مدخل إلى التسویق الإعلاني والإلكتروني

ةماعلا تاقالعلا ةرادإ نم جرخي ام نيب ةقالعلا ىلع لصحت يكل هليدعتب تماقو ةءافك ةجرد ليجست ىلإ ةفاضإلاب ةيمالعإ تاصاصق نم اهيلإ دري امو تانايب نم .)' !ةرادإلاب نيلماعلا دوهجب دعب هنأ لاثملا ليبس ىلع تارملا ىدحإ يف تانايبلا ليلحت حضوأ دقو ةقيحص دخأ له ةلاكز تدخلا دقن وروما قوس انين ةكرشلا نعرشني مل ةلجمو ين يلآلا بساحلا ةماعلا تاقالعلل ةلاكو ربكأ يهو :ةيدآلا ضارغالا .تآفاكملاو تابترملا فوشك دادعإ ‏١- .داوملل نيعمتسملاو مالعإلا لئاسو ينرشنلا جئاتن ميوقتو فينصت -؟ ةيمالعإلاو ءارقلا نم روهمجلا صئاصخل اليلخت نمضتي لجس زيهجت -' .يمالعإ جمانرب يأل طيطختلا يف هب ةناعتسالل ةيراجتلاو ةينفلا مسق قيرط نع يرجت يتلا ماعلا يأرلا تاحبأ جئاتن ليلحتو جارختسا -؟ .ةكرشلاب ثوجبلا ىفوس راكتيالاو ىلخلا ىلع ةماعلا تاقالعلا لاجر تاردق نأ دكؤملا نمو نع ةيساسألا تانايبلاو تامولعملا ليلحت يف يلآلا بساحلا مادختسا عم دادزت هذه مئالت ينلا مالعإلا لئاسوو اهريهامج صئاصخو اهتاناكمإو ةمظنملا فادهأ ‏(١) تتألم 4 ,(1978 ا ‏١

دهجلاو تقولا نم ريثك رفوي فوس كلذلف .ةمظنملا تايناكمإ عم قفتتو ريهامجلا يذلا ةقدلا لماع ىلإ ةفاضإلاب تانايبلا هذهل يوديلا ليلحتلا يف كلهتسي يذلا ئيِهيس كلذ ناك اذإو طيطختلا اهيلع ىنبي يتلا سسألا ةمالس ىلإ امتح يدؤيس يغبني الف اهفادهأ قيقحتو اهتطشنأ ةسراممل لضفأ افورظ ةماعلا تاقالعلا ةرادإل قلخلاب موقيس يلآلا بساحلا نأ ةماعلا تاقالعلاب لغتشم يأ لاب اما ."(يناسنإلا لقعلا هب زيمتي يذلا راكتبالاو ةزهجأ ىلع ةماعلا تاقالعلا يلوئسم بيردت ةيمهأ ىلع دكؤن نأ عيطتسن نذإ نيلماعلا نم رداوك قلخت نأ نك ىتح اهيلع لمعلا ةيفيكو يلآلا بساحلا يف ةردقلاو ةءافكلا نم ةيلاع ةجرد ىلع ةماعلا تاقالعلل نيسرامملاو نيلغتشملاو ذيفنت رداوكلا هذه لالخ نم عيطتسن ةماعلا تاقالعلل جمارب طيطختو دادعإ نطاوم ةجلاعمو فعضلاو ةوقلا نطاوم ةفرعم كلذكو هجو لمكأ ىلع ططخلا .ةوقلا نطاوم ةيمنتو فعضلا رصع نم هشياعن ام كلذ ىلإ جايتحالا ىدم ىلع ليلدتلا ماقم يف يفكيو نفل نانعلا ىلطأ دق هنأب لوقلا نكِم يذلاو ةيعانصلارامقألاو ةحوتفملا تاومسلا نأ نكِم ثيحب هلاكشأ وأ هلئاسوو لاصتالا ططخ يف عدبي يكل ةماعلا تاقالعلا يملاعلا تبلا قيرط نع ةهجوملا ةرشابملا لئاسرلا لالخ نم ملاعلاريهامج يف رثؤي امك .يميلقإلا وأ ينطولا لاصتالا ىلع دمتعي ةقباس تارتف يف لظ نأ دعب رشابملا كول ,ةيسدنهلا رادلا عباطم ,ةرهاقلا ‏١١ ري حجل يحلل

رامقألا نم اهتدافتسا اهروطتو ةيكلساللاو ةيكلسلا تامدخلا نيسحت ىدأ .ملاعلا عاطق فلتخم يف تامظنملاو دارفألا نيب لاصتالا ةلوهس ىلإ ةيعانصلا نادك اهل او سسكلشلا ةنانوتج ةيروطع نوهنافلا تالصاوملا نسحت كلذكو تنرتنإلاو ةيلآلا تابساحلا مادختساب ينورتكلالا ديربلاو لغو ةارفألا عوتسم ىلع لايستالا ةلوهبس لإ ذأ اه ةفلتخلا لودلا ضو لكاد ىربكلا تاكرشلاو بوعشلا نع ربعت يتلا ةيمالعإلا داوملاو تادعملاو ةزهجألا ىوتسم ةيقيوشتلاو ةيخيورتلا ةظطنفنألا روطت: نم. ةللذ:تخابض انفو تانسنحلا ةلؤهكم ةياع تاقالع توليبسو عمار ةنناكاوب اهتز بك تناقش تسول ةيكاعملاو ." !لودلل يلخادلا قاطنلا يف وأ يلودلا ىوتسملا ىلع ةروطتم تامولعملا تاكبش ءادكشا نكملا نمرقخا طفاح نيييحت اسسبنا نم ريثكو ةوجع يلع/د اضيأ هحضو امك ةماعلا تاقالعلا تالمح يف )تنرتنإلا( ‏ مادختسا لوانت ةيمهألا نم هنأ نييمداكألا نم ةماعلا تاقالعلا يصصختم صخألايو ةماعلا تاقالعلا تالمح يف ديدحتلاب تنرتنإلا كلذكو يلآلا بساحلا عورشملاب ةصاخلا تامولعملا عيزوتو رشنل ريهامجلاب يلاصتا طاشن نم هب موقت ام ةلاعف ةينالغإو ةيهيورت ةليسرك ةمدعتلا نإ ددع نم نوكتت ةمخض ةكبشك تنرتنإلا مادختسا ةيمهأ ىلإ ةراشإلا نكميو تاسسؤملا لك ىلهريبك ذح لإ رتا تبيح اهضعيب ةطيكرلا تاكبشلا نم عقبف ساسأ لكشب موقي تنرتنإلا نأو اهب نيلماعلا ءادأ ىلعو اهلمع ةقيرطو تامظنملاو ظ (١) ‎ص ص ءقباس عجرم ةماعلا تاقالعلا تالمح ءظفاح نيسح امسأ دكا

تالاصتالا طوطخ لالخ نم ايجولونكتلا يف ةكراشملاو نواعتلا ةركف ىلع ناهج نييالم ةرشع ىلع ديزت يتلا ةينورتكلإلا لاجملا حيتت ذإ ةثيدح لاصتا ةليسوك تنرتنإلا ايازم ىلع دكؤن انه نمو نينلعملا يطعي امم ,رئازلا دلبو ةرايزلا نمزو عقوو عقوم لك راوز ددع ىلع فرعتلل مهلئاسر مهيلإ لصت يتلا ريهامجلا مجحو عون ىلع فرعتلا نم مهنكمت ةماه ةزيم والا لابقإل ديازتم هاجتا ةش نأ ىلع يلمعلا عقاولا نم ةدمتسملا قئاقحلا لدتو ةفورعملا ةطبترملا تامولعملا تافلم نم اهب ةصاخ عقاوم سيسأت ىلع تاعورشملا تنرتنإلا تايناكمإ مدقت تاسسؤملا هذهف تنرتنإلا ىلع ءالمعلاو مالعإلا لئاسو اميس الو ةفلتخملا ةيعونلا ريهامجلا ىلإ لوصولل 0). هذهب ةماعلا تاقالعلا بناج نم ةناعتسالا ةميق كلذ نم صلختسنو .ةيجيورت ةليسوك روهمجلا ىلع اهريثأت ةوقو وديدج ةليسوك )تنرتنإلا( ةليسولا :يهو ةيمالعإ فئاظو هل تنرتنإلا نأ ىلإ نمحرلا دبع يلعريشيو .ينورتكلإلا ديربلا - .ىئاعدلا ديربلا - راد .ةرهاقلا :ةينالعإلاو ةبفحصلاو ةيمالعإلا تالامحلاو ةماعلا تاقالعلا تالمح ظفاح نيسح امسأ يف تنرتنإلا ةكبش مادختسا ؛عياط يمأس نع القن ‏١٠١, ص ,مالعإإا ةيلك :مالعإلا ثوحب ةلجم ؛ةيهالعإلا تاللمحلا يف تنرتنإلا ةكيش مادختسا ‏١٠

.ةيديربلا لئاسرلا .يكبشلا فتاهلا - :تاقلل القت“ د كنلا فقر ف :ةيرايخإلا تاعوفجلا 1.1.97 . رمتسي فوسو ةريخألا دوقعلا لاصتالا ايجولونكت لاجم يف روطتلا ءدبو نب ادييرم اسأل ىلإ تاروطتلا هذه فد فوس افتحو ىرخأ هونغ هدف انه نمو ءايلاح اهب أبنتم ريغ تاجايتحا يبلت يتلا ةديدجلا تاودألاو تاقيبطتلا نأ اهنكمو تايوتسملا ةفاك ىلع ةديدع تاريغتم هجاوت لاصتالا ايجولونكت نإف - ةروثلا هذه رثّؤت فوسو تايدحتلا ةفاك ةهجاومو تاريغتملا هذه عم لماعتت ثودحب يضاملا نرقلا نم ريخألا دقعلا زيت دقو .دارفألا ةفاك ىلع ةيجولونكتلا امتح ًاجاتن لاصتالا ةروث تءاجو ةيطارقمدلا ةروث يه ةلخادتم تاروث ثالث 7"). يذلارتويبمكلا عارتحاوه لاصتالا ايجولونكت ةروثل يسيئرلازاجنإلاربتعيو ددعلا ,”'" مقر دلجملا ركفلا ملاع ةلجم تيوكلا ؛يبرعلا ملاعلا يف لاصتالا ايجولونكت 15, 2

بساحلا لاخدإو ةماعلا تاقالعلا لاثملا ليبس ىلع اهنمو .ةماعلا تاقالعلا ةطشنأ ميعدتل ةماعلا تاقالعلا لاجم يف تنرتنإلاو يلآلا لاصتالا ايجولونكت نأ ينلا دبع ىري لاصتالا ايجولونكتب ينعن اذام نكل ."(همتجملا دارفأ نيب راكفألاو تامولعملا لوادتو لقن يف مدختسملا طيسولا يه اهفيظوت متي يتلا ةفلتخملا تاينقتلا اهنأب نيدلا ملع دومحم اهفرعيو نيزخت مث .ةمدختسملا ةيلاصتالا ةليسولا بسح اهتجلاعمو ةموسرملاو ةبوتكملاو 2). ديفتست تالاصتال ا ةروثلا تلعج ىلا ىه ةيمقرلا ةينقتلا نأب لوقلا اننكمسو ىف ةلئاه ةروث هلك كلذ نع جتنو اضيأ حيحص سكعلاو تابساحلا ةروث نم تنرتنإلا ةكبش ىه هذه تامولعملا ةروثل لاثم ريخو نآلا ملاعلا اهدهشي تامولعملا ةضاخو تامولعملاو تابساحلاو تالاضتالا تاروث جامدنال ايح احذوه دعت ىلا 7). ةيلودلا ؛تامرلعملا ةكيش ءعاشنإ نأ لع نيصصختملاو ءاملعلا عممجحلو ىغلي نأ ناسنإلا عاطتسا اذإ قيقحتو يجولوذكت زاجنإ مهأ دعي ) تنرتنإلا( ‏(١) لوموم ع هأ جه ريغ هاروتكد ةلاسر .ةمدقملا ‏ء١ .ةرهاقلا ءقاط :لاصتالا ايجولونكتو ة نورتكيلإلا تايساحلا ءروميت دمحم :نيدلا ملع دومحم ‏١ ‏١١٠ 1

كلديو ةريغص ةينورتكلإ ةيرقب هبشأ ملاعلا نم لعجيو نمزلا رصتخيو تافاسملا لثمت ةسوملم قئاقح تامولعملا لقنو رابخألا لدابتو اينورتكلا لاصتالا حبصأ دقو .عمتجم يأل يناقثلاو يعامتجالاو يداصتقالاومنلل ةيساسألا تاموقملا ىدحإ هناقإلا لفاسرل ةيخوا فكقلا تملا و انفنكت:اروططت ةيدظأنلا كازقيبإل تنهش ةلوقم هرابتعاب ناكملا ءاغلإ تالوحتلا هذه مهأ نمو .ةماعلا تاقالعلل كلذكو ربع اهفدهو تامولعملا ردصم نيب بيرقتلا لالخ نم ةفاسملا لماع ينعنو ةيئايزيف لئاسولا نيبو لاصتا ةليسوك تنرتنإلا نيب جوازتتلا لالخ نمو .لئاسولا كلت رمألا ,ةفاحضو نويزفيلتو ويدارو سكافو نوفيلت نم ىرخألا ةيديلقتلا ةيلاضتالا تامولعملا لابقتساو هجاتنإ بيلاسأو هاوتحمو لاصتالا لكش ىلع سكعنا يذلا 70). .يعامتجالا قيوستلاو ةماعلا تاقالعلا لاجم يف ايجولونكتلا مادختسا ةيمهأ ايجولونكت اهمهأ نيرشعلا نرقلا ةياهن يف تثدح ةماه تاريثأت كانهو ةماعلا تاقالعلا لاجم ينو تالاجملا ةفاك ىلع تاريثأت نم هتثدحأ امو لاصتالا رهظتو ةنيعم تاريثأت ايجولونكتلا هذهل ناك يعامتجالا قيوستلا لاجم يف كلذكو ظ .ةماعلا تاقالعلا لاجم يف تاريثأتلا هذه فحصلا يف لاصتالاب نومئاقلا هاري امك ةينورتكلإلا ةفاحصلا لبقتسم ءزجلا ؛مالعإلا ةياك ؛ةرهاقلا ةعماج ءرشع يداحلا يونسلا يملعلا رمتؤملا ىف روشنم ثحب ؛ةيرصملا 1 0 5 > 4 ]] ‏١

ىلعو ةفلتخملا ةطشنألا ىلع ةددعتم راثآ ايجولونكتلل نأ لوقلا نكمو ةطشنأ ىلع ايجولونكتلل ريثأت كانه اضيأو اهب ةقلعتملا ةيعامتجالا تاسرامملا 7": ضعب ةيمهأ ليلقت وأ ليدعت ىلإ رخآل تقو نم يجولونكتلا روطتلا يدؤي ‏١ .تاجتنملاو راكفألاو تامدخلا ةبسنلاب يعلسلا جيزملا يف ةيرذج تاريغت ىلإ يجولونكتلاروطتلا يدؤي -؟ .هرصانع فلتخمب ىعامتجالا قيوستلل مهريكفت ةقيرطو دارفألا ةايح طم ىلع ةيبلسلاراثآلا ضعب ايجولونكتلل -" ايجولونكتلا مادختسا تايبلس تالمح اهزربأو .راثآلا هذه لثم ةحفاكم .تالمحلا نم اهريغو ةئيبلا ىلع ظافحلا تالمحو ةفاثكب نم ريثكلا روهظو ةديدجلا راكفألاو تامدخلا ضعبل عمتجملا ةجاح ديازتو ثوحب متهت نأ ىلع لمعي امم يجولونكتلا روطتلا انف سيت تاكستتسللا ةيولطملا ةباجتسالا قلخ ىلع لمعلاو راكفألاو تامدخلا هذه ىلع زيكرتلاب قيوستلا .”(اهب مالعإلل هرودو لاصتالاو مالعإلاؤيهت قيرط نع » 5 :., ‏(١) لعاعاكأصق, طعوصمالك 8

:ةماعلا تاقالعلاو تامولعملا نيب تامولعملا ليصوتو لقنو نيزختو ةجلاعمو ىلخ ىلع ةيلمعلا ةردقلادعتو ةيلآلا تابساحلا تحبصأ دقو .نيرشعلا نرقلا يف ارثأ تاراكتبالا دعبأ ةيمقرلا ةموكحلاو لامعألا تالاجم يف ةدئاس ةوق ةعيرس ةروصب اهنيب طبرت يتلا تاكبشلاو تايالولا يف ىرخألا عمتجملا طاشن هجوأ ةفاك يف ةيعقاو ةروصبو هيفرتلاو ميلعتلاو ةيكلسلا تالاصتالل يلودلا داحتالا عقوتيو ملاعلا ءاحنأ عيمج يفو ةدحتملا ظ يهو تامولعملا تاجتنمو تامدخ نوكتس نرقلا اذه ةياهن عم هنأ ةيكلساللاو 7). نومدقي ةيكيرمألا ةدحتملا تايالولا يف ةماعلا تاقالعلا يراشتسم ضعب أدبو امك نرقلا اذه نم عبارلا دقعلا ةيادب عم ةيبذجألا تاسسؤملاو دارفألل مهتاراشتسا 8608:0 103 تاقالعلا يف يلودلا لاجملا ىلإ تهجنا يتلا تالاكولا ىلوأ كرويوين يف نيمأتلا تاكرشو كونبلل اهتامدخ ميدقت ةلاكولا هذه تأدب ‏١ 8101 تانيثالثلا لئاوأ يف ابوك ةموكح سيئرو ةحايسلل يناملألا تامالعتسالا بتكم ةيتيفوسلا ةموكحلا ةزهجأ دحأل انعام 7'). ‏(١) ؟لتأالمصهأ ا/اتإ م ‏١ ١ ال

ةايحلا بناوج لك ين تامولعملا هبعلت يتلا هتوقيو رودلاب فارتعالا ىرج دقو تامولعملل ةيموقلا ةيساسألا ةينبلل لمعلا ةطخ يف كلذو داصتقالا بناج ةصاخو ارطخ ةمألا دراوم رثكأ دحأ تامولعملا دعت :اهيف دروو نوتنيلك ةرادإ اهتردصأ يتلا ةرادإو ةجلاعمو قلخ ايجولونكت لثمت ةيملاعلا ةسفانملاو ةيملاعلا قاوسألا رصع يفف لوقت امكو .ةيكيرمألا ةدحتملا تايالولل ةيجيتارتسإ ةيمهأ تامولعملا حادختساو نايرش يه تامولعملا نإف ؟تامولعملا كلم نم باتك ةفلؤم "بموكسنارب نآ" لامعألا ةطشنأب ةصاخلا ةيعامتجالاو ةيسايسلا تارارقلا هيلع دمتعت يذلا ةايحلا ةدحتملا تايالولا يف اهدحو لامعألا ةطشنأ ترمتسا ,تانينامثلا ةبقح لالخو لاملا نم تقفنأ ‏٠ تادعملا لك ىلع هتقفنأ ام ىلع ديزي ام تالاصتالا تادعمو ةيلآلا تابساحلا ىلع لاملا نم يضاملا ماعلا يف نويكيرمألا نوكلهتسملا قفنأ دقو ةعمتجم ةيلامسأرلا يلآلا بساحلا ىلع هوقفنأ ام ىلع ديزي ام ةيصخشلا يلآلا بساحلا ةزهجأ ىلع 7. :مالسلا ةفاقثل ةياعدلا ىف ةثيدحلا لاصتالا ايجولونكت رود جذامنلاو ةيريظنتلا سسألا ةياعدلا باتك يف دبعلا يلدع فطاع /دريشي ةماعلا ةيعمجلا ىلإ هريرقت يف ةدحتملا ممألل ماعلا نيمألارارق نأ ةيقيبطتلا فوسو مالسلا ةفاقثل ةيلودلا ةنسلا لالخ تئشنأ يتلا تالاصتالا مظن رارمتسا لمشيو دقعلاب ةصاخلا لامعألا يف نيكراشملا لك مامأ اهنم ةدافتسالا باب حتفي را 147

مالسلا ةفاقثل ةيلودلا ةنسلل نيصصخم تنرتنإلا ةكبش ىلع نيعقوم مظنلا هذه عقوملا ىلإ لقنتو ماعلا مادختسالل رخآلاو ءاكرشلا ىلع هم ادختسا رصتقي امهدحأ مهم ادختسال صصخملا عقوملا ىلع ءاكرشلا اهعضي ينلا تامولعملا ايئاقلت ماعلا نايبل ادييأت اهنوعمجي يتلا تاعبقوتلاو ةيرابخإلا مهتالاقمو مهتطشنأ ءابنأو ةيملاعلا ةكرحلا ةلاحل ةظحلب ةظحل ةلماش ةعباتم ميدقت لجأ نم ‏١٠٠٠ ماع .مالسلا ةفاقثل . ةينطولا قيتوتلا زكارمو نييلودلا ءاكرشلل ةيملاعلا ةكبشلل نكمأ هنأ امك تامولعملاب ةصاخلا ةثيدحلا تاينقتلا نم ةلماكلا ةدافتسالا لضفب ءاكرشلاو ءاغتبا ءافضإلاو ريغلا عم ةكراشملاو فذعلا ذبنو ناسنإ لك ةايح عارتحاو ةديدجلا .نماضتلا فاشتكا ةداعإو انبكوك ىلع ظافحلاو مهفلا ممألل ماعلا نيمألا ررق ةيلحملا تاعورشملاب ةصاخلا تالاصتالا ةكبش لكل نانبنلا ىلع عري نمهنت لك ن تالاجم نم رثكأ وأ دحاوزيزعت ىلإ ةيمارلا ةيلحملا تاعورشملا ذيفنت يف كراشي .فنعاللاو مالسلا ةفاقثل ةينامثلا لمعلا .تامولعملا لدابت ةيلمع ميظنتل ةكبش ةباتكب اومهاسي يكل نايبلا ىلع اوعقو نم لك ىلإ ةوعدلا هجوتس هنأ .بيردتلا يف نوبغري اوناك اذإ تامولعملا لدابت ميظنت ةيلمع نوسراميوريراقتلا . ادخل

نوملعملا عورشمو تنرتنإلا ىلع ةيلعافتلا براجتلا نم ةدا ةسملا سوردلا 7". :ةينورتكلإلا مالعإلا لئاسو مادختسا ةلحرم امنيسلاو نوفيلتلاو فارغلتلا ناسنإلا اهيف مدختساو ‏١٠ .ةيئرملاو ةعومسملا ةعاذإلاو دقف يضاملا عم ةطبارلاوه ناك يهفشلا لاصتالا نأ ناهولكام ىعديو اذهل ةيئرملا ةمسلا تناكو يرشبلا خيراتلا مظعم ةباتكلاو ثيدحلا رصع ّيرغتسا ,ةباتكلا عارتخا دعب ىتح وأ تيدحلا ةلحرم يف ءاوس .ةيلاصتالا ةيدرفلا وه رصعلا ظ يف هنأ نوثحابلا ركذي تيح ليوطلا رصعلا ربع لاصتالا عباط يه ةيدرفلا تلظو يتلا ةسماخلا لاصتالا ةروث وأ ةسماخلا ةلحرملا ترهظو .نيومشعلا نرقلا ةياهن لودلا ربع روصلاو تانايبلاو ءابنألا لقنو ةيعانصلا رامقألا مادخقتت# حتدسجن لاكشأ نم نيرشعلا نرقلا نم يناثلا فصنلا دهشو ةيروف ةقيرطب تاراقلاو رهاظم زربأ لعلو .ةقباس نورق ةدع يف ققحت ام لك همامأ لءاضتي ام ايجولونكتلا ةروثو تامولعملا رجفت يترها.ظ نيب تدح يذلا جامدنالا كلذ ايجولونكتلا مادخت سا يف تامولعملا رجفتل زرابلا رهظملا لثمتي ثيح )لاصتالا( تالاصتالا زيح لهأ يف يرشبلا لقعلا هجتنأ ام ةصالخ عاجرتساو نيزخت يفو .يلآلا بساحلا 0 1 000 455902 » 22# 5 هل اوه معسل

لامعألا تاعانص نيب ثدحي جامدنالا أدب ةريخألا ةليلقلا تاونسلا يفف نيبو مهنيب يلاتلاب براقتلا أديو )ماع هجوب ( لاصتالا تامدخ نيبوأ دعب نعو ةعانص هتيمست هنكم ام ةياهنلا يف أشنت يكل ميلستلا تامدخو تامولعملا تامدخ .ارديهلا سأر هبشت يتلاو تامولعملا اًيجولونكت مظنلا راشتنال ةجيتن ةماعلا تاقالعلاب تاموكحلا مامتها ديازتو تارارقلا ذاختاو ثادحألا ةرادإ يف ةرثؤم ةوقك ماعلا يأرلا روهظو ةيطارقميدلا لئاسو روطت ىلإ ةفاضإلاب لودلا نم ريثك يف طغضلا تاعامج ومنو تاسايسلاوأ نيب ريثأتلا لدابتو ةفلتخملا ملاعلا عاقب نيب تافاسملا بيرقت ىلإ ىدأ امم لاصتالا .ةنيابتملا تافاقثلا ةقباسلا دنهلا ءارزو ةسيئر يدناغ اريدنأ سلا ةفيفعلا هذه تدكأ دقو تناك الو ."ةيطارقمدلا مئاعد ىدحإ يه ةماعلا تاقالعلا" تلاق امنيح ةماعلا تاقالعلا نإف رارمتساب ًاديقعت ديازتت ةعانصلاو ةيموكحلا تاسايسلا نم تقولا سفن يف مهنكمتو ريهامجلل ةحضاو تاسايسلا هذه لعجن نأ عيطتست دحأ اضيأ ةقيقحلا هذه ىلإ راشأ دقو .اهيلع اهتامصب كرت وأ اهمسر يف ماهسإلا كانه ناك اناظ يفك فوين هيلا رهمدلا نأ لاق نيح ةماعلا تانقؤلعلا اربح .)"(تقداص مالعإو رح لاصتا دعب الإ أدبي مل يلودلا لا جا ضعب طاشن ديازت ةيلاتلا سمخلا تاونسلا يفف ,ةيناثلا ةيملاعلا برحلا ءاهتنا ل ثلا ص ء:قباس عجرم "نيرو ا عك مش سيح نس ب هانت

تالاكو ءاشنإ يف مهضعب ركفو يلودلا ديعصلا ىلع ةماعلا تاقالعلا يراشتسم 1101/1504 ةيبروألا مصاوعلا يف ةماهلا ةيراشتسالا بتاكملا دينجتل اهوسسؤم عرسأ امدنع ةيزيلجنإلا تالاكولل مهمامضنا ايازم بتاكملا هذه وراشتسم كردأ امنيحو 7"). ةكبشلا هذه طيرت ةيلكتا نه عت ةوياووشم ةكبس نهودكا ةعساولا ةريشلاو ةثئاملا ةيدقلا تاذ يف ةلصفنملا تالآلا نم ًافالآ اهنم لك طبرت نأ نك يتلا يلآلا بساحلا تاكبش وأ فيضم نويلم يف ةدايزلا ربتعتو فيضم نويلم نم لقأ كانه ناك تاونس عيرأب كلذ لبقو رارقتسالا قيقحت يف ةدئارلا يهو يلآلا بساحلاب ةرشابم ةلصتملا ةيراجتلا ةمدخلا رياني رهش يفف ةراثإلا نم ردقلا سفن ىلع لبقتسملا يف تدرتنإلا ةكبشل يلاملا لبقو يراجت يأ نويلم امقف اذيضم ا/ا لاخدي تدرتنإلا ةكبش ىلع نالعإلا مجح عم ومنلا اذه ىزاوتيو يراجن يأ مدت يرجت ينلا ةيراجتلا تالماعملا ددع عمو عاذملاو عوبطملا نالعإلا يف تنرتنإلا نيوانع رفوت اهنكلو تدرتنإلا مجح نم ليلقتلا ىلإ ماقرألا هذه ليمشو تنرتنإلا قيرط نع (١) ‎سد ءقباس عجرم ةماعلا تاقالعلل ةيملعلا سسألا ؛ةوجع يلع تس م ب ببر سجس اة ا ا سو

)"ةارهش ىلإ قيبطتلاو ةيرظنلا نيب ةماعلا تاقالعلا هباتك يف ةوجع يلع /دريشيو كونبلا نم نوكتي يلاملا عمتجملا نأ ثيح يلاملا عمتجملل ةماعلا تاقالعلا ةيمهأ تاذ تاعورشملا يف تادنسلاو مهسألا ةلمحو نيمأتلا تاكرشو ةصاخلاو ةماعلا ظ نيلغتشملا ةتالثلا تاعاطقلا هذه ىلإ مضنيو .ةصاخلاوأ ةيموكحلا ةغبصلا ةيراشتسالا تاكرشلا ىلع ةفاضإلاب ةيداصتقالا ثوحبلا ءاربخو ةيلاملا ةفاحصلاب ةنرابتتسالا هب ىظحت امل ةصاخ ةيمهأب يلاملا عمتجملا اذه يف ةماعلا تاقالعلازيمتتو ةيسايسلا تاريغتلاب غلابلا اهرثأتل ًارظن ماع مامتها نم تاسسؤملا هذه ىلإ يمتنت ربكأ فارطأ اهاحر يف كراشيل عستم وأ ةيلودلاوأ ةيلحملا ةيداصتقالاوأ [ ةرطيس نم تاموكحلا مظعم هسرامت امي ًاضيأ ةيلاملا تآشنمل ارثأتتو تاءارجإلا نم ددع يف ةرطيسلا هذه لثمتتو ىرخأ ىلإ ةلود نم اهتدح يف فلتخت دنع اميرو اهروطت لحارم لالخو اهتأشن ذنم اهعابتإب تآشنملا هذه مزلت يتلا مظنلاو .اهتطشنأ ةسرامم نع اهفقوت ةيلاملا تآشنملا نأ انملع اذإ لاجملا اذه يف ةماعلا تاقالعلا ةيمهأ ديازتو نوكت اميرو ةهباشتم فادهأ قيقحتل ةدحاو ةقيرطب ابيرقت اهلمع سرامد ‏.١ |

هقاوف يطعتو ةدحناو وكت دكت حايرأ بدني نضورتق ةدنقت كرذيلافةقباطتم روهمجلا ىلع يفخي دعي ملو لاوحألا بلغأ يف اضيأ ةدحاو بسنب عئادولا باحصأل نيب حابرألاوأ دئاوفلا تالدعم يف يلكشلا فداقكتلا هناا اوه لكامتي ىدلا ةكرش وأ ةنيعم ةئف بذج يفركنت ال يتلا ةراثإ فالتخالا اذهل ناك نإورخآو كنب ». :قفاوتلا قيقَخ يف ةماعلا تاقالعلا رود يأ نيرمتسملا ماجسنالاو قفاوتلا ققحتي يكل هنأ ةوجع يلع /د ىريو لاصتالا ةيلمع فقونت الأ يرورضلا نمف اهريهامجو ةكرشوأ ةأشنم وأ ةسسؤم نه. لاصتالا ةنيلطعت اذه وؤضقلاو انهووقانمجو ةك كتل وا ةحسنؤلا وأ ةاشكل ا ناي لاصتالا لثمتيو طباهلاو دعاصلا لاصتالا ىمسي ام وأ )يئانثلا( جودزملا لاصتالا اهتابغرو ريهامجلا ءارآ نع ةيساسألا تامولعملاو تانايبلا عمج ةيلمع يف دعاصلا اهيف نيعم رود ةسسؤملل نوكت نأ عمطت يتلا لولحلاو اههجاوت يتلا تالكشملاو .ةماعلا تاقالعلا ةطشنأ يف ةيادبلا ةطقن وأ ىلوألا ةلحرملا يه هذهو لدابتو تانايبلا هذه ةساردب ةسسؤملا يف ةماعلا تاقالعلا ةرادإ موقتو قدقحي ان ارق اذتف:عيضتو اهقتس هد طين بلع راطإلا هسة نوفق از: قارألا ةلحرملا يه هذهو اهعم لماعتت يتلا ريهامجلا تابغرو ةسسؤملا ةسايس نيب قفاوتلا ىلإ ةسسؤملا ةرادإ نم طباهلا لاصتالا ةفيظو ةثلاثلا ةلحرملا يف امأ .ةيناثلا ةيمالعإلا ةيحانلل انمضتم وأ ايريتثأت وأ ايمالعإ لاصتالا اذه ناك ءاوس اهردهامج (١) ‎ص ص ءقباس عجرم منعا