سلوك المستهلك المعاصر

اقامت اوممموب .هرهاسسا ان. ءعماعأب ضورعلاو تانيعلا لثمتو ءرركتملاو يبيرجتلا يئارشلا كولسلا ةلامتسا - تاجتنملا نم ةيمك ربكأ ءارشل كلهتسملا عفدل لاجملا اذه يف ةلاعف لئاسو ةصاخلا .اهل جورملا ةيجيورتلا دوهجلا هيجوت بحي انه ةيفاضإ تامادختسا داجيإ قيرط نع كلذ و تاعيبملا نم ديزملا ةلامتسال فنصلل نيمدختسملا ريغ بذجو ةلامتسا ةلواحم وأ ؛جتنملا نم فنصلل ةديدج وأ .مهيدل ءالولا ىوتسم ضافخنا دنع ةسفانملا فانصألا يمدختسم وأ تاضيفختلا قيرط نع كلذ و نييلاحلا نيكلهتسملا ىلع ةظفاحملا - نيكلهتسملا مايقف دعبي نأ هنأش نم ةليوط ةدمل اهنيزختو هل جورملا فنصلا نم ةريبك تايمك ءارشب تامظنملا بناج نم مهتلامتسا تالواحم يف عوقولا نع نيكلهتسملا ءالؤه .ىرخألا ةسفانملا زربيو يف سوسحماللا يزمرلا دعبلا ةدايز ءوض ف جيورتلا لئاسول زيمتملا رودلا اذه ةجيتنك ينأي سوسحماللا بناحجلا حوضو ةدايزو ؛يكالهتسالا رايتخالا » ىلإ تانالعإلا يف سوسحتاللا بناحلا ليوحت تاعيبملا طيشنت لئاسو ناكمإبف .سوسحم عقاو صخت ٍيلاو نالعإلا لئاسو يف رهظت يلا تامولعملا رشنلا لثمي :رشدلا رشن نم فدهلا ناو تاقفن يأ تامظنملا هذه لمحتت نأ نود تامظنملا دحأ ىلإ ماع لكشب نوكيو يداصتقا وأ يحص وأ يفاقث نوكي دق تامولعملا هذه امك عمتخما نم ةنيعم ةئف هيف فدهتسي الو )ةيحصلا ةيعوتلا( عمتجما دارفأ عيمج ىرخأ تاهج نم نايحألا بلغا يف نوكي رشنلا نأ ابو .نالعإلا يف لاحلا وه سيلو )حلا..مالفألا ؛تاودنلا 204

اقامت ااوممموب .هرهسسا ان. ءعماعأب رود معديو ززعي يباجيا لوألا نيبناج ىوتحي رشنلا ناف ؛تامظنملا لبق نم تامظنملا ددعو مدقتلاو ةيمنتلاب ةصاخلا تامولعملا ثعب نم كلذو ةمظنملا رابخألا لالخ نم كلذو جاتنإلا ةعيبطو اهتيلاعف ىدمو ةيقيوستلاو ةيحاتنإلا دق يبلس نوكي هناف بابشلا بناج امأ ةروشنملا ريراقتلاو تاودنلا دارفألا ةيعوت هنم فدهلا نوكي امدنع كلذو ةمظنملا طاشن ىلع جئاتنلا سكعنت ريثتتلا قيرط نع رهظت تامولعملا هذه نإ يه رشنلا فادهأ نإ .امي ةينعملا تامظنملا لبق نم اهيلع ةباقر يأ دجوت الو ىلع امنإو تاعيبملا تايمك ناصقن وأ ةدايز ىدم هرثإ ىلع ساقي الو ةماع موت امدنع لاثملا ليبس ىلعف اهنم ةدافتسالاو دارفألا ىلإ تامولعملا لوصو ىدم فدهلا ناف حاسكلا ضرم دض لافطألا حيقلت ىلإ دارفألا ةيعوتب ةحصلا ةرازو ةحص ىلع ةظفاحملا اهنم فدحهلا امنإو حاقللا ددع ةيمك ةدايز سيل اذه نم تاعيبم ةدايز ىلإ ىدأ طاشنلا اذه ناك ناو ضرملا اذه نم مهتيامحو لافطألا وه امنإو عيبلا وه فدهلا سيلو ةفدهتسم نكت مل ةدايزلا هذه نكلو حاقللا اذه .ةماعلا ةحصلا ةيامح لاو ةيصخش ريغلا دوهملا نم ةعومجب لثمي رشنلا ناب لوقلا نكمي مدقت انمث نوكيو لئاسو يف ةمظنملاب ةصاخ تامولعم وأ ةلاسر يأ هنا ىلع رشنلا فرعيو ءاناحب نع رابخأ ةدع وأ ربخ لكش يف وأ ؛)خلا..زافلتلا ء .تاقفن يأ ةمظنملا لمحتت نأ نود ةمظنملا اهجتنت يلا علس وأ ةمظنملا :كلهتسملا كولس ىلع ةماعلا تاقالعلا رثأ موقت ءاهتمهم زاحناو امومع ةفلتخملا ريهامجلا ىلإ ةهجوملا اهتطشنأ جئاتن سايقب ةماعلا تاقالعلا ةرادإ 305

اقام نااوممموب .هرهسسا ان. ءعماعأب اهمادختسا لالخ نم اذهو .يئاهنلا كلهتسملل ةهجوملا ةطشنألا كلذ يف ام .ءاصقتسالاو رابتخالا ىلع ةينبم ةقيقد بيلاسأو تاودأل تاقالعلا لثمت :اهئانب يف ةماعلا تاقالعلا رودو ةينهذلا ةروصلا ةروص نيوكتو ةمظنملا ةعمس نيسحت يف ةعاجن رثكألا ةيلاصتالا ةليسولا ةماعلا .اهنع ةقداصو ةيباجيا سانلا ناهذأ يف نوكتت لا ةينالقعلا ةروصلا"اهنأب ةينهذلا ةروصلا فرعت » ىلع وأ قئاثولاوةلدألا ىلع دمتعت دقو نمل ةبسنلاب اقداص اعقاو لثمت ريخألا يف اهنكلو ةقثوملا ريغ لاوقألاو تاعاشإلا '."مهسوؤر يف اهنولمحي تاكاردإلا نم ةعومجم نع ةرابع ةينهذلا ةروصلا نأ اذه نم جتنتسن تاكاردإلا هذه راضحتسا متيو ءام ءيش نع دارفألا افوكي لا تاعابطنالاو ةيلقع ةروصلا هذه نوكت دقو .رخأل صخش نم فلتختو ةفئاز وأ ةقداص راضحتسالا مث نيزختلا :يلياميف ةروصلا صئاصح لثمتتو هيبنت يأ ثودح دنع .قباسلا يف عقو ئشل ٍنيهذ راضحتسا - .رخآل صخش نم فلتخت ؛ةيعوضوم ريغو ةيصخش اهكأب ةروصلا زيمتت - ص 6-5. 306

اقامت اوممموب .هردسس ان. ءعماعأب لع تادقتعملاو ءارآلا نع ةحتان ةيفرعم ةروصلا نوكت دق- ليملا ىلع اءانب لكشتت ةينادجو نوكت دقو ةيلقع ةقيرطب ةكردملا صئاصخلاو .هنم روفنلا وأ نيعم ءيشل ثادحأ ىلإ تضرعت اذإ الإ ريغتت ال .ةديدج ةبرحت وأ باستكاو مهتاراجمو روهمجلا ةلماعم نمض ةماعلا تاقالعلا فنصت جذامتو تاسايسلا نم ططخم جمانرب لثمت افأ يأ .مهديكأتو مهتقثو مهاضر لدابتملا مهفلا ةدايزو ةمظنملاب روهمجلا ةقث معدو ءانب ىلإ فدق يلا كولسلا ةتباثو ةقداصو ةيوق ةروص نيوكت نامض لجأ نمو كلذل .'نيفرطلا نيب اهفده ةوجفلا قييضتو ةمظنملا نع ةفدهتسملا تائفلا ناهذأ يف ةديج تاعابطنا نيوكت ةرشابم لاصتا لئاسوب ةناعتسالاب كلذو .فييزتلا نع اديعب ةقداصلا رابخألا ليصوتب موقت فلتخم لذبب موقت يلا ةماعلا تاقالعلا طاشن ساسأ ةمهملا هذه ربتعتو تاذ ريهامجلا ناهذأ يف ةمظنملا نع ةديج ةروص نيوكت لجأ نم دوهجلا نم رثكأ ةيوضعلا ةروصلا ىلع ةماعلا تاقالعلا زكرتو ةرادإل ةيساسألا تالاغشنالا نمض نالحدي ناذللا جتنملاو ةمالعلا ةروص ةفيظو ىلع رصتقي ةمظنملل ةيوق ةروص ءانب نأ ينعي ال اذه نكل قيوستلا دمتعت يلا ةمظنملا فئاظو فلتخم لحدتب نوكي امنإو ءبسحف ةماعلا تاقالعلا فلتخت ريهامج عم اهقالاصتا ىلعو ةطشن ةلماع دي يلع اهفئاظو ءادأ ف .ةفيظولا فالتحاب 199-198. 307

اقام نا اوممموب .هرهاسس ان. ءعماعأب ةمظنملل ةديج ةينهذ ةروص ن نيوكت ف ةماعلا تاقالعلا حاحب ناف هيلعو قل ةمظنملا لخاد تارادإلا عيمج ةيلاعف ىدم ىلع فقوتي ريهامجلا ىدل .اهدرفم ةماعلا تاقالعلا ةرادإ ىلع سيلو .هصصخت » ةروص نم لكشتت يلا ةمظنملل ةيوضعلا ةروصلا نيوكت ف ايساسأ ارودو تامولعملا فلتخم القن ىلع ةماعلا تاقالعلا لمعتف تازاحنالا مهأو ةينقتلا تابستكملاو ةيلاملا تاردقلا يلا ةيعامتجالا لامعألا ىلع زكرت امك لماوعلا نمض لحدت ةماعلا تاقالعلا ناف كلذبو ,ةفدهتسملا تاقئفلا ناهذأ ف ةمظنملل ةينهذلا ةروصلا نيوكت ٍف ةيميظنتلا تاقالعلا ةيمنتو ةيريخلا لامعألاو ةياعرلا اهمهأ لئاسو ةدع كلذب ةمدختسم .ةيعانقالاو ةيريثأتلاو :يئاهنلا كلهتسملا كولس ىلع ريثأتلا يف ةمظنلا ةروص رود » كولسلا ىلع اهريثأت نم اهتبستكا ةيمهأ نم اهلل امل نييقيوستلا ةصاخونييعامتجالا يئاهنلا كلهتسملا دعي مل ثيح.دارفألل يكالهتسالا كولسلا كلذ يئامب يناسنإلا بئاجلاب رثكأ همامتها حبصأ لب .ةمظنملاو ةمالعلا ر ضر .اط ايفو هئاقبو كلهتسملا عانتقإ ةدايزل اهزيزعت ةروصلا عوضومع. ةماعلا تاقالعلاو قيوستلا لاجر متها *ةملظن / ةبيطلا ةينهذلا ةروصلا نيوكت دئاوف ضعب يلي اميف و 3208

اهقامنااوممموب .هردسسا ان. عمرا عاب ع ةيرشبلا تاراهملا باذتجا ىلع ةمظنملل ةبيطلا ةروصلا دعاست- .ةمظنملا يف لمعلل ةمزاللا .اهيلإ ءامتنالاب نيلماعلل ةداعس قلخت - ةدايز ىلإ يدؤي ام .ةيجاتنإلا ةءافكلا باذتجا ىلإ ةفاضإ .نيعزوملاو نيدروملا .ةلودلا يف ةيعيرشتلاو ةيذيفنتلا تائيحلا عم لماعتلا ةلوهس - زيزعتو ةمظنملل ةيعيبلا تاردقلا نيسحت يف ةديجلا ةروصلا مهاست امك - .نييجراخلاو نييلخادلا نيلماعتملا عم ةقثلا ةيقيوستلا فئاظولا :ةيلاتلا طاقنلا يف ةروصلل ةحلاعم ىلع كلهتسملا ةدعاسم يف جتنملاو ةمالعلا ؛ةمظنملا ةروص مهاست - عيمجلل يباحيالا مييقتلا ميمعتب كلهتسملا موقي ذإ ءاهلبقتسي يلا تامولعملا .ةيراجتلا اقتامالعو ةمظنملا تاجتنم ةليدبلاو ةهيبشلا تاجتنملا نع ةمظنملا تاجتنم زيمت ىلع دعاست ةروصلا- .ةسفانملا ساسأ ىلع ئيبت ةروصلاف ةيسيئرلا بابسألا لماوعلا هذه لثمتو ءارشلاب ةطبترملا ىرخألا فورظلاو كلهتسملا ةجاح بسح اذهو .)خلا...ةيئارشلا ةردقلا ءيجراخ وأ تاقالعلا ةسايس ىلع دامتعالا يدؤي: ةمالعلا هاحتا ةيباجيا تالويم قلخت - ةيضايرلا تايصخشلا ىلع دامتعالاو ىدل ناسحتسالا نم ريثك ىلإ 309

اقام نا اوممموب .هرهاسسا ان. ءعماعأ ىلإ يدؤي امرو .اقاجتنعو ةمظنملاب ةدوجوملا صلئاقنلا نع يضاغتلا ذيفنت يف ةماعلا تاقالعلا بيلاسأ فلتخم نع ةحتانلا ةروصلا مهاستو - .اهتيلاعف ةدايزو فئاظولا هذه ةيلاصتا لئاسوو ةيفحصلا تانايبلاو تارضاحملاو ضراعملا لالخ نمف- ايازم لوح ةفرعم كلهتسملا ىدل نوكتت بابسألا هيدل ريفوتو تاجتنملا هذه زييمت ىلع هدعاسي ام دارفألا نادجو سمت لئاسو ىلع ةماعلا تاقالعلا دامتعابو ءءارشلل ةيرورضلا » ذاختا ىلإ يدؤت دقو .ءارشلا رارق 310

عباسلا لصفلا كلهتسملا ءالو 311

اجقامنااوممموب .هرهسسا ان. ءعماعأب

النا وممموب .هيحسسا نب هعراوأب ع ناكرألا دحأ هربتعي و كلهتسملاب رصاعملا وأ ثيدحلا قيوستلا متهي تاقالعو روسج دم دنع ءاقبلاو ومنلاو حاجنلا قيقحت يف ةمظنملل ةيساسألا تالاصتالا ةلحم اقرشن يلا ةيئاصحإلا تاساردلاف ىدل ءالمعلا نادقف لدعم نأ ىلإ ريشت ةيلمع ةفلك نأو كاّيونس ىلكلا ءالمعلا ددع نم ,ديدج ليمع باستكا ةفلك فاعضأ ةتس غلبت دق ليمعلا ىلع ةظفاحما » مهل قبس لماعتلا نع اوفقوت نيذلا ءالمعلا ءالؤه نم طقف ؟ قباس نود تامظنملا اوكرت عم لماعتلا اودواع مهتالكشم لح مت نيذلا ءالمعلا نم .اهسفن تامظنملا اهطابترا ىدمت نوهرم اهئاقب نأب ةمات ةعانق ىلع تامظنملا تحبصأ بجي يذلا و بسنألا رايتخالا وه ليمعلا وحن اههجوت نأ تنقيأو هتابغر قيقحت ىلإ داحلا اهيعس نم اقالطنا ءاايجيتارتسا ميمص يف هعضو نع ثحبلا ىلإ تامظنملا ىعست كلذل نوبزلا ةلامتسال حالسك قاوسألا ىلع ةرطيسلا لجأ نم .اه هئالو ىلإ لوصولاب هيلع ءاليتسالاو ةمظنملا ىلع ضرفي بجاو لب ديدجتلا نع امئاد ثحبي ليمعلا نأل كلذ تاجاح يلي ام ميدقت ةمظنملا تاعاطتسا اذإف .تامدخلا و تاجتتنملا يف زيمتلاو ىلعأ اهحنميف يف ةدايرلا لتحتل ةمظنملا حشري يذلا رمألا وه و .اتايولوأ ةمق ف ليمعلا اذه لعج ىلع رصت اه املاط اهقوس 3513

اقام اوممموب .هرهسس ان. ءعماعأب :كلهتسملا اضر/الوأ نم دعي ثيح يقيوستلا ركفلا يف ةيسيئر ةناكم لتحي كلهتسملا اضر نإ تايكولسب كالهتسالاو ءارشلاب ةصاخلا تايلمعلا طبرب موقيو هل ةيسيئرلا جئاتنلا ةمدخلا وأ جتنملا نع يباجيالا يصخشلا مالعإلا ءءارشلا راركت :لثم ءارشلا دعب ام .ءالولا ىلإ ةفاضإلاب نع جتانلا كلهتسملل يباجيالا روعشلا سكعي هنأ يف ىلجتت اضرلا ةيمهأ نإ نماضلا دعي مل كلهتسملا نإف اذه عم لثمتي ىلعأ فده ىلإ لوصولل ةيرورض ةليسو امنإو ءالوف يف اهابث و ةمظنملا ةناكم زيزعتل يسيئرلا يعادلا و مساحلا رشوملا دعي نوبزلا .قوسلا اضرلا لوح ةيساسأ ميهافم ءارشلا رارق مييقت ةلحرم يه ءارشلا دعب ام ةلحرم نأ لوقلا نكمي جتنملا ةدوج ىوتسم نع ليمعلا اضر مدع وأ اضر ةجرد ىلع فوقولل .ةمظنملل ةيقيوستلا تايجيتارتسالا ىلع ىدملا ةديعب اراثآ ةلحرملا هذه نأ امك ضعبلا ضرع متيس اذل ءاضرلا فيرعت لوح ءارآلا تفلتخاو تددعت دقل :يلاتلا وحنلا ىلع كلذ و هب ةصاخلا بناوجلا فلتخم.ماملإلا فدك اهنم نيب و جتنملا ءادأ نيب نراقم مكح نع جتانلا كلهتسملا ساسحإ وه اضرلا .' هتاعقوت » 29. 3214

اقامت اوممموب .هرهسس ان. ءعماعأب يلا ناسنإلل ةيلقعلا ةلاحلا هنأب اضرلا نم .'دوهحملاو دوقنلاب ةيحضتلا لباقم ةيفاك ةأفاكم ىلع لصحي امدنع اهب رعشي دئاع و ةفلكت نيب ليمعلا ةنراقم دنع رهظي اضرلا نأ جتنتسن فيرعتلا اذه .ءارشلا ةيلمع .ل/مهلصبأل ىلع جتنملا ةردق نع تاعقوتلا نم ةعومجم نونوكي ءالمعلا نأ ىلع الإ يه ام تاعقوتلا هذه نأ و ءادألا نيب ءالمعلا نراقيو قوفت وأ تاعقوتلا تققحت اذإف ءمادختسالا لبق عقوتملا ءادألا نيب و جتنملل يلعفلا املك سكعلا ىلع و داز العف هيلع نولصحي ام و تازيمم نم ءالمعلا هعقوتي ام نيب ةوجفلا تناك .اضرلا مدعب مهكولس حضو و مهرثأت ةيكالهتسالا ةربخلا ىلإ رظنلاب نوبزلا "هنأب .ة"كردملا ءادألاو جتنملل ةبسنلاب هتاعقوت نع جتانلا لامعتسالاوأ .*"ةفلتخم مييقت تايلمع نع ةحتانلا ةيسفنلا ةلاحلا"هنأب تاحايتحا ةلباقم اهيف متي ىلا ةلاحلا هنأب اضرلا ليمعلا ءارش ةداعإ ىلإ يدؤي ام اهيلع قوفتلا وأ ليمعلا تاعقوت و تابغر و .ةمظنملل رمتسملا ءالولاو جتنملا سفنل 67. 5 ل'وعلمم" , ظلتغمم !لدمدععمتعملا جماد م ]1 ءعماتمات أعقب ظومأور 351

اقام نااوممموب .هرهاسس ان. ءعراعأب ل يف ةلاد وه اضرلا مدع وأ اضرلا نأ جتنتسن ةقباسلا فيراعتلا لالخ نم هيلع و ءءارشلا دعب ةمدخلا وأ جتنملل يلعفلا ءادألا و ءارشلا لبق تاعقوتلا ليمعلا ىدل دلوتي يذلا روعشلا كاذ هنأ ةدوجلا نع ليمعلا اضر فيرعت نكمي ءادألا ىوتسم و مادعتسالا دعب كردملا ىوتسملا نيب ةنراقملا نم جتانلاو .مادختسالا لبق اهنع عقوتملا ةميقلاب اهتنراقمو ةكردملا ةميقلا وأ جتنملا ءادأ مييقت ةيلمعب كلهتسملا موقي امكح ردصيف ءاوس نيعم روعش هيدل دلوت ةريخألا هذه ؛مييقتلا ةجيتن ىلع بلسلاوأ باجيإلاب :يلاوملا لكشلا يف حضوم وه امك ءايتسالا وأ اضرلاب اضرلل يسفنلاو يعوضوملا دعبلا اضرلا مدعو ءايتسالاب روعش 2 :5010/1 :يف لثمتت ةغلاب ةيمهأ كلهتسملا اضرل نإ :كلهتسملا اضر ةيمه*أ ؛ةمظنملاب لمعلا ططخ و جمانرب مسر- ؛قوسلا يف ةمظنملل ةيسفانت ةزيم قيقحت و ةمدخلا وأ ةعلسلا ةدوج ريوطت - ؛ليمعلا بلاطم و تاجايتحا عابشإ لالخ نم حابرألا قيقحت يف ةمظنملا حاحب 316

اقليم نااوممموب .هرهسسا ان. ءعماعأب ينعي امث ءارشلا ةيلمع راركت ىلإ كلهتسملا ةيلاعلا اضرلا تايوتسم عفدت - ةقالع أشنت نأ نكمي يبلاتلابو كلهتسملاب ةمظنملا طبرت يلا تالماعملا راركت ؛امهنيب مئاد لاصتاو نم ةلاح نع رّبعت افوك كلهتسملل اهتاذ دح يف ةيزم ربتعت اضرلا ةلاح - ؛نيعم عوضوم هاحت يسفنلا رارقتسالا جمارب رارقتساب حمسي هنأل ةمظنملل ةيسفانت ةزيم ققحي كلهتسملا اضر- ؛ةمظنملا فيلاكتو ءابعأ ضيفخت يللاتلابو ةينمز ةرتف لالخ لمعلا ططخو ءالو ققحيو ةمالعلاوأ ةمظنملل ايفو نوكيل كلهتسملا زفحي اضرلا- ؛ةمظنملل كلهتسملا :ليمعلا اضر صئاصخ يف ةحضوملا ثالثلا صئاصخلا لالخ نم اضرلا ةعيبط ىلع فرعتلا نكمب :يلاتلا لكشلا اضرلا صئاصخ يريوطتلا اضرلا )نمزلا عم ريغتي ( َياذلا اضرلا )ليمعلا كاردإ ( ةعيبط :نييساسأ نيرصنعب انه كلهتسملا اضر قلعتي :َياذلا اضرلا تامدخلل قاذلا كاردإلاو ةهج نم ليمعلل ةيصخشلا تاعقوتلا ىوتسمو اهذحأ نكمي يلا ةديحولا ةرظنلا يه كلهتسملا ةرظنف ,ىرخأ ةهج نم ةمدقملا ةمدخلا ةدوج ىلع مكحي ال كلهتسملاف ءاضرلا عوضوم صخي اميف رابتعالا نيعب 317 يبسنلا اضرلا )تاعقوتلاب قلعتم ( يول ءء

قاما اوممموب .هرهسس ان. ءعماعأب هعقوتي ام لالخ نم ةمدخلا ةدوج ىلع مكحي وهف تامدخلا نم نسحأ اهكأب ةمدقملا ةمدخلا نأب ىري يذلا كلهتسملاف » ىلع زكرت يلا ةيلحادلا ةرظنلا نم لاقتنالا ةيمهأ رهظت انه نمو » قفو جتنت امنإو ةددحم ريياعمو تافصاوم قفو تامدخ مدقت ال نأ بحي ةمظنملاف .كلهتسملا هجاتحيو هعقوتي ام ةصاخ ةيدام رصانع دوجو ةرورض اهنع جتني اضرلل ةيتاذلا ةيصاخلا نإ ةدوح لعجب يح )ةسوملم ةمدخلل ةيونعملا رصانعلا لعج يأ .كلهتسملا ىدل يفخلا اضرلا راهظإ لجأ نمو لكف يببسن ريدقتب امنإو ةقلطم ةلاحب انه اضرلا قلعتي ال :يبسنلا اضرلا يتاذ اضرلا نأ نم مغربف ةمدخلا سفن نالمعتسي نيليمع ةلاح يفف امهتاعقوت نأل امامت فلتخم اهلوح امهيأر نوكي نأ نكمي طورشلا سفن يف نسحألا تامدخلا تسيل هنأب انل رسفي ام اذهو مهملا رودلا لضفأ لكشب مهفن نأ نكمي انه نم امئإو ةيقوسلا تاعاطقلا ديدحت فدحي سيلف هذه عم قفاوتت تامدح مدقت لجأ نم ءالمعلل ةسناجتملا تاعقوتلا ديدحتل .تاعقوتلا نيذه ريوطت لالخ نم كلهتسملا اضر ريغتي :يروطتلا اضرلا ** » روهظل ةجيتن اروطت فرعت نأ كلهتسملا تاعقوتل نكمي نمزلا رورم عمف ةدايز ببسب كلذو نأ نكمي يذلا ةمدخلا ةدوحل كلهتسملا كاردإل ةبسنلاب ءيشلا سفنو 315

قاصدا اوممموب .هرهاسسا ان. ءعماعأب ل » عيمج نابسحلا يف ذحألا قيرط نع تاروطتلا هذه عم قفاوتي ماظن عبتي حبصأ .ةلصاحلا تاريغتلا :اضرلل ةرسفملا تايرظنلا ةلاحب نيمتهملا لوأ ناك دقف ريسفت داجيإ تلواح يلا تايرظنلا ضعب يلي اميفو سفنلا ءاملع مه اضرلا .اضرلا ةلاح ةقرفتلل ساسأك :)اضرلاو ةكردملا ةدوجلا( ضرعلا ءادأ مييقت ةيرظن يذلا اضرلا موهفم ديحوت وحن يوق هجوت ظحالن اضرلاو ةكردملا ةدوحلا نيب ةدوحلا فيرعت يف ةيلاكشإلا ىقبتو ةروصب متي يذلا مييقتلا يه ةكردملا ةدوحلا نأ ىري موهفم لوأف ةكردملا يتلا )هاجتال( فقوملا جذامت نم قثبني و :ةيكالهتسالا ةبرجتلا نع ةلقتسم هاجتا فقوملا ةوق سايقو ضرعلا صئاصخ مييقت نيب ةقالع طبر ىلإ فد .ةمالعلا وأ جتتملا زين نأ نكمي ءاضرلاو ةكردملا ةدوحلا موهفم نيب فالتخالا اذه ةجيتنو :يلاوملا لكشلا يف ةنيبملا ةكردملا ةدوجلل نييوتسم اضرلاو ةكردملا ةدوجلا يناثلا ىوتسملا يملي عع 3519