مدخل إلى التسویق الإعلاني والإلكتروني

نوموقي نيهبانلا نينلعملا دجن كلذل ؛ ىتح مهنيب ةدئاسلا راكفألا نعو .سانلا هدقتعي امع ثحبلل ةمزاللا تاساردلاب ."!مهتاهاجنا عم ىشامتي امب مهتانالعإ اوررحي ةلاسرلا ةغايص نمضتت يتلا ةيلمعلا اهب دصقي نالعإلا ريرحن ةيلمع نأ امك ةيلاتتملا فادهألا نم اددع ىقحي بولسأب ددحم روهمج اهنم فدهتسملا ةينالعإلا ءارشلاب رارقلا ذاختنا اريخأو ةبغرلا قلخ مث مامتهالا ةراثإ مث هابتنالا بذجب أدبت ةلاسرلا يف ةنمضتملا ةركفلا دييأتو لوبقوأ اهنع نلعملا ةعلسلاوأ ةمدخلا حلاصل .ةينالعإلا ةلواحم ينعي ال ةينالعإلا ةلاسرلل ينفلاو يلامجلا بناجلا نأ ىلإ هابتنالا بجيو قيقحتل ةليسو الإ يه ام ريرحتلا ةيلمع اهشإو اهتاذ دح يف اهب باجعإلا قيقحن تانالعإلا ضعب نأ ةيملعلا تاساردلا نم ريثكلا تتبثأ دقو .ةددحم فادهأو ةياغ نيذلا نم ريثكلاركذتي ال اهيولسأ لامجو اهريرحن نفب باجعإلا تراثأ ينلا ."(اهنع نلعملا ةركفلا وأ ةمدخلاوأ ةعلسلا مسا اهودهاش ةجرد ىلع رثؤت ينلا لماوعلا نم نيعون دجوي هنأ ملاعلا دمحم توفص /دريشيو :يناثلا عونلاو هسفن هبنملاب ةصاخلا لماوعلا وه :لوألا عونلا هيف يأ ىلإ هابتنالا .هبذملا ىلإ هبتني يذلا درفلاب ةصاخلا لماوعلا كلتوه ١ 2 7‎ (2

نأ دجن يفحصلا نالعإلا ىلإ هابتنالا ىلع ةرثؤملا لماوعلا ةسارد دنعو ةئيهلاب ةصاخلا رصانعلا نم هلمشي امب يفحصلا نالعإلا بحاص وه انه هبنملا درفلاو ,ةينالعإلا ةلاسرلا تايبذاجب ةصاخلا رصانعلاو نالعإلل ةيداملاو ةيلكشلا هنالعإ ءارو نم اساسأ نلعملا هفدهتسي يذلا ةينالعإلا ةلاسرلا لبقتسم وه يفحصلا نالعإلا ىلإ هابتنالا ىلع ةرثؤملا لماوعلا ديدحن نكمي كلذ ىلع اسيسأتو لماوعلا امهيناثو يفحصلا نالعإلاب ةصاخلا لماوعلا امهلوأ لماوعلا نم نيعون ىلإ . 1 :نالعالا فئاظو جتنملا نم لكل نالعإلا اهققحي نأ نكمي يتلا فئاظولا نم ديدعلا كانه ةيلمعلا فارطأل ةعونتمو ةديدع تامدخ مدقي نالعإلا نأل دحاو نآ يف كلهتسملاو تاجتنملاو علسلا نكامأب هملعي وهف كلهتسملل ةبسنلابو جتنملاو كلهتسملا ةيعيبلا موقي يذلا جتنملا نع نلعي وهف جتنملل ةبسنلابو .اهزاعسأو اهعيزوت نكامأو جتنملا عيزوت ةجيتن )يدام بسكم ( يدام حبر ةياهنلا يف ققحي كلذكو هجاتنإب و اوسلو نم ةعومجم كانه نأ ىلإ يلع مامإ ىولسو يديدحلا ىنم ةروتكدلاريشتو 0): ةعماج ءةروشنم ريغ ريتسجام ةلاسر :يمالعإلا لاصتالا ةيلمع يف ةرثؤملا لماوعلا - ملاعلا توفص ‏(١ 45 - 150. : 00 » ْ اةككلا

مئادلا روهمجل ا ريكذت وهو يسيئر فده اهل ةفيظولا هذهو ريكذتلا ةفيظو .تامدخلاو علسلل رمتسملا ينالعإلا لوانتلا ةجيتن ةعلسلاب فدهتو مهحلاصم ققحي اميو مهيعوتو روهمجلا دشرت يأ داشرإلا ةفيظو يف علسلا نم اهريغ نم لضفأ اهنأو علسلا دوجو نكامأب مهداشرإ ىلإ .قاوسألا نع هك ابوه داك ىلإ ةنولعالا ةقحامول .اهنع نالعإلا متي يتلاو قوسلاب ةضورعملا تامدخلاو علسلا مهل مدقت يتلا تامدخلاو علسلاب دارفألاو روهمجلا فيرعت ميلعتلا ةفيظو .اهتنايص ىرطو اهعم لماعتلا ةيفيكو اهصئاصخو اهتازيممو ءانتقال روهمجلا قيوشت اهنم فدهلا فئاظولا ىدحإ يهو قيوشتلا .اهنع نلعملا ةعلسلا ىلإ روهمجلا قيوشتو ةعلسلا اهب عتمتت يتلا صئاصخلاو ةعلسلازيِم ام مهأ ىلع زكرتو سفانتلا ةفيظو قراف كانه نأب كلهتسملا رعشي يكل قاوسألاب ةدوجوم ىرخأ علس نع .علسلا نم اهريغو ةعلسلا هذه نيب دارفألا رم.شي يكل نالعإلا قيرط نع مدقت يتلا يهو تابسانملا ةفيظو تايد تقام رس ةكسلاتلا :ةيلود:ةتايشاكم وأ ةنخفراق وأ ةيكوق :لدتع

:ةينالعإلا تالمحلا طيطخ تاسسؤملا لب دارفألا ةايح يف اهنع ىنغ ال ةرورض حبصأ هتاذ دح يف طيطختلا لودلا ربع تامظنملا هذه لابمعأ راشتناو اهدقعتو اهددعتل ارظن تامظنملاو .هيف شيعن يذلا رصعلا ةمس وه طيطختلا حبصأو تاراقلاو لودلا ةفاكو تامظنللا هذه اهيفريست ةوطخ لكل ةيلبقتسم ىور كانهو تاساردب نآلا موقت ةيكيرمألا ةدحتملا تايالولا اهسأر ىلعو ةمدقتملا ةيبروألا هيلع نوكت فوس امل ةيلبقتسم ةيؤرو روصت يطعت يكل مولعلا ةفاك يف ةيلبقتسم 9". يئرم وأ ءورقم - عومسم يمالعإ لاجم يأ ينوأ مالعإلا يف طيطختلا نذإ ءاذأ ضر ذزدرب وحق كقول ةيليقعتسملا طاشألا ىلع رثؤتف تدحن دق يتلا تاريغتلا كلذكو نيلماعلاو مالعإلا ةزهجأ ةراهمو ؤ .ةينالعإلاو ةيمالعإلا لئاسرلل نيقلتملا مهسفنأ دارفألل ةبسنلاب ةدئاسلا ال طيطختلا ىلع موقي ال طاشن يأ نأ ثيح ةرورض حبصأ طيطختلا كلذل هب دتعي ال ةيطيطخت سسأ ىلع موقي ال يذلا يئاوشعلا نالعإلا كلذكو هب دتعي اهيلع موقت جتنم يأل ةينالعإلا ةلمحلا حاجن نم ةبسن نمضي طيطختلا نأل اضيأ 00 ثيح ادج ةردان رصم يف اهنأو ةيلاحلا ةرتفلا تامس نم ةمس يه ةيلبقتسملا تاساردلا نأ ثحابلا ىري ةيميوقت ةسارد تامالعتسالل ةماعلا ةئيهلل ةيلاصتالا ةفيظولا ناونعب هاروتكدلا ةسارد دادعإب ثحابلا ماق لمحت تناك يتلا يزمر زانيهام ةسارد ىلع ثحابلا علطا كلذكو .ةصاخلا ةينويزفيلتلا تاونقلا ةيكلم طامنأ ليقتسم يف ةرثؤملا لماوعلا ناونعب ةيلبقتسم ىؤر 6 0 اةككقا

حضوت ىتلا ةقباسلا تاساردلا يهو نالعإلا اهيلإ دنتسا يتلا تاساردلا ‏١ ةيقيوستلا مهتاداعو مهعفاودو مهطامنأو نيكلهتسملاو روهمجلا تاداع .مهيف رثؤت يتلا لماوعلاو ًاضيأ طيطخت ىلإ جاتحي ةيملع ئدابمو سسأ ىلع موقي يذلا نالعإلا -" .ةباقرو ةعباتمو هيجوتو ميظدتو نلعن ىتلا جتنملاوأ ةداملا بسانت يتلا ةديجلا نالعإلاو رشنلا ةليسورايتخا -" .هنع .يعقاولا يقيقحلا ءيشلا نع ريبعتلاو ةنامألاو ةحارصلاو قدصلا .اعم كلهتسملاو جتنملل ةيداصتقالا حلاصملا نالعإلا ققحي نأ - ,تيقوتلاو مجحلاو عونلا ةيحان نم ةينالعإلا تالمحلل ديجلا طيطختلا :ةينالعإلا ةلمحلا فيرعت ديدحت يف ةدرأو يهو ةينالعإلا ةلمحلل تافيرعتلا ضعب ضارعتسا نم دبال ."”هلاعلا توفص /د اهفرع امك ةينالعإلا ةلمحلا ىنعم ال ةلمح ةملكو شأجلا ةطايرو دادعتسالا ىنعت ماعلا اهموهفم يف ةلمح ةملكو .كلذ ىلإ امو ثولتلا ريهطتل ةلمح - داسفلا ريهطتل ةلمح لثم مدختست .ةيرصملا ةضهنلا ةبتكم .ةرهاقلا ؛ةينالعإلا تالمحلا طيطختو يفحصلا نالعإلا ملاعلا توفص ‏(١) .اهدعب امو اككقلا ا ا د يس سس يس سس

ىلإ فدهت يلا ةميقلا ةعوفدملاو ةمظنملا دوهجلا :اهنأب ةينالعإلا ةلمحلا تف.ءو .ةددحم ةينمز ةرتف لالخ ةمدخ وأ ةعلس جيورت وأ طيشنت لالخ دتمملاو بكرملا ينالعإلا طاشنلا كلذ اهنأ اضيأ ةدراولا تافيرعتلا نمو قيقحت ىلإ فدهت ينلاو ةطبارتملا تانالعإلا نم ةلسلس ىلع لمتشي ثيح نمزلا .هددحم ةيعيب ةجيتن ةمدخوأ ةركفب ةصاخلا تامولعملارشن اهنأب ليدنق رابجلا دبع /د اهفرعيو كلذو ةعلسلا حّتنت ةسسؤم راهشإ وأ ةكرام وأ فذص لامعتسا ةدايزوأ ةعلس وأ مءالتب لعمف در ىلع لوصحلا فدهي ةلصاوتم ةيثمز ةرتفلو ةرمتسم ةططخم ةروصب .) /نلعملا فده عم ثيح ةماعلا تاقالعلا تالمح ناونعب اهفلؤم يف نيسح امسأ /د تلدأ امك اهفادهأو اهجماريو اهتاموقم يىفزكرت يتلا ةليسولاوأ ةادألا اهنأب ةلمحلا تفرع ةددحم ةيئمز ةرتف لالخ ينالعإلا طاشنلا دوهجل لماكتملاو ددعتملا مادختسالا ىلع ددحمو سوردم راطإ يف كناذو زيكرتلاو فيتكتلاو عباتتلاو لصاوتلا ليبس ىلع تابلطتمي ةيانعلا عم ةيمدخو ةيجيورتو ةيقيوست ضارغأ قيقحت ىلإ فداهو ىدم سايف قيرط نم اهييوقتو ةلمحلا ةلودجو ةبسانملا ةينالعإلا لئاسولا رايتخا 7'). ‏١ 556

:ةينالعإلا تالمحلا طيطخخ سسأ تالمحلا طيطختل سسأ كانه نأ ملاعلا توفص نع القن امسأ /دريشت 0('): 7/1271 20111171110115): فدهتسمل ا روهمجلا ىلإ ةينالعإلا ةلاسرلا هيجوت ىلع موقي بولسألا اذه كلت ءانثأ ريغتت ال ةدحاو ةلاسرلا نوكت دقو ةلمحلا نمز ةرتفلا لاوط ةيرارمتساب ةينالعإلا لئاسولا يف تامولعمو تانايب نم نومضملارركتي ثيحب .ةدملا ىلع اهنم لك يوتحي لئاسو ةعومجم ةينالعإلا ةلمحلا لوانتت دق امك ةمدختسملا اهنم ةدحاولا نيب ابلاغ ةقالع دجوت نأ نود ةنيعم ةينالعإ ةلامتساوأ ةركف لمشي يذلا ماعلا روهمجلا تاذ علسلا جيورت دنع بولسألا اذه حلصيو ىرخألاو .نيكلهتسملا تائف ةفاك 71272 7167:0144 فدهتسمل اروهمجلا اهيف لكشتي يتلا تالاحلا يف عبتت يتلا بيلاسألا نم دعيو .ةكرتشم صئاصخ اهنم لك عمجت ةنيابتم تاكئف نم دعتو ةددحم تائفوأ حئارش ىلإ نوبقترملا نوكلهتسملا فنصي بولسألا اذهو طيطختو يفحصلا نالعإإلا :ملاعلا توفص نع القن ةماعلا تاقالعلا تالمح - ظفاح نيسح امسأ ‏(١) .اهدعب امو 1

ةفصب تائفلا ىدحإ ىلإ ةلمحلا نم ءزج هجوي امنيب اهعم مئالتي ينلا بولسألاب .ةيناث ةئف ىلإ ةلمحلا نم رخآ ءزج مث ةعطقتم وأ ةأزجم .)لماكتملا طيطختلا( ةطخلا بولسأ - ؟ داوملاوأ راكفألا نم ةعومجم ديدحت ىلإ بولسألا اذه يف ةطخلا دنتستو ثيحب ةينالعإلا لئاسرلا دعتو نيعم فده قيقحت ىلع اهنم لك لمعت ةينالعإلا دادعإ متي كلذ ءوض ينو يلماكت وحنيو ةطبترم ةدحاو ةركف اهنم لك لوانتت ةيناثلا ةلاسرلا مث )اهيلع ةقباسلا ( ىلوألا ةلاسرلا ىلع اسيسأت ةثلاثلا ةلاسرلا اهنأكو ودبتو ةينالعإلا ةلمحلل ةبسنلاب ةطخلا لمتكت ىتح اذكهو ةيناثلا ىلع ةديدجلا ةعلسلا بساني بولسألا اذهو ضعبلا اهضعب عم ةقسانتمو ةلماكتم اينايردمرأ اوم اختنا اكديةنسلا رويمخل ا ويغيب نتا ةروتطقل 7". رشنلل ةفاقثلا راد ,ةرهاقلا ةماعلا تاقالعلا تالمح - ظفاح نيسح .اهدعب امو نتعأ

عجارم ةبتكملا .ةزيجلا ,ةينالعإلا تالمحلا طيطختو نالعإلا هيف .يسرم رهاط ‏(١) 1597. ةيرظن ةسارد .ةيرصملا ةفاحصلا يف يمالعإلا نالعإلا - بيدلا ينيسحلا)؟ 19/68. 000 ةبتكم .ةرهاقلا ,قيبطتلاو ةيرظنلا نيب يلودلا مالعإلا ‏ ينيوعلا يلع دمحم) ؟ 154.‏ 191. نيع ةبتكم .ةرهاقلا .نالعإلل ةيملعلا لوصألا ‏ نيدلاريخ دمحم نسح ظ نبع ةبتكم .ةرهاقلا نالعإلل ةيملعلا لوصألا - نيدلاريخ دمحم نيسح .اوا ريتسجام ةلاسر ,يمالعإلا لاصتالا ةيلمع يف ةرثؤملا لماوعلا ‏ ملاعلا توفص 19/57. .ةرهاقلا ,يرصملا ينويزفيلتلا نالعإلا يلع مامإ ىولس .يديدحلا ىنم .يبرعلا ركفلا راد ,ضايرلا ‏,١ط ,ةينالعإلا تالمحلا طيطخت ‏ دانعلا دومح نمحرلا دبع ‏٠

.ةرهاقلا .ةينالعإلا تالمحلا طيطختو يفحصلا نالعإلا ‏ ملاعلا توفص ‏(١ ‏١٠٠ داشرإلا ةعبطم .دادغب .قيبطتلاو ةيرظنلا نيب نالعإلا - ليدنق رابجلا دبع ‏(١ 134 . رشنلل ةفاقثلا راد .ةرهاقلا .ةماعلا تاقالعلا تالمح - ظفاح نيسح امسأ ‏(١ 7‏ 2 0

ماعلا تاقالعلا ' لاصتالا ايجولونكتو

لاصتالا ايجولونكتو ٌدماعلا تاقالعلا ةيعانصلا ةروثلل ساسألا ةنوكملا ةثيدحلا ايجولونكتلا ىلإ رظني انضعب لازال فقوتتو ةيمانلا بوعشلا ىلع يصعتست ينلا ةضماغلا رارسألا رس اهنأ ىلع ةثلاثلا ىلإ رظني رخآلا انضعب لازال نيح يف اهبوعشو ةمدقتملا لودلل اهرارسأب حوبتل طقف ًادقتعم نيب ديدش ةناهتساو لاهستساب اهلماعيو ةيحطس ةرظن ايجولونكتلا برغلا نم رسيو ةلوهسب هذه ايجولونكتلا لقن نوكي نأودعي الرمألا نأ اجورم وأ نأ حضاولا نمو .تنمسألا نم ةنحش لقنك اماش ةفلختملا اندالب ىلإ مدقتملا جيورت يف تمهاس دق عمتجملا هيجوتو ماعلا يأرلا ةدايق اهب طونملا مالعإلا لئاسو ريبك دح ىلإ نيتميلسلا ريغ نيتروصلا نيتاه ,ةماع ايجولونكتلاف ءطسو ةطقن يف نمكت ةقطانملا لوقي امك ةقيقحلا نأ كلذ ةلهس دعت مل كلذك ىهو ًامامت ًاقلغم ًارس دعت مل ةصاخ تامولعملا ايجولونكتو طوغض اميرو تافصاومو طورشبو ةنيعم فورظ يف ةحاتم يه امنإ ةطيسب .) (هنيعم ةصرف )العإلا لئاسول تالاصتالا ايجولونكتو تامولعملا اتروث تحاتأ دقلو رشابمل اريثأتلا ىلع ةردقلاو مدقتلاو ةءافكلا تاجرد ىوقأ ىلإ ةيئادبلا نمزفقلا عباوتلاو ةيعانصلا رامقألا مادختسا لثم ةديدع كلذ لئاسو تناكو رشابملا ريغو غ أ ص و, سرام مسلسل تدع: تعم رم

مدا ده ىقفدتب تامولعملا عيزوت ةداعإو عاجرتساو نيزختو عيرسلا رشابملا ثبلا لئاسوو يلميسكافلاب تاحفصلاو روصلا لقنو عبطلاو ةثيدحلا ةعابطلا ةسدنهو لئاه ربعوأ تاعاذإلل ةبسنلاب تاجومل اربع ءاوس رتويبمكلاب عيزوتلا يف مكحتلاو 0). ويئاصخأ اهعم لماعتي يتلا ةيلاصتالا لئاسولا مهأ نم يه مالعإلا لئاسوو ىلإ لوصولا يف بغري ةماعلا تاقالعلا يئاصخأ ناك اذإ ةصاخو ةماعلا تاقالعلا مهنمو اهبيلاسأل مهف ىلإ جاتحي مالعإلا لئاسو عم لماعتلا نإف اذلو ,ريهامجلا .اهنم ةليسو لك صئاصخ رشن نيقش وذ ةسسؤملا نع راهشإلا نأ هوه اهدكألا توف انك اذ إو متامدكلاو تاهت نيه ككاسواعلا ؟ رايخألا تاقالعلا لجر دجيو ةسسؤملا نع ًاببحم ًاعابطنا قلخي كلذ نإف روهمجلا ىدل حاتتفالارابخأ كانه ابلاغو رابخألا لالغتسا يهو ةمهملا هذهل لبسلا لضفأ ةماعلا تانييعتلاو تايقرتلا .ةكرشلاوأ .عنصملل ةديدج تازيهجت .ةديدج ماسقأ ةماعلا تابسانملا يف ثدحتلاو تاودنلا ين ةكراشملاو دعاقتلا ىلإ ةلاحإلاوأ جماربلا ليومنو كاعرصلاو هك ارخقلا رادفإف ةيونسلاو وسلا هدرويرافتلا رادضاو ظ :ةييخلا هاتي نق لق ادبورلا جب ةليو نك دق نخب ينم ةماحنا !فاقالغل نيالا دنا دقو باتك رادصإوأ ةديرجلا مادختسا ىلإ جانحي دقوأ نويزفيلتلا مادختسا ىلإ .؛ص قباسلا عجرملا _--- 1

بسحو هيلإ ىمري يذلا فدهلا بسح فلتخي كلدو تاودنلاوأ ضواحملا ىلإ أجلي ضعب صئاصخو دجن فوس كلذلو هيلإ لوصولل ىعسي يذلا زوهمجلا ةعيبط لئاسو فينصت اننكميو :يهو ةماعلل تاقالعلا اهمدختست يتلا لاصتالا لئاسو ىإإ ةماعلا تاقالعلا ويئاصخأ اهمدختسي يفلا ةماعلا تاقالعلا بيلاسأو لاصتالا [ .)فتاهلا ‏ تاناوطسالا ‏ ةطرشألا ةعاذإلا( ةيعمسلا لئاسولا ‏١ _ .)بوساحلا - لئاسرلا - تارشنلا - بتكلا - تالجملا ‏ دئارجلا( ةءورقملا لئاسولا -؟ .)تنرتنإلا - سكافلا ‏ تاقصلملا .) عراوشلا تانالعإ - تاقصلملا - روصلا( ةيئرملا لئاسولا لاصتالا نم ًالكشأ مدختسي نأ نكمي ةماعلا تاقالعلا يتاصخأ نأ امك اوم لا تف اودتلا تأ دل عب للمخ بم د ارضاحملا - ميزرتلاو رشنلل قورشلا راد نيطسف ,ناسنإلا لاصتالاو ةماعلا تاقالعلا ءعبصأ وبأ ليلخ حلاص ‏(١) اهدعب امو 5 ‏١ مسجل يت يجر ص ل

زيزعتل ةرشابم ريغ ىرخأ ًاقرط نومدختسي ةماعلا تاقالعلا ويئاصخأ نأ امك ةطشنألا يف ةكراشملا ‏ زئاوجلا دصر - تاعربتلا :لثم كلذو مهتاسسؤم ةروص .ةينفلا تالفحلا - ثوحبلاو جماربلا ليوحت ‏ ةيئيبلاو ةيعامتجالا :ةماعلا تاقالعلا و يئاصخأ اهمدختسي ىتلا لئاسولا نمض نمو ةعوبطملا ةملكلا نيب ةجاوزملا ىلع ةردقلا ةفاحصلا كلتَمت ةفاحصلا ‏١ ةلاسرلل ضرعتلا تايلمع ىلع ةرطيسلل ةصرف ُّئراقللرفوت يهو ةروصلاو :نيبولسأب ةفاحصلا مدخحتسي ةماعلا تاقالعلا لجر نإف اذلو .نالعإلا - ب .راهشإلا-أ ةينازيم ةسسؤملا فلكي كلذكو ةسسؤملل اريبك ايونعم دئاع رفوي راهشإلاو ريك ةماعلا تاقالعلا يئاصخأل رفوي رشابملا ديربلا مادختسا :رشابملا ديربلا -؟ عباط تاذ ةلاسرلا نوكت نأ نكِمبو ةقدب هروهمج رايتخا ىلع ةردقلا ىلإ ةعفترم رشابملا ديربلا فيلاكت ماظنلا اذه بويع نم نكلو يصخش .ديربلا هاجت ةيبلسلاب مستي روهمجلا فقؤمو ام دح ققحي ثيحب ةيلاصتا ةليسوك نالعإلا ةماعلا تاقالعلا مدختست :نالعإلا -؟ 110912020 ةماعلا تاقالعلا ةيلمع يف ةيلاصتا ةليسوك نالعإلا مادختسا نأب لثمو .ةسسؤملل مهف قيقحتل نكمبو ةسسؤملل ةبسنلاب تاجتنملا عيب سيل 5 1"111.

اهتددح دقو اهفادهأ قيقحتل نالعإلا مدختست نأ ةماعلا تاقالعلل نكميو :اهنيب نمو ةماعلا تاقالعلا يف تانالعإلا تام ادختس ارتدسو بيلت .ةيعمتجملا تاقالعلا ‏١- .ةيلامعلا تاقالعلا ‏-؟١ .نيمدختسملا دعاقت -؟ .ةلاقملاو نفلا لاجم يف تاقباسملل جيورتلا - دا بادب لوك تن حير .اهتضراعم وأ ةينونات تاعيرشتل جيورتلا .ةيلحملا تاسسؤملاو دهاعملاب لافتحالا -" .ةسسؤملل ةفلتخملا ةطشنألا زاربإ .مهفلا ءوس نع جتنت نأ نكمملا نم يتلا ةروصلا حيضوت : :ةماعلا تاقالعلا لاجم يف تالاصتالاو تامولعطا ايجولونكت مادختسا مادختسا نكمأ :ةماعلا تاقالعلا ةطشنأ طيطخت يف يلآلا بساحلا مادختسا ىلإ لصوتلا من تيح تانيتسلا ةماعلا تاقالعلا ةطنشنأ طيطخت يف يلآلا بساحلا .ةماعلا تاقالعلل ةيلآلا ةعجارملاو طيطختلا مسا هيلع قلطأ ماظن لئاسرلا نم عون لك قفدت ةبقارم ًاساسأ ماظنلا اذه نم فدهلا ناكو ةيكيرمأ نيمأت ةكرش ماظنلا اذه تذخأ دقو هل ةددحملا ريهامجلا ىلإ ةيمالعإلا ‎ا