النجاح الحقيقي

204 ﺑﺎﻟﺮﺽﺎ اﻟﺪاﺥﻠﻲ واﻹﺡﺴﺎس واﻟﻔﺮح اﻹﺙﺎرة. آﻠﻬﺎ اﻟﺤﻴﻮیﺔ ﺕﺨﺘﺮق . اﻟﺘﻲ اﻷﺵﻴﺎء ﺕﺴﺘﺜﻴﺮﻥﺎ أن اﻟﺴﻬﻞ ﻏﻴﺮ ﻣﻦ ﻷﻥﻪ ﺝﻬﺪﻥﺎ ﺑﺬﻟﻨﺎ إذا ﻣﻤﻜﻦ ذﻟﻚ أن ﻏﻴﺮ یﻮم، آﻞ ﻷداﺋﻬﺎ ﻥﻀﻄﺮ . اﻟﻤُﻨْﺘَﺞ ﻥﻮع یﻘﺮر اﻟﺬهﻦ ﻓﻲ یﺠﺮي ﻣﺎ إن. وﺵﺨﺼ ﻥﺸﺎﻃﻚ ﻓﻲ ﻋﻴﻨﻴﻚ، ﺑﺮیﻖ ﻓﻲ ﺕُﺮى ﻓﺎﻟﺤﻤﺎﺱﺔ ﻴﺘﻚ آﻠﻪ آﻴﺎﻥﻚ ﺡﻴﻮیﺔ ﻓﻲ ﺥﻄﻮاﺕﻚ، رﺵﺎﻗﺔ ﻓﻲ اﻟﺤﻴﻮیﺔ،. واﻟﻌﺎﻟﻢ واﻟﻌﻤﻞ اﻟﻨﺎس، ﻣﻦ ﻣﻮﻗﻔﻚ اﻟﺤﻤﺎﺱﺔ ﺕﻐﻴّﺮ إذ . وﺕﺠﻌﻞ وﺑﻬﺠﺘﻪ اﻹﻥﺴﺎﻥﻲ اﻟﻮﺝﻮد ﺡﻴﻮیﺔ ﻓﻲ آﺒﻴﺮاً اﻟﻔﻘﺮ . اﻟﺘﻲ ﻟﻠﻤﻮﺱﻴﻘﺎ أو ﺕﺒﻴﻌﻪ أو ﺕﺼﻨﻌﻪ اﻟﺬي وﻟﻺﻥﺘﺎج وﻋﻤﻠﻚ، وﻗﺪراﺕﻚ ﻥﻔﺴﻚ یﺨﺺ ﻟﻤﺎ ﺕﺘﺤﻤﺲ أن یﺠﺐ اﻟﻤﻘﺎﻟﺔ أو ﺕﻜﺘﺒﻬﺎﺕﺆﻟﻔﻬﺎ، اﻟﺘﻲ . ﻓﻲ اﻟﺴﻌﺎدة ﻣﺒﻌﺚ أﻥﻬﺎ ﻋﻦ ﻓﻀﻼً اﻟﻨﺎس، ﻏﺎﻟﺒﻴﺔ ﻋﻨﺪ اﻟﺴﺮّي اﻟﻤﻘﻮّم هﻲ اﻟﺤﻤﺎﺱﺔ ﻷن یﺤﻮزوﻥﻬﺎ ﻣﻦ ﺡﻴﺎة . ﺕﻔﻌﻠﻪ ﺑﻤﺎ اﻷول اﻟﻤﻘﺎم ﻓﻲ ﺕﺆﻣﻦ أن یﺠﺐ ﻣﺎ؟ ﻟﺸﻲء ﺕﺘﺤﻤﺲ آﻴﻒ . أو اﻟﻔﻜﺮة، أو اﻟﻤﻨﺘﺞ، ﻋﻦ اﻟﻤﺰیﺪ ﺕﻌﻠﻢ اﻟﻤﻔﻬﻮم. اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ﻣﻦ ﻗﺪر أآﺒﺮ ﺡﺼّﻞ . ﻣﻮﺽﻮﻋﻚ ﻓﻲ ﻋِﺸْﻪﻥﻘّﺐ ، . ﺡﻴﺎﺕﻚ، ﻣﻦ ﺝﺰءاً یﺼﺒﺢ ﻋﻨﻪ، ﺕﺘﻌﻠﻢ ﻣﺎ وﺑﻘﺪر ﻟﻪ ﺡﻤﺎﺱﻚ ویﻜﺒﺮ . أن ذﻟﻚإدﻳﺴﻮن ﺗﻮﻣﺎساﻟﻜﻬﺮﺑﺎء ﻋﻦ ﺕﻌﻠّﻢ ﻣﺎ ﺑﻘﺪر اﻟﻤﺘﻮهﺞ اﻟﻀﻮء ﻻﺥﺘﺮاع ﺡﻤﺎﺱﺔ ازداد. ﻣﻌﺮﻓﺔ ازدادت ﻣﺎ وﺑﻘﺪرواط ﺡﻴﻤﺲﺑﻬﺎ ﺕﻌﻤﻞ أن ﺕﺴﺘﻄﻴﻊ ﺁﻟﺔ ﻻﺥﺘﺮاع ﺡﻤﺎﺱﺔ ازداد ﻟﻠﺒﺨﺎر اﻟﺪاﻓﻌﻴﺔ اﻟﻘﻮة ﻋﻦ . ﻗﺎل ﺝﺮﻳﻠﻲهﻮراس ﻋﻤﻼً یﻨﺘﺞ ﻣﻦ أﻓﻀﻞ إن ﻟﻌﻤﻠﻪه ﻣﺘﺤﻤﺲ اﻟﺬآﺎء ﻋﺎﻟﻲ ﺵﺨﺺ ﻮ . ﻣﺸﻴﺐ ﻃﻮل ﺑﻌﺪ اﻟﺸﺒﺎب روح ﻥﺴﺘﻌﻴﺪ أن اﻟﺤﻤﺎس ﻣﻊ ﻥﺴﺘﻄﻴﻊ . آﺘﺐ ﻟﻘﺪأوﻟﻤﺎنﺳﺎم اﻷﻋﻤﺎل رﺝﻞ اﻟﺤﻤﺎﺱﺔ ﻋﻦ اﻟﺜﻨﺎء هﺬا ﻋﺸﺮ، اﻟﺘﺎﺱﻊ اﻟﻘﺮن ﻓﻲ اﻷﻣﺮیﻜﻲ واﻟﻔﻴﻠﺴﻮف : ﺑﺬﻟﻚ إیﻤﺎﻥﻚ ﺑﻘﺪر أﻥﺖ ﺵﺎبٌ ﺵﻜﻮآﻚ؛ ﺑﻘﺪر وآﻬﻞ ﺑﻨﻔﺴﻚ، ﺙﻘﺘﻚ ﺑﻘﺪر ﺵﺎب ﻣﺨﺎوﻓﻚ؛ ﺑﻘﺪر وآﻬﻞ أﻣﻠﻚ، ﺑﻘﺪر ﻓﺘﻲٌ ﺑﺆﺱﻚ؛ ﺑﻘﺪر وآﻬﻞ ﺝﻠﺪك اﻟﺴﻨﻮن ﺕﻐﻀّﻦ ﻗﺪ روﺡﻚ ﺕﺘﻐﻀﻦ اﻟﺤﻤﺎﺱﺔ ﻋﻦ أﻗﻠﻌﺖ وإن .

اﻟﺤﻘﻴﻘﻲ اﻟﻨﺠﺎح 205 ﺳﺎرّة ﺷﺨﺼﻴّﺔ ﺑﻨﺎء ﻳﻤﻜﻨﻚ : وﺝﻞ ﻋﺰ اﷲ ﻣﻦ راﺋﻌﺔ هﺒﺔ اﻹﻣﺘﺎع ﻋﻠﻰ اﻟﻘﺪرة إن . ﻣﻨﻔّﺮة؟، ﻏﻴﺮ ﺝﺎذﺑﺔ ﺵﺨﺼﻴﺔ ﻋﻦ ﻗﻴﻤﺔ یﺰیﺪ اﻟﺬي ﻣﺎ ﺕﻘ اﻟﺤﻴﺎةوﻻ ﻣﺠﺎﻻت ﻓﻲ ﺑﻞ اﻟﻌﻤﻞ، ﻋﻠﻰ اﻷهﻤﻴّﺔ هﺬﻩ ﺘﺼﺮ . ﺕﻘﺪیﺮ ﻓﻲ ﺕﻐﺎﻟﻲ أن ﺕﺴﺘﻄﻴﻊ ﻻ ﺕﺨﺘﺎر، ﺡﺮﻓﺔ أي یﻬﻢ ﻻ إﻟﻴﻚ اﻟﻨﺎس ﺕﺠﺬب اﻟﺘﻲ اﻟﺸﺨﺼﻴﺔ اﻟﺼﻔﺎت ﺕﻠﻚ اﻷﺱﻠﻮب، وﺱﺤﺮ اﻟﺘﻬﺬیﺐ أهﻤﻴّﺔ . رأﺱﻤﺎﻟﻚ هﻲ ﻣﺠﺘﻤﻌﺔ ﻓﻬﺬﻩ . وا واﻟﺰﺑﻦ واﻟﻨﺎس اﻟﻤﺘﻌﺎﻣﻠﻴﻦ ﺝﺬب ﻋﻠﻰ ﺥﺎﺹﺔ ﺑﻘﺪرة اﻟﺮﺝﺎل ﺑﻌﺾ یﺘﻤﺘﻊ یﺴﺘﻘﻄﺐ آﻤﺎ ﻟﻤﺮﺽﻰ اﻟﺤﺪیﺪ ذرات ﻃﺮیﻘ،اﻟﻤﻐﻨﺎﻃﻴﺲ یﺤﺪد ﺵﻲء آﻞ أن یﺒﺪو ﻪ إﻟﻰ ﺕﺘﺠﻪ اﻟﺤﺪیﺪ ذرات یﺠﻌﻞ اﻟﺬي ﻥﻔﺴﻪ ﻟﻠﺴﺒﺐ ، إﻟﻴﻪ ﺕﺴﺘﻘﻄﺐ ﻷﻥﻬﺎ اﻟﻤﻐﻨﺎﻃﻴﺲ . ﻋﻤﻞ ﻣﻐﺎﻥﻂ اﻟﻨﺎس هﺆﻻء . ﻟﻠﻨﺠﺎح اﻟﻤﻄﻠﻮب اﻟﺠﻬﺪ ﻥﺼﻒ یﺒﺬﻟﻮن ﻻ یﺒﺪون ﻋﻨﺪﻥﺎ ﺡﺘﻰ إﻟﻴﻬﻢ، اﻟﻌﻤﻞ یﻨﺠﺬب ﻓﻴﻪ. ﺑـ أﺹﺪﻗﺎؤهﻢ یﺪﻋﻮهﻢ»ﻟﻤﺤﻈﻮﻇﻴﻦ،ا« اﻟﺸﺨﺼﻴﺔ ﺱﺤﺮ ﻣﻦ وﺑﻌﻀﺎً ﺝﺬّاﺑﺔ ﺹﻔﺎت یﻤﺘﻠﻜﻮن أﻥﻬﻢ ﻥﺮى أﻥﻨﺎ ﺑﻴﺪ اﻟﻘﻠﻮب یﻜﺴﺐ اﻟﺬي . اﻷﻋﻤﺎل رﺝﺎل ﻣﻦ آﺜﻴﺮ وﺱﻴﺪهﺶ وﺹﻔﺎﺕﻬﻢ ﻟﺒﺎﻗﺎﺕﻬﻢ إﻟﻰ ﻥﺠﺎﺡﻬﻢ یﺪیﻦ ﻣﺎ ﺑﻤﻘﺪار اﻟﻨﺎﺝﺤﻴﻦ اﻟﻤﻬﻦ أﺹﺤﺎب اﻷﺥﺮى اﻟﻤﺤﺒﺒﺔ . ذﻟﻚ وﻟﻮﻻ–ﻤﺎﺑر-اﻟﺘ ﺥﺒﺮﺕﻬﻢ أو ﻣﻌﺮﻓﺘﻬﻢ، أو ﺡﺼﺎﻓﺘﻬﻢ ﺕﺴﺘﻄﻊ ﻟﻢ ﺕﺮ أن ﻗﺠﺎریﺔ ﻥﺼﻒ إﻟﻰ ﺑﻬﻢ ﻰ ﺱﺘﻨﻔّﺮ وﺵﺨﺼﻴﺘﻨﺎ اﻟﻔﻆ وأﺱﻠﻮﺑﻨﺎ ﺥﺸﻮﻥﺘﻨﺎ، آﺎﻥﺖ ﻓﺈذا وﺡﺪهﺎ، ﻣﻘﺪرﺕﻨﺎ ﻋﻠﻰ یﻘﺘﺼﺮ ﻻ اﻷﻣﺮ ﻷن هﺬا؛ ﻥﺠﺎﺡﻬﻢ اﻟﺨﺎﺱﺮیﻦ أآﺒﺮ ﻥﻜﻮن ﻓﺴﻮف ﻣﻨﺎ، اﻟﺰﺑﻦ أو اﻟﻤﺮﺽﻰ أو اﻟﻤﻮآﻠﻴﻦ . ﺵﻌﺒﻴﺘﻨﺎ ﺹﻘﻞ ﻋﻠﻰ اﻷﻣﺮ یﻌﺘﻤﺪ. اﻟﺸﺨﺼﻴّﺔ وﺕﺒﻨﻲ اﻟﻨﺠﺎح إﻣﻜﺎﻥﻴﺎت ﺕﻀﺎﻋﻒ ﻓﻬﻲ. وآ اﻟﻤﺮء یﺘﻤﺘﻊ ﻲ اﻷﻥﺎﻥﻴﺔ ﻋﻦ یﺘﺨﻠﻰ أن یﻨﺒﻐﻲ ﺑﺸﻌﺒﻴﺔ،. اﻟﻤﻌﺸﺮ وﺡﻠﻮ وﻣﻘﺒﻮﻻً، وﻟﺒﻘﺎً ﻣﻬﺬﺑﺎً آﻦ . ﺕﻀﻌﻚ ﻣﺤﺒﻮﺑﺎً ﻟﺘﻜﻮن ﻣﺤﺎوﻟﺘﻚ إن أیﻀﺎً واﻟﺴﻌﺎدة اﻟﻨﺠﺎح ﻃﺮیﻖ ﻋﻠﻰ. اﻟﻨﺠﺎح ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺎﻋﺪة ﻗﻮّة اﻷﺹﺪﻗﺎء، آﺴﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻘﺪرة وﺕﻌﺪ . رأﺱﻤﺎﻟﻚ إﻥﻬﺎ ﺕﻔﻠ ﻋﻨﺪﻣﺎ وذﻟﻚ اﻟﻤﻠﻤّﺎت ﻓﻲ یﺴﻌﻔﻚ اﻷﻋﻤﺎلاﻟﺬي وﺕﺘﻌﻄﻞ اﻟﻤﺼﺎرف، ﺲ. یﺒﺪ أن اﺱﺘﻄﺎﻋﻮا اﻟﻨﺎس ﻣﻦ ؤآﻢ ﺙﺎﻥﻴﺔ وا ﻟﻶﺥﺮیﻦ اﻟﻤﺤﺒﺒﺔ ﺹﻔﺎﺕﻬﻢ ﺹﻘﻠﻮا ﻷﻥﻬﻢ ﻓﻘﻂ أﺥﺮى، آﺎرﺙﺔ أو ﺡﺮیﻖ، أو ﻥﺎر ﺑﺴﺒﺐ ﺵﻲء آﻞ ﺥﺴﺮوا أن ﺑﻌﺪ . یﺘﺄﺙﺮ یﻔﺘﻘ ﺵﻲء ﺑﻜﻞ اﻟﻤﺤﺒﻮﺑﺎن، واﻟﻤﺮأة اﻟﺮﺝﻞ ویﻤﺘﺎز ویﻜﺮهﻮن، یﺤﺒﻮن ﻓﻴﻤﺎ ﺑﺼﺪاﻗﺎﺕﻬﻢ، آﺒﻴﺮ ﺡﺪ إﻟﻰ اﻟﻨﺎس اﻟﺮﺝﻞ ﺪﻩ واﻟﻼﻣﺒﺎﻟﻲ اﻟﺒﺎرد، . ﺵﺨﺼﻴﺘﻚ ﺕﺮویﺞ ﻓَﻦﱠ اﺹﻘﻞ . ﻥﺠﺎﺡﻚ؛ ﺹﻔﺎت ویﺴﺘﻨﻬﺾ ﻥﻔﺴﻚ؛ ﻋﻦ اﻟﺘﻌﺒﻴﺮ ﻋﻠﻰ یﺴﺎﻋﺪك ﻣﺜﻠﻪ ﺵﻲء ﻻ إذ ﻣﻌﻚ اﻟﻤﺘﻌﺎﻃﻔﻴﻦ ﻣﻦ یﺰیﺪ . اﻟﺴﺎﺡﺮة؛ اﻟﺸﺨﺼﻴﺔ ﺑﻬﺬﻩ ﺕﻮﻟﺪ أن ﻣﻦ ﺑﻬﺠﺔ أآﺜﺮ ﺁﺥﺮ ﻣﻮﻟﺪ ﺡﻖ ﺕﺘﺨﻴّﻞ أن اﻟﺼﻌﺐ وﻣﻦ ﺕﻬﺬیﺒﻬﺎ ﺝﺪّاً اﻟﻴﺴﻴﺮ ﻓﻤﻦ ذﻟﻚ وﻣﻊ . داﺋﻤﺎًاﻟﻨﺎس ﺝﺬاﺑﻮن اﻟﻐﻴﺮیّﻮن . یﺴﺘﻄﻴﻌﻮن آﻴﻒ ﺕﺒﻴﺎن ویﺤﺎوﻟﻮن ﺑﻨﻔﺴﻬﻢ داﺋﻤﺎً یﻔﻜﺮون ﻣَﻦْ أن ﺡﻴﻦ ﻓﻲ أﺑﺪاً ﺝﺬاﺑﻴﻦ یﻜﻮﻥﻮا ﻟﻦ اﻵﺥﺮیﻦ، ﻣﻦ اﻻﺱﺘﻔﺎدة . ﻣﺤﺒﻮب ﻏﻴﺮ اﻟﺼﺪر ﺽﻴّﻖ ﻷن اﻟﻨﺎس؛ یﺤﺒﻚ أن أردت إن اﻟﺼﺪر، رﺡﺐ آﻦ . ﻣﻦ یﻨﻔﺮون ﻋﻤﻮﻣﺎً واﻟﻨﺎس آﻬﺬﻩ ﺵﺨﺼﻴﺔ. ﺝ اﻟﺼﺪق یﻜﻮن أن یﺠﺐ إذ وﻣﺼﺎﻓﻲﻠﻴﺎً واﺑﺘﺴﺎﻣﺘﻚ ﻣﺤﻴﺎك وﻣﻮدﺕﻚﻓﺤ ﺘﻚ . اﻷآﺜﺮ اﻟﺸﺨﺼﻴﺔ ﺡﺘﻰ اﻟﺼﻔﺎت هﺬﻩ ﻣﻘﺎوﻣﺔ ﻋﻠﻰ ﺕﺠﺮؤ ﻟﻦ ﻓﻈﺎﻇﺔ . اﻟﻤﺪرﺱﺔ؛ ﻓﻲ أو اﻟﺒﻴﺖ، ﻓﻲ اهﺘﻤﺎﻣﺎ ﺕﺠﺪ اﻟﻔﻀﺎﺋﻞ هﺬﻩ اﻟﺤﻆ وﻟﺴﻮء

206 ﻋﻠﻴﻬﺎ یﻌﺘﻤﺪان وﺱﻌﺎدﺕﻨﺎ ﻥﺠﺎﺡﻨﺎ ﻷن. أﻥﻔﺴﻨﺎ ﻋﻦ اﻟﺘﻌﺒﻴﺮ ﻓﻲ ﻥﻮﻓﻖ ﻻ أﻥﻨﺎ ﻏﻴﺮ ﻏﺰیﺮة، ﻣﻌﺎرﻓﻨﺎ ﺕﻜﻮن ﻗﺪ. ﻓﻨ ﺡﻴﺎة ﻌﻴﺶ وﻣﺘﻌﺎﻃﻔﻴﻦ وآﺮﻣﺎء ﻣﻨﻔﺘﺤﻴﻦ ﻥﻜﻮن أن یﺠﺐ ﺑﻴﻨﻤﺎ وﻣﺘﺤﻔﻈﺔ، ﺽﻴّﻘﺔ . اﻟﺘﻲ وﺹﻔﺎﺕﻬﻢ ﻓﻀﺎﺋﻠﻬﻢ ﻟﺘﻬﺬیﺐ ﻣﻀﻨﻴﺔ ﺝﻬﻮداً واﻓﺮ، ﺵﺨﺼﻲ ﺑﺴﺤﺮ یﺘﻤﺘﻌﻮن اﻟﺬیﻦ اﻟﻤﺤﺒﻮﺑﻮن اﻟﻨﺎس یﺒﺬل ﺑﻬﻢ اﻟﻨﺎس ﺕﺤﺒﺐ. اﻟﻤﺮﻏ ﺕﺤﻤﻠﻬﺎ آﺎﻟﺘﻲ ﺁﻻﻣﺎً وﺕﺤﻤﻠﻮا آﺎﻓﻴﺎً، وﻗﺘﺎً اﺝﺘﻤﺎﻋﻴﺎً اﻟﻤﺮﻏﻮﺑﻴﻦ ﻏﻴﺮ ﺑﺬل وإذا اﺝﺘﻤﺎﻋﻴﺎ ﻮﺑﻮن اﻟﻤﻌﺠﺰات یﺤﻘﻘﻮن ﻣﺤﺒﻮﺑﻴﻦ، أﻥﻔﺴﻬﻢ ﻟﺠﻌﻞ . ﺹﺎدﻓﻮﻩ أیﻨﻤﺎ ﻥﻘﻴﻀﻬﺎ ﻣﻦ ویﻨﻔﺮون اﻟﻤﺤﺒﺒﺔ اﻟﺼﻔﺎت إﻟﻰ یﻨﺠﺬﺑﻮن ﻓﺎﻟﺠﻤﻴﻊ . ﻣﺒﺪأ یﺘﻜﺜﻒ اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ اﻟﺠﻤﻠﺔ وﻓﻲ اﻟﺠﺬاﺑﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴﺔ: یﻨﻔّﺮ واﻟﻔﻆ یُﻤﺘﻊ، اﻟﺮﻗﻴﻖ اﻷﺱﻠﻮب إن.ﻻ ﻣﺴﺎﻋﺪﺕﻨﺎ یﺤﺎول ﻣﻦ ﻣﻊ ﻟﻄﻴﻔﻴﻦ إﻻ ﻥﻜﻮن أن یﻤﻜﻨﻨﺎ اﻟوی ﻟﻨﺎ یﺮﺘﻈﻬﺮ أن ویﺤﺎول ﻓﺎﺋﺪةیﻌﺎﻃﻒ، آﻞ ﻟﻨﺎ ویﻘﺪّم ﺤﻨﺎ . یﺤﺎوﻟﻮن ﻣﻤﻦ ﻥﻨﻔﺮ أﻥﻨﺎ ﻥﺠﺪ أﺥﺮى، ﻥﺎﺡﻴﺔ وﻣﻦ اﻷﻗﻞ اﻟﻜﺮﺱﻲ ﻋﻦ داﺋﻤﺎً یﺒﺤﺜﻮن اﻟﺬیﻦ ﺹﺎﻟﺔ، أو ﺱﻴﺎرة ﻓﻲ اﻷﻓﻀﻞ اﻟﻤﻘﻌﺪ إﻟﻰ ﻟﻠﻮﺹﻮل ویﺰاﺡﻤﻮﻥﻨﺎ اﺱﺘﻐﻼﻟﻨﺎ ءًﻋﻨﺎ یُﺨﺪﻣﻮا أن یﺮﻏﺒﻮن اﻟﺬیﻦ ﻣﺎﺋﺪة، ﻋﻠﻰ اﻷﻓﻀﻞ اﻟﻤﻜﺎن أو ، ﻋﻦ اﻟﻨﻈﺮ ﺑﺼﺮف ﻓﻨﺪق، أو اﺱﺘﺮاﺡﺔ ﻓﻲ أوﻻً اﻵﺥﺮیﻦ . وﻣﻤﺘﻌﺎً ﻣﺆﻥﺴﺎً، أﻥﺖ ﺕﻜﻮن أن اﻟﻤﺆاﻥﺴﺔ ﺱﺮّ أن ذﻟﻚ . یﺤﺐ ﻓﺴﻮف واﻟﻠﻄﻒ، اﻟﺨﻔﺔ ﺡﻮﻟﻚ ﻣﻦ ﻥﺸﺮت ﻓﺈن ﻷﻥ ﻗﺮﺑﻚ، ﻥﻨﺎاﻟﻨﺎس ﺝﻤﻴﻌﺎً اﻟﻈﻼلﻨﺸﺪّ ﺕﺠﻨﺐ وﻥﺤﺎول اﻟﺸﻤﺲ، أﺵﻌﺔ .

اﻟﺤﻘﻴﻘﻲ اﻟﻨﺠﺎح 207 اﻟﺘﺎﺳﻊاﻟﻔﺼﻞ ﺎعــاﻹﻗﻨ ﺍﻟﺘ ﺍﻟﺩ Ś یﺴﺘﻄ آﻴﻒ ﻟﺪیﻨﺎ ﺕﻜﻦ ﻟﻢ اﻟﺬي ذاﺕﻪ اﻟﺸﻲء ﻃﻮاﻋﻴﺔ وﻥﻔﻌﻞ اﻟﻔﻜﺮي ﻣﻮﻗﻔﻨﺎ ﻥﻐﻴّﺮ یﺠﻌﻠﻨﺎ أن ﺑﺒﺴﺎﻃﺔ ﺵﺨﺺ ﻴﻊ اﻟﺸﻲء ﻋﻦ اﻟﺴﺎﻋﺔ، ﺕﺤﻴﻦ ﺡﺘﻰ یﺤﺪّﺙﻨﺎ ﻗﺪ ﺁﺥَﺮَ أن ﺡﻴﻦ ﻓﻲ ﻋﻨﻪ، ﻋﺎﺝﺰون أﻥﻨﺎ وﻇﻨّﻨﺎ ﻗﺒﻞ، ﻣﻦ ﻓﻌﻠﻪ ﻋﻦ ﻓﻜﺮة أدﻥﻰ إﻟﻴ اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ ﻥﻈﺮﺕﻨﺎ یﻐﻴّﺮ أن دون ﻣﻦ یﻘﻨﻌﻨﺎﻪﻥﻔﺴﻪ أن ﺕﺎﺝﺮ یﺴﺘﻄﻴﻊ آﻴﻒ ﻥﺮﻏﺒﻬﺎ؟؟ وﻻ ﻥﺤﺘﺎﺝﻬﺎ ﻻ ﺑﻀﺎﻋﺔ ﺑﺸﺮاء اﻟﺪﻣﺚ اﻹﻗﻨﺎع ﻓﻦ ﻓﻲ ﺑﺎرﻋﻮن اﻟﻨﺎس أوﻟﺌﻚ ﻷن . ﺡﻴﺎﺕﻨﺎ ﻓﻲ ﻣﻬﻤﺎً دوراً اﻹﻗﻨﺎع یﻠﻌﺐ . أو اﻟﺒﺎﺋﻊ أو اﻷﻋﻤﺎل رﺝﻞ أو اﻟﻤﺤﺎﻣﻲ أو اﻟﻤﺪرّس أو اﻟﺪیﻦ ﻓﺮﺝﻞ اﻟﻮاﻟﺪ أو ؛اﻟﺨﺒﻴﺮ، ﻓﻲ ﻃﺮیﻘﺘﻪ إﻟﻰ اﻵﺥﺮیﻦ ویﺴﺘﻤﻴﻞ ویﺆﺙﺮ یﻘﻨﻊ أن یﺤﺎول ﻣﻨﻬﻢ آﻞﱞ اﻷﻓﻜﺎر وإﻟﻰ وﻣﺒﺎدﺋﻪ اﻟﺘﻔﻜﻴﺮ یﻌﺘﻨﻘﻬﺎ اﻟﺘﻲ . ﺵﻖّ إﻟﻰ ﻣﻌﻪ یﺤﺘﺎﺝﻮن ﻻ ﺡﺪ إﻟﻰ وﺝﺬاﺑﻮن وﻣﺘﻔﺎﺋﻠﻮن أذآﻴﺎء، وﻣﺮﺡﻮن، ﻟﺒﻘﻮن اﻟﻨﺎس ﺑﻌﺾ أن ذﻟﻚ أﺡﺪ ﻣﻦ یﻠﺘﻤﺴﻮﻩ أن ﺡﺘﻰ وﻻ ﻣﻜﺎن، أي إﻟﻰ ﻣﺪﺥﻞ . اﻟﺠﻤﺎل ﻥﺪﻋﻮ آﻤﺎ ﻟﻠﺪﺥﻮل، ویُﺪﻋﻮن أﻣﺎﻣﻬﻢ، اﻷﺑﻮاب ﺕﻨﻔﺘﺢ إذ ﻟﻠﺪ اﻟﺸﻤﺲ وﻥﻮر ﻋﻘﻮﻟﻨﺎواﻟﺤﻴﻮیﺔ، إﻟﻰ ﺥﻮل . یﻌﺮﻓﻮن وإﻣﺘﺎﻋﻬﺎ اﻟﻨﻔﻮس ﺕﻬﺪﺋﺔ ﻓﻲ رﻗﻴﻖ ﺑﺘﺄﺙﻴﺮ وﺝﻮدهﺎ یﺘﻤﺘﻊ ﺡﻴﺚ آﻼم ﻏﻴﺮ ﻣﻦ وأﺡﻴﺎﻥﺎً یﻘﻨﻌﻮن آﻴﻒ . ﻣﻦ ﺕﻤﻜﻨﻨﺎ اﻟﺘﻲ واﻟﻘﺪرات واﻟﺘﻘﺎﻥﺎت اﻟﺼﻔﺎت ﻥﻜﺘﺴﺐ آﻴﻒ وﻥﺘﻌﻠﻢ اﻹﻗﻨﺎع ﻓﻦ اﻟﻔﺼﻞ هﺬا ﻓﻲ ﺱﻨﺘﻔﺤﺺ ﻣﻨﺘﺠ وﺵﺮاء أﻓﻜﺎرﻥﺎ ﺑﻘﺒﻮل وإﻗﻨﺎﻋﻬﻢ اﻵﺥﺮیﻦ ﻋﻠﻰ أﻓﻜﺎرﻥﺎ ﻥﻘﺘﺮﺡﻪﻋﺮض ﺱﻠﻮك اﻋﺘﻤﺎد أو ﺥﺪﻣﺎﺕﻨﺎ، أو ﺎﺕﻨﺎ، . ﺱﻨﺮى یﺮیﺪون ﻣﺎ یﻔﻌﻠﻮا أن واﻟﻤﻤﻮﻟﻴﻦ، اﻟﻤﺼﺎرف رﺝﺎل أو زﺑﻨﻬﻢ، أو ﻣﺴﺘﺨﺪﻣﻴﻬﻢ، اﻟﻨﺎﺝﺤﻮن اﻷﻋﻤﺎل رﺝﺎل یﻘﻨﻊ آﻴﻒ ﻣﻨﻬﻢ. ﺡﺮﻓﺘﻬﻢ ﻓﻲ اﻟﻨﺠﺎح ﻗﻤﺔ إﻟﻰ ﻟﻠﻮﺹﻮل اﻟﻌﻈﻤﺎء اﻟﻤُﻘُﻨﻌﻴﻦ أوﻟﺌﻚ ﺕﻘﺎﻥﺎت ﺱﻨﺪرس . ﺑﻴ أهﻤﻴﺔ اﻷآﺜﺮ هﻮ اﻹﻗﻨﺎع ﻋﻨﺼﺮ اﻟﻤﺒﻴﻌﺎتإن ﺕﺮویﺞ ﻓﻲ ﺕﺴﻬﻢ اﻟﺘﻲ اﻷﺥﺮى اﻟﻌﻨﺎﺹﺮ آﻞ ﻦ . ﻣﺎ وﻏﺎﻟﺒﺎً ﻗﺮر ﺑﻞ ﻻیﻔﻜﺮ، اﻷﻗﻞ ﻋﻠﻰ أو هﺬا، اﻟﺒﻀﺎﺋﻊ ﻋﺮض یﺤﺐ ﻻ ﻣﺜﻼً ﻓﺎﻟﺰﺑﻮن ﻟﻪ اﻟﻤﻨﺎﻗﺾ اﻟﻌﻘﻞ ﻟﻪ زﺑﻮﻥﺎ اﻟﺒﺎﺋﻊ یﻮاﺝﻪ یﺸﺘﺮیﻬﺎ أﻻّ . أﻣﺮ ﻓﻌﻞ إﻟﻰ یُﺪﻓﻊ ﻻ آﻲ واﻟﺘﺄﺙﻴﺮ، ﻟﻺﻗﻨﺎع، إﻣﻜﺎﻥﻴﺔ آﻞّ ﺽﺪ ﻥﻔﺴﻪ اﻟﺰﺑﻮن ﻓﻌﻠﻪویﺤﺼّﻦ ﻋﺪم ﻗﺮّر آﺎن. ﺡﻘﺎً یﺮیﺪهﺎ أﻥﻪ ﺕﻤﺎﻣﺎً ﻣﺘﺄآﺪ وهﻮ ﺙﻤﻨﻬﺎ یﺪﻓﻊ اﻟﺴﻌﺎدة، ﻏﺎیﺔ ﻓﻲ وهﻮ اﻟﻤﺎدة ﺕﻠﻚ اﻟﺰﺑﻮن یﺸﺘﺮي ﻗﺼﻴﺮة ﻣﺪة وﺑﻌﺪ . ﻟﻘﺪ اﻹﻗﻨﺎع ﻓﻦ ﺑﻮﺱﺎﻃﺔ وذﻟﻚ اﻟﺸﺨﺺ ﻣﻮﻗﻒ آﻠﻴﺎً ﺕﻐﻴﺮ-ﺕﺪریﺠﻴﺎً آﻠّﻪ اﻷﻣﺮ وﺝﺮى . و ودونداﻟﻤُﻘْﻨِﻌُﻮن .. واﻹﻣﺘﺎع، اﻟﺠﺬب ﻗﺪرة ﻋﻠﻰ اﻟﻄﻠﺐ إن اﻟﺤﻴﺎة ﻓﻲ ﺥﺼﻮﺹﺎً ﺁﺥﺮ ﺵﻲء یﻀﺎهﻴﻪ ﻻ اﻟﻌﺎﻟﻢ، ﻓﻲ ﻣﻜﺎن آﻞ ﻓﻲ واﻟﻌﻤﻠﻴﺔ اﻻﺝﺘﻤﺎﻋﻴﺔ. اﻟﻤﻨﻔّﺮة اﻟﺸﺨﺼﻴﺔ ﻣﻊ ﻣﻘﺎرﻥﺔ ﻣﻘﺪرﺕﻬﻢ ﻣﻦ آﺜﻴﺮا أﻋﻠﻰ أﺝﻮراً ﻏﺎﻟﺒﺎً ﺕﻄﻠﺐ اﻟﺠﺬاﺑﺔ ﻓﺎﻟﺸﺨﺼﻴﺔ. ﺥﺪﻣﺎﺕﻬﻢ ﻣﻘﺎﺑﻞ ﺥﺮاﻓﻴﺔ أﺝﻮراً ﻟﻬﻢ وﺕﺪﻓﻊ اﻵﺱﺮ اﻷﺱﻠﻮب ذوي اﻟﻤﻮﻇﻔﻴﻦ ﻻﺝﺘﺬاب اﻟﺸﺮآﺎت وﺕﺴﻌﻰ. ﻥﺤآﻠﻨ ﺐﺎ ﻥ ﻣﻦ ﻣﻊ إﻟﻴﻬﻢﻨاﻟﻌﻤﻞ ﺠﺬب. اﻟﺠﺎذﺑﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴﺎت أﺹﺤﺎب هﻢ اﻟﻨﺎﺝﺤﻴﻦ واﻟﺮﺝﺎل اﻟﻨﺴﺎء إن . إﻥﻬﻢ»اﺝﺘﻤﺎﻋﻴﻮن« اﻟﺒﺸﺮیﺔ اﻟﻄﺒﻴﻌﺔ ﺝﻴّﺪاً ویﻔﻬﻤﻮن ﺝﺪاً، . ﻃﺒﻌﻬﻢ وﺵﻬﺎﻣﺔ ﺹﺪورهﻢ، ورﺡﺎﺑﺔ اﻟﻜﺒﻴﺮ ﺑﺘﻌﺎﻃﻔﻬﻢ ﻋﺎدة ویﺘﻤﻴّﺰون .

208 ﺕﻤﺘّﻊ ﻟﻘﺪم ﺗﺸﺎرﻟﺰ. ﺷﻮاب اﻷﺹﺪﻗﺎء، آﺴﺐ ﻋﻠﻰ ﻋﺎﻟﻴﺔ ﺑﻤﻘﺪرة اﻟﻘﻮیﺔ اﻻﺝﺘﻤﺎﻋﻴﺔ ﻟﺼﻔﺎﺕﻪ وآﺎن ﻣﺼﻨّﻊ ﻣﻠﻴﻮﻥﻴﺮ إﻟﻰ واﺡﺪاً، دوﻻراً ﻣﻘﺪارﻩ یﻮﻣﻲ ﺑﺄﺝﺮ ﻋﺎﻣﻞ ﻣﻦ اﻟﺴﺮیﻊ ﺕﻘﺪﻣﻪ ﻓﻲ ﻗﻮیﺎً دوراً اﻹﻣﺘﺎع ﻋﻠﻰ وﻗﺪرﺕﻪ ﻟﻠﻔﻮﻻذ . ﺝﺬب ﻓﻲ اﻟﺮﺋﻴﺲ اﻟﺪور اﻻﺝﺘﻤﺎﻋﻴﺔ ﺹﻔﺎﺕﻪ ﻟﻌﺒﺖ وﻗﺪآﺎر ﻴﺞﻥأﻥﺪروﺑﻘﻮّة إﻟﻴﻪ . اﻻﺽﺮاب ﺥﻼل أﻥﻪ ذﻟﻚ ﻣﺼﻨﻊ ﻓﻲ اﻟﻘﺎﺱﻲﺘﻴﺪهﻮﻣﺴ اﻟﺸﺎب اﻋﺘﺎد ﺷﻮاب یﺴﻠّﻲ أن ﺞﻥﻴآﺎر ﻓﻴﺠﺪ اﻻﺱﻜﺘﻠﻨﺪیﺔ، واﻷﻏﺎﻥﻲ اﻟﻔﻜﺎهﻴﺔ ﺑﺎﻟﻘﺼﺺ ﻟﻪ اﻟﺸﺎب زیﺎرة ﺑﻌﺪ أﻓﻀﻞ ﻥﺤﻮ ﻋﻠﻰ ﻣﺮﺡﺎً اﻟﻤﻨﻜﻮب اﻟﻤﺪیﺮ . اﻣﺘ ﻥﺤﺪﻠوإذا أن ﻻ ﻻﺱﺘﻄﻌﻨﺎ آﺎﻓﻴﺔ ﻟﺒﺎﻗﺔ وﻣﻌﺎیﻴﺮ اﻟﻜﺎﻓﻲ، اﻟﺘﺒﺼّﺮ دﻜﻨﺎ ﻓﺤﺴﺐ، اﻷﻓﺮاد ﺵﺨﺼﻴﺎت ﺥﺼﺎﺋﺺ إﻣﻜﺎﻥﺎﺕﻬﻢ ﺑﺪﻗﺔ ﻥﺨﻤّﻦ أن اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔﺑﻞ . أو اﻟﺸﺨﺼﻲ اﻟﺠﻮ هﺬا وﻥﻐﻔﻞ ﻣﻘﺪرﺕﻬﻢ، ﻓﻘﻂ ﻥﺤﺘﺴﺐ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻋﺎدة ﻥﺨﻄﺊ ﻷﻥﻨﺎ ﻥﺠﺎﺡﻬﻢ رأﺱﻤﺎل ﻣﻦ یﺘﺠﺰأ ﻻ آﺠﺰء اﻟﺠﺎذﺑﻴﺔ ﻗﻮة . اﻟﻘﺪرة ﻋﻦ أهﻤﻴﺔ یﻘﻞ ﻻ دوراً اﻟﻔﺮدي اﻟﺠﻮ یﻠﻌﺐ ذﻟﻚ وﻣﻊ اﻟﻤﺮء ﺕﻘﺪّم ﻓﻲ اﻟﺘﻌﻠﻴﻢ، أو اﻟﻌﻘﻠﻴﺔ،. ﻣ اﻟﻨﺎس ﻣﻦ آﺜﻴﺮاً اﻟﻮاﻗﻊ، ﻓﻲ ﻥﺮى، إﻥﻨﺎ ﺙﻢ أﺡﺪ ﻻ ﻟﻜﻦ اﻟﻘﺪرات، ﺘﻮﺱﻄﻲ اﻟﻌﻘﻠﻴﺔ ﺑﻘﺪراﺕﻬﻢ ﻋﻠﻴﻬﻢ یﺘﻔﻮّﻗﻮن ﻣﻦ ویﺘﺠﺎوزون ﺑﺴﺮﻋﺔ یﺘﻘﺪﻣﻮن اﻟﺸﺨﺼﻲ، اﻟﺤﻀﻮر ﻓﻲ یﻀﺎهﻴﻬﻢ . اﻋﺘﺎدوﻳﺘﻤﺎن واﻟﺖ یﻘﻮل أن»ﺡﺬاﺋﻪ وﻥﻌﻠﻲ ﻗﺒﻌﺘﻪ ﺑﻴﻦ آﻠﻴﺎً ﻣﺘﻀﻤﻦ ﻏﻴﺮ اﻹﻥﺴﺎن إن« ﻃﺮیﻘﺔ وهﺬﻩ ﻓﻼ ﻣﻈﻬﺮﻥﺎ، وراء ﻣﺎ إﻟﻰ ﺕﻤﺘﺪ ﺵﺨﺼﻴﺘﻨﺎ أن ﻋﻠﻰ ﻟﻠﺘﺪﻟﻴﻞ أﺥﺮى أو ﻣﻌﺮﻓﺘﻨﺎ ﻗﺒﺤﻨﺎ، أو وﺱﺎﻣﺘﻨﺎ ﻋﻠﻰ اﻷﻣﺮ یﺘﻮﻗﻒ یﻨﻔّﺮهﻢ أو ﺑﻨﺎ اﻟﻨﺎس یﺤﺒﺐ اﻟﺬي اﻟﻐﺎﻣﺾ اﻟﺪﻗﻴﻘﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴﺔ ﺝﻮ ﻥﺘﺎج ﺑﺎﻹﺝﻤﺎل آﻮﻥﻨﺎ ﻋﻠﻰ یﺘﻮﻗﻒ ﻣﺎ ﺑﻘﺪر ﺝﻬﻠﻨﺎ، ﻣﻨّﺎ . ﺕﻄﻮیﺮ ﺑﺪاﻓﻊ آﺎن إن ﺡﺘﻰ وﺕﻘﺮأ، اﻟﻨﺎس اﻋﺘﺰال ﻓﻲ داﺋﻤﺎً ﺕﺮﻏﺐ اﻟﻮﺡﺪة؛ ﺕﺆﺙﺮ آﻨﺖ إن -وﺕﺤﺐ اﻟﺬات، ﺑﻤﻔ اﻟﺠﻠﻮس إذا ﻓﻨﺪق؛ ﺑﻬﻮ ﻓﻲ أو اﻟﺴﻔﺮ ﻓﻲ ﺱﻮاء اﻵﺥﺮیﻦ إﻟﻰ اﻟﺘﻌﺮّف أو اﻻﺥﺘﻼط وﺕﺘﺠﻨﺐ اﻟﺴﻔﺮ؛ أﺙﻨﺎء ﻓﻲ ﺮدك أن ﻣﻦ ﺑﺪﻻً ویﻀﺠﺮوﻥﻚ أﻋﺼﺎﺑﻚ ﻋﻠﻰ یﻀﻐﻄﻮن اﻟﺒﺸﺮ ﺴﺮّیآﺎن اﻵﺥﺮیﻦ ﻣﻮدة آﺴﺐ ﻋﻦ ﺕﻌﺠﺰ ﻓﺴﻮف وك، واﺡﺘﺮاﻣﻬﻢ. أﻋﻤ رﺝﻞ أو وزیﺮاً، أو ﻣﺪرّﺱﺎً أو ﻥﺎﺝﺤﺎً ﻣﺤﺎﻣﻴﺎً ﺕﺼﺒﺢ أن رﻏﺒﺖ ﺱﻮاء ﻣُﺤﺒّﺎً ﺕﻜﻮن أن یﺠﺐ ﺎل، وﺕﺠﺬب اﻟﺜﻘﺔ ﺕﻜﺴﺒﻚ اﻟﺘﻲ اﻟﺨﺎﺹﺔ اﻟﺴﻤﺔ ﺕﻠﻚ ﺕﻤﺘﻠﻚ ﻓﻠﻦ وإﻻ اﻟﺠﺬاﺑﺔ، اﻹﻥﺴﺎﻥﻴﺔ ﺹﻔﺎﺕﻚ ﺑﺴﺒﺐ وﻣﺤﺒﻮﺑﺎً ﻟﻠﺨﻠﻄﺔ، اﻟﻌﻤﻞ إﻟﻴﻚ . اﻷﺥﺮى ﺹﻔﺎﺕﻚ ﺕﻜﻦ ﻣﻬﻤﺎ إﻟﻴﻚ اﻟﻨﺎس ﺝﺬب ﺕﺴﺘﻄﻴﻊ ﻓﻠﻦ اﻟﺪﻣﺚ اﻹﻗﻨﺎع ﻋﻠﻰ اﻟﻘﺪرة اﻓﺘﻘﺪت وﻟﺌﻦ ﻣﻤﺘﺎزة . أﻧ ﻣﻦ واﺛﻘﻮن اﻟﻤُﻘْﻨِﻌُﻮن ﻔﺴﻬﻢ .. ﺡﻮﻟﻬﺎ ﺕﻔﻜﻴﺮهﻢ یﺘﻤﺤﻮّر ﻣﺮﺽﻲ، ﻥﺤﻮ ﻋﻠﻰ أﻥﻔﺴﻬﻢ واﻟﺨﺠﻮﻟﻮن اﻟﺠﺒﻨﺎء یﻌﻲ . اﻟﺪاﺥﻞ، إﻟﻰ ﺕﻔﻜﻴﺮهﻢ یﺘﺠﻪ اﻟﻨﺎس إﻟﻴﻬﻢ یﻨﻈﺮ وآﻴﻒ یﺒﺪون، آﻴﻒ یﺘﺴﺎءﻟﻮن دوﻣﺎً، أﻥﻔﺴﻬﻢ ویﺸﺮّﺡﻮن یﺤﻠﻠﻮن . یﻌﺮﻓﻮن ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺱﻴُﺪهﺸﻮن ﻟﻜﻨﻬﻢ ﺱﻴﻘﻨﻌﻮن وآﻢ ﺱﻴﻜﺴﺒﻮﻥﻪ؛ اﻟﺬي واﻟﻜﺮم واﻟﻴُﺴﺮ اﻟﺤﺮیّﺔ ﻣﻦ آﻢ یﻨﺴﻮا أن اﺱﺘﻄﺎﻋﻮا إذا ﺑﻬﻢ، ﺑﺎﻻﻗﺘﺪاء اﻟﻨﺎس ﻣﻦ ﺑﺎﻵﺥﺮیﻦ ویﻔﻜﺮوا أﻥﻔﺴﻬﻢ. ﺑﺎهﺮة ﻥﺠﺎﺡﺎت ﺱﻴﺤﻘﻘﻮن . ﻥﻔﺴﻬﺎ اﻟﻌﺎﺋﻠﺔ إﻟﻰ ﺕﻨﺘﻤﻲ اﻟﺬات، ووﻋﻲ واﻟﺨﺠﻞ، اﻟﺠُﺒْﻦَ إن . أﻋﺪاء وآﻠﻬﺎ اﻷﺥﺮیﺎت، ﺕﺠﺪ أﺡﺪهﺎ وﺝﺪت أیﻨﻤﺎ واﻟﻨﺠﺎح واﻟﺴﻌﺎدة اﻟﻌﻘﻞ ﻟﺮاﺡﺔ. آﺎ إذا ﻋﻈﻴﻢ ﻋﻤﻞ ﻓﻲ ﻥﺠﺢ أﺡﺪ ﻣﻦ ذاﺕﻪﻓﻤﺎ ﺡﻮل ﻣﺘﻤﺤﻮراً ﻋﻘﻠﻪ ن . ﻥﻔﻘﺪ أن یﺠﺐ إذ ﻥﺠﺪهﺎ أن ﻗﺒﻞ أﻥﻔﺴﻨﺎ. ﺽﻌﻔﻨﺎ ﻓﻲ أﺱﻬﺒﻨﺎ إذا ﻣﺪّﻣﺮ ﻟﻜﻨﻪ ﻗﻮاﻥﺎ؛ ﻥﻌﺮف آﻲ ﻗﻴّﻢ ﻋﻤﻞ اﻟﺬات وﺕﺤﻠﻴﻞ .

اﻟﺤﻘﻴﻘﻲ اﻟﻨﺠﺎح 209 ﺡﻴﺎﺕﻬﻢ ﺡﻠﻢ ﺕﺤﻘﻴﻖ ﻣﺤﺎوﻟﺔ ﻋﻦ ویﻤﺘﻨﻌﻮن ﻹﻥﺠﺎزهﺎ، ﺕﻮاﻗﻴﻦ آﺎﻥﻮا أﻋﻤﺎل ﺕﻨﻔﻴﺬ ﻋﻦ اﻟﻨﺎس ﺁﻻف یﺤﺠﻢ اﻟ ﻣﻊ اﻻﺡﺘﻜﺎك ﻣﻦ ﺥﻮﻓﻬﻢ ﺑﺴﺒﺐ ﻌﺎﻟﻢاﻟﻌﻈﻴﻢ . ﻣﻦ ﺕﺘﺄذى اﻟﺘﻲ ﺡﺴﺎﺱﻴّﺘﻬﻢ وﻣﻮاﺽﻊ ﺽﻌﻔﻬﻢ ﻥﻘﺎط إﻇﻬﺎر ﻣﻦ یﺠﻔﻠﻮن ﻟﻤﺴﺔ أﺥﻒّ . ﺑﺄﻓﻜﺎرهﻢ أﺡﺪ إﻗﻨﺎع أﺑﺪاً یﺤﺎوﻟﻮن ﻻ ﺝﺒﻨﺎء، أﺵﺨﺎص إﻟﻰ اﻟﻤﻔﺮﻃﺔ، ﺡﺴﺎﺱّﻴﺘﻬﻢ ﺕﺤﻮّﻟﻬﻢ -اﻟﻨﻈﺮ ﺑﺼﺮف أﻓﻜﺎرهﻢ ﺝﻮدة ﻋﻦ-أﻥﻔﺴﻬﻢ إﻗﻨﺎع ﻋﻦ ﻋﺎﺝﺰون ﻷﻥﻬﻢ . هﻮ اﻟﻤﺮأة، أو اﻟﺮﺝﻞ ﻟﺪى ﺱﻮاء اﻟﺤﺴﺎﺱﻴﺔ، اﻟﺬاتﻓﺮط وﻋﻲ أﺵﻜﺎل ﻣﻦ ﻓﻴﻪ ﻣﺒﺎﻟﻎ ﺵﻜﻞ . ﻟﻪ ﻋﻼﻗﺔ وﻻ اﻟﺸﺨﺼﻴﺔ ﻓﻲ اﻷﺥﺮى اﻟﺴﻤﺎت یﻈﻠﻞ ﻓﻬﻮ ذﻟﻚ رﻏﻢ ﺑﺎﻟﻨﻔﺲ، اﻻﻋﺘﺪاد أو ﺑﺎﻟﻐﺮور . أﻥﻬﻢ اﻟﺤﺴﺎﺱﻮن اﻟﻨﺎس ویﺸﻌﺮ وﺱﻜﻨﺎﺕﻬﻢ ﺡﺮآﺎﺕﻬﻢ آﻞ ﻓﻲ اﻟﺠﻤﻴﻊ أﻥﻈﺎر ﻣﺤﻂ . أو ﺕﺤﺮآﺎﺕﻬﻢ، یﻨﺘﻘﺪون اﻟﻨﺎس ﻮنﻠﺤﻠّییﺘﺨﻴﻠﻮن ﺡﻴﻦ ﻓﻲ ﺵﺨﺼﻴّﺘﻬﻢ، اﻵ یﻜﻮن اﻟﺒﺘﺔﻗﺪ ﺑﻬﻢ یﻔﻜﺮون ﻻ ﺥﺮیﻦ . أﺥﺮى ﻗﻀﺎیﺎ وﻓﻲ ﺑﺄﻥﻔﺴﻬﻢ ﺝﺪاً ﻣﺸﻐﻮﻟﻮن اﻵﺥﺮیﻦ أن أﺑﺪاً یﺪرآﻮن وﻻ اﻹﻃﻼق ﻋﻠﻰ ﻟﻬﺎ ﺽﺮورة ﻻ ﺕﺤﻠﻴﻼت أﺝﻞ ﻣﻦ ﺝﻬﺪهﻢ وﺕﻜﺮیﺲ وﻗﺘﻬﻢ ﺕﻤﻀﻴﺔ ﻏﻴﺮ . أﻥﺎﺱﺎً أن یﻌﺘﻘﺪون وﻗﺪ ﺑﻮﺝﻮدهﻢ یﺤﺴﻮن ﻻ اﻟﻨﺎس هﺆﻻء ﺡﻴﻦ ﻓﻲ ﻣﻨﻬﻢ، ویﺴﺨﺮون ﺑﻬﻢ یﺴﺘﺨﻔﻮن أﺹﻼًیﻨﺘﻘﺪوﻥﻬﻢ، . اﻟﺘﻘﻠّﺐ، ﺱﺮیﻊ ﻣﺰاﺝﻪ ﻋﻠﻰ اﻟﺴﻴﻄﺮة ﻓﻲ یﺮﻏﺐ ﻣﻦ ﺑﻌﺰیﻤﺔ ﻥﻔﺴﻚ ﻋﺎﻟﺞ ﻣَﺮَﺽﻴّﺔ، ﺡﺴﺎﺱﻴﺔ ﻣﻦ ﺕﻌﺎﻥﻲ ﻋﻨﺪﻣﺎ آﺎﻣﻼً ﺵﺨﺼﺎً ﺕﻜﻮن أن یﻤﻨﻌﻚ ﺁﺥﺮ ﺱﻠﻮك أي أو اﻟﺴﺮﻗﺔ، أو اﻟﻜﺬب، ﻋﺎدة ﻣﻦ ﻥﻔﺴﻪ ﺕﺨﻠﻴﺺ یﺮیﺪ ﻣﻦ أو . ﻧﻔﺴﻬﺎ اﻟﻀﺤﻴﺔ ﺗﺴﺄل:» ﻣﻨﻬﺎ؟ أﺕﺨﻠﺺ آﻲ أﻓﻌﻞ ﻣﺎذا« .ﻥﻔﺴﻚ، ﻓﻲ ﻗﻠﻴﻼً ﻓﻜﺮ ﻓﻲ وأآﺜﺮ اﻵﺥﺮیﻦ. ﺑﺤﺮیّﺔ اﻟﻨﺎس ﺥﺎﻟﻂ. ﻥﻔﺴﻚ ﺥﺎرج ﺑﺄﻣﻮر اهﺘﻢ . ﻣﻼﺡﻈﺔ آﻞ ﺕﺤﻠّﻞ وﻻ ﻟﻚ، یﻘﺎل ﻓﻴﻤﺎ اﻟﺘﻔﻜﻴﺮ ﺕﻄﻞ ﻻ اﻷهﻤﻴﺔ ﻋﻈﻴﻢ ﺵﻴﺌﺎً ﻣﻨﻬﺎ ﺕﺠﻌﻞ ﺡﺘﻰ ﺑﺴﻴﻄﺔ . إیﺬاء ﺱﻮى ﻟﻬﻢ ﺵﺎﻏﻞ ﻻ أن ﺕﻌﺘﻘﺪ آﺄن ﻗﺪرهﻢ اﻟﻨﺎس ﺕﺒﺨّﺲ ﻻ و ﻗﺪرهﺎ، ﺡﻖ ﻥﻔﺴﻚ ﻗﺪّرت ﻓﺈن اﻟﻔﺮﺹﺔ، ﺱﻨﺤﺖ آﻠﻤﺎ ﻣﺸﺎﻋﺮك ﻥﻔﺴﻚ ﺕﺠﺪ ﻟﻦ ﻥﻔﺴﻚ، إﻟﻰ ﻥﻈﺮﺕﻚ ﺝﺎرك إﻟﻰ ﻥﻈﺮت اﻟﺤﺴﺎﺱﻴﺔ ﻓﺮط ﺽﺤﻴّﺔ ﻋﻨﺪﺋﺬِ . ﺑﻴﺌﺔ ﻓﻲ ﺕﺘﻌﻠﻢ ﻣﺎ وﺱﺮﻋﺎن أﺑﺪاً، یﺠﺎﻣﻠﻮك ﻟﻦ ﻏﺮﺑﺎء ﺑﻴﻦ ﻓﻴﻬﺎ ﺕﺮﻣﻰ أﻋﻤﺎل ﻣﺪرﺱﺔ اﻟﻤﺪارس أﻓﻀﻞ ﻣﻦ ﻋﻤﻠﻬﻢ ﻹﻥﺠﺎز وﺱﻌﻬﻢ ﻓﻲ ﻣﺎ یﺒﺬﻟﻮن اﻵﺥﺮیﻦ أن آﻬﺬﻩ . ﻣﻊ واﻟﺘﻌﺎﻣﻞ اﻻﺥﺘﻼط ﺽﺮورة هﻨﺎك ﺕﺪرك وﺱﻮف ﻦاﻵﺥﺮی . ﻣﻦ ﺱﺘﺨﺠﻞ»اﻷﻃﻔﺎل ﺑﻜﺎء«ﻋﻠﻴﻪ وﺕﺘﻐﻠﺐ اﻷﻣﺮ ﺕﺘﺤﻤﻞ أن وﺱﺘﻘﺮر ﺑﺎﻷذى، ﺵﻌﺮت آﻠﻤﺎ . یﻮم آﻞّ ویﺘﻀﺎیﻘﻮن یﺘﺄذون اﻟﺤﺴﺎﺱﻴﺔ ﺵﺪیﺪي أﻥﺎس ﺕﻮﻇﻴﻒ یﺤﺐ أﺡﺪ ﻻ . أن یﺨﺸﻰ اﻟﻌﻤﻞ رب یﺠﻌﻞ ﻣﻤﺎ ﻟﻸذى ﻋﺮﺽﺔ اﻟﻨﺎس یﻜﻮن. اﻟﻨ أوﻟﺌﻚ أن یﺪرك أﻥﻪ ذﻟﻚ اﻟﻤﺪیﺮ، ﺱﻴﻐﻴﻆ اﻟﻌﻤﻞ ﻓﻲ یﺤﺼﻞ ﺥﻄﺄ أي ﻓﺈن ﺎس ﻟﻸذى ﻣﻌﺮﺽﻮن. ﻣﺴﺘَﺨﺪﻣ یﻔﻬﻤﻬﻢ أن اﻟﻤﺪیﺮون ﻮویﺮﻏﺐ اﻟﻜﺜﻴﺮة اﻟﺼﻐﻴﺮة اﻟﻤﻨﻐﺼﺎت اﻟﺤﺴﺒﺎن ﻓﻲ ﺁﺥﺬیﻦ هﻢ، اﻟﻤﺸﺠّﻌﺔ اﻟﻜﻠﻤﺎت ﺑﺒﻌﺾ یﻼﻃﻔﻬﻢ أو یﺒﺘﺴﻢ، أن ﻏﻴﺮ ﻣﻦ رﺋﻴﺴﻬﻢ ﻣﻨﻬﻢ اﻗﺘﺮب إذا یﺘﻀﺎیﻘﻮن وﻻ یﻮﻣﻴﺎً، . یﻔﻜّﺮ إذ ﻋﻘﻼء آﺎﻥﻮا إذا ﻣﺘﺎﻋﺒﻬﻢ، ﻓﻲ ﻻ رﺋﻴﺴﻬﻢ، ﻣﺘﺎﻋﺐ ﻓﻲ اﻟﻤﻮﻇﻔﻮن :ﻣﻦ ﺑﺤﻤﺎﺱﺘﻬﻢ ویﺴﺎهﻤﻮن أﻥﻔﺴﻬﻢ یﻨﺴﻮن ﻓﺴﻮف اﻷﺱﻤﻰ اﻟﻬﺪف أﺝﻞ . ﻣﻐﻨﺎﻃﻴﺴﻴّﺔ ﺷﺨﺼﻴﺔ ﻳﻤﺘﻠﻜﻮن اﻟﻤُﻘْﻨﻌﻮن .. ﺵﺨﺼﻴّﺘﻬﻢ ﻗﻮة ﻋﺒﺮ وذﻟﻚ إﻟﻴﻬﻢ اﻟﻌﻤﻞ ﺝﺬب ﻋﻠﻰ هﺎﺋﻠﺔ ﻗﺪرات یﻤﺘﻠﻜﻮن أﻥﺎﺱﺎً أﻋﺮف. إﻟﻴﻬﻢ اﻟﻨﺎس یﻨﺠﺬب . آﻬﺬﻩ ﺵﺨﺼﻴﺔ ﺡﺎز ﺡﻴّﻨﺎ ﻓﻲ رﺝﻼً أﻋﺮف . اﻟﺸﺎرع ﻓﻲ ﺑﻪ یﻤﺮون اﻟﺬیﻦ ﺡﺘﻰ أﻥﻬﻢ ﺡﺪ إﻟﻰ ﺑﻘﺪرﺕﻪ، ﺵﻌﺮوا یﺠﺘﺎزهﻢ أن ﺑﻌﺪ إﻟﻴﻪ ویﻨﻈﺮون یﻠﺘﻔﺘﻮن آﺎﻥﻮا. اﻟﺴﺎﺡﺮة ﺵﺨﺼﻴﺘﻪ یﻘﺎوم أن أﺡﺪ یﺴﺘﻄﻊ وﻟﻢ. ﺡﻴّ أﻓﺮاد ﺵﻌﺮ ﻪﻟﻘﺪ

210 إن أﻥﻪ ﻟﺪرﺝﺔ هﺎﺋﻠﺔ ﻣﻐﻨﺎﻃﻴﺴﻴﺔ ﻗﺪرة یﻤﺘﻠﻚ إﻥﻪ ﺝﻠﻴﻞ، إﻥﺴﺎﻥﻲ ﻥﻤﻮذج ﺡﻀﺮة ﻓﻲ أﻥﻬﻢ اﻷوﻟﻰ اﻟﻠﺤﻈﺔ وﻣﻦ ﻏﺮیﺰیﺎً هﺪ أو ﺥﻴﺮي ﻟﻌﻤﻞ ﻣﺎﻻً اﺡﺘﺎج ﻓﺘﻨﻔﺘﺢ اﻟﻤﺎل، إﻟﻰ ﺑﺎﻟﺤﺎﺝﺔ یﻮﺡﻲ ﻓﻘﻂ إﻥﻤﺎ اﻻﺱﺘﺠﺪاء، إﻟﻰ یﻀﻄﺮ ﻻ إﻥﺴﺎﻥﻲ، ف اﻟﻌﺎﻟﻴﺔ وﺝﺎذﺑﻴّﺘﻬﺎ ﺵﺨﺼﻴّﺘﻪ، ﻗﻮة ﺑﺴﺒﺐ ﺑﻪ اﻟﺠﻤﻴﻊ یﺜﻖ اﻟﻤﺤﺎﻓﻆ . ﻗﺎلإﻣﻴﺮﺳﻮن» ﺕﻘﻮل ﻣﺎ ﺱﻤﺎع أﺱﺘﻄﻴﻊ ﻻ أﻥﻲ ﻟﺪرﺝﺔ ﺵﺪیﺪ ﺑﺼﺨﺐ ﺕﺘﻜﻠﻢ إﻥﻚ« إﺥﻔﺎء ﻻﻥﺴﺘﻄﻴﻊ ﺡﻮﻟ ﺵﺨﺼﻴﺘﻨﺎ ﻥﺸّﻊ ﻷﻥﻨﺎ وﻣﺸﺎﻋﺮﻥﺎ، ﺡﻘﻴﻘﺘﻨﺎ وﺹﻔﺎﺕﻨﺎ ﻟﺴﻤﺎﺕﻨﺎ وﻓﻘﺎً ﻣﻨﻔّﺮة، أو ﺝﺬاﺑﺔ ﺑﺎردة، أو داﻓﺌﺔ ﺕﻜﻮن وهﺬﻩ ﻨﺎ، ﻓﺎﻷﻥﺎﻥﻴّﻮن اﻷﺑﺮز -اﻟﻤﺘﻌﺎﻃﻔﻴﻦ، ﻏﻴﺮ واﻟﺒﺎردون اﻟﺨﺎﺹﺔ ﻣﺼﺎﻟﺤﻬﻢ ﻋﻦ ویﺒﺤﺜﻮن أﻥﻔﺴﻬﻢ ﻓﻲ داﺋﻤﺎً یﻔﻜﺮون اﻟﺬیﻦ واﻟﺠﺸﻌﻮن-ویﻄﻐﻰ ﻣﺮّآﺐ ﺝﻮّهﻢ ﻷن اﻟﻤﺮح، اﻟﺠﻮ وﻻ ﺡﻮﻟﻬﻢ، ﻣﻦ اﻟﺪفء یﺸﻌّﻮا أن یﺴﺘﻄﻴﻌﻮن ﻻ ﺹﻔﺎﺕﻬﻢ ﻋﻠﻰ اﻷﺥﺮى . ﺑﻬﺬﻩ ﺕﺸﻊّ ﻓﺴﻮف ﻃﺒﻴﻌﺘﻚ، ﻓﻲ اﻟﻄﺎﻏﻴﺔ اﻟﺼﻔﺎت هﻲ واﻟﻬﻢ اﻟﺠﺸﻊ أو اﻟﻼﻣﺒﺎﻻة أو اﻷﻥﺎﻥﻴﺔ آﺎﻥﺖ وإذا اﻟﺼﻔﺎت . ﺑﺎﻃﻨﺔإ واﻟﻤﻨﻔﺮة ﻟﻠﺘﻌﻮیﻢ؛ وﻗﺎﺑﻠﺔ ﻇﺎهﺮة اﻟﺠﺬاﺑﺔ اﻟﺼﻔﺎت ن. أﻥﺎﻥﻴﻴﻦ یﻜﻮﻥﻮن اﻟﺠﺎذﺑﻴﺔ یﻔﺘﻘﺪون وﻣﻦ . یﻔﻜﺮون ه أﺑﺪاً، یﺘﻌﺒﻮن ﻻ أﻥﻔﺴﻬﻢ؛ ﻓﻲ آﺜﻴﺮاً اﻟﺤﺼﻮل ویﺤﺎوﻟﻮن ﻣﺎ ﻓﺎﺋﺪة ویﺘﻠﻘﻮن یﻤﺘﺼّﻮن ﻣﺎ، ﻟﺸﻲء داﺋﻤﺔ ﻣﻄﺎردة ﻓﻲ ﻢ ﺱﻮء ﻣﻌﺸﺮ إﻥﻬﻢ واﻟﺼﺪاﻗﺔ واﻟﻤﻮدّة، اﻟﺘﻌﺎﻃﻒ ﺡﺲ یﻔﺘﻘﺪون ﺵﺨﺼﻴﺔ، ﻣﻨﺎﻓﻊ ﻋﻠﻰ . ﺕﺴﺘﻘﻄﺐ ﻟﻦ ﻣﻤﻐﻨﻄﺔ ﻓﻮﻻذ ﻗﻄﻌﺔ اﻟﻤﻨﺸﺄإإن ﺡﺪیﺪیﺔ اﻟﺬرات إﻻ ﻟﻴﻬﺎ . أو اﻟﺨﺸﺐ ﻋﻠﻰ ﻟﻬﺎ ﺝﺎذﺑﻴﺔ وﻻ أﺥ ﻣﻮاد أو اﻟﻤﻄﺎط أو ﺕﺮآﻴﺒﻬﺎاﻟﻨﺤﺎس ﻓﻲ اﻟﺤﺪیﺪ یﺪﺥﻞ ﻻ ﺮى . إﺱﺘﺠﺘﺬب ﻋﻮد أو ﺙﻘﺎب ﻋﻮد ﺕﺠﺬب ﻟﻦ ﻟﻜﻨﻬﺎ ﺑﺮة، أﺱﻨﺎن. ﺑُﻨﻴﺘﻬﺎ ﺵﺎﺑﻪ ﻣﺎ إﻻ إﻟﻴﻬﺎ ﺕﺠﺬب ﻟﻦ. ﻓﻌﻨﺪ اﻟﻤﻐﺎﻥﻂ، ﻣﺜﻞ واﻟﻨﺴﺎء ﻣواﻟﺮﺝﺎل ﻥﻔﺎیﺎت آﻮﻣﺔ ﻣﻦ ﻣﻐﻨﻄﻴﺴﺎً ﻥﺴﺤﺐ ﺎ داﺋﻤﺎً إﻟﻴﻨﺎ ﻥﺠﺬب ﻥﻔﺴﻬﺎ وﺑﺎﻟﻄﺮیﻘﺔ ﻋﻠﻴﻬﺎ، ﺝﺎذﺑﻴﺔ یﻤﺘﻠﻚ اﻟﺘﻲ اﻷﺵﻴﺎء ﻣﻌﻪ ﺱﻴﺠﺬب ﻣﻌﻬﻢ وﻥﺮﺱّﺦ ﻣﺜﻠﻨﺎ، یﻔﻜﺮون ﻣﻦ وﻣﺜﻠﻨﺎ أﻓﻜﺎرﻥﺎ ﺕﻮاﻓﻖ اﻟﺘﻲ اﻷﺵﻴﺎء وﻣﻊ اﻟﻄﻴﺒﺔ، اﻟﻌﻼﻗﺎت . اﻟﻔﻜﺮیﺔ ﺝﺎذﺑﻴﺘﻨﺎ ﻥﺘﺎج اﻟﻌﺎم، وﻇﺮﻓﻨﺎ وﻋﻼﻗﺎﺕﻨﺎ ﺑﻴﺌﺘﻨﺎ إن . ﻋﻠﻴﻬﺎ ﺕﻔﻜﻴﺮﻥﺎ رآﺰﻥﺎ ﻷﻥﻨﺎ ﻣﺎدیﺎً، ﺕﺮﺝﻤﺘﻬﺎ ﺕﺘﻢ وهﺬﻩ ﻋﻘﻠﻴﺎً إﻟﻴﻬﺎ أﻥﻔﺴﻨﺎ ورﺑﻄﻨﺎ. ﺕ ﻣﺎ ﺑﻘﺪر ﻣﻌﻨﺎ وﺱﺘﺒﻘﻰ أﺵﺒﺎهﻨﺎ ﻣﻌﻬﺎإﻥﻬﺎ اﻟﻌﻘﻠﻴﺔ ﻋﻼﻗﺘﻨﺎ ﺴﺘﻤﺮ . ﺝﺬاﺑﻮن ﻥﺎس هﻨﺎك ﺕﺠﺪهﻢ ﺵﺨﺼﻴﺎﺕﻬﻢ ﺕﺤﻠﻞ ﻋﻨﺪﻣﺎ أﻥﻚ ﻏﻴﺮ یﺑﻄﺒﻴﻌﺘﻬﻢ، اﻟﻜﺮم ﺹﻔﺎت إﻥﻬﺎ ﻏﺮیﺰیﺎً إﻟﻴﻬﺎ ﻥﻨﺠﺬب ﺥﺎﺹﺔ ﺑﺼﻔﺎت ﺘﺤﻠﻮن واﻟﺘﻔﺎؤل ﻟﻠﻤﺴﺎﻋﺪة واﻻﺱﺘﻌﺪاد ﻟﻠﺤﻴﺎة اﻟﺮﺡﺒﺔ واﻟﺮؤیﺔ اﻟﻜﺒﻴﺮ واﻟﺘﻌﺎﻃﻒ واﻟﻤﻮدّة، واﻟﺸﻬﺎﻣﺔ . ﺑﻮﺱﻌﻚ اﻟﺼﻔﺎت وهﺬﻩ ﺕﻬﺬﺑﻬﺎ اﻵﺥﺮونأن یﺨﻔﻖ ﺡﻴﺚ ﻗﺒﻮﻻً ﺱﺘﻠﻘﻰ ذﻟﻚ ﻓﻲ ﻥﺠﺤﺖ وإذا وﺕﻘﻮّیﻬﺎ، . ﺡﻤﻼﺕﻬﻢ ﻓﻲ وأﺥﻔﻘﻮا اﻟﺴﻴﺎﺱﻴﺔ ﻣﻄﺎﻣﺤﻬﻢ ﺕﺤﻘﻴﻖ ﻓﻲ أﺥﻔﻘﻮا اﻟﺸﺮﻓﺎء اﻟﻤﺴﺘﻘﻴﻤﻴﻦ اﻟﻨﺎس ﻣﻦ ﻋﺪیﺪ ﺙﻤﺔ اﻟﻤﻨﺘﺨﺒﻴﻦ ﻟﺪى أﻥﻔﺴﻬﻢ یﺴﻮّﻗﻮن آﻴﻒ یﻌﺮﻓﻮا ﻟﻢ ﻷﻥﻬﻢ اﻻﻥﺘﺨﺎﺑﻴﺔ . یﺠﺎهﺪون راﺋﻌﻮن، ﻣﺮﺵﺤﻮن داﺋﻤﺎً یُﻬﺰم وﺑﺬﻟﻚ ﻣ ﻷﺝﻞ اﻟﻨﺎس یﻘﺎﺑﻠﻮن آﻴﻒ یﻌﺮﻓﻮن ﻣﻨﻬﻢ، ﺝﻤﺎهﻴﺮیﺔ أآﺜﺮ ﻟﻜﻨﻬﻢ ﺵﺄﻥﺎً أﻗﻞ ﺁﺥﺮیﻦ ﻣﺮﺵﺤﻴﻦ أﻣﺎم ﺱﻴﺎﺱﻴﺔ، ﺮاﺕﺐ ﺝﻤﺎهﻴﺮیّﺘﻬﻢ یﺴﻮّﻗﻮن وآﻴﻒ یﻌﺎﻣﻠﻮﻥﻬﻢ وآﻴﻒ . ﻥﺠﺎﺡﻚ یﺘﻘﺮر-ﺱﻤﻌﺘﻚ أو ﻣﻬﻨﺘﻚ، ﻋﻦ اﻟﻨﻈﺮ ﺑﺼﺮف-اﻵﺥﺮیﻦ ﻟﺪى ﺕﺘﺮآﻪ اﻟﺬي اﻻﻥﻄﺒﺎع ﻟﻨﻮﻋﻴّﺔ وﻓﻘﺎً . ﺡَﺴﱠﻨْﺖَ إذا آﺜﻴﺮاً، اﻷﻣﺮ اﻟﻔﻌّﺎﻟﺔیﺨﺘﻠﻒ اﻟﺠﺬاﺑﺔ ﺵﺨﺼﻴّﺘﻚ . وﺡﺐ واﻟﺒﺸﺎﺵﺔ واﻟﺸﻬﺎﻣﺔ اﻟﻜﺮم ﺥﺼﺎﺋﻞ ﺹﻘﻞ وﺑﻮﺱﻌﻨﺎ ﺑﻨﺎ اهﺘﻤﺎﻣﻬﻢ ﺱﻴﺰداد ﺑﺪورهﻢ وهﻢ اﻵﺥﺮیﻦ، ﺑﺸﺆون اهﺘﻤﺎﻣﺎً أآﺜﺮ أﻥﻔﺴﻨﺎ وﺱﻨﺠﺪ ﻥﻘﻴﻀﻬﺎ، وﻥﺒﺬ اﻟﻤﺴﺎﻋﺪة، . وﺱﻨﻠﻤﺲ ﻣﺎ ﻗﺪر ﻗﺒﻞ، ذي ﻣﻦ أآﺜﺮ ﻥﺠﺬﺑﻬﻢ إﻥﻨﺎ إﻟﻴﻨﺎ؛ اﻟﻨﺎس وﺱﻌﻲ ﺡﻠﻠﻨﺎ، أیﻨﻤﺎ ﺑﻨﺎ اﻟﺘﺮﺡﻴﺐ ﺝﺬب ﻗﻮة ﺵﺨﺼﻴﺘﻨﺎ ﻣﻦ ﻥﺠﻌﻞ

اﻟﺤﻘﻴﻘﻲ اﻟﻨﺠﺎح 211 اﻟﺸﺨﺼﻴﺔ ﺝﺎذﺑﻴﺘﻨﺎ إﻏﻨﺎء ﻓﻲ ﺕﺴﻬﻢ اﻟﺘﻲ اﻟﺪﻣﺜﺔ واﻷﻓﻌﺎل واﻟﻜﻠﻤﺎت ﻟﻸﻓﻜﺎر ﻣﻔﻬﻮﻣﻨﺎ ﺑﺘﺤﺪیﺚ وذﻟﻚ ﻣﺮآﺰیﺔ . وإذا اﻵﺥﺮیﻦ ﻋﻨﺪ ﻥﺠﻠّﻬﺎ اﻟﺘﻲ اﻟﺼﻔﺎت ﺹﻘﻞ ﻓﻲ ﻥﺠﺤﻨﺎ-إﻟﻴﻬﻢ ﺕﺠﺬﺑﻨﺎ اﻟﺘﻲ اﻟﺼﻔﺎت أي - إﻟﻰ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﺝﺬاﺑﻴﻦ ﺱﻨﺼﺒﺢ اﻵﺥﺮیﻦ. اﻟﺼﻔﺎ هﺬﻩ ﺕﺸﺮّﺑﻨﺎ ﺱﺘﻄوإذا اﻟﺠﺬاﺑﺔﺒت، اﻟﻤﻐﻨﺎﻃﻴﺴﻴﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴﺔ وﻥﺤﻮز ﺵﺨﺼﻴّﺘﻨﺎ، ﻊ . ویﺒﺪو واﻟﺘﺪریﺐ، اﻟﻌﻘﻠﻴﺔ اﻟﻤﻘﺪرات وﻋﻠﻰ ﻋﻠﻴﻬﺎ آﺜﻴﺮاً ﻥﻌﻮﱢل ﻟﻜﻨﻨﺎ اﻟﻤﺮأة، أو اﻟﺮﺝﻞ ﻋﻠﻰ آﺒﻴﺮة ﻓﺎﺋﺪة ﻟﻠﺜﻘﺎﻓﺔ و اﻟﻌﺎﻟﻢ، ﻓﻲ ﻣﻜﺎﻥﻨﺎ ﺕﻘﺮیﺮ وﻓﻲ اﻟﺤﻴﺎة، ﻓﻲ ﻥﺠﺎﺡﻨﺎ ﻓﻲ أآﺒﺮ دوراً ﻟﺸﺨﺼﻴﺎﺕﻨﺎ أن ﻏﻴﺮ ﺵﻲء، آﻞ هﺬا أن ﻟﻨﺎ ﺕﺤﺴّﻦ اﻟﻌﻘﻠﻴﺔ اﻟﻤﻘﺪرة دور ﻣﻦ أآﺒﺮ ﺑﻴﺌﺘﻨﺎ، ﻓﻲ وﻣﻜﺎﻥﺘﻨﺎ اﻻﺝﺘﻤﺎﻋﻴﺔ أو اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ ﺵﺆوﻥﻨﺎ . ﻣﻘﻨﻌﺎً ﻥﻔﺴﻚ ﻟﺠﻌﻞ اﻷوﻟﻰ اﻟﺨﻄﻮة ﻓﻬﺬﻩ ﺝﻴﺪاً ﺑﺼﺤﺘﻚ اﻋﺘﻦ . ﻣﻮﻗﻒ ﻣﻊ اﻟﺘﻮازي، ﻋﻠﻰ اﻟﺠﻴّﺪة، ﻓﺎﻟﺼﺤﺔ اﻹﻗﻨﺎع ﻋﻠﻰ ﻗﺪراﺕﻚ روﻋﺔ ﻣﻦ ﺕﺰیﺪ وﺱﻌﻴﺪ وﻣﻨﻔﺘﺢ وﻣﺘﻌﺎون ﻣﺘﻔﺎﺋﻞ وﻋﻘﻞ ﺹﺤﻴﺢ، ﻓﻜﺮي. ﻓﺎﻟﺸ اﻟﺴﻠﻴﻢ ﺨﺺ ﻣﻨﺤﻬﻢ؛ ﻣﻦ ﺑﺪﻻً اﻵﺥﺮیﻦ اﺱﺘﻨﺰاف ﻋﻠﻰ ﻥﻘﻴﻀﻪ یﻌﻤﻞ ﺑﻴﻨﻤﺎ وﺵﺠﺎﻋﺔ، وﺡﻴﻮیﺔ ﻗﻮة یﺸﻊّ إاﻟﺼﺤﺔ اﻟﺼﺤﺔ ﺕﺨﻠﻖ ذ ﺝﺬّاﺑﺔ ﺵﺨﺼﻴّﺔ واﻟﻨﻔﺴﻴﺔ اﻟﺒﺪﻥﻴﺔ . اﻟﺬیﻦ اﻟﺮﺵﻴﻘﺔ، واﻟﺨﻄﻮة اﻟﻮهﺎﺝﺔ واﻟﻨﻈﺮة اﻟﻤﺮﺡﺔ اﻟﻴﻘﻈﺔ اﻟﻌﻘﻮل أﺹﺤﺎب یﻤﺘﺎز اﻟﻬﺎﺋﻞ اﻹیﺠﺎﺑﻲ ﺑﺘﺄﺙﻴﺮهﻢ ﺑﺪﻥﻴﺔ، ﺡﻴﻮیﺔ اﻟﻤﺤیﻔﻴﻀﻮن ﺝﺴﺪیﺎًﺒﻓﻲ واﻟﻀﻌﻔﺎء ﻄﻴﻦ . اﻷﺱﺎﺱﻴﺔ ﺹﻔﺎﺕﻚ اﺹﻘﻞ ﺝﺬاﺑﺔ، ﺵﺨﺼﻴّﺔ ﺕﻜﻮن أن أردت إذا. اﻟﺸﺨﺼﻴﺔ ﺑﺎﻟﺠﺎذﺑﻴﺔ ﻟﻠﻔﻜﺮ ﻋﻼﻗﺔ وﻻ. ویﺄﺱﺮهﻢ اﻵﺥﺮیﻦ یﺠﺬب اﻟﺬي هﻮ اﻟﻤﻔﻜﺮ، ﻻ اﻟﻮدود ﻓﺎﻟﺸﺨﺺ. ﺑﺘﻌﺎﻃﻔﻚ اﻟﻨﺎس ﺕُﺸﻌﺮَ أن یﺠﺐ . اﻵﺥﺮیﻦ ﺕﺒﺎدر ﻻ واﻟﺒﺸﺎﺵﺔ اﻟﻮد ﻣﻦ ﺥﺎﻟﻴﺔ ﺑﺘﺤﻴﺎت. ﻥﻔﺴ اﻷوﺽﺎعآﻴّﻒ ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻣﻊ ﻚ . واﺝﻌﻠﻬﻢ ﺕﻘﺎﺑﻠﻬﻢ ﻣﻦ أﻋﻴﻦ ﻓﻲ ﺑﺜﺒﺎت اﻥﻈﺮ ﺑﺸﺨﺼﻴّﺘﻚ یﺸﻌﺮون. ﺑﻠﻘﺎﺋﻚ یُﺴﺮّون ﺕﺠﻌﻠﻬﻢ ﻟﻄﻴﻔﺔ، وآﻠﻤﺔ واﺑﺘﺴﺎﻣﺔ داﻓﺌﺔ، ﺑﻴﺪٍ اﻵﺥﺮیﻦ ﺹﺎﻓﺢ . ﺕﻠﻘﺎهﻢ، ﻟﻤﻦ ﺕﻘﻮل وآﺄﻥﻚ ﻣﻮارﺑﺎً ﺕﺘﺮآﻪ وﻻ ﻣﺼﺮاﻋﻴﻪ، ﻋﻠﻰ ﻗﻠﺒﻚ ﺑﺎب ﺑﻔﺘﺢ ﻣﻮدّﺕﻚ اﺹﻘﻞ» ﺑﻮﺱﻌﻜﻢ ﻟﻜ ﻗﻠﻴﻼً، اﻟﻨﻈﺮ ﻣﺮﻏﻮﺑﻮناﺱﺘﺮاق أﻥﻜﻢ أﺕﺄآﺪ ﺡﺘﻰ اﻟﺪﺥﻮل یﺴﻌﻜﻢ ﻟﻦ ﻦ« ویﺒﺪون ﺑﻤﻮدّﺕﻬﻢ اﻟﻨﺎس ﻣﻦ آﺜﻴﺮ یﺒﺨﻞ ﻣﻘﺮّﺑﻴﻦ ﻷﺹﺪﻗﺎء أو ﺥﺎﺹﺔ ﻟﻤﻨﺎﺱﺒﺎت یﺪﺥﺮوﻥﻬﺎ أﻥﻬﻢ. ﻟﻠﺠﻤﻴﻊ ﺕُﻤﻨﺢ أن ﻣﻦ أﺙﻤﻦ یﻌﺘﻘﺪوﻥﻬﺎ . اﺕﺴﺎﻋﻪ ﻋﻠﻰ ﻗﻠﺒﻚ اﻓﺘﺢ ﺕﺨﺶَ ﺵﻴﺌﺎًوﻻ . اﻟﺘﺤﻔﻈﺎت؛ آﻞ ﻣﻦ ﺕﺨﻠّﺺ ﻻ ارﺕﻜﺎب ﻣﻦ ﺥﺎﺋﻒ وآﺄﻥﻚ اﻟﻨﺎس ﺥﻄﺄًﺕﻼقِ . ﻗﺪرة ﻣﻦ ﺕﺘﻔﺎﺝﺄ ﺱﻮف وﺑﻴﻨﻚ اﻟﻨﺎس ﺑﻴﻦ ﻗﻮیﺔ ودّ راﺑﻄﺔ ﺥﻠﻖ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻮدّة وﺕﺤﻴﺔ اﻟﺪاﻓﺌﺔ اﻟﻤﺼﺎﻓﺤﺔ . ﺱﺮّهﻢ ﻓﻲ ﺱﻴﻘﻮﻟﻮن» هﺬﻩ ﺡﺴﻦٌ، ﻣﻤﺘﻌﺔ ﺵﺨﺼﻴﺔ . اﻟﻤﺰیﺪ ﻣﻌﺮﻓﺔ اﻟﺸﺨﺺﻋأریﺪ هﺬا ﻦ. ﻋﺎدیّﺔ ﻏﻴﺮ هﺬﻩ ﺕﺤﻴﺘﻪ . أن اﻟﻮاﺽﺢ ﻣﻦ ﻣﺎ، ﺵﻴﺌﺎً ﻓﻲﱠ یﺮى إﻥﻪ یﺮوﻥﻪ ﻻ اﻵﺥﺮیﻦ« ﺑ ﺹﺎﻓﺤﺘﻬﻢیﻘﺎﺑﻠﻚ آﻠﻤﺎ ﺝﺴﺪك ﺕﺠﺘﺎح ﺑﺎﻟﺒﺮودة وﺕﺸﻌﺮ ﺑﻼﻣﺒﺎﻻة، اﻟﻨﺎس ﻌﺾ . وﻻ یﺪهﻢ، ﻓﻲ دفء ﻓﻼ ﺑﻚ ﺡﻘﻴﻘﻲ اهﺘﻤﺎم وﻻ ﻣﺤﺒﺔ، وﻻ ﺵﻬﺎﻣﺔ . یﻘﻮل اﻟﻤﺸﺎﻋﺮ اﻟﺒﺎرد اﻟﺸﺨﺺ ذﻟﻚ ﺕﺨﻴﻞ وﺑﻮﺱﻌﻚ ﺑﺎرد، اﺱﺘﻘﺒﺎل إﻥﻪ ﻟﻨﻔﺴﻪ»ﻣﻮآﻠّﻴﻦ أو ﻣﺮﺽﻰ أو زُﺑﻨﺎً یﺮﺱﻞ أن أیﻤﻜﻦ اﻟﺸﺨﺺ؟ هﺬا ﻣﻦ یﻌﻨﻴﻨﻲ ﻣﺎذا ﺡﺴﻦ، ﻥﻘﻮداً، یﻤﻠﻚ ﻻ آﺎن إن ؟ أﺱﺘﻄﻴﻊ ﻓﻼ آﺬﻟﻚ، اﻷﻣﺮ یﻜﻦ ﻟﻢ إذا ﻃﺮیﻘﺔ؟ ﺑﺄیﺔ یﻤﺘﻌﻨﻲ أن أیﻤﻜﻦ ﻣﺘﻨﻔﺬیﻦ؟ أﻥﺎس ﻣﻊ ﺹﻠﺔ ﻋﻠﻰ أو ﻥﻔﻮذ، ﻟﻪ هﻞ اﻟﻌﻼﻗﺔ ﻋﻨﺎء اﺡﺘﻤﺎل« اﻟﻤﻌﺠﺰات ﻟﻚ ﺱﺘﺤﻘﻖ وهﺬﻩ ﻣﻔﺘﻮح؛ وﺑﻘﻠﺐ ﺹﺎدﻗﺔ وﺑﺘﺤﻴّﺔ ﺑﺤﺮارة اﻟﻨﺎس وﻣﻘﺎﺑﻠﺔ اﻟﻮدّ ﻋﺎدة اﺹﻘﻞ. اﻟﺘﺼﻠﺐ أن ﺕﺮى وﻟﺴﻮف اﻟﺜﻘﺔ وﻋﺪم ﻓﻲ ﺱﺘﺨﺘﻔﻲ اﻵن، یﻘﻠﻘﻚ اﻟﺬي ﺵﺨﺺ ﺑﺄي اﻻهﺘﻤﺎم وﻓﻘﺪان واﻟﻼﻣﺒﺎﻻة اﻟﻨﻔﺲ

212 ﺝﻤﻴﻌﺎً . ﺑﻬﻢ وﺕﻬﺘﻢ وﺕﻤﺘﻌﻬﻢ ﺕﻌﺮﻓﻬﻢ، أن ﺕﺮیﺪ وأﻥﻚ ﺡﻘﻴﻘﺔ، ﺑﻬﻢ ﻣﻬﺘﻢ أﻥﻚ اﻟﻨﺎس وﺱﻴﺪرك . اﻟﻤﻮدّة اﺱﺘﺜﻤﺎر أن ذﻟﻚ اﻻﺝﺘﻤﺎﻋﻴﺔ ﻗﻮّﺕﻚ یﺜﻮّر ﻋﻤﻠﻴﺎً . ﺑﺎﻣﺘﻼ ﻗﺒﻞ ﻣﻦ ﺕﺤﻠﻢ ﻟﻢ ﺝﺬاﺑﺔ ﺹﻔﺎت آﻬﺎوﺱﺘﻄﻮّر . »ﻟﻠﻌﻴﺶ، ﺝﺪیﺪة ﻓﺮﺹﺔ وﻥﺎﻟﻮا ﻣﻨﺸّﻄﺎ، ﺕﻨﺎوﻟﻮا وآﺄﻥﻬﻢ اﻟﺠﻤﻴﻊ یﺸﻌﺮ ﻏﺮﻓﺔ، إﻟﻰ یﺪﺥﻞ ﻋﻨﺪﻣﺎ« ﻗﺎﻟﻪ ﻣﺎ هﺬا ﻗﻠﺒﻪ، إﻟﻰ اﻷﺡﺐ اﻟﺮﻓﻴﻖ اﺱﻢ ورق ﻗﺼﺎﺹﺔ ﻋﻠﻰ آﺘﺐ ان ﺑﻌﺪ رﻓﻴﻘﻴﻦ، ﺑﻴﻦ اﺥﺘﻴﺎرﻩ ﺱﺒﺐ ﻋﻦ ﺱﺌﻞ ﻋﻨﺪﻣﺎ رﺝﻞ » ﻣﺜﻞ اﻟﺘﻌﺎﻃﻒ وﺱﺮیﻊ ﺑﺎﻷﻓﻜﺎر واﻟﻄﺎﻓﺢ واﻟﻤﺮح واﻟﺤﻴﻮي اﻟﺤﻤﺎﺱﻲ آﻬﺮﺑﺎﺋﻲإﻥﻪ ﻓﻼش« اﻟﺸﺨﺺ ﻓﻲ ﺁﺥﺮ وﻗﺎل ﻟﺪیﻪ، اﻟﻤﻔﻀّﻞ » اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ ﻓﻲ یﻨﻐﻤﺲ–ﺕﻜﻦ ﻣﻬﻤﺎ-آﻴﺎﻥﻪ وﺑﻜﻞ ﺝﻮارﺡﻪ، ﺑﻜﻞ« ﺹﻔﺎت أﻓﻀﻞ ﻓﻲ ﺙﺎﻟﺚ وﻗﺎل ﺹﺪیﻘﻪ،»ﺵﻲء آﻞ ﻓﻌﻞ یﺠﻴﺪ إﻥﻪ« زاروا آﺒﻴﺮة، إﻥﻜﻠﻴﺰیﺔ ﻟﻤﺠﻼت ﺝﻮاﻟﻴﻦ ﻣﺮاﺱﻠﻴﻦ اﻟﺬآﺮ ﺱﺎﻟﻔﻲ اﻟﺜﻼﺙﺔ آﺎن اﻟﺠ ﻣﺨﺘﻠﻒ إﻟﻰ وﺕﺤﺪﺙﻮا اﻷرض، ﻨﺴﻴﺎتأﺹﻘﺎع. ﻥﻔﺴﻪ اﻻﺱﻢ آﺘﺒﻮا ﺙﻼﺙﺘﻬﻢ أن وُﺝِﺪَ أوراﻗﻬﻢ ﻗُﺮﺋﺖ وﻋﻨﺪﻣﺎ . اﻟﻤُﻘْﻨِﻌﻮن اﻟﻨﺎس.. ﺑﺎرﻋﻮن ﻣﺤﺪﱢﺛﻮن .. ووﻗﻔﺘﻨﺎ وإیﻤﺎءاﺕﻨﺎ، وﺝﻬﻨﺎ وﺑﺘﻌﺎﺑﻴﺮ أﺹﻮاﺕﻨﺎ ﺑﻨﺒﺮة ﺑﻞ ﻓﺤﺴﺐ، ﺑﺎﻟﻜﻠﻤﺎت أﻥﻔﺴﻨﺎ ﻋﻦ ﻥﻌﺒّﺮ ﻻ ﻥﺤﻦ . ﻗﺎل ﺗﺸﺎرﻟﺰ.و. إﻟﻴﻮت رﺋﻴﺲ أﺹﺒﺢ ﻋﻨﺪﻣﺎ هﺎرﻓﺎرد، ﺝﺎﻣﻌﺔ»اﻟ أن أرى أو ﺱﻴّﺪ أي ﺙﻘﺎﻓﺔ ﻓﻲ اﻷﺱﺎﺱﻴﺔ اﻟﻌﻘﻠﻴﺔ ﻤﻠﻜﺔ اﻷم ﻟﻠﻐﺔ واﻟﻤﺼﻘﻮل اﻟﺪﻗﻴﻖ اﻻﺱﺘﺨﺪام هﻲ ﺱﻴّﺪة، « ﻋﺮّف وﻗﺪ واﻟﺘﺮﺳﻜﻮت»اﻟﺒﺎرع اﻟﻤﺤﺪّث « ﺑﻮﺹﻔﻪ» یﻤﺘﻠﻚ ﻣﻦ یﻘﻮﻟﻪ ﻣﺎ ﺵﻲء ﻟﺪیﻪ أي ویﻔﻜﺮ یﻘﺮأ وﻣﻦ أﻓﻜﺎراً « ﺝﻴ یﻌﺮﻓﻮﻥﻨﺎ ﻻ ﻣﻦ ﻟﺪى ﺥﺼﻮﺹﺎً إیﺠﺎﺑﻲ، اﻥﻄﺒﺎع ﺥﻠﻖ ﻣﻦ یﻤﻜّﻨﻨﺎ ﺵﻲء ﻣﻦ ﻣﺎ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻘﺪرة ﻣﺜﻞ ﺪاً، ﺑﺘﻤﻜّﻦ اﻟﻤﺤﺎدﺙﺔ . ﻋﻠﻰ ﻗﺪرﺕﻚ ﺑﻔﻌﻞ ﺕﻠﻘﺎﺋﻴﺎ، إﻟﻴﻚ وﺕﺠﺬﺑﻬﻢ أﻟﺒﺎﺑﻬﻢ وﺕﺄﺱﺮ ﺑﺤﺪیﺜﻚ اﻟﻨﺎس ﺕُﻤْﺘِﻊُ ﺝﻴّﺪاً، ﻣﺘﺤﺪﺙﺎً ﺕﻜﻮن أن ﻋﻈﻴﻢ إﻥﺠﺎز ﺹﺎﺡﺐ أﻥﻚ یﻌﻨﻲ هﺬا اﻟﺘﺤﺪیﺚ . إﻥﻤﺎ ﻓﺤﺴﺐ، اﻟﻐﺮﺑﺎء ﻟﺪى ﺝﻴﺪ اﻥﻄﺒﺎع ﺥﻠﻖ ﻋﻠﻰ یﺴﺎﻋﺪك ﻻ ﻓﻬﺬا اﻷﺹﺪﻗﺎ آﺴﺐ ﻓﻲ أیﻀﺎ یﺴﺎﻋﺪك ﻣﻬﻤﺎ ﺑﺎﻟﺮﻓﻘﺔ ﻣﻬﺘﻤﺎً ویﺠﻌﻠﻚ اﻟﻘﻠﻮب ویﻠﻴّﻦ اﻷﺑﻮاب ﻟﻚ ویﻔﺘﺢ ﺑﻬﻢ اﻻﺡﺘﻔﺎظ و ء اﻟﻌﺎﻟﻢ ﻓﻲ ﻃﺮیﻘﻚ ﺵﻖ ﻋﻠﻰ أیﻀﺎً ویﺴﺎﻋﺪك ﻥﻤﻄﻬﺎ، یﻜﻦ. اﻟﻤﻮآﻠﻴﻦ أو اﻟﻤﺮﺽﻰ أو اﻟﺰﺑﻦ ﻟﻚ یﺮﺱﻞ . ﻣﻦ یﻤﻜّﻨﻚ ﻣﻨﺘﺠﺎﺕﻚ وﺵﺮاء ﺑﺎﻟﻘﻴﺎدة، ﻟﻚ واﻟﺘﺴﻠﻴﻢ أﻓﻜﺎرك ﺑﻘﺒﻮل اﻟﻨﺎس إﻗﻨﺎع . إﻥﺠﺎز یﻮﺝﺪ ﻻ ﺑأو ﻣﻜﺴﺐ أﺹﺪﻗﺎﺋﻚ، ﻋﻠﻰ اﻟﺴﺮور ﻣﻦ ﺑﻜﺜﻴﺮ ویﻌﻮد واﺱﺘﻤﺮار، ﺑﻔﻌﺎﻟﻴﺔ اﺱﺘﺨﺪاﻣﻪ ﻮﺱﻌﻚ اﻟﺠﻴّﺪة اﻟﻤﺤﺎدﺙﺔ ﻣﺜﻞ. اﻷﻣﺜﻞ اﻻﺱﺘﺜﻤﺎر اﺱﺘﺜﻤﺎرهﺎ ﻥﺤﺴﻦ ﻻ وﻟﻜﻨﻨﺎ اﻷﻟﻔﺔ، اﷲ ﻋﻠﻤﻨﺎ ﻟﻘﺪ . ﻓﻲ ﺑﺎرﻋﻴﻦ ﻏﻴﺮ ﻣﻌﻈﻤﻨﺎ واﻟﻜ اﻟﻘﺮاءة ﺕﻌﻠّﻢ وﺁﻻم ﻋﻨﺎء ﻥﻔﺴﻨﺎ ﻥﺤﻤّﻞ ﻻ ﻓﻨّﺎً؛ ﻣﻨﻬﺎ ﻥﺠﻌﻞ ﻻ ﻷﻥﻨﺎ ﺝﻴّﺪاًاﻟﻤﺤﺎدﺙﺔ، ﺘﺎﺑﺔ. آﻔﺎیﺔ ﻥﻘﺮأ وﻻ ﻥﻔﻜﺮ ﻻ. ﺝﻬﺪاً ﺕﻜﻠّﻔﻨﺎ ﻻ ﺕﻨﻄﻖ، أن ﻗﺒﻞ ﺝﻴﺪاً اﻟﺘﻔﻜﻴﺮ إﻟﻰ ﺕﻀﻄﺮك وﻻ اﺱﺘﺨﺪاﻣﺎً أﺱﻬﻞ ﻷﻥﻬﺎ ﺱﻮﻗﻴﺔ ﻟﻐﺔ إﻟﻰ ﻣﻌﻈﻤﻨﺎ ویﻠﺠﺄ وﻗﻮّة وﺱﻼﺱﺔ ﻟﺒﺎﻗﺔ أﻥﻔﺴﻨﺎ ﻋﻦ ﻟﻠﺘﻌﺒﻴﺮ . ذ زیﺎدة إﻟﻰ ﺕﺘﻌﺪاهﺎ ﺑﻞ اﻟﻌﻘﻞ، ﻣﺪارك ﺕﻮﺱﻴﻊ ﻋﻠﻰ اﻟﺠﻴﺪة اﻟﻘﺮاءة ﻓﺎﺋﺪة ﺕﻘﺘﺼﺮ ﻻ وهﺬا أیﻀﺎً، ﻣﻔﺮداﺕﻪ ﺥﻴﺮة ﻟﻠﻤﺤﺎدﺙﺔ آﺒﻴﺮ ﻋﻮن . ﻓﻘﺮ ﺑﺴﺒﺐ وذﻟﻚ ﻋﻨﻬﺎ اﻟﺘﻌﺒﻴﺮ یﺴﺘﻄﻴﻌﻮن ﻻ ﻟﻜﻨﻬﻢ وﺁراء، أﻓﻜﺎراً یﻤﺘﻠﻜﻮن آﺜﺮاً ﻥﺎﺱﺎً ﺕﺮى إذ ﻣﻔﺮداﺕﻬﻢ. ﺝﺬاﺑﺔ وﺝﻌﻠﻬﺎ أﻓﻜﺎرهﻢ ﻹآﺴﺎء آﺎﻓﻴﺔ ﻣﻔﺮدات یﻤﻠﻜﻮن ﻻ . ﻣﻌﻨﻰ ﻋﺒﺮهﺎ ﻟﻴﻨﻘﻠﻮا ﻣﻌﻴّﻨﺔ آﻠﻤﺔ ﻋﻦ ﻓﻴﺒﺤﺜﻮن یﺠﺪوﻥﻬﺎ ﻓﻼ ﻣﺤﺪداً . اﻟﻤﺜﻘﻔﻴﻦإ ﺹﺤﺒﺔ إﻟﻰ اﺱﻊ ﻟﺒﻘﺎً، ﻣﺤﺪّﺙﺎً ﺕﻜﻮن أن أردت ن . ﻣﺤﺪﺙﺎً ﺕﺼﺒﺢ أن ﻓﺎﻟﻤﺮﺝّﺢ ﻥﻔﺴﻚ ﻋﺰﻟﺖ وإن ردیﺌﺎً . واﻟﺘﻌﺼﺐ ﺑﺎﻹﺡﺒﺎط آﺮیﻪ ﺵﻌﻮر ﻣﻦ یﻌﺎﻥﻮن اﻟﺬیﻦ ﻣﻨﻬﻢ، واﻟﺨﺠﻮﻟﻴﻦ اﻟﺠﺒﻨﺎء وﺥﺎﺹﺔ اﻟﻨﺎس ﻣﻊ یﺘﻌﺎﻃﻒ آﻠﻨﺎ

اﻟﺤﻘﻴﻘﻲ اﻟﻨﺠﺎح 213 ویﺨﻔﻘﻮن ﻣﺎ رأي ﻟﻘﻮل ﺝﻬﺪاً یﺒﺬﻟﻮن ﻋﻨﺪﻣﺎ اﻟﺮأي، ﻓﻲ. یﻌ ﻣﺎ اﻟﺤﺎﻟﺔوﻏﺎﻟﺒﺎً هﺬﻩ ﻣﻦ اﻟﺠﺒﻨﺎء ﺎﻥﻲ . ﻣﻦ آﺜﻴﺮاً أن ﻏﻴﺮ وإﺥﻔﺎﻗﻬﻢ ارﺕﺒﺎآﻬﻢ ﻣﻦ ﺑﺎﻟﺨﺬي وﺵﻌﺮوا ﺝﻤﻬﻮر أﻣﺎم ﻣﺮّة أول ﺕﻜﻠﻤﻮا ﻋﻨﺪﻣﺎ اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ، ﺑﻬﺬﻩ ﻣﺮّوا اﻟﻌﻈﺎم اﻟﺨﻄﺒﺎء. ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺴﺘﻤﺮ اﻟﺘﺪرّب ﺱﻮى ﺝﻴّﺪاً، ﻣﺤﺪّﺙﺎً أو ﺥﻄﻴﺒﺎً ﺕﺼﺒﺢ أن أردت إن ﺕﻜﻦ، ﻣﻬﻤﺎ أﺥﺮى، ﻃﺮیﻘﺔ هﻨﺎك وﻟﻴﺲ ﻋﻦ وﻟﺒﺎﻗﺔاﻟﺘﻌﺒﻴﺮ ﺑﻔﺎﻋﻠﻴﺔ ﻥﻔﺴﻚ . اﻟﻜﻠﻤﺎت، اﺥﺘﻴﺎر ﻓﻲ وﺕﺮﺕﺒﻚ ﺕﺘﻠﻌﺜﻢ وأﻥﻚ ﻋﻨﻬﺎ، اﻟﺘﻌﺒﻴﺮ ﺕﺮیﺪ ﻋﻨﺪﻣﺎ رأﺱﻚ ﻣﻦ ﺕﻄﻴﺮ اﻷﻓﻜﺎر وَﺝَﺪَت وإذا ﻣﺤﺎوﻟﺔ آﻞ أن اﻟﻘﺎدﻣﺔﺝﺕﺄآّﺪ اﻟﻤﺮّة ﻓﻲ ﻣﺼﺎﻋﺒﻚ ﻣﻦ ﺱﺘﻬﻮّن ﺕﻨﺠﺢ، ﻟﻢ إن ﺡﺘﻰ ﺕﺒﺬﻟﻬﺎ، ﺎدّة . ﺑﺴﺮﻋﺔ ﺕﺘﻐﻠﺐ وﺱﻮف إﺡ ﻋﻠﻰ ﻣﺤﺎوﻟﺘﻚ، ﻓﻲ ﺙﺎﺑﺮت إذ اﻟﺘﻌﺒﻴﺮﻣﻠﺤﻮﻇﺔ، وﺱﻬﻮﻟﺔ اﻷﺱﻠﻮب، ﺱﻼﺱﺔ وﺱﺘﻜﺴﺐ ﺑﺬاﺕﻚ، ووﻋﻴﻚ ﺒﺎﻃﻚ، . داﺥﻠﻨﺎ ﻓﻲ ﻣﺎ ﻟﻶﺥﺮیﻦ ﻥﻈﻬﺮ أن ﻥﺤﺎول ﺡﺘﻰ ﺡﻘﻴﻘﺔ ﻥﻤﺘﻠﻚ ﻣﺎذا أﺑﺪاً ﻥﻌﺮف ﻻ إﻥﻨﺎ . اﻟﻌﻘﻞ، ﺱﺒﻞ ﺕﻨﻔﺘﺢ ﻋﻨﺪﺋﺬ اﻟﻘﺪرات وﺕﺘﻴﻘﻆ . اﻟﻤﺴﺘﻤﻊ، ﻣﻦ ﺕﺼﻠﻪ ﺑﻄﺎﻗﺔ ﺝﻴّﺪ ﻣﺘﺤﺪث آﻞ ﻣﻃیﺸﻌﺮ وﻏﺎﻟﺒﺎً ﻗﺒﻞ، ﻣﻦ ﺑﻬﺎ یﺸﻌﺮ ﻟﻢ ﺕﻨﺒّﻬﻪﺎﺎﻗﺔ ﻣﺴﺎﻋﻴﻪ ﻟﺘﺠﺪیﺪ ﺑﺄﺱﺎﻟﻴﺐ وﺕﻠﻬﻤﻪ . ﺕﻨﺘﺞ ﻣﺜﻠﻤﺎ ﺝﺪیﺪة، ﻗﺪرات یﻄﻮّر اﻟﻌﻘﻮل، وﺕﻼﻗﻲ اﻷﻓﻜﺎر، ﺕﻤﺎزج أن إﻟﻰ إﺽﺎﻓﺔ آﻴﻤ ﻣﺎدﺕﻴﻦ ﺕﻤﺎزج ﺝﺮاء ﺙﺎﻟﺜﺔ ﺎویﺘﻴﻦﻴﻣﺎدة . اﻟﻤﺘﻠﻘﻲ ﻣﻮﻗﻒ یﺄﺥﺬ آﻴﻒ یﻌﺮف أیﻀﺎً، ﺝﻴﺪاً ﻣﺴﺘﻤﻌﺎً اﻟﺠﻴﺪ، اﻟﻤﺘﺤﺪث یﻜﻮن أن یﺠﺐ . ﻟﻴﺴﺖ ﻣﺸﻜﻠﺘﻨﺎ ﻷن رد ﻣﺘﺤﺪﺙﻮن أﻥﻨﺎ أیﻀﺎًﻓﻲ ردیﺌﻮن ﻣﺴﺘﻤﻌﻮن إﻥﻤﺎ یﺌﻮن،. اﻹﺹﻐﺎء ﻋﻠﻰ ﺹﺒﺮاً ﻥﻄﻴﻖ ﻻ . اﻟﺤﻤﺎس إﻇﻬﺎر ﻣﻦ وﺑﺪﻻً اﻟﻤﻄﻠﻮﺑﻴﻦ واﻟﻬﺪوء اﻻﺡﺘﺮام ﻥﻈﻬﺮ ﻻ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺔ، أو اﻟﻘﺼﺔ ﻟﺘﺸﺮّب واﻻﻥﺘﺒﺎﻩ . ﻏﺎﻟﺒﻴﺘﻨﺎ ﻟﺪى ﺝﺪاً ﺝﻠﻴﺔ ﺹﻔﺔ ﻓﻬﻨﺎك أآﺜﺮ، ﻥﻘﻮد أو ﺑﻌﻤﻞ، ﻋﻠﻴﻨﺎ یﻌﺪ ﻟﻢ إذا یﻀﺠﺮﻥﺎ ﺵﻲء ﻓﻜﻞ اﻟﺼﺒﺮ؛ ﻗﻠّﺔ وهﻲ ﻣﻮاﻗﻊ إﻟﻰ اﻟﻮﺹﻮل ﻋﻠﻰ یﻌﻴﻨﻨﺎ ﻻ أو ﻟﺒﻠﻮﻏﻬﺎ ﻥﺠﺎهﺪ . آﺘﺒﻨﺎ، یﻘﺮؤون ﻣﺎ ﺑﻘﺪر وﻥﻘﺪّرهﻢ ﺱُﻠﱠﻢ، ﻋﺘﺒﺎت ﻣﺠﺮد اﻋﺘﺒﺎرهﻢ إﻟﻰ ﻣﻴﺎﻟﻴﻦ ﺕﺮاﻥﺎ أﺹﺪﻗﺎﺋﻨﺎ، ﻣﺆاﻥﺴﺔ ﻣﻦ وﺑﺪل اﻟﺴﻴﺎﺱﻲ ﻣﻮﻗﻌﻨﺎ دﻋﻢ ﻋﻠﻰ ﻣﻘﺪرﺕﻬﻢ یﻈﻬﺮون ﻣﺎ ﺑﻘﺪر أو ﻣﺮﺽﻰ، أو ﻣﻮآﻠّﻴﻦ أو زﺑﻨﺎً ﻟﻨﺎ یﺮﺱﻠﻮن ﻣﺎ وﺑﻘﺪر . اﻓﺘﻘ ﻣﺤﺎدﺙﺘﻨﺎیﻌﺪﱡ ﺕﺮاﺝﻊ أﺱﺒﺎب أﺡﺪ ﻟﻠﻌﺎﻃﻔﺔ ﺎدﻥﺎ . اﻟﺨﺎﺹﺔ ﻣﺼﺎﻟﺤﻨﺎ ﻓﻲ ﺑﻜﻠﻴّﺘﻨﺎ ﻥﻨﺸﻐﻞ ﺝﺪاً، أﻥﺎﻥﻴﻮن إﻥﻨﺎ ﺑﺎﻵﺥﺮیﻦ اﻻهﺘﻤﺎم ﻣﻌﻪ ﻥﻔﻘﺪ ﺡﺪ إﻟﻰ اﻟﺬاﺕﻴﺔ ﺕﺮﻗﻴﺘﻨﺎ ﺡﻮل ﺕﻔﻜﻴﺮﻥﺎ یﺘﻤﺤﻮر اﻟﺨﺎص، ﻋﺎﻟﻤﻨﺎ ﻓﻲ وﻥﻐﺮق . یﺴﺘﻄﻴﻊ وﻻ ﺝﻴّﺪاً ﻣﺘﺤﺪﺙﺎً یﺼﺒﺢ أن اﻟﻤﺘﻌﺎﻃﻒ ﻏﻴﺮ . اﻟﺪﺥﻮل ﻣﻦ ﺕﺘﻤﻜﻦ أن ﻓﻴﺠﺐ ﺵﺨﺺ ﻣﻊ ﺕﻌﻴﺶ أن اﻟﺪاﺥﻠﻴﺔ، اﻵﺥﺮ ﺡﻴﺎة إﻟﻰ ﺝﻴﺪاً ﻣﺘﻜﻠﻤﺎً أو ﻣﺴﺘﻤﻌﺎً، ﺕﻜﻮن أن ﺁﺥﺮ، . اهﺘﻤﺎﻣﺎﺕﻬﻢ ﺕﻼﻣﺲ أن ویﺠﺐ إﻟﻴﻬﻢ، ﺕﺘﺤﺪث اﻟﺬیﻦ ﺡﻴﺎة إﻟﻰ ادﺥﻞ ﻣﺮﻏﻮﺑﺎً ﻥﻔﺴﻚ ﺕﺠﻌﻞ أن أردت إذا . یﻬﻢ ﻻ ﺱﺪى ﺝﻬﻮدك ﺕﻀﻴّﻊ ﻓﻼ ﻣﻌﻬﻢ، ﺕﺘﺤﺎدث اﻟﺬیﻦ یَﻬْﻢ ﻻ آﺎن إن ﻗﺼﺼﻬﻢ، ﻣﻦ ﺕﻌﺮف آﻢ . اﻟﻤﺤﺪﺙ ﻓﻀﺎﺋﺤﻬﻢ ﺕﻨﺸﺮ أن وﻻ اﻟﻨﺎس، ﺕﻄﻌﻦ أن یﻔﻴﺪ ﻓﻼ إزﻋﺎج، ﻏﻴﺮ ﻣﻦ وﻣﻤﺘﻌﻮن ﺝﺪاً، ﻟﺒﻘﻮن اﻟﻌﻈﺎم ﻮن ﺑﻬﻢ ﺱﺘﻬﺘﻢ آﻨﺖ إن اﻟﻌﺎﺋﻠﻴﺔ، . أﺱﻮأهﺎ، ﺁﺥﺮون یﺴﺘﻔﺰ ﺑﻴﻨﻤﺎ آﻮاﻣﻨﻨﺎ؛ أﻓﻀﻞ ﻣﻼﻣﺴﺔ ﻣﻮهﺒﺔ اﻟﻨﺎس ﺑﻌﺾ یﻤﺘﻠﻚ ویﻬﺪّﻥوﻋﻨﺪﻣﺎ ﺡﻔﻴﻈﺘﻨﺎ، یﺜﻴﺮون ﺑﻬﻢ ﺑﻪئﺠﺘﻤﻊ ﻥﺮﻏﺐ ﻻ ﻣﺎ ﺁﺥﺮون. یﻠﻤﺴﻮن ﻓﻼ إﻥﻤﺎ اﻟﺤﺴﺎﺱﺔ، ﻥﻘﺎﻃﻨﺎ أﺑﺪاً اﻟﻌ اﻟﻤﺰایﺎ واﻟﺠﻤﻴﻠﺔﻔیﺴﺘﻨﻬﻀﻮن واﻟﺤﻠﻮة ﻮیﺔ . ﻃﻴّﺒﺔ ﻥﻴّﺔ ویﺒﺪي وﻣﺘﻌﺎﻃﻔﺎً، وﻃﺒﻴﻌﻴﺎً وﻣﺮﺡﺎً ﻋﻔﻮیﺎً اﻟﺠﻴّﺪ اﻟﻤﺤﺪّث یﻜﻮن ان یﺠﺐ . ﻓﻲ ﺑﺮﻏﺒﺔ ﺕﺸﻌﺮ اﻵﺥﺮیﻦ یﻬﻢّ اﻟﺬي اﻟﻤﻮﺽﻮع ﺝﻮهﺮ وﺕﻤﺲ اﻟﻤﺴﺎﻋﺪة،. ﺑ اﻻهﺘﻤﺎم ﺑﺈﻇﻬﺎرك وﺕﺄﺱﺮهﻢ اﻟﻨﺎس اﻥﺘﺒﺎﻩ ﻓﺘﺤﻮز وهﺬا ﻬﻢ،

214 اﻟﺤﻘﻴﻘﻲ اﻟﺘﻌﺎﻃﻒ ﻋﺒﺮ إﻻ یﺘﻢ ﻻ. وﺑﻌﻴﺪاً ﺑﺎرداً آﻨﺖ إذا اﻥﺘﺒﺎهﻬﻢ ﺕﻠﻔﺖ وﻟﻦ . إﻟﻴﻚ ﻣﺴﺘﻤﻌﻴﻚ، ﺕﻘﺮّب أن یﻨﺒﻐﻲ إذ ﻣﻨﻔﺘﺤﺎً وﻋﻘﻼً ﺡﺮّة ﻃﺒﻴﻌﺔ وﺕﺮیﻬﻢ ﻗﻠﺒﻚ ﻟﻬﻢ وﺕﻔﺘﺢ . آﻞ ﻓﺘﺢ إﻟﻰ یﺒﺎدرون ﺑﺤﻴﺚ اﻻﺱﺘﺠﺎﺑﺔ، ﺱﺮیﻊ ﺕﻜﻮن أن ویﺠﺐ ﻣﻦ ویﻤﻜّﻨﻮﻥﻚ ﻃﺒﻴﻌﺘﻬﻢ إﻟﻰ اﻟﻤﺆدیﺔ وﻗﻠﻮﺑﻬﻢاﻟﻄﺮق ﻋﻘﻮﻟﻬﻢ إﻟﻰ اﻟﻮﺹﻮل . ﺕﻨﺠﺢ أن ﻟﻚ آﺎن ﻓﻲوإن ﺕﻨﺠﺢ أن ﻓﻴﺠﺐ ﻣﻜﺎن، أي ﻓﻲ ﻥﻔﺴﻚ ﻋﻦ اﻟﺘﻌﺒﻴﺮ ﻋﻠﻰ ﻗﺪرﺕﻚ وﻓﻲ ﺵﺨﺼﻴّﺘﻚ، وﻓﻌﺎﻟﺔ ﻗﻮیﺔ، ﺑﻠﻐﺔ. ﻥﺠﺎﺡﺎً ﺡﻘﻘﺖ أﻥﻚ ﻣﺎ ﻏﺮیﺒﺎً ﺕُﺮي آﻲ ﻣﻤﺘﻠﻜﺎﺕﻚ ﻋﻦ آﺸﻒ ﺑﺘﻘﺪیﻢ ﻣُﻠﺰﻣﺎً ﺕﻜﻮن أﻻ ویﻨﺒﻐﻲ . إﻥﻤﺎ ﺕﻌ أآﺒﺮ ﺙﺮوة ﻋﻦ ﺵﻔﺘﺎك ﺕﻨﺒﻠﺞ أن أﻥﺖیُﻔﺘﺮض ﺑﺄﺱﻠﻮﺑﻚ ذاﺕﻬﺎ ﻋﻦ ﺒّﺮ . وﻻ ﻋَﻈُﻤَﺖ ﻣﻬﻤﺎ اﻟﻄﺒﻴﻌﻴﺔ، اﻟﻤﻘﺪرة ﺕﻔﻠﺢ وﻟﻦ ردیﺌﺔ ﻟﻐﺔ اﺱﺘﺨﺪﻣﺖ إذا ﺝﻴّﺪ ﻥﺤﻮ ﻋﻠﻰ إﻇﻬﺎرك ﻓﻲ اﻟﻨﻘﻮد وﻻ اﻟﺜﻴﺎب أو اﻟﺜﻘﺎﻓﺔ . ﺕﺸﻊّ اﻟﺘﻲ واﻟﺮوح ﻣﻮﻗﻔﻚ أن ذﻟﻚ ﻥﺠﺎﺡﻚ ﻓﻲ ﺡﺎﺱﻤﺔ ﻋﻮاﻣﻞ وﺵﺨﺼﻴّﺘﻚ ﻣﻨﻚ. أ ﺕﺸﻌﺮ ﻟﻢ ﻣﺎ أﻣﺮاً ﺕﺘﻮﻗﻊ أﻻ یﻨﺒﻐﻲ اﻟﺴﺒﺐ وﻟﻬﺬا ﻋﻠﻰ ﻣﺴﻴﻄﺮ ﻥﻚ اﻟﻮﺽﻊ. اﻟﻤﻌﺮآﺔ ﻟﻨﺼﻒ آﺴﺐ وهﺬا ﺑﺎﻟﺴﻴﺎدة، اﻻﻥﻄﺒﺎع وﺕﻌﻄﻲ اﻟﻘﻨﺎﻋﺔ ﺱﺘﻤﺘﻠﻚ ﻋﻨﺪهﺎ . یﻜﻮن ﻗﺪ اﻵﺥﺮ وﻥﺼﻔﻬﺎ ﻣﻈﻬﺮك . ﺑﻌﻴﺪ ﺡﺪ إﻟﻰ ﺑﻤﻈﻬﺮهﻢ اﻟﻤﻘﻨﻌﻮن یﻌﺘّﺪ . ﻥﺎﺝﺢ ﺕﺎﺝﺮ ﻟﻨﺎ أوﺽﺢ ﻟﻘﺪ» ﻟﻲ یﻘﺪّﻣﺎ أن یﺮیﺪان اﻣﺮأة أو رﺝﻼً أن وﺱﻠﺴﻲ اﻟﻬﻨﺪام ﺡﺴﻨﻲ یﻜﻮﻥﺎ أن یﺠﺐ ﻋﻤﻞ، ﺹﺎﻏﻴﺔﻋﺮض أذﻥﺎً یﻠﻘﻴﺎ ﻟﻦ وإﻻ اﻷﺱﻠﻮب، . ﻋﻠﻲّ یﺴﺘﺤﻴﻞ ﻷﻥﻪ ذﻟﻚ ﻣﺤﺒﺒﺎً اﻥﻄﺒﺎﻋﺎً ﻟﺪي یﺘﺮآﻮن ﻻ اﻟﺬیﻦ ﺱﻤﺎع أرﻓﺾ ﻟﺬﻟﻚ أﻗﺎﺑﻠﻬﻢ، اﻟﺬیﻦ اﻟﺒﺸﺮ ﻥﺼﻒ ﻣﻦ اﻟﺨﻄﻂ ﺕﻠﻘﻲ . وﻣﻦ ﻣﻤﺘﺎز ﺑﺄﺱﻠﻮب ﺕُﻘﺪﱠم ﺱﻮف اﻟﻤﻤﺘﺎزة اﻟﻌﺮوض أن إﻟﻲ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ اﻟﻤﺴﻠﻤﺎت« آﺒﺎﺋﻊ، ﻓﻜّﺮ أﻥﺎس إﻗﻨﺎع إﻟﻰ ﺕﺴﻌﻰ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺕﺘﺬآﺮ أن یﻨﺒﻐﻲ أﻥﺖ، إﻟﻴﻪ ذهﺒﺖ أم إﻟﻴﻚ اﻟﺸﺨﺺ أﺝﺎء وﺱﻮاء اﻟﺒﺎرع، وﺡﺪیﺜﻚ اﻟﻠﺒﻘﺔ وﺡﻤﺎﺱﺘﻚ وأﺱﻠﻮﺑﻚ، وﻣﻈﻬﺮك، اﻹﻗﻨﺎع ﻓﻲ اﻟﻬﺎم اﻟﺸﺨﺼﻴﺔ دور أوﻟﻬﺎ ﺑﺴﻴﻄﺔ، أﺵﻴﺎء ﺑﻀﻌﺔ ﺑﺎﻟﺜﻘﺔ اﻹیﺤﺎء إﻟﻰ ﺕﻔﻀﻲ ﻣﺠﺘﻤﻌﺔ هﺬﻩ . ﻣﻘﻨﻌﺎً ﺷﺨﺼﺎً ﺗﻜﻮن آﻴﻒ ﺗﻌﻠّﻢ : ﻃﺒﻴﻌﻴﺔ ﺑﻤﻮاهﺐ اﻟﺒﺸﺮ ﺑﻌﺾ یﻮﻟﺪ ﻣﺜﻠﻤﺎ ﻋﺎﻟﻴﺔ، وﺑﺪرﺝﺎت ﺑﻌﻀﻬﻢ، یﻤﺘﻠﻚ آﺬﻟﻚ ﻓﻨﻴّﺔ، أو ﻣﻮﺱﻴﻘﻴﺔ ﺑﺎﻟﺘﻔﻜﻴﺮ ﻃﺮیﻘﺘﻬﻢ ﺑﺈﺕﺒﺎع اﻵﺥﺮیﻦ إﻗﻨﺎع ﻣﻦ ﺕﻤﻜﻨﻬﻢ ﻃﺒﻴﻌﻴﺔ ﺥﺼﺎﺋﺺ . أآﺜﺮ ﻃﺒﻴﻌﻴﺔ ﻗﺪرات اﻟﻨﺎس ﺑﻌﺾ یﻤﺘﻠﻚ وﻗﺪ ﻟﻠﻨﺠﺎح اﻟﻤﻄﻠﻮﺑﺔ اﻟﻤﻬﺎرات ﺡﻴﺎزة اﻟﺘﺪریﺐ ﺥﻼل ﻣﻦ اﻟﻨﺎس ﻣﻌﻈﻢ یﺴﺘﻄﻴﻊ ﺑﻴﻨﻤﺎ ﻏﻴﺮهﻢ، ﻣﻦ . ﺑﺈﻣﻜﺎن وهﻜﺬا ﻃﺒﻴﻌﻴﺎًاﻟﻤﺘﺪرّب اﻟﻤﻮهﻮب ﺑﻜﻔﺎءة یﺼﺒﺢ أن . ﺡﻴﺎﺕﻨﺎ ﻣﺠﺎﻻت ﻓﻲ اﻟﺘﻤﺮّس واﻟﻰ اﻟﺪراﺱﺔ إﻟﻰ ﻥﺤﺘﺎج . إﻟﻰ ﻣﺆهﻼﺕﻨﺎ ﺕﻄﻮیﺮ ﻋﻠﻰ اﻟﺘﺪرّب إﻟﻰ اﻵن وﻥﺤﺘﺎج ﻓﻌّﺎﻟﺔ ﻗﺪرات . ﺕﻌﺰزهﺎ أن ﻋﻠﻴﻚ اﻟﻤﺜﻠﻰ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ ﻋﻠﻰ اﻟﺤﺼﻮل أردت ﻓﺈن ﻣﺎ، ﻣﺠﺎل ﻓﻲ اﻟﻄﺒﻴﻌﻴﺔ ﻗﺪرﺕﻚ ﻣﻘﺪار یﻬﻢ ﻻ ﺥﺎص ﺑﺘﺪریﺐ. أﺹﺤ أﻗﻠﻊ ﻓﻘﺪ إﻟﻰ اﻟﺮدیﺌﺔ واﻟﻘﺮارات اﻷﻋﻤﺎل اﻥﻬﻴﺎر ﻋﺰو ﻋﻦ اﻷﻋﻤﺎل ﺎب»اﻟﺴﻴﺊ، اﻟﺤﻆ« إﻥﻤﺎ اﻹدارة أو اﻟﺒﻴﻊ أﻣﻮر ﻓﻲ اﻟﺠﻬﻞ إﻟﻰ . اﻟﻤﻬﺎرات ﻓﻲ یﺘﻤﺮس أن اﻟﻌﺰیﻤﺔ وﻗﻮي وﺵﺮیﻒ ﺝﺪّي ﺵﺨﺺ ویﺴﺘﻄﻴﻊ ذﻟﻚ ﺽﺮیﺒﺔ ﻟﺪﻓﻊ ﻣﺴﺘﻌﺪاً آﺎن إن ﻣﻮﻗﻌﻪ، ﻓﻲ اﻷﺱﺎﺱﻴﺔ . رﺋﻴﺴﻴﺔ أﻣﻮر ﺙﻼﺙﺔ أﺥﺬ ﺑﻓﻲیﺠﺐ ﻣﻬﻨﺔ أیﺔ اﻟﻤﺮان وﺙﺎﻟﺜﻬﺎ اﻟﻤﻮهﺒﺔ وﺙﺎﻥﻴﻬﺎ اﻟﺬوق أوﻟﻬﺎ ﺎﻟﺤﺴﺒﺎن . اﻟﺬوق یﻌﺪﱡ وﻣﻦ ﺁﺝﻼً، أم ﻋﺎﺝﻼً ﺑﻪ ﻥُﻐْﺮم ﺱﻮف ﺑﻪ ﻥﻬﺘﻢ ﺵﻲء وأي آﺒﻴﺮاً، ﺑﻪ اهﺘﻤﺎﻣﻨﺎ یﺠﻌﻞ ﻣﺎ ﻷﻣﺮ ﺕﺬوﻗﻨﺎ ﻷن ﻃﺮّاً؛ أهﻤﻬﺎ

اﻟﺤﻘﻴﻘﻲ اﻟﻨﺠﺎح 215 اﻟﺤﺐ یﻨﺒﻊ ﻟﻌﻤﻠﻨﺎ ﺡﺒﻨﺎ. أ ﻋﻨﺼﺮ واﻹﻗﻨﺎع اﻟﺒﻴﻊ، ﻣﻬﻨﺔ أﺡﺒﺒﺖ إنْ ﻋﻈﻴﻤﺔ ﻓﺎﺋﺪﺕﻚ ﺕﻜﻮن اﻟﺒﻴﻊوﻟﺴﻮف ﻓﻲ ﺱﺎﺱﻲ . ﺡﺘﻰ ﺑﺎﺋﻊ أﻥﻚ ﻋﻠﻰ ﻥﻔﺴﻚ إﻟﻰ ﺕﻨﻈﺮ أن ﻓﻴﺠﺐ أﻓﻜﺎرك، ﺑﻞ ﺥﺪﻣﺔ، أو ﻣﻨﺘﺠﺎً ﺕﺒﻴﻊ ﻻ آﻨﺖ إن . ذوﻗﺎً ﺕﻤﺘﻠﻚ ﻟﻢ إن ﺡﺘﻰ وﻣﻮهﺒﺘﻚ ذوﻗﻚ ﻣﺴﺘﻮى ﺕﺤﺪد أن یﺠﺐ اﻟﺒﻴﻊ، ﻟﻤﻬﻨﺔ ﻣﻼءﻣﺘﻚ ﻣﻦ اﻟﺘﺄآﺪ أردت إن ذ ﻣﻌﺎً؛ اﻷﻣﺮیﻦ اآﺘﺴﺎب یﻤﻜﻨﻚ اﻟﻤﺠﺎل، هﺬا ﻓﻲ ﻣﻮهﺒﺔ أو ﻗﻮیﺎً، إﻃﺒﻴﻌﻴﺎً آﺎﻟﺬوق، اﻟﻤﻮهﺒﺔ، أن ﻣّﺎﻟﻚ أو ﻓﻄﺮیّﺔ ﻣﻜﺘﺴﺒﺔ. اﻟﺒﻴﻊ ﻣﻬﻨﺔ ﻓﻲ اﻟﻤﻨﺎﺱﺐ اﻟﻤﺮان وﺑﻮاﺱﻄﺔ -واﻟﻤﻤﺎرﺱﺔ واﻹﺹﻐﺎء، واﻟﻤﻼﺡﻈﺔ، اﻟﻘﺮاءة ﺕﻌﻨﻲ اﻟﺘﻲ اﻟﺼﺤﻴﺤﺔ-ﻥﺎﺝﺤﺎً ﺑﺎﺋﻌﺎً وﺕﺼﺒﺢ وﻣﻘﺪرﺕﻚ ذوﻗﻚ ﺕﻄﻮّر أن یﻤﻜﻨﻚ . إﻗﻨﺎع ﻧﻤﺎذج .. اﻟﺴﻴ أو اﻟﺮیﺎﺽﺔ أو اﻷﻋﻤﺎل ﻋﺎﻟﻢ ﻓﻲ اﻟﻌﻈﺎم ﺎﺱﺔاﻟﻨﺎﺝﺤﻮن . وﺕﺤﺪّوا ﺵﺠﺎﻋﺔ أﻇﻬﺮوا اﻟﺬیﻦ اﻟﺮﺝﺎل هﻢ ﻥﺠﺎﺡﻬﻢ ﻓﻲ اﻟﺜﻘﺔ ﻣﻄﻠﻘﻲ آﺎﻥﻮا ﻷﻥﻬﻢ ﺵﻲء آﻞ ﺑﺨﺴﺎرة وﺥﺎﻃﺮوا ﺥﻼّﻗﺔ، ﻗﺮارات واﺕﺨﺬوا اﻟﻤﺼﺎﻋﺐ . إن ﺙﻢ ﻣﻘﻨﻌﻴﻦ آﻮﻥﻬﻢ ﻣﻦ ﺕﻨﺒﻊ ﻥﻔﺴﻬﻢ ﻓﻲ وﺙﻘﺘﻬﻢ ﺵﺠﺎﻋﺘﻬﻢ . ﺑﺮاﻧﺴﻮنرﻳ ﺘﺸﺎرد وﻣﺆﺱﺲ ﻣﺎﻟﻚ ،ﺟﺮوب ﻓﺮﺟﻴﻦﺑﺎﻣﺘﻴﺎز ﻣﻘﻨﻊ رﺝﻞ ، . ﻋﺎﺋﻠﺔ وﺱﻂ ﻥﺸﺄ ﻃﻼﺑﻴﺔﺑﺮ ﺑﻤﺠﻠﺔ ﺑﺪءاً اﻟﻌﻤﻞ ﻓﻲ ﻣﻐﺎﻣﺮﺕﻪ ﺑﺪأ اﻟﻮﺱﻄﻰ، اﻟﻄﺒﻘﺔ وﻣﻦ ﻣﺘﻮاﺽﻌﺔ، یﻄﺎﻥﻴﺔ . ﻣﺒﺘﻜﺮة ﻣﻐﺎﻣﺮات ﻋﺪة وﻋﺒﺮ ﺑﺒﻼیﻴﻦ إﻣﺒﺮاﻃﻮریﺔ ﺥﻠﻖ ﺑﺎﻟﺘﺠﺰﺋﺔ، ﺑﻴﻊ إﻟﻰ اﻟﺠﻮیﺔ اﻟﺨﻄﻮط إﻟﻰ اﻟﻤﻮﺱﻴﻘﻴﺔ اﻟﺘﺴﺠﻴﻼت ﻣﻦ ﺕﺪرﺝﺖ اﻟﺼﻨﺎﻋﺔ ﻓﻲ و إیﺮﻻیﻦ، أﺕﻼﻥﺘﻴﻚ ﻓﺮﺝﻴﻦ ﻓﺮﺝﻴﻦ، ﺕﺴﺠﻴﻼت ﺕﺘﻀﻤﻦ اﻟﻤﺸﺎریﻊاﻟﺪوﻻرات، ﻣﻦ أﺥﺮى ﻣﺠﻤﻮﻋﺎت . ﻓﻲ ﺑﺮاﻥﺴﻮن ﻗﺮر1984 ﻣﺴﺘﻮى أﺽﺠﺮﻩ وﻗﺪ اﻟﺘﺮﺡﺎل آﺜﻴﺮ آﺎن ﻷﻥﻪ إیﺮویﺰ، أﺕﻼﻥﺘﻴﻚ ﻓﺮﺝﻴﻦ یﺆﺱﺲ أن اﻟﻄﻴﺮان ﺵﺮآﺎت ﻣﻌﻈﻢ ﻟﻤﺪى اﻟﺒﺎﺋﺲ اﻟﻀﻴﺎﻓﺔ . ﺕﺼﻮّر وﻓﻖ ﻃﻴﺮان ﺵﺮآﺔ إﻥﺸﺎء وهﻲ آﺒﻴﺮة ﻟﻤﻐﺎﻣﺮة ﺕﺼﺪى ﻟﻘﺪ ﻟﻬﺎ اﻟﺰﺑﻮن. ﺕﺠ ﻋﻠﻰ اﻋﺘﻤﺪ اﻟﻤﻘﺎوﻟﻴﻦ ﻣﻦ آﺜﻴﺮ ﺝﺪیﺪةوﻣﺜﻞ ﻣﻐﺎﻣﺮة اﺝﺘﺮاح ﻓﻲ آﺰﺑﻮن، اﻟﺸﺨﺼﻴﺔ، ﺮﺑﺘﻪ . وﺕﺠﻠّﺖ ﺵﻴﺌﺎً ﻋﻨﻪ یﻌﺮف ﻻ ﻟﻌﻤﻞ ﺕﻨﻄﺤﻪ ﻓﻲ ﺝﺮأﺕﻪ. اﻟﻤﻘﺎوﻟﺔ ﻋﻦ اﻟﻜﺜﻴﺮ یﻌﺮف ﻟﻜﻨﻪ . ﻟﺸﺮآﺔ واﻟﺘﻔﺮّغ اﻟﺘﺴﺠﻴﻞ ﺵﺮآﺔ أﻋﻤﺎل إدارة ﻋﻦ ﺑﺘﺨﻠّﻴﻪ اهﺘﻤﺎﻣﻪ آﻞ اﻟﺠﺪیﺪ ﻣﺸﺮوﻋﻪ یﻮﻟﻲ أن واﺱﺘﻄﺎع اﻟﻄﻴﺮان. ﻣ اﻟﺰُﺑُﻦَ، ﻣﺨﺎﻃﺒﺘﻪ ﻓﻲ آﻮﻦواﺱﺘﻔﺎد اﻟﻤﺴﺎﻓﺮیﻦ ﻋﻠﻰ وﻋَﺮْﺽِﻬﺎ اﻟﺒﻴﺮوﻗﺮاﻃﻴﺔ، ﻻﺕﻌﻮّﻗﻬﺎ ﺹﻐﻴﺮة، ﺵﺮآﺔ ﻥﻪ ﻟﻨﺪن ﻗﺮب ﺝﺎﺕﻮیﻚ وﻣﻄﺎر ﻥﻴﻮیﻮرك، ﻣﺪیﻨﺔ ﻗﺮب ﻥﻴﻮیﻮرك، ﻣﻄﺎر ﺑﻴﻦ رﺥﻴﺼﺔ رﺡﻼت. ﻣﺜﻠﻤﺎ ﺕﻤﺎﻣﺎً ﺵﺮآﺔ أﺱﺲ ﺑﺎﻟﺘﻮﻓﻴﺮ اﻟﻤﻐﺮﻣﻴﻦ اﻟﺰﺑﻦ ﺕﻼﺋﻢ ﺑﺤﻴﺚ اﻟﻨﻘﻞ أﺝﻮر ﻣﻊ اﻵن ﻓﻌﻞ آﺬﻟﻚ ﻣﻨﺎﻓﺴﺔ، أﺱﻌﺎر ﺑﺘﻘﺪیﻢ ﻓﺮﺝﻴﻦ ﺕﺴﺠﻴﻼت . ﺑﺴﻴﻄﺔ اﺱﺘﺮاﺕﻴﺠﻴﺔ اﺕﺒﻊ: ﻣﺘﻨﻬﺎ ﻋﻠﻰ یﺴﺎﻓﺮ أن یﺤﺐ ﻃﻴﺮان ﺵﺮآﺔ ﻃﻮّر . اﻟﻤﻘﺎوﻟﻴﺔ اﻟﻤﻐﺎﻣﺮات ﻣﻌﻈﻢ إن ﺙﻢ ﺱﺎﺋ وﺽﻊ ﻋﻦ راﺽﻴﻦ ﻏﻴﺮ زﺑﻦ ﺑﻬﺎ ﻗﺎم ﺪاﻟﻨﺎﺝﺤﺔ أﻥﻪ یﻌﺘﻘﺪون اﻟﺘﻲ ﺑﺎﻟﻄﺮیﻘﺔ ﻣﻨﺘﺠﺎً أو ﺥﺪﻣﺔ یﻮﺝﺪوا أن ﻓﻘﺮّروا ، ﺑﻌﻴﺪ ﺡﺪ إﻟﻰ اﻟﻤﻮﺝﻮد ﻣﻦ أﻓﻀﻞ. أﻓ ﻟﺪیﻬﻢ اﻟﺬیﻦ اﻟﻨﺎس هﻢ وآﺜﻴﺮون اﻟﺠﺮأة ﺕﻤﺘﻠﻚ ﻗﻠﻴﻠﺔ ﻗﻠّﺔ أن ﻏﻴﺮ آﻬﺬﻩ، ﻜﺎر أﻓﻜﺎرهﺎ ﺕﻨﻔﺬ آﻲ واﻹﻗﻨﺎع. أﺡﺪهﻢ وﺑﺮاﻥﺴﻮن . ﺑﺮاﻥﺴﻮن ﻓﻠﺴﻔﺔ إن»ﻋﻠﻴﻬﺎ اﻟﺘﻐﻠﺐ وﺡﺎوﻟﺖ اﺥﺘﺒﺎرات ﺡﻴﺎﺕﻲ ﻃﻮال ﻟﻨﻔﺴﻲ وﺽﻌﺖ« ﺑﺮاﻥﺴﻮن ﺑﺎع وﻗﺪ اﻟﺒﺮیﻄﺎﻥﻴﺔ اﻟﻄﻴﺮان ﺵﺮآﺔ ﻟﺘﺄﺱﻴﺲ یﺘﻔﺮغ آﻲ دوﻻر ﺑﻠﻴﻮن ﺑﻘﺮاﺑﺔ ﻓﺮﺝﻴﻦ ﺕﺴﺠﻴﻼت ﺵﺮآﺔ . وﻗﺪ ﺑﻬﺬا ﺹﺮح ﺥﺪیﻪ ﻋﻠﻰ ﺕﺠﺮي ودﻣﻮﻋﻪ اﻟﻌﻤﻞ ﻟﻄﺎﻗﻢ اﻟﺨﺼﻮص»ﺡﻴﻨﺌﺬٍ اﻟﺼﻔﻘﺔ ﺕﻠﻚ آﺮهﺖ ﻟﻘﺪ« . اﻟﻨﺎﺝﺤﻴﻦ، اﻟﻤﺨﺎﻃﺮیﻦ وﻣﺜﻞ

216 ﺑﺘﻀﺤﻴﺎت ﻟﻠﻘﻴﺎم اﻟﻜﺎﻓﻴﺔ اﻟﺸﺠﺎﻋﺔ ﺑﺮاﻥﺴﻮن اﻣﺘﻠﻚ. أهﺪاﻓﻪ یﺤﻘﻖ آﻲ هﺎﻣﺔ . ﺑﻌﺪ إﻻ أرﺑﺎﺡﺎً اﻟﻄﻴﺮان ﺵﺮآﺔ ﺕﺤﻘﻖ وﻟﻢ اﻟﻜﺒﻴﺮة اﻟﺨﺴﺎﺋﺮ ﻣﻦ ﺱﻨﻮات ﻋﺪة . أﺹﺪﻗﺎﺋ ﻥﺼﺎﺋﺢ ورﻏﻢ ﻋﻠﻰ ﺑﺮاﻥﺴﻮن أﺹﺮّ ﻥﻘﻮدﻩ، آﻞ یﺨﺴﺮ أن ﻗﺒﻞ اﻟﻤﺸﺮوع هﺬا ﻋﻦ ﻟﻠﺘﺨﻠﻲ واﻟﺒﻨﻮك ﻪ ﻗﺪﻣﺎً اﻟﻤﻀﻲ. اﻟﺪوﻻرات ﻣﻦ ﺑﻼیﻴﻦ ﺑﺨﻤﺴﺔ اﻟﺴﻨﻮي ریﻌﻬﺎ یُﻘَﺪﱠر ﺑﻴﻊ ﺵﺮآﺔ ﻣﺌﺘﻲ ﻣﻦ أآﺜﺮ اﻟﻴﻮم ویﺪیﺮ . ﺑﺮاﻧﺴﻮن ﻗﺼﺔ ﺗﻔﻴﺪﻧﺎ ﺑﻤﺎذا : 1 (ﺝﺪیﺪة ﺥﺪﻣﺔ أو ﻣﻨﺘﺞ ﺥﻠﻖ أو اﺑﺘﻜﺎر ﺑﺎﻟﻀﺮورة اﻟﻨﺠﺎح یﻘﺘﻀﻲ ﻻ .وﺱﻌﻰ اﻟﺴﻮق ﺑﺮاﻥﺴﻮن درس ﻟﻘﺪ یﻀﻴﻒ أن اﺱﺘﻄﺎع ﻥﻈﺮﻩ، وﺝﻬﺔ ﻣﻦ ﻟﻜﻦ ﻥﺎﺝﺤﺔ، ﻋﻤﻞ ﻥﻮﻋﻴﺔ إإﻟﻰ آﻠﻔﺔ؛ وأﻗﻞ ﻓﺎﻋﻠﻴﺔ وأآﺜﺮ أﻓﻀﻞ ﻟﻤﺴﺎت ﻟﻴﻬﺎ 2 ( ﻣﻊ ﻣﻨﺎﻓﺴﺘﻪ ﻓﻲ آﺎن وأﺑﺮزهﺎ ﻣﻐﺎﻣﺮاﺕﻪ، آﻞ ﻓﻲ ﺑﺮاﻥﺴﻮن ﺥﺎﻃﺮ وﻗﺪ ﻣﺨﺎﻃﺮة، اﻟﻨﺠﺎح یﺘﻄﻠﺐ ﺵﺮآﺘﻪ ﻣﻦ اﻷﻗﺪم اﻹﻥﻜﻠﻴﺰیﺔ اﻟﻄﻴﺮان ﺵﺮآﺎت. و ﺪﺝﻟﻘﺪ ﺑﺨﺪﻣﺎت ﻣﻠﺌﻬﺎ ﻓﻲ أﺕﻼﻥﺘﻴﻚ ﻓﻴﺮﺝﻴﻦ وﻥﺠﺤﺖ ﻣﻬﻤﻠﺔ، ﺑﻴﺌﺔ وأﻓﻀﻞ، أﻗﻞ وأﺱﻌﺎر 3 (ﻗﻨﺎﻋﺎﺕﻪ ﻣﻦ اﻟﺸﺠﺎﻋﺔ ﺑﺮاﻥﺴﻮن اﺱﺘﻤّﺪ . وﻟ ﻣﻐﺎﻣﺮاﺕﻪ، ﺑﻨﺠﺎح ﺁﻣﻦ ﻢﻓﻘﺪ اﻟﺨﺴﺎرة ﺱﻨﻮات رﻏﻢ یﺴﺘﺴﻠﻢ، ﻥﺠﺎﺡﻪ، یﺤﻘﻖ ﺡﺘﻰ واﻟﻤﻌﺎﻥﺎة، 4 (اﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻴ اﻷﺱﻮاق وادﺥﻞ ﺕﺸﺠﻊ ﺥﺪﻣﺘﻚ، أو ﻣﻨﺘﺠﻚ ﻓﻲ ﺡﻘﺎً ﺕﺆﻣﻦ آﻨﺖ ﺔإن . اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ ﻟﺮآﻮب اﺱﺘﻌﺪّ ﻟﻠﻮﺽﻊ ﺕﻘﺪیﺮك ﻋﻠﻰ یﻌﺘﻤﺪ ﺑﺘﺒﺼّﺮ ﻟﻜﻦ. ﺑﺮاﻥﺴﻮن یﻘﺎﻣﺮ ﻓﻠﻢ . ذﻟﻚ أن یﺸﻌﺮ ﻋﻨﺪﻣﺎ ویﺨﺎﻃﺮ اﻟﻤﺼﺎﻋﺐ یﺪرك آﺎن ﻣﺼﻠﺤﺘﻪ ﻓﻲ . ﻓﻲ اﻟﺸﺮوع ﻗﺒﻞ واﻟﻤﺒﺪع اﻟﺠﺎد اﻟﻌﻤﻞ ﻣﻦ یﺰیﺪ وذﻟﻚ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ ﻣﻦ اﻟﻜﺜﻴﺮ ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻐﻠﺐ ویﻤﻜﻨﻚ اﻟﻔﻌﻞ. ﻓﻦﱠ أﻥﻬﺎ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻘﺎوﻟﺔ یﻌﺮّف ﻣﻦ ﺱﺎﻥﺤﺔوهﻨﺎك ﻓﺮﺹﺔ ﻓﻲ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ ﺕﺤﺪیﺪ . ﺳﻤﻴﺚ ﻓﺮﻳﺪ اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ ﻣﻬﻨﺘﻪ ﻓﻲ اﻹﻗﻨﺎع ﻃﺎﻗﺎت اﺱﺘﺜﻤﺮ ﺁﺥﺮ ﻣﻘﺎول . ﺱﺨﺮیﺔ رﻏﻢ»اﻟﻤﺘﻤﺮﺱﻴﻦ« ﻣﻨﻪ، ﻣﺆﺱﺲ یﻨﺠﺢ ﻟﻢ ﻟﻪ، اﻟﺒﻴﺮوﻗﺮاﻃﻴﺔ وإﻋﺎﻗﺔ اﻟﻘﻮیّﺔ، اﻟﺠﻮیّﺔ اﻟﺨﻄﻮط ﺹﻨﺎﻋﺔ وﻣﻌﺎرﺽﺔاآﺴﺒﺮس ﻓﻴﺪرال ﻓﻲ ﻻ ﺝﺪیﺪة ﺹﻨﺎﻋﺔ وﺥﻠﻖ ازدهﺮ إﻥﻤﺎ ﻓﺤﺴﺐ، ﺵﺮآﺔاﻻﺱﺘﻤﺮار ﻣﺠﺮّد . ﻓﺮیﺪ أﺹﻴﺐ ﻓﻲﻟﻘﺪ ﻓﻲ ﻟﻠﻤﺘﻨﻤﺮّیﻦ هﺪﻓﺎً وﺝﻌﻠﻪ اﻟﺮیﺎﺽﺔ ﻟﻌﺐ ﻣﻦ ﺡﺮﻣﻪ اﻟﻌﻈﺎم ﻓﻲ ﺑﻤﺮض ﻃﻔﻮﻟﺘﻪ أﺙﻨﺎء ﻣﺪرﺱﺘﻪ. ﺑﻌﻜﺎزﻩ ﻣﻠﻮّﺡﺎً وﻗﺎوﻣﻬﻢ اﻟﺴﺎﺥﺮیﻦ ﻟﻬﺆﻻء اﻻﺱﺘﺴﻼم رﻓﺾ ﻟﻜﻨﻪ. ﺑﺮﻟو ﺡﻈﻪ ئﺤﺴﻦ ﺱﻦ ﻓﻲ ﻣﺮﺽﻪ ﻣﻦ إﻟﻰ ﺑﺎﻟﻄﻴﺮان ﺵﻐﻔﻪ دﻓﻌﻪ ﻣﻤﺘﺎز، ﻗﺪم آﺮة ﻻﻋﺐ وأﺹﺒﺢ ﻋﺸﺮةاﻟﻌﺎﺵﺮة، اﻟﺨﺎﻣﺴﺔ ﻓﻲ اﻟﻄﺎﺋﺮة ﻗﻴﺎدة ﺕﻌﻠّﻢ . ﺵﻐﻞ وﻗﺪ اﻟﻨﺎر ﺥﻄﻮط ﻋﻠﻰ ﺑﻄﻮﻟﺔ أوﺱﻤﺔ ﺥﻤﺴﺔ ذﻟﻚ ﺥﻼل وﻥﺎل ﻓﻴﻴﺘﻨﺎم، ﻓﻲ ﻣﺸﺎة آﺘﻴﺒﺔ ﻗﺎﺋﺪ ﻣﻨﺼﺐ . ﻃﺎﻟﺒﺎً ﺱﻤﻴﺚ آﺎن ﻓﻲوﻋﻨﺪﻣﺎ ﺝﺎﻣﻌﺔ ﻓﻲ اﻻﻗﺘﺼﺎد آﻠﻴﺔ ﻳﻞ هﻮ اﻟﺠﻮّي اﻟﺸﺤﻦ أن رأیﻪ أﺱﺘﺎذﻩ ﻋﻦ ﺡﻔﻆ ، اﻷﺱﺎﺱﻲ اﻟﻤﺼﺪر یﻜﻮن وﺱﻮف اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻞ اﻟﻄﻴﺮانﻣﻮﺝﺔ ﺵﺮآﺎت ﻟﻌﺎﺋﺪات . رأیﺎً ﻓﻴﻬﺎ أوﺽﺢ ورﻗﺔ ﺱﻤﻴﺚ آﺘﺐ ﻣﺨﺎﻟﻔﺎً . اﻟﺒﻀﺎﺋﻊ ﻟﻨﻘﻞ اﻟﻤﻨﺎﺱﺐ ﺑﺎﻟﻄﺮیﻖ ﻟﻴﺲ رﺋﻴﺴﻴﺎً اﻟﻤﻌﺘﻤﺪ اﻟﻤﺴﺎﻓﺮیﻦ ﻥﻘﻞ ﺥﻂ أن ﻋﻠﻰ ﻣﺤﺎﺝﺠﺘﻪ ﻓﻲ اﻋﺘﻤﺪ. ﻥﻘﻞ ﻥﻈﺎم ﺑﺈﺡﻼل ﺱﺘﻜﻮن اﻟﺠﻮّي ﻟﻠﻨﻘﻞ اﻷﻓﻀﻞ اﻟﻄﺮیﻘﺔ وأن اﻟﺤﺠﻢ، اﻥﺨﻔﺎض ﻣﻊ ﺕﻨﺨﻔﺾ ﻟﻦ اﻷﺱﻌﺎر أن وأوﺽﺢ ﺝ اﻟﺮآّﺎبآﺎﻣﻞ ﻻ اﻟﺒﻀﺎﺋﻊ ﻟﻨﻘﻞ آﻠﻪ ویﻜﺮّس ﺱﻮاء، ﺡﺪٍ ﻋﻠﻰ وأآﺒﺮهﺎ اﻟﻤﺪن أﺹﻐﺮ إﻟﻰ یﺼﻞ ﺪیﺪ . اﻋﺘﺒﺮ ﺱﻴّﺌﺔ ﻋﻼﻣﺔ ﺱﻤﻴﺚ وأﻋﻄﻰ ﺑﺘﺎﺕﺎً ﻣﻌﻘﻮﻟﺔ ﻏﻴﺮ هﺬﻩ اﻟﻨﻈﺮ وﺝﻬﺔ اﻟﺒﺮوﻓﻴﺴﻮر. رأ يآﺎن أﺱﻄﻮل ﺕﺨﺼﻴﺺ ﺱﻤﻴﺚ

اﻟﺤﻘﻴﻘﻲ اﻟﻨﺠﺎح 217 ﻣﺰدﺡﻤﺔ اﻟﻤﻄﺎرات ﺕﻜﻮن ﻻ ﻋﻨﺪﻣﺎ رﺋﻴﺴﻲ، ﺑﺸﻜﻞ ﻟﻴﻼً، یﻄﻴﺮ ﺑﻀﺎﺋﻊ ﻥﻘﻞ. ﺑ ﺕﻨﻘﻞ وﺱﻮف ﻟﻬﺎ اﻟﺤﺠﻢ، ﺹﻐﻴﺮة ﻀﺎﺋﻊ اﻟﻜﻠﻔﺔ ﻣﻦ أهﻤﻴﺔ أآﺜﺮ اﻟﺘﺴﻠﻴﻢ ﺱﺮﻋﺔ ﺕﻜﻮن ﻋﻨﺪﻣﺎ اﻷﻓﻀﻠﻴﺔ . ﻗﺪرة اﻻﻥﻄﻼﻗﺔ اﻹﻗﻨﺎعهاﺡﺘﺎﺝﺖ ﻋﻠﻰ ﺎﺋﻠﺔ . داﺋﻤﺎً ﻣﻴﺴّﺮة اآﺴﺒﺮس اﻟﻔﻴﺪرال أﻣﻮر ﺕﻜﻦ ﻟﻢ. ﺑﺴﺮﻋﺔ اﻷﺥﺮى اﻟﺸﺮآﺎت ﻣﻨﺎﻓﺴﺎت ﻻﺡﻘﺘﻬﺎ ﻓﻘﺪ . ﺱﻤﻴﺚ یﻘﻮل ﻟﻠﻤﺘ ﺕﺤﺪیﻪ آﻨإن وﻗﻴﺎدﺕﻪ ﻃﻔﻮﻟﺘﻪ ﻓﻲ ﻋﻠﻴﻪ اﻟﻜﻤﺮیﻦ ﻓﻲ أﺱﺎﺕﺬﺕﻪ ﻋﻠﻰ وﺕﻤﺮدﻩ ﻓﻴﻴﺘﻨﺎم ﺡﺮب ﻓﻲ ﻠﺘﻴﺒﺔ اﻟﺸﺠﺎﻋﺔ دﻋﻤﺖ ﻴّﺔ وإﻗﻨﺎع ﻣﺠﺮّﺑﺔ، ﻏﻴﺮ ﻋﻤﻞ ﻥﻤﺎذج وﺕﻨﻔﻴﺬ اﺑﺘﻜﺎر ﻋﻠﻰ ﺱﺎﻋﺪﻩ ﻣﺎ اﻹﺥﻔﺎق ﻣﻦ اﻟﺨﻮف ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻐﻠﺐ ﻣﻦ ﻣﻜﻨّﺘﻪ اﻟﺘﻲ ﻋﻠﻰ واﻟﺘﻐﻠﺐ اﻟﻤﺪﻥﻲ اﻟﻄﻴﺮان وﻣﺆﺱﺴﺔ اﻟﻄﻴﺮان، ﺵﺮآﺎت وﺕﺤﺪي ﻓﻴﻬﺎ، ﻟﻼﺱﺘﺜﻤﺎر اﻷﻣﻮال رؤوس أﺹﺤﺎب ﻋﻤﻼﻗﺔاﻟﺨﺴ ﺵﺮآﺔ اآﺴﺒﺮس اﻟﻔﻴﺪرال وﺝﻌﻞ ﻣﺆﺥﺮاً، واﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ اﻷوﻟﻴﺔ ﺎﺋﺮ . ﺳﻤﻴﺚ ﻓﺮﻳﺪ ﻣﻦ ﻧﺘﻌﻠﻢ أن ﻳﻤﻜﻦ : 1 (ﻋﻤﻼق ﻣﺸﺮوع إﻟﻰ وﺕﺤﻮیﻠﻬﺎ ﺕﻄﻮیﺮهﺎ واﺱﺘﻄﺎع إﺑﺪاﻋﻴﺔ ﻓﻜﺮة ﺱﻤﻴﺚ ﻟﺪى آﺎن ﺑﺮاﻥﺴﻮن، ﺑﺨﻼف . 2 ( یﺪﻋﻰ ﻣَﻦْ رأي ورﻏﻢ»ﺥﺒﻴﺮاً «ﺵﺮ ﻣﻨﺎﻓﺴﺔ ﺕﺴﺘﻄﻴﻊ وﻻ ﻣﻨﺎﺱﺒﺔ ﺕﻜﻦ ﻟﻢ ﻓﻜﺮﺕﻪ ﺑﺄن ﻃﻴﺮان آﺎت وﻥﻔّﺬهﺎ؛ ﻓﻜﺮﺕﻪ ﻋﻠﻰ ﺱﻤﻴﺚ أﺹﺮ آﺒﻴﺮة، 3 (ﻗﻨﺎﻋﺎﺕﻪ ﻣﻦ اﻟﺸﺠﺎﻋﺔ ﺱﻤﻴﺚ اﺱﺘﻤﺪ ﺑﺮاﻥﺴﻮن، وﻣﺜﻞ . آﺜﻒ ﺡﺘﻰ هﺪﻓﻪ، ﻣﺘﺎﺑﻌﺔ ﻗﺮر إن ﺝوﻣﺎ ﻬﻮدﻩ ﻣﻠﻤﻮﺱﺔ؛ ﺡﻘﻴﻘﺔ اآﺴﺒﺮس اﻟﻔﻴﺪرال وﺝﻌﻞ وﺡﻠّﻬﺎ، اﻟﺘﻘﻨﻴﺔ اﻟﻤﺸﺎآﻞ واﺝﻪ اﻟﻨﻘﻮد، ﻟﺘﺄﻣﻴﻦ 4 (اﻟﺴ ﻻﺡﺘﻤﺎل ﻣﺴﺘﻌﺪیﻦ اﻟﻤﻘﺎوﻟﻮن یﻜﻮن أن یﺠﺐ وﻋﺪم آﺎﻥﻮا، أﻗﺮﺑﺎء أم أﺹﺪﻗﺎء اﻟﻤﺘﺸﻜﻜﻴﻦ، ﻣﻦ ﺨﺮیﺔ ﺕﻘﺪّﻣﻬﻢ؛ ﺑﺈﻋﺎﻗﺔ ﻟﻬﺎ اﻟﺴﻤﺎح 5 ( واﻟﺘﺰاﻣﻚ ﺵﺠﺎﻋﺘﻚ ﺕﺴﺎﻋﺪك ﺱﻮف ﻣﺆﻗﺘﺔ، ﺕﺮاﺝﻌﺎت أو ﻋﺮﺽﻴﺔ هﺰاﺋﻢ أو ﻣﻨﺎﻓﺴﺔ ﺕﻮاﺝﻪ ﻋﻨﺪﻣﺎ اﻟﻜﺮّة ﺑﻤﻌﺎودة . ﻓﺎﻟﻴّﺴﺎ ﻟﻴﺦ إﻗﻨﺎﻋﺎ ﻋﺼﺮﻥﺎ رﺝﺎل أآﺜﺮ أﺡﺪ ﺑﻮﻟﻮﻥﻲ، ﻟﻴﺒﺮاﻟﻲ. ﺑﻮﻟﻮ ورﺋﻴﺲ ﻥﻮﺑﻞ ﺝﺎﺋﺰة ﺡﺎﺋﺰ ﻥﻴﺎ اﻟﺴﺎﺑﻖ. ﺱﻠّ رﺝﻞٌ ﻗﻴﺎدإﻥﻪ ﻥﻔﺴﻪﻩﻢ ﻓﻲ ﻹیﻤﺎﻥﻪ . ﻥﻘﺎﺑﺔ ﻓﻲ ﻋﻀﻮ ﻣﻼیﻴﻦ ﻋﺸﺮة ﺑﺎﺱﻢ اﻟﺘﺤﺪث ﻣﻦ هﻴﺎﺑﺎً یﻜﻦ ﻟﻢﺗﻀﺎﻣﻦ ، ﺙﻤﺎﻥﻴﻨ ﻣﺴﺘﻬﻞ ﻓﻲ یﻘﻮدﻩ آﺎن اﻟﺬي اﻟﻌﻤﺎﻟﻲ اﻟﻌﺸﺮیﻦﻴاﻟﺘﻨﻈﻴﻢ اﻟﻘﺮن ﺎت . اﻟﺸﻌﺐ أرادﻩ اﻟﺬي ﻣﺎ یﻌﺮف إﻥﻪ واﺙﻘﺎً آﺎن اﻟﺒﻮﻟﻮﻥﻲ. ﺡﻴﺎﺕ وﺡﺘﻰ ﺡﺮیّﺘﻪ، ﻟﺪﻓﻊ ﻟﺬﻟﻚوﻣﺴﺘﻌﺪاً ﺙﻤﻨﺎً ﻪ . ﻗﺎلﺷﻜﺴﺒﻴﺮﻋﻠﻴﻪ ﺕُﻔْﺮَضُ اﻵﺥﺮ وﺑﻌﻀﻬﻢ اﻟﻌﻈﻤﺔ، یﺼﻨﻊ ﺑﻌﻀﻬﻢ ﻋﻈﺎﻣﺎً، یﻮﻟﺪون اﻟﻨﺎس ﺑﻌﺾ إن. ﻓﺎﻟﻴﺴﺎ ﻟﻴﺦ ﻋﻠﻰ ﺕﻨﻄﺒﻖ اﻷﺥﻴﺮة أن یﺒﺪو . اﻟﺸﻴﻮﻋﻲ اﻻﺽﻄﻬﺎد ﺽﺪ ﻣﻌﺮآﺘﻪ ﻓﻲ ﺵﻌﺒﻪ ﻟﻴﻘﻮد ﻣﻜﺎن ﻻ ﻣﻦ ﺝﺎء أﻥﻪ ﺑﺪا اﻟﺒﺎﻏ اﻟﺤﻜﻮﻣﺔ یﻮاﺝﻪ واﺡﺪ ﺑﻮﻟﻮﻥﻲ ﻗﺎﺋﺪ ﻓﻴﻪ یﻜﻦ ﻟﻢ وﻗﺖ ﻴﺔﻓﻲ . وﺡﺘﻰ وﺕﻌﺬیﺒﻪ وﺱﺠﻨﻪ اﻋﺘﻘﺎﻟﻪ، إﻟﻰ ﺕﺆدي ﻗﺪ أﻥﻬﺎ ﻋﺮف ﻟﻘﺪ اﻟﻤﺮﻋﺒﺔ؟ اﻟﻤﺴﺆوﻟﻴﺔ هﺬﻩ ﻋﺎﺕﻘﻪ ﻋﻠﻰ أﺥﺬ ﻟﻤﺎذا ﻣﻮﺕﻪ. ﻟﻠﺨﻄﺮ ﻋﺎﺋﻠﺘﻪ یﻌﺮّض أﻥﻪ ﻣﺪرآﺎً وآﺎن . أﻥﻪ ﻓﺎﻟﻴﺴﺎ اﻋﺘﺮف ﺥﺎﺋﻔﺎً، آﺎن إن ﺱﻨﻮات، ﻋﺪة ﺑﻌﺪ ﺱﺌﻞ، وﻋﻨﺪﻣﺎ یﺘﻨﻄ أن یﺠﺐ ﻣﺎ ﺵﺨﺼﺎً أن أدرك أﻥﻪ ﻏﻴﺮ آﺒﻴﺮاً، ﺥﻮﻓﺎً ﻟﻠﻘﻴﺎدةﻋﺎﻥﻰ ﺢ . »ﺕﻌﻠّ اﻟﺨﻮفﻗﻢ ﻬﺮ« اهﺘﻢﻓﺎﻟﻴﺴﺎ ﻟﻠﺮوح ﺝﺪیﺪاً ازدهﺎراً ﺱﺘﺸﻬﺪ اﻟﻘﺎدﻣﺔ اﻷﺝﻴﺎل أن ﻟﻴﻀﻤﻦ اﻟﻜﻠﻤﺎت ﺑﻬﺬﻩ اﻟﺨﻮف ﻗﻬﺮ واﻟﻨﺴﺎء اﻟﺮﺝﺎل یﺘﻌﻠﻢ أن یﺠﺐ أﺹﻴﻠﺔ، ﺡﺮیّﺔ ﺙﻘﺎﻓﺔ ﻋﺒﺮ اﻹﻥﺴﺎﻥﻴﺔ، . أن ﻥﺨﺎف؛ أﻻ ﻥﺘﻌﻠﻢ أن یﻨﺒﻐﻲ

218 ﻓﺎرﻏ ﺕﻔﺎؤﻻً ﻟﻴﺲ ﻓﺎﻷﻣﻞ واﻟﺜﻘﺔ، اﻷﻣﻞ روح ﻥﻜﺘﺸﻒ أﻓﻀﻞ ﺑﺎﻟﻀﺮورة ﺱﻴﻜﻮن اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻞ ﺑﺄن ﺱﺎذﺝﺔ ﺙﻘﺔ ﻣﻦ یﻨﺒﻊ ﺎً اﻟﻤﺎﺽﻲ ﻣﻦ . آﻮﻓﺊﻓﺎﻟﻴﺴﺎ ﻓﻲ ﻟﻠﺴﻼم ﻥﻮﺑﻞ ﺑﺠﺎﺋﺰة 1983 . اﻟﻘﻮیﺔ، اﻟﺸﻴﻮﻋﻴﺔ اﻟﺤﻜﻮﻣﺔ ﻣﻮاﺝﻬﺔ ﻓﻲ ﺵﺠﺎﻋﺘﻪ أﺥﺒﺎر أن ذﻟﻚ ﺡﻮﻟﻪ ﻣﻦ اﻟﻌﺎﻟﻢ واﺱﺘﺤﺴﺎن ﻓﺮح ﻻﻗﺖ . اﻟﺪّﻣِﺚْ اﻹﻗﻨﺎع : ﺕﻤﻜّﻨ ﻃﺒﻴﻌﻴﺔ وﺥﺼﺎﺋﺺ ﻣﻮاهﺐ اﻟﺒﺸﺮ ﺑﻌﺾ ﺕﻔﻜﻴﺮهﻢیﻤﺘﻠﻚ ﺑﻄﺮیﻘﺔ اﻵﺥﺮیﻦ إﻗﻨﺎع ﻣﻦ ﻬﻢ . ویﺴﺘﻄﻴﻌﻮن، ﻟﻠﻨﺠﺎح اﻟﻼزﻣﺔ اﻟﻤﻬﺎرات ﺡﻴﺎزة ﺑﺎﻟﺘﺪریﺐ ﺙﺎﻥﻴﺔ، ﻥﺎﺡﻴﺔ ﻣﻦ . یﻘﻨﻊ أن یﻤﻜﻦ واﻟﺬي ﻣﺨﺘﻠﻔﻮن، اﻟﺒﺸﺮ أن ﺕﻨﺲ ﻻ اﻵﺥﺮ ﻓﻲ ﺕﺄﺙﻴﺮ أي ﻟﻪ یﻜﻮن ﻻ ﻗﺪ ﺵﺨﺼﺎً . ﻥﻈﺮك وﺝﻬﺔ ﻣﻦ اﻷﺵﻴﺎء إﻟﻰ ﺑﺎﻟﻨﻈﺮ اﻟﻨﺎس ﺕﻘﻨﻊ أن یﻨﺒﻐﻲ ﺕﺒﻴﻊ وآﻲ أﻥﺖ . ﻣﺎآﻲهﺎرﻓ ﻲ آﺘﺎب وﻣﺆﻟﻒ ﻟﻠﺘﻐﻠﻴﻒ ﻣﺎآﻲ ﺵﺮآﺔ ﺹﺎﺡﺐ»اﻟﻘﺮش ﻣﻊ اﻟﺴﺒﺎﺡﺔ« أﺑﺮز ﻣﻦ واﺡﺪ اﻟﺤﺎﺽﺮ وﻗﺘﻨﺎ ﻓﻲ اﻟﺒﺎﻋﺔ. ﺝﺪاً ﺑﺴﻴﻄﺔ ﻟﺪیﻪ، ﻣﺎ ﺕﺴﻮیﻖ ﻓﻲ وﻗﺎﻋﺪﺕﻪ: زﺑﻮﻥﻚا ﻋﺮف . ﻋﻦ ﻟﻪ ﻣﻘﺎﻟﺔ ﻓﻲ ﻋﻠﻖ وﻗﺪ اﻟﻨﺠﺎح»ﺵﻴﻜﺎﻏﻮ ﻟﻜﺸّﺎﻓﺔ ﻣﺨﻠﺺ ﻣﺸﺠﻊ وهﻮ زﺑﻮن ﻟﺪي. اﻷﻏﻠﻔ ﻋﻦ ﻟﻲ ویﻜﺘﺐ اﻟﻜﺸﺎﻓﺔ؛ ﻋﻦ ﻟﻪ ﺔأآﺘﺐ . زﺑﻮن أرﺱﻞ ﺱﺎﻓﺮت وآﻠﻤﺎ ﻃﻮاﺑﻊ یﺠﻤﻊ ﺁﺥﺮ ﻋﺎﻣﺎً ﻋﺸﺮیﻦ ﻣﻨﺬ زﺑﻮﻥﻲ إﻥﻪ ﻏﺮیﺒﺔ ﻃﻮاﺑﻊ ﻟﻪ« اﻵﺥﺮ اﻟﻮﺝﻪ هﻮ اﻹﻗﻨﺎع ﻟﻠﺮﻋﺎیﺔ . آﻴﺎم ﻓﻴﻜﺘﻮر ﺵﻴﻔﺮز إﻟﻴﻜﺘﺮیﻚ ریﻤﻨﻴﻐﺘﻮم ﺵﺮآﺔ ﻣﺎﻟﻚ)آﻬﺮﺑﺎﺋﻴﺔ ﺡﻼﻗﺔ ﺁﻻت (ﻣﺮّة، ذات ﺹﺮّح ،» ﻟﻘﺪ اﻟﺸﺮآﺔ اﺵﺘﺮیﺖ أﻥﻲ ﻟﺪرﺝﺔ ﺵﻴﻔﺮز ریﻤﻨﻐﺘﻮم أﺡﺒﺒﺖ«ویﻌﺘ ﺥﺒﻴﺮاً آﻴﺎم ﺒﺮ ﻓﻲ هﻮ، أوﺽﺢ وآﻤﺎ ﻟﻜﻦ اﻹﻗﻨﺎع، ﻓﻦّ أﺥﻄﺎﺋﻪ إﺡﺪى ﻋﻦ وﺕﻜﻠﻢ یﺨﻄﺊ، ﻗﺪ اﻟﺨﺒﻴﺮ ﺡﺘﻰ» یﺸﺘﺮي أن ﺕﺠﺰﺋﺔ ﺑﻴﻊ ﻣﺤﻼت ﺱﻠﺴﻠﺔ ﻟﻤﺼﻠﺤﺔ ﻣﺸﺘﺮ رﻓﺾ ﻣﺤﻼﺕﻪ ﻓﻲ وﺕﺴﻮیﻘﻬﺎ ﺵﻴﻔﺮز ریﻤﻨﺘﻐﺘﻮن« أﻗﻨﻌﻪ ﻋﺴﺎﻥﻲ اﻟﺘﻨﻔﻴﺬي، اﻟﻤﺪیﺮ وﻗﺎﺑﻠﺖ اﻟﻤﺸﺘﺮي رﺋﻴﺲ إﻟﻰ ﻓﺬهﺒﺖ ﻟﻪ ﻗﻠﺖ ﻟﻜﻨﻲ ﺑﺎﻟﺸﺮاء، ﻣﺸﺘﺮیﺎﺕﻬﻢ ﻣﻨﺪوب إن»ﻏﺒﻲ«اﻟﻤﺪیﺮ ﺹﻬﺮ یﻜﻮن اﻟﻤﺸﺘﺮیﺎت ﻣﻨﺪوب أن ﻟﻲ وﺕﺒﻴّﻦ ، . اﻹﻗﻨﺎع اﻷﻗﺮﺑﺎء ﺡﺴﺎﺱﻴﺔ ﻣﺮاﻋﺎة هﻮ . ﺗﺮﻳﺴﻲ ﺑﺮﻳﺎن ﻗﺎﺋﻼً ﻋﻠّﻖ اﻹﻗﻨﺎع، ﻓﻦ ﻓﻲ وأﺱﺘﺎذ ﻣﺒﻴﻌﺎت ﺥﺒﻴﺮ« ﻓﻲ ﻃﺮیﻘﺘﻚ ﺑﺘﺒﻨّﻲ اﻟﻨﺎس ﻥﻘﻨﻊ آﻲ أهﺪاﻓﻬﻢ ﺕﺤﻘﻴﻖ أو ﻣﺸﺎآﻠﻬﻢ ﺡﻞّ ﻓﻲ ﺕﺴﺎﻋﺪهﻢ أن یﺠﺐ اﻟﺘﻔﻜﻴﺮ. وﻏ ﻓﻴﻤﺎ اﻷوﻟﻰ، اﻟﺪرﺝﺔ ﻓﻲ اﻟﺒﺎﻋﺔ، یﻔﻜﺮ ﻣﺎ ﺎﻟﺒﺎً اﻟﺰﺑﻮن یﺮیﺪ ﻓﻴﻤﺎ ﻣﻨﻪ أآﺜﺮ یﺒﻴﻌﻮن. اﻟﺰﺑﻮن ﻣﺸﻜﻠﺔ ﺡﻞّ ﻓﻲ یﻬﺘﻢ اﻟﺨﺒﻴﺮ أن ذﻟﻚ آﺒﺎﺋﻊ؛ ﻻ آﺨﺒﻴﺮ ﻓﻜّﺮ . ﺡﻘﻖ اﻟﺒﺪء ﻓﻲ اﻟﺤﻞ ﻋﻠﻴﻪ اﻗﺘﺮح وﺑﻌﺪﺋﺬٍ اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ، ﺡﺪد ﺙﻢ اﻟﺰﺑﻮن، وﺑﻴﻦ ﺑﻴﻨﻚ اﻟﻮﺋﺎم. إ هﻲ اﻟﻌﺼﺮي اﻟﺒﻴﻊ ﻓﻲ اﻟﺴﺮ آﻠﻤﺔ ن ﻋﺎةاﻟﻤﺮا. ﻣﻨﺘﺠﻚ ﺑﺒﻴﻊ ﺕﻘﺘﻨﻊ ﻋﻨﺪﻣﺎ یﺄﺕﻲ واﻟﻨﺠﺎح. ﻓﺤﺴﺐ اﻟﺒﺪایﺔ ﻥﻘﻄﺔ هﻮ اﻟﻤﻨﺘﺞ ﺑﻴﻊ ﻟﻜﻦ . »اﻟﺒﻴﻊ ﺑﻌﺪ ﺕﺴﺘﻤﺮ اﻟﺘﻲ واﻟﻌﻼﻗﺎت ﺑﺎﻟﺨﻴﺎرات ودرایﺔ ﻣﻌﺮﻓﺔ، أآﺜﺮ اﻷیﺎم هﺬﻩ زﺑﻦ . اﻟﻤﺘﻤﺮﺱﻮن ﻓﺎﻟﺒﺎﻋﺔ اﻻﺝﺘﻤﺎﻋﻴﺔ اﻟﻌﻼﻗﺎت ﻓﻲ ﺥﺒﺮاء: ﻋﻤﻞ ﻋﻼﻗﺎت یﻔﺘﺤﻮن إﻥﻤﺎ ﻣﻨﻔﺬاً، یﻐﻠﻘﻮن ﻻ إﻥﻬﻢ. ا ﻟﻴﺲ ﻣﻦ یﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ اﻟﺠﻴﺪ ﻟﺒﺎﺋﻊ اﻷﺱﻜﻴﻤﻮ ﻟﺴﻜﺎن اﻟﺠﻠﻴﺪ ﺑﻴﻊ-یﺤﺘﺎﺝﻪ ﻻ ﻣﻨﺘﺠﺎً اﻟﺰﺑﻮن یﺒﻴﻊ اﻟﺬي اﻟﺒﺎﺋﻊ وﻟﻴﺲ . ﻗﺮاراً یﻌﻨﻲ اﻵن اﻟﺸﺮاء ﻗﺮار أن ذﻟﻚ اﻷﻣﺪ ﻃﻮیﻠﺔ ﻋﻼﻗﺔ ﺑﺪﺥﻮل . یﺪﺥﻞ أن اﻟﺒﺪء ﻓﻲ یﺮیﺪ ﻓﺎﻟﺰﺑﻮن ﻋﻼﻗﺔﻓﻲ. اﻟﻤﺒﺎﺵﺮ ﻏﻴﺮ اﻟﺠﻬﺪ ﻗﺎﻥﻮن هﻮ وهﺬا . ﻓﻨﺤﻦ

اﻟﺤﻘﻴﻘﻲ اﻟﻨﺠﺎح 219 ﻥﻌﺪ ﻟﻢ ﺑﺴﺮﻋﺔ ﻥﺸﺘﺮي إﻥﻤﺎ ﺑﺼﻮرةوﻣﺒﺎﺵﺮة، ﻣﺒﺎﺵﺮ ﻏﻴﺮ ﻋﻼﻗﺔة وﻋﺒﺮ . اﻟﺒﻴﻊ یﻬﺘﻢ آﻔﺎیﺔ، ﺝﻴّﺪة ﻋﻼﻗﺔ أﻗﻤﺖ ﻓﺈن ﺑﻨﻔﺴﻪ« ﻥﺼﻴﺤﺔ ﻣﺜﻼً وإﻟﻴﻜﻢزﻳﻐﻼر زﻳﻎ»اﻵﺥﺮیﻦ إﻗﻨﺎع ﻋﻠﻰ ﻗﺎدراً ﺕﻜﻮن آﻲ ﻥﻔﺴﻚ، ﻓﻲ أوﻻً، ﺕﺆﻣﻦ أن یﺠﺐ. ﻋﻤﻞ ﺥﻄﺔ ﻟﺪیﻚ یﻜﻮن أن ویﻨﺒﻐﻲ . ﺕﺘّﺒﻊ ﺙﻢ أﻓﻜﺎرك، ﻟﺘﺴﻮیﻖ ﺱﺘﻔﻌﻞ ﻣﺎذا ﺕﻘﺮر اﻟﺨﻄﺔأن ﺕﻠﻚ . ﺕﻨﺠﺢ ﻟﻢ إذا ﺕﺠﺒﻦ ﻻ اﻟﺒﺪایﺔ ﻓﻲ. ﻣﺮیﺤﺔ ﻓﺎﻟﻤﺜﺎﺑﺮة اﻷﻣﺎم، إﻟﻰ ﺙﺎﺑﺮ. ﻣﻀﺎﻋﻔﺎً ﻥﺠﺎﺡﻚ ﺕﺤﻘﻖ ﻣﺄرﺑﻬﻢ، یﻨﺎﻟﻮن ﺑﺄﻥﻬﻢ اﻵﺥﺮیﻦ وإﻗﻨﺎﻋﻚ«. اﻹﻗﻨﺎع إﻟﻰ اﻟﻌﺸﺮ اﻟﺨﻄﻮات : ا ﺕﺤﻘﻴﻖ إﻟﻰ اﻷﺱﺎﺱﻴﺔ اﻟﺨﻄﻮات ﻓﺈن رأیﻪ، ﺑﺘﻐﻴﻴﺮ ﺹﺪیﻘﺎً ﺕﻘﻨﻊ أو أﻓﻜﺎراً، أو ﻣﻨﺘﺠﺎً ﺕﺒﻴﻊ آﻨﺖ ﺱﻮاء ﻻ ﻹﻗﻨﺎع ﺕﺨﺘﻠﻒ : 1 (اﻵﺧﺮ اﻟﺸﺨﺺ اﻧﺘﺒﺎﻩ اﻟﻔﺖ.اﻵﺥﺮ اﻟﺸﺨﺺ اﻥﺘﺒﺎﻩ إﺙﺎرة هﻲ اﻷوﻟﻰ اﻟﺨﻄﻮات - وإﻻ، هﺒﺎءً ﺕﻘﻮﻟﻪ ﻣﺎ آﻞ ﺱﻴﺬهﺐ. أﺡﻴﺎﻥﺎً اﻟﺼﻌﺐ ﻣﻦ -وﻋﻠﻰ ﺱﺘﻘﻮﻟﻪ ﻓﻴﻤﺎ ﻣﻬﺘﻤﺎً اﻷﻗﻞ، ﻋﻠﻰ یﻜﻦ، ﻟﻢ إذا ﺵﺨﺺ اﻥﺘﺒﺎﻩ ﻟﻔﺖ ﻋﻠﻴﻚ یﺴﺘﺜﺎر ﻗﺪ اﻷﻏﻠﺐ. ﺑﻔﻌ ﺵﺨﺺ إﻗﻨﺎع ﻓﻲ ﺕﻨﺠﺢ أن وﻗﺒﻞ ﻟﻜﻦ أن وﺑﺎﻟﻤﻄﻠﻖ اﻟﻀﺮوري ﻣﻦ ﻣﻨﻪ، ﺕﺮیﺪﻩ ﻣﺎ ﻞ اﻥﺘﺒﺎهﻪ ﺕﻠﻔﺖ . اﻟﻤﻜﺘﺐ ﻓﻲ ﻣﻌﻠّﻘﺔ أﺥﺮى وأﺵﻴﺎء ﺹﻮر ﻋﻠﻰ أوﻻً ﺑﺎﻟﺘﻌﻠﻴﻖ اﻟﺰﺑﻮن اﻥﺘﺒﺎﻩ اﻟﺒﺎﻋﺔ یﺠﺬب ﻣﺎ وﻏﺎﻟﺒﺎً . ﺵﺎهﺪ ﻓﺈذا و اﻟﺼﻴﺪ؛ ﻋﻠﻰ ﻋﻠّﻖ ﻣﺼﺒّﺮة، إﺱﻤﻜﺔ ﺡﺪﺙﻪ رﺑﻤﺎ ﺝﺎﻣﻌﻴﺔ، ﺵﻬﺎدة آﺎﻥﺖ وإن اﻷﻃﻔﺎل، ﻋﻦ ﺕﻜﻠﻢ ﻃﻔﻞ، ﺹﻮرة ﺵﺎهﺪ ن ﺝﺮاﺡﻮل وهﻠﻢ اﻟﻘﺪم، آﺮة ﻓﺮیﻖ. اﻟﺤﺪیﺚ إﻟﻰ اﻟﺰﺑﻮن ویﺪﻓﻊ اﻟﺠﻠﻴﺪ یﻜﺴﺮ هﻜﺬا . ﺕﻌﻤﻞ ﺵﺨﺺ ﻣﻊ ﺕﺘﻌﺎﻣﻞ وﻋﻨﺪﻣﺎ ﺑﻬﺎ اهﺘﻤﺎﻣﻪ ﺕﻌﺮف أﺵﻴﺎء ﻋﻠﻰ ﺑﺎﻟﺘﻌﻠﻴﻖ اﻥﺘﺒﺎهﻪ ﻟﻔﺖ ﺑﻮﺱﻌﻚ ﻣﻌﻪ، . ﺕﺎﻓﻬﺔ أﻣﻮر ﺡﻮل اﻟﺘﺤﺪث اﻟﻀﺮوري ﻏﻴﺮ وﻣﻦ اﻥﺘﺒﺎهﻪ ﺕﺠﺬب آﻲ ﻋﺮﺽﻴﺔ أو. اﻷﻣ ﺡﻮل ﻣﺒﺎﺵﺮا ﺱﺆاﻻ أو ﺕﻌﻠﻴﻘﺎً أن ﻣﺪﺥﻞإذ ﺥﻴﺮ یﻜﻮن ﻗﺪ اﻟﻤﻌﻨﻲ ﺮ . أردت، وإذا اﻟﻌﻄﻞ ﺕﻜﺮار ﺡﻮل ﺕﻌﻠﻴﻘﺎً ﻓﺈن ﺝﺪیﺪة، ﺕﺠﻬﻴﺰات ﺕﻘﻮیﻢ ﻟﺠﻨﺔ ﻓﻲ اﻻﺵﺘﺮاك ﻟﻚ زﻣﻴﻞ إﻗﻨﺎع اﻟﻤﺜﺎل، ﺱﺒﻴﻞ ﻋﻠﻰ اﻥﺘﺒﺎهﻪ ﻟﺠﺬب ﺡﺘﻤﺎً ﺱﻴﻜﻔﻲ اﻟﺠﻬﺎز ذﻟﻚ ﻓﻲ اﻟﻜﻬﺮﺑﺎﺋﻲ . 2 (اﻟﺮﻏﺒﺔ ﺻﻌّﺪ. اﻗﺘﺮاﺡﻚ ﻓﻲ ﺡﻘﻴﻘﻴﺎً اهﺘﻤﺎﻣﺎً ﺕﺜﻴﺮ أن هﻲ اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ اﻟﺨﻄﻮة . ﻓﻲ اﻟﺮﻏﺒﺔ ﺕﺜﻴﺮ أن یﺠﺐ ﺕﻘﺘﺮﺡﻬﺎ اﻟﺘﻲ اﻟﻔﻜﺮة ﻻﺡﺘﻀﺎن أو ﻟﻠﺒﻴﻊ، ﺕﻌﺮﺽﻪ اﻟﺬي اﻟﺸﻲء ﺕﻤﻠﻚ. اﻟﻤﻮاﻓﻘﺔ ﺽﻤﻨﺖ ﻗﺪ ﺕﻜﻮن ذﻟﻚ، ﻟﻚ ﺕﺤﻘﻖ وإذا. اﻟﻨﺎس ﻋﻮاﻃﻒ ﻣﺨﺎﻃﺒﺔ ﻋﻠﻴﻚ ذﻟﻚ وﻻﻥﺠﺎز-ﻋﻘﻮﻟﻬﻢ ﻻ ﻗﻠﻮﺑﻬﻢ ﺥﺎﻃﺐ . ﺵﺨﺺ رﻏﺒﺔ ﺑﺎﺱﺘﺜﺎرة أﺑﺪاً ﺕﻨﺠﺢ ﻟﻦ أﻥﻚ ﺑﻴﺪ أﻥﺖ ﺕﺮﻏﺒﻪ ﻋﻤﺎ ﺑﺎﻟﺘﺤﺪث. اﻟﺒﺪء، اﻵﺥﺮﻓﻲ اﻟﺸﺨﺺ ﺡﻘﺎً یﺮیﺪﻩ ﻣﺎ ﺕﺴﺘﻄﻠﻊ أن یﺠﺐ . اﻟﺬي ﻣﺎ إﻟﻴﻪ؟ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ اﻟﻤﻬﻢ ﻣﺎ أﺱﺌﻠﺘﻚ ﻋﻠﻰ إﺝﺎﺑﺎﺕﻪ إﻟﻰ ﺕﺼﻐﻲ أن یﺠﺐ ذﻟﻚ وﻟﻔﻌﻞ ﻋﺎﻟﻴﺎً؟ یﻘﺪّرﻩ . ﺑﺎﻥﺘﺒﺎﻩأ ﺹﻎ . اﻟﺘﻲ اﻷﺵﻴﺎء أدق ﻻﻟﺘﻘﺎط ﺕﺄهﺐ اﻟﺤﻘﻴﻘﻴﺔ اهﺘﻤﺎﻣﺎﺕﻪ إﻟﻰ ﺕﻌﺮّﻓﻚ . آﻴّ اﺙﻢ ﻋﻠﻰ ﺕﻜﻮن وﺑﺬﻟﻚ رﻏﺒﺎﺕﻪ، ﻟﺘﻨﺎﺱﺐ ﺕﻌﻠﻴﻘﺎﺕﻚ ﻒ ﻟﻜﺴﺐ اﻟﺼﺤﻴﺢ ﻟﻄﺮیﻖ ﻗﻀﻴّﺘﻚ . یﻜﻤﻦ آﻠﻪ اﻟﺴﺮّ إن ﻗﺎل ﺵﺮآﺔ، ﻓﻲ اﻟﺴﺮیﻌﺔ ﺕﺮﻗﻴﺘﻪ ﺱﺒﺐ ﻋﻦ ﺵﺎب ﺑﺎﺋﻊ ﺱﺌﻞ ﻓﻲﻋﻨﺪﻣﺎ ﻋﻠﻰ اﻟﺮاﺋﻌﺔ ﻗﺪرﺕﻪ هﻮ ﺑﻤﻨﻈﺎرﻩ اﻷﻣﻮر یﺮى اﻟﺰﺑﻮن وﺝﻌﻞ ﺁراﺋﻬﻢ وﺕﻐﻴﻴﺮ اﻟﻨﺎس إﻗﻨﺎع . وأﺽﺎف،»اﻟﺒﻴﻊ ﻓﻦ أﺱﺎس هﻮ وهﺬا -اﻟﻘﺪرة یﺮو اﻵﺥﺮیﻦ ﺝﻌﻞ ﻥﺮاهﺎنﻋﻠﻰ آﻤﺎ اﻷﺵﻴﺎء ﻥﺤﻦ« ﻣﺎ زﺑﻨﻪ، ﻗﻠﺐ ﻓﻲ آﺎن ﻣﺎ وﻋﺮف ﻓﺘّﺶ ﻟﻘﺪ ذﻟﻚ؟ ﻓﻌﻞ آﻴﻒ