الخطط التسويقية كيفية إعدادها وكيفية تطبيقها

)؟ نانسألا نوجعم قوس ةئزجت ةيولطملا ةيثدبملا ةعفنملا يفارغوميدلا عيزوتلا ةيكولسلا صئاصخلا ةلضفملا تاكراملا ةيصخشلا تافصلا ةايحلا طمن يف ةءافكب اهمادختساو اهتمجرت متت نأو دبال قوسلا ةئزجت نع فراعملا هذه نإ نالمعإلا تانمانسو تاممتملا بوز فيلغت تاسايسو : تاجتنملا عنصو نيوكت نوكي فوس قوسلا نع ةفرعملا نم عونلا اذه نودبف ةيقيوستلا تاسايسلا نم اهريغو نانسألا نيجاعم لاثم نإو ‏٠ ىنعم تاذ ةيقيوست تاسايس ريوطت اًدج بعصلا نم وأ ةيعانص تاجتنم ىلع هقيبطتو هتداعإب تمق ول اًيبسن اًطيسب اًئيرمت نوكي فوس لامكإ مث لودجلل نميألا دومعلل ةهباشم نيوانع ةباتك وه هجاتحتام لكف . ةيمدخ . ىرخأ ةرم لودجلا ؟ يقيوستلا طيطختلا يف اًساسأ قوسلا ةئزجت دعت اذال ىلع طقف ةسفانملا عيطتست ةليلق تآشنم نإف ةديدشلا ةسفانملا ثيح مويلا ملاع يف اننإ لب لقأ رعسب ام ناكم يف هعيبي نم كانهو الإ عابي جتنم نم امف نعتسلا نيانسأ جتنملا وه نوكي نأ ةرورضلاب سيل صخرألا جتنملا نأ ؛ ةديدع قاوسأ يفو انينعيام نأ الإ ةئزجت قيرط نع كلذو ‏٠ نيسفانملا نع انتأشنم زييمتل ةقيرط دجن نأ بجي هنأ وه انه + قولا 0/-

فيقتل قا فااذلا زيكرت نم ةأشنملا نيكمت وه ‏٠ طيطختلا ةيلمع نم ءزجك . قوسلا ةئزجت نم سيئرلا ام نأ ريغ - اهل اًحاجن رثكأ نوكت نأ عقوتت يتلا وأ ةدعاولا صرفلا ىلع اهتادوهجم حا اذل - )ب( ةأشنملل ةصرف نوكي نأ ةرورضلاب سيل )أ( ةأشنملل ةصرف دعي ثيح . اهعم لماعتلا لضفت يتلا قوسلا ءازجأ وأ اهئالمعل يعون فينصت ىلإ جاتحت . ءالمعلا ءالؤه ةمدخ يف ةميظع ةيجاتنإ ىلإ فينصتلا اذه يدؤي نأ نكمي : لثم ةريثك ريياعم ىلع دنتسي نأ نكمي قوسلا ءازجأ ىأ ءالمعلل يعونلا فينصتلا 1 . اهكالهتسا ىوتسم . )ةيجاتنإلا تايلمعلا( اهتاجتنم ةعيبط - . ريياعملا نم اهريغو , يفارغجلا عقوملا - ه . )ةريبكلا تآشنملا عم لماعتلا يف ةبغرلا لثم( ةأشنملا يف رارقلا يعناص عفاود - ؛ راتخت نأ دبال - قوسلا ةئزجت يف ةبغرلا دنع - ةأشنملا نإف ؛ ريياعملا تناك اًيأو ِ . ريبكلا مجحلا تايداصتقا ةزيم ببسب ةيسفانتو ةضفخنم ةسيئرلا اهتطشنأ ةفلكت نأ نم دكاتلا نكمي ثيحب )ًاريبك فدهتسملا قوسلا نوكي نأ يأ( . ةماع ةقيرطب هعم لماعتلا ديرت يذلا قوسلا فيرعتو ديدحت أ نم اهنّكمُت يتلا ةقيرطلاب هعم لماعتلا ةأشنملا ديرت يذلا قوسلا ديدحتو فيرعت - ب . اًيبسن ةيلاعلا اهتفلكت تايبلس ةيطغت يف دعاست ةصصختم تاراهم ريوطت ىلع ةريبك ةجردب دمتعي )ب ‏ أ( نيقباسلا نيرايتخالا نيب رايتخالا ةيلمع نإ قيقدتلاو ةعجارملاو , اًضيأ نيسفانملا تاردقو تايناكمإ ىلعو ةصاخلا ةأشنملا تاردقم فعضلاو ةوقلا طاقن ليلحت : ةءافكب اهعم لماعتت نأ ةأشنملل نكمي يتلا ق ةاوسألا فرفُيو.ددحي تحي نيشفانملا تاردقو ةأشنملا تاردق حوضوب نيبي يذلا )ةأشنملا هجاوت يتلا راطخألاو صرفلاو : ل مهم فدهتسملا قوسلل قيقدلا ديدحتلاو فيرعتلا نإو . ةيقوسلا ةصحلا سايق - 8-‎

. ىمنلا لدعم سايق . ءالمعلل قيقدلا فصولا - . نيسفانملا ىلع فرعتلا - ‏٠ تايجيتارتسالاو ةيقيوستلا فادهألا ةغايص - : ىلإ فدهت قوسلا ةئزجت نإف ‏٠ قبسام لكل اًراصتخاو كلهتسملا كولس مهفو ليلحت لالخ نم ةءافكب قيوستلا فئاظو ءادأ ىلع ةدعاسملا + . قوسلا تاهاجتا كلذكو كولسو ةينمزلا هتاهاجتا مهفو ليلحت قيرط نع قوسلا تاهاجتا ديدحت يف ةدعاسملا * .ءالمعلا . تاعيبملاو قيوستلل اهقيقحت نكمي ةيعقاو فادهأ ديدحت ىلع ةدعاسملا * قيقدلا ريكفتلا ىلع نيريدملا رابجإب تارارقلا ذاختا ةيلمع ريوطت ىلع ةدعاسملا . مهمامأ يتلا تارايخلاب قع

قي ةلئسأ ىلع فرعتلا لواحو ةزيمملا اهصئاصخ ىلع فرعت ؛ ةسيئر ةمدخ وأ اًجتنم ويك اهرابتعا نكمي يتلا عفانملا كلت دّدح مث نمو . )ليمعلل ةبسنلاب( ةيصاخ لك ةعفنم ؟ ةزيمتم اهلالخ نم نكمي يتلا قرطلا يهامف ؟اهنم ضعب ريوطت ؟ اهريوطت ناكمإلاب له : اهدّدحُت نأ تعطتسا يتلا ةزيمتملا عفانملا كلتل ةبسنلاب - " ؟ فيكو فصو ءاطعإ لواح ؟ هيف لمعت يذلا قوسلل ةسيئرلا ءازجألاوأ تاعاطقلا دّدح - ؛ ؟ تاعاطقلا هذه نع لماك رثكأ وأ ٍدحاو ديدحتب أدبت نأ عيطتست فيكف ؛ زيمتم عاطق ديدحت عطتست مل اذإ - ؟ تاعاطقلا هذه نم اا.

سماخلا لصفلا لامكإ ةيقيوستلا ةعجارملا )جتنللا ةعجارم -

ةفوفصم حرشي امك ؛ جتنملا ةايح ةرود ليلحتو , جتنملا ةيهامل لصفلا اذه قرطتي ةشقانملا ىلإ لقتني مث ةفوفصملا هذه ىف فعضلا طاقن ضعب اًحضوم نطسوب . ليلحتلا تاودأ نم ةادأك ةيهيجوتلا تاسايسلا ةفوفصم مادختسا ةيفيكل ةيليصفتلا جتنملا ةيهام » ئحاوتلا ىف هراذإلا ةيافقي اهدحلاعم نكمنال عتنملا ةراذإ مويس نع ةجتادلا تاينلسلاف سكي . ىرخألا ةيقيوستلا قلي: مساس طافت: لوح نوني ليصتتلا اذاني: فانت لاو عكتملا ةؤاذإ ثيعقأ نإ كلذكو تاحشتملا طقم يوقع عتتملا ةيحير هجتتلااو ايحاةروو جتتملا عجبت هذه: فرده نإو .' لضفلا ده ىف ظاقنلا هده نتقاتت فونمو + ةديدجلا تاجتتملا نيوطت ىلع ةيكرتملا قاتلا ءونح ىلع ةيقيومبلا ف ايلا عضو يف ةدعاسملا وه ةشقانملا أل - جقتملا ةرادإب قلتم مهف ةوتس وأ سبل لك نيناسبأ ف ختتملا ةعينطلا يحض عهقلا ءادع رظنن نأ نآلا انب يرحف - قباسلا لصفلا يف - هالمعلا عوضوم ةشقانم قبس دقل جالعو لحك جتنملا ىلإ رظنلا نكميو , ءالمعلا ءالؤه ىلإ اهعيبن يتلا تاجتنملا ىلإ . فاننا ف اذه( قيقصت ىلع ةدع اسم ناك كلدكوج ءؤلئعلا تاحايتحاو تفاقشلا . ‏-١) ه لكشلا رظنا( ‏١) -ه( لكش » حضوأ دق ةرادإلا لاجم يف كاع

بقث لمع يه ةيلعفلا هتيغر نإف ةصوب عبر ساقمب اًياقثم يرتشي امدنع ليمعلا نأ ليمعلا بغري ام قيقحتل ةليسو وه باقثملا نإف ؛ ىرخأ ةرابعيو ةصوب عبر ساقمب . ةياهنلا يف هءارش أطخ حضتي ثيح بقاشملا عنصت يتلا عناصملل عجرت لاثملا اذه يف ةدئافلا مهعئاصم نآب داقتعالا نم الدب طقف بقاثملا عنصل وه مهعناصم دوجو نأب مهداقتعا رطخ يف مهف ةرظنلا هذه اوححصُي ملامو ‏ ليمعلا ةبغر ققحت يتلا تاودألا عنصت ةبغر قيقحت يف لضفأ ةادأ نيسفانملا دحأ فشتكي املاح قوسلا نم جورخلاب مهاد . )ًالثم رزيللا ةمزح قيرط نع بوقثلا لمعك( ليمعلا نأ بجي ةأشنم يأ نأ يه عوضوملا اذه يف هابتنالا يعرتست يتلا ةطقنلا نإ كلت ءارش نم كلهتسملا اهينجي يتلا عفانملا ليلحت ساسأ ىلع اهتاجتنم عنصت يف لشفت ةأشنم ّيأو , طقف جتنملل يئايزيفلا نيوكتلا ساسأ ىلع سيلو ؛ تاجتنملا اذه ةيمهألو . قوسلا يف يسفانتلا اهعقوم نادقفب ةددهم يهف ةيؤرلا هذه لثم نيوكت كلهتسملا عفاتم ليلحت عوضومل ًاًريبك اًريح عبارلا لصفلا يف اندرفأ دقف عوضوملا لب ‏٠ ةأشنملا يف ايلعلا ةيرادإلا تايوتسملل طقف سيل ةيمهألا ةياغ يف عوضوملا اذه ربكأ ديربت ضوح عيبي نأ لواحي يذلا عيبلا لجرف ‏٠ عيبلا لاجر ىوتسم ىلع اًضيأ ءالمعلا ةالابم مدع برغتسيال نيرخآلا نيسفانملا ىدل يتلا ضاوحألا نم تارم ثالث يف رفح لمع يعدتسي ضوحلا مجح ربك ناك اذإ ةصاخو )مجحلا ربك( ةمولعملا هذهب ليمعلا مهي دقام نإ . ءالمعلا عناصمي ايلاح ةدوجوملا كلت نم تارم ثالثب ربكأ ضرألا فيراصملا نم هينج ‏١٠.. ١٠ يلاوح رفوي فوس ضوحلا اذه مجح نأ ةفرعم وه ءارش يف ةبغرلاب رعشيو ليمعلا اهنع ثحبي يتلا ةعفنملا وه ريفوتلا اذه نإ . ةيليغشتلا . اهقيقحت لجأ نم جتنملا ء ام جتنمل - ناك اّيأ - ليمعلا ءارش عفاود ميوقت نآلا انتعاطتساب نأ دقتعأ يرتشي وهف هتأشنمل ةيكيناكيم ةعطق يرتشي امدنع - ًالثم - يعانصلا ليمعلاف اهب عّبْنْشُت فوس )جتنملا( ةعطقلا هدف نأ ىرت يتلا ايازملاو ةئاوفلا نم ةغومجف : . هتابغرو هتاجايتحا 2355 >

ريوطتلاو ثحبلا لاجر وأ نيسدنهملا فرصت تحت هلماكب جتنملا ةرادإ رارق عضو نإ يف ماجتفالاب زيدجلا عويضوملا نإ "نورك اه ابلاغ نوسيته اف م ةناغلل ريطخ أ لكشلا يف دجت فوسو . جتنملل ةيفيظولا صئاصخلا ىأ ينقتلا ءادألا وه جتنملا ةرادإ ‏١ . ةطقنلا هذهل اًحيضوت )" - ه( 4 مد لكش لكشو ىدل جتنملا ةميق نم //. هتبسن امي رثؤي ةبسنلاب حيحص سكعلاو فيلاكتلا يلامجإ نم طقف :/؟. فلكي ام اًيلاغو ‏٠ كلهتسملا -ا

ريثأتلا نم فيلاكتلا نم ريثأتلا نم ‏٠ فييناكتلا نم ]) نأ قيس طيسب بيسل كؤنبلاو تاراشتسالاك تامدخلا تاجتنم ىلإ قرطتن مل » نإف كلذل . ةمدخلا نم ةينجملا ةدئافلا نيزخت نكميال هنأ وه امهنيب حضاولا قرفلا فلتخت امنيب : دبألل اهتعفنم عيضت فوس ام ةلحرل ةرئاطلا عالقإ تقو ةرغاشلا دعاقملا . رخآ تقو يف اهنم ةدافتسالاو اهنيزخت نكمي ثيح ةسوململا عئاضبلا يف ةلاحلا ةيوعص دجت تامدخلا تاكرش نوك ىف ودبت تامدخلا قيوست يف ةيقيقحلا ةلكشملا ًالاثم ذخئنلو ءالمعلل تاجتنملا هذه ميدقت يف كلذكو اهتاجتنم ةّيهام كاردإ يف ةيقيقح . تاراشتسالا عاطق يف لاثملا اذه نكيلو عوضوملا اذه حيضوتل سيلو ؛نيراشتسم مهسفنأ نودعي نيذلا سانلا نم ةريبك دادعأب ئلم دلبلا اذه + قيوتم راقتتسسك - لاقلا ليبس ىلع. - هيف عيش انضكش دِجَك نإ يف ةيارغ َكاتف يتلا ايازملاو دئاوفلا يهام ديدحتلا هجو ىلع كردي نأ ليمغ يأ ىلع بعصلا نم هنإو قوس - لاح ةيأ ىلع - نكلو . )قيونستلا نانشتسم( صخششلا اذه لكم انهضزعي مت نمو ةفلتخم تاعاطق ىلإ قوسلا ميسقتف . رخآ قوس يأ نع فلتخيال تامدخلا يأل ةيهيدبلا رومألا نم وه تاعاطقلا هذه تاجايتحا يبليو قّقحُي يذلا جتنملا ريوطت . قيوست لجر تذاع

ىراجتلا مسالا ةيمهأ » 0 ‏٠ الوك يسبيبلا بورشمك هسفن جتنملل يراجتلا مسالاب وأ الوك:اكوكلاو يسيسلا يرش لوح ةريهتسلا ةيرجتلا نع قرذي نيالا نم نيفك ملف ‏٠ بورشملا ةيعون حيضوت نودب نيبورشملا برش صاخشأ ةدع نم بلُط ثيح » ىدحإ يهل ةبرجتلا هذه نإو . الوك اكوكلا بورشمل مهليضفت ءالمعلا نم دحأ وه يذلا ءارشب ةأشنم موقت امدتعق + كش ئأ نود نأ حضاولا نمف - زيرت نوار ةكرشو هلتسن ةكرش ةلاح يف وه امك - ىرخأ ةأشنم عناصملاك تاباسحلا رتافد يف رهظت يتلا ةسوململا لوصألا كلمت سيل ءارشلا فده نأل ‏٠ اهكلمت دارملا ةأشنملل يراجتلا مسالا ه فدهلا نإ ‏لي٠ اهريغو تارايسلاو ةقالعلا هذهو ءالمعلا عم ةقالعلا نم ققحتت حابرألاف ؛ حابرألا ققحي ال هسفن عنصملا . اهتاجتنمو ةأشنملل يراجتلا مسالا ةطساوب اهتيمنتو اهيلع ةظفاحملا متت ب فرعيام ادبي جتنملل يراجتلا مسالاب مامتهالا لمهي امدنع رمألا ةقيقح يفو ةعلس حبصي نأل جتنملاو ةعلسلا هاجتا وه انه راسحتالاب دصقيو ؛ يق تافالتخالل نيكلهتسملا ةفرعم ةيوعصل عجار اذهو ىرخألا علسلا نع ةزيمم ريغ دمتعيو . اهرعس ىلع ريبك دح ىلإ تاجتنملا نم ةيعونلا هذه لثم ءارشب نيكلهتسملا رارق لشفلا اهريصم ناك ةروهشم ةيراجت تاجتنم ءامسأ نع ةلثمألاب ئلم خيراتلاو قوسلا يف هكاوقلا ريصع اذه ىلع ةلثمألا نمو ؛ تاجتنملا هذهب مامتهالا فعض ببسب دهان ايتن. ةوتملا يق علتتلا وجبد ف قرخناح اهيلع قبطني ثيح يناطيربلا هايملا هذه لثمت ثيح يناطيربلا قوسلا يف ةيزاغلا هيريب هايم ةلاح يف حوضوب سكعلا )؛- ه( لكشو . جتنملل يراجتلا مسالا رامثتساو مامتفالا ةيفيكل ةعئار حاجن ةصق مسالا تاذ وأ ةزيمملا علسلا -ااالال-

ريغ ىراجتلا مسالا تاذ وأ ةزيمملا ريغ علسلا كلهتسملا رظن ىف نمزلا رورمب ةعلسلل ةزيمملا صئاصخلا صقانتت ثيح . ةأشنملا لبق نم ةعلسلا هذه رعس عفر ىلع ةردقلا مدع عم اًنمازتم تاد وأ ةزيمم ريغ علم زيمم ريغ ىراجت مسا جتنللا ةعمسو مسأ 4) ريغ ىراجتلا مسالا تاذ ةيداعلا ةعلسلا نيبو زيمملا مسالا تاذ ةعلسلا نيب قرفلا تافصلا حلطصملا اذهب ينعنو اذ جتنملا نإف كلذل ‏٠ اهيوتحت ةعلسلا نأ نوكلهتسملا دقتعي يتلا ةسوململا ريغ ةزيمملا دس الؤكاكوكلا يورشم لاثئمو, ةيناخلا ةتانؤكم عومجم نم نككأ: يوه زيمملا مسالا جاتنإب ةروهشملا تاكرشلا ىدحإ( مارتت .يب .يآ ةكرش نأ امك : ةرهاظلا هذهل ةلثمألا ىلع ظفاحت اهلعج امم اهتاجتنم ةدوج نع نالعإلا لصاوت لاثملا ليبس ىلع )ةدمسألا . ةرهش و اًريمت لقألا ةدمسألا ىلع نيكلهتسملا رظن يف اهتيلضفأو اهتازيمم امك :تاجتنملا ةدوجل نيكلهتسملا لبقتو كاردإ نأ فيك تنيب دق ثوحبلاو تاساردلا هلوانت متي فوس عوضوملا اذهو , ةيحبرلا تاددحم مهأ دحأ ىه ‏٠ اًقنآ هحرش مت » . -1158-

جتنملا ةايح ةرود قرطتن نأ انب يرحف ‏٠ يقيوستلا طيطختلا يف هتيمهأو لافطألا بعل عينصتل اًيراجت ًالمع نوأدبي نيذلا لامعألا لاجرل ةديدع ةلثمأ كانه ىلإ قوسلا لوحتي امدنع ةعرسب اهنودققي كلذ دعب مث مهتارامثتسا نونّوكيو . ًالثم ‏.٠ ثدحأ ةضوم راوطأب رمي يذلا مث نمو ؛ قوسلا عبشتو جضنو ؛ تاعيبملا ومنو ؛ قاوسألل جتنملا ميدقت نم ةددعتم يويحو مهم عوضوم ‏٠ مفاو لكشب هحيضوت بجي اذل ؛ قيوستلا يفرتحمل لكشبو ةيسأ ةلادل اًقفو ومنت ةديدجلا ت تاعرتخملا عيمج نأ نويجولونكتلا ظحال دقل ذخأي مث نمو ؤطابتي ىمنلا لعجت يتلا ةيعيبطلا قث قئاوعلا ضعب لياقت نأ ىلإ عراستم دجويو ةايح ةرون » . جتنملا ميدقت ةلحرم يف تاجتتنملا دحأ حاجن دنع هنأ جتنملا ةايح ةرود ضرتفتو نيكلهتسملا بيحرتو )ةلحرملا هذه يف لشفت تاجتنملا نم اًريثك نأ ملعلا عم( ق قاوسألل نولخدي مهلعجيو نيسفانملا هابتنا بذجي امم اًمسكؤرت تاعيبملا ومن لدعم دادزي . هب بذجو قوسلا قاطن عيسوتو تاعيبملا ىمن لدعم ةدايز كلذ ىلع بترتيف قوسلا نكلو جتنملا لخديو قطابتلا يف ىمنلا لدعم ادبيف دجوت ثيح ضعب جرختو تآشنملا هذه نيب راعسألا بورح علدنتو قوسلا يف ةريثك تآشنم )ه - ه( لكشلاو . صلقتلا يف هتاذ قوسلا ذخأي ةياهنلا يفو قوسلا نم تآشنملا . حوضوب ةماعلا ةرهاظلا هذه حضوي 5

)ه - ه( لكش عيمج ىلع قبطني يلمع نوناق ةباشمب ةطشتأف ؛ ىلمعلا عقاولا يف نوناقلا اذه قيبطت دنع رذحلا بجي هنأ الإ , تاجتنملا ىدحإ جتنم لاثملا ليبس ىلعف , اًضيأ جتنملا ةايح ةرودل اًيساسأ اًددحم دعت ةأشنملا هتاعيبم تصقانتو ةيديلقتلا جتنملا ةايح ةرود صئاصخ ةفاك رهظأ ةيناطيربلا تاكرشلا :.ودحأ لكك: ةكرشلا" نآالإ اًرراو قوسلا نم باحسنالا لامتحا حبصأو ريبك لكشب لاثملا اذه ركذ ببس نإ . ريبك لكشب تاعيبملا تعفتراف جتنملا اذهل اديدج ريدم تنيع . كلذ نم ريذحتلاو جتنملا ةايح ةرود ليلحتل أطخلا ريسفتلا نع ةجتانلا راطخألا حيضوت ىه هابتنالا زيكرت يف ًديفم دعي . ةيحيحصت ًالامعأ ةأشنملا ةرادإ ذختت مل اذإ ةيلبقتسملا تاعيبملا هاجتا ىلع ةحبرم تاعيبم ىلع ةظفاحملل اهنم ةدافتسالا ةرادإلل نكمي ةديدع قرط دجونو اهذاختا مت يتلا ةيلعفلا قرطلا ‏-١) ه( لكشلا حضويو . هتايح ةرود ىدم ىلع جتنملل ومن أدب امدنعف ؛ ةدئارلا ةيعانصلا اهتاجتنم دحأ ةرادإ دنع ةيناطيرب ةكرش ةطساوب 56

جتنملا قاطن عيسوتو قوسلا ريوطتل اًحومط اًجمانرب ةكرشلا تعبتا ؤطابتي تاعيبملا » ةكرشلا تناك هسفن تقولا يفو ؛ ومنلل ةيفاضإ لحارم يف جتنملا لاخدإ ىلإ ؛ حاجنيو حاجن تالامتحا نع ثحبت تناك لب قوسلل اهلاخدإل ةديدج تاجتنم نع ةيدجب ثحبت . ىرخأ تالاجم يف اهتارامثتسا عيونت ‏-١) هز لكش رصنع لك ىلع نم رصنع لكب صاخلا بسانملا رارقلا وع يل وو ةيريعست ةسايسب ةأشنملا مازتلا نإ راعسألا بوزحيو ةريثك تاشنمب قوسلا ماحدزاب زيمتت يتلا لم يزهر ع نم اهتصحل ةأشنملا نادقف ىلإ يدؤت دق يتلا ةريبكلا ءاطخألا نم دعي نيسفانتملا نيب زربت انه نمو ضرعتت ال ىتح ةلحرملا هذه يف ةيريعستلا ةسايسلل ديجلا طيطختلل ىوصقلا ةيمهألا ‏٠ ةيقوسلا ةصحلا ةيمهأل اًقحال ضرعتن فوسو ؛ ةيقوسلا اهتصح نادقفل ةأشنملا 1

ةلحرم( ًالثم جتنملا ةايح نم لوألا روطلا لالخف ؛ جيورتلا ىلع هانركذام قبطنيو جتنملا هاجت ةيباجيإ فقاوم عنص وه ومنلا ةلحرم يف نالعإلا رود نأ نيح يف . تاجتنملا نم هريغ ىلع هنولضفي ءالمعلا لعجو ءالمعلا لبق نم اًمبت ةريغتمو ةنرم نوكت نأ بجي ةأشنملا ةسايس نإف جتنملا عيزوت ىلع زيكرتلا نوكي جتنملا ةايح نم ىلوألا ةلحرملا لالخف ىلع نوكي زيكرتلا نإف ومنلا ةلحرم لالخ امأ , ةيمهأ رثكألا عيزوتلا تاونق لالخ نم . ريعستلاو , جيورتلاو ‏٠ عيزوتلا ةرادإب ةصاخلا لوصفلا يف طاقنلا ةفاك حيضوت متي فوسو . جتنملا عيب عيطتست يتلا ةيقيوستلا تاونقلا ةفاك ىلإ لوصولا ةيفيك وأ ةميقلا ةيحان نم ءاوس( ةيقوسلا اهتصح سايقب ةمتهم نوكت نأ ةأشنم يأ ىلع ىلعفلا قوسلا تاعيبم نم ةبسنلا يه ةيقوسلا ةصحلاف , نكمملا قوسلاو يلعفلا قوسلا نيب طلخت الف ةيقوسلا ةصحلا سايق دنع رذحلا ةأشنملا ىلع بجي نكلو ‏٠ )ةيمكلا قوسلل ةيلامجإلا تاعيبملا تناكو ًالثم ةدحو ‏١٠٠,١ لاثملاو , قوسلا تاعيبم نم ‏/؟٠ يه ةيقوسلا ةصحلا نإف ةدحو ‏١٠ . ةيقوسلا ةصحلا ديدحت دنع قيقدلا سايقلا ةيمهأ ىلع دكؤي عبارلا لصفلا يف ىطعملا فيرعتلا ضارعتسا ديعن فوس اننإف جتنملا ةايح ةرود مسر يف انتدعاسم ضرغلو : عبارلا لصقلا يف ىطعملا .داجس 89 متهت نأ ةأشنملا ىلع بجي هنإف كلذ دعبو تاهاجتا لمهت الأ ةأشنملا ىلع بجي امك ؛ ساسألا اذه ىلع ةيقوسلا اهتصح بسحت . اهي ةياردو يعو ىلع نوكت نأ بجي لب تاو

نأب ضارتفالا وه , ةيقوسلا ةصحلا ينعت اذام مهف يف ةرركتملا ءاطخألا دحأ كالتما نم رثكأ يراجتلا حاجنلا ىلع ليلد ريغص قوس يف ةريبك ةيقوس ةصح كالتما ‏٠ ريبك قوس نم ةريغص ةصح ةيميداكأ راكفأ درجم تسيل جتنملا ةايح ةرود نأ يه اهركذت بجي ىتلا ةطقنلا نم ريثكو يف اهحاجن تبثت يتلا ةسايسلا نأب أطخلا ضارتفالا ببسب شنت ةيراجتلا تاقافخإلا ةرودل رابتعا يأ عضو نود لبقتسملا يف حاجنلا يف رمتست فوس تاقوألا نم تقو . جتنملا ةايح ةريبكلا تاكرشلا ىدحإ ةطساوب اهمادختسا مت ةمئاق ‏١) - ه( لودجلا حضويو . جتنملا ةايح ةرود يف اهقاوسأ عقاوم ديدحت يف اهتدعاسمل ‏)١-ه( لودج ) قوسلا عبشتو حضن ىلإ ليلدلا ( ةلحرم وأ ةيادبلا جتنملا ميدقت عادلا