الخطط التسويقية كيفية إعدادها وكيفية تطبيقها

. كلذ يف هتبغر دنع ديفتسملا لبق نم ةيجاتنإلا هتقاط ةدايز نكمي يذلا جتنملا ‏١ . يئاهنلا جتنملا ةدوج نيسحت نم مدختسملا نٌكمي يذلا جتنملا * ىف هلامعتسا نم مدختسملا نكمتي ثيحب ةددعتملا فئاظولا وذ جتنملا * . لامعتسالا ىف ربكأ ةنورم مدختسملل حيتي يذلا جتنملا * 7 ؛ ةمدخلا لثم ةيعونلا تازيمملا ضعب ريوطت لالخ نم كلذو ةيفاضإلا ةميقلا ةدايز - ؟ . كلذ ريغو طيسقتلاب عفدلا ريعستلا ةطخ دادعإ . ةيراشتسالا نطسوب ةعومجم لامعأ معدت يتلاو ةيساسألا جئاتنلا راصتخاب ديعن انعد ةيادبلا يف نكل , ةعمتجم اهتشقانمو عيضاوملا كلت لك عمج اننكمي نآلاو , ريعستلا رارقب ةقلعتملا عيضاوملا ضعب ىلإ نآلا ىتح انقرطت دقل امك ةربخلا ةدايزب ضفخنت ةيقيقحلا فيلاكتلا نإ , ةنيعم فورظ يفو ؛ لوقلا نكمي 5 - 7) , فيلاكتلا متيراغول عمجتملا جاتنإلا متيراغول )/ - ة( لكش 5 -8) : ا اا

) ب سفانملا( فيلاكت ولا فيلاكتو رعس ةدح ةينمز ةرتف - ت 5 -8) كلت نم ًاريثك نإف ريعستلا تاسايسل ةفيسإو اًقاطن كانه نأ نم مغرلا ىلع ةسايس وأ ‏٠ قوسلل ديدج جتنم ميدقت دنع رثكأ ةلوهسب هتظحالم نكمي اذهو ؛ كيرحت عم قاوسألل جتنملا ميدقت ةيادب يف لاع رعس ضرفب زيمتت طشكلا ةسايسف راعسأ ضرفب أدبت قمعتلا ةسايس نأ دجن امنيب , ئطب لدعمب ةربخلا ىنحنم حضوي ) ب'( و ؛ نيتسايسلا نيتاه : طشكلا ةسايس ما دختسا اهيف لضفي ىتلا تالاحلا ١ - ‎رعسلل ةبسنلاب ةنورملا ميدع بلطلا نوكي امدنع . ثيحب راعسألا ثيح نم ةفلتخم ةيقوس تاعاطق دوجو لامتحا كانه نوكي ام دنع - * ‏٠ ةعفترملا راعسألا نولبقي نيذلا نيكلهتسملا نم ةعومجم كانه نوكي -ا#لا

نم ريبك عاطقل ةفورعم ريغ نيعم جتنمل قيوستلاو جاتنإلا فيلاكت نوكت امدنع . نيسفانملاو نيكلهتسملا طشكلا ةسايس قمعتلا ةسايس ّْ ٍإ 0-0 1 فيلاكتلا فيناكنا يمول ياسو! جاتنإلا 2 16 1) . ىه ئارتخالا ةسايس مادختسا اهيف لضفي ىتلا تالاحلا . رعسلل ةبسنلاب اًنرم بلطلا نوكي امدنع ‏١- . ةعرسي قوسلا اولخدي نأ لمتحملا نم نوسفانملا - " . اهساسأ ىلع ريعستلا نكمي يتلا قوسلا تاعاطق نيب حضاو قرف دوجو مدع - ” عيبلل تانامض كانه تناك اذإ قيوستلاو جاتنإلا فيلاكت نم ريبك ءزج ريفوت نكمي - ؛ . )ةربخلا رثأ( ةريبك تايمكب . ريعستلا رارق ذاختا دنع رذحلاو ةطيحلا يخوت بجي هنإف لاح ةيأ ىلعو رضاتع ةيقن ىلع رثؤي نأ' نكمي رعشلا نأ ىلغ ديكاتلا نم دبال + اماتخ , ‏-١١ حضويف يناثلا امأ ؛ ةأشنملا ريدقتل كورتم رعسلا نأ حضوي لوألا نأ دجن ثيح يئاهنلا رارقلا ىلإ لوصولا لبق رابتعالا يف اهذخأن نأ بجي يتلا لماوعلا م

رعسلا ىلع رثؤت يتلا لماوعلا

؟ ةديدج ةمدخ وأ جتنم رخآ تمدق امدنعرعسلا ديدحت مت فيك ‏١ ؟ ًاحيحص ريعستلا رارق ناك له ؟ راعسألا ديدحت دنع كدعاست نأ نكمي ناك يتلا ةيفاضإلا تامولعملا يه ام ؟ اهسفن فورظلا ترركت اذإ كفرصت فلتخيس فيك ؟ نييساسألا نيسفانملا دحأ ةيجيتارتسا عم اهنراقت فيكو . كيدل ةسيئرلا تاجتنملا دحأل ريعستلا ةيجيتارتسا حرشا - ؟ : ريعستلا عم لماعتن فيك حرشا -" ؟ )ةلودلا ىوتسم ىلع راعسألا ةدايز( مخضتلا تاقوأ يف - ا ؟ جتنملا ةايح لحارم نم ةلحرم لك يف - ب ؟ تاهاجتالا كلت لياقم يف اهعبتت يتلا ةسايسلا يه ام ؟ ةلوبقم تاهاجتالا هذه له ؟ هيلإ بستنت يذلا يعانصلا وأ يراجتلا عاطقلل ةيكسللاب ةيحبرلاب قلعتي اميف تثدح يتلا تاهاجتالا يه ام : ةيضاملا رشعلا تاونسلا لالخ 0 -

رس هحسع 0 عيزوتلا ةطخ

عيزوتلا عوضومل رابتعالا نيعب رظنلا ىلع ئراقلا عيجشت ىلإ لصفلا اذه فدقت يلق دداوررسحلا يارا ره مالا وضعي عرلا دا عساولا هانعمب تاذ رصانع ةدع حرشو حيضوت يف لصفلا اذه رمتسيو طقف عيزوتلا قيرف ةرادإل : غيزوتلا جيزمب ةلص تامدخلا مهأ مضت ةمئاقب اًعوفشم اهئادأ ميوقت قرطو قيوستلا تاونق شقاني امك ‏٠ )عيزوتلا ةطخ( دادعإ ةيفيك ىلع ئراقلا بيردتب لصفلا متتخيو ةمدقلا مدعب نودقتعي ذإ , لصفلا اذه ةءارقب اًريثك متهيال ءارقلا ضعب نأ هل فسؤي امم لامعألا لاجر قم ويقكلا ىأرلا اذه يف مهكراشيو نم عئاضبلا لقن ةكرح وأ عيزوتلا قيرف هب موقي طاشن الإ ىهام عيزوتلا نأ نوري نيذلا عيزوتلا ةيلمعب ةقيقح دوصقملا ام نوفرعي الو ءرخآل ناكم يهامو قيوستلا ةيلمع يف عيزوتلا ةيمهأ لصفلا اذه ىف ضرعتسن اننإف اذل اهلوانتن ةيساسأ رومأ ةثالث عيزوتلا عوضوم نمضتيو ؛ عيزوتلا ةطخ تايوتحم : يهو بيترتلاب ‏٠ )تاجتنملا لقن ةيلمع( جتنملل يداملا عيزوتلا ةيلمع ميظنت ةيفيك - ‏١ اهكلسي ىتلا تاونقلا ةفرعم وأ( انئالمعل انُلصوُت ىتلا ةيقيوستلا تاونقلا رايتخا - ؟ ‏٠ )انتاجتنم ىلإ لوصولل ءالمعلا . انثالمع تاجايتحا ةيبلتل رفاوتت نأ بجي ىتلا جتنملا ةيمك ديدحت - + ىداملا عيزوتلا ةيلمعلل ةيناكملاو ةينامزلا داعبألا ريفوت ىه ةأشنم يأل يداملا عيزوتلا ةفيظو نإ يداملا عيزوتلا نيب ةقالعلا اضيأ حضوي يذلاو ‏(١٠ - ١) لكشلا رظنا . ةيقيوستلا : جاتنإلا رضاخه ةعفتنو 27

[ بلطلا داجيإ تاقيبلا 1/1 بلطلا ةيبلت ‏ن١ ‎لكشلا (١١ -١) . تاعانصلا ضعبل ةيعقاو نوكت دقو ةيحيضوت لكشلا اذه يف ماقرالا : ةظوحلم + نامضل عساو يعيزوت طاشنب موقت نأ تآشنملا ىلع نإف فدهلا اذه قيقحتلو > ليمعلا امهبغري نيذللا ناكملاو نامزلا يف رفوتيال امدنع قاوسألا يف هحاجن جتنملا دقفي لكيه نمضتي نأ دب الف كلذل ءامسأ ةرادإلا هذه ذخأتو ؛ ةطشنألا هذه ريوطتو ذيفنتب متهت ةرادإ يميظنتلا ةأشنملا لكشلا لثميو . ءامسألا نم كلذ ريغو يداملا عيزوتلا ةرادإ ىأ لقنلا ةرادإ لثم ةددعتم تايرتشملاو جاتنإلاو قيوستلا تارادإب اهتقالعو عيزوتلا ةرادإ عقوم . ةبساحملاو ليومتلاو - المح

ادع اهيف لصحت يتلا داوملا تاكرحت عيمج نم ةأشنملا يف عيزوتلا ةيلمع فلأتتو وأ )خلا ... ةعنصملا هبش داوملا , ةيلوألا ماخلا داوملا لثم( جاتنإلا ةيلمع قبست يتلا كلت يف نحنو عضو نم ءاهتنالا مت ىتلا تاجتنملا عيزوت عوضوم ىلع ءوضلا يقلن فوس لصفلا اذه . عيزوتلل ةزهاج تحبصأو اهيلع ةريخألا تاسمللا ةيداملا ةكرحلا هاجتا ةيكيمانيدلا ةئيبلا ةدحوملا ةيدقكلا نوم ‎لكشلا (١٠ عيزوتلا جيزم عيزوت ةيلوئسم نإف ‏٠ ةيمسرلا ةيميظنتلا لكايهلا تاذ ةيعانصلا تآشنملا ضعب يف موقي دق لاثملا ليبس ىلعف ؛ عيزوتلاب ةقالع تاذ ةفلتخم ماسقأ قتاع ىلع عقت اهتاجتنم مسق موقي امنيب ءالمعلل مْدَقَُت ىتلا تامدخلا ىوتسمو تاجتنملا عيزوت تاونق تايلوئسم يلوتب قيوستلا ب

ةيلاملا نوئشلا مسق امأ ؛ لامعتسالل ةحلاصلا ريغ علسلاب ةمئاق دادعإ ىلإ ةفاضإلاب . نيزختلا ةفلكتو تامولعملا ةجلاعمو تالاصتالا ءارجإ يف هتايلوئسم رصحنتف لواحيو هب ةقلعتملا فادهألا قيقحتل لمعي مسق لك لعجي اذهك اًميسقت نأ دقتعملا نمو ىتلا ةأشنملل ةماعلا ةحلصملل ةاعارم نودو ىرخألا ماسقألا نع لزعمب هتاطاشن ةنك حيجرت ‏.٠ لامعألا ضعب يف براضتو ةيجاودزا اهيلع بترتي دق امك , أزجتيإلًالك نوكت نأ بجي لك عمج متيو ةأشنملل يميظنتلا لكيهلا يف عيزوتلا ةيلمع جاردإ متي نيح امأ نإف ريوطتلاو ةباقرلاو فارشإلل ةيزكرم ةرادإ تحت عيزوتلا ةيلمعب ةطبترملا تاطاشنلا . ةلماك هبش ةروصب يفتخت فوس ةفلتخملا ةأشنملا ماسقأ نيب ضقانتلاو ةيجاودزالا ةرهاظ ةيلمع تحبصأ أذإ لماكتملا عيزوتلا موهفمل ساسإلا ىه هيلإ ةراشإلا تقبسام نإ ىلع لوصحلا فدهب ةطشنألا ضعب يف تاقفنلا ضعب ليمحت نكميف ٌرايتخالا ةرادإلل نكمي , لاثملا ليبس ىلعو ‏٠ ىرخأ ةطشنأ نم حابرألا نم ديزم اهنم دحاو ىلع راصتقالا وأ تاعدوتسملا نم ةعومجم ةنايصو كالتما نيب ةلضافملاو ؛ ًالثم تارايسلاب لقنلا لامعأل تانيسحت ةفاضإ دعب دوشنملا ضرغلا يدؤي فوس ةبقارم ماظن ىلع ًاليقث اًنبع يقلي فوس ةضياقملا نم عونلا اذه لثم نأ دكؤملا نمو . ةأشنملا يف تاقفنلا ةضياقم نع ثحبلا اهلالخ نم عيطتسي تاريغتم ةدع لهؤملا عيزوتلا ريدم مامأ نإ )عيزوتلا جيزم( ضعب عم اهضعب نوكُي تاريغتملا هذهو : ناجيإب تاريغتملا هذهل ضرعتن فوسو تاليمستلا :ًالوأ عناصملا نم برقلاب اهتاعدوتسم ةماقإب تآشنملا مظعم يفتكت ٍبلاغلا يفو ىدملا يف هسفن حرطيس لاؤسلا نأ الإ ' بيرقلا ىدملا ىلع اًبسانم اذه نوكي دقو دنع رابتعالا نيعب عوضوملا اذه ذخأ نم دب الف اذل ‏٠ ةديدج تاعدوتسم وأ عناصم ءاشنإ يف ةبغرلا دنع ةصاخو تاعدوتسملاو نكامألا هذه ةمءالم ىدم نع ديعبيلا . ةأشنملل نزاخم ةماقإب ةقلعتملا تارارقلا ذاختا -ا

مجحو ةعيبطب قيقدلا ؤبنتلا لوح لاجملا اذه يف قيوستلل ةسيئرلا ةفيظولا زكرتتو تافورصم ةدايز ىلإ يدؤت فوس تاعدوتسملا عقاوم ةدايزف . بلطلا راشتنا نكامأو راشتنالا يف ةبغرلا نيب ةنزاوملا نم ديال اذل . حابرألا ليلقت ىلاتلابو نيزختلاو لقنلا . كلذ ىلع ةبترتملا فيلاكتلا نييو بلطلا ةلباقمل اًيفارغج يتلاو ءالمعلا اهيف بغري ىتلا تامدخلا ىوتسم ديدحتب اضيأ قيوستلا موقيو فيلاكتلاو تامدخلا ىوتسم نيب بسانملا ةضياقملا رارق ذاختا ىلع ةرادإلا دعاست . كلذ نع ةجتانلا حابرألاو نيزختلا : اًينان يأل عيزوتلل ةيلامجإلا ةفلكتلا يف ةيساسألا رصانعلا نم علسلا نيزخت فيلاكت دعتو كلذو ةعلسلا ةميق نم اًيونس /؟ . ىلإ لصتل نايحألا ضعب يف عفترت يهف , ةأشنم . غلا ... ةرادإلا فيراصم ؛ علسلا تافص روهدت , فلتلا ‏ نيزختلا فيراصم ببسب نم دعي اهب ظافتحالا بجاولا تايمكلا نايبو تاعدوتسملا عقاوم ديدحت نإف كلذل دعي نيرختلا تايوتسم ديدحت نأ امك . اهئالمعل ةأشنملا اهمدقُت يتلا تامدخلا ىوتسم ديدحتل ةبسانم ةادأ لقنلا : اتلاث رومألا نم هنأل اهمامتها رثكأ تآشنملا اهيلوت ىتلا تاعوضوملا نم لقنلا نأ دقتعن مهأ نم ةبسانملا لقنلا ةليسو رايتخا نأ امك . عيزوتلا ةيلمع يف اًحوضو دشألا مأ لقن تارايس ءارش نيب لضافت نأ ةأشنملا ىلعو ؛ لقنلاب قلعتت ىتلا تاعوضوملا نم كلذ ريغو ... ءالمعلل عئاضبلا ميلست ةلودجل قرطلا بسنأ امو ؟ اهراجثتسا . لقنلاب ةقلعتملا ةلئسألا ءالمعلاب لاصتالا : عبار هنكلو ‏٠ عيزوتلا تاونق لالخ تاجتنملا قفدت طقف ىنعيال عيزوتلا نأ هركذ ردجي امم تايبلطلا ماظن قايسلا اذه يف لوانتنو . ءاوس دح ىلع ءالمعلاب لاصتالا اضيأ ىنعي - امك

ميدقت ىلع اًرداق عيزوتلا ماظن حبصي الو , غلا .. . بلطلا تاعقوتو ريتاوفلا رادصإو . لاعف تالاصتا ماظن كانه نكي ملام ةلوبقم راعسنب ءالمعلل تامدخ ىلع تافورصملا ةدايز ىلإ يدؤي لاصتالا لاجم يف قافخإلا نأ حضاولا نمو ىلإ عئاضبلا ميلست ةقيرط يف أطخلا نإف , لاثملا ليبس ىلعو ؛ رخآ لاجم باسح ءالمعلا ءالؤه تايرتشمل ةأشنملا نادقف ىلإ يدؤت دق )ةئراطلا وأ ةمظتنملا ء ِءاَوَست . مهتاجايتحاو مهتابغر ققحتت مل اذإ ءارشلل ىرخأ رداصم ىلإ نولوحتي دق نيذلا ةئبعتلا : اسماخ لح ناك ادي ىقلادعجت كازو عئاضبلا اهب فّلفُتو أبعُت يتلا ةقيرطلا نإ ةثبنت ًالئمف + عيزوتلا تايداصتقا ىلع ريبك لكشب رثؤت يتلا لماوعلا نم دعت تايلبطلا ىلإ ديكأتلاب يدؤي تاعدوتسملا يف عضوتو رخآل ناكم نم لمحُت تايلبط يف ةعاضبلا . نيزختلاو ميلستلا تافورصم ليلقت ىلع يميلقإلاو يلودلا لقنلا يف ةروث تثدحأ يتلا تايواحلا لامعتسا كلذب هيبشو 0 عئاضبلا راعسأ أرقت ىتلا . ةعلسلا فالغ ىلع صاخ زيمرتب ةيوتكملا . ةأشنملا يف عيزوتلا فيلاكت ةلمج ركذلا ةفنآلا ةسمخلا لماوعلا لكشتو عيزوتلا تاونق يف بسانملا جتنملا رفوت نم دكأتلا وه ةأشنملا يف عيزوتلا ةرادإ هب موقت رود مهأ نإ ىلإ تاجتنملا عيزوت تاونق ميظنت ةرورض ىعدتسيام وهو , نيبسانملا نمزلاو ناكملا اهرداصم نم تامدخلاو علسلا لقنل ةليسولا دعت عيزوتلا تاونق نإف كلذلو . كلهتسملا ىلإ ءالمعلا ىلإ لوصولا فدهب عيزوتلا تاونق تآشنملا مظعم مدختستام اكناغو يف راشتنالا نم ردق ىصقأ قيقحتل ةليسوك رثكأ وأ اًليَْسَو بلاغلا يف مدختستو بترتي يذلا رمألا ‏٠ فانصألا نيزختب ءاطسولا مظعم موقيو ؛ لقأ ةفلكتبو قاوسألا تاكمك-

تايبلسو تايباجيإ ءاطسولل نأ )؟ - ‏١ :( لكشلا عضويو نيفرظلل ةيلام راطخأ هيلع ةيجيتارتسا نمض اهضفخ ةدهاج ةأشنملا لواحت يتلا تافورصملا ةدايز يف لثمتت امم نيعزوملا نيبو ةأشنملا فادهأ نيب فالخو ضقانت ًاشنيام اًيلاغو ‏٠ عيزوتلا تاونق : نيفرطلا نيب عازنلاو فالخلا ةراثإ ىلإ يدؤي عيزوتلا تاونق عيزوتلا تاونق نم ةأشنملا فادهأ ةفلتخملا قوسلا تاعاطق يف ةيقوسلا ةصحلا - قوسلا تاعاطق نم عاطق لكل ةفدهتسملا حابرألا- عيزوتلا تاونق ءالو - ةأشنملا تاجتنمل كلهتسملا ءالو - نم نييئاهنلا نيكلهتسملا تابغر قيقحت ةيحانا جتنملا ةدوج عم اهيسانتو راعسألا - ةبسانملا نكامألاب تاجتنملا رفوت - رايتخالل لاجم كانه نوكي نأ - عيزوتلا تاونق نم عئابلا تابلطتم ةأشنملا فادهأ قيقحتل معدلا دوجو نم دبال ( )عيزوتلا ت تاونقو تا اراك تاجتلا نم ةبسانم تايعون ضرع - جيورتلا - . قوسلا نع ةيقاو تامولعم - قاوسألا ريوطت - ةأشنملا نم ةعقوتملا تاضيوعتلاو نيعزوملا تايلطتم عيزوتلاو عيبلا ةيلمع ميعدتل . تاعدوتسملا يق ةبسانم تالدعم دوجو - دئاعلا نوكي نأو ةبسانم حابرأ شماوهب حامسلا - اًبسانم نوزخملا يق رامثتسالا ىلع ةأشنملا نم ةصصختملا غلابملا ضعَب كانه نوكي نأ - . جيورتلا تايلمعل . ةقلطم ةفصب ةقطنمب الكوم عزوملا نوكي نأ - + عووملا :تاجتنملا ققذت ةيرارطتنسا - . قاوسألا ريوطت - )لجألا( باسحلا ىلع عيبلا - ‏)؟ 0

لصت ىتح عيزوتلا تاونق نم ةانق لك دئاوفو تاقفن ميوقت ةأشنملا ةرادإ ىلع نإ . اهعم لماعتت ىتلا قاوسألاو ةأشنملا لمع ةعيبط بسانت يتلا ةيقيوستلا تاونقلا ىلإ اهتايباجيإ فلتخت يتلا تارايخلاو لئادبلا حضوي يذلا )؛ - ‏(١٠ لكشلا رظنا . اهحايرأو اهتفلكتو اهتايبلسو 2-1) ةانق ةبسانم ىدمو : ةأشنملل ةيقيوستلا ةيجيتارتسالا نع لاؤسلا رمألا بلطتي ذإ , عيزوتلاب ةقلعتملا بناوجلا لكل ةرظنلا ةيلومش ىلإ حابرألاو ةفلكتلا ميوقت يف جاتحنو ةفلكت ةنراقم ىلإ ةفاضإ , ليمعلا تاجايتحاو تابلطتمو . ىرخألا نود ةعلسل عيزوتلا . عيزوتلاو عيبلا 1588-

يه ذإ امهم اًعوضوم دعي عيزوتلا تاونق لوح ةبسانم تارارق ىلإ لوصولا نإ لكل ىداملا عيزوتلاب قلعتت ىتلا ليصافتلا عضوو )رثكأ وأ( طيسو رايتخال حاتفملا . ةغلاب ةيمهأ تاذ دعت ءاطسولا ميوقت ةيلمع نإف اذل , ةحاتملا لئادبلا عيزوت ةانقك ءاطسولا ميوقت سسأ سسأ ةدع كانه نأ الإ ؛ عيزوت ةانقك مدختسي يذلا طيسولا ةيعون نع رظنلا ضغب : اهنم ةيميوقت ؟ هفدهتسن يذلا قوسلا يف ةيولطملا تايمكلا عيب ءاطسولا عيطتسي له - ‏١ ؟ ةيولطملا تاعيبملا قيقحت ىلع رداقو لهؤم تاعيبم قيرف طيسولل له - ؟ ؟ مهريغو ةئزجتلا راجت ىلإ مهتامدخ ميدقتل مهلهؤت ةبساثم ةيفارغج عقاوم ءاطسولل له - + ؟ مهتاينازيم عم ةيجيورتلا مهتاسايس بسانتت له - ؛ ؟ عيبلا ةيلمع مامتإ دعب مهنع اضرلاب ليمعلا سحي له - ه ؟ جتنملاب قلعتي اميف ةصاخو انتيجيتارتسا عم ةيقيوستلا مهتايجيتارتسا قفاوتت له ؟ انفانصأل ةسفانمو ةهباشم اًفانصأ ءاطسولا قوسي له - ؟ تاجتنملا ةيمكو لاكشأو ةيعونب قلعتي اميف ةصاخو ةينيزختلا مهتاسايس يهام - ؟ انعم لماعتلل كلذ مهلهؤي لهو , قوسلا يف ةيلاملا مهتالماعت ةيفيك ؟ ةنورملاو فارتحالاب مهتارادإ زاتمت له ءاطسولا رايتخاب رارق ذاختا دنع رابتعالا نيعب اهريغو لماوعلا هذهن ذخأ بجي . عيزوتلا تاونق نم ةانق فاطملا ةياهن يف مه نيذلا ءالمعلا تامدخ ةلباقمل تاجتنملا هذه رفوت ىدم ىلع اهتاجتنم عيزوت يف ةأشنملا تاطاشن دمتعت تامدخ ميدقت ةيمهأ تديازت دقو . هل ةمدقملا تامدخلا ةيعونو ؛ ليمعلا تاجايتحا -ِ ةداعلا يف - ليمعلا متهيف ‏٠ تامدخ نم هيلإ مدقيام ىوتسمب ةنيعم ةعلس ءارش دنع 58 -

تامدخلا لضفأ ميدقتو ءالمعلا تابغر ةيبلتل ةيفاضإ ةيلام ًءابعأ تآشنملا لمحتتو نإف نم. - ‏٠ نم رثكأ ىلإ تامدخلا ىوتسم ةدايز درجمب هنإ لوقلا نكميو . ىرخألا يه عفترت ةعلسلا فيلاكت جتنملا اهيف نوكي يتلا تاقوألا ةبسن هنأب ددصلا اذه يف تامدخلا وقسم قوو( ‏ )امهديري نيذللا ناكملاو نامزلا يف ليمعلا دي لوانتم يف ىف ةعاضبلا رفوت ىوتسم نيب ةيلعفلا ةقالعلا أ و : نيرختلا تاقفن يف ةريبك ةدايز ىلإ يدؤت فوس )ًالثم /قا/ ,ه ىلإ ب 32 لاجم يف رامثتسالا مجح نيزختلا اله م ءالمعلا ةهدخل ةيوكملا ةبسنلا ‎لكش (١ ظحالملا نمف ؛ ةقدب اهيف رظنلا ناعمإ ىلإ ةفلكتلا يف ةقالعلا هذه تالخادت جاتحتو كلذو اًهضاو اًمامتها ءالمعلل ةمدقملا تامدخلا ىوتسم قيمتال انشنملا نم اريثك نأ نإف ةسايسلا هذه تدجو نإو ؛ ءالمعلا ةمدخل ةحضاو ةسايس ىلإ اهراقتفا بيسب . ةقدب قاوسألا عقاو ليلحتو ةساردل ةجيتن تسيلو ةيئاوشع ةروصب عضوت اهتايوتسم هرفوت ضرتفي يذلا )ىندألا دحلا( بولطملا ىوتسملا ام , وه هسفن حرطي يذلا لاؤسلاو تاق