سلوك المستهلك المعاصر

اقام نااوممموب .هرهسسا ان. ءعماعأب ع :يقيوستلا جيزملا/اغلاث ةيقيوستلا تامولعملا ماظنو يقيوستلا جيزملا يرصنعل ةغلابلا ةيمعألل ارظن نيذه بناوج فلتخم ىلإ قرطتن ةيقيوستلا ةيجيتارتسإلا ذيفنتو دادعإ ف .ةيقيوستلا ةيجيتارتسإلا يف رودلاو فيرعتلا ثيح نم نيموهفللا 11156 1141211111106 11115* لاو ةطبارتملاو ةلماكتمل ةطشنألا نم ةعومجم يقيوستلا جيزملا نعي اهل ططخملا وحنلا ىلع ةيقيوستلا ةفيظولا ءادأ ضرغب ضعبلا اهضعب ىلع دمتعت رصانعلاب ةقلعتملا تارايخلا نم ديدعلا ةهجاوم يف هسفن قيوستلا لجر دجي ثيح رعسلاو :ب ةعومجملا هله تفرع دقف ىلع يوتحي الاحب لثمي عبرألا رصانعلا نم رصنع لكو نيعب اهذخأي نأ قيوستلا ريدم ىلع يغبني لاو هب ةطبترملا تارارقلا نم ديدعلا ردق ىلع لمتشي نأ بجي يقيقح يقيوست طاشن يأ ناف كلذ ىلعو ةطخلا راطإ لكشت عبرألا تاسايسلا هذه نأ رابتعاب رصانعلا هذه نم :بساقم ؛ةيعرفلا تاسايسلا نم ةعومجم ىلع ةسايس لك لمتشت دقو ةلماكتملا ةيقيوستلا نوكت جرمت امدنع رصانعلا نم ةعومجم تاريغتملا عومجم وهو .""كلهتسملا كولس ىلع ريثأتلل لمعتستو ةمظنملا ةزوح يف ىلا قيوستلا ةيجيتارتسإ يف ايزكرم ارصنع يقيوستلا جيزملا رابتعا نكميو تاريغتملا كلت يأ 8" "ةاملاه ع عاهاهت حطم ال .تانتعوانعع, "اع دقت عالمع دمه م 32

اهقامنااوممموب .هرهاسسا ان. ءعراعأب لع .كلهتسملا كولس ىلع تاريثأت ثادحإل -ةلهؤملاو -ةمظنملا اهيلع دمتعت يتلا ةعومجم جمدي يذلا جيزملا كلذ كلذ يأ ىلإ ةهحجوملاو ةمظنملا اهعبتتس ىلا تايجيتارتسإلاب .قوسلا ىلإ اهميدقت متي يلا تاجتتنملاب قلعتملا يقيوستلا طاشنلا هجوأ طيطخت ف :يلاتلا ل ضيا يقل نكميو ‏١ عوز عع طبطوتكر

اقامت ااوممموب رهن ان. ءعماعأب ع يقيوستلا جيزملا 0 ي/ يود 11 عيزوتلا ‏١ , تافصاوملاو ةدوجلا- ا سكسملا عيوتتلا- طامنالا- تامالعلا- ؛ تانامضلا- ! عيبلا دعبام ةمدخلا- : ماجحألا- تاوبعلا .ةايحلا ةرود- : ا 7 0 0 . ةفلتخم عجارم ىلع دامتعالاب فلؤملا دادعإ نم :ردصملا ةنيبايبسا نضانخ نه ةكومم عون اقف قناوملا ها رصانع نم ةعومجم نيب اقيفوت يقيوستلا جيزملا نأ نم ارابتعاو ديدعلا تلواح آخ

اقام نا اوممموب .هرهاسسا ان. ءعما عاب ديدحتل فئاظولا فلتخم مضت ةمئاق دادعإب نوصصختملا نولؤسملا موقي يقيوستلا جيزملا ددع نأ يأ .قوسلا عم تالدابملا رسفت يلا ريياعملا يأ مث اهفئاظو ددع و تامظنملا ةعيبط بسح فلتخي يقيوستلا جيزملا رصانع .اهيف نيصصختملا لمع ةقي يف يقيوستلا جيزملا رصانع عيمجت نكمي هنأب ىاطعم 5 5 *:امه نييساسأ نيدعب .تامدخلاو رعسلا .ةمالعلا » .ةماعلا تاقالعلاو جيورتلا 3 3 .تامدخلاو تاجتنملا جيزم .لاصتالا جيرم - .عيزوتلا جيرم - .ةقباسلا ةثالثلا ةجزمألا نع ةرابع يقيوستلا جيزملا نأ يأ منت نأ بجي يلا ةطشنألا ةقدب ددحت ال اهأب تاميسقتلا هذه ىلع ظحالن .جيزملا تابكرم تاجرد نم ةجرد لك ف ‏١ مجومعالع .آج ملظعل, "طع ممصصناةخنمم ه مهما عمم معومءعالالعد ةمل الاعا مداصأب 1/1 ملطعرخ وب .طوعزتب" ج ] 120249 اننا وف 35

قاما اوممموب تردد ان. ءعماعأب ىلع دمتعي يأ » 1. :يقيوسعلا جيزملا رصانع تفلتخا امهم و وه ةيقيوستلا تايبدألا يف الامعتسا رثكألا فيرعتلا ىقبي رظنلا تاهجو تاريغتم عيمجت هيف حرتقا يذلا و ؛هرعس 2 هةر و ةعبوو يلا صئاصخلا ةعومجب يلاو نم جتنملا فرعي فيرعتلا اذه نإ نع ديزتو قوفت ٍيلاو بناوجلا نم ديدعلا هرابتعا ف ذحأيو كلهتسملا ةيواز .جتنملل ةسوململا ةيداملا بناوحلا كلت ثا تاحلطصملل ةمجرت يهو مهممانا ممانآ 12] امام اخلكط امان اهله ن عاب لعممرمع ا .!ااع !/اءنهيشطرت." طدكتع مهما عمم اكن ءطقمل ام لوعأ ادم ةمل ظدصوتر" ده ءانمع" (ل.ال 260 36

اقام اامممموب .هرهاسسا ان. ءعماعأب ةثالث نم نوكتي هنا ىلع جتنملا ىلإ رظنن ناو دبال هنأ رلتوك ىريو .يمانتملا جتنملاو ءسوململا جتنملاو جتنملل ةسوململا ريغ عفانملا ةعومجمب وه كم يان ها منقي ىلا ةلدابملا تايلمع نم اهيلع لصحي هنا كلهتسملا دقتعي يلاو اهاقلت يلا ةيلستلاو ةعتملا وه يساسألا جتنملا نأ دحن الثم ويديفلا زاهج ةلاح اممقاطاع معملانعأ سوململا ج جتنملا امأ ءزاهجلا اذهل همادختسا ءارو نم للوكمسملا ةلدابلا ةيلمع لهست َيلاو ةسوململا ةيداملا داعبألاو حمالملا نم نوكتي وهف ةينورتكلإلا هؤازجأو يندعملا قودنصلا ويديفلا ةلاح يف يهف ؛يساسألا جتنملل جتنملا امأ هتاذ جتنملا نولو دعب نع مكحتلا زاهجو ةفلتحملا هفئاظوو هحمالمو يلا ةيئاسللا تامدخلا ةعومجم نمضتي وهف جانع اهاقلت يلا ةيلامجإلا ةميقلا نم نسحت ىلا ةيسفنلا بناوجلا كلت كلذكو مسالا اذه ةرهش ىدم كلذ ف لحديو ؛دوقن نم هعفد ام لباقم ف كلهتسملا عيبلا لاجر ةدعاسمو ةقادص ىدمو هطورشو هتدمو نامضلاو .'هتنايصو جتنملا بيكرتو يرتشملل 0 ‏١ م عوزلور 37

اقام نااوممموب .هرداسسا ان. عمرا عاب :بناوجلا هذه حضوي يلاتلا لكشلاو جتنملل ةيساسألا تانوكملا نامتئالا ,نامضلا * ةمالعلا ةرهش ةجرد * لاجر ةقادص ةجرد * عيبلا حمالملا ضعب *نايبلا ةقاطب "جتنملا جتنملل ةصاخلا 261 يق كلهشملا بغري امل ةريبك ةيمهأ ىطعأ دق فيرعتلا اذه نأ ظحالي ءاقوسلا يف عيبلل هنومدقي مهنا قيوستلا لاجر دقتعي ام ىلع سيلو هيلع لوصحلا لع ربكا لكشب نوزكري قيوستلا لاجر ضعب نأ دحب ةيلمعلا ةايحلا يف نكلو ةميق نم نوللقيو ةسوململا ةيداملا بناوجلا لثمت لاو جتنملل ةيداملا .بنا ىلا نيب ةقرفتلا مدع ىلع زكري فيرعتلا اذه هلم تيك ريغ م نم بكرم وأ ةمدخ وأ ةعلس نوكي نأ نكمي جتنملاف ىلإ رظنن نأ نكمي اننإف ةثالثلا هتانوكمب جتنملا ىلإ انرظن اذإ عقاولا فو ءامهيلك هفارطأ دحأ لصتم طخ امنأ ىلع انلوح قاوسألا يف دجوت يلا تاجتنملا لك تاحجرد امهنيب امو ةتحبلا تامدخلا رخألا هفرطو رظني امدنعو )ةمدخلا( ةيداملا ريغ بناوحلاو )علسلا( ةيداملا بناوحلا نم ةتوافتم نكلو لصتملا طخلا اذه ىلع اعقاو نوكي عقاولا يف وهف ةمدخ هنا ىلع جتنملا ىلإ 38

اجقامنااوممموب .هرهاسسا ان. ءعماعأب ةيبطلا تامدخلاو ةاماحملا تامدخ لثم ةمدخلا لثمت ىلا ةياهنلا نم ابيرق قبطني ةثالثلا اقانوكمي ةيداملا علسلا ىلع قبطني امو.تارايسلا حالصإ تامدخو !.اههاكشأو اهعاونأ ةفاكب تامدخلا ىلع اضيأ ادحاو اجتنم سيلو تاجتتملا نم اجيزم مدقت تامظنملا مظعم نأ مويلا دحين ةعومجم ءامه ناماه ناحلطصم مدختسن انناف ةمظنملا اهمدقت ىلا ةاجفتملا .جتنملا جيزمو جتنملا طخ ىلاو ةمظنملا اهمدقت يلا تاجتنملا نم ةعومجم نع ةرابع وه جتنملا طخو ضعبلا اهضعب عم تاجتنملا طبترت دقف ءام ةقيرطب رخآلاب اهنم لك طبتري سفن وأ . ةوهقلا ءوبمشلا .ةدحاولا ةمظنملا اهمدقت ىلا تاجتنملا ةفاك نع ةرابع وهف جتنملا جيزم امأ طوطخ عومجو ةطبارتملا ةيدرفلا تاجتنملا نم ةعومجب اهيلع عقت جتنملا طوطخف جتنم جيزم لكلو اهجيزم عاستا و قمع ىدم ررقت ةمظنم لكو تقولا سفن يف اعاستاو اقمع .قوسلل همدقت يذلا تاجتنملا نم ددعب ددحتي اقيض اجيزم مدقت ةيلآلا تابساحلل لبأ لثم ةمظنمف تابساحلا طخ( اهيدل جتنملا طوطح نم ادج دودحم اددع دجوي ثيح ةياغلل © ‏١ عملو, ميم. كس مطإل,"ءادكدتةنامع معمولسعأك دنهغعوتءملازب", زمدعصمل ه لاباإل 39

اقام نا اوممموب .هرهاسسا ان. ءعماعأب جتنملل طوطخ ةينامث اهيدل دجوي ثيح تاحجتتنملا نم ادج عستم جيزم اهيدل لثم ةليقثلا تادعملاو » ةيئابرهكلا ءازجألا ضعبو .ةفلتخملا ورهف آ(ءماط جذامنلاو نم طخ لك ىلع دجوت لاو جتنملا سفنل ةفلتخملا ناولألاو جتنملل ةفلتخملا قيض جتنم جيزم اهيدل نوكي نأ ةمظنملل نكميو تاجتتنملا نم دودحم ددعب( يحطس كلذكو نع( اقيمع هنكلو قيض جتنم جيزم اهيدل نوكي نأ نكميو دق وأ » .تقولا سفن يف قيمعو اعساو جتنم جيزم وأ ةمظنم يأل جتنم جيزم اهب فصوي نأ نكمي يلا ىرخألا صئاصخلا نمو جتنملا جيزم يف قاستالا ةجرد ددحتتو ةجرد قيرط نع عيزوتلاوأ مادختسالا يف ءاوس ةمظنملا تاجتنم لك نيب دجوي يذلا طابترالا لارنج ةمظنمف.ىرخأ ةليسو يأب وأ فدهتسملا يقوسلا عاطقلا عون وأ نأ مكحب اضيأ قاستالاو عابتإب موقت يلا تامظنملا امأءرخأب وأ لكشب ءابرهكلا ىلإ يمتنت تاجتنملا لك ةدع ىلإ هجوتت يهف )اهنيب ةقالع ال تاجتنم( طبارتملا ريغ عيزوتلا ةيجيتارتسا .قاستالا مدعب فصتي اًماجتنم جحيزم ناف ةنيابتم اهمادختسال 35 40

قاصد اوممموب .هرهاسسا ان. ءعماعأب هقاستا ةجردو ىلإ ىعست ىبلا اهفادهأو ةمظنملل ةماعلا ةيجيتارتسالا ةطخلا ءوض يف ددحتت اتاجاح عابشإ ىلع ةمظنملا لمعت يلا ةيقوسلا تاعاطقلا كلذ يف امم اهقيقحت يه دعت ةمظنملا لبق نم ةفدهتسملا ةيقوسلا تاعاطقلاو تاحاحلاف اتابغرو الثم ةمظنملاف :ةمظنملا تاجتنم جيزم. ةقلعتملا ةيقيوستلا تارارقلا ذاختا ف ساسألا عابشإ لواحت امدنع اقاجتنم جيزم ىلإ ديدج تاجتنم طخ ةفاضإ ررقت دق اهرارق ذاختاب يبوس ةمظنم اماق امدنعف طخلا ةيمنتب مايقلا نكمملا نمو هيلع لوصحلا قيرط نع وأ )تاذلا ليومتلا قيرط نع( ايلخاد تاجتنملل ديدجلا نكمي نيليدبلا سفنو.)ىرخأ ةمظنم ىدل تاجتنم طخ ءارش( ذاوحتسالا نم لك ىلع اهمدقت ىلا تاجتنملا ف عسوتلا ررقت امدنع ةمظنملا لبق نم اهمادختسا يمنت نأ نكمي ةيعانصلا تافظنملل ةينطولا ةمظنملاف.اهتاجتنم طوطخ نم طح لوصولا فدهبي كلذو سبالملا ليسغب ةصاخلا ةيعانصلا تافظنملا نم اديدج اجتنم قيرط نع فدحلا سفن ققحت نأ اضيأ ال نكمملا نمو ديدج يقوس عاطق ىلإ .هعيب يف بغرت ىرخأ ةمظنم ىدل تافظنملا هذه جاتنإل طخ ءارشب اهمايق دشرتو مكحت ناو دبال اهتايجيتارتساو ةمظنملل ةماعلا فادهألا ناف كلذك جيزم ةبحاص ةمظنملاف اقاجتنم جيزم يف قاستالا ةجردب ةقلعتملا تارارقلا كلت .قوسلل اديدج اجتنم اهميدقتل لضفأ عضو يف نوكت دق قستملا جتنملا امدنع هل عابشإلا نم ردقلا سفن قيقحت ىلع ةمظنملا ةردق ىلإ رظني كلهتسملاف يف ايلاح ةمظنملا هل اهمدقت يلا ةحجانلا ضورعلا كلتو جتنملا اذه كلهتسي قاستالا مدعب فصتي يذلا جتنملا جيزم ناف رخألا بناجلا ىلعو .قوسلا ‏١ عموعم 4 21 4

اقام نا اوممموب .هرهسسا ان. ءعماعأب نم ددع وأ ةفلتخملا تاجتنملا نم ددع ىلع رطاخملا عيزوت ىلع ةمظنملا دعاسي .ةفلتخملا قاوسألاو ةفلتخملا تاعانصلا هجاوت و نأ ثيح رعسلا يطغي و نم و تانالعإلا نم ديفي كلهتسملا نأل ةيقيوستلا تامدخلا عيمج عوفدملا هذه ةفلكت يطغي رعسلاو عيزوتلا تايلمع نم و يصخشلا عيبلا تامدخ ريعستلا تاسايس نإ .عزوملاو جتنملا هاخوتي يذلا حبرلا ًاضيأ يطغي و تامدخلا بهذت تامظنملا نم ريثكلاف يقيوستلا جيزملا يف رعسلا ةيمهأ نم اهتيمهأ ذحأت .'جتنملا دعب ةيمهأ رثكألا لمعلا لئاسول ةيناثلا ةبترملا يف رعسلا ريغتم عضو ىلإ اذإ جتنملا طيطخت يفف نإف ةعونتم رهاظم فيضت نأ وأ ءاهتعلس ةدوج نسحت نأ بغرت ةرادإلا تناك ةيطغتل فاك لكشب ىلعأ ًارعس لبقتت قوسلا تناك اذإ طقف ذفنيس رارقلا اذه طقف دعاسي ال ؛ ؛حيحص لكشب رعسملا جتنملا عيزوتلا قرط يفو .تاريغتلا هذه بذحي نأ ًاضيأ عيطتسي هنكلو ةبسنلاب اظحالت نأ بحي ناتطقن دجوت و.نيبوغرملا ةئزجتلا راحت و ةلمجلا راحت ا حب ا ولا ا هرهظمو جتنملا رفوت نكل ندا يري نك رثكأ نوكت نأ نكمي ةعنقملا ةيجيورتلا ةلمحلا وأ زيمتملا ا 5 25 مامتاتم امال عع "الكوم علمع مع حلمم طعما مممغعع طقلا صعب 42

اقامت ااوممموب تردد ان. ءعمأعأب ل يذلا ردقلاب رعسلا يف رثؤت نأ ن ركمب عيزوتلا و جيورتلا ءجتنملا طيطخت :ةيناثلا دب ارا يح عر ووو 5 هذه نع نيلوؤسملا نيططحملا ةءافك مييقتل ساسأك لمعتسي نأ نكمي ريعستلا .ةيقيوستلا ةيلاعفلا مهفي نأ بجي و قيسنتلا نم دبال و قيوستلا ةيجيتارتسإ لخاد لماكتم لماع هنأ ىلع رعسلا رارق اهراعسأ تامظنملا ضعب ضفختو ؛قيوستلا ةيجيتارتسإ رصانع نيب و هنيب ةميق ةدايز فدك ىرخألا تامظنملا ضعب اهعفرت امنيب رعسلا ةحباعم تمت اذإ الإ يقيوستلا دهجلا حجني ال نيتلاحلا اتلك يف و نإف يلاتلاب و ءرعسلا عفر نم معدت ٍيلاو قيوستلا ةيجيتارتسإ راطإ لخاد يف جتنملا مدقت دقف كلذ رربي ام قلخت نأ و دبال اهراعسأ عفرت يلا ةمظنملا ."ةفثكم ةينالعإ ةلمح يف أدبت وأ زاتمم فالغ اهعيب نكمي ىلا تادحولا ددع ريدقت يف ةمظنملا بغرت ةلحرملا هذه يف تايجيتارتسإ ةسارد دعب تاريدقتلا كلت ىلإ لوصولا نكميو ةفلتخم راعسأب بسانت يلا راعسألا ىلإ لصت نأ ةمظنملا لواحتو رعسلا ريغ ىرخأ ةيقيوست ىلع نيسفانملا لعف دودر ططخت نأ بحي امك ةيرعسلا ريغ ىرخألا رصانعلا .ةحرتقملا ةيرعسلا تايجيتارتسالا ديدحت ةيلمع نع ةلصفنم و ةزيمتم ةيلمع ريعستلا تاسايس ة ةماقإ ةيلمع ْنِإ ةفلتخم تاسايسو ميظنت ىلإ ةفداه تانايب نع ربعت ةسايسلا نأ امي و ءرعسلا سفنل ماقت نأ نكمي يف اهفوعبتي يك نيلوؤسملل هيجوتو داشرإ زكارمك لمعت اُهإف تارارقلا ذاختا 43

اقام نا اوممموب .هرهاسس ان. ءعراعأب ل لامعألا ةدحو نامض ىلإ ريعستلا تاسايس فدهت و .ريعستلا تارارق زاحنإ .هتابغر و ءارشلا كولس ىلع ريثأتلا و ةمظنملا ِق زاعشألا ديدحتب ةصاخلا جيزملا يف رعسلا ةيمهأ نم ارابتعا اهتيمهأ ذأت ريعستلا تاسايس نإ عمو لكك ةمظنملا فادهأ عم قفتت نأ بجي ريعستلا فادهأ نإ ؛يقيوستلا نم ةيعقاو فادهأ فادهألا هذه نوكت نأ دبالو يقيوستلا طاشنلا فادهأ عضوم جتنملاو فدهتسملا قوسلا يف نيكلهتسملا ةيبيكرت عم اهبسانت ثيح !؟ةيلاتلا تاياغلا قيقحت ىلإ رغسلا .تاسايس فدنك امومنعو ةريعسلا ميظعت ةيلمع ئعتو ؛فاك ةيدودرم لدعم وأ نكمم حبر ىصقأ قيقحت - لوصحلا اهنكمي حبرلا نم ردق ربكا ىلع لصحت نأ لواحت ةمظنملا نأ حبرلا ةريبك ةجردب فصتت ةئيب لظ يف هتارارق ذخأي قيوستلا لجر ناف امومعو.هيلع ريثكلا كانهو رعسلا ديدحت يف ةفلتخم لحادم مادختسا متي كلذل دكأتلا مدع نم حبصتو نوكت امدنع بعصأ ةيلمع رعسلا ديدحت ف يدحلا لحدملا مادختسا ةيلمع يف ةبلاغلا ةلاحلا يهو تاجتنم ةدع يف لماعتي يذلا عونلا نم ةمظنملا ةيلمعل فدهك حبرلا ميظعت موهفم تامظنملا تمدختسا نإ حو ”.تامظنملا نكميف ءاقاجتنمل لاع رعس مادختساب موقت نأ نعي ال كلذ ناف اهيدل ريعستلا ىلع اهوصح ضيوعتل ةحبرمو ةريبك تايمك عيب ىلع دامتعالا كلذ نم الدب .ةعابم ةذحو لك“ يف. ريغص حيزر:قهاه .قوسلا نم ددحم مسق ىلع ةزايحلا وأ وزغ - بلجل ةضفخنم راعسأ ىلع دامتعالاب تاجتنم تاليكشت جيورت - :نيكلهتسملا ‏١ م نناهمان مت عرعاولع":)همدع نزاوتي يلا ةطقنلا كلت دنع رعسلا ةمظنملا عضت نا رعسلا ديدحت يف يدحلا لخدملا نعي * .ةيدحلا ةفلكتلا عم رثكا وا جتنملا نم ةدحول يدحلا داريالا هيف 44

اقامت اوممموب .هرهسس ان. ءعماعأب ل جيزملا يف ةيساسألا فئاظولا دحا عيزوتلا دعي :عيزوقلا تاجتنملا ليصوتب ةقلعتملاو ةرادإلا اهذختت يلا تاطاشنلا عيمج مضيو يقيوستلا ذفانم لالخ نم هتابغرو هتاجاح عابشإ ضرغل لمعتسملاوأ كلهتسملا ىلإ جتنملا نيكمت ىلإ ةفاضإ عيزوتلا ذفانمف ءكلهتسملا نم تامولعملاو لاومألا ىلع لوصحلا نم دروملا وأ يف سوملم ريغ وأ اسوملم ناكأ ءاوس تاحجتنملا نم ةدافتسالا ةدايز ف مهست تاحجتتنملا لاصيإ ةيلمع"هنأب عيزوتلا فيرعت نكمي هنمو لصتتو "عيزوتلا ذفانم مادختساب لمعتسملا وأ كلهتسملا ىلإ دروملا وأ جتنملا نم نس اهريغو نيمأتو ةلوانمو نيزختو لقن '.لاصيإلا ةيلمع يف مهاست يلا تاطاشنلا تامظنملا نم ةعومجم نع ةرابع هنا ىلع عيزوتلا ىلإ رظنلا نكمي هنمو نم هتيكلم و جتنملا لاقتناب ةقلعتملا ةطشنألا ةفاك ذيفنتب موقت يلا ةيعيزوتلا جتنملا هكلسي يذلا قيرطلا وهو عيزوتلا ةانق قيرط نع كالهتسالا ىلإ جاتنإلا فرعت لاو .يئاهنلا كلهتسملاوأ يعانصلا كلهتسملا ىلإ ةمظنملا نم لصي يكل لقنت يلا ةطشنألا يأ ةعومجب يه عيزوتلا ذفانم نأ يأ دصقب تامدخلاو علسلا اهالخن نم كرحتت يلا تامظنملا نم ةطبارتمو ةلحادتم نيكلهتسملا نم لكل ةعفنملا ققحت يلا ةكرتشملا صرفلا نم ةدافتسالا عيطتسي ثيح .ىرخأ ةهج نم نيدروملاو نيجتنملاو ةهج نم نيلمعتسملاو ىلع لوصحلاو تامدخلاو علسلا نم هتابغرو هتاجاح عابشإ كلهتسملا جتنملا لصحيو اهامعتساو اهنم ةدافتسالاو اهكالهتسا ةيفيك نع تامولعملا تامولعملا ىلعو نيكلهتسملا نم تامدخو علس نم هتاجتنم نمت ىلع دروملا وأ » 375 45

اقام اوممموب .هرهسسا ان. عمرا عاب 5 1 : عيزوتلا ذفانم ةماقإ ربتعتو .ةمدقملا تاجتنملا نأشب نيكلهتسملا لعف دودرو » » الثم كانهف راعسأل ةمظنملا ديدحتف ءريعستلا ةسايسو عيزوتلا ةسايس نيب مئاق طابترا حبر شماه ةفاضإ ةاعارم رعسلا ديدحت دنع يغبني ثيح ةانقلا لوط ىلع فقوتي عفدلا ةيجيتارتسإل الثم ةمظنملا رايتخاف ءعيزوتلا تاقلح نم ةقلح لكل بسانم » ةينمز ةرتف ف نيعم عاطق ىلع ةرطيسلا ةلواحم وأ ةيقوس ةصرف رفوت ببسب » نيب طابترا اضيأ كانه وءءابعلا يعم ةردق ىدم ىلع فقوتي راحت نم ريبك ددع عم لماعتت لا ةمظنملاف ءتاجتنملا ةسايس و عيزوتلا ةسايس ةانق رايتخا رارق ربتعي و.تاجتنملا عيونت ةسايس عابتإب ةبلاطم ةئزجتلا و ةلمجلا اعيزوت نإف كلذل ةجيتن و ىرخألا تامظنملا وحن لجألا ليوط امارتلا عيزوتلا *.جتنملا لشف ىلإ يدؤي دق ءفك ريغ نم ةماع لاكشأ ةعبرأ قيوستلا ةرادإ مامأ دجوت :جيورعلا نالعإلا يه بيلاسألا هذهو يجيورتلا جيزملا رصانع يف لثمتت جيورتلا تيلاشأ كلذ ىلع اءانب و نم لكب لاصتالا لاحم ِق قيوستلا لاجر ةطشنأ عيمج جيورتلا نمضتي نمضتيو .تاعيبملا قيقحت ةصرف ةدايزل ءاطسولا و جتنملل نييئاهنلا نيكلهتسملا عيب ليهست يف و تامولعملل ذفانم ةماقإ ف نيعئابلا دوهج نيب قيسنتلا جيورتلا 22. 77. 46

قاصدا اوممموب .هردسس ان. ءعماعأب ىلإ فد جيورتلا ةيجيتارتسإ نأ يأ ؛ةنيعم ةركف لوبق يف وأ ةمدخلاوأ جتنملا '.ةفدهتسملا قيوستلا ذفانم لالخ نم ةعلسلل يلعفلا قفدتلا قيقحت ةيئرملا ةينالعإلا لئاسرلا مدقي يذلا طاشنلا هنأب نالعإلا فرعيو ,عوفدم رحأ لباقم ةمدخ وأ ةعلس ءارش ىلع هئارغإل روهمجلا ىلإ ةعومسملا وأ » تاجتنم وأ ةنيعم راكفأ جيورت وأ ضارعتسا يف لوذبم دهج يأ وه و )رشنلا هنأب يصخشلا عيبلا فرعي نيح يف ةيلمع مامتإ ضرغب نيلمتحملا نيكلهتسملا نم رثكأ وأ دحاو عم ثدحتلا و ةلباقملا ىلع بلطلا طيشنتل ةيصخش ريغ ةقيرط وهف ةماعلا تاقالعلا/رشنلا امأ .عيبلا لئاسو ىدحإ يف اهنع تانايب و تامولعم رشنب كلذو ةمدخلا ىلع وأ جتنملا ريغ ةلامتسا ةيلمع يهو .اهريغ و نويزفلتلاو ويدارلو فحصلاك رشنلا ضعب مدقت لالخ نم كلذو ام ةمظنم ىلع وأ ءام جتنم ىلع بلطلل ةيصخش .ةمظنملا وأ جتنملا دقت لالخ نم وأ ةروشنم لئاسو يف ةيراجتلا رابحألا نالعإلاو يصخشلا عيبلا ريغ -ةيقيوستلا ةطشنألا وه تاعيبملا طيشدت امأ ةقيرط :لثم ءاطسولاو دارفألا تايرتشم طيشنت ىلع لمعت لاو-رشنلا و .باعلألا ؛حاضيإلا لئاسو ءضراعملا ,ضرعلا كلذو عبرألا لئاسولا وأ تاودألا هذه نم اجيزم قيوستلا ةرادإ مدختستو جيزملا مسا جيزملا اذه ىلع قلطيو فدهتسملا قوسلا ىلإ اهلئاسر لقنل تابغرو تاحاح عم ىشامتي لكشب يجيورتلا جيزملا ليصفت متيو ”يجيورتلا ةحاتملا دراوملاب جيزملا اذه رثأتي امك ةمظنملا ةطساوب فدهتسملا يقوسلا عاطقلا ا معاعطب [ 5 501107101141116 47