سلوك المستهلك المعاصر

اجقامنااوممموب .هرهاسسا ان. ءعماعأب يواسي أ جتنملا هات كلهتسملل يلامجإلا فقوملا نإ اذ زد ب جتنملا هاجت كلهتسملل يلامجإلا فقوملا نأ نيح يف 4 ز ج جتنملا هاحت كلهتسملل يلامجإلا فقوملا يواسي ةياهنلا ينو اذ ز<دا يف ةمالع ىلعأ ىلع لصح يذلا ب جتتنملا راتخي كلهتسملا ناف اذكهو :ءادوسلا ةبلعلا كولسلل ةسارد الإ يه ام كلهتسملل يئارشلا كولسلا ةسارد نأ عقاولا نم نيلاجب عم لماعتي ناو دبال كولسلا اذه مهف ناف اذلو ءقوسلا يف يناسنإلا يئارشلا كولسلا مهفو دارفألا ىري نأ نكمي هنأل قيوستلا لجرل اريبك ايدحت لثمت ةلواحم يه كلهتسملل دارفألا ءالؤه لوقع يف رودي يذلا ام ىري نأ عيطتسي ال هنكلوءمهكولسو ةديحولا ةقيرطلا ناف اذلو.همامأ اهاري ىلا ةقيرطلاب مهفرصت ىلإ ىدأ يذلاو مهفرصت ىلإ تدأ يلا بابسألاو عفاودلا كلت طابنتساب همايق وه هل ةحاتملا .اهظحالي يلا ةقيرطلاب 50

اقام نااوممموب .هرهاسسأ ان. ءعماعأب لع حلطصم ناف رشابم لكشب يئرملا كولسلا بابسأ ةظحالم مدعل ارظنو تايلمعلا كلت ىلإ ريشي حلطصم وه ةيئارشلا تارارقلا ذاختاب اوموقي امدنع دارفألا لوقع يف رودت يلا ةيلقعلا كولسلاب نايتإلا ءارو بابسألا كلت ىلإ ريشي حلطصملا اذه لثمف هذه ىلإ تالخدملاوءرشابم لكشب اهتظحالم اننكمي ال ٍيلاو ظوحلملا يئارشلا دقو اهدهاشي يلا تانالعإلا نم أت تامولعم تالخدملا هذه نمضتت ءارأ ضعب لالخ نم وأ رداصملا نم ددع يف ةروشنملا تامولعملا ضعب بح وأ .ةفلتحملا » ف تارثؤملا لمجمب ىلع كلهتسملا كولس ةساردب صاخلا جذومنلا اذه نمضتي ّيلاو كلهتسملا كولسب ةطبترملا ةيفاقثلاو ةيعامتجالاو اهنم ةيسفنلا كولسلا اذه ةفرعمب ةقلعتملا ةيقيوستلا ثوحبلاب مايقلا ىدل رابتعالا نيعب ذحوت نأ بجي .مكلاو عونلا ثيح نم ةمدخلاو ةعلسلا ىلع بلطلا برضن انعد كلهتسملل يئارشلا كولسلا ريسفتب هدصقن ام مهفن يكلو :يلي امك ايلمع الاثم عيب ايريتيفاك ىلإ تهجوت تارضاحملا ةعاق تابلاطلا ىدحإ لوحد لبق ءارشب تماق مث ادوقن اهنم تجرحأو اهتبيقح حتفب تماق مث ةيزاغلا تابورشملا يف ةيناثلا تعضو مث اهتبرشو تاوبعلا دحا حتفب تماق مث ,يسبيبلا نم نيتوبع .تارضاحملا ةعاق ىلإ لجع ىلع تهحوتو اهتبيقح 51

قاصد ااوممموب .هرهسسا ان. ءعماعأب لع ةبلاطلل يئارشلا كولسلا تانوكم دحا اندهاش دق اننأ دحين لاثملا اذه ف ريغ وهف اهكولس نم بلاغلا ءزجلا امأءيسبيبلا نم نيتوبع ءارشب اهمايق وهو اهرشت يكل ةيناثلا ةوبعلا ترتشا دق تناك اذإ ام فرعن ال الثم نحنفءظوحلم تماق اذامل فرعن ال اضيأ نحنو ءاهتاليمز نم ةدحاول اهيطعت يكل وأ دعب اميف اترتشا لهف ؟ىرحأ ةمالع سيلو يسبيبلا تراتحا اذاملو يسبيبلا تاوبع ءارشب تأر األ وأ ,ةصاخ يبسيبلا بورشم .بحت انقأل وأ ؟ضظعلاب ترعش األ اهرارقل ةبسنلاب رعسلا ةيمهأ امو ؟ةرضاحملل اهقيرط يف يهو ايريتيفاكلا .؟ةرضاحملا اهوخد لبق تقولا ضعب يضقت نأ تدارأ اهنأل وأ ؟يئارشلا كولسلا لوح تالؤاستلا نم ديدعلا نم اهريغو ةلئسألا هذه لثم نإ نع يلاوملا لكشلا ربعيو لالخ نم هيلع ءوضلا ضعب ءاقلإ ف بغرن يذلاو ةرضألا فقودنصلا موهفم .يئاهنلا كلهتسملل يئارشلا كولسلا ةسارد ةيئارشلا تارارقلا ذاختال دوسألا قودنصلا جذومن 2 أ ‏١ ا تاجرخم تالخدم أ ا أ يئارش كولس )تارثؤم( ا ‏١ ‏١ كلهتسملل يئارشلا رارقلا ذاختا ةيلمع : | يلا ةقيرطلا ىلع اريثك دمتعي ةمظنملا فادهأ قيقحت نأ لوقلا نكميو ىلع تفرعت اذإو تامدخو علس نم هضرعت ام هاحت نوكلهتسملا اه فرصتي قيرط نع هنا نيعمب هيلع رثؤت وأ فيكتت نأ عيطتستس اهإف كولسلا اذه 52

اقام اوممموب .هرهسسا ان. ءعماعأب نأ ةمظنملل ئستيس عيزوتلاو نالعإلاو نم ديدعلاب عفد ام اذهو .طيحمابو دارفألاب ةصاخلا صئاصخلا عم ملقأتت ةباجتساو يقيوستلا هبنملا نيب ةقالعلا ةساردب مامتهالا ىلإ قيوستلا يف نيثحابلا كلهتسملا اهل عضخي يلا تارثؤملا نع ةحتانلا ةباجتسالا ديدحت نئقبيو :)يرتشملا )ءادوسلا ةيلعلا(ةيمست نوقلطي كولسلا ءاملع ضعب لعج ام ربتعي هنمو ىعم لثمت تالحخدم لابقتساب موقي تانايبلا ليغشتل ةدحوك حبصأ يرشبلا لقعلا نأ حضتي نأ نكميو ءتافرصتلا وأ تاباجتسالا لثمت تاجرخم هل نأ امك تاريثملا :يلاتلا لكشلا يف رصانعلا هذه انفضأ اذإ رثكأ جذومنلا ءادوسلا ةبلعلل لصفم جذومن ةعبرألا تاريغتملا يقيوستلا جيزملل » )جيورتلا ءارشلا - اشلا ‏٠ دعمالا - ءاربشلا نع عانتمال تامولعملا نع ثحبلا - 50 107 هنع ةباجإلا بجاولا لاؤسلاف ام ةعلس ءارشب ماق كلهتسملا نأ انضرف ولو نوكت نأ نكمبي ؟ظحالملا كولسلا تدلو يلا ءادوسلا ةبلعلا رصانع يهام :وه طيحملا نع جتان وأ يقيوستلا جيزملا تاريغتم ضعب وأ دحأ نع ةحتان تارثؤملا .ةيفاقثلا-ةيعامتجالا وأءةيجولونكتلا 53

اقام نا اوممموب .هرهاسس ان. ءعماعأب كولس ىلع تارثوملا نم نيتعومجب يف تارثؤملا هذه صيخلت نكمو بسح كلذو ةيلحادلا ةئيبلا ةيناثلاو ةيجراخلا ةئيبلا اهردصم ىلوألا كلهتسملا :يلاتلا لودجلا دوسألا قودنصلا جذومن تارثؤم كلهتسملا كولس ةيلخادلا ةئيبلا تارثؤم ةيجراخلا ةئيبلا تارثؤم رارقلا ةيلمع ةبكالهتسالا تاداعلا ْ ةطيجما ةئيبلا تارثؤم ءارش ءارشلا ناكم رايتخا ةدوجوملا تارايخلا تاحاحلا ةيفاقث ريعستلا ةسايس ءارشلا نمز رايتخا ءارشلا رارق ةيصخشلا تافصلا ةيسايس عيزوتلا ةسايس ءارشلا ةيمك تاس لماوعل حضاو ريثأت كانه نأب لوقلا نكع لودجللا اذه ةظحالم لالخ نم ريثأتلا اذه ىدم ةفرعم نكمي ال هنا الإ ةمظنملل ةيقيوستلا تاسايسلاو ةكيبلا .رشابمو قيقد لكشب ءارشلا رارق ىلع لماوعلا نم لكل 54

عتاد ةيئارشلا فقاوملاو تارارقلا/اسماخ يكالهتسالا فقوملا سايق تاباجإ ىلع اهعيمج دمتعت ةديدع تاينقتب يكالهتسالا فقوملا ساقي 561508261006 ..يف ةمالع عضو نيكلهتسملا نم ددع ىلإ اهيف بلطي ةينقت يهو ل كلذ لاثمو تاجرد عبس نم ملس ىلع جتنملا هاحت مهفقوم نع ربعي يذلا عبرملا علا اوادبيع مسا نودعت له ةيلضافتلا ةلالدلا ةينقت حيضوت اوى تا ماجاك لك تامالع عمجت مث بسانملا باوجلا ىلع ةراشإ ةلاحلا هذه يف عضوت ملسلا ةينقت لثم ىرخأ تاينقت درفلا فقوم سايق يف اضيأ مدختستو لقح ىلإ ءامسأ فيضت اهنأ الإ اهتقباس هبشت ةينقت يهو ةءطعإ .مدق مسا ايول بيلح الثم.مييقتلا يف دمتعملا ملسلا تاجرد ةيلضافتلا ةلالدلا ةينقتل باث حيضوت ذأ قاوم دخ . أ .لقح لك تامالع عمجت مث بسانملا باوجلا ىلع ةراشإ ةلاحلا هذه يف عضوت ةددعتم قئارط كانهف يكالهتسالا فقوملا يف ةرثؤملا ميقلل ةبسنلاب امإ ؛ميقلا عاونأ فلتخم درج ىلإ ىعست يلا درحلا قئارط اهنم ةيدرفلا ميقلا حيضوتل 55 جام ناعم لل ترها نب

اقام اوممموب .هرهسس ان. ءعماعأب تازيم نيب تاقالعلا ةفرعم ىلإ ىعست يلا يكاردالا لسلستلا قئارط اهنمو :ميقلاو تاجتتنملا نايبتسا يأ يلا قئارطلا هذه مهأ نم ا/ةلانع ةمل فول ةقيرط ىعدت اضيأ ةقيرط كانه فول ةقيرطلو شيكورل درجلا ةقيرطو ةدع ةقيرطلا هذه نأ امك .سلاف ةقيرط نم ربكا ءارشلا كولسل ةيؤبنت ةردق رثكأ يهو اهرداصم دحا دعت يلا شيكور درج ةقيرط عم ةكرتشم طاقن !.عمتجما ميق ىلإ ليمت يلا شيكور ةقيرط نم ةيدرفلا ميقلا وحن اهجوت ةيمهأ رثكألا تازيملا نيب تاقالعلاب متق:يكاردالا لسلستلا ةقيرط.ب نم روبعلا تايلمعل ةقمعملا ةعباتملا ىلع موقتو حضويو تاذ دعت لاو يكاردالا لسلستلا ليلحت ةقيرطل تاقيبطتلا ضعب يلاتلا لكشلا ةفرعملا تاذ ىئببلا نيوككت تاءارجإ ىلإ فرعتلاب حمست ف نوفرعي نيذلا نيسرامملل ةبسنلاب ةصاخو ءالؤه ميق اضيأ نوفرعي نيذلاو نيكلهتسملا لبق نم تازيملا سسحت تايلمع ةياهنلا يف حمست تاءارجإ يهو مهل تازيملا هذه اهمدقت يلا دئاوفلاو .اهامدخ وأ ةمظنملا تاجتنم وحن كلهتسملا كولس هيحوت يف اهنم ةدافتسالاب ‏١ وزع ول ءانعس ا همعمعع م لعو ةزيواغيمع م 56

اقامت اوممموب .هردسس ان. ءعماعأب لع مييقت ةفرعم يف لئاسو تاياغ لسلست نع جذومن ام جتنل كلهتسملا لاثم حيضوتو حرش تاذلا مارتحا هني ووصل جتنملا مادختسا لوح ةيئاهنلا ميقلا اظوحلم نوكي نأ جتنملا مادختسا ةيتاذلا ميقلا ةيسفن جئاتن نورخآلا يناري ةيعامتجاو امي رعشا فيك يأ ةيسفن جئاتن ةيعامتجا ديحوك جتنملا مادختسا لهو هنم بولطملا رودلا جتنملا يدؤي له .ديح وحن ىلع لمعي ّيلاو ةيعقاو رثكألا تازيم ةدعل درحب ليثمت اهسسحت وأ ةرشابم اهسايق نكمي ال ساوحلاب يكاردإ لكشب ليثمتلا سسحت نكمي .جتنملل ةيئايزيفلا تازيملل ةيفيظو جئاتن ةدرجم تازيم ةسوسحم تازيم ةيئارشلا تارارقلا و فقاوملاب كولسلا ةقالع ناف اذلو تافرصتلاو تايلمعلا نم ةعباتتم ةعومجم يئارشلا كولسلا لثمب همايق ةيلمع مهفو ةسارد لالخ نم سرديو للحي نأ نكمي كلهتسملا كولس ةعباتتملا تاوطخلا نم ددعب كلهتسملا رورم كلذ يئعيو لحارم سمح نم ةيلمعلا هذه نوكتت امومعو رارقلا ذاختاو .ءارشلا ةيلمع دعب مييقتلاب مايقلا مث 57

7 هتاذ رارقلا ذاختا لبق اركبم أدبت يئارشلا رارقلا ذاختا ةيلمع نأ ظحاليو يذلا قيوستلا لحرو.هتاذ رارقلا ذاختا دعب سيلو مييقتلا دعب اضيأ يهتنتو امامتها يطعي ناو دبال كلهتسملا تابغرو تاحاح عابشإب امامتها يطعي .رارقلا ف سمخلا لحارملاب ةيئارشلا فقاوملا عاونأل فلتخم لكشب كلهتسملا بيجتسي لاحلا ةعيبطبو نع فلتخي الثم ةرايس ءارشب , مايقلا دنع يئارشلا كلهتسملا كولسف نيب زييمتلا نكميوءرطع ةجاجز وأ نوباصلا نم ةعطق ءارشب همايق دنع هكولس كانهف ءاهنم لك ذاختال لوذبملا دهحجلا بسح كلذو ةيئارشلا تارارقلا نوكت علسل ةفاثكب ةرركتم ءارشلا ةيلمع نوكت ثيح ةينيتورلا تارارقلا لالا وه امك دهجلا نم ءيش ىلإ جاتحت تارارق وأءايبسن ةضفخنم اهراعسأ جاتحي ثيح تابسانملا و ةنيعم ةكرام ءارش ديري كلهتسملا نوكي امدنع ريبك دهج ىلإ جاتحت تارارق دجب امك ريغلاو ةديدحلا تاكراملا تاذو ةنيمثلا علسلا ءارش ىدل لاحلا وه امك اميف زبيمتلا متي ّيلاو تاعومجم ثالث ف عقت ةيئارشلا فقاوملا بلغاو.ةفورعم .هتلكشم لحل كلهتسملا هذختي يذلا رارقلا عونب اهنيب عاونا ةثالث عم قفاوتت يئارشلا كولسلا نم عاونا ةثالث نيب زييمتلا نكميو :'يليامك يهو تارارقلا نم .يتورلا وا رركتملا لحلا كولس .أ .دودحملا لحلا كولس .ب .عسوملا لحلا كولس .ج 5 5 50000 5 189-178 58

اقام نااوممموب .هرهسسا ان. عمرا عاب :يهف كولسلا اذه عم ةقفتملا تارارقلا عاونأ امأ .ئيتورلا رارقلا.أ .دودحملا رارقلا.ب .عساولا وا دتمملا رارقلا.ج :يآلاك يهف تارارقلا هذه ذاختا ةيفيك امأ دق:)ةدقعملا تالكشملا لح( ةدتمملاوأ ةدقعملا ةيئارشلا تارارقلا مل تاجتنم كلهتسملا هجاوي امدنع ديقعتلا نم ةيلاع ةجرد ىلا ءارشلا لصي ءارشلا رارق ناف ذئدنعو ءاهمادختسا ةيفيك ىلع فرعتي ملو لح بولسأل جاتحت يلا تالاحلا نم ةلاح لثميو ةريبك ةجردب ادقعم حبصي '.همدع وا يئارشلا رارقلا ذاختإل كلذو ءاقمعت رثكأ ةقيرطب تالكشملا رارقلا ذاختا ةيلمع لحارم كلهتسملا مدختسي امدنع ثدحي دتمملا رارقلاف لئادبلا مييقتو تامولعملا عمج يف ايفاك اتقو يضقيو ءالماك امادختسا يئارشلا جتنملل يلعفلا ءادالا نيب مؤالتلا مدع لامتحا نا امك ةيلمع مامتا دعب ةريبك ةبسنب اعفترم نوكي عقوتملا ءادالا نيبو ىرتشملا .اهعاوناب ةرمعملاو ةصاخلا علسلا ةعفلا هذه نمض لحديو اتقو كلهتسملا يضقي لزانملاو نم ةلاح يه مازتلالاو يئارشلا رارقلا لحارم نم ةلحرم لك يف اريبك ادهجو ,جتنملا يف هتحلصم ةعيبطو ةحرد فالتحاب فلتخي كلهتسملا تالاح مازتلالا ةجرد رثأتتو ءءارشلا فقاومو تاجتنملاو نيكلهتسملا عون فالتخابو يأءهؤارش اهلثمي يلا ةرطاخملا ةجردبو كلهتسملل ةبسنلاب جتنملا ةيمهأب اضيأ 179 59

اقامت اوممموب ردد ان. ءعراعأب ل ةمالعلابو هيلإ ةبسنلاب هتيمهأ يأ جتنملا يف يرتشملل ةيصخشلا ةحلصملا ةجردب ةميقبو هتاذل كلهتسملا روصب طبترت يلاو جتنملل كلهتسملا اهيطعي يلا ةيمبوقتلا ريدقتلابو عيسلا رايتحال ةيبلسلا جئاتنلاب قلعتتو.تاجتنملا نم عونلا اذمل عتمتلا .أطخلا لامتحال يصخشلا نم عاونأ ةدعل تبسح يلا مازتلالا تاطسوتم يلاوملا لودحجلا ضرعي يذلا ربكا مازتلا ةجردب عتمتت روطعلاو باوثألا نأ ظحالن نأ اننكمي تاجتنملا .يدعب مييقتل عضخي تاجتنملا عاونأ ضعب يف مازتلالل ةطسونملا ةمالعلا يوت عع: اذان عمأب عا ةمماأ ء 90

قاصدا اوممموب .هرهسس ان. ءعماعأب ع .ريبكلا مازتلالا يذ رارقلا ذاختا تاءارجإ حضوي يلاتلا لكشلاو ريبكلا مازتلالا يذ رارقلا ذاختا تاءارجإ تاءارجإ هل رارق تاءارجإ هلل كمان ءع: ‏ لانددةتابع هيض عااسو ةجاح دوجوب كلهتسملا اهيف رعشي ةلحرم يه ةجاحلا ىلع فرعتلا كلهتسملا تاجاحل قيقد ليلحت ىلع دمتعي لح وهو اهلح بحي ةلكشموأ ةراثإ لالخ نم ةمظنملا تاجتنم هاحتاب اههيجوتو عيبلا ىوق لبق نم اهرامثتساو عم ةنراقملاب اهمدقي يلا بساكملا قيرط نع جتنملا يف كلهتسملا ىدل ةبغرلا .ةسفانملا تاجتتنملا ةركاذلا نوزخم نم تامولعملا نع ثحبلا ةلحرم يهف ةيلاتلا ةلحرملا امأ ىوقو فحصلاو ةرسألاو ءاقدصألاك مييقتلا ريياعم ءاقتنا ةلحرملا هذه يف متيو 91

اقام ااوممموب .هرهسسا ان. ءعماعأب ل ءاقتنالا تايلمع ف لخدت نأ نكمي لاو ةدوجوملا ةيراجتلا تامالعلا درجو .كلهتسملل ةاعدتسملا ةعومجملا نوكتو تامولعملا نع ثحبلا ةلحرم فقوملا دادعإو تامولعملا مييقت ةلحرم عبتي ادامتعا ةيراجتلا تامالعلا لك هاحت هفقوم نيوكتب اهيف كلهتسملا موقي ثيح هذه اهلثمت ىلا ةيمهألاو تامالعلا هذه تازيم فلتخمل هكاردإو هسسحت ىلع .هيلإ ةبسنلاب تازيملا اذه مدختسي دق كلهتسملا نأل ررقي امدنع وأ لاومألا نيدتسي امدنع عفدلا تاءارجإب انايحأ متهي دقو جتنملا .ةقباسلا هتربخ مادختسا ررقي وأ ةيفاضإ تايرتشمع.مايقلا اهب موقي يلا ةطشنألا دحا وهف ءارشلا دعب مييقت وأ قحاللا مييقتلا امأ نع ةداع مجنيو همدع وأ اضرلا صوصخلا هجو ىلع نمضتيو كلهتسملا نأ يعيبطلا نمو هل ةيقيقحلا ةءافكلاو جتنملا نم هرظتني ناك ام نيب ةنراقملا ءارشب رارمتسالل هعفديو قحاللا هكولسو هتاطاشن يف كلهتسملا اضرلا معدي جتنملل همييقت ريغيس كلهتسملا ناف ىرخألا تالاحلا يف امإ .جتنملا سفن .اههاجت ايبلس اكولس كلسيو ةمالعلا وأ دوقت ةحيرم ريغ ةلاح يهو كلهتسملا تتشت ىلإ اضرلا مدع يدؤي » يلا تامولعملا بنحتو .هكولس عم قفاوتي ثيحب جتنملا هاحب هفقوم رييغت ىلإ وأ هتتشت نم ديزت

اقام اامممموب .هرهسسا ان. ءعماعأب ل ةليوط ةرتف ذنم تاجتنملا هذه لثم ءارشب مقي مل كلهتسملا نأل ارظنف هنكمت يلا تامولعملا ةفاك ىلع لوصحلل امئاد ىعسي هناف ةرملاب لبق نم بح وأ ةماهلا ريياعملا ةعومجم ديدحت ىلع اضيأ هدعاستو ذاختاب موقي ىح ديدش رذجحب مييقتلا اذهب مايقلاو ةرطيسلا وذ ءارشلا فقوم مسا ةلاحلا هذه يف ءارشلا ىلع قلطيو سفني فقوملا اذه يف ىرتشي يذلا جتنملا ىمسي ام ةداعو ادج ةماه دعت تاجتنملا هذه لثمو بغري يلا ةينهذلا هتروصبو .نيرخآلا ىلع اهسكع ف ءانثأ كلهتسملا ةعباتم يف اريبك ارود يدؤي نا قوسملا ىلع بجوتي كلذل اضرعو اديج ايصخش اعيبو ةيفاكلا تامولعملا هل رفوي ناو روعش يأ ةلازإل دتمي لب ءءارشلا ةقفص مامتا ىلع هرود رصتقي الاوءامئالم مادختساب كلذو هنأ كلهتسملل دكؤت ةيصخش تالاصتاو نالعا نم ةفلتخملا جيورتلا بيلاسأ .ةحاتملا لئادبلا نيب نم ليدبلا اذهل هرايتخاب احيحص ارارق ذختا رارق حبصي:)ةدودحملا تالكشملا لح(ةدودحملا ةيئارشلا ترارقلا ريغ ءعلسلل تاكرام وا تامالعب كلهتسملا هجاوي امدنع اديقعت لقا ءارشلا رارقلا اذه لثنم يف جاتحي هناف يبلاتلابو ىلع ةلاحلا هذه ف كلهتسملا نا ثيح كلذكوءجتنملا اذمب ةصاخلا تامالعلا لكب ملع ىلع سيل هنكلو جتنملاب ملع .اهنم ةمالع لك اهب درفنت يلا تازيمملاب 593

قاصدا اوممموب .هرهاسسا ان. عمرا عاب نم ةوطخ لك كلهتسملا مدختسي امدنع دودحملا رارقلا ثدحي يلاتلابو اهنم لك ف تقولا نم ريثكلا ءاضق ىلإ ةجاحلا نود رارقلا عنص ةيلمع تاوطخ .ئيتورلا عونلا نم لوطأ اتقو قرغتسي رارقلا نم عونلا اذهو مايقلا لثم ةيئارش تالكشمل لح لثمت يلا ةيئارشلا فقاوملا نم ريثكلا يفف لماعتي يلا جتنملا ةئفب ملم نوكي ام ةداع كلهتسملا ناف سبالم وأ طالخ ءارشب كلذل ةجيتنو ةئفلا هذه يف ةحاتملا لئادبلا ةفاكب املم نوكي ال دق هنكلو اهعم ةدقعملا تالكشملا لب ةنراقم تامولعملا نم لقا ردق ىلع لوصحلل ىعسي وهف ذخ نم ريبك ددع كانه نوكي دق ةلاحلا هذه ف ديدج ءاذح ءارشب درفلا مايق الاثم يف كلهتسملا اهذخأي دق يلا لئادبلا مييقت ةيلمع ف كلهتسملا اهذخأي يلا لئادبلا ةنراقمو مييقت يف اهمادختسا هنكمي ىلا ريياعملا نم اددع كانه نأ امك نابسحلا ضعب ناف ةلاحلا هذه يفو كلت نم لقا اهنكلو لئادبلا مييقت ةيلمع ف كلهتسملا لبق نم لذبت دق دوهجلا تقولاو رصقا نوكي ام ةداع يلعفلا ءارشلاب مايقلاو رارقلل هذاختا يف درفلا هقرغتسي يذلا تالكشملا لح ةلاح يف ءارشلاو رارقلا ذاختا يف هقرغتسي يذلا تقولا كلذ نم ضعب يف قرغتسي دق ءاذحل ءارشلا رارقفءايبسن اليوط تقولا لظ ناو ةدقعملا .يلعفلا ءارشلاب درفلا مايق لبق رثكألا ىلع نيموي وأ اموي تالاحلا ذحأت ال:)ينيتورلا ةباجتسالا كولس(ةينيتورلا ةيئارشلا تارارقلا كلهتسملا رركي ةيداعلا تارارقلا يف هنأل قباسلا راسملا ةيئارشلا تارارقلا ةيبلغأ ةبولطملا تامولعملا ةيمك يندت ىلإ يدؤي امم ءاهملعت نأ هل قبس تاءارحإ لامتحا ةدايزو ريكفتلا ةرتف ندت كلذكو مييقتلا ريياعمو زفاوحلا كلذكو نيسفانم روهظك لؤاستلا عضوم تاءارجإلا هذه عضي ام ثدحي مل اذإ 94

اقامت اوممموب .هرحسسا نب ءعرادأب ع تتشت وأ تاجتنملا ةدوج يدت وأ ةيراجتلا ةمالعلا دوجو مدع وأ ددج يلآلا ءارشلا نم عون ىلإ دوقت نأ نكمي تاءارحإلا هذه ناف تاحاسملا يف ةصاخبو ريكفت ةرتف نود ايظحلا رارقلا هيف نوكي يذلا يضيرحتلاو .قربكلا لكف ءاليكض ارثأ كلهتسملا صئاصخل نوكي تارارقلا نم عونلا اذه نو ةيمهألا نم ربتعي كلذل رارقلا ذاختا ىلإ اروف دوقي ةلكشملاب روعشلا نأ كلانه ام ديلا عقوملا لثم لانملا ةلهس اهلعجي لكشب تامدخلاو علسلا هذه رفاوت ناكم يف ةعرسلا كلذكءاهل حضاولا ضرعلاو ةليوطلا لمعلا تاعاسو اهعيب نكامأل .عيبلا ةيلمع مامتإ ىلع لمعلا ةرورض قيوستلا لاجر ىلع كولسلا نم عونلا اذه بلطتيو كلذو ىلع اولمعي نأ اضيأ مهيلع امك .جتنملا يف ةمدخلاو ةدوجلا ريفوت ىلع ةظفاحم اب تازيممو صئاصخ ميدقت لالخ نم ةمدخلاوأ ةعلسلل ددحلا نيرتشملا بذج .!امل ةديدح كلهتسملا نأل عيزوتلا ذفانم عيمج يف ةعلسلا ريفوت ةرورض رمألا بلطتي امك .ةبولطملا ةمالعلا رفوتت ل اذا ةسفانملا لئادبلاب ةرسيملا علسلا لالحإ ىلإ ليكي لاو ملعتلا تايرظن ىلع اهعجارم يف راكفألاو تاشقانملا هذه لك دمتعت :يلاتلا وحنلا ىلع اهضرع نكمي -هبنم ةيئانث ىلع ةمئاقلا يديلقتلا ملعتلا ةيرظن بسح درفلا نوكي نم هكولس رييغت ةيلمع ةبقارم نكميو ايبلس 189-178 95