الخطط التسويقية كيفية إعدادها وكيفية تطبيقها

قوسلا مق ةّيبسنلا ةيقوسلا ةصحلا 65(‏ اهل تاجتنمب ةصاخلا اهسفن داوملا مادختساب عنصُت يتلا )ةفيعضلا ةيقوسلا ةصحلا تاذ( علسلا هذه عوضوم انذخأ اذإو ؛ ةريبك ًاحابرأ ققحتو ةيوايميكلا داوملاو ةيزاغلا تايورشملا ةعانص لثم اهسفن تافصلا لمحت ىرخأ علسل قيوستلاو عيزوتلاو جاتنإلا لحارم سفنب رمت ةفيعضلا ةيقوسلا ةصحلا تاذ علسلا ضعب نإو تارايسلا يف اهعيزوت متيو ةيلاعلا ةيقوسلا صصحلا تاذ علسلا اهي عنصت يتلا اهسفن ةقيرطلايو . رمألا ةياهن يف ةحبرم نوكت نأ نكمي جتنملل ةفيعضلا ةيقوسلا ةصحلا نأ فيك ةظحالم ريسيلا نم نوكي فوسف . اهسفن عيزوتلا ةقيرطيو اهسفن وأ ةيجيتارتسالا لمعلا تادحو وأ ماسقألا وأ تآشنملا ىلع اهئدابم قيبطت نكميف , ةيراشتسالا نطسوب ةعومجم ةفوفصم ىودج مدع ىلإ ريشي كلذ نم ءيشال 2000

روحم ىمسي امب مامتها كانه نوكي امدنعف . خلا ... تاجتنملا وأ ةيجاتنإلا تاعومجملا ةأشنملل نكمي هنإف . ةربتعم ةميق تاذ طيطخت ةادأ دعت ىتلاو , ةيقوسلا ةصحلا . ةءافكب اهلامعأل طيطختلا نطسوب ةفوفصم يف تاروطتلا نم ديزم تاذ نطسوب ةفوفصم تلعج يتلا يه اهصيخلت قبس يتلا كلتك تاديقعتلا نإ دعاوق ءاطعإ ليحتسملا نم هنأ امك دنع رذحلاو ةطيحلا ذخأ يرورضلا نم هنأ الإ , ةفوفصملا هذه قيبطت ةيفيكل نيناوقو اًمئاد امهب ديقتلاو مازتلالا بجي نيأدبم كلانه نإف لاح ةيأ ىلعو : امهو نأ نم دكأتت اهلعجت ةقيرطب ةفدهتسملا اهقاوسأ فّرعُت نأو دبال ةأشنملا نأ : ًالوأ ‏٠ ةسفانم نوكت فوس ةيراجتلا اهتطشنأ فيلاكت اهمدخت يتلا قاوسألا فّرعُت نأ دبال ةأشنملا نإف ؛ ةريبك فيلاكتلا تناك اذإ : ًايناث اقم ةفرعمب قلعتي نيأدبملا الكو . ةفلكتلا تايبلس ىلع بلغتلا نم يلاتلاب اهنكمي . ةأشنملل ةيسفانتلا ةزيملا دمتعت ثيح ةيراشتسالا نطسوب ةعومجم ىلع تاداقتنا ةدع ليجست مت دقو ‏٠ قوسلا ومن لدعمو , ةيقوسلا ةصحلا : امهو طقف نيلماع ىلع نطسوب ةفوفصم لارنج ةيساسألا راكفألا ةمدختسم , ةفوفصم ريوطتب اًيوس سيلو لماوعلا نم ةعومجم ىلع اهدامتعا يف اهنع زاتمت اهنأ الإ يف ةوقلا طاقن ‏٠ ةديدع لماوعو تاريغتم لالخ نم داعبألا هذه نيوكت متو نيساسأ نيروحمك ةأشنملا فينصت مت دقف ‏٠ 161-

ديدحت ىلإ - نطسوب ةفوفصم فدهت امك - كيرتكلإ لارنج ةفوفصم فدهتو ىودج رثكألا تاجتنملاو صرفلا يأ ديدختو لامعألاو تاجتنملا نيب نم لثمألا رايتخالا مادختساب نطسوب ةفوفصم نع كيرتكلإ لارنج ةفوفصم فلتخت نكلو ؛ ةأشنملل هذه فلتختو )نطسوب ةفوفصم يف لاحلا وه امك طقف نيرايعم سيلو( ةديدع ريياعم 15) . - لامعألا / ةأشنملل ةوتلا طاقن يناع طظسوتع نختم -امه

نيريدملا مظعم نأ ذإ ‏٠ تاناخ عست نم ةنوكم ةيلخ مادختسا يرورضلا نم سيلو فلؤملا ةبغر يه هذه نأ دكؤملا نمو ‏٠ نطسوب ةقيرط رارغ ىلع تاناخ عبرأ اهنولضفي ةفوفصم يف كلذ حضتيو . ىودجلاو ةلوهسلا نم ريثك اهيف دجُو يتلاو ةيجهنملا لثمت ثيح يف لاحلا وه امكو ءقوسلا نم ءزجوأ ءقوس. ةعانص يف تاعيبملا مجح اهيف رئاودلا تاخيبم نلاَقَجُإ ىلإ يسانتي رئاونلا مده نِم ةذحاو لك م جحر نإف نطشوم ةفواقسنب . ةأشنملا لامعألا / ةأشنملا ةوق 097-‏ ريياعملا نم ةعومجم مدختست اهنأ يف نطسوب ةفوفصم نع ةفوفصملا هذه فلتختو ةفوفصملا هذه مدختست يتلا تاشنملا عضو بسانت يتلا )نطسوب يف امك نينثا سيلو( : حضوت تيح تاو ةعاتصلا

١ - ‎ةأشنملل قاوسألا هذه ةيبذاج ءوض ىلع اهفينصت متي ثيح ةفدهتسملا قاوسألا ” - ‎ةفدهتسملا قاوسألا هذه نم قوس لك يف كلذو ةأشنملا ىدل ةوقلا طاقن . "' - ‎ةأشنملل قوس لك ةيمهأ . لماوع نم نويذيفنتلا نوريدملا هددحيام وه هلامعتسا بجي يذلا ددحملا رايعملا نإ . ةفوفصملا هذه مادختسا يف ةبغرلا دنع اهميوقت بجي ةتس ىأ ةسمخ مادختساب حصنن اننأ الإ ‏٠ )؟ - ( لودجلا يف ةماع ةمئاق كلانهو . دوشنملا هفده دقفيو ًادقعم نيرمتلا اذه حبصي فوس الإو )رثكأ ال( لماوع يف كلذكو لصفلا اذه رخآ يف ةفوفصملا هذه مادختسا يف ةبغرلا دنع ةمهملا ةيجهنملا تاميلعتلا ضعب دجت فوسو لماوعلا هذه رايتخا لبق ةيتآلا ةمئاقلا ةءارق ىجرُي . باتكلا اذه نم رشع ثلاثلا لصفلا 8-‎

: قوسلا لماوع )امهيلك وأ تاهينجلا وأ تادحولاب تاعيبملا( قوسلا مجح - . قوسلا يف ةمهملا تاعاطقلا مجح - ؟ يوتسلا ومثلا لدعم - * . )قوسلا تاعاطق عيمجل( اًيلامجإ - )ةدح ىلع لك قوسلا تاعاطقل( اي .قاوسألا تافالتخا - ؛ . ةيجراخلا لماوعلاو تامدخللو راعسالل ةيساسحلا - ه ةعلسلا نارود ةدم . قوسلا يف ةيمسوملا - ةمواسملا ىلع رايكلا نيدروملا ةردق ةمواسملا ىلع رافصلا ءالمعلا ةردق : ةسفانملا . نيسفانملا ةيعون ‏١- )تاجتنملا , قوسلا يف( ةسفانملا زيكرت . نيسفانملا نيب لماكتلا عاونأو تاجرد - : ةيداصتقالاو ةيداملا لماوعلا حجابرألا شماف - ‏١ مجحلا تايداصتقاك ةيداصتقالا لماوعلا ضعب نم ةدافتسالا - ” )ةدحاولا ةدحولا فيلاكت ضفخنت ثيحب ريبكلا جاتنإلا( ةأشنملا ىدل تاربخلاو قوسلا نم جورخلاو ىلإ لوخدلا زجاوح - . )ةيداملا ريغو ةيداملا( ةأشنملا تاردق نم ةدافتسالاو لالغتسا ىلع ةردقلا - ؛ : ةينقتلا لماوعلا راشتنالاو جوضنلا- ‏١ ديقعتلا - ‏١ تافالتخالا - . رشنلا قوقحو تاءاربلا . ةيولطملا ةيعينصتلا ةينقتلا ةقيرط - ه : مكب ةطيحملا ةئيبلا يف ةيسايسلاو ةيعامتجالا لماوعلا ةيعامتجالا تاهاجتالاو كولسلا - ‏١ ةيموكحلا ةزهجألا حئاولو نيناوقلا - ” نييموكحلا نيظمملاو ةطغاضلا تاعومجملا يف ريثأتلا ىدم - ؟ لوبق ىدمو تاباقنلاو تاداحتالا لثم ىرشألا تاقالعلا - ؛ ‏٠ ةأشنملل عمتجملا مجحلا اذه نم مكبيصن . ةمهملا تاعاطقلا هذه يف مكبيصت : ةأشنملا ومنل يونسلا لدعملا )تاعاطقلا عيمج يف اهلامعأ عيمج( اًيلامجإ - )ةدح ىلع عاطق لكلو لمع لكل هيف مكتكراشم عونت قاوسألا يف مكريثأت ىدم مكتاعيبم ناصقن وأ ةدايز ةفظخملا مساوملا يف مكتاعيبم مهطورش ضرفو ةمواسملا ىلع رابكلا مكيدروم ةردق مهطورش ضرفو ةمواسملا ىلع مكئالمع ةردق » ةيسفانتلا تاردقلاو ةيرادإلاو ةيليومتلا تاردقلاو ةيجاتنإلا ةردقلا - تامدخلا ةديدجلا تاينقتلل مكسامحو مكلبقت ىدم لماكتلا يف مكاوتسم مكحابرأ شماه . مكتربخو ؛ مكيدل مجحلا تايداصتقا قوسلا نم مكجورخو مكلوخد ضرتعت يتلا زجاوحلا ) ةيداملا ريغو ةيداملا كلت ( ةدافتسالا ىلع مكتردق ىدم اه . ايجولونكتلا يف تاريغتلا عم لماعتلا ىلع مكتردق ىدم ؟ مكيدل ةينقتلا تاراهملا قمع مكيدل تاراهملا ةيعوت . عارتخالا تاءاربل مكمادختسا ىدم ةيعينصتلا مكتينقت ‏٠ نيناوقلا هذهل ةباجتسالا ىلع كلذ يف اهتنورمو ةباجتسالا ىلع ةأ هذه ينبتل ريثاتلاو . ةنيعم فقاوم ذاختا ىلع ةأشنملا . فقاوملا . ةأشنملا تاقالع 1660-

: تايلمع ثالث ىضتقي ةقيرطلا هذه مادختسا نإف رايتخالا هيلع عقي لماع يألو عضول بسانملا ماظنلا وأ ةبسانملا ةقيرطلا مادختسا رايتخا مت لماع لكل : ىلوألا .ةدئاسلا فورظلاو بسانتتو لماعلا اذه ةيمهأ سكعت تاجرد اًيبسن اًنْرو هترتخا لماع لكل عنصت مث نمو ؛ ةجرد ‏١٠٠ لماع لكل بسحت نأ : ةيناثلا يناثلا لماعلاو . ‏٠ ًالثنم لوألا لماعلل نوكي نك. ةّجرذ ةثَملا نم ‏٠ ةصاخلا كتيؤر بسح كلذو ‏٠ ةيبسنلا نازوألا ىف ‏(١) مقر ةيلمعلا يف اهترتخا يتلا لماوعلا سيياقم برضا : ةثلاثلا قاوسألا هذه ةيبذاج ىدم حضوت ىتح كلذو )؟( مقر ةيلمعلا يف امك لماوعلل ‏٠ ىرخألا قاوسألاب ةنراقم . قوسلا ةيبذاج ةفرعم ةيفيك يف اًيلمع ًالاثم ىرت )؟ - ه( لودجلا يفو يناهنلا نزولا يبسنلا نزولا * سايقللا 76 را 2 7 . ةيبذاجلا ديدش قوسلا اذه نأ حضوت قوسلا ةيبذاج ميوقت ‏١) - ه( لودج -ا

ىف ةيهيجوتلا تاسايسلا ةفونصم لامعتسال ةمهلا تادانرإلا ضعب ىقيوستلا طيطختلا : ةأشنلا ىدل ةوقلا طاقن : قوسلا يف اهتوق ىدمل ةأشنملا ريدقت ةيفيكل جذومن يلي اميف فعضلاو ةوقلا طاقن ليلحت - * ةيبسنلا ناّوألا - * اميف نيسفانمللو كتاشنمل اًميوقت عض نم كلذو حاجنلل ةددحملا لماوعلا صخيأ اهل عض . )؟ كتاشنمل ةبسنلاب ال يتلا لماوعلا يهام( هذه برضا مث نمو تا جرد ‏٠ . ةجرد ةئم نم انازوأ . )لماوعلل ةيبسنلا نازوألاب تاميوقتلا ج سفانملا ب سفانملا أ سفانملا كتاشنم ؛د 0 0 00 9 2 25 121 : انل حضتي قبس امم . قوسلا يف ةدئار تسيل ةأشنملا هذه نأ - ‏١ . طاقن سمخ نم رثكأ اولجس اهيسفاتم نأو - ؟ ىلع دعاست نأ ردانلا نم هنأ ىرخألا تايلمعلاو ةيباسحلا تايلمعلا هذه ةلكشمو لك عنم بلطتت قرطلا ضعبو ؛ قاوسألاو تاجتنملا ةظففحم يف ةوقلا طاقن حيضوت ةبسنلا ةقيرطب كلذ ىلإ لصن نأ نكميو ‏٠ ةفوفصملا راسي يف روهظلا نم تاجتنملا هذه يفو ‏٠ ةقباس تاحفص يف اهانلوانت يتلا نطسوب ةفوفصم يف امك بسانتلاو لاثملا يفو قوسلا يف نيسفانملا لضفأب ةأشنملا ةقالع حضوت فوس ةبسنلا نإف ةلاحلا ىلإ ةجاحب انتأشنم نإف كلذل قوسلا يف ىربكلا ةوقلا هل )أ( سفانملا نإف قباسلا حاضيإلو . قوسلا يف ةدئارلا تآشنملاب اهنراقن امدنع كلذو اهئادأ يف ريوطتلا ضعب 16-

: ىلي امك )أ( سفانملاب ةنراقم اهنع ريبعتلا بجي تلجس يتلا طاقنلا نإف كلذ 1 سايق تادحو مادختسايو يقفألا روحملا ىلع ًاينايب كلذ حضون نأ انلواح اذإو : ىلاتلاك ‏(١) لصافلا طخلا نيمي ىلع انتأشنم عضي كلذ نإف ةيمتيراغول | س , مهتوق طاقنو نيسفانملا عقوم ديدحتل ,كفنلا عضوم ةعانصلا فورظل بسانملا سايقملا راتخت نأ نكمُي لوقلا قبس امك نكلو قوسلا ةيبذاج لماوع مهنإف . ةيهيجوتلا تاسايسلا ةفوفصم مادختسا ةرم لوأل نوريدملا لواحي امدنع بابسألا دحأو. مهتاعقوتل ةبسانم يتأت ال رئاودلا نأ نودجي نايحألا نم ريثك يف نم نأ ركذت . قوسلا ةيبذاج لماوع مادختساب قلعتملا مهفلا ءوس وه كلذل ةلمتحملا ةبسنلاب حبرلا يف ىمنلاو , تاعيبملا مجح يف ومنلا ةيناكمإب اًريثك مامتهالا بجاولا يف ناك ل ىتح وأ( اًعبشتم قوسلا ناكل ًالثمق . قاوسألا نم قوس لك يف كتأشنمل هنأ حضاولا نمف عبشتملا قوسلا اذه يف ةدوجوم ومنلا ةيناكمإ تناك اذإف )روهدت ةلاح تنك ىلو ىتح ومنلا ةيناكمإ نم ليلقلا هيفو ومنيال قوس نم ةيبذاج رثكأ نوكي فوس . ةريبك ةيقوس ةصح قوسلا اذه يف كلمت وأ ومن كانه نكي ملو كتأشنمل ًادج ًاحبرم يلاحلا تقولا يف قوسلا ناك ول كلذكو ةنراقملاب ةيبذاج لقأ دعي دق قوسلا اذه نإف ةدايزو ومنل ةديج ةيناكمإ رفوي هنكلو ردقلا سفنب كتأشنمل ًاحبرم نكي مل قوس عم . حابرألا ةيمهألا نم هنإف لبقتسملا يف نيعم تقو يف رئاودلا عقوم ىلإ رظنن امدنع كلذكو ةيبذاج ىدم نيبت ةفوفصملا تناك اذإ اًيدومع كرحتت نأ نكمي اهنأ ركذتن نأ ناكمب -اه

يلاحلا تقولل تاباسحلا نم ةعومجمب مايقلا ينعي اذهو . يلاحلا تقولا يف قاوسألا , يدومعلا روحملا يف قاوسألا ديدحت لجأ نم اهيلع قفتملا قوسلا ةيبذاج لماوعل اًّقفو ءانب )ًالثم تاونس ثالث ةرتف( ةيلبقتسم ةرتفل تاباسحلا نم ىرخأ ةعومجمب موقن مث ةيلمعلا ةيحانلا نم عرسألاو لهسألا نمو . اهسفن قوسلا ةيبتاجي لماوعلا كتاعقوت ىلع ةلاحلا هذه يفو طقف )ليقتسملاب ةصاخلا( ةريخألا تاباسحلاب ًالوأ ةيلمعلا أدبت نأ . طقف اًيقفأ رئاودلا كرحتت لاح يأب ريغتت الأ بجاولا نمف قوسلا ةيبذاج لماوع ىلع قافتالا متي نأ درجمبو اهميوقت متي مل كب صاخلا قوسلا ةيبذاج نأ ينعي اذه نإف ًالإو كلذ دعب لاوحألا نم تاجردلا نإف لاح لك ىلعو اهل ىنعم ال ةفوفصملا حبصتو ةتباث ريياعم مادختساب قاوسألا نم قوس لكل ةددحم نوكت فوس نأ لبق اهيلع ريياعملا قبطت نأ يونت يتلا قاوسألاب ةمئاق عضت نأ بجي كنأ ظحال قاوسألا نيب زييمتلا وه يدومعلا روحملا نم ضرغلا نأ املاط اهسفن ريياعملا درت ىلعألا فصنلا يف كب ةصاخلا قاوسألا لك روهظ عنميس اذهو. ةيبذاج لقألاو رثكألا . فده نود ديكاتلاب نيرمتلا لعجيس يذلا ءيشلا , ةفوفصملا نم قاوسألا ةعومجمل ةصوصخم ةدّدحم نوكت نأ بجي اهسفن ريياعملا نإف يلاتلابو اهلادبتسا وأ اهرييغت مدع بجي اهيلع قافتالا متي ام درجميو ةساردلل ةعضاخلا . اهسفن ةعومجملا نم ةفلتخم قاوسأب يف ةعوضوملا قاوسألا ىلع زيكرتلا بجيف . ريذحت ةملك هجون نأ انيلع نيعتي انهو اهعقوم هينعيام لكو ‏ ةباذج ريغ اهنأ ىلع لماعُت آالأو ةفوفصملا نم لفسألا فصنلا ‏٠ ةفوفصملا نم ىلعألا فصنلا يف ةعقاولا قاوسألا نم اًيبسن ةيبذاج لقأ اهنأ وه اذه نكمي ثيح ةيهيجوتلا تاسايسلا ةفوفصمل ةبسنلاب رخآ مهم ءيش كانهو تاعاطقلاو نادلبلا هذه لخاد قاوسألاو نادلبلل لب بسحف قاوسألل سيل اهمادختسا نوكتس ريياعملا نأ ةلاحلا هذه يف حضاولا نمو . قاوسألا لخاد ذفانملاو قاوسألا نم تماق دقو . نيعزوملاو ءالكولل ةبسنلاب ىتح اهمادختسا نكميو ةلاح لك يف ةفلتخم رايتخال ةيهيجوتلا تاسايسلا ةفوقصم مادختساب ةريبكلا تايواميكلا تاكرش ىدحإ لعفت نآل تجاتحا دقو. مهعم نولماعتي نيذلا نيعزوملا نم ‏٠ نأ نم ًالدب ءالمعلا حلاصل نورتشي نوعزوملا أدبو روهدت ةلاح يف ناك قوسلا نأل كلذ 609-

ةقيرطلاو .راعسألا يف ديدش طوبه ىلإ ىدأ امم نيعنصملاو نيلومملا حلاصل اوعيبي تاسايسلا ةفوفصم مادختسا مت دقو . ةكرشلا تاجتنم عيمجل نيعزوملا نم دودحم ددع نييعت ىه ‏ ةلكشملا عم لماعتلا يف أدبتل ؛ ةكرشلا هذه مامأ تناك يتلا ةديحولا . رخآلا ضعبلا نم ةيبذاج رثكأ مهضعب نأ املاط نيعزوملا ءالؤه رايتخال ةيهيجوتلا قوسلا فيرعت ةفوفصم يف وه هوعضي نأ بجي ام نأشب نيريدملا نم ريثك ىلع رمألا طلتخي . ةلأسملا هذه حيضوتل يلاتلا ءزجلا درفنس اننإف اذلو ةيهيجوتلا تاسايسلا لك رابتعا نكميو : وه ةأشنملا قوس لهف . ةفوفصملا هذه يف ًالقتسم اًعاطق )ةيلخ( ؟ اهتمدخ متت يتلا ةيلعفلا ءالمعلا/تاجتنملا جيزم ايالخ - ‏١ ؟ ؛و ؟ ءالمعلا تاعومجم لكل ج ىو ب و أ تاجتنملا لاود - ؟ تاجتنملا لاود لكل ؛ ى ” ى ‏١ ءالمعلا تاعومجم - ؛ ؟ ةفوفصملا لك - ه تاجتنملا هك تهكإ كيلا ةكضتا 18) قاوسألا تا

ىف ردقلا كلذب دعاست ال اهنأ الإ , ةديفم قوسلا عاطق وأ قوسلا فيصوت ةيلمع نإ ‏٠ ةرادإلا لمع ليهستو ةلضعملا لح تاجايتحاو تابلطتمب قوزيمتي نيذلا ءالمعلا نم ةعومجم هاب قوسلا فيرعتو نأ دقتعن انتكلو . ةمدختسملا تايجيتارتسالا ديدحت ىف ةغلاب ةيمهأ تاذ ةهباشتم قوسلا فيرعت دعب كلذو ةضحملا ةيرادإلا ةربخلا ىلع دمتعي ةيجيتارتسالا رايتخا تاسايسلا ةفوفصم هيف لمعتسُت( طيطختلل نيرمت يأ ةيادب يفو .قيقد لكشب ‏٠ حيحص لكشب ليلحتلا عضوم ةدحولا فيرعتل يه اًمئاد ةيولوألا نإف )ةيهيجوتلا تاعطاقت وأ )قباسلا لاثملا يف امك( ةرئاد نيرشعو سمخ عضو نكمملا نم ًالثمف 0) فوس كلذ نكلو . يقفألا روحملا يف )ه - أ( تاجتنملا نم لكو يدومعلا روحملا يف . ةكيرم تايلمع ىلإ يدؤي يتلا ءالمعلا/تاجتنملا ايالخ يأ ةفوفصملا يف رئاود تس عضو اًنضيأ نكمملا نمو روحملا يف هذه ةمدخل ةمئالملا ةقيرطلابو , يقفألا روحملا يف )ج ؛ ب ؛ أ( تاجتنملاو يدومعلا قاوسألا روحملا يف يدرف لكشب ج ‏٠ ب. أ تاجتتنملا عضو نم ًالدب نكمي لباقملابو متت قوس يأ يف )ج قاوسألا وأ تاجتنملا نم طيلخ يأ م ادختسا ناكمإلاب نآ امك . هتمدخ 1 هيلع نإف كلذ لعفي نأ ريدم يأ دارأ اذإف . ديفم ضرغ يأ مدخي نل حضاولا نم اذهو ةوقلا طاقنو مجخلا عبتتي كلذ دعيو يدودغلا روحملا يف )ج ب ىوس انيش انلعف دق نوكن نل ةلاحلا هذه يفو . يقفألا روحملا ىلع اهنم لكب ةصاخلا ءيشلاو . هتاذ دحب لوبقم اذهو قوسلا وه جتنملا ناكم نوكي نأب تاحلطصملا طلخ دحاو قوس اهيف نوكي يتلا تالاحلا يف قوسلا ناكم جتنملا مادختسا وه انه نكمملا ةعبرألا تاجتنملا نكت مل اذإ ةلاحلا هذه لثم يفف ؛ تاجتنم ةعبرأ وأ ةثالث عم طقف 181

اًقلتخم اًقوس ةيحانلا هذه نم لثمي فوس اهنم دحاو لك نإف يحاونلا لك نم ةلتامتم ةرادإلا ةيلكل ايلعلا تاساردلا جمارب ةظفحم ةساردل ةبسنلاب ثدحام اذهو. انل ةبسنلاب ريتسجاملا جمانرب ًالثم( جتنملا رابتعا مت ثيح م 15) : ةرادإلا ةيلك تاجتنم ةظفحم اك

. )ةفوفصملا راسي ىلإ رئاودلا هذه ضعب كيرحت نكمأ ةنطفلا ةرادإلا لالخ نم دوجو انه حرتقنو . يدومعلا روحملا يف دحاو قوس نم رثكأ كانه نوكي نأ بجي بلاي زوو ويت أ امإ قاوسألا هذه . ةرشع نع ديزيال امو لقألا ىلع قاوسأ ةثالث يقفألا روحملا ىلع دحاو جتنم نم رثكأ كانه نوكيس يلاتلابو . لبقتسملا يف ةلمتحم وأ : يهو تاجتنملا ةظفحم ةفوفصم فيرعتب بابلا اذه متخن نأ ديفملا نمف اًريخأو يذلا عونلا كلذ نم رثكأ وأ نيريغتم نيب ةقالع نيوكتل تاموسرلا جذامن مادختسا ‏٠ فادهألا ةاعارم انيلع بجاولا نمف مدختست يتلا ةقيرالا كت اتتوتمو ةفوفصم يف قوسلا ومن( قوسلا ةيبذاج عم مءالتت يتلا ةيقيوستلا تايجيتارتسالاو ةفوفصم يف ةيقوسلا ةصحلا( انتايناكمإ عم صرفلا هذه مءالتت دح يأ ىلإو )نطسوب : فادفألا هذه ةّيهامل سداسلا لصفلا يف ضرعتن فوسو . )قطسوب تاجتنلا ةظفحم ةرادإو جتنلا ةايح ةرود جمد ةرود موهفم تالالد ةيمهأ ةاعارم مدع ىلع ةبترتملا جئاتنلا ‏)؟١ - ه( لكش حضوي . قوسلا ومنو ت

لكك ةعاتصلا ةايح ةرود حس 1) ) ب ( ةأشنملاب ةصاخلا ةايحلا ةرود )؟. -ه( لكش لباقم ريصقلا ىدملا يف حابرألا ةدايزو ميظعت نيب قرفلا حضوي ‏)؟١ - ه( لكش . ليوطلا ىدملا يف ىصقألا دحلا ىلإ حبرلاب لوصولاو ةيقوسلا ةصحلا ةدايز ةسماخلا ةنسلا يف كلذو دكأتلا مدع تاجتنمب )ب ةيقوس ةصح ىلع لوصحلا لجأ نم )أ( ةكرش رمثتستو ىمانتي قوس يف ةسداسلاو )ب( ةكرشلا ريدت كلذ نوضغ يفو اهتصح نأ الإ ومنت اهنأ عمو ‏٠ تاونس عبرأ ةرتف يف حبرلا لجأ نم هجتنت يذلا جتنملا ةنسلا يفو.. )دكأتلا مدع عبرم يف لظت اهتاجتنم نأ يأ( نارمتساب ضقانتت ةيقوسلا يلاتلابو سفانُت نأ )ةضفخنملا ةيحبرلا شماوهلاو ىلعألا فيلاكتلا ت تاذ( )يز ةكرشلا عيطتست ال . )هيف ةيسفانتلا طوغضلا دتشتو( اعبشتم قوسلا حبصي امدنع ةرشاعلا لكشب اهتصح نع عفادت )أ( ةكرشلا نإف ىرخأ ةيحان نمو , قوسلا نم ةعرسب جرخت جتنملاب تاونس رشع اهرادقم راهدزا ةرتفب عاتمتسالا يف رمتست اهلعجي امم يوق 0

)ب( ةكرشلا نإف يلاتلابو )راردإلا تاجتنم( بهذلا ضيبت يتلا ةجاجدلا حبصأ يذلا ةيناكمإ تدقف ريصقلا ىدملا ىلع ىصقألا دحلا ىلإ حبرلاب لوصولا ةسايسل اهعابتاب . لقألا ىلع ةلبقم تاونس رشع حبر مايقلا ىف تاجتنملا ةظفحم ةرادإو ةايحلا ةرود ليلحت ةيمهأ ةيقيوستلا ةعجارم اب عضو لبق ةلماكو ةلّصفُم ةيقيوست ةعجارم لامكإل ةغلاب ةيمهأ كانه نأ انه ركذت نأ بجي , لصفلا اذه يف اهفصو مت يتلاك تاليلحتلا هذه لثمو . ةيقيوستلا فادهألا ‏٠ ةيقيوستلا ةعجارملل ًالمكم اًءْزِج نوكت بجيو سيئر جتنم لكل ةبسنلاب جتنملا ةايح ةرود ىلع ةيقيوستلا ةعجارملا لمتشتو ةايحلا ةرود لكشب ؤبنتلل )ىرخأ ةعجارم تامولعم مادختساب( ةلواحم كانه نوكت نأ يتلا تاجتنملا ةظفحم ةفوفصم ىلع اًضيأاةعجازملا وتمت نأ جيو: لبقتسملا يف ‏٠ تاجتنملل يلاحلا عضولا نيبت 868-