الخطط التسويقية كيفية إعدادها وكيفية تطبيقها

ةيزكرملا تامدخلا ‎لكش (١ نم اهيف مكحتلا نوكي يتلا تاشنملل يميظنتلا لكيهلا ‏(١١-١) لكشلا حضوي تادحولا ىف ةيجيتارتسا ةرادإ دجوت ال هنأ لكشلا اذه نم ظحاليو قلعتي اميف ةصاخو ةننقم تايجيتارتسا ىلإ دوقي هنأ ودبي ةأشنملا هذه لثم يف لكشلا نأ امك . ديدجلا جتنملا ميدقتب قلعتي اميف ةصاخو عونلا اذه نم ةأشنمل ةعباتلا اهئدل ةشنملا هذه لثم نإف ديدج جتنم ميدقت: دنع , لاثلا ليبس ىلعف ‏ عصتملا ةزادإب يف قوسلا ثوحب جئاتن نأ امك نوكي انه رارقلاف . ليدعتلا ضعب عم ىرخأ قطانم يف اهقيبطتو اهلقن نكمي ةقطنم ىه امك - انه ةلكشملاو )ةأشنملا يف ايلعلا ةرادإلا نم وأ مألا ةأشنملا نم( اًيزكرم ةعياتلا تادحولا نإف رمألا اذه لثمب صاخ مامتها كانه نكي ملام هنأ - حضاو اذكهو . ةفلتخملا قاوسألا تاجاح عم ةيواجتم ريغ ؛ عيرس لكشبو , حبصت نأ نكمي قبس يذلا ماظنلا يف قيوستلا نع فلتخي ماظنلا اذه لثم يف قيوستلا نأب ىرن . هنع ثيدحلا 357-

‎لكش (١ ىوتحي امهالكو وأ )يزكرم( ساسأ ىلع اهميظنت متي ىرخأ عورف ىلعو ةسيئر ةرادإ ىلع لمكي ىتلا هقاوسأو هتايلمعو هتاجتنم هيدل عورفلا هذه نم عرف لكو ؛ )يزكرمال( ىوتسم ىلع طيطختلا نإف ايزكرم اهيف ميظنتلا نوكي ةأشنم يفو . رخآلا اهضعب عورفلا تارادإل نكميو يف ةسيئرلا ةرادإلا لبق نم مسرٌت يتلا دودحلا نمض نكلو ططخلا ضعب ريوطت . ةأشنملا لمعت اهنأ ودبيف )يزكرملا( بولسألا اذه اهب صتخي يتلا ايازملاو بويعلا نع امأ يك نانعلا ىل ىأ ةودعلا عضو يف ذضدتي سيلا ذكرللا نوم ليج لف . عورفلا نم عرف تاردقو دودح يف عقتال دق ىتلا ةديدجلا قاوسألاو تاجتنملاب 0 تاددحملا نمض ةيزكرملا ةرادإلا نم اَدَدحُّم نوكي حابرألا نم ىوتسم قيقحت ىلإ تاءارجإلا هذه سيسأت ىلإ جاتحت عونلا اذه نم ةأشنمو . ىوتسملا اذه يف ةفورعملا تا

وأ تايلمعلا ريدم نكمتي ىتح فادهأللو راكفألل مظنم لكيه وأ لكش داجيإ لالخ نم ةردقم ىلع اوناك اذإ ام ديدحت نوعيطتسي ىلاتلابو مهنم عقوتم وهام ةفرعم نم عورفلا . ال مأ ةحاتملا مهتايناكمإ نمض مهنم بولطملا لمعلا ءادأ نم ةقيرط وأ جهنم دوجو ةرورض يه تآشنملا نم عاونألا هذه لوح ةمهملا ةطقنلا نإ ةأشنملا ةعمس ىلع ةظفاحملا ىلإ ةفاضإ , لاّعف لكشب ةأشنملا يف ةحاتملا تايناكمإلاو تاراهملا لالغتسا نكمي ىتح لامعألا ومن يف مكحتلاو طيطختلا تايلمع يف اهعابتا متي قّقَحُي يزكرملا ميظنتلا نأ ىدبيو .تايناكمإلاو دوهجلا ةرثعيو ةعاضإ ىدافتو نم نيعونلا نم لكل نأ نم هيلإ ةراشإلا قبس ام ةظحالم عم , فادهألاو تاعلطتلا هذه . رابتعالا نيعب اهذخأ نم دبال ايازمو اًيويع ميظنتلا مامتهالا نإ ثيح قيقحت وه ةفلتخملا تآشنملا يف مهسألا عيبو ءارش نم فدهلاو , ةفلتتخم تارامثتسا لامعأ يف نيمهاسملا لام سأر رامثتسا وه اهيف ةيزكرملا ةرادإلل ىساسألا اذه لثم يف طيطختلا .اهنيعب ةأشنم ءانيو سيسأتل سيلو ةيلامسأرلا بساكملا . ئشألا تآشنملا عاونأ يف اهنايب قبس يتلا تالكشملا كلت نع اًمامت فلتخت ىرخأ تالكشم ىلإ ضرعتت دق هنأ امك ‏٠ ةفلتخم فراعمو تاراهم ىلإ جاتحي تايلمعلا نم عونلا نيتمهم نيتطقن كانه نإف يقيوستلا طيطختلا ةمظنأ حرش يف لخدن نأ لبقو لك لعج متي امدنعف ‏ راصتخاب امهل ضرعتن فوس , قيوستلا لامعأ ميظنتب ناقلعتت يقيوستلا طيطختلا ةيلمع نإف ‏٠ قيوستلا ةرادإل نيتعبات نيتدحو يف عيبلاو قيوستلا نم نيتدحو يف )قيوستلاو عيبلا( نيطاشنلا لعج ةلاح يف اهنع ةفلتخم نوكت فوس . ايلعلا ةرادإلا فارشإ تحت نيتلصفنم . نيتلاحلا اتلك يف قرفلا حضوي ةرادإ نم ايوق اًمعد ىقلي اًيفيظو اًطاشن لوألا يميظنتلا لكشلا يف قيوستلا دعي قيوستلا( نيطاشنلا الك نأ ميتكوت ىونيكاك ماعلا نييذملا عيطتنست قو ةاشنملا لكشب قيسنتلا اذه لثم ثدحيام اردان هنإف فسأللو , امهنيب قيسنتلا نكمي )تاعيبملاو 0

ماعلا ريدملا 5-55 ريدم ريدم قيوستلا ريدم قيوستلا ريدم ماعلا ريدملا )ب( ريدم ريدم ريدم ريدم ريدم ‏١ قيوستلا ريدم تاعيبم قيوست 8) » اًيفاك اًثقو رفوي نأ عيطتسيال ىلاتلابو ‏٠ ىرخألا ةيرادإلا لامعألاو . ةيلاملا لئاسملاو لاجرف ؛ قيوستلاو عيبلا نيب اقورف كانه نأ وه هحيضوت بجي امو . قيوستلاو عيبلل ريدم جاتحي امنيب كلذ ىلع ةبترتملا تالكشملاو مويلا ءالمعو تاجتنمب نومتهي عيبلا سيئر لكشب نومتهي عيبلا لاجر نإف كلذك , لبقتسملا يف ريكفتلا ىلإ قيوستلا ريكفتلا ىلإ قيوستلا ريدم جاتحي امنيب ؛ درفنم لكشب ءالمعلاو تالكشملاو تاجتنملاب ' قوسلا ميسقتو لامعألا ةظفحم ةرادإب ىمسيام اذهو ءالمعلاو جاتنإلا ة ةعومجم يف هنإف كلذل ‏٠ ساسألا يف نافلتخي امهنكلو نالخادتم تاعيبملاو قيوستلا يطاشن نأ امك عيبلا لاجر نأ امك طيطختلا ةيلمعب موقي قيوستلا مسق ق نأ نم دكأتلا يرورضلا نم نوكي ثيح ‏٠ يلمعلا عقاولا يف ثدحيام اًردان اذهو , قاوسألا يف كلذ ذيفنتب نوموقي . لامعألا يف براضتو ةيجاودزا كانه تخ

ريح ىلع سكتقلا كرو. اهودضو شكا يوفالا لدغ اهنوحاو ةراذإ ف اودقإ تحت نانوكي تاعيبملاو قيوستلا يطاشن نإف نيتفيظولا نيتاه نيب ذيفنتلاو طيطختلا نيب قيسنتلا اياضقلا نم ددع ىلع لمتشي قيوستلل ةيميظنتلا لاكشألا نم ريخآلاو يناثلا ءزجلا : يهو اهحرطت نأ ةأشنم لك ىلع بجي يتلا )اهريغو ريعستلا . قيوستلا ثوحب . نالعإلا لثم( فئاظولا - . تاجتنملا - قاوشسألا - . ةيفارغجلا قطانملا - . عيزوتلا تاونق - اذهو . قاوسألاو تاجتنملا وه رصانعلا هذه مهأ نأب ريثكلا انعم قفتي فوسو . قوسلا ةرادإ وأ . جتنملا ةرادإ ىمسيام اهيدل تآشنملا نم ًاريثك نأ يف رسلا حضوي وأ جتنملا ةرادإ( نيترادإلا يأ نع لاؤسلل أطخ وأ ةحيحص ةباجإ كانه سيل هنأ عقاولاو وهام ددحُت ىتلا يه قوسلا يف تاريغتملا نأ وه باوصلا نكلو . لضفأ )قوسلا ةرادإ نكلو ؛ فعض طاقنو ةوق طاقن ةقيرط لكل نأ امك ؛ ىرخألا نود ام ةأشنمل بسنألا وحن هاجتالا يلج لكشب عضتي فوس هنإف جتنملا ةرادإ عباط ميظنتلا ىلع بلغي امدنع . قوسلاب ةيفاك ةفرعم ىلإ دوقي دق هرودب اذهو هب مامتهالاو جتنملا نييسيئرلا نيكلهتسملل ةصرف يطعت . ماظنلا اذه لثمب لمعت يتلا تاشنملا نم ع نأ دجن لاثملا ليبس ىلع ةيكالهتسالا علسلا ىفف ‏٠ ةديدجلا تاجتنملا ضعب رمتسم لكشب حرطت اهلعجي امم اهقاوسأ يف ةريثك تاريغتم تآشنملا نم ديدعلا هجاوتو تأدب تآشنملا هذه نم ًاريثك نإف كلذل , اهنم ةدافتسالا مث نمو ةديدجلا راكفألا حرطل / قوسلا ةعومجم لوح رودت يتلا ةيقيوستلا ةطشنألا ىلع زيكرتلل اهتمظنأ لوحت نآلا . )ةدح ىلع جتنم لك( تاجتنملا قمالزي كلهتسملا ةلوهسب هنع جتني نأ نكمي قوسلا ةرادإ هيلع بلغي يذلا ماظنلا نإف لباقملا يفو انه نمو . ماع لكشب تاجتنملا يف فيعض روطت وأ تاجتنملا يف يرورض ريغ عونت نملك نإف , عبتملا ىميظنتلا لكشلا نع رظنلا ضغبو هنأ : ىه ةحيحصلا ةرظنلا نإف اع

ةيساردلا ةلاحلا يف كلذ حيضوت نكميو . ةيلاتلا نيعون جتنت )الوهرطعم ةفلتخملا قاوسألا نم ديدعلا ةكرشلا هذه دمت امك , ةقصاللا تاجتنملا نم نينسيئر تاعانصلا يف نيجتنملا نيذهل نييساسألا ء ءالمعلا فينصت نكميو ؛ نيجتنملا ني تاينورتكلإلاو ؛ تاكرحملاو . تايواميكورتبلا ةيفصتو . تيزلاو زاغلا : ةيناعا هذه يف قيوستلا طاشن مظنُت نأ نكمي فيك وه لاؤسلاو . ةقرفتم ىرخأ تاعانصو ؟ ةلاحلا » هذه لثمل بسانملا راطإلا يف يميظنتلا لكيهلا اذه عضي نم لك اهيدل ةيميظنتلا ةيحانلا نم تنيليس نثرون ةكرش نأ ىرن نأ نكمي ثيح ةأشنملا . قوسلا ميظنتو فينصت ةرادإو جتنملا ةرادإ يقوس هجوت وذ ماظن زيسجسس# يصل .. تيزلا , زاغلا قاوسأ فاشكتسالا / ةيئاميكورتبلا تايقشتسملاو تاكرحملا قوس تاينورتكلإلا قوس0 ىرخأ قاوسأ ‎لكش (١ ةدضل

تالخدم طيطختلا / فادهألا تايلمع ‎لكش (١ مت دق جتنملاب قلعتيام عيمج نأ نم دكاتلا يف جتنملا ريد ساسألا رودلا صخلتيو . مامتفالاب )ريدج ارمأ دعي نيتفيظولا نيتاه نيب طبرلا نإف كلذل ‏٠ قوسلا تاجايتحا ةعباتمل همامتها لج عضي نأ قوسلا ريدم ةمهم نوكت امنيب ديج لكشب هب مكحتلا رارقلا ذاختا يف ةيئاهنلا ةطلسلا نأ يه ميظنتلا اذه لثمل ةيساسألا ئدابملا نأ امك ةيلمع نإف هلك اذه عمو . )قوسلا ريدم وأ جتنملا ريدم( امهدحأل ةلوخم نوكت نأ بجي اذه نأ نم دكأتلل صاخ مامتها ءاطعإ نم دبال كلذلو ةبعص لظت دق تالاصتالا . جتنملا / قوسلا عوضوم ىلع رثؤيال ةطلسلل ليوختلا 0

» كانه نأ ريغ , رارقلا اذه لثمل نايئاهنلا نادّدحملا امه ةيعقاولاو قوسلا تاجاح نكلو + لقم . )اًحابرأ ينجت يتلا ةأشنملا تايلمع زكارمو قطانم ىلع زيكرتلاو( قيوستلا - )اهريغو عيبلا لاجر بتاكم ؛ ةيلبقتسملا ةيلاحلا( لعافتلا تالاجم - . ةيلوئسملا و ةطلسلا ديدحت - ::تالاصتالا ةلؤهس ت م تلا ت مورا . ةينانسنإلا لماوعلا - تاعومجم لوح ميظنتلا وه رضاحلا تقولا يف دئاسلا هاجتالا نإف هلك اذه عمو ةيفارغجلا قطانملا ىأ فئاظولا وأ تاجتنملا لوح ميظنتلا نمألدب قاوسألا وأ نيكلهتسملا اهسفن مظنُت تآشنملا تأدب ثيح ةريخألا ةنوآلا يف ظحالم اذهو مظنت رتوينمكلا تآشنم نأ كلذ ىلع ةظمألا نمو , نيكلهتسملا لوح ديازتم لكشب تاذ قرفلا نيعتو قاوسألا هذه مّسقتو نييئاهنلا نيمدختسملا قاوسأ لوح اهسفن ' نيمدختسملا كئلوأ تاجايتحا ةيبلت ىلع اهمامتها زكرتل ةددعتملا تاصصختلا بسانتت دارفأو ةبساحمو جاتنإو عيزوت تاسايس دوجو يه ميظنتلا اذه لثمل ةجيتنلاو قاوسألل ةفلتخملا تاجايتحالا عم وه ةددعتملا قاوسألا تاجايتحا ةيبلتل ةفلتخملا تاعومجملا هذه لثم ميظنت نإ لالخ نم كلذو ‏٠ قيقدو حضاو لكشب اهديدحتو )ةيجيتارتسالا لامعألا تادحو( ب فرخُي ام ء اشنإ : اهنأب ةيجيتارتسالا لامعألا تادحو زيمتتو . اهتاجتنم نم ديدعلا يف نيسفانملا هجاوتو قوسلا نم اًديعم اًعاطق مدخت - ةيجيتارتسالا لامعألا تادحو عمو نيسفانملا عم( يجراخلا قوسلا يف ةسفانتم دعت - . )ةدحاولا ةأشنملا يف ىرخألا تا

ةمزاللاو ةلماكلا ةيلوئسملاو ةطلسلا مهيدل ةيجيتارتسالا لامعألا تادحو وريدم - . ىرخألا ةيجيتارتسالا تادحولا نع اًمامت ةلصفنمو ةلقتسم تادحو دعت . تادحولا هذه حاجنل نوكت نأ ةرورضلاب تسيل ةيجيتارتسالا لامعألا تاذحو نأ هيلإ ةراششإلا ردجت اممو ةعومجس وأ ليمعلا ىأ جتنملا لمتشي اهفيرعت نإ لب + اهسقن' ةيجاتنإلا.تاذحولا يه . تادحولا هذه ديدحت يف يقيوستلا طيطختلل سيئرلا رودلا زربي انهو ‏٠ ءالمعلا وأ تاجتنملا هذه ضعب حاضيإ وه ثحبلا نم ءزجلا اذه ةمهمو , قيوستلا ةيلمع ميظنت ةيفيك يف نمكي ةأشنملا يف ىقيوستلا طيطختلا ةيلاعف يف ةسيئرلا تادّدحملا دحأ نإف اًريخأو ' ' ‏. مداقلا لصفلا يف هل ضرعتن فوس يذلاو يقيوستلا طيطختلا ماظن ملاعم ديدحت يف عورشلا لبق ةيساسألا لماوعلا ةفاقثلا ىلقان رينأت ةايح ةريس ريبك دح ىلإ سكعت يتلا تآشنملا ةايح لحارم نع ىضم اميف انثدحت نإ ؟ ىضاملا نم اًمامت ةدمتسم اهتفاقث لهو ؛ ةأشنملا ةفاقث نع اذام نكلو , ةأشنملا نورثؤي نيذلا ةفاقثلا ةلمحب مهيمسُنام وأ دارفألا ضعب كانهف لكب هذهو . ةأشنملا لخاد ميقلاو كولسلل اًئيعم ماجتا لثمت قرط ةدعب ةأشنملا ىلع هفصو نكميام اذهو ‏٠ اهتعيبطو اهتيصوصخ ثيح نم ةأشنملا ملاعم دّدحت فوس ديكأت ؟ ةأشنملا ىلع مهريثأت متي فيكو ؟ ةفاقثلا ىلقان ذإ مه نمف كولسلاب ىمسيام وأ هريثأت ىدمو كولسلا تشقان ىتلا تاباتكلا نم ديدعلا كانه ىف ةداقلا هبعلي يذلا رودلا ىلع ةديدع دهاوش كانه نأ امك + ةةشتملا ىف ىريشكلا 3 ةيساسألا تايلآلا يف اهدوجو رّرعُّتو ةنيعم ةفاقث نع تارشؤم يطعُت ىتلا تايكولسلا مهأ ىلي اميف : ةأشنملا 558-

١ - ‎ةجرحلا ثادحألاو تامزألل دئاقلا ةباجتسا ةيفيك ‏٠ )باقعلاو باوثلا( ءازجلا ةيعون ديدحتل دئاقلا اهعضي يتلا ريياعملا - ؟ . ةبقارملاو سايقلا دنع رثكأ اًمامتها دئاقلا اهيلوي يتلا تالاجملا - * لصفلاو دعاقتلاو ةيقرتلاو رايتخالاو فيظوتلل دئاقلا اهعضي يتلا ريياعملا - ؛ ‏٠ كلذقحَتو وأ .. ةنيعم راكفأو تايكولسل نيعباتلا ضعب ميلعت وأ بيردت لالخ نم ىتح : ةيونانلا تايلآلا . ةيميظنتلا تاءارجإلاو ةمظنألا - ‏١ . يميظنتلا لكيهلا - * ‏٠ ينابملل يجراخلا لكشللو بتاكملا لخاد تاحاسملل يلمعلا عيزوتلاو ميمصتلا - ‏"٠ . ةأشنملا اهقنتعت يتلا ةيميظنتلا ةفسلفلل ةيمسرلا تارابعلا - : . ةأشنملا يف ةمهملا ثادحألاو صاخشألا لوح ريطاسألاو تاياكحلاو صصقلا - ه ديدحت مهناكمإب ةفاقثلا ةلمح نأ يه )ةفاقثلا ةلمح( ل ةمهملا جئاتنلا ىدحإ نإ اذه مهلمغ نأ ودبيو : ةأشنملا يف يقيوستلا طيطختلا هغلبي نأ نكمي يذلا ىوتسملا هاجتالا ىلعو دارفألا ىلع ريثأتلل مهتاطلسل مهمادختسا ىدم ىلع ريبك لكشب دمتعي . ةأشنملا يف ماعلا يف يقيوستلا طيطختلا لوبقل تايوتسم ةعبرأ ديدحت مت دقف ساسألا اذه ىلعو : ةأشنملا : اًمامت يقيوستلا طيطختلا ةيلمع لهاجت : لوألا ىوتسملا ملكت ةأشنملا تناك ول امك , ةالابم الب يقيوستلا طيطختلا ةلماعم : يناثلا ىوتسملا ‏٠ كلذ نم ةيئاهن جئاتن يأ قيقحت يف عمطتال يهو هنع ا

يف ذخؤي ثيح تدارأ اذإ تايلمعلا ضعب ىلع دراوملاو رداصملا عيزوت ‏٠ دودحم لكشبو . رابتعالا . ةديج جئاتن ىلع لوصحلا ةأشنملا ديكأت كانه نوكي امك . امامت داج لكشب يقيوستلا طيطختلا ذخؤي : عبارلا ىوتسملا ةيلدع عئاتت نإ "لف , طقفرداصملاو دراوملا عيزوت ينعي ال يقيوستلا طيطختلا نأ ىلع لكيهلا هعم ريغت دق امك , ةأشنملا لامع ةعيبطو هاجتا رييغت ىلإ يدؤت دق طيطختلا . اهيف تاطلسلل يميظنتلا تايلمع درجم هنأ ىلع ىقيوستلا طيطختلا ىلإ رظنن الأ بجي هنإف انه نمو هنأ ىلع هيلإ رظنُي نكلو ‏٠ طقف لاّعف لكشب رداصملا مادختسال اهميمصت مت ةيداصتقا كلذلو ؛ ةيجراخلا تارييغتلل ةباجتسا يلخادلا ةأشنملا عقاو نم ريغت يتلا ةيكيناكيملا ةأشنملا يف يقيوستلا طيطختلا هيف لبقُي يذلا ىوتسملا نأ حضاو لكشب ودبي هنإف .اهيف ةفاقثلا ةلمح ىدل لوبقملا رييغتلل دادعتسالا وأ ةرطاخملا ىوتسمب طبتري . طاقنلا هذه حيضوت ىلع دعاسي امبر ‏(١ عضولا ىلع ةظفاحملا نهارلا لوبقلاو دادعتسالا تايوتسم تناك اذإ ريغتلل دادعتسالا كلذ يعدتست عاضوألا ‎لكش لكشلا يف عضوي نأ نكمي ةأشنملا ىلع يقيوستلا طيطختلا رشأ نأ امك . ةحضاو ودبت بابسأل يغلأ دق لوألا ىوتسملا نأ ةظحالم نكميو ‏(١ د

ةتيففلا نميوستلا ىتاسلا ىوتسلا بلاسلا ىوتسلا 1 حبصأ املك ؛ ةأشنملا يف داج لكشب يقيوستلا طيطختلا ينبت مت املك هنإف كلذلو لوبق ىوتسم نأب لوقلا نإف كلذلو عم قفتيال يلمعلا عقاولا يف اهقيبطت نكميال ةيرظن ةلاسم وه يقيوستلا طيطختلا ريبك لكشب دمتعي ىقيوستلا طيطختلا نكلو , اهيلإ انلصوت ىتلا جئاتنلا وأ انتاربخ ةطبترملا تايلمعلاو طيطختلا هاجت ةأشنملا يف ةفاقثلا يلماح رظن تاهجوو فقاوم ىلع طيطختلا لوبق تايوتسم نوكت نأ دب الف يقيوستلا طيطختلا نع ملكتن امدنعو ياو دقو , لاوحألا عيمج يف دهجلاو تقولل ةعاضإ دعي انرظن ىف هنإف كلذ نم لقأ ىوتسم فاشل عاججو ناكر عوتسم نما قفشت يقيوستلا طيطختلا ةيلمعو ةأشنم لا ةفاقت ىوتسم ىلعو عساو قاطن ىلعألوبقم حبصأ يقيوستلا طيطختلا نأب انضرتفا اذإ عم ىقيوستلا طيطختلا تايلمع طبرو نايب يف لوخدلا نكمملا نم حبصي هنإف ؛ ديج ؛ ةقلخملا ةاشتملا ةايح لحارم د

ىلع لوصحلا نم اهانيرجأ يتلا ثوحبلا يف نكمتن مل : عادبإلاو نيوكتلا ةلحرم )أ تناك تاشنملا بلغأ نأل كلذو ‏٠ ةلحرملا هذه يف يقيوستلا طيطختلل مادختسا يأ تاجايتحا يف رييغتلا ىلإ ةباجتسالل ةنورملا نم ةيلاع ةجرد ىلع تناك ةأشنملا نأ امك . مهيفظوم عمو مهئالمع عم رشابم لاصتا ىلع اوناك اهيف ةفاقثلا ةلمح وأ نيريدملا نأ امك . راكفألا برجتو لكشت تناكو ؛ اهرامعأ تايادب يف لازتال رربت ةسوملم ةدئاف يأ مدقيل نكي مل ةلحرملا هذه يف يقيوستلا طيطختلا مادختسا نإف اذل ؛ عيرس ومن ةلاح يف تناك تاشنملا هذه نم اًريثك نأ نيبتو . اهئالمع . هقيلاكتو همادختسا يكل ةيفاك تامدخ وأ تاجتنم اهيدل سيل ةلحرملا هذه يف تآشنملا نم اًريثك نإو يف تآشنملا لشفو رايهنا لدعم نأ ظحالملا نم هنإف اذل ؛ ريبك لكشب اهتايح روطت ةلحرملا هذه زايتجا ةأشنملا تعاطتسا اذإف حجانلا دئاقلا ىلإ ةجاحلا زربت انهو . ةدايقلا ةّمزأ ىلإ ديكأتلاب لصت اهنإف حاجنب . ةيلاتلا روطتلا ةلحرم ىلإ دوقت يتلا ةقيرطلا ديدحتو ريفوت عيطتسي يذلا تآاشنملا ميسقت نكمي هنإف , ةأشنملا روطت نم ةلحرملا هذه يف : هيجوتلا ةلحرم )ب( نم فلتخي يذلا بولسألا اذه مادختسا ةيفيك يف وه فالتخالا نكلو . يهيجوت بولسأ وه يقيوستلا طيطختلا ةيلمع يف مدختسملا بولسألا نأ يف - اهعون ناك يأ - تاشنملا هذه كرتشتو , نييساسأ نيعون ىلإ )يقيوستلا طيطختلا ةيواز نم( . رخآل عون لمحتي هيفو ؛ ‏(١) يهيجوتلا يقيوستلا طيطختلا هانيمسأ يذلا لوألا عونلا نم هريغل ةمهملا هذه ضوفي وأ هسفنب ةيقيوستلا ةطخلا دادعإ ةيلوئسم ماعلا ريدملا فوس ةيقيوستلا ةطخلا دادعإب فّلكلا صخشلا نإف ةلاحلا هذه يفو . نيلماعلا ءارجإو ‏ ةأشنملل يلاحلا عضولا ةعجارمو . تانايبلا ليلحتب هتقو يضقي قام , كذ نكالباعتم اًريرقت ةياهنلا' يه منقي نأ ىلإ : علا : :تاسارتلا . ةأشنملا تاطاشنل هجومك لمعتل اهرادصإو اهرارقإ لبق اهشقانيو ةاشنملل ةيقيوستلا ةطخلا ةرادإلا سلجم صحفي دق , لاثملا ليبس ىلعف ؛ لدجلا لبقيال يئاهن لكشب ةحضوم نوكت اهيلع ةقفاوملاو ةطخلا رارقإ ةيلمع تاوطخ ت

رايتخا متي هيفو ‏٠ مكي اكيسبا يكل امك . هصصختو هلمع لاجم يف لك كلذو اهدادعإ بولطملا تامولعملا ىلإ مههّيج تامولعملا غيرفتو ةئيعت يف مدختست ىتلا جذامنلا ىلإ نيلماعلا ءالؤه . ةيولطملا ةطخلا دادعإل تاءارجإ ميسقت متي ةلاحلا هذه يف هنإف ؛ تآاشنملا نم لوألا عونلل اًقالخ . كلذل جئاتنلا عمج متي مث نمو ‏٠ ةطخلا دادعإ يف نيكرتشملا ىلع قيقد لكشب ةطخلا لمع اًعجرم حبصتل افرادصإو ةطخلا ر رارقإ لجأ نم ايلعلا ةرادإلل اهعفر مث اهغيرفتو . ةأشنملل اًساربنو ةطخلا دادعإ يف مكحتلاو ع ادبإلا ةيلمع نإف تآشنملا نم نيعونلا الك يفو نم ربكأ ددع كارشإ ةلواحمب زيمتي يناثلا عونلا نأ الإ , ةرادإلا ماهم نم نوكت ةيلمعب ةيحضتلا نود , رثكأ راكفأ عمجو قيوستلا ططخ دادعإ ىف نيلماعلا ..عكحتلاو هيجوتلا لحك ةأشنملا يف ريبك لكشب ضيوفتلا تايلمع ىلإ ءوجللا متي : ضيوفتلا ةلحرم )ج( ةيلمع نوكت امدنع روطتت نأ نكمي يتلاو . اهانحضوأ نأ قبس يتلا طلستلا ةمزأل . ةلاعف ريغ هيجوتلا يه . ةلحرملا هذه يف يقيوستلا طيطختلاب قلعتت يتلا تالكشملا ىدحإ نإ نود قيوستلا ططخ دادعإب ايندلاو ىطسولا ةرادإلا تايوتسم يف نيلماعلا ةبلاطم تآشنملا ىدحإ عورف نإف , لاثملا ليبس ىلعو : ةيفاك تاهيجوت ىلغ لوصحلا ‏٠ ةقدب اهصحفل كلذو سيئرلا بتكملا ىلإ ةيقيوستلا اهططخ لاسرإب ةبلاطم ةريبكلا نمو ‏٠ ةفلتخملا تارادإلاو عورفلا ططخ ضفر وأ لوبق متي صحفلا ةيلمع لالخ نمو ‏٠ ةأشنملل ةلماكتم ةيقيوست ةطخ نيوكتل ةيعرفلا ططخلا هذه عيمجت متي مث طيطختلا دادعإ ةيلمع يف ضيوفتلا نأ ىلع ديكأتلاب ةطقنلا ةاه تقتكو يف نيكراشملا صاخشألا لبق نم ةدوجلا ةيلاع تالخدم ىلإ اًبلاغ يدؤي يقيوستلا » تيا

ريسو طيطختلا ةيلمع تاءارجإ ءطب نأ يهو طابحإ ثادحإ يف ببستي دق هالعأ ىلإ يميظنتلا مرهلا لفسأ نم ةيلمعلا هذه و امم لقأ طيطختلا ةيلمع جئاتن نوكتف ةيلمعلا هذه يف نيكراشملل يتلحرم تالكشمو سورد تبعوتسا دق ةأشنملا نوكت ةلحرملا هذه يف : قيسنتلا ةلحرم )( ىلعو , هلفسأ ىلإ يميظنتلا مرهلا ىلعأ نم هيجوتلا ةيمهأو ريثأت ىلعو , طيطختلا ةيلمع ىلع رشكأ ديكاتلا يتأي انه نمو . ءادألا ريوطت لواحتو ضيوفتلاو هيجوتلا لالغتسالا ىلع ةأشنملا ةدعاسمل ةلحرملا هذه يف قيسنتلا ةيمهأ ىلع زيكرتلا متي امك ‏ هالعأ ىلإ يميظنتلا مرهلا لفسأ نم لقتنت يتلا تامولعملا يف ةدوجلاو ةيعونلا ةيمهأ ‏ اهيفظوم لبق نم مازتلالا نم ةيلاع تايوتسم ىلع لوصحلاو اهدراومل لثمألا , قيوستلا بتك نم ريثك يف ثحبلا لاجم يهو ؛ يقيوستلا طيطختلا ةيلمع نإ نم رذحلا بجي نكلو , ىمنلاو روطتلا نم ةلحرملا هذه يف ةأشنملل ادج ةبسانم دعت دقعتت نأ نكمي دقف , ىودج نودبو ةلاّعف ريغ يقيوستلا طيطختلا ةيلمع نوكت نأ .: يودعلا يودع ةيطارقوريب تاوطخ حبصت نأ ىلإ ةيقيوستلا ةطخلا دادعإ ةيلمع ةيطارقوريبلا نإف تاءارجإلا لالغتسا نم دب الف اذل ‏ راظنألل زربتو حطسلا ىلع رهظت نأو دبال يملع ليلد دوجو مدع نم مغرلابو , ةأشنملا تالكشمل لولح ميدقت يف ةيطارقوريبلا لمعلا ةئيب نأ ضارتفالا نكمي هنأ الإ , كلذ يف ةيطارقوريبلا ةدعاسم ىلع حضاو .:ةلكرملا هذه يف ىوصق ةيمهأ تاذ حبصت تاءارجإلا ريوطتو عادبإلا ةيلمع نإف اذل ؛ ديدجلا روطتلا اذه بكاوي اهب ىقيوستلا طيطختلا تاءارجإ ليدعت وأ رييغت يرورضلا نم حبصي انه نمو ‏ ةأشنملا لامعأ روطتل ةجيتن ريغتت نأ دبال ةأشنملا يف لئاسولاو قرطلا ضعب ريوطت يرورضلا نم هنأ اندجو دقل : صيخشتلا تاودأ عاونأ نم عون يأو , اهتايح ةرود يف ةأشنملا عقوم ةفرعم اهلالخ نم نكمي يتلا هذه نأ دقتعن اننأ الإ . اهيف عبتملا يرادإلا بولسألا هسكعي ةيميظنتلا ةفاقثلا اهجاردإ مدع انيأر دقف اذل , بيرجتلاو ةيادبلا ةلحرم يف لازتال قرطلاو لئاسولا . ريوطتلا تحت لزت مل يهو باتكلا اذه يف ا

ضعب داقتعالا اذه ىف انكراشيو - دقتعن اننأ يهو اهيلإ ريشن ةريخأ ةطقن لبق نم ةرباعلا تاراشإلاو تامولعملا ضعب نأ - ثحبلا ىف ةكراشملا تآشنملا ةيميظنتلا اهتفاقثو ةأشنملا عاضوأ نع ةمهم تامولعم يطعت دق ثحبلا عمتجم :.يقيوسقلا طيلتختلاب كلذ ةقالعو : ةهتاخلا ةلحرملا ىلع ريبك لكشب دمتعي يقيوستلا طيطختلا نأ , لصفلا اذه يف انل نيبت دقل كلذل ' ةأشنملا هذه يف ةفاقثلا ىلقانو ولماح هعبتي يذلا كولسلاو ؛ ةأشنملا اهشيعت ىتلا ةأشنملا ةايح لحارم نم ةلحرم يف علصت يتلا يقيوستلا طيطختلا جذامن ضعب نإف ‏٠ ىرخأ ةأشنم بسانتال دق ةنيعم ةأشنم بسانت يتلا وأ رثاتت اهنأ الإ , اًبيرقت ةتباث دعت يقيوستلا طيطختلا تايلمع نأ نم مغرلا ىلعو ديج يقيوست طيطخت ىلع لوصحلا لجأ نمو ؛ ةأشنملل ةيميظنتلا ةفاقثلاب ريبك لكشب عم بسانتت يكل اهليدغتو ةأشنملا ةفاقث رييغتل تادوهجم كانه نوكي نأ نم دبالف .: يقيوتستلا طيطختلا تانابغا اهيف ةوقلاو ةطلسلا عيزوت ىلع لمعت ةأشنملا يف ةيميظنتلا ةفاقثلا نأ مولعملا نمو اذه كبرت دق يقيوستلا طيطختلا ةيلمع نإف اذل يهمل لما لف نانو 0-0 ‏٠ هتسارد ىلع سانلا داتعا امك تايلمع درجم يقيوستلا طيطختلا سيلف , ةأشنملا ىوق , هسفن تقولا يف ةيرظن وأ ةيملع داعبأو ةيسايس داعيأ يقيوستلا طيطختلا تايلمعلف ىلع ةباجإلا يه حرطت نأ بجي ىتلا يسايسلا دعبلا تاذ عيضاوملا نم نإف اذل ةيلعافب يقيوستلا طيطختلا ةيلمع ةأشنملا ةرادإ ينبت ةيناكمإ ىدم نع لؤاستلا يف ةيسايسلا ىوقلا نيب عارص لوصح نود نم اهديرت يتلا جئاتنلا ىلع لوصحلل : . لبقتسملا يف لشفلا ىلإ يدؤي دق يذلا رمألا ةأشنملا ْئجافملا ريغتلا ةيناكمإ ىدم نع وهو ؛ هحرطن فوس عوضوملا اذه يف ريخأ لؤاست اهنودوقي مث ‏٠ نمزلا نم تارتقل ةأشنملا يف عضولا روهدت يف اوببست نيذلا نيريدملل هذه ىطعي كلذ نأل باجيإلاب لاؤسلا اذه ىلع بيجت بتكلا نم ريثك ؟حاجنلا ىلإ تال