الخطط التسويقية كيفية إعدادها وكيفية تطبيقها

ةبساحلاو ريعستلا معاطملا دحأ بحاص نيب تراد يتلا ةشقانملاب عمس دق سانلا نم ريثكلا نأ كشال , ظحلا ءوسلو . تالاير ةتس ةدحاولا ةبلعلا ةفلكت امنيب تالاير ةرشعب زوللا ةبلع عابت نأ ىري ناك معطملا بحاصف , هبساحم نيبو )همعطم يف زوللا بلع عيبي نأ ررق يذلا( , ةئفدتلاو راجيإلا نمضتت يتلاو ىرخألا فيلاكتلا فاضت نأ ىلع بساحملا ٌرصأ دقف نوياصلاو , جاجزلا ليسغو , روكيدلاو , كالهتسالا تالدعمو فوس راجيإلا ىلإ ةفاضإلاب فيلاكتلا هذه عومجم نألو . ةبلعلا فيلاكت ىلإ اهريغو نم ةبلع نيسمخب ردقي تاعيبم ىوتسم ساسأ ىلع ةنسلا يف لاير ‏١٠ . ةدحاولا ةبلعلا يف نيلاير رسخي .فوس معطملا بحاص نإف ‏٠ )ةبلع لكل لاير ‏١١ فلكت يتلاو( عوبسألا يف زوللا قيوستلا لاجرو نيبساحملا نيب ةأشنم يأ يف مات قافتا كانه نوكي نأ نكمي ال هنأب نوعنتقي فوسو معطملا بحاص ساسحإ نوردقي فوس ءارقلا نم ًريثك نإف كلذل . ريعستلاب قلعتي اميف ةصاخ يف قيوستلا هب موقي يذلا مهملا رودلا مهف نع نوزجعي ام اًريثك نيبساحملا نإ مهنكلو ةماع ةفصب لامعألاب ةريبك ةفرعم مهيدل نيبساحملا نم ريثكلاف , ةأشنملا ةطشنأ نأ امك : عمتجملل ةدئافلا ميدع طاشن هنأ ىلع قيوستلا ىلإ نورظني مهف , ةيقيوستلا ةمهملاو قيوستلا لاجر ىلع نولماحتي مهف كلذلو قيوستلا نع ليلقلا نوفرعي , لماشو حيحص لكشب اهيلإ رظنُي ال ةينويزفلتلا تانالعإلاك ةعومسملا قيوستلا عقي ام ةداع موللا نإف كلذل , اهباسح نكمي يتلا ءايشألا نع رظنلا ضغب يناسنإلا كولسلاب اًساسأ ةقلعتملا ةدقعملا تارارقلا مهف لهسلا نم سيل هنأ ىلإ ةفاضإلاب . طقف قيوستلا لاجر ىلع مهذاختا دنع اهنوفداصي يتلا ةيلاملا تاددحملا كاردإ نع نوزجعي نيذلاو مهتارارق ىلع ةبترتملا ةيلاملا جئاتنلا نوردقي ال نيذلا قيوستلا لاجر نإف ىرخأ ةهج نم نكلو » . تالكوع

لدحفلا ده يفاانفؤموب,نوهشتلا ىف عاطللا ىلع نري آن ذاع ىذلا وسيول نإ تاذدحملا نايكغألا يف دخلا: عض ةيقيوست نظن ةهجو نم ريغستلا ىنعم لوانتن نأوه قيوست لجر عمتجا اذإ هنأ دكؤملا نمف ؛ نوبساحملا اههجاوي يتلا ةيلاملا تاقيبطتلاو ‏٠ امهنيب ديدش ضراعت كانه نوكي فوسف دحاو قيرف يف بساحمو يف نشؤي يذلا دييحولا لماعلا سيلا هتأ نم معَرلابو : يلطلا بيسي رعسلا نإ نيك انهو, زعم جنم نوقعادملا ةيلقكلا ديدحت يف مهم لماع هنأ الإ, تاعيبملا نم مغرلا ىلع ريغستلا تاسايسب تآاشنملا نم ريثكلا ةيانع مدع وه اًقح بارغتسالا . ةيحيرلا ديدحت يف ساسأ لماعكو يقيوستلا جيزملا رصانع دحأك ريعستلا ةيمهأ رثؤيال رعسلاف ‏٠ تاعيبملا ىلع رعسلا ريثأت لالخ نم يتأت ريعستلا رارق ةيمهأ نإ ةيمكلا ىلع اًنضيأ رثؤي امنإو ؛ تاداريإلا ىلع هريثأت لالخ نم ةيدحلا حابرألا ىلع طقف عيمج ىلع اًكرتشم اريقات سسلل نإنف ماه ةفضيو"بلظلا ىلع هريثاك لذلخ نم ةعابملا طيطختلا نم اًءزج ريعستلا حبصي نأ يرورضلا نمف كلذل . يقيوستلا جيزملا رصانع . ةقدب اهديدحتو اهعضو متي فادهأ قيقحتل ؛ يقيوستلا تايه لع قم قيس ةيداصتقالا تالاجملا ضعب يف راعسألا نأ نم مغرلا ىلع نوكت قاوسألا يف هنأ الإ . اهيف ف مكحتلا ةأشنملا يف رارقلا ىذختم عيطتسي ال ةيجراخ وجب فوك ف هلو ةأشنملا ةرادإ ت ارازق وم ةجتات حةداعلا يف واعسألا » دادزت يكل هضيفخت وأ هلاح ىلع رعسلا ءاقبإ رخآ بناج نم قيوستلا لاجر ديري امنيب عقوتت امم لهسأ نوكت امبر لاؤسلا اذه ىلع ةباجالا نإ ؟ ةأشنملل ةيقوسلا ةصحلا ةيحبرلا ديزي فوس نيرارقلا نيذه نم ايأ بسحا مث ةبساح ةلآ ذخ كل لوقت امدنع » عضن يكلو ؛ ةقيرطلا هذه ةلوهس لوح كوكش دوجول ريبك لامتحا كانه لازي ال نكلو ةيراشتسالا نطسوب ةعومجم ريرقت ةيادبلا يف ذخأنلف كوكشلا هذه ةهجاومل ةعنقم ةقيرط : ةتيملا تاعانصلا نم اًبيرقت دعت يتلا , ةيناطيربلا ةيرانلا تاجاردلا ةعانص نع هنإف كلذل جتنم لك هققحي يذلا حبرلا ىلع زيكرتلا يه ةعانصلا هذه ةيصاخ نإ نع ةدايزك فدهتسللا خبرلا شماه ةفرعم بجي حتنملا اذه قاوسأ نم قوس لك يف 50 -

+ ةيتآلا ةدناسملا تاسايسلا تعبتا ةيتاطيربلا تاجاردلا ةعانص نإف ساسأ فدهك )جتنم لك ةيحبر ىدم يأ( اذه عضو عمو ؛ قوسلا كلذ ىلإ جتنملا اهب لصي يتلا فيلاكتلا . حيرم ريغ هنأ يبساحملا ماظنلا نيبي امدنع هؤاغلإ وأ جتنملا فينصت ةداعإ بجي - ‏١ ريغتب ريغتت يتلا فيلاكتلل ةيلبقتسملا ةرظنلا لافغإ ماظنلا اذه ىلع ذخؤي هنأآلإ . جاتنإلا تايمك - مث نمو اًحابرأ ةأشنملا ققحت يكل يفكي يذلا ىوتسملا ىلعراعسألا عضو بجي - ‏٠" كلذ نكمأ ام اًيجيردت راعسألا هذه ةدايز متت يتلا قاوسألا يف طقف ةلوبقم نوكت ام ةداع لاّعفلا قيوستلا ماظن فيلاكت نإ - " يبلطتتال امدنع حتفُت ةداعف ةديدجلا قاوسألا امأ اًحابرأ ققحيو جتنملا اهب رفوتي . اهيف لوخدلل ةلئاط فيلاكت قاوسألا هذه لالخ نم حابرألا قيقحت وه ةيساسألا فادهألاو ططخلا عيمج هاجتا نإ - طيطختلا نم ًالدب ؛ ةأشنملل ةحاتملا تايناكمإلا دودح يفو اًيلاح ةمئاقلا تايلمعلا نطسوي ةعومجم ليلحت ىهتتا . ليوطلا ىدملا يف ةأشنملا عضو ريوظتل . ةيراشتسالا ىلإ ةيناطيربلا ةيرانلا تاجاردلا ةعانص تداق يتلا يه تاسايسلا هذه نإ لكشب تركر امدنع ةصاخ ةيملاعلا قاوسألا ىف ةيقوسلا اهتصح نادقفو راسحنالا ةيناطيريلا تاجاردلا ةعانص زيكرت نإف كلذل , ةفلتخملا اهتاليدوم نيب لصفلا ىلع ريبك ىلإ ىدأ امم ليوطلا لجألا يف ةعانصلا ءادأ ىوتسم ىلع ترثأ دق )هدلعأ ةنوكذلل تاسايسلا هذه لثم هيلإ ىعست يذلا فدهلا وهو( ريصقلا لجألا يف ةيحبرلا ىلع ‏١ . اهلمكأب ةعانصلا هذه ليقتسم نع لؤاستلا ضارغألا ثيح نم ةتيم ةيناطيربلا ةيرانلا تاجاردلا ةعانص نإ لوقلا اننكمي كلذل حابرألاو ريعستلا لوح ةيراشتسالا نطسوب ةعومجم رظن ةهجو نإف اذهل , فادهألاو رتسنمتسو كنب هل قرطتام كلذ ديأ دقو تاجاردلا ةعانصل يندتملا يراجتلا ءادألا نإ تايمك نيب ةقالعلل ةيجيتارتسالا تاقيبطتلا مهف مدعل ةجيتن ناك ةيناطيربلا ةيرانلا » . الو

اهتصح عفرل ةريبك اًدوهج لذبت ةيجذومنلا ةينابايلا ةأشنملا نأ دجن لباقملا و نع رظنلا ضغب كلذو راعسألا ضيفخت قيرط نع هقيقحت نكمي يذلا رمألا ةيقوسلا نإف ىرخأ ةرابعيو , ريصقلا لجألا يف ةأشنملا اههجاوت نأ نكمي يتلا تالكشملا ليوطلا لجألا يف هيلع لوصحلا نكمي يذلا حبرلاو ضيوعتلا ىدم نوفرعي نيينابايلا . ريصقلا لجألا يف حابرألاب ةيحضتلا لباقم ةفورعم ةقيقح كانهف ؛ هذه رظنلا ةهجو لوح تالؤاستلا ضعب كانه لظت كلذ عمو فخ ىودج ىدم نع نولءاستي اوأدب ةئزجتلا راجتو ةعانصلا لاجر نم ًالك نأ يهو ةماع نأ تتبثأ دق ثوحبلاو تاساردلا نأو ةصاخ ةيحبرلا ضفخ ضفخ لباقم يف راعسألا نع ادعي نكلو اهراعسأو ءايشألا ةميق نع ةماعراكفأو ساسحإ مهيدل نيكلهتسملا . راعسألاب ةقيقدلا ةفرعملا لكشلا كلذ حضوي امك ةعابملا ةيمكلا ةدايز وه راعسألا ضفخ نم فدهلا نإ هيل“ . ‏)١س ا“ ‏١ك( أ ةحاسملا نم نك لالخ نم كلذو فيلاكتلا ! اي .دؤت نأ بجي ةعابملا ةيمكلا ةدايز تناك ضفخ ذ ي كاين ةدارج ةنسإولا ةدحرلا جانبإ فيج شالا تي عيسي ‏١ )سماخلا لصفلا يف نيبم وه امك - ا؟وا/-

ىتح يفاكلا ردقلاب عفترت ال قوسلا تاعيبم نأ نايحألا ضعب يف ثدحي ام نأ الإ )؟ : )؟ - ه( لكشلاب حضوم وه امك رخآ بناج نم اهيلإ رظنلا نكميو ‏ )أ( ةحاسملا نم لقأ ىدبت )ب( ةحاسملا ثيح ةجيتنلا كلت حضوي نك ك "ك تقولا عم بلطلا ينحنم لكشريغتي ثيح يف حابرألا ضعبب ةيحضتلل ةطيسب ةزيم كانه نوكي دقف , لماوعلا ضعب ريثأت ببسب . ليوطلا لجألا وأ ريصقلا لجألا -ا؟ةه

ةيمكلا5-9 دنع نابسحلا يف ذخؤت نأ بجي يتلا لماوعلا ةفرعمب أدبن نأ مئالملا نم هنإف كلذل وه ريعستلا نم فدهلا ناك اذإ اميف اًقبسم ريثأ يذلا لاؤسلا ىلع ةباجإلا ةلواحم : يه لماوعلا هذهو , ةيقوسلا ةصحلا ةدايز ىأ ةيحبرلا ةدايز ‏٠ تاجتنملا ةظفحمو )ةيقيوستلاو ةماعلا( فادهألا : جتتملا:ةادح هوو هب . قوسلا يف جتنملا ةناكم * . )ةعقوتملاو ةيلاحلا( ةسفانملا ‏٠ )نيسفانملاب وأ ةأشنملاب ةصاخلا ًءاوس( فيلاكتلا . عيزوتلا تاونق تاجتنلا ةظفحمو فادهألا نم شنت ريعستلا لوح ةأشنملا يف رودت يتلا تاشقانملا نم اًريثك نإف ظحلا ءوسل مهاسي نأ بجي يتلا فادهألا ددحتت نأ نودب أشنت تاشقانملا هذه لثمف غارف . اهقيقحت يف ريعستلا 5 -

ىدل ةحضاوو ةلسلستم فادهأ دوجول ةغلاب ةيمهأ كانه نأ حضاولا نم حبصأ دقل طاشنيو ضعب عم اهضعب ةطبترم نوكتو ةطشنألا عيمج اهيلإ هجوت يتلاو ةأشنملا قيقتحت نأ ىلع صنت نأ نكمي ةأشنملل ةماعلا فادهألا , لاثملا ليبس ىلعف , ريعستلا دحأ عضو ىلإ كلذ يف ببسلا دوعي دقو ‏٠ بولطم ومآ نييضقلا لحآلا يف خانزألا تاجتنملا دحأ رثأتسي دقف , اهسفن ةأشنملا يف ىرخألا تاجتنملل ةبسنلاب تاجتتملا وأ جتنم نم ةيلاع ةيدقن تاقفدت كنب ناقتي ىذلارمألا , هيف رامثتسالاب رارقب ةيمانلا . ومنلا اذه معدل تاجتنملا ةظفحم يف رثكأ لجألا يف حابرألا ىلع زيكرتلا ىلع صنت نأ نكمي نيعم جتنمب ةقلعتملا ةيقيوستلا ةاشنملا فادهأف , سداسلا لصفلا يف اهتشقانمب انمق نأ قبس يتلاو ؛ ةيقيوستلا فادهألا ىلع ريبك ريثأت تاذ ةأشنملل ةماعلا فادهألا نأ ةظحالم مهملا نمو فوس هرودي اذهو ‏ ةأشنملل ةيقوسلا ةصحلا ىلع اًيبلس رثؤي كلذ ناك ول ىتح ريصقلا لباقم يف تاجتنملا دحأ عضو بساني دق يذلا رمألا ريعستلا ةيجيت'رتسا ىلع رثؤي عبرم نمض جتنم كانه نوكي دق لاثملا ليبس ىلعف ‏٠ تاجتنملا ةظفحم لخاد رخآ جتنم رمألا , هيف رامثتسالل رخآ اًجتنم راتخت دق ةأشنملا نأ الإ حابرألا يف مهاسي ىعست نأ بجي ريعستلا ةيجيتارتسا نإف مث نمو ‏ رخآلا جتنملا معدل نكمم ردق ربكأب كش نودب دعت جتنم يأل ةيقيوستلا فادهألا عضو ةيلمع نإف اذل : كلذ قيقحت ىلإ . ريعست ةيلمع يأ يف ةيادبلا ةطقن جتنلا ةايح ةرود ةيقيوستلا فادهألا عضو يف جتنملا ةايح ةرود ةيمهأ قيس اميف انحضوأ دقل ةلحرم نم برتقا وأ ىلإ لصو دق اًئيعم اًجتنم نأ دقتعن امدنع . ًالثمف . ةأشنملل , جتنملا كلذل ةيقيوستلا ةصحلا ةدايز ةمكحلا ريغ نم حبصي يف ذخألا عم بسانملا فدهلا نوكت دق حابرألا يف جتنملا اذه لثم ةمهاسم نإ لب جتنم لاخدإ نم ةأشنملا قيعت يتلا ةجردلاب هل ةيقوسلا ةصحلا لامهإ مدعرابتعالا يف لازي ال تاجتنملا دحأ نأ عقوتن امدنع ؛ لباقملا يفو ؛ ًالبقتسم هلحم لحيل ديدج تالا اع

اذه رعس ضَقْحُي نأ قطنملا نم نوكي امبر هنإف , هتايح ةرود نم ىلوألا لحارملا اذه لبصي امدنع هنأو ةصاخ ‏٠ ةديدع تاونسلو ةريبك ةيدقن تاقفدتب مهاسيس هنإف عبشتلا ةلحرم ىلإ جتنملا هنأ كلذ لاثمو جتنملا ةايح ةرودل اًعبت ريغتت ريعستلا ةمهم نأ ىلع ديكأتلا نم دبالو مامتها لحم نوكي ال رعسلا نإف , جتنملا ةايح ةرود نم عيرسلا ومنلا ةلحرم لالخ جتنملا لظي نيح يف ةعفترم تالدعمب ديازتي بلطلا نأل كلذو ىلوألا ةجردلاب كلهتسملا رمألا ‏٠ حابرألا ينجل ةيلاع ةصرف كانه نإف يلاتلابو ‏٠ قوسلا يف - اًييسن - ديد 1 دحأل ثدح امك ةدماج نوكت ًالأو ةنرم نوكت نأ بجي ريعستلا ةسايس نإف كلذل جتنملا ةايح ةرود نم ةرخأتم ةلحرم يف قوسلا لخد يذلا ةريبكلا ةئزجتلا تالحم لإ اهقيبطتل ةجيتن حابرألا ضعب تدقف دق ةأشنملا نأ نيب دق جتنملا ةايح ةرود ليلحت نأ ؛ اهتايح ةرود نم ةركبم لحارم يف تلازام تاجتنم ىلع اهسفن ةيريعستلا ةسايسلا هذه عم بسانتت ةيريعست تاسايس عضويو ريعستلا ةيلمعي ريكفتلاب اوأدب انه نمو . جتنملا ةايح ةرود لحارم نم ةلحرملا جتنلا عقوم ديدحت بوق ةلص اذ دعي وهو عبارلا لصفلا يف جتنملا عقوم ديدحت ةيفيك ةفرعم مت دقل ةيلاع ةدوج وذ هنأب نيعم جتنم فصو ةمكحلا نم سيل هنإ لوقلا نكميف ؛ريعستلاب تانضالتعلا ىَردَش يذلا رمألا ةيكالهتسالا هتميقو جتنملا ةدوج ىلع فرعتلل كلهتسلا لبق نم ةمدختسلا . رعسلاو ةدوجلا نيب ةيوق ةلص كانه نوكت نأ بلطتي : تالاح ثالث درون فوسف ةقياسلا ةطقنلا جاضي لو قوسلل يعيبط ريصع جتنم ميدقتب تاكرشلا ىدحإ تماق امدنع تثدح ىلوألا ةلاحلا ىوتسملا ققحي مل جتنملا اذه نأ آلإ ؛ نيكلهتسملا لبق نم هلوبق تارابتخالا تتبثأ يذلا ا

جتنملا اذه نأب نيعنتقم اونوكي مل نيكلهتسمملا نأل كلذو تاعيبملا نم بولطملا رعسب عابُي نأ ضرتفملا نم امنإو ضفخنملا يلاحلا رعسلاب عابُي ةديجلا هتافصاوميو . ةعقوتملا حابرألا ققحت نأ تعاطتسا كلذبو ىرخأ ةرم جتنملا ميدقت ةداعإو رعسلا ةفعاضمب ةكرشلا تماق اذهل اهتارايس ىدحإ تاكرشلا ىدحإ تمدق امدنع تانيتسلا يف تثدح ةيناثلا ةلاحلا نجحلاو راظتنالا مئاوقو كاذنآ ةضفخنم ةيجاتنإلا ةقاطلا تناكو ةلوقعم راعسُب ةمخفلا راعسأب اهعيب نوديعي مث نمو ةرايسلا نورتشي نوكلهتسملا ناكف , ةليوط ةرايسلا هذهل , . ققولا كلذ يف اهرعس نمربكأ تناك كلهتسملا يأر يف ةرايسلل ةيقيقحلا ةميقلا نأ ىنعمي . ةعفترم نأب رختفت تناك يتلا ةيميلعتلا تاسسؤملا ىدحإ يف تلثمت دقف ةريخألا ةلاحلا امأ نإف تاجتنملا نم عونلا اذهل ةبسنلاب هنأ ثوحبلا تحضوأ دقو نوسفانملا هبلطي امم لقأ اًراعسأ ضرفت يهف كلذ عمو ملاعلا يف لضفألا دعت ةيساردلا اهجماربو اهداوم ىلع ةحضاو ةلالد يطعت ةضفخنملا راعسألا نأ ينعي امم ؛ ةدوجلا ىلع لدت راعسألا 1 1 نيعب ذخؤت نأ بجي يتلا ةمهملا لماوعلا دحأ دعي جتنملا عقوم ديدحت نإف انه نمو 1 )ةعقوتملاو ةيلاحلا( ةسفانملا لبق نم رابتعالا نيعب ةسفانملا كلت ذخؤت نأ بجي يلاتلابو نوسفانم اهل دجوي تاجتنملا بلغأ نأ ىلإ هابتنالا بجي , قوسلا يف جتنملا عقوم ديدحت ةيلمع نم ءاهتنالا دعب نوكت يتلا فورظلا يف ًاليئض نوكي فوس حاجنلا نأ دكؤملا نم هنإف كلذل , ةأشنملا . بلطلل ساسألا دّدحملا وه رعسلا نوك ةلاح يف ًاليئض نوكي فوس جتنملا حاجن لامتحا نإف يلاتلابو . نيسفانملا ىدل اهتاليثم نم ىلعأ راعسألا اهيف نمف . قوسلا ميسقت لوحو جتنملا عقوم ديدحت لوح لؤاستلا ىلإ اندوقي اذهو جيزملا رصانع طلخ ةيفيك نع داج لكشب كحبت نأ ةأشنملا ىلع بجي هنأ حضاولا ب

يأ عم ةرشابم ةنراقملل ةلباق ريغ ءالمعلل جتنملا ض ضرع ةيلمع لعجت ةقيرطب ىقيوستلا امهلقأ نأ عض حضاولا نم هنإف نيت نيب ةرشابم ةنراقم كانه ناك ىتم هنأل رخآ جتنم يف ةعقوتملاو ةيلاحلا ةسفانملا تاجتنملا ذخأ بجي كلذل . جاجتلات ئظحي قوش ارهس . ريعستلا تارارق ذاختا دنع نابسحلا ةيطغت لجأ نم ةعفترم راعسأب ةديدجلا اهتاجتنم ميدقتب أدبت تآشنملا نم ًاريثك نإ اهتحت مضت ةيرعس ةلظم زهجت اهنإف يلاتلابو تاجتنملا كلت يف رامثتسالا فيلاكت نإف انه نمو ‏٠ ريثشكب لقأ راعسأبو ةهباشم تاجتنم ذئدنع نومدقي نيذلا نيسفانملا نادقفب أدبتو ا ردحني فوس ديدجلا جتنملا ميدقتب ةئدابلا ةأشنملل ةربخلا ىنحنم ٍراعسأ ميدقت نإف كلذل نيسفانملا تاجتنم ىلإ ءالمعلا لوحت ببسب يلصألا اهقوس لعجي ريبك ةربخ لدعم يلاتلابو . ةيوعص رثكأ اًحابرأ مهقيقحتو قوسلل ددجلا نيسفانملا لوخد فيلاكتلا يف ذخؤت نأ بجي يتلا لماوعلا مهأ نم )اهيسفانمو ةأشنملا فيلاكت( فيلاكتلا دعت فوسو اهركذل لاجملا عستي ال يتلا فيلاكتلا لوح ميهافملا نم ديدعلا كانهو نالهخلا . ةيلكلا فيلاكتلاو ةيدحلا فيلاكتلا يفو فيلاكتلا هذه نم نيعون ىلإ ريشن ىلعأ ىلع لوصحلا نأ حض حضوي داصتقالا يف حبرلا ميظعتل يديلقتلا جذومنلا نإ تاداريإلا عم ةيدحلا فيلاكتلا ىواستت ثيحب رعسلا د عم ديدجلا جتنملا قيوستو جاتنإل ةمزاللا ةيفاضإلا فيلاكتلا ىواستت نأ يأ ال ةيرظنلا هذه نأ نم مغرلا ىلعو ؛ ةدحولا هذه عيب نع ةجتانلا ةيفاضإلا تاداريإلا نييداصتقالا نأل كلذو ىرخأ تادّدحُم دجوي عقاولا يف امنيب ‏٠ بلطلل ديحولا ددحملا وه رعسلا نأ نوضرتفي . نقسلا ريغ ذلا ساسألا يه )ةمدخلا ريفوت فيلاكت ىأ( جاتنإلا فيلاكت دعت ىلمعلا عقاولا يفو 1 تالكشملا ضعب كانه نأ الإ , فدهتسمملا حبرلا شماه در اا ا ا

عقوتي ام وأ بغري ام نيب حضاو نيابت كانهف , فيلاكتلا ةقيرطب ريعستلل ةبحاصملا , فيلاكتلا ىلع ةنيعم دئاوع ديدحتب ةأشنملا موقت امدنع فيلاكتلا ةقيرط مادختساب ريعستلا ةظمأ نمو كا اريإلاو فيلاكتلا ليلحت دنع لداعتلا ةطقن لاكشأ نم اًطسبم ًالكش مدختست ةقيرط ىهو تاعيبملا نم نيعم ىوتسم دنع ةفدهتسملا حابرألا دّدحُت نأ ةأشنملل نكمي ًالثمف 5 - 4) : تاداريإلا / فيلاكتلا تاداريإلا ةيلامجإلا فيلاكتلا ) ةريغتملا + ةتباثلا ( يحبرلا فدهلا 72 )؛ - ( لكش , ميقتسم طخ لكشب حّضوت ةتباثلا فيلاكتلا نأ ظحالن ساسأ ىلع تعضو يتلاو ةتباثلا ريغ فيلاكتلا عيمج مضت يتلاو ىرخألا فيلاكتلا امأ طقف يفكت تاداريإلا نأ دجن )أ( ةطقنلا دنعف . يدعاصت نحنم لكش ذخأتف ةدحولا ةتباثلا( ةيلكلا فيلاكتلا عيمج نإف )ب( ةطقنلا دنع امأ , ةتباثلا فيلاكتلا عاجرتسال اًحابرأ ققحُت فوس تاعيبملا يف ةدايز أو تعجرتسا دق نوكت فوس )ةريغتملاو كل

, ققحت دق ) ص( وهو يحبرلا فدهلا نأ دجن )س( ةطقنلا دنع امأ ؛ ةأشنملل ةنيعم تايمك عيب ضارتفا يه ريعستلا ةيلمع يف ةلكشملا نأ انه حضاولا نمف يلاتلابو ىلع ريبك دح ىلإ دمتعت ةعابملا ةيمكلا نأ عقاولا يف دجن امثيب , دَّدَحُم رعس دنع ةطقن يف حضاو وه امك لداعتلا ةطقن ضرتفت ةقيرطلا هذه نأ امك ؛ بولطملا رعسلا امنإو لداعتلا ةطقنب ىمسي ام دجوي ال تاشنملا نم ريثكلا يف هنأ دجن منيب )ب( ةقيرط نإف كلذ عمو دعتو ىلإ لصوتت اهنأل اًمادختساو اًمويش رثكألا يه فيلاكتلا ساسأ ىلع ريعستلا ةقيرط . ةنلعملا فادهألا عم ريبك دح ىلإ بسانتت تاداريإ بسكو راعسأ عضو تارايخلا نابسحلا يف ذخألا ؛ ريعستلا تار ارق ذاختا دنع ةمكحلا نم نأ كش اال يف تاجتنملا عيمجل ةتباثلا فيلاكتلا لّصحُت يتلا كلت ةصاخو فيلاكتلا تاسعلا ةفلتقلا نأ دجن بلاغلا يفو نإف يلاتلابو :ةيفالخلا عيضاوملا نم تاجتنملا ىلع فيلاكتلا عيزوت هب متي يذلا ساسألا ةلوهسب ةررقملا فيلاكتلاب لبقي نأ نكمي كلذ يف ريكفتلا ءيسي يذلا قيوستلا لجر : طخ ًيريعتست ارارق نتي مك ندر تاقوألا يف فيلاكتلا ضفخل ةقيرط نع ثحب كانه نوكي امدنع هنأ كلذ لاثمو متي يتلاو ةحبرملا ريغ اهتاجتنم ضعب دعبتست ةأشنملا نأ دجن ةبعصلا ةيداصتقالا ةيلاملا ةنسلا ةياهن يف كلذو ةيفاصلا ىأ ةيلامجإلا ًءاوس شماوهلا ساسأ ىلع اهديدحت باسحل ةيديلقتلا ةقيرطلا نأل كلذو , ًالبقتسم ةعقوتملا تاعيبملا ساسأ ىو ةيضأللا مجح ساسأ ىلع كلذو فيلاكتلا نم ربكأ اًبيصن تاجتنملا ضعب لمحت فيلاكتلا عم بسانتي فيلاكتلا نم اًبيصن لمحتت ةريبك تايمكب جتُت يتلا تاجتنملاف ؛ جاتنإلا ىلإ اًبلاغ يدؤي امم اًضفخنم اًداريإ يطعُت اهنإف مث نمو . تاجتنملا هذه تايمك . اهب ةيحضتلا فيلاكتلا يف يونعم ريغ رفو نع جتني ام ابلاغ نيعم جتنم ءاغلإ وأ فذح نإ يدؤي يذلا رمألا ضافخنا ينعي تاجتنملا دحأ فذح نأ امك . ريبك لكشبو ةيحبر ةمزأ زورب ىلإ اه

ىلإ يدؤي دق امم تاجتنملا جيزم يف صقن ىلإ يدؤي هنأ امك تايلمعلا ىوتسم تحت ىتح . تارم ةدعل رركتت دق ةقيرطلا هذهو نم اهئارشب وأ سالفإلاب امإ قوسلا نم جورخلا ىلإ ةأشنملا دوقت امبرو . ةديج ةرادإ . نيسفانملا دحأ لبق ةيلكلا فيلاكتلا طسوتم باسحل ةقيرط يأ ةيمهأ نم ليلقتلا وه انه دوصقملا سيلو يبساحم ماظن يأ مادختسا دنع معألا ةرظنلاب ذخألاو رذحلا بوجو ىلإ ةراشإلا امنإو . ريعستلا تارارق ذاختا ةيلمع يف ساسأك . ريعستلا تارارقب ةطبترملا تالكشملا لحو ةشقانمل نيبساحملاو قيوستلا لاجر دضاعت ةيمهأ يتأت انه نمو , اهيسفانمو ةأشنملا ىلع اهسفن ةجردلاب قبطني ريعستلا لوح اًقنآ ليق ام لك نأ حضاولا نم هنأل اهنوعبتي يتلا ريعستلا تاسايس ةفرعمو اهمهف لواحت ن آو مهفيلاكت باسح دنع نوسفانملا اهمدختسي يتلا ةقيرطلا رابتعالا نيعب ذخأت نأ ةأشنم يأ يف ةرادإلا ىلع بجي عيزوتلا تاونق وحن ةيولطملا تاسايسلا ديدحت يف ًريثك دعاست ال ريعستلل ةيديلقتلا ةيرظنلا نإ نع نوثحبي امنإ ءاطسولا ءالؤه نأ دجن مهتامدخ ضارعتسابو . كلهتسملاو عنصملا نيب متت نأ لدابتلا ةيلمعل حمست يتلاو لبق نم عوفدملا رعسلا نيبو عنصملا نم جتنملا رعس نيب قرفلا وهو حبرلا وأ ةأفاكملا ءاطسولا هاضاقتي ام نإف يلاتلابو ‏ يسفانت رعسب نيكلهتسملا ىلإ لصي نأ بجي جتنملا نإف ء اطسولا ددع ىلع مّسقُي نأ بجي عحبرلا اذه نأ نم مغرلا ىلعو ؛ كلهتسملا نوكي نأ بلطتي قيوستلا تاونقل ةيلاثم ةأفاكم ءانب نإو . مهتايلمع مجح ىلع دمتعي ءاطسولا تايناكمإ ؤفاكت مدعل ةجيتن ققحتي ام اردان يذلا رمألا عيزوتلا تايوتسم نم ىوتسم لك يف رامثتسالا ىلع ٌلوقعم ٌدئاع كانه يف ضيفختلا لكش ذخنت يتلاو ءاطسولا ةأفاكمل ةحاتملا لئاسولا نم ديدعلا كانهو : اهمهأ يتلاو يمسالا رعسلا ةمئاق لباقم -ا

يتلا تامدخلا ىلع ءانب كلذو راعسألا ةمئاقل يراجتلا مصخلا : يراجتلا مصخلا . كلذ وحنو عيزوتلا ةداعإ ‏٠ ةريبك تايمك نورتشي نيذلا ءاطسولل مصخلا اذه ىطعي : تايمكلل مصخلا جيورت يف ةكراشملا ىلع مهعيجشتل نيعزوملل مصخلا اذه ىطعي : جيورتلل مصخلا . اهنوعزوي يتلا تاجتنملا وأ جتنملا 1 مص ىطْعُي امبر ءارشلا خيرات نم مايأ ةرشع لالخ ددسي يذلا ليمعلاف ‏٠ ديدستلا ا كانه نوكي ام ةداع هنإف , ةيكيمانيد قيوستلا تاونق اهيف نوكت يتلا تالاحلا يف لاؤسلا نإف كلذل ةجيتنو ‏ ءاطسولا حابرأ نيسحت فدهب نيدروملا ىلع رمتسم طغض هذه لكو ‏٠ ٍيكيتكتلا ىوتسملاو يجيتارتسالا ىوتسملا ىلع حرطي نأ بجي حابرألا نع ةيفيك دّدحُت يتلا ةيراجتلا تارارقلا نم ةلسلسك اهيلإ رظنلا نكمي حابرألا نع ةلئسألا تاونقلا حابرأ يلامجإ موهفمو . ةيقيوستلا تاونقلا ىلع حابرألا يلامجإ ميسقت اهضرفت نأ ةأشنملا ديرت يتلا ةيئاهنلا راعسألا ىوتسم نيب قرفلا نع ةرابع ةيقيوستلا راعسألا قرف نع امأ , عنصملا نم تاجتنملا فيلاكت نيبو قاوسألا يف تاجتنملا ىلع لكش لواحيام اذهف اهذخأي نمو حابرألا ةبسن ديدحتو )كلهتسملا ىتحو عنصملا نم( : هحيضوت كم

ةيقيوستلا ةأشنملا فادهأ : لثم تاعيبملا - ةيقوسلا ةصعلا- رامثتسالا ىلع دئاعلا - تاونق نم ةأشنملا تابلطتم : لثم عيزوتلا ةفدهتسملا قاوسألا ةيطغت - عيزوتلا طاقن يف نوزخملا رفوت - تاعيبملاو جيورتلا تايلمع ةدناسم - : لثم ءاطسولا تابلطتم نوزخملا ىلع ةيلاع دئاوع - حابرألا ميظعت - رامثتسالا ىلع دئاعلا ةدايز - 5 - 0) , ةيقيوستلا اهفادهأ ىلإ لوصولل كلذو ءاطسولا ءالؤهل حابرألا ضعبب يحضت نأو دبال اهنإف )ءاطسولا( يناثلا رايتخالا ةأشنملا تراتخا اذإو , اهباسحل ماهملا هذه اودؤي نأ نكمي نيذلا ءاطسولا تابلطتم ةلباقمب ةأشنملا تماق اذإ ىأ تايلمعلا هذه ءادأب اهسفن ةأشنملا تماق اذإ طقف ةيقيوستلا تاونقلا نم ةأشنملا تابلطتم ققحتت نأ نكمي 5 - 5) ىفاص ىلع دئاعلا اهنأ ىلع اهفيرعت نكمي يتلاو ةيخبرلا ديدحت يف ةلخادلا رصانعلا 50000

حابرألا يقاص ‏ لوصألا يلامجإ لخدلا يفاص لخدلا يفاص ىلع دئاعلا لدعم( ةبسن ‏٠ ىلع دئاعلا لدعم( )لخدلا يفاص ييغتلا 9 -15) نكمملا نم هنإف بلطتت ةيقيوستلا فادهألا تناك اذإ ةيحبرلا نم ةضفخنم تايوتسم دنع حاجنب لمعلا . كلذ لوصألا يلامجإ هب ظفتحت يذلا شماهلا كلذ ءاوس( حبرلا شماه نع لؤاستلا نأ قبس امم حضتي رابتعالا يف ذخألا نودب نوكي نأ نكمي ال )نيعزوملل اهب حمست ىتلا كلت ىأ ةأشنملا . ةأشنملا لام سأر ةينبو ةيلاملا تاسايسلاو ةيقيوستلا ةيجيتارتسالا جتنلا تافصاوم لالخ نم ةيسفانتلا ةزيملا باستكا ةيسفانت ةزيم ىلع لوصحلل ةيجيتارتسا قيوست ةليسوك ريعستلا مادختسا نكمي : ةيلاتلا دعاوقلا ع ابتاب مهيدل نوكي ام اًبلاغ ءالمعلاف ؛ فيلاكتلا جيزم رييغت وأ جتنملا ةايح ةرود ريصقت - ‏١ زيمتت يتلا تاجتنملا كلذكو , ةيادبلا يف زيمتملا جتنملل ىلعأ رعس عفد يف ةبغرلا . ءارشلا دعب ام فيلاكت ضافخناب تق