الخطط التسويقية كيفية إعدادها وكيفية تطبيقها

تاجايتحا ةيبلتل . لئاوألا ءالمعلا جاتنإلا دنع فيلاكتلا ريبكلا مجحلا يذ ادبيوامدتمم ذاختا يف نوسفانتملا امك . ةيعافد عقاوم لقألا نيسفانتملا نأ / رارقتسالا دايدزا نوليلق نوسفانتم 1

ةيرجتلا ضرغب ءارش يف ءالمعلا ءالو نوكيو . ًاليلق ةلحرملا هذه |1 دجوي الق . ًالهس ىلع دحاو رطيسم نأ افك قؤسلا تاعقوتلاو تاساردلا ريغ ءالمعلا نع ناك اذإ / ةدكؤم عنم زجاوح كانه ةداع قوسلل لوخدلا ايجولونكتلا نوكت ام 1 7 ‏٠ لوهجملا نم فوخلا "#١ - ىدل ءارشلا طامنأ :رقتسم نوكت ءالمعلا نأ امك ءالولاب زيمتتو نومهفي نيسقانتملا عفاودو تايكيمانيد ىلع بعصيو ‏٠ ءارشلا يف ديدجلا سفانملا دادعأب زوفي نأ قوسلا ءالمعلا نم ةريبك علسل مهئالو ببسب نينيعم نيدرومو ب دقف ‏ اًيعص ةلحرملا ةريبكلا تآشنملا تأدب ةريبك ةصحب زوفلاو نكمي الو قوسلا نم قوسلا ىلإ لوخدلا لإ ةلاحلا هذه يف رخآ سفانم ةحازإب هتصح نم ذخألاوأ , ةيقوسلا ىلع زيكرتتلا متي جاتنإلا ةيلمع طيسبت ةلخادلا داوملا رييفتو ةبغرلا نوكتو ةلحرملا ديدجت يف ةديدش ةظساوب ةعانصلا - ةديدج تاينقت

راكتبالا راشتنا اذهو('. جتتملا ةايح ةرودل ةعتمم ةيلمع ةفاضإ ؛ راكتبالا راشتناب فرعيام دعي : ينعي انه راشتنالاو . )ىرخأ ةرم عباسلا لصفلا يف هيلإ ريشنسام . ينبت وأ باعيتسا - ‏١ . ةديدجلا )تامدخلا وأ( تاجتنملا - . تقولا رورمب - " . نيكلهتسملا لبق نم - . عمتجملا يف ةيعامتجالا مظنلا دودح يف . ةيقيوستلا ةطشنألل ةجيتن كلذو ةمدخلا وأ ديدجلا جتنملل نيكلهتسملل ةعمجتلملا ةيوئملا ةبسنلا ىلإ راشتنالا ريشيو تارثؤملا ضعب ةساردب ال رثؤت يتلا لماوعلا حرش ىلع دعاست يتلاو . جتنملا راشتنا ةعرس ىلع : يلي امب رثأتي راشتنالاو عيزوتلل يلعفلا لدعملا نأ زرجور فشتكا . )ةدوجوملا تاجتنملاب ةنراقم( جتنملل ةيبسنلا ةزيملا - ‏١ . )خلا ... اهميقو , ةايحلا بيلاسأ عم( جتنملا قفاوت - " . )؟ كلهتسملا ىلإ جتنملا مسا ليصوت لهسي له( لاصتالا ةيناكمإ - .)؟ ديقعتلا نم ةجرد ىلع ىه له( جتنملا ديقعت ةجرد - ؛ هئارشب مازتلالا لبق ريغص قاطن ىلع هتئزجت نكمي له( ةئزجتلل جتنملا ةيلباق . )؟ًالثم : ةسيئر نيوانع ةثالث تحت ماع لكشب راشتنالا فينصت نكمي هنإف كلذك . راكتبالا ةيرارمتسا * صلختلا متي يتلا رئاجسلا ةعالو لثم( ةيكيمانيدلا ةيحانلا نم راكتبالا ةيرارمتسا * . )اهدوقو دافن درجمب اهنم 0

‏٠ )فيووركيملا نارفأ كلذ لاثم( ةميدقلا تاجتنملا يف يعونلا رييغتلا تاجتنملا نونبتي وأ نولبقتي ال دارفألا نأ زرجور فشتكا دقف يف نيبم وه امك باعيتسالا طامنأل اًماع اًجذومن عضوو ؛ دحاو تقو ىف ةديدجلا 7) : ةديدجلا تاجتنملاو راكفألا وأ راكتبالا نولبقتي نيذلا صاخشألا ددع صاخشألا يتلا ةيبلغألا يتلا ةيبلغألا فيكتلا ءيطب نوفيكتي نيذلا فيكتتو لبقتت فيكتتو لبقتت )ميدحر نوركتبملا نولبقتيو نكن 5.50/) ميا

نكميف ؛ زيمتم يعامتجا عضو مهل نيذلا لئاوألا نوبعوتسملا امأ )مهل ةيمهأ تاذ تناك ىتم( ةديدجلا ءايشألا نوبرجيو مهحلاصل نوركفي نيعدبملا نإف يف مارتحا تاذو ةلوبقم اهنولعجيو نكميو طسوثملا نود يعامتجا عضو يف مهو رخآ امأ ؛ مهريغ نع رخأتم تقو يف جتنملا نوبعوتسي كلذلو نوككشتم مهنأب مهفصو مهف , خلا ‏٠ . ضفخنم لخدو ؛ ٌندتم يعامتجا عضو يف مهو ؛ فيكتلا ءيطب وأ بكرلا . ديدجلا جتنملا بعوتسي نم رخآ مهو ةيفلخلا ةآرملا نم ةايحلا ىلإ نورظني عيبلاو نالعإلا يف اًصوصخ اًدج اًديفم نوكي نأ نكمي ثحبلا نم ءزجلا اذه نإ ةئاملاب ةثالثلا بعوتسي املاحو . مههاجت عيبلا تادوهجمو ةركبملا ةياعدلا هيجوت عيطتسن اثنإف . نييراكتبالا ةيصخش مسر انعطتسا اذإ , لاثملا ليبس ىلعف . يصخشلا نأل نيركبملا لئاوألا نيبعوتسملل ةصرف كانه نإف نوكت ذئدنع ةحاسلا نإف ديدجلا جتنملا نوكلهتسملا ءالؤه بعوتسي املاحو , اهوبرجي فرعن نحنو . ديدجلا ديم كايت ةنقب تعوم نأل ةصرف كانه نأل . ةحوتفم . نوزيمتم صاخشأو : اًيعامتجا نؤطيشن مهف... عمتجملا ةداقل ةماعلا صئاصخلا ًالثم دق نيذلا ءالمعلا ءالؤهل ةصاخلا تافصلا نع انسفنأ لأسن نأل ةجاحب نحنف هيلعو. لكشب ةيقيوستلا لئاسرلاو ةينالعإلا انتالمح ميمصت عيطتسن مث نمو انتاجتنمب نومتهي مهلا ضاقت لاثملاو , ةيعالطتساو ةيحيضوت ةيلمع ةليسو اًضيأ نوكي نأ نكمي ثحبلا اذهو ىلع ءانب اهريوطت مت ةيجيتارتسالا قيوستلا ططخو تاؤبنتلا نأ فيك حضوي يلاتلا ةعانص يف ةمدختسملا بوساحلا مظنل كلذو( راكتبالا عيزوت ىنحنمل ديجلا مادختسالا : )ةدحتملا ةكلمملا يف ءانبلا 158-

١ - ‎ناكسإ مسق تايئاصحإ نم ةذوخأم( تالواقملا تآشنم ددع )ءانبلاو ةئيبلا د نيمئادلا نيفظوملا نم 0 ا ) يلامجإلا نم /". نأ ودبي هنإف ‏٠//١ 1,0157‏ << .”/ - 1 ‏؟ )يناطيربلا لامعألا تايئاصحإ بتكم لاير ‏١٠٠١٠٠ نم تاعيبم ةكرحب تفنص ىتلا تاشنملا ددع - / لاهل نعد يللا كلا قدا ) لاير فلأ( ‏٠٠ ‏١ ) لاير فلأ 61 3 ا ةكرشلا ليق نم فدهتسملا قوسلا مجحل ريدقت لضفأ ؟,ه حضوي راكتبالا عيزوت ىنحنم ساسأ ىلع ماقرألا هذه عضو نإ ‏٠- : يتآلا باعيتسالا لدعم نإف هيلعو تاونس ؛ قرغتسا دق ددجلا نيركتبملل لوصولا نإ + ‏٠ نآلا نم ةنس لالخ لمتكي نأ لمتحيو . عرسأ نوكي فوس ىأ ىلإ ةفاضإ تاءاشنإلا نم قوسلا ةصح نأ كلذ ينعيو ‏(١ قوسلا مجحل اهعضو مت دق تاريدقت ةثالث نأ لاثملا اذه نم عضتيو . راكتبالا راشتنا ىنحنم نم يلاحلا عضولا ةقرعمل كلذو ا

ةزهجألل ةيقيوست ةلمحب موقي نأ يدنلوه يلآ بساح دروم لواح دقف اًجتنم اًمدختسم . تارايسلا ةعانص تآشنمل ةلحرم يف قوسلا اذه نأ ةيئدبملا تاساردلا ترهظأ دقو يف نكي ملف هيلعو . ةيمهأ رثكأ جتنملا تافصاومو رعسلا نوكي ثيح . ةرخأتملا ةيبلغألا . ةأجافم يأ جتنملل ةيقيوستلا ةلمحلا لشف تاجتنلا ةظفحم فوس ةدحاولا ةأشنملل ةفلتخملا تاجتنملا ةعجارم نأ روصتن نأ كلذك اننكميو لكشلا يقو , راسحناو عبشتو ومن نم اهتايح تارودل ةفلتخم لحارم نع انل فشكي دحأ نأ حضوي لكشلاو انتاليلحت هيف انأدب يذلا تقولا لثمي عطقتملا طخلا )قاوسألل جتنملا ميدقت( ىلوألا هلحارم يف رخآ جتنمو ‏٠ راسحنالا ةلحرم يف تاجتنملا ةدايزلاو ومنلا يه انفادها تناك اذإو .عبشتلاو جضنلا ةلحرم يف وهف ثلاثلا جتنملا امأ تاجتنملل ةلاعف ةظفحم ميمصت لضفألا نمف يف ومنلا لصاوتي ىتح كلذو رارمتساب ةديدجلا تاجتنملا ميدقت تيقوت متي ثيح 9) . تقولا 8)

1) نيب ةنزاوملا ةطساوب اهفادهأل ةأشنملا قيقحت وه تاجتنملا ةظفحم نم فدهلا ن نم ةيدرفلا جتنملا ةلاح رثؤت ثيح ةعقوتملا راطخألاو , ةيدقنلا هج" حا ةماعلا ةيحبرلا ىلع )شامكنالاو ومنلا نم قوسلا ةلاح كلذكو( قافخإلا وأ حاجتلا ‏٠ تقولا رورمب ريغتت يتلا ةأشنملا تاجتنم ةظفحم ةعيبط ىلع رثؤي امم ةأشنملل ذختتو ؛ اهتاجتنم ةظفحم رارمتساب عجارُت نأ ةأشنملل يرورضلا نم هنإف كلذل ةميدقلا تاجتنملا نم صلختلاو ةيفصتو ةديدجلا تاجتنملا ريوطت وحن ةنيعم تاسايس عم تأدب ةيراشتسالا نطسوب ةعومجم نإف صوصخلا اذهيو . ةأشنملل ةحبرملا ريغ يف تمهاس يتلا نطسوب ةفوفصمب ةريهشلا اهتفوفصم ريوطتب ‏م ةيقيوست تايجيتارتسا ريوطتو تاجتنملا ةظفحمب ريكفتلا يف يرادإلا طمنلا رييغت . قاوسألاو تاجتنملاب قلعتي اميف ةفلتخم 81-

ةيقوسلا ةصحلاو ةدحولا ةفلكت نيساسآ ني .روحم ىلع دمتعت ةيراشتسالا نطسوب ةعومجم لامعأو تادوهجم نإ امهتقالع ثيح نم نيروحملا نيذه شقانن فوسو قوسلا ومنو ةيقوسلا ةصخلا : يلي اميف فيلاكتلاب لدعم دادْزا املك نسحتتو روطتت لامعألا ءادأ يف انتراهم نأ ةفورعم ةقيقح اهنإ يف ةربخلا عم اًيدرط بسانتت نيعم لمع ا ال نأ يأ . لامعألا هذهل انئادأ ]) 0 ةدملا تداز املك مهتراهم دادزت نيذلا نيلماعلا ةءافكب قلعتي اميف ةرهاظلا هذه ةدهاشم نيصصختملا ةءافك دادزت ثيح صصختلا يف كلذكو : لامعألا ءادأ يف اهنوضقي يتلا تاز انكملاو ةمألا نم كلذ نيكو تسلا اذهل 2 لالفتسالاو ؛ لامعألا ءادأ يف تاوطخلا طيسبتو ع ادبإلاو راكتبالا هنع جتني يذلاو . كلذ ريغو جتنملا ريوطتو نك ام يهو. ريكا ردات وب كورك رت ركا فيلاكت ضافخنا ةيفيك حرشت يتلا ‏٠ ديزت ال ةيلامسأرلا فيلاكتلا نأ ىرن ثيح جاتنإلا دادزا املك ةدحاولا ةدحولا جاتنإ نيزختلاو قيوستلاو ةرادإلا فيلاكت ضافخنا ىلإ يدؤيو : جاتنإلا دادزا املك ةيليغشتلا فيلاكتلا ضافخنا ىلإ يدؤي امم ةيجاتنإلا ةقاطلا اهب ديزت يتلا ةبسنلا سفنب . جاتنإلا نم ةدحاولا ةدحولا ىلإ ةبسنلاب ريوطتلاو ثوحبلاو عيزوتلاو ىلإ لصي امب ضفخنت فيلاكتلا نأ ةيراشتسالا نطسوب ةعومجم تفشتكا دقو اهل يتلا ةرهاظلا هذه نيبي ‏١٠) - ه( لكشلاو . جاتنإلا ةيمك انفعاض املك ‏٠ تاسايسلاب قلعتي اميف ةصاخو ةيقيوستلا تايجيتارتسالا ىلع ةريبك تاريثأت . سيئرلا قوسلاو جتنملا ىلع ةرهاظلا هذه ريثأت شقانن فوس اننأ -ا

ةدحولا جاتنإ فيلاكت مكارتملا جاتنإلا ‏١٠) - ه( لكش ةدايز عم فيلاكتلا ضافخنا نيبت يتلا ةرهاظلا هذه دكؤت ةديدع دهاوش كانهو حابرألا ىلعأ ىلع لصحت فوس كنإف - جتنملا رعس نع رظنلا ضغبو - كلذل . جاتنإلا - ه( لكشلا هحضويام اذهو ةيقوس ةصح ربكأ ىلع تلصح اذإ كيسفانم عم ةنراقم ١١) ‎حوضوي . 1) 1) ) ب ( ةشنملل ديدجلا حيرلا شماه || ) ب ( ةأشنملا فيلاكت ‎لكش 0

ةدايز نأو اهتيحبرب ةأشنملل ةيقوسلا ةصحلا طابترا ثوحبلا تتبثأ دقو . هيلإ لوصولا يف تآشنملا بغرت يذلا فدهلا يه ةيقوسلا ةصحلا نإ لوقلا اننكمي , ماع لكشبو لصفلا ىف ةطقنلا هذه انحضوأ دقو . ةيحبرلا ىف ةدايز هنع جتني ةيقوسلا ةصحلا ةيفيك حرشيام اذهو قوسلا ميسقتو ديدحت ةيمهأ انحضوأو باتكلا اذه نم عبارلا ىلإ تاشنملا هذه أجلت ثيح ةريبك قاوسأ يف ةريغصلا تآشنملا نم ريثك ةيحبر عافترا ةفدهتسملا ةيئزجلا قاوسألا دحأ ةمدخل اهتطشنأ زكرت مث نمو قوسلا ةئزجتو ميسقت . ءاوس دح ىلع تامدخلاو ةيعانصلاو ةيكالهتسالا تاجتنملا قاوسأ ىلع قيطنت ةرهاظلا هذه نأ نم ةيراشتسالا نطسوب ةعومجم هيلإ تراشأ ام ىلع ديكاتلا دون ةطقنلا هذه متخن نأ لبقو ؛ هنم ةريبك ةيقوس ةصح ىلع لوصحلاو ةصحلا ةدايز دج بعصلا نم نأ انظحال دقف : قوسلا ومن صخي اميف امأ بعصلا نم نوكيو هيف مكحتتو تأشنملا ضعب هردصتت ثيح عبشتلا ةلحرم ىلإ لصي دق قوسلا نأ ىلإ كلذ عجريو ‏٠ ةضفخنملا ومنلا تالدعم تاذ قاوسألا يف ةيقوسلا . دج ةيلاع تايحضتو ةفلك نودب عضولا اذه رييغت اًدج ىعسلا يه ةلاعقلا ةيجيتارتسالا نإف ةيلاعلا ومنلا تالدعم تاذ قاوسألا يفو لوبقلاب ىظحت ال ةيجيتارتسالا هذه نكلو , نيسفانملا نم ربكأ ةيقوس ةصح كالتمال هذه لعجي امم , كلذ ىلع ةبترتملا ةيلاعلا ةيجيورتلا فيلاكتلا ببسب تآشنملا ضعب دنع ينعي اذهو قاوسألا ومن تالدعم نم لقأ ومن لدعمب عتمتتو فيلاكتلا لَلقُت تآشنملا 5 ؤطابتي فوس ومنلا لدعم نأ ةيلاع ةيساسح هيدل قوسلا اهيف نوكي ةطقن ىلإ لصي ىتح ةياهنلا يف صقانتيو . ساسألا اذه ىلع اهحابرأو اهفيلاكتو ةيقوسلا اهتصح طيطختب موقتو مويلا اذهل هبنتت مل اذإ قوسلا نم تاشنملا ضعب جرخت دقو . حابرألا صقانتتو راعسألل ىلإ تدأ يتلا بابسألا فرعن نأ اننكمُي ؛ ةيوازلا هذه نم رومألا ىلإ رظنن امدنعو تاجاردلا تاعانصل ثدح ام كلذ ىلع لاثم زربأو تادحولا فالآ نم ةينابايلا ةعانصلا جاتنإ دادزا ثيح . ةيئابايلاو ةيناطيربلا ةيرانلا 4-‎

ترمتسا دقف ةيناطيربلا ةعانصلا امأ ةثراكلا تنصح ضفخني قوسلا أدب امدنعو . اهسفن ومنلا لحارم لالخ مجحلا ةتناث اورظيس دقف نوينابايلا امأ : مويلا ىتح اهراثآ نم صلختلا بعصلا نم حبصأ ثيح ريبكلا جاتنإلا تايداصتقا نم نيديفتسم ةفلتخملا هئازجأو هتاعاطق عيمجب قوسلا ىلع ‏٠ تاجاردلا نم ةدحاولا ةدحولا جاتنإ فيلاكت ضافخناو ةيلاعلا ةيقوسلا ةصحلاو نطسوب ةفوفصم تاذ ةطيسب ةيلخ يف راكفألا هذه عضوب ةيراشتسالا نطسوب ةعومجم تماق اًرشؤم دعت ال حابرألاف , ةيدقنلا تاقفدتلاب قلعتي اميف ةصاخو ةأشنملل ةديفم تامولعم يف ثدحت يتلا تاريغتلا سكعتام اًبلاغ )حابرألا يأ( اهنكلو يراجتلا ءادألا نع اًقيقد لاومألا سوؤرو - ضبقلا تادنس - تادوجوملا : لثم ةأشنملل ةعباتلا لوصألا ةلويس تاقفدتلا ةيمك امأ , ةيلبقتسملا ةيمنتلل يقيقحلا دعبلا حضوت ال يهف كلذل ؛ تادعملاو ةظفحم ريوطتو ةيمنت ىلع ةأشنملا ةردق ددحي يذلا حاتفملا ةباثمب يهف ةيدقنلا : اهتاجتنم : ثيح نم ةأشنملا تاجتنم نطسوب ةعومجم تمسق . ةيدقنلا لاومألا ىلإ اهتجاح - ‏١ . ةيدقنلا لاومألا ديلوتو بلج ىلع اهتردق - ” ‏٠ )جتنملل ةيقوسلا ةصحلا( قوسلا يف ةعلسلا بيصنو قوسلا ومن ريثكت يف ةعلسلا ةردق ىلع اًرشؤم ةجاحو تابلطتم ىلع رشؤمك ذخؤي هنإف قوسلا ومن حالطصا امأ ‏ ةيدقنلا لاومألا ميرل هييصنل ارشؤم دعي ةيقوسلا ةصحلا سايقم نأ امك ؛ ةيدقلا لاومألا ىلإ جما .رد سكعي هنأ يف سايقملا اذه ةيمهأ نمكتو رابكلا نيسفانملاب ةنراقم ةقالعلا تاذ ةصح )أ( ةأشنملل ن ناك اذإ كلذ لاثمو دعي كلذ نإف ناكو ‏٠ ةبسنب قاوسألا ىلع رطيست ةعلس )ا( ةأشنملل تناك ول امع ىودج لقأ ‎-ه

صصخلا ةبسن نإف . طقف ‏١٠/ ب ردقُي ةيقوسلا ةصحلا نم بيصت اهيسفانم ربكأل . ةيناثلا ةلاحلا يف ‏١ : ؟ و ىلوألا ةلاحلا يف ‏١ : ١ يه ةيقوسلا ربكأب ةنراقم( ةيبسنلا ةيقوسلا ةصحلا سايقمب اهتيمست نكمي ام وأ ةبسنلا هذه لكشلا ىف ىقفألا روحملا هسيقي ام يه ةيقوسلا ةدايسلا سايقم وأ )نيسفانملا يدومعلا روحملا امأ , دحاولا نم ربكأ وأ دحاولا ةيسنب ةصحلا هذه ساقثو دقو ؛ ةعانصلاب ةطيحملا فورظلا ءوض ىلع امهسايق بجيف قوسلا ومن سايقم وأ طخ نوكي ال اذامل لاؤسلل ببس كلانه سيلف هيلعو . ‏١٠/ ك ةبسنلا هذه ذخؤت . يلكلا يموقلا جتانلا ومنب ةنراقم قاوسألا ومن سايقم نايحألا ضعب يف مدختسن دقو , ةفدهتسمملا قاوسألا )روهدت وأ( ومن ىلعو ةعانصلا ىلع لوألا ماقملا يف اذه دمتعي ثيح ؟ اًيلاس اًددع وأ ارفص يدومعلا روحملا يف ميسقتلا يلاع يدقنلا لخدلا ةيدقنلا فيراصملا -- يدقنلا لخدلا + ومثلا لدعم( قوسلا ومن ةيدقنلا فيراصملا - - > عم ةنراقم تباثلا يونسلا يدقنلا قفدتلا عيرم » يدقنلا لخدلا ةيدقنلا فيراصملا - - ++ )يموقلا جاتنإلا يلامجإ راسحنالا ةلحرم عيرم يدقثلا لخدلا ةيدقنلا قيراضملا يلاع )نيسفانملا رابك عم ةنراقم ةأشنملا ةصح( ةيبسنلا ةيقوسلا ةصحلا ‏)١١؟- ه( لكش لك يف ةعلسلا لبقتسمل ارشؤم يطعي نطسوب ةفوفصم تاعبرم نم عبرم لك نإ ةناكم اهل تناك ةعلسلا نأ لمتحملا نمو 00-6

تاقفدتلل ةجاح رثكأ نوكت كلذب يهف ؛ اهنع تعجارت اهنكل قباسلا يف قاوسألا يف اًنايحأ تاجتنملا نم ةيعونلا هذه ىلإ راشيو ومنلا ىلإ هقيرط يف قوس يف اهنأل ةيدقنلا ‏٠ )ةيشحولا ةطقلا( حالطصاب ةصحو اًديِج ًراشتنا تققح دقو ة ةديدج ةعلسلا نأ ىلإ ريشي )قلاتلا( حالطصا يتلا علسلا امأ انف اهسفن لَو نايحألا ضعب يفو قاوسألا يف ة ةريبك ةيقوس ليلق يفاضإ ومن تاذ قاوسأ يف ةدئار علس يهف بلجو ريثكت يف علسلا لضفأ علسلا هذهو رارقتسالا نم عونب ذب زاتمت قاوسأ اهنكلو . ةيدقنلا تاقفدتلا نكميو فيعض لبقتسم ت تاذ يهف ةيفصتلل ةحشرم نوكت كلذبو ةأشنملا يف ةيدقنلا دراوملا فزنتست اًعلس نوكت نأ نم عونك ‏٠ ةرادإلا رورغ عبشت يتلا تارامثتسالا انيلع بجيام لكو . احوشْو نك نآلا تحبصأ ةأشنملل تاجتنملا ةظفحم ةرادإ نإ » انل هحضوي ام اذهو 18) . دكاتلا مدع دكاتلا مدع )ماهفتسالا تامالع 410-

ةقيرطلا هذه ةبسن سكعت ةرئاد لك ةحاسم نأو ةيكيتسالبلا تامامصلا ةحاتني ةيصضختم ةانشتل اهنأ ظحالُي ةأشنملا هذه ةلاح يفو , لكك ةأشنملا تاعيبم مجح نم ةعلس لك بيصن ومن لدعم نأ دجتف , ةسييئرلا اهتاجتنمب قلعتي اميف أطخلا اهتسايس ىلع نهربيام عبتت ةأشنملا ةصح ديزيال ومنلا نأ ظحالت اذل ‏٠ قوسلا ىمن لدعم عم بسانتي ال )أ( ةعلسلا كلذكو لاع ومن يذ قوس يف صقانتت ةيبسنلا ةيقوسلا اهتصح نإ لي: ةيقوسلا . ًالصأ روهدتم قوس يف امهيتصح ناديزت امهف )ه( و )ب( ةعلسلا امأ )د( ةعلسلا قوسلا يف ومنلا لدعم 848-

ا ةبسن قيقحتل يعسلا لثم قوسلا فادهأ حرش لهسي اذهك جذومن مادختسابو اذإ ةأشنملل ةماع ةسايس فدهلا اذه لثم حبصيو . رامثتسا دئاعك ةَيسيَوو نعت اهتسارد متت مل اذإ ةرمدم حبصت دق ةسايسلا هذه نأ ا اهتاجتنم عم قفاوتام ةبسنب مني يذلا قوسلا يف ‏١٠// هتبسن ومن لدعم ىلع ةقفاوملا نأ كلذ لاثمو . ةيانعب نم ىلعأ ىمن لدعم ىلع لوصحلل يعسلا نأ امك . ديعبلا لبقتسملا يف ةثراك ودبي بوشن ىلإ يدؤي فوس فيعض ًالصأ هيف ىمنلا لدعم قوس يف وأ قوسلا ومن لدعم راعسألا يف ىضوف ىلإ يلاتلاب يدؤت دقو اهل ةرورض ال )تآشنملا نيب( راعسأ برح . ةأشنملاب رارضألا قحلت دق رابكل ةلثمألاب هحرش دنع ةيلمعلا ةيحانلا نم اًديفم دعي تافوفصملا نم عونلا اذهو ءادأو ةيحبر ىلع قوسلا تايجيتارتساو ةفلتخملا علسلا تاريثأت كلذ يف امب نييرادإلا تاجتنملا ريوطتل تاسايس نيوكت يف اًضيأ اًديفم دعي امك ؛ لبقتسملا يف ةأشنملا . ةديدجلا ,نطسوبي دقع لالخ نطسوب ةقيرطل أطخلا لامعتسالا يف تاشنم ةدع ظحلا ءوسل تأدب ببسلا نمكيو - اًيجيردت اهتيمهأ ةفوفصملا هذه تدقف دقف كلذل ةجيتنو , تاثعشتلا هذه نم ةدافتسالا ةيفيكل تآشنملا ةرادإ بناج نم يقيقحلا مهفلا بايغ ىلإ كلذ يف . ةفوفصملا هذهل يقيبطتلا جهنملاب قلعتت ةسيئر ىرخأ بويع يأ نم رثكأ ةفوفصملا نم ‏١ يف ةداير تاذ اهتاجتنم نم ‏١٠ ةأشنملا تاجتنم نم هذهل ةراس ريغ ًءابنأ لمحي اذهو , نطسوب ةفوفصمل اّقبط . ةاشنملا ت