الخطط التسويقية كيفية إعدادها وكيفية تطبيقها

يطعت هذه تاعجارملا ةقيرطف ءاًّبعص حاجنلا نوكي تامولعملا عمجل ةقيرطلا هذه ىلع ةاشنملا دعاسي امم قوسلا تاعاطقو تاجتنملا نع ةيفاك تامولعم ةسيئرلا بتاكملا ةعجارملا ةقيرط نإف راصتخابو . لبقتسملا يف قاوسألا ماجحأبو تاعيبلاب ؤبنتلا . اهلامعأل ةلماش ةيجيتارتسا ةرظن داجيإ نم ةأشنملا نكمُت ةيمرهلا ءازجأ نم ريثك يف ةرفوتم اًمئاد تسيل تانايبلاو تامولعملا نأ ةظحالم بجيو دادزيو تايناكمإلا زّرعنو بيردتلل اصرف رفون امدنع نكلو قفدت ًالهذم نوكيس مك ىرتسف . ةعباتلا تادحولاو ةسيئرلا بتاكملا نيب مهافتلا جاتحن ثيح , نيعزوملاو ءالكولا نع لاقي نأ نكمي هسفن ءيشلاو . تامولعماو تانايبلا ؛ نيفرطلا حلاصل لاجملا اذه يف نواعتلا ةيمهأب مهراعشإو مهعم ةقالعلا قيثوت ىلإ دخأ ساسأ ىلع سيلو ءاطعلاو ذخألا ساسأ ىلع مهعم ةقالعلا نوكت نأ بجيو مهل ةديفم اهنأ نوري دق يتلا ةعجارملا ةيمهأب نورعشي كلذبو , طقف مهنم تامولعملا 0 : ةهجلا يه لامعألا ةديحو وأ ةريغصلا تآشنملا ىف ايلعلا ةرادإلا نإ ثيحو تايلمع نم ةلحرملا هذه يف حرتقُلا نم هنإف طيطختلا نع يذيفنتلا ريدملا باطخ وأ ةلاسر يه ليلدلا اذه عضو اهلالخ نم نكمي ىتلا قرطلا ىدحإو . ةأشنملا يف نيلماعلل يجيتارتسا ليلد كانه نوكي نأ طيطختلا اذه لثم و . يذيفنتلا ريدملا عم ةيصخشلا تالباقملا قيرط نع وأ ؛ يجيتارتسالا ًاليصفت رثكأ حبصي مث تايصوصخلا ىلإ لقتني مث تايمومعلاب أدبي نأ بجي ليلدلا نم ةمئاق ىلع ‏١ . يجيتارتسالا ليلدلا تحت جرت نأ نكمي يتلا نيوانعلا نوكي نأب ٍبلاطُت نأ نكمي ايلعلا ةرادإلا نأ دجن ‏٠ ًالثم قيوستلا ناونع تحتف ريثأتو ؛ راكتبالاو ةدايقلا تايجيتارتسا : لثم ةنيعم اياضقب صاخ مامتها كانه امأ . كلذ وحنو ةيقوسلا انتصح ىلع اهب قوسلا قارغإو ةينابايلاو ةيبروألا تاجتنملا لثم ًاليصفت رثكأ نوكت ةيقيوستلا فادهألا نإف ةيليغشتلا تارادإلا ىوتسم ىلع . كلذ وحنو جتنملا ريوطتو ةفدهتسملا قاوسألا دي

‎لودج نأ نكمي يتلا تالاجملا ( يجيتارتسالا طيطختلا يف يذيفنتلا ريدملا ةلاسر ‏٠ )ةأشنملا عقاول ةيجيتارتسالاةيؤرلاو تايجيتارتسالاو فادهألا ثيح نم ةلاسرلا اهلمشت ليغشتلاو تايلمعلا ليومتلا نمشارألا ل! مهسألا ىلع ةعزوملا حابرألا - " ينابملا + لاملا سأر ىلع دئاعلا - ةيليغشتلا تادحولا - نينئادلا - ينابملا يف تاليدعتلا - نيتيدكلا - دين ةيَكْببلا نمورقلا > تايلمع يف ةمدختسملا ةمظنألا - تازاشتسالا- 1 ةيلام تالاوح ةيلوألا دراوملا ةيدقنلا تاقفدتلا - نيدروملا - تايرتشملا . ةأشنملا عيزوتلا بيردتلا - نوزخملا ةبقارم- ةيعانصلا تاقالعلا - لقنلا - يرادإلا لكيهلاو ميظنتلا - قراكْل دعاقتلاو تافاكملا - قيوستلا ةفدهتسملا قاوسألا - قوسلا تاعاطق - ةيراجتلا تامالعلا - تاغيبملا- قيوستلا ثوحب - ةدوجلا ةبقارم - ءالمعلا ةمدخ - تاو

ءاني كلذو قوسلا عيسوت وأ جتنملا ريوطت ةيحان نم رامثتسالا هجوي نأ بجي نيأ وأ . لامعألا نم نيعم عون نم صلختن وأ يهتنن نأ بجي ىتم ريرقتو ةأشنملل يجيتارتسالا هاجتالا ديدحت يف نمكت ايلعلا ةرادإلا تايلوئسم نأ اًمئاد ركذتن نأ بجيو كرتن الا بجيو . ةيجيتارتسالا لئادبلا نم كلذ وحنو ليوطلا لجألا يف دودرملا ىلع مهترظن نونبي فوس )نيريدملا يأ( مهنأل كلذو نييليغشتلا نيريدملل ةيلمعلا هذه مهتبساحم متت فوس نوريدملا ءالؤهف ريدقت ىلع مهتردق مدع وهو رخآ اًببس اذه ىلإ فضأو :مويلا جئاتنو لامعأ ىلع . ليوطلا ىدملا ىلع ةأشنملل يجيتارتسالا فقوملا كانه نأ تحضوأ دق اهحرش قبس يتلا تايلمعلاو تاوطخلا نإف كلذ ىلعو مسر تايلمعب قلعتياميف كلذو هذه ميظنتو ةرادإل ةلاعف تاءارجإ عضو متي مل اذإو ‏٠ تايجيتارتسالاو فادهألا عضوو ريغتلا ةعرس دادزت فيك ظحالن فوسف )اًدج ةريبكلا تآشنملا يف ةصاخو ( تايلمعلا هذه حاضيإ نكميو ‏٠ يلاتلاب فعضت فوس ءادألاب مكحتلا ىلع ةردقلا نإ لب ‏٠ ةيلعافب تارييغتلا هذه عم بواجتلا ىلع ةردقلا ةرادإلا ىدل نوكي الو ةيجراخلا ةئيبلا يف تاعجارملا' مره ةينقي يذلاو 9 ىجيتارتسالا طيطختلاو تايلمعلا طيطخت )نالعأ ىلإ هلفسأ نمو مرهلا لفسأ ىلإ ىلعأ ‏نم١ / ةماعلا تايجيتارتسالاو فادهألا تايجئتارتساو ف اوه )ةيجيتارتسالا ةلدألا( ةيجيتارتسالا تادحولا ا ‏١؟( لكش ت

ىيجيتارتسالا طيطختلاو تايلمعلا طيطخت : رلتح ةماعلا تايجيتارتسالاو فادهألا تايجيتارتساو قادهأ /ق و ةيجيتارتسالا تادحولا ةيجيتارتسالا ةلدألا( ا يقيوستلا طيطختلا تايلمع ذيفنتل ةيساسألا ئدابملا حضوت ةقباسلا لاكشألا ن ةأشنم تناك ءاوسو تاعجارملا لسلست لاكشألا هذه حضوت امك . ةريغص ريدصت ةأشنم وأ ةريبك ةيلود جماربلاو تايجيتارتسالاو فادهألاو ؛ راطخألاو صرفلاو فعضلاو ةوقلا طاقن ليلحتو . ةأشنملا يف ةيذيفنتلا طيطختلا تايلمع ضرعل ىرخأ ةقيرط يتآلا ‏١) - ‏١؟ ( لكشلا حضويو حاضيإو تقولا رصنع ةفاضإ متي فوس لكشلا اذه يفف , لكك ةأشنملل يجيتارتسالا ةأشنملا ططخو يجيتارتسالا طيطختلا صوصخب يذيفنتلا ريدملا ةلاسر نيب ةقالعلا ناتيقوت ريخألا لكشلا يفو . لجألا ةريصق ةيليغشتلا تايلمعلا ططخ نيبو لجألا ةليوط تكبد

كلذو ؛ طيطختلا تايلمع يف ةمهملا تيقاوملا نم امهو اهترجأ يتلا تاعجارملاو تاليلحتلاو تاظحالملل ايلعلا ةرادإلا ميوقت تقو برتقي امدنع تايلمع لقن نكمي نيتصرفلا نيتاهل ديجلا لالغتسالا لالخ نمو , ايندلا ةرادإلا يجي اًريخأو . ناقتإلاو عادبإلا ىلإ ةباترلاو نيتورلاو دوكرلا نم يقيوستلا طيطختلا . ةأشنملل ماعلا طيطختلا عم يقيوستلا طيطختلا تايلمع جمد ةيفيك ةفرعمل ةدحاو ةعومجمك ةقباسلا لوادجلاو لاكشألا هذه ىلإ رظنلا ىلع ةسيئرلا بتاكملل ةيئاهنلا ةقفاوملا ةيليغشتلاو ةيجيتارتسالا ططخلا ةيلاملا ةنسلا ةيادب ريدملا )ةلاسر( عامتجا نايب طيطختلا نع يذيفنتلا يتيرستلا ‏١). مقر ماظنلا حاتفنا ةطقن( ةيرادإلا تاعجارملا ةيقيوستلا تاعجارملا فعضلاو ةوقلا طاقن ليلحت راطخألاو صرفلاو تايجيتارتسالا , فادهألا )ةططخملا( تاينازيملا ةدوسم لثم( ليوطلا لجألل قيوستلا ططخ دادعإ . )ةيجيتارتسالا تاينازيمو ططخ دادعإ ريصقلا لجألل تايلمعلا )ةدحاو ةنس( ةقفاوملاو ليدعتلا , ةسيئرلا بتاكملا ةعجارم تارتسالا , فادهألا ىلع )ةيجيتارتسالا قيوستلا ططخ ءاهنإ لثم( ‎لكش (١١ -/) 1/4

ةريخألا ةركفلا ‏٠ غارف نم اشنيال هنأو يقيوستلا طيطختلا ةيمهأ ىلع دكؤن نأ بجي هنإف اًماتخو ةبعص ماهملا نم لظي يقيوستلا طيطختلا نأ انتاساردو انتاربخ لالخ نم نيبت دق طيطختلا تايلمع ريثأتو , طيطختلا تايلمع دقعت : اهنم بابسأ ةدعل كلذو ‏٠ ذيفنتلا ةأشنملا ةفاقث ىلعو , اهيف ةيميظنتلا لكايهلا ىلعو , ةأشنملا يف ىوقلا زكارم ىلع . ماع لكشب ةيميظنتلا يوتحت نأ ىلع باتكلا اذه نم ىلوألا ةعبطلا ءارق رارصإلو . ةقباسلا بابسأللو ةيساننألا طاقتلل يصخشم صقإم ىلع يوتحي نيخآ للمتف ىلغ ةيناثلا ةعبطلا هيف متي يعقاو يطيطخت ماظن لمع ةيفيك حيضوت عم ؛ باتكلا اذه ىف ةحضوملا » هيلع موقت يذلا ساسألا حبصي يكل , اذه ىلع ةدعاسملا جذامنلا ةفاك ريفوت عم اذه تبثأ دقو . ضرفلا اذهل رشع ثلاثلا لصفلا اندرفأ دقف ؛ طيطختلا تاءارجإ ل ءاوس لامعألا نم ريثك يف حاجنب هقيبطتو همادختسا مت دقف يلمع هحاجن ماظنلا . تامدخلا تآشنم ىوتسم ىلع وأ ةيلودلا ةيعانصلا تاشنملا ىوتسم مهفلا ىلع ريبك لكشبو دمتعي يقيوستلا طيطختلا ماظن حاجن نإف , ةياهنلا ىف ماظنلا اذه ميلعتو لوبق يف ةداجلا ةبغرلا ىلعو يقيوستلا يك طب كمل . ةصاخلا ةأشنملا فورظل هتمءالم ىدمو ةأشنملا يف نيلماعلل نكلو 95 . باتكلا اذه يف ةدوجوملا لمعت نل تاءارجإلاو جذامنلا هذه نأ وهو نإف ةقدب جذامنلا تمدختساو لمأتب باتكلا اذه: تأرق اذإف كلذ عمو .اهدحو هيلع موقت يذلا ساسألاو كيدل ةوقلا تاودأ دحأ نوكي فوس يقيوستلا طيطختلا . كلامعأ . كلامعأ عيمج يف قيفوتلاب كل انتاينمت عم تالا

؟ كتاشنم يف مدختسم يطيطختلا مرهلا موهفم له - ‏١ ةقيرطلاب يقيوستلا طيطختلا تايلمع يف جردتلا وه يطيطختلا مرهلاب ينعنو( : ةيثآلا + مكيدل طيطختلا تايلمع متت فيكف ةمدختسم ةقيرطلا هذه نكت مل اذإو , )فادهألا عضوو تايجيتارتسالا ذيفنتل ةيذيفنتلا جماربلا مث نمو تايجيتارتسالاو فادهألا عضو كلذ دعبو ؟ باتكلا اذه يف هميدقت قبس يذلا يطيطختلا مرهلا نع فلتخي فيكف , كتاشنم يف امدختسم يطيطختلا مرهلا موهفم ناك اذإ - " ريوطت كنكمي فيك حضو وأ ‏٠ كتاشنم يف يقيوستلا طيطختلل اطيشي اهالكت مص اًيلاح مدختسملا ماظنلا 2

ىف ةوطخ ةوطخلا بولسأ يقيوستلا طيطختلا ماظن

ةقلعتملا ةيساسألا طاقنلل صخلم ىلع يوتحي يعقاو يقيوست طيطخت لمع ةيفيك ريوصت ىلع يوتحي ؛ يناثلا ءزجلاو ‏٠ يقيوستلا طيطختلاب لكش ىلع كلذو ؛ باتكلا اذه يف ةدراولا بيلاسألاو قرطلاو راكفألا عيمج نم ديفتسي : ةلماكتم ةيفيظوو ةيجنتارتسا ةيقيوصض ططخ داجيإ لجأ نم ةظبارتمو ةلسلستم تاوطخ نيذلا ايلعلا ةيرادإلا تايوتسملا يف نيريدملل ةحرتقم جذامن بابلا اذه مّدقُي , اًضيأ ةيجيتارتسالا ططخلا نم ديدعلا ضيخلت ةيلوكسم نولوتيو مهقتاع ىلع عقت دق . ةدحاو ةقيثو يف اهعضوو ةفلتخملا ةيرادإلا تادحولل ةيقيوستلا لوألا ءزجلا ىيقيبوستلا طيطختلا يقيوستلا طيطختلا نم ضرغلا صرفلا رداصم ديدحتو ةفرعم وه يقيوستلا طيطختلا نم ساسألا ضرغلا دعي : ةاشنملل ةيسفانتلا ؟ يقيوستلا طيطختلا وهام ىلإ يدؤت يتلا ةيقطنملا ةطشنألاو تاوطخلا نم ةعومجم وه يقيوستلا طيطختلا . فادهألا هذه قيقحتل ةمزاللا ططخلا نيوكتو ةيقيوستلا فادهألا ديدحت ؟ ايرورض يقيوستلا طيطختلا دعي اذال : ةيلاتلا بابسألل اًيرورض يقيوستلا طيطختلا دعي . ةديدشلا ةسفانملاو ديقعتلاو , ةيقوسلا تابارطضالا دايدزا - . ةعيرسلا ةيجولونكتلا تاريغتلا - 3 . ةيسفانتلا صرفلا رداصم ديدحتو ةفرعم ىلع دعاسي - مالو

. ةأشنملا لخاد لمعلل ةمظنم ةقيرط قيبطتو عضو ىلع دعاسي . ةفلتخملا ةأشنملا ماسقأ فئاظوو تابجاو ديدحتو ريوطت ىلع دعاسي - . ةأشنملا يف ةفلتخملا ماسقألا نيب لعافتلاو لماكتلا ةدايزب مهاسي - تامولعم ليصوت ىلع مهدعاسي ة ةدّدحم ةيقيوست ةطخ دوجو نإف نيريدملل ةبسنلابو * . نيسوؤرملل ةددحم فادهأو ىلع لوصحلا ىلع دعاسي هنإف . قيوستلا ةفيظول ةدناسملاو معدلا : ىلع دعاسي هنإف نيسوؤرملل ةبسنلاب + . تايجيتارتسالاو فادهألا عضو - . فادهألا قيقحتل نيسوؤرملا ىدل ميمصتلاو مزعلا ةدايز - : :فادقألا قنقحتل دراؤملا ىلغ لوضحلا - ىقيوستلا طيطختلا قيرط ىف تابقع رشع طيطختلا ةيلاعف نم ٌلَلقُت يتلا تابقعلا نم ةعومجم حرش ىلإ باتكلا اذه قرطت دقل 5 ىدملاريصق يكيتكتلا طيطختلا نيبو ىدملا ليوط يجيتارتسالا طيطختلا نيب طلخلا - ‏١ .ىرخألا تايلمعلاو ةيقيوستلا يطيل نيب نامل تاجايتحا ديدحتب متهي يذلا قيوستلل ثيدحلا موهفملاو قيوستلا ةفيظو نيب طلخلا - 0 . ةأشنملا يف ةيجيتارتسالا تادحولل قيقدلا ديدحتلا ىلع ةردقلا مدع لثم - ةيميظنت تابقع - ؟ تالكشملاو رهاوظلل ةقمعتملا تاليلحتلا ٍءارجإ يف فعضلا وأ دوجو مدع - ه ىقيوستلا طيطختلا تاءارجإ نيب طلخلاك( تاجرخملاو تاءارجإلا نيب طلخلا - ‏١ ج . ) ًالثم ةيقيوستلا ةطخلاك يقيوستلا طيطختلا تاجرخمو . ةيرورضلا تاراهملاو ةفرعملا دوجو مدع - ‏١ . يقيوستلا طيطختلا تايلمع زاجنإل ةمظنم ةقيرط دوجو مدع 1 تابث مدع يف ببستي . ًالثم . يقيوستلا طيطختلاو ريكفتلل ةنيعم ةقيرط ىلع ةأشنملا تع

: تابقعلا كلت ليلذتل طاقن رشع ةقيرط . يقيوستلا طيطختلا اًقنآ ةروكذملا رشعلا تابقعلا ىلع بلغتلل 1 1 8-_ 7(‏ 5-0

: يقيوستلا طيطختلا تابقع ىلع بلغتلا يف دعاست يتلاو يقيوستلا طيطختلا يف ةمهملا ةرشعلا ئدابملا هذهل حرش يلي اميفو تاكيتكتلا لبق تايجيتارتسالا : لوألا أدبملا - نمضتي اذهو . ةيجيتارتسالا ةيقيوستلا ةطخلا دادعإ ًالوأ بجي . أدبملا اذهل اًقفو . ةطخلا هذه دادعإ ىف ةيرادإلا تايوتسملا عيمج نم ةكراشملا بلطتي ىوقلا هذه عم لماعتلل ةبسانملا تايجيتارتسالا دادعإ يلاتلابو ‏٠ ةيجراخلا ةنيبلا يف ةفلتخملا ىوقلل ةركبملا ةفرعملاو ةيجراخلا ةئيبلا صحف ىلع زيكرتلا نسمح ىلإ الك نيب ام حوارتت ةينمز ةدم يطغُت نأ بجي ةيجيتارتسا ةطخ يأ نإ ةردابملا بجي طقف ذئدنع هنإف ‏٠ ةطخلا هذه ىلع ةقفاوملاو اهنم ءاهتنالا دنعو , تاونس . لجألا ةليوط ةطخلاب ؤينتلا مث نمو ةيونسلا ةطخلا لمعي ءدبلا عئاشلا أطخلا نمف . ةيونسلا ةيقيوستلا ةطخلا دادعإب ىميظنتلا عقوملاو قيوستلا . يناثلا أدبملا - ام برقأ قيوستلا مسق . اًيلمعو اًنكمم كلذ ناك ام ىتم ةدحاو ةسائر تحت تاعيبملاو قيوستلا امسق نوكي نأ لضفألا نم نإف يلاتلابو , ليمعلا نم نكمي لمعو ريكفت ةقيرطك قيوستلا : تلانلا أدبملا - عابشإل ةحاتملا دراوملا عيمج مادختسا متي هتطساوب . يرادإ ءارجإ وه قيوستلا ةيلمعلا يف ةكراشللا فارطألا فادهأ قيقحت لجأ نم ءالمعلا تاعومجم تابغر ةعومجم طقف هنأ ىلع قيوستلا ىلإ رظنلا أطخلا نمو ةأشنملا لامعأو ةطشنأ طبضتو مكحت ريكفت ةقيرط , ءيش لك لبقو . ًالوأ قيوستلا رابتعا نم دب الف اذل . ةيقيوستلا . ىدْؤُت نأ بجي يتلا ةيفيظولا ةطشنألا نم - امك

ءالمعلا تاعومجم لوح ميظنتلا : عبارلا أدبملا نم ًالدب ءالمعلا تاعومجم ىلع زيكرتلاب ةأشنملا تاطاشن ميظنت متي أدبملا اذهل اًقفو تادحولا يف ةيقيوستلا ططخلا زاجنإ يلاتلابو ‏٠ ةيفيظولا ةطشنألا ىلع زيكرتلا يقيوست طيطخت نودبف : ءالمعلا تاعومجم ىلع زكرت يتلاو ةأشنملا نم ةيجيتارتسالا وكي قوس اشتفلل ءاغلا ىقيوستلا طيظختلا نإف : ةيجيتارتسالا تادحولا يف ديج ::ةذكاقلا دوُدَحَم ةئيبلل لماشلا ليلحتلا ؛ سماخلا أدبم لا - : يليام عابتا بجي ؛ ةلاعف ةيقيوست ةعجارمو ليلحت كانه نوكي يكل ةمزاللا توياكقلا ءاوخإ لجأ نم اهيلع ةباجإلا بجي يتلا )ةلئسألا مئاوق( كم * . ةأشنملا يف ةفلتخملا ةيرادإلا تايوتسملل اًقفو كلذو . ةأشنملاب ةيرادإلا تامولعملا مظنل ساسألا ةدعاقلا لَّكشُت نأ بجي مئاوقلا هذه .ةيمازلإ ةطشنأ ةيقيوستلا ةعجارملاو ليلحتلا نوكي نأ بجي لثم ةيلوئسملا نم برهتلل ةضماغ تاحلطصم مادختساب نيريدملل حمسُي الأ بجي » . ةحاتملا ةيقيوستلا تاونألاو لئاسولا قيبطتو:مادختسا نلع نيزيدملا عيمشت بجي . اهريغو تاجتنملا ةظفحمو ‏٠ جتنملا ةايح ةرود لثم ةيقيوستلا ةعجارملا ءارجإ دنع راطخألاو صرفلا ليلحت : ‏(١) سداسلا أدبملا - : نأ بجي . ةأشنملا لبقتسمل ةمهملا قاوسألاو رصانعلا ىلع زكري * . ةيقيوستلا ةعجارملاو ليلحتلاب درو امل اًصيخلت نوكي . اقيقدو ارصتخم نوكي . طقف ةسيئرلا لماوعلا ىلع زكري ايازملا ىلع زكريو . نيسفانملاب ٌةنراقم ةأشنملا ىدل فعضلاو ةوقلا طاقن دّدحُي . ةيسفانتلا صرفلاو 3

. طقف ةسيئرلا ةيجراخلا راطخألاو صرفلا د ةقالعال ىتلا طاقنلا بنجت بجيو ةأشنملاب ةقلعتملا ةيعقاولا تاعوضوملا ىلع بصني * «* . ةأشتملاب اهل . ةأشنملل ةيقيوستلا فادهألا ةباتك نم اهعم نكمتي ىتلا ةجردلا ىلإ ةأشنملا لامعأ ةعيبط مهف نم ةلوهسب ءىراقلا نكمتي * اهحيضوت بجيو ؛ اًمامت ةحضاو متيو سابتلالل لاجم كانه نوكي ال ىتح كلذو . ةيقيقحلا ةيوجألاو تاقيبطتلا ىلع لوصحلا . ةروصلا نم اًءْزِج بجحي يذلاو ديدشلا راصتخالا نم رذحلا بجي * تامولعملا ةيمهأ : )؟( سداسلا أدبملا - تامولعملا نمف , ةيقيوستلا ةطخلا هيلع موقت يذلا ساسألا يه تامولعملا دعت . ةيقيوستلا ةطخلا ذيفنتو عضو ىلع ةردقلا يتأت )ةيجراخلاو ةيلخادلا( مهعقوم ىلع نوريدملا فرعتي اهتطساوب يتلاو ةيركفلا ةوقلا ىه ةيقيوستلا ةطخلا ًديمتلا لثم ةيسفانتلا ايازملاب قيقدلا فيرعتلا عم( نيسفانملاب ةنراقم قاوسألا يف قادهألا ديدحت كلذكو + )غلا .. .. قؤسلا'نم ءزج ىلع لونصحلا + فيلاكتلا نطافخناب اهقيقحت ىلإ ةأشنملا ىعست يتلا فادهألا كلت قيقحتل ةمزاللا تايجيتارتسالا ديدحتو . كلذل ةيولطملا دراوملا يهامو . فادهألا كلت قيقحت نكمي فيكو , ةنيعم ةينمز ةرتف يف تاراهملاو فراعملا ةيمنت . عباسلا أدبملا - بجي صخألابو ؛ مهلامعأ ءادأل ةيرورضلا ةيقيوستلا تاراهملاو ةفرعملا مهيدل ةفلتخملا ةيجيتارتسالا لامعألا تادحو يف قيوستلا نع نيلوئسملا نأ نم دكاتلا بجي ةيقيوستلا لئاسولا مادختسا ةيفيك نوفرعيو نومهفي نيريدملا ءالؤه نأ نم دكأتلا : لثم ةيرورضلا : تامولعملا 1

تهم كك ةق : جتنملا عقوم ديدحت * قولا: مورست > ٠ ‎فوسنآ ةفوفصم . ٠ ‎رتروب ليلحت . : جتنملا ةايح ةرود ليلحت دخلا ليظفا+ : ظفاحملا ةرادإ * + ةيزاشتسسالا نطسوي ةطومجمةقرقضب ةقيصوتلا كاس اعتلا ةنوكسم.و : يقيوستلا جيزملا ةرادإ ٠ ‎جتنملا . 00 لاصتالا تاراهمب ةمات ةفرعم ىلإ نوجاتحي قيوستلا لاجر نإف , قبس ام ىلإ ةفاضإلاب تاءارجإلا ميظنت : نماثلا أدبملا - طيطختلاب ةصاخ جزذامنو ةيوتكم تاءارجإ كانه نوكي نأ يرورضلا نم هنإ : كلذو يقيوستلا ١ - ‎ةمظنم ةقيرطبو رابتعالا نيعب تذخأ دق تاعوضوملا عيمج نأ نم دكاتلل . عيمج يف يجيتارتسالا طيطختلل ةيرورضلا رصانعلا نيب قسانتلا قيقحتل - * . ةيجيتارتسالا ةيرادإلا تادحولا يف لمعت ةأشنملا نوك ةلاح يف - ةفلتخملا لامعألا ةنراقم ىلع ايلعلا ةرادإلا ةدعاسمل - ؟ . ةأشنملل ةيلبقتسملاو ةماعلا ةلاحلا مهف يف ةدعاسملل كلذكو , - ةفلتخم ةطشنأ - مو

فادهألا بيترت ةيولوأ . عساتلا أدبملا هذه ريثأت ىدم ىلع ء ًءانب ةيولوألا بسح ةبترم فادهألا عيمج نأ نم دكأتلا بجي مت دق دراوملا نأ دكأتلا بجي امك . تايولوألا كلت ىلع ًءانب اهعيزوت : ةيلضقألاو ةيولوألا بسح فادهألا بيترتل ةحرتقم ةقيرط حضوي )" - ‏١؟( لكش 711 .7/1 /رمسك 1/6 5) مخ