ةقالخلا راكفألل دارفألا دقتني -؟ .ىداملا دئاعلا لجأ نم دارفألا لمعي - .دارفألا عيمج نيب قرف كانه سيل دارفألا موقي !نيب ةرادإلا ريدملا ىلوتي -ه .لمعلاب 0 .لمعلا تايلوئسم دارفألا بنجتي مايقلا نود بتارلا ىلع دارفألا لصجي ‏١- 0676779 ةيباجيإ بناوج )ب( هئف ةردقلاو علطتلاو ءاكذلاب دارفألا عتمتي ‏١- .ريكفتلا نم عون ىأب لمحت ىلع راكفأ راكتبا دارفألا نم ديدعلل نكمي ىفيظولا اضرلا لجأ نم دارفألا لمعي - .كئاعلاو | | ا نوموق. اع ةيلوعيسم ذازفألا تضخ جئاتن لضفأ ىلإ مكحتلاو دويقلا ىدؤت .فرصتلا .ةبولطملا ةجيتنلا ىلإ باقعلا ىدؤي اذإ لضفأ ةروصب دارفألا بيجتسي -ا/ .ةيرح مش ترفوت جاتنإلا ىلع هيف غلابملا باقعلا رثؤي .ةبلاس ةروصب :هلوح نم نإ )أ( ةئفلل اعبت ريدملا نظي )أ( .دهج ىأ لذبب مهتردابم لبق باقعلاب مهدعوتو مههيجوتو مهيلع ةرطيسلا بجي ‏١- ىأ ةيلوئسم لمحت نم الدب هب نوموقي اب قلعتي ٠ 2 نا

لامعألا ةرادإو قيوستلا جمارب دارفألاو ةرادإلا نيب زجاوحلا ماقإو.فيوختلا بولسأ نيريدملا ءالؤه لثم عبتي .باقعلاب ديدهتلاو رماوآلا رادصإو :هلوح نم نأ )ب( ةئفلل اعبت ءريدملا نظي )ب( تاقوأو ةيهيفرتلا ةطشنألاب نوعتمتي اى مامت ىلقعلاو ىلضعلا دهجلا لذبب نوعتمتي ‏١- .ةحارلا .مهسفنأب مهسفنأ نوهجويس ءام فده قيقحتب اودهعت اذإ ‏١- .اهنع نوثحبيسو ةيلوئسملا لمحت دارفألا لبقيس .ةحيحصلا فورظلا ىف -" .راكتبإلاو عادبإلاو ليختلا ىلع ةردقلا دارفألا نيب ىمظعلا ةيبلاغلا كلتمت - : ةقثلا نومعدي امك .ةيلوئسملا لمحتو :قيرط نع ةحجان لمع تاقالع قلخ نكمي فيك .لمعلا قيرف مارتحا- ‏١ .مهافتلا راهظإ - ‏١ .صالخخإلا :ىلإ ىدؤت ةحجانلا لمعلا تاقالع-أ .رمتسملا حيرصلا لصاوتلا ىلع عيجشت - ‏١ .اهيف ريكفتلاو عيمجلا تاحارتقا ىلإ عاتسالا نمضت -” ةفرعملاب دادمإلا نمضتو .ةربخلا ىف صقن ىأب فارتعالاب دارفألل حمست -' .صقن ىأ معدل ةمزاللا :ىلإ ىدؤت ةلشافلا لمعلا تاقالع -ب .مدقت وأ روطت ىأب نيرخآلا غالبإ ىف ةبغرلا مدع- ‏١ 1

نيمومعلا نيريدملا ةداسلا بيردت - دارفألا زيفحت :نماثلا لصفلا .اعم لمعلا نم دارفألا عنمي ام دارفألا نيب دارفألا نيب ةقثلا مدعو ةوادعلا -؟ .اهلح نكمي ال ىتلا تافالخلا ببسب تارارقلا ذاختإ ىف تابوعص -* نأ مهوملعي نأ دارفألل ةطلسلا حنم ىف نوبغري نيذلا نوريدملا لواحي -ج :قيرط نع ةقثلا اوبستكي .لمعلا قيرف هب موقي ام ‏ريدقت-١ .ةحارصلاو قدصلا عابتإ-" :ةوقلاو لثملا ميدقت نع نيريدملا ضعب ءارآ ىلياميف » بحت ال كسفن تنأ تنك اذإ .ةديدج راكفأ نيرخآلا نم رظتنت نأ كنكمي ال -؟ . ةركتبملا راكفألا موقأ اب مايقلا درف ىأ ناكمإب ىهو .لمعلا قيرف عم اهعبتا ةدحاو ةدعاق ىل نأ -* .هب :دارفألاو ةرادإلا نبب لاصتالا كارشا ىف بغري ناك اذإ ريدملا اهمدقي نأ بجي ىتلا ةيرورضلا تامولعملا ىهام :ترارقلا ذاختا ىف دارفأآلا .ةددحم تارتف لالخ جاتنإلا نع تامولعم ‏١- 575

لامعألا ةرادإو قيوستلا جمارب .حابرألا نع تامولعم - ‏١ .هنيعب جتنم نم ءالمعلا ىواكش نع ليصافت - .ةكرشلا اهذختتس ىتلا ةيجيتارتسالا تارارقلا نع ةقبسم تامولعم - + .نيسفانملا ةطشنأ نع تامولعم - د .ةيحصلاو ةينمألا بناوجلاب ةصاخلا تايئاصحإلا .اهيلع قفتملا فادهألا لظ ىف داحتالا / ةرادإلا / لمعلا قيرف ءادأ ةيفيك -ال .قاوسألا ةساردل ثاحبألا جئاتن .لمعلا قيرف تايونعم نع هيمييقت ريراقتلا ميدقت .ةنايصلا لكاشم نع ريراقت - .اهميدقت مت ىتلا تاوالعلاب اهطابتراو تاعيبملا ةكرح حضوت ماقرأ ‏١- ىلع لاعف ريثأت هل تامولعملا نم عونلا اذه رشن نأب نيريدملا نم ديدعلا نمؤي . لمعلا قيرف ءاضعأ عفاود كيرحت بابسألل ةيمهألا عجرت ؟ةيساسألا تامولعملا ةفرعمب عيمجلل حامسلا ةيمهأ ام :ةيتآلا ذاختاو ةلكشملا ثداح ىف ءاكرش مهنأ ىلع دارفألا لماعي ريدملا نأ ىلع دكؤت- ‏١ .رارقلا .مدقتلا ةلصاوم ىف ةمهاسملا نم دارفآلا ‏نكمت-١ الدب ءادألا تالدعم نيسحتل عيمجلا ىعسي )ىك ةسفانملا عيجشت ىلع دعاست -“ .روهدت نم .تامولعملا نم ديزملا عمج معدتو ةلئسألا نم ديزم حرطل دارفألا مهلت .نيلوكسملا نيلماعلا لك ىلوت ىلع دعاست - ه ع

نيمرمعلا نيريدملا ةداسلا بيردت - دارفألا زيفحت :نماثلا لصفلا .ةفلخملا لمعلا قرفو تارادإلا نيب لصاوتلا نسحت - ؟نيلماعلل ةديفملا تامولعملا ميدقت ةيفيك قرط ىهام :ةيلاتلا ربياعملاب ىفت نأ بجي .)شقانملا( عوضوملاب ةقلعتم تامولعملا نوكت نأ ‏بجي-١ .ةمئالملا ليصافتلاب تامولعملا هذه دوزت نأ بجي -؟ .ةقيقد تامولعملا نوكت نأ بجي - .ةليعكم تاهولعلا نوكت نأ ب .ةبسانملا تقولا ىف ةبسانتم تامولعملا نوكت نأ بجي - .ةلاعف ةقيرطب تامولعملا مدقت نأ بجي ‏١- ؟هعم نولمعي نمت تامولعملا ىلع ريدملا لصحي فيك .تاحارتقالا ماظن- ‏١ .ةينايب موسر نم ةعومجمو ةباتكلا حاولأ -؟ .ءاذغلا لوانتل تائيهلا اهدقعت ىتلا تاعامتجالا -* .مهريراقت قيرط نع بتكملا لكش ميظنتب نيفظوملل حامسلا : ةلئسألا حرطو عامتسالا ةيمهأ ىقيقح دهج لذب هب دصقي انإ فسؤملا نمو .لاصتالا تاراهم مهأ نم عامتسالا دعي .نورخآلا هلوقي ام مهفل راقتفا رهظيو .عاتسالا نم امئاد لهسأ ثدحتلا دجن ثيح ؛عامتسالا ديجن ال اعيمج نيرخآلا لمج ءاهنإو نيثدحتملا ةعطاقمو جئاتنلا ىلإ رقف نم متي اهيف عامتسالا ةمس .تتشملا هابتنالاو :لياريف عامتسالا يف كهجاوت ىتلا لكاشملا نيودتب ‏مق-١

لامعألا ةرادإو قيوستلا جم مهدعاسيس نولوقي ال ساحب عمتساو هيف نوركفي امع نيرخآلا ريدملا لأس اذإ لمعللو لمعلا قيرفو ةرادإلا لمعل ةميق هل ءىشب ةمهاسملا مهناكمأب نأب روعشلا ىلع :ةلمكأت ؟ةفلغم ‏ةلئسأ-١ لح ىلع نيرخآلا دعاسيل ريدملا اهمدختسي ىتلا ةلئسألا جذان ‏كيلإ-١ ا ؟نآلا ىتح )هيمسيو( عوضوملا اذه لايح هب تمق ىذلا ام ‏١- ؟اهيلإ تلصوت ىتلا جئانتلا ىه ام ‏١- ؟ربكأ اعفن ىدبي تارابتخالا ىه ام -“ ؟ةلكشملا هذه لح ىف ةدعاسملا هنكمي كريغ نم :لأسي نأ ريدملل نكمي ؟ةحوتفم ةلئسأ :اًيناث ؟ريوطتلل قيرط نع ةركف ىأ كيدل له- ‏١ ةباتك ىف ىندعاست نأ نكمي لهءعوبسألا اذه لامعألا نم ريثكب طاحم ىننإ ‏١- ؟ةرتفلا هذه بايغلا ةبسن بابسأ نع لمع ىأ كيدل له -؟ مأ لقألا ىلع رهشأ ةثالث لك ةرم نيمهملا ءالمعلا عم لباقتن نأ حرتقا نأ ىل له ؟اذه ىف كيأرام ةروصب ىموقلا انعضو نم اذه ديزي دق ؟ةيسفانت لامعأ ىف ىرتشت نأ ديرت له 000 ؟دارفألا هلوقي امل هابتنالاو دسجلا ةغل نيب ةقالعلا ىهام رخآلا فرطلا ءاطعإ ىلع مسجلا تاكرح قيرط نع هابتنالا راهظإ ةيلمع دعاست :لثم هابتناب عامتسالا ىلع ريدملا دعاست اى مارتحاب لماعي هنأب روعشلا نا

نيمومعلا نيريدملا ةدالا بيردت - دارفألا زيفحت :نماثلا لصفلا نم ناك اذإ .ةقادصلا تارظنب نكلو ةقدحم تارظنب نيعألا ىقتلت نأ بجي ‏ال-١ نيب عقت ىتلا ةقطنملا ىلإ رظنلا ريدملا ىلعف صخشلا عضي هنأ ىلإ )اسلاج وأ افقاو ناك ءاوس( ريدملا عضو ريسي نأ بجي -؟ هنأل ىخارتلا تامالع رهظي وأ دعتبي نأ بجي الف .ههابتنا ةرؤب ىف ثدحتملا هسفن دعبي نأ لواحي هنأ ىلع فظوملا نيبو ريدملا نيب ةدعابتملا ةفاسملا لدت دق -* .لاقي امع دق .لاثملا ليبس ىلع مئالملا عابطنالا ريدملا اهعبتي ىتلا قيرطلا كرتت نأ بجي -: صخش ىأل ةتتشملا رومألا نم بويجلا ىف ثحبلا وأ مالقألاب رقنلا نوكي .كعم لاصتالا لواحي : اهنم ةلثمأ ركذا ةنيسلا ةيدسجلا لئاسرلا ىهام هتعاس ىف رظني ذخأ .لمعلا قيرف جاتنإ ىوتسمل عمتسي نيريدملا دحأ ناك ‏امدنع-١ حتفي ةرم لك ىف رظنت تناك اهتداعاسم م ملكتت تاريدملا ىدحا تناك امدنع -؟ ؟مداقلا نم ىرتل حوتمفملا بتكملا باب اهيف .عامتجالا ءانثأ هدعقم كيرحتب نيريدملا دحأ ةنايصلا مقاط ناك اهنيب بتكملا ىلع اهرفاظأب رقنلا ىف تاريدملا ىدحأ تذحخأ ةديدحجلا مظنلا هجاوت ىتلا ةيسيئرلا تابوعصلا ىدحإ حيضوت لواحي .بساحلل ؟عامتسالا تاراهم ةيمنتب ةصاخلا تاراهملا ىهام .رخآلا فرطلا هلوقي ايف زيكرتلاو .هابتنالا ‏زيكرت-١ 10

5-5- .هثيدح ةياهن ىتح رخآلل عاسلا ءربصلا .مالكلا نم ىهتني ىتح ماكحألا رادصإ مدع : ىه فادهألا ؟لمعلا تائبه ىف دقعت ىتلا تاعامتجالل ةيسيئرلا فادهألا ىهام .تامولعملا ‏ميدقت-١ .تارارقلا ذاختا -؟ :ثيح ةميق اهل ىتلا فادهألا نم ديدعلا تاعامتجالا مدقت نأ نكمي .ةقبسم ةروصب تاعاتجالل طيطختلاو دادعإلا ‏بجي-١ .عامتجالا فادهأب ىعو ىلع درف لك نوكي نأ بجي ‏١- .ةمئالم ةروصب عاتجالل حاتملا تقولا ميظنت بهي - .لاعف لكشب لاصتالا ىلع نيكراشملا عيجشت متي نأ بجي . ةلاعف ةقيرطب عاتجالل مالعإلا متي نأ بجي - .عامتجالا ةيلعاف ىدم ةعجارم نيكراشملا ىلع بجي .لاعفأ نع تاعامتجالا رمثت نأ بجي -ا/ ؟تامولعملا لدابت قرط ىهام :قيرط نع تامولعملا لدابت ثدحي نأ نكمي .ةصاخلا وأ ةعسوملا تاعامتجالا ىف هجول اهجو تامولعملا ‏لدابت-١ وأ ةعوبطملا ريراقتلا وأ ةينورتكلإلا لئاسرلا ىف ةباتك تامولعملا لدابت ‏١- . ةصاخلا تاركذملا وأ تارشنلا .ايفتاه تامولعملا لدابت -'" .ةقباسلا قرطلا نيب عمجلا 50:

نيمومعلا نيريدملا ةداسلا بيردت - دارفألا زيفحت :نماثلا لصفلا تامولعملا لدابتل تاعامتجالا ىلع مكحلا سايقم ةرامتسا ب لكب ةصاخلا تامولعملا لدابت تاعامتجا زيمتت له ؟ دا تقولا قءايعالال الا ؟فدملاب مازتلإلا - ؟ ؟ام ةقيرطب ةكراشملا وأ ةلئسألا حرط ىلع دارفألا ةدعاسم ؟نيرضاحلا عيمج مهت تاعوضوم ىلع اهلا تشا -؛ اف صصخملا تقولا نأب اضرلاب روعشلا دارفألا ىدل اهديلوت - 3 3 3 9

لارعألا ةرادإو قيوستلا جمارب ءادألا ةعباتم ام ةظحالمو نيرخآلا ىلإ عاتسالا فدهب بتاكملا نم جورخلا ءادألا ةعباتمب دصقي- ‏١ قيقحت ىف كيرش هنأ ىلع ريدملا لماعتي نأ بجي اذل .لمعلا ناكم لخاد ىرجي .لمعلا فادهأ ةفرعمل نيينفلاو ءاربخلاو نيقئاسلا لك عم ىموي لاصتا ىلع ءاقبلل تقولا ثناح دّقل -؟ .مويلا ةياهن ىف لمعلا ريس ةيفيك كنإف بتاكملا وأ ضرعلا تالاص وأ لمعلا نكامأ ىف لاوجتلاب ءادألا عباتت امدنع ؟ةلئسألا حرطو ةظحالملا ةصرف ىلع لصحت ؟لمعلا ريسي فيك- ‏١ .لكاشم ةيأ كانه له ‏١- ؟ةديدجلا تادعملا / ةديجلا ةيلمعلا هذه عم ىشامتت فيك - ؟ةرسألا لاح فيك ءاسؤرلا لك جاتحي ثيح .طقف نيريدملا ىلع لمعلا نكامأ ىف لقنتلا رصتقيال عم لماعتلاب قلعتي امو جاتنإلا طخب قلعتي امع ةرشابم تامولعم ىلع لوصخلا فالمتلا فتقوملا ةبقارمو تامولعملا عمجل ةديج ةصرف لمعلا عقاوم ىف لاوجتلا لثمي ‏.٠ .لمعلاب مايقلا هيلع نوكي نأ ىغبني امل ةروص ءانبو تاقادص قلخو ؟ ةكرشلا لخاد لاوجتلاب مئاقلل ةدشرم ةلثمألا ىهام :ةلئسألا هذه ضعب ىلي امهيف ؟ةديج ةروصب ىضمت ىتلا لامعألا ىهام- ‏١ ؟لمعلا هجاوت ىتلا تابوعصلا ‏ىهام-١ ند

نيمومعلا نيريدملا ةداسلا بيردت - دارفألا زيفحت :نماثلا لصنلا ؟كاضرب ظحي مل ىذلا ام -' امو ةرادإلا /مسقلا ىف رومألا اهيلع ريست نأ بجي ىتلا ةقيرطلا نع كتركف ىه ام -؛ ؟اهيف كرودوه ؟لمعلل كئادأ قيرط ىف فقت ىتلا اهتحجلاعم بجي ىتلا ءايشألا ىه ام - ؟لضفألل رومألا رييغت نكمي فيك ءلماك ضيوعتب عتمتت تنك اذإ ‏١- ؟ابم نيرخآلا دعاست نأ نكمي ىتلا ةقيرطلا ىه ام -ا/ ؟اهب نيرخآلا دعاست نأ نكمي ىتلا ةقيرطلا ىهام ثدحتلا لالخ نم اهيلع تلصح ىتلا تامولعملا ةعجارمب مق رهشلا ةياهن ىف * .ةقيرطلا هذهب نيرخآلل عاتسالاو ؟ةمئالم لمع ةطخ يلع طاشنلا اذه دمتعي نأ ىرورضلا نم ؟ةلوهسب اهتجلاعم كنكمي لكاشم ةيأ كانه له- ‏١ ؟اهب ملع ىلع نيريدملا ىقاب نوكي نأ ديرت ىتلا تاعوضوملا ىهام - نكامألا نم اهيلع تلصح ىتلا تاباجتسالاب لمعلا قيرف رايتخا متي ىتمو فيك ؟لمعلل ةفلتخملا ؟ةدوجلا ىوتسمب وأ ةددحم ةعومجمب اهتفداص ىتلا لكاشملا نم ىأ طبترت - ؟هاجتالا اذه عيجشتب موقت فيك ةدناسملا ىلع لوصحلا نكمي نيأ نمو ؟اهمدقتس ىتلا تادناسملا ىه ام ؟اهديرت ىتلا تامولعملاو ىف لمعلا عقاوم ىلع رورملا ءانثأ هتظحال ؟ىضاملارهشلا .ديج لمعب نوموقي نم ركشت نأ كنكمي فيك - نو