الخطط التسويقية كيفية إعدادها وكيفية تطبيقها

رود يدؤت قيوستلا ثوحب نإف لاجملا اذه يفو ‏٠ نكمم دح لقأ ىلإ رطخلا ةبسن ليلقت عم ةرطاخم ةلاح ىلإ نيقياللا ةلاح ليوحت وه قيوستلا ةرادإ فئاظو مهأ دحأ نإ لاينر اميه قيوستلا توحب ةينازيم . نيكأت لكب قيوستلا ثوحب ةينازيم ىلإ قرطتي نأ دبال يقيوستلا طيطختلا يف ثحبي باتكلا اذهك اًياتك نإف ؛ اهنم ةدافتسالا قيوستلا ريدمل نكمي يتلاو قيوستلا ثوحبل ةفلتخملا عاونألا ضارعتسا يف ءدبلا لبق دعتو . اهنم ةدافتسالاو اهليلحت مث اهنيزختو ‏ قيوستلا تانايب عمجألوأ بجي ريدملا ماملإ لق املكف . ىرخألا دراوملا ةفاك لثم . اهيلإ ةجاحلا ةيحان نم ىلاتلايو , أطخ تارارق ذاختا راطخأ تالامتحا تدادرا املك قيوستلا تالكشم مجحب . ةقيقد تامولعم ىلإ ةجاحلا دادزت اًدهجو اًنقو بلطتي اهنم ةدافتسالل اهبيوبتو ةيقيوستلا تانايبلا ىلع لوصحلا نإو ةدئافلاب اهتنراقمو تامولعملاو تانايبلا هذه فيلاكت ديدحت نإف كلذل ريغو اًمهبم ارمأ ودبي اهمادختسا نم دئاعلا ريدقت نأ الإ ,ًالهس اًرمأ تامولعملا هذه فيلاكت ريدقت ودبيو . قيوستلا ةرادإل امهم ًرمأ دعي اهمادختسا نم جتانلا دئاعلاو لاّمفلا مادختسالا الول ققحتيل نكي مل يذلا يقيوستلا حاجنلا وأ ةديدج ةيقيوست صرف فاشتكا نع جتانلا حبرلا رادقمب دئاعلا اذه ٍباسح نكمي نكلو , حضاو 000 نأ امك .ًاديدش اًنبع دعي ةيقيوست تامولعم دوجو نودب لامعألا ايند يف لمعلا نإ ةينازيم ريدقت نإف كلذل , اًفلكم ارمأ دعي ةيلاعلا ةقدلاب زيمتت تامولعم ىلع لوصحلا ثوحب ةينازيم ريدقت يف ةمدختسملا قرطلا ىدحإو : اًيعص اًرمأ دعي قيوستلا ثوحب ام جتنم ةفلكت تناك اذإًالثمف , ةعقوتملا ةميقلاو تالامتحالا ةيرظن ىلع دمتعت قيوستلا ةراسخلل دح ىصقأ نإف ‏٠١١ر..٠١ قافنإ نأ عضاولا نمو . )لاير نويلم ‏*٠ر١( لاير ‏٠٠١ر٠٠ مجح بنجتل اًميكح اًقرصت نوكي جتنملل ةضيفتسملا ةساردلاو تامولعملا عمج يف لاير 7-582

دادعإ قيرط نع كلذو لبقتسملا رئاسخ بنجت ةمكحلا نمف اذل.ةعقوتملا ةراسخلا . قيوستلا ثوحبل ةينازيم قيوستلا توحي ع تامولعملا ليلحتب قلعتي اميف ةصاخو ثوحبلا ناديم يف ريبكلا روطتلا ن فئاظولا نم قيوستلا ثوحب ةفيظو حبصت نأ نا يا ماس لا تاودأ ىلع فرعتلا يرورضلا نم هنإف كلذل ؛ قيوستلا ناديم يف ةيويحلا لامعألاو . قيوستلا ثوحب لئاسوو : نيعون ىلإ قيوستلا توحب فنصت آماعزتفل ةيلخاد - ؟ اءاعامنل ةيجراخ - ‏١ ثوحبلا امنيب جيزملا يف تاريغتلاو , عيبلا تاهاجتا ليلحتك يلخادلا ليلحتلا لالخ نم متت ةيلخادلا ةنوكتلا نأ ةاعارم عم : كلذ ريغو. نالعإلا تايوتسم . ةيلخادلا قيوستلا ثوحبلًالمكم اًءزج دعت ةيجراخلا ] ةيلعافتلا ثوحبلاف : ةلوورعنعازانع نأ نيح يف ترب اهليلكتو توفل ضعب ةظحالم ىلع اساسأ زكترت ةيلعافتلا ريغ ثوحبلا . تادهاشملا هذه عم كاكتحالاو لعافتلا يه تامولعم ىلع لوصحلل ةيلعافتلا ثوحبلا يف اًمادختسا رثكألا قرطلا ىدحإ يف مكحتلل ةجرد ىصقأو . قيوستلا ثوحبل ةنرم ةادأ دعت ىتلا تانابتسالا مادختسا / .تائاييلا يضقتل ثحاب عادشتسا قيرط نع نوعي ةعيحص تاثايب ىلع لوصحلا عمج نم دحي فتاهلا مادختسا نأ نيح يف , تقولل ةكلهتسمو ةفلكم ةقيرط اهنكلو ةلئسألاب قلعتي اميف ةصاخو حيضوت ىلإ ةلئسألا ضعب جاتحت ثيح ةحيحص تانايب كك

نم ريثكل لضفملا بولسألا ىهف ثوحبلا تايلمع يف ديربلا مادختسا امأ , ةينفلا تانيعلا رايتخا مدع نم دكأتلا بجيف مدختسمملا بولسألا ناك يأ نكلو : نيثحابلا . ثحبلا حاجنل يرورض رمأ ثحبلا عمتجمل ةنيعلا ليثمت نم دكاتلاف نم رذحلا بجي ثيح ؛ ةنابتسالا ميمصت ةقيرطب قلعتي رخآ اًرطخ كانه نأ امك ةريثكلا ةلئسألاف . بسانم اهددع نأ نم دكاتلا بجي امك ةيعون يف ريثأت هل ةلئسألا بيترت نأ امك . ةلماك اهيلع ةباجإلا متيال دق ةليوطلاو كلذو يداشرإ رابتخا مادختسا قيرط نع راطخألا هذه نم دحلا نكميو لبق ةنابتسالا هذه تايبلس فاشتكال روهمجلا نم قيرف ىلع ةنابتسالا نم ةنيع ضرعب . اهعيزوت قاطن ىلع تانابتسالا نم ددع عيزوت قيرط نع تانايبلا عمج اًنايحأ لضفي دقو ءوجللا نكميو ةسارد دنع اًصوصخو ريبك دح ىلإ ديفت ىتلا ةضيفتسملا ةيصخشلا تالباقملا ىلإ . ةصصختم قاوسأ ىأ تاجتنم تامولعمب نيثحابلا دوزت يتلا ةيلعافتلا قيوستلا ثوحب عاونأ دحأ بيرجتلا دعيو عونت ريثأت وأ ثيح ليجست متي مث نمو هضرع ةأشنملا يونت يذلا نالعإلا نيدهاشملا ضعب ىلع ضرعي . اهليلحتو هيلع لاعفألا دودر دمتعتال يتلاو ةيلعافتلا ريغ قيوستلا ثوحب كانهف يثحبلا بولسألا اذهل اًفالخو : يلاتلا وحنلا ىلع ةعابملا تادحولا ددع باسح نكمي ىتح عيبلل ةحورطملا ةعلسلا نم نوزخملا ةعجارم ىلع )علسلا درج( ةقيرط دمتعتو . ةيكالهتسالا تامدخلاو علسلا تاذ تآشنملا اهقبطت ىتلا )علسلا درج( و )نيكلهتسملا قيرف( قرطلا هذه رهشأو . روهمجلا نم ةرشابم تانايب بلج ىلع . تاعيبملا مجح - ةدملا رخآ ةعاضب - ةدراولا ةعاضبلا + ةدملا لوأ ةعاضب تا

يتلا علسلا ليجستب موقي نيكلهتسملا نم ةراتخم ةنيع وهف )نيكلهتسملا قيرف( : امأ كالهتسالا طامنأ نع ةيرود تانايب ميدقتل ةزاتمم ةقيرط يهو ةنيعم ةرتف لالخ اهيرتشي ثيح قيوستلا ثوحب يف امهم ًارمأ دعي يبتكملا ثحبلا مادختسا نإف , ًاريخأو ةكاكتا وز ةموكحلا تاسسؤملاو تائيهلا ةطساوب ةروشنملا تامولعملا نم ريثك دجوي جاتحي ىتلا تامولعملا نم اًريثك رفوت يتلا ةماعلا وأ ةصصختملا تالجملاو دئارجلا وأ . قيوستلا ناديم يف نوثحابلا اهيلا ةيتيوستل ‏١ تامولعلا مظن لاحلا ةعيبطيو , ةيلاع ةءافك ت تاذ تامولعم مظن ىلع ةحجانلا قيوستلا جمارب دمتعت عفج مظنل دمَريَو ء امدلسااَر ا امطار هافانا عه عجيل لرتإلا تكرار يذلا كاف 3/15) : تاساردلاو ثوحبلا نم ًاريثك نإف ؛ عوضوملا اذهل ةديازتملا ةيمهألا نم مغرلا ىلعو يف ةيفاكلا ةيانعلاب ىظحتال ةيقيوستلا تامولعملا مظن نأ تحضوأ دق اهؤارجإ مت يتلا تامولعملا لاجم يف يلآلا بساحلا مادختسا نم هظحالنام مف :.تآشنملا نم ريثك عمج يف لشفلا نم يناعت لازتال تاشنملا ضعب نأ الإ , تاشنملا نم ريشك ىدل . أطخ تارارق ذاختا كلذ ىلع بترتي دق امم ةيولطملا تانايبلا ساسألا رجح وه ةأشنملا اهجاتحت ىتلا تامولعملل قيقدلا فيرعتلاو ديدحتلا ن يتلا ةطقنلا هذهل مامتهالا هيجوت نم دب الف اذل . ةديعشلا اولا لق نايك يف نييذيفنتلا نيريدملا ضعب قافخإ ببسب كلذو , يلمعلا عقاولا يف مامتهالاب ىظحتال مهيدل نيريدملا ضعب : لاثملا ليبس ىلعف ؛ ةأشنملا حاجنل ةمهملا ت تامولعملا ديدحت مخضي وأ رخآلا ضعبلا لّلقُي امنيب ةيقوسلا ةصحلا ةيمهأو ىنعم نع أطخ تاريسفت مجح تاذ تانايب لوادت اذه لك نع جتنيو تآشنملا نم اًريثك نإف كلذل , اهنم ةمهملا ت تانايبلا جاتنتسا ريسعلا نم حبصي لئاه ‏٠ )آهاانأ ..ةيقيوست تامولعم مظن ميمصت ةيفيك انل حضوي ‏(١١ - ١) لكشلاو 2

ايندلا ةرادإلل )ىطسولا ةرادإلل( وأ ةصاخ ريزاقت بلطلا دنع يجيتارتسا * )ايلعلا ةرادإلل( ‏(١ , ةيقيوستلا تامولعملا مظن ميمصتل ةيساسأ تاوطخ ١ - ‎ماظنلا اهجرخي ىتلا تانايبلا لكب ةلصفم ةمئاق زيهجت . . تارارقلا هذه ذاختال اهجاتحي ىتلا تانايبلاو اهذختي ىتلا تارارقلاب ةمئاق زيهجتب ريدم لك فيلكت - * 0 ةمئاق ميمصت نكمي هنإف لاثملا ليبس ىلعو : يليام ىلع يوتحت تاعيبملل تاعيبم ةنراقم . تاعيبملا تيقوت ؛ ةيفارغجلا قطانملا ‏ تاجتنملا عاونأ . اهنم ةدافتسالل ةفوفصم يف تامولعملا هذه ضعب وأ لك جمد نكميو . خلا ... ءالمعلا ىدل ءارشلا طامنأ . ةفلتخملا تاجتنملا تاعيبم نع يرهشلا ريرقتلا ًالثمف : لمشي دق جاتنإلا طوطخ قوسلا تاعاطق ضعب يف تاجتنملا ديدحت اهمهي يتلا تآشنملل ةبسنلاب مهم اذهو , قوسلا تاعاطق نم نيعم عاطقل ةبسنلاب جتنم عيب ةبسن ديدحت 5 -000 تام

. ةديدجلا تاجتنملل عيزوتلا ذفانم ءادأ ميوقت ‏٠ تاعيبملا نم عيزوتلا ذفانم ةراسخ ميوقت - ج . ةيقيوستلا ذفانملاو ءالمعلا ديدحت - د ‏٠ ةيقيوستلا ذفانملل ةبسنلاب جيورتلا تالمح ميوقت - ه . كلذ ريغو . ةعقوتملاو ةيلعفلا تاعيبملا مجح نيب ةنراقملا - ريصقلا ىدملا ىلع ةمكحلا نم نوكي دقف يفي روطتمو لماش ماظن ميمصت ليوطلا ىدملا ىلعو . ماظنلا نم نيديفتسملا تاربخو تاجايتحاب ةيقيوستلا تامولعلا ماظنل ةيميظنتلا بناوجلا نإف اذل ؛ ةأشنملل تامولعملا ماظن تانوكم دحأ ةيقيوستلا تامولعملا ماظن دعي نم اًءزج نوكي نأ وأ ‏٠ ةأشنملل سيئرلا زكرملا يف هعقوم نوكي نأب لداجي دق ضعبلا ةأشنملا يف قيوستلا ةرادإ ةيفيك وه مهملا رمألاف . ةأشنملل ةبسنلاب اًيويح يويح اًرمأ دعيال ماظنلا عقوم نإو قيرف بيردتو , تامولعملا لوادتل ةيسأرو ةيقفأ هقول ةأشنملا يف ماظنلا اذه مادختسا ماظنلا تالخدم نيوكت يف ةأشنملا تارادإ عيمج ةكراشمو ‏٠ كلذ ىلع يقيوستلا لمعلا . ةيقطنم ةيوجأ نع ثحبت تاراسفتسا وأ ةقفدتم تامولعم لكش ىلع كلذو ا ليلحتلاو ميوقتلاو عمجلا تايلمعل ضرعتت فوس ماظنلل ةقفدتملا تامولعملا نإ اهنيزخت وأ اهيلإ تامولعملا ليوحتو تامولعملا هذه نم ةديفتسملا ةهجلا ديدحت مث قيرف مايق يه رمألا ةياهن يف ةيقطنملا ةجيتنلاو . لبقتسملا يف اهنم ةدافتسالل يف تامولعملا ماظن نم اًءزج نوكي ةيقيوستلا تامولعملا ماظن ةدحو ةرادإب صصختم ةدافتسالا ةيفيكو ةدئافلا يف يهام ردقب يميظنتلا عقوملا ىف تسيل ةربعلاف , ةاشنملا ‏١ ..خاظنلا اذه نم ب

101 . مهتاعقوت تباخام اذإ يقيوستلا قيرفلا دارفقأ ىلإ - ةداعلا يف - موللا هجوي امنيب ؤينتلا لوح مهئارآ نع نوريدملا حصفيام ةداعو عوضوم يف ةقيقدلا ليصافتلل قرطتلا ىلإ فدهيال باتكلا اذه نأ نم مغرلا ىلعو ةناكملا يف هعضوو ؤبنتلا عوضوم نع ةحضاو ةركف ءاطعإ ىلإ فدهي هنأ الإ . هنع أطخلا ميهافملا نم ريثك حيحصتو اهقحتسي يتلا ةقئاللا ؤبنتلا ةبوعص ةرود نوكت نأ ىلإ ىدأ دق ‏٠ ةعرسب ريغتت ةئيب يف ‏ ءالمعلا تاجايتحا عونت نإ مجح ىلع هرودب رثأ امم )ةزرمرتعم طر ةيسفانتلا طوغضلا تديازتو قاوسألا مظعم يف عيزوتلا طامنأ تريغت دقلو ؛ جابرألا ريبك اروطت عيزوتلا ةرادإ تدهش دقو ,ًايلودو اًيلحم تايلمعلل يفارغجلا عسوتلا ببسب . صصختلا اذه بيردت بيلاسأ يف مدقتلل ةجيتن ةدايز تاشنملا عاونأ عيمج يف قيوستلا تايلمع دقعت ةجردو مجح داز دقلو يحاونلا يف رمتسملا رييغتلاو ديدشلا عراستلل ناكو ةريخألا تاونسلا يف ةظوحلم امك , تاشنملا هذه تارادإ ىلع ةريبكو ةرمتسم طوغض ثادحإ يف بيستت ةيراجتلا ٌتاشنملا اهب لمعت ىتلا تائيبلا نم ريثك يف ةيسايسلاو ةينوناقلاو ةيفاقثلاو ةيمامتجالا لالخ تداز دق عيراشملا عاونأ ةفاك يف ةيقيوستلا تايلمعلا ديقعتو مجنح نأ . ةريخألا ماوعألا هجاوت تاشنملا نإف . هتامس زربأ تامولعملا ةروث لثمت يذلا رصعلا اذه يفو يحاونلا ثيح نم قاوسألا فالتخا ىلإ انرظن اذإ ةصاخو انهمادشتسا يف ةراذإلا ةردق نع تامولعملا ْمجح داز دقلف , تامولعملا هذه نم ةدافتسالا يف ةيقيقح ةلكشم تا

بناوجلا سايق ةبوعص ىلإ كلذكو , ةيسايسلاو ةينوناقلاو ةيفاقثلاو ةيعامتجالا . ءالمعلل ةيسفنلا وأ ةيفاقثلا وأ ةيعامتجالا لماوعلا لثم قيوستلا يف ةيكولسلا مهاس امم ةحبرم قاوسأ ىلع روثعلا ةيوعص وه اذه لكل ةيئاهنلا ةلصحملا تناكو لك عمو ‏٠ ةرقتسم قاوسأ دوجو لظ يف اًحاحلإ لقأ تناك ىتلا قبنتلا ةلكشم ديقعت ديقعت يف أطخلا وأ لهاجتلا نأل قيقد لكشبو ؤبنتلا لمع نم ةرادإلل دبال هنإف تايوكسلا هذه ءاةانقتلا ىلع ةريطخو ةئيس جئاتن هيلع بترتي دق ؤبنتلا ةيلمع يف نكلو ؛ ةأاشنملل ةرفوتملا ؤبنتلا لئاسول قيقدلا فصولا ىلإ باتكلا اذه قرطتي نل 21 قينتلا 01170 1/1170 ‎لكش (١ 2

. ةيرهوج لماوع ةروطخ تداز املك هنأ حضاولا نمو . ؤبنتلا يف اهقيقحت بولطملا ةقدلا ةجرد - ‏١ امم ؤبنتلا ىف ةقدلا ىلإ ةجاحلا تدادزا املك ؤبنتلا ىلع دمتعت يتلا تارارقلا : . فيلاكتلا يف ةدايز عبطلاب هيلع بترتي وأ )ةرادإلا ءارآ( لشم ةيعوضوملا وأ ةيفيكلا بيلاسألا مادختسا نكمي لب ةيمكلا بيلاسألا مادختسا نكمي الف ةرفوتم تامولعم كانه نكي مل اذإف ‏٠ تامولعملا رفوت . ًالثم )تاعيبملا لاجر ءارآ( ىف ام ةأشنم بغرت امدنعًالثمف ؤبنتلا ةقيرطل سيئر ددحم وهو : يئمزلا ىدملا - " طدحت فوس ىتلا تارييغتلاب ؤبنتلا يف ةأشنملا هذه بغرت امدنع نكلو . ؤبنتلا ىف ةيمكلا بيلاسألا مادختسا بسانملا نم نوكي هنإف لبقملا ماعلا تاعيبمي قينتلا . قينتلا يف ةيعوضوملا وأ ةيفيكلا بيلاسألا مادختسا ىدجألا نم نوكي دق هنإف ةمداقلا ةسمخلا ماوعألا لالخ قوسلا يف ةقيرطل اًضيأ سيئر دّدحُم جتنملل ينمزلا رمعلاف ‏ ينمزلا هرمعو جتنملا عقوم نوكت )ميدقتلا( ةلحرم يهو جتنملا ةايح نم ىلوألا ةرتفلا الثمف ‏٠ ةمدختسملا ؤبنتلا عاضوأ ءارقتساب يفيك ؤبنت ءارجإ يعدتسي امم ةليلق جتنملا نع ةرفوتملا .كامولعللا ناكمإلاب نوكيف ةرفوتم نوكت تامولعملا نإف )جضنلا( ةلحرم يف امأ ؛ قوسلا . ةينمزلا لسالسلا ةقيرط ةصاخو يمكلا ؤبنتلا مادختسا تادحول يليصفتلا ؤبنتلاب متهيف دودحملا ؤبنتلا امأ ‏٠ ةلماش ةروصب قاوسألاب ؤبنتلاب متهي لماشلا ؤينتلاف ‏٠ دودحملا قبنتلاو لماشلا ؤبنتلا نيب قيرفتلا نم دبال هنإف كلذك باتكلا اذه نم يناثلا لصفلا يف يقيوستلا طيطختلا تاوطخ ةشقانم تحضوأ دقو يدؤتال ةماعلا تاهاجتالا ءارقتسا ىلع سيئر لكشب دمتعت يتلا ططخلاو تاينازيملا نأ عيضاوملاب ةيفاكلا ةيانعلا مدع بيسي كلذو , ليوطلا ىدملا ىلع حاجنلا ىلإ تايجيتارتسالا لهاجتتو ‏٠ يضاملا يف عيبلل ةماعلا تاهاجتالا ىلع يساسأ لكشب دمتعت ةروطتم ةينازيم ةمظنأ مادختسا يف اًيقيقح اًرطخ كانه نأ حضوأ دق ‏٠ قوسلا ةئزجت شقان يذلاو ‏٠ عبارلا لصفلا نأ امك , قاوسألاو جتنملاب ةقلعتملا ةيسساوتسالا . قوسلا لكيه وأ ةينب ريغتت امدنع ةريبك ةراسخ ىلإ يدؤي امم ةيقيوستلا -ا

تايجيتارتسالاو فادهألا عضو قبيسي نأو.دبال قاوسألل لماشلا قبنتلا نإف ‏٠ كلذل ةنقيوستلا صوفلا ةةشتملا ندَصح نأ دعك دودحملا قيتتلا رود ىتاو مكين. ةنقيوستلا . صرقفلا هذه نم ةلاعفلا ةدافتسالا ةيفيكو : ؤبنتلا بيلاسأ نم نيعون ‏١١ . يمكؤبنت - ‏١ . يعوضوم ىأ يفيك قبنت - ؟ جمد نم دبالف ؛ رخآلا لامهإو هنيعب دحاو بولسأ ىلع يلكلا دامتعالا رطخلا نمو لهسلا نم نوكي دق هنإف . لاثملا ليبس ىلعو . ؤبنتلا ةيلمعب مايقلا دنع اًعم نيبولسألا ىلع تاعي نكلو ماد ماع نكح هلاعلا قاكتي دع تالمملا ةعيقاوو ةلائاجه رنوطك تاونسلل ةماعلا تاهاجتالا ىلع أرطت دق يتلا تارييغتلل هلهاجت بولسألا اذه مادختسا مث نمو تالامتحا عضوو ناكسلا ددع يف رثؤت نأ نكمي ىتلا لماوعلاو ثادحألا لكب ةمئاق لمع . يمكلا بولسألا لالخ نم اًقباس اهانروط يتلا ةلداعملا بسح لماوعلا هذه ثودحل » بولسألاب امعدم ؛ )ةينمزلا لسالسلا لثم( ةيسانملا ةيمكلا بيلاسألا مادختسا مث نمو ىلع لوصحلل , طابنتسالاو سايقلاو ‏٠ قوسلا ثوحبو . ءاربخلا ءارآ يف لثمتملا يفيكلا تاجايتحا ةيبلت يف ةدودحملا ةيتاذلا اهدراوم نم ةدافتسالا ةيفيك نع ةزاتمم جئاتن نوكت فوس ةجيتنلا نإف لماكتملا بولسألا اذه لثمل ةرادإلا لامهإ ةلاح ىفو , قوسلا - هيقي, اهن زكا نكي دق اًميقع اوين يقيوستلا طيطختلاو ميظننلا ةبعصلا يقيوستلا طيطختلا تاوطخ طبر وه بناجلا اذهل قرطتلا نم فدهلا نإ تايلاكشإ يف ضوخلا وه - لاح يأب - فدهلا سيلو , ةطيحملا ةيميظنتلا ةئيبلاب ليضفت ىلإ باتكلا اذه فدهي الف ؛ ةيراجتلا تآشنملل ةيميظنتلا لكايهلا تاديقعتو ةصاخلا عيضاوملا ضعب ىلع ءوضلا طلسي فوس لب ؛ رخآ ىلع نيعم يميظنت لكش تاع

ءايشأ ينعت قيوستلا ةيلمع نأل يقيوستلا طيطختلاب اهتقالعو اهطابتراو ميظنتلاب . ةفلتخم فورظ يف ةفلتخم اذهل اًدادتماو . ةيلزأ ودبت ميظنتلا بيلاسأو لاكشأ لوح تارظانملاو تاشقانملا 1941/‏ - ىلع يقيوستلا طيطختلا يف ةقمعتم تاءارقو عوضوملا صوصخلا هجو ءاودلا ىلع زكرت تناك تاساردلا نم اريثك نأ ‏٠ ٍ عوضوملا اذه يف فيرطلا نإو ىلع ةأشنملا ىلإ رظنلا مت اًقح هنأ ول( )ضيرملا( دًاليلق اًمامتها يطعتو ريبك لكشب . )ةيانعلاو مامتهالا ىلإ ةجاحيو )ضيرم( اهنأ ةيعون نع رظنلا ضغبو هصحفي ضيرم لكل اًدحاو ًءاود ىطعأ اًبيبط نأ ول روصت ءوست دق رخآلا ضعبلا نكلو ىضرملا ضعب ىفشي دق ؟ عضولا نوكي فيكف نأو دب الف ضيرملا ةلاحو ءاودلا نيب ةيوق ةقالع كانهف ‏٠ ريطخو ديعب دح ىلإ هتلاح . جئاتنلا لضفأ ىلع لوصحلل امهنيب بيبطلا من ئاويو قفوُي رابتعالا يف اوذخأي نأو دبال )يقيوستلا طيطختلا( راّقعل نوجوري نيذلا ءالؤه نإ يقطنملا نم سيلف ؛ راّقعلا اذه فصو دنع ةيجراخلاو ةيلخادلا ةئيبلاو ليمعلا ةيمهأ هذه نع ةيفاكلا تاكولعملا نيقوت نمل دب الف . تآشنملا لكل ةيروف ةفصو ةباتك بيبطلا لثم نوكن نأ لواحن فوس كلذل . ءاودلا ةباتك ةيلمع يف عورشلا لبق ةأشنملا . )ةأشنملا( ضيرملا ةلاحل رثكأ مهف ىلع لمعنو لواحنسو قذاحلا ةأشنملا ةايح لحارم : ىرخألا تاشنملا ةيقب نع امامت فلتخت اهتأب ‏٠ ىلوألا ةلهولا ذنمو , ةأشنم لك ىدبت ادجوي نأ نكميال اهوفظومو اهتايناكمإف : ةديدع بناوج يف فالتخالا لثمتي عبطلابو اهخيراتو . اهتامدخو : اهتاجتنم نم لكل نأ امك , ىرخأ ةاشنم يف هسفن لكشلاب تآشنملا ىلإ رظنلا نكمي لباقملا يفو تآشنملا نم اهريغ نع اهزيمت يف اًرود اهتفاقثو . قراوفلاو تافالتخالا نمألدب اهنيب هباشتلا بناوج ىلع فرعتلل , ىرخأ ةيواز نم تا

مولعملا نمو ؟ اهيف كرتشت نأ تآشنملل نكمي يتلا بناوجلا يهام . نذإ لاؤسلاو نم انل نيبت دقلو ‏٠ جضنلا مث ومنلاو نيوكتلا يه ةفلتخم ةايح لحارمب رمت تآشنملا نأ نمف# ةيراجتلا:تاعتملا ئويدم نم نيتك يدل ةحسضاو ل عارملا هذه نآيعتلا واخ ةانفتم يأ ريدم نخل ةانقتلا امج لكارم حوش مكي امدنع هنأ نيبت انتسارد لالخ . هتاشنم عقؤم ديدحت هيلع لهسلا نم هنإف ةيراجت رمت ىذلا ىمنلا ةعيبطب ةياردو ملع ىلع تآشنملا يريدم نأ : انه ةطقنلا نإف اذهلو مههجاوت ىتلا بعاصملاو تالكشملا ةعيبط مهف ىلع ةردقملا مهيدل نأ امك , مهتآشنم هب » طيطختلا ىلع اهريثأت ىدمو ةيميظنتلا اهتفاقث مهفو ةأشنملا عاضوأ كاردإ نأ امك نأ دبال يقيوستلا طيطختلا تاءارجإ نإف اذل , رخآ ىلإ تقو نم توافتي يقيوستلا : . ةأشنملا ةفاقث عم مءالتي لكشب عضوت اهروطت ىلع ليلد ةأشنملا تاعيبم ىمنف : ةأشنملا ةايح لحارم ىلإ نآلا رظننلو » ريثكلا ملعي دق يذلا لوألا سسؤملاو كلاملا لوح رودي اهميظنت نإف اهتايح أدبت امدنعف 5 © ‎عادبإلا (١ ‎و١ -

هذهل يميظنتلا لكيهلا ددحي يذلا ماعلا راطإلا عضوي )؟ - ‏(١ , يمسرلا يقيوستلا طيطختلا نإف ةلاحلا هذه يفو ةأشنم يف رخآ ماظن يأ يف هنع ماظنلا اذه لثم لظ يف اًقيبطت لقأ نوكي ؛ بوتكملا يأ اهتايلمع دقعتتو اهمجح يف ةأشنملا ىمنت امدنع هنأ ىلع ليلد اذهو انهو , ماسقنالاب أدبي يميظنتلا اهلكيه نإف ةديدج تاجتنم وأ قاوسأ ةفاضإب ء ا هذهو . ةديدجلا عاضوألا لظ يف حاجنلا ىلإ ةأشنملا دوقي يذلا دئاقلا ىلإ ةجاحلا زربت نيتقيرط ىدحإب اهيلع بلغتلا نكمي يتلاو , ةأشنملا هذه لثم هجاوت ةلكشم لوأ يه لكيهلا ىنبتي نأ وأ ديدج نم أدبيو هلامعأ عيمج ةأشنملا هذه سسؤمو كلام دنت نأ لك عيزوتب أدبي ثيح مولعم وه امكو نم ءازجأو تاءارجإ نأ امك ‏٠ ضيوفت ىلإ جاتحت فوس لمعلا نم ٌةريثك ماهم كانه نإف . قياسلا طيسبلا ماظنلا ةطشنأ لحم لحتل ريوطت ىلإ جاتحت دق ماظنلا ‎لكش (١ ‏)ه كح

عضوب كلذو مكحتو طبض ىلإ جاتحي نرملا ميظنتلا اذه نإف هلك كلذ ىلإ ةفاضإ ةلحرملا هذه يف يرادإلا دئاقلا نإف كلذل ؛ نيلماعلا عيمجل قيقد هيجوتو ةددحم فادهأ ةلحرملا ىلإ اًقباس اهنع انملكت ىتلا ةدايقلا ةلحرم راطخأ نم ةأشنملا لقنب بلاطم قلطنت ثيح يميظنتلا لكيهلا ىلعأ يف عقي يذلا يرادإلا ةأشنملا زكرم نم تاهيجوتلا عيمج . ةدايقلا فادهأو تاعلطت قيقحتل ةأشنملل لصت ىتح ةأشنملا نأ مولعملا نمف . )طلستلا( ةلحرم اهيمسن نأ نكمي ىتلا لوحتلا ةطقن ىلإ ةصاخو نم رثكأ ةأشنملا ةطشنأو رومأ نم ريثكب ملع ىلع مهضعب وأ نوفظوملا حبصي امدنع لوح يجراخ هيجوت ىلإ نوجاتحيآل مهئأب روعش مهيدل دلوتي اهدنعف : ةيزكرملا ةرادإلا ةماعلا تانهيجوتلاو تاشايتسلا ىلع ريثاتلا نولواحت فوم مهتإ لي مكحتلا ةدايز ىلإ ةداع يدؤي فوس ةطلسلا ىلع عازنلا نم عونلا اذه نإو . ةأشنملل نيلماحلا هانكس: نم: ديزي دك نمو اديقك ةطشملا دي دق يذلاو ةأشنملا يف يزكرملا . نيلماعلا نارود لدعم عافترا ىلإ يدؤيف ىلإ ةطلسلا نم ريبك ردق ضيوقفتي ةلكشملا هذه لثم ىلع بلغتلا نكمملا نمو نم ربكأ اًردق رفوي هرودب يذلاو يميظنتلا ةأشنملا لكيه يف ايندلا ةيرادإلا تايوتسملا كلذل ؛ قئاوع نود يجيردتلا ومنلا ىلإ يدؤي امم ايندلا ةيرادإلا تايوتسملل ةيلالقتسالا ليوحتب ريكفتلاب اًيجيردت أدبت ىطسولا تارادإلا نإف اهومن يف ةأشنملا رمتست امدنع مهتأي ىوريدملا رعبشي اهدتع ةضاخو ىلغألا تايوتنمملا ىلإ انندلا تايوتسملا نم ةطلسلا , ةيناث ةرم مهيلإ ةطلسلا ةداعإ ىلإ ةجاحب مهنأو ةيرادإلا مهتطلسو مهتوق دقفب اوأدب نإف كلذل , اهروطتو ةأشنملا مامأ اريبك اًقئاع هذه مكحتلا ةلحرم نوكت نأ نكميو ةلكشم لثمي دق ىطسولا تارادإلا موهفم حيحصتل ةلكشملا هذه لثمل رخأتملا كاردإلا . اهجالع ةيوغضلا نه حبضيو ةأشنملل ةبسضلاب ةريبك تادحو نيب قيسنتلا نم عون داجيإ ىه ةلكشملا هذهل بسانملا لحلا نوكي دقو » ب

)ةيزكرمال( ةيمويلا ليغشتلا تارارق ذاختا كرت عم ةينفلا فئاظولا ضعب ىلع زيكرتلاو ىتلا ةصاخلا ةيعامجلا لامعألا ضعب داجيإ نأ امك , ميظنتلا نم ايندلا تايوتسملل يميظنتلا مرهلا يف ايندلاو ايلعلا تايوتسملا نم نيلماعلا نم ةعومجم اهيف كرتشي عون ىلإ قيسنتلا اذه ليوحتل اًهاجتا كانه نإف ومنلا كلذ رارمتسا عمو , كلت روطتلا ةلحرم ءوشن عم يتأت ءودهلا نم ةرتف ىطعت دق هذهو . ةلكشملا هذه لثم لح يف مهاسي نأ امك : ةدشار حبصت طيطختلا تاعامتجا نإف انه نمو ؛ يسسؤملا طاشنلا نم نم ريثك حبصيسو ةيمويلا لامعألا راطإ يف اهتيمهأ لقت فوس لامعألا ضعب ةيلحرملا ةلكشملا ىلإ اندوقي اذهو ‏٠ اهنيناوقو ةأشنملا ةمظنأ ةرطيس تحت تارارقلا . )رمحألا طيرشلا( وأ نيتورلاو ةيطارقوريبلا ةلكشم يهو ةيلاتلا لوصحلا وه ةديدجلا قيسنتلا ةلحرم اهتهجاوم يف ةأشنملا مامأ لحلا نأ ودبي كلذل امك ؛ تاءارجإلاو ماظنلا ةمهاسم ىلع ةوالع دارفألا ةمهاسم نم نكمم ردق ىلعأ ىلع يعامجلا لمعلا ىلع ديكاتلا بجي امك . كلذ ىلع زيفحتو عيجشت كانه نوكي نأ بجي نواعتلاو ةكراشملا لالخ نم حجنت نأ ةأشنملل نكمأ اذإو . ةطاسبلا عم عادبإلا ىلعو نم ةلحرملا هذه نأ الإ ؛ بعاتملا نم ةيلاخ ومن ةلحرم عقوت نكمملا نم هنإف نيلماعلا نيب , ةرركتم بعاصم اهدعب رهظت ومنلا لحارم نأ فيك اندهاش دقلف , فقوتت فوس ومنلا نإف كلذل؛ ىرخآ ةلخرم تالكشم روذب الهعم بلجت ةاشنملا هجاوت ةكشم لك لحف لمعلا ىلع مهتاردق دقفب نولماعلا أدبي امدنع يهتنت فوس ةقباسلا قيسنتلا ةلحرم . لقتسم يدارفنا لكشب ءانثأ تاشنملا نم ًريثك نأ نم مغرلا ىلع ةريبك ةيمهأ تاذ ةريخألا ةطقنلا دعتو يذلا لمعلا لالخ نم ودبيو ‏٠ اهقح ةطقنلا هذه يطعتال اهتايح ةريس لالخ اهكرحت نع ريثكلا مهف ىلع انتدعاس ةأشنملا ةايح لحارم ةركف نأ ؛ تآشنملا ضعب عم هب انمق . اهلالخ نم ةدعاسملا ميدقت نكمي ىتلا ةقيرطلاو ءالمعلل ةيليغشتلا تالكشملا نكمي ميظنتلا عاونأ نم نييساسأ نيعون كانه نإف ؛ هذه ومنلا لحارم لالخ نمو نيذه نيب ىرخأ عاونأ دوجو عم , )يزكرم ال( و )يزكرم( ىلإ ماع لكشب امهفينصت . نيعونلا 58-

5) روجيم نومياس راكقأ ىلإ اهلصأ يف عجرت ثحبملا اذه يف تامولعملا مظعمو ايلعلا ةيجيتارتسالا ةرادإلا ثلثملا نم للظملا ءزجلا لثمي ثيح ثوحب لثم ؛ ةيزكرملا تامدخلا نأ لكشلا اذه لالخ نم ظحالن نأ نكميو . ةأشنملل كانه نأ ةظحالم نكمي امك . ةيعرف ةرادإ لك يف رركتت ةماعلا تاقالعلاو قيوستلا . ةعباتلا تاشنملا ةرادإ يفو ةرادإلا تايوتسم نم ىوتسم لك يف ةيجيتارتسا ةراذإ لاجدإي ارازق ةقحت نأ هوه ةعئاقلا!تاسنلا تاراذال نكض لقوم ىيقيقحلا لاؤسلاو ؟ عورفلا ةرادإل سيئرلا بتكملا وأ مألا ةأشنملا ىلإ عوجرلا نودالشم ديدج جتنم هتالكشم ضعب حيضوت وه يزكرماللا ةأشنملا لكيه نم عونلا اذه نايب نم ضرغلاو كلذ عبتيام لك عم ناكو اختتم ةقيرط جاهتنال ةجيتن اهلك ةماخضلا هذه تناكو . اًعون ‏١١١ لمشي تاجتنملا هذه دحأ نم سيل انه نمو ةكرشلل ةعباتلا لامعألا تادحو ةرادإ يف ةيزكرماللا قيوستلا ىتلا رومألا نم فيلاكتلا ليلقت يف ريبكلا جاتنإلا نم ةدافتسالا نوكت نأ برغتسملا رئاسخ ةأشنملا هذه تققح كلذل عيزوتلاو ريعستلاو نالعإلاو , قيوستلا ثوحب ىلع قبطني تالكشملا هذه لثمو ‏٠ةريبك نإف ةلكشملا هذه لثم ثحبت نأ ديرت امدنعو ‏٠ ةفلتخملا ةأشنملا ةطشنأ نم اهريغو هنأ ىه لاثملا ليبس ىلع مألا ةأشنملا يف ىطسولا تارادإلا يف نيريدملا ىدل لعفلا ةدر فيلاكتاهيلع فرصو ملاعلا لوح لودلا نم ريثك يف ةلكشملا هذه لثم ثحب مت دق ‏٠ !! ىودج نود ةظفاب لالخ نم اًيوقو اًيزكرم اًقيسنت بلطتي تآشنملا يف ميظنتلا نم عونلا اذه نإ ةلواحمل دراوملاو لاومألا نم ريثكلا ةرثعب يه ةجيتنلا نإف الإو : ططخملا ميظنتلا دقف انه نمو قيوستلا نع فلتخي رخآ اًئيش ينعي ميظنتلا نم عونلا اذه يف قيوستلا نأ انل نيبت عاونألا نيب نم عونلا اذه حيضوت بجي كلذلو تاميظنتلا نم ىرخأ عاونأ يف . .ىرخألا تاعك