سلوك المستهلك المعاصر

اقام نااوممموب .هرهاسسا ان. ءعماعأب لحجر مهفت ىلع جهنملا اذه دمتعيو :ءالمعلا تاجايتحا عابشإ جهنم .ج كلذو ءالوأ ةيمدخلاو ةيعلسلا مهتالكشمو ءالمعلا تابغرو تاحجايتحإل عيبلا تابغرلاو تاجاحلا كلت نع حاصفالاو الوا ثدحتلاب ليمعلل ةصرفلا ءاطعاب أدب تابغرلا كلت ىلع هفرعت مت تموءاهيلع عيبلا لحجر فرعت فدهب لكاشملاو تالكشملا كلت مهفت ىلع يرتشملا ةدعاسم الواحم ثيدحلا يف لحدتلا يف .ةلعاف ةفصب تاجايتحالا هذمب ءافولاو ىلع دمتعي ال هنتو ءدقتم جهنم هنأ جهنملا اذه صحفت دنع حضتيو لحجر ةردق ىلع دمتعي لب عونلا اذه ناف اذل ىلع ةردقلا مهيدل رفاوتت نيذلا ءافكالا عيبلا لاجر بلطتي عيبلا جهانم نم تابغر فلتخت ذاءةميلس ةقيرطب امل ةباجتسالاو ةيكولسلا عفاودلا مهفت ىلع ةيفاكلا ةردقملا رفاوت مزلتسي ام ءانيب افالتحا هتالكشمو هتاجاحو كلهتسم .'عيبلا لجر ىدل عيرسلا فرصتلاو ريكفتلا ةلواحم يف :ةيقيوستلا تالاصتالا تارثؤمل تاباجتسالا جردم جذامغ تالاصتالا تارثؤمل هتباجتسا لحارمو هدادعتساو كلهتسملا كولس ريسفتل ةداج كولس رسفت يلا ةيكولسلا جذامنلا نم اددع ءاملعلا ضعب مدق عم لماغتلا وأ ءارشلا ىلإ هقيرط يف وهو امب رمي ةفلتخم لحارم دنع فادهأ عضو دنع لك دنع ةفدهتسملا ةباجتسالا ديدحتب كلذو ةيقيوستلا تالاصتالا تاسايسو .كلهتسملا اهب رمي ةلحرم ةرسألل ةيئارشلا تارارقلل ةيليلحت ةسارد ؛كلهتسملا كولس 251. 2238

اقام نااوممموب .هرهسسا ان. عمرا هاب ةيقيوستلا تالاصتالا تارثؤمل تاباجتسالا جردم جذامن 1 مااد ةفرعملا معلا هابتنالا م عمان مامتهالا ريثأتلا اا تيكا معان كولسلا وأ اكسل يحسم )ءارشلا( معاون 00 |0425 4 ]1 200 كاردإلا مدع [ كاردإلا كاردإلا م ]1 مهنا باجعإلا موتر فات عقأمل مامتهالا آما 101215 مرع عاتتقالا مييقتلا عاتتقالا حمم كتم ةبرجتلا )ءارشلا(ف رصتلا م 800110 مز 196 121 جهانملا رثكأ بذج :يهو لماوع ةعبرأ ىلع جهنملا اذه دتعيو ءالامعتسا لودجلا يف ةدوحجوملا ىلإ هعفد اريخأو ,ةعلسلا يف هتبغر ةراثإو رشلا رارق ذاختا .عا 5 115 قه | هابتنالا م انميكندازددلاننهدأ مهمل داعتالا م ةابتنالا م ءارشلا ماس عا ع 1469 عيبلا فقاوم يف هتيحالصبو ةيقطنملا ةطاسبلاب جهنملا. اذه فصتيو وستلا ريدم موقي و.هيلع عيبلا لحجر بيردت لهسي امك و 259 ديدحتب ةداع قي

اقام نااوممموب تردد ان. ءعراعأب ءاهعابتا ىلع عيبلا لاجر بيردت كلذ عبتيو :ةعبرالا تاوطخلا هذهل يلي اميف ضرعتنو لجر ةيصخش ىلع دمتعت ةيدرف ةيلمع هابتنالا بذج نإ:هابتنالا بذج نأ ظحليو » ناك اذإ اميف فلتخت امك نأ امك .لبق نم هعم لماعتلا قبس )اليمع( وأ اثيدح )اكلهتسم( يرتشملا نم يرتشملا جارخإ اهنم ضرغلا همامتها هيجوتو .هيلإ هب ءاضفالا يف عيبلا لجر بغريام ىلإ ءاغصإ قيرط نع ةداع يأيف مامتهالا باستكا امأ :مامتهالا باستكا ءههجاوت يلا ةيعلسلا ةلكشملا وأ هتاجايتحاو كلهتسملا تابغر ىلإ عيبلا لاجر رسي ام كانه سيلف .اهلح يف هتنواعم عيبلا لجرل نكمي يلا كلت ةصاخو » ىلع دمتعت مامتهالا باستكا لئاسو نإف اذل ءاهيف ريكفتلا ف نيرخآلا كارشإو هتالكشمو هتاجايتحا احضوم ديري امع ثدحتلل يرتشملل ةصرفلا ةحاتإ مامتهال حايترالاب روعشلا يرتشملل ةليسولا هذه يطعتو مهفتل ةصرفلا عيبلا لجر يطعت امك يف عيبلا لاجر مدختسي دقو ءاهلح يف هتنواعم نم نكمتي يح تابغرلا هذه اهريغ وأ )تاجولاتكلاو (روصلاك ةفلتخملا حاضيإلا لئاسو رامضملا اذه .ةعلسلاب يرتشملا مامتها ىلع ذاوحتسالل ةحجاحب فصتتو نم ريثك ٍف-يرتشملا نأ ثيح ةردق يف هكيكشتو يف ةلحرملا هذه يف صخلتت عيبلا لجر ةمهم نإف اذل 220

اقام اوممموب ردد ان. ءعماعأب لكب ءافولا يف ةقئافلا ةعلسلا ةردقب يرتشملا عانقإو تاضارتعالا هذه ضحد نأ عيبلا لجر دجي دقو .اهصوصخب يرتشملا كوكش لك كلذب اليزم ءافولا يف ةعلسلا حاحي ىلع يداملا ليلدلا ميدقت -فقاوملا هذه لثم يف-ديفملا نم .نيقباسلا نيكلهتسملا تابغرب اهاوتحا لا طاقنلا مهأ صيخلت عيبلا لجر لواحي انهو :ءارشلا رارق ةيعلسلا كلهتسملا تاحجايتحاب ءافولل هتعلس ةيلضفأ ادكؤمو انيبم يعيبلا هجهنم .ءارشلا رارق ذاختا ىلع يرتشملا اثاح هتالكشم لح ىلع اقردقو ىلإ لوصولا دعب ضفرلاب يرتشملا رارق عامس ئالتل-عيبلا لجر أجلي دقو كلذ نع ضيعتسيو 0” نم اهريغ وأ بوغرملا ميلستلا دعوم وأ ءاهيلع لوصحلا يف بغري يلا ةيمكلا .ضفرلل ةصرف يرتشملل حنمت ال يبا ريباعتلا نم ريثك دجي ةيكولسلا ةيحانلا نم هنأ ةظحالم رامضملا اذه ف بحيو ضارتفا ةليسو يدوؤت دقف اذل .ةعرسب تارارقلا ذاختا يف ةريبك ةبوعص دارفالا ءارشلا رارق ذاختا ءانع نيكلهتسملا نم ريثك بنجت ىلإ ءارشلا يف ةبغرلا .ةدوشنملا تايبلطلا لمع ىلع مهعيجشتو نم ديدعلا ءارجا دقل :ةيعيبلا ةيلمعلل نيكلهتسملا تاروصت ىلع اهنم ضعب زكر دقو لاجر ةرادا ةيفيك رخالا اهضعب جلاع امنيب يف رثؤت يتلا تاوطخلا ةعيبط ىلع انه بصني لاؤسلا نكلو ؛ةيلمعلل عيبلا ىلع ريثأتلل عيبلا لاجر اهسرامي يلا ةوقلا نوكتت فيكو ؟يئارشلا مهكولس 2091

اقام نا اوممموب .هرهاسس ان. ءعماعأب ل هكالتما لالخ نم ةيعيبلا ةيلمعلاب مكحتلا عيطتسي عيبلا لجر نا عقاولا ف :'ةوقلا نم نيردصمل » ةيصخشلا تافصلا هباشت عيبلا لجرل ةيصخشلا تافصلا تناك املكف .حاجنلل برقا ةيعيبلا ةيلمعلا تناك املك كلهتسملل ةربخلاو براجتلا نع ةجتانلا ةوقلا يهو :ةربخلا نع ةجتانلا ةوقلا لحجر ةمهم تلهس ةدتمم ةربخلا هذه تناك املكف .عيبلا » فيك يأ هناف ةقالعلا هذه مهفن حو ؟ةيعيبلا ةيلمعلل نوكلهتسملا ءالؤه دعتسيو رظني مهلماعت ف نوكلهتسملا اهدمتعي لاو ةيتالا يئدابملا ىلع زيكرتلا نم انل دبال :يهو ىدل .تنآك املك هنا ىلا ًادبملا اذه ريشيو ::ةوق تامولعملا نأ ًادبم .ب » .عيبلا لاجر كلذكو توافتلا ىلع كلهتسملا فرعتي نأ يرورضلا نم :راعسألا قورف مهف .ج قحو ءارعس لقالاو لضفالا كلمي نأ عيطتسي ىح ةمباشتملا علسلل راعسالا يف عمجي ناو ءامئاد راعسالاب ةشقانملا كلذك لواحي ناو .ةمزاللا تامولعملا ةرسألل ةيئارشلا تارارقلل ةيليلحت ةسارد ؛كلهت ‏١ كولس 253. 202

اقامت اوممموب تردد ان. ءعماعأب :ءارشلا تايجيتارتسا ةفرعم .د ةيلمع يأل اقبسم اهدعي تايجيتارتسا كلهتسملا ىدل نوكي نأ يغبني عئابلا ةضوافمي ماقو ءرثكأ ةعلسلا نف هتفرعم تدادزا املكف .لقا رعسب ةدوج رثكا ةعلس ىلع كلهتسملا اذه لصح كلهتسملا كولس ىلع نالعإلا ريثأت تامدخلاو علسلا قيوست لاحم يف ةيساسألا ةطشنألا دحأ نالعإلا ربتعي حاجب يف ةرثؤم ةادأك ينالعإلا طاشنلا مادختسا ديازت دقلو نع ضرعلا ةدايز يلاتلاب و ريبكلا جاتنإلا روهظل ةجيتن تامظنملا نم ريثكلا ةسفانملا ديازت اذك و ف ةقتشم وه فدملا نا يأ.هاجتالا رييغت ناينعتو .هنع نلعملا جتنملاب هعانقاو هرييغتو كلهتسملا كولس ىلع ريثأتلا ةيكيرمألا ةيعمجلا فرعت :هب ةقلعتملا ةيساسالا ميهافملاو نالعالا راكفألا ميدقتل ةيصخشلا ريغ ةليسولا لثميو .نالعإلل ماعلا جذومنلا يلاتلا لكشلا نالعالا ماعلا جذومنلا 1-7 : 1 نيسحتو ريطت ىلإ مهنم لك رعسو نيجتنملا نيب ةسفانملا دايدزاب نيرتشملا قوس دحب .راعسأو تاضيفختو ايادهو تاقباسم نم تاعيبملا طيشنت دوهج ةدايزو هتاجتنم 17. 203

اقامت اوممموب .هردسسا ان. ءعماعأب اهنم لكل رصانعلا نم ةعومجم نم نالعإلا نوكتي :نالعإلا ىوتحم لثمتت و ىرحألا رصانعلا عم لماكتم و قسانتم لكش يف لمعت ةنيعم ةفيظو :يف رصانعلا هذه نالعإلا رصانع نم اماه ارصنع يسيئرلا ناونعلا ربتعي :يسيئرلا ناونعلا أ ةيقب ىلإ هيلإ نلعملا رظن تفل ىلإ ةروصلا وأ مسرلا عم كارتشالاب لمعي ذإ :يف يسيئرلا ناونعلل ةيسيئرلا فئاظولا ددحتت و نالعإلا .نالعإلا ةيقب ةلمكتل هزيفحت و نالعإلاب همامتها ةراثإو هيلإ نلعملا هابتنا بذج - .نالعإلا يف ةدراولا راكفألا مهأ ىلع هيلإ نلعملا مامتها زيكرت - .نالعإلا تايوتحم نع ةعيرس ةركف ءاطعإ - ةمظنم نالعإل ةرايس اهضرع دنع ةرايسلا ةكرام مامأ تبتك ثيح ةرم لوأل جةقنو ءاءع "صاخ ضرع يسيئرلا ناونعلا نيب لصو ةزمه يعرفلا ناونعلا لثمي :يعرفلا ناونعلا ب :فدمب مدختسي و ينالعإلا صنلاو .يسيئرلا ناونعلا نم ءاج ام ديكأت - .ةينالعإلا ةلاسرلا نع ةرصتخم ةركف ميدقت - .نالعإلا ةلمكت وحن ئراقلا جاردتسا - يف نلعملا بغري يلا ةيسيئرلا ةركفلا لوح رودي :يالعإلا صنلا ت هلوصح نم اهيلع لصحي يلا ايازملا نمضتي ام ةداع و مهيلإ نلعملا ىلإ اهليصوت نمضتي امك كلذ تبنت يلا نيهاربلاو ةلدألاو تاءاعدالاو ةعلسلا ىلع 204

اقام نا اوممموب .هرهاسسا ان. ءعماعأب لع اذه يف امك فرصتلا ىلإ مهيلإ نلعملا زيفحت ىلع دعاست يلا لمجلا و تاملكلا '.نالعإلا تنيب ثيح ةسمخ نم نوكتت اهأب تلاقو ةرايسلا هذه تازيممو تانوكم ينالعإلا صنلا يف امنأ امك ثداوحلا يف عوقولا مدعو نامألا نمضي ينورتكلا زاهجو ةحيرم دعاقم اهئارش دنع ضيفخت نع نولصحتسو لامرلاو روخصلا ةمواقم عيطتستو ةعيرس .نيعم خيرات دنع هيلإ نلعملا عفد ىلإ فد يلا لمجلا وأ تاملكلا نمضتت :ةينالعإلا ةمتاخلا ث ةينالعإلا ةلاسرلا صيخلتل ةينالعإلا ةمتاخلا مدختست دق و كلهتسملا عفدل وأ نالعإلا يف ةيسيئرلا طقنلل هيلإ نلعملا هابتنا زيكرت ةداعإل ةليوطلا تارايسل ةينالعإلا تامتاخلا ةلثمأ نمو تنالعإلل ةباجتسالو فرصتلل نم ديرمل ,تاراسفتسالا نم ديزملا لاسرإ ءاجرلا ءانضراعمب انودهاش ."كترايس صحف دعوم ديدحتل انب لصتا تامولعملا نالعإلل ةيسيئرلا ةركفلا زاربإ ضرغب مدختست :موسرلاو روصلا -ج ىلإ هعفد و نالعإلا مهف يف هيلإ نلعملا بناج نم لوذبملا دهجلا ليهست و .نالعإلاب مهمامتها ةراثإ و هيلإ نلعملا هابتنا بذج ىلع دعاست و )هقيدصت :نالعإلا ىوتحم يلاتلا لكشلا صخليو 75074273 205

اقصد اوممموب .هرهسس ان. ءعماعأب ل نالعإلا رصانع ةركفلا زرت نيب لصو ةزرخ يف داستو ةيسيئرلا يسيئرلا ناونعلا نع ريبعتلا ةعرش ذ صنلا و بذجو راكفألا ءافضإو هابتنالا ىلع ةيعقاولا نالعإلا ٍنالعإلا ؛تايلمعلاو تايجتارتسالا ميهافملا جيورتلا 108 كولس ىلع ريثأتلا يف نالعإلا حاحب دمتعي :ةينالعإلا لئاسولا ةينالعإلا ةليسولاو ةينالعإلا ةلاسرلا ىوتحم ىلع يساسأ لكشب نيكلهتسملا ةينالعإلا ةليسولا رايتخخا نأ ثيح رارمتساب نوكلهتسملا اهعباتي ٍيلاو ةبسانملا فادهألا قيقحتو ةينالعإلا لئاسرلا حاحن يف يساسألا رودلا بعلي ةبسانملا هذه ديدحت نأ :ديدحت فدك ةمزاللا تاحوسم ءارجإ ىلع يساسأ لكشب دمتعي ةليسولا نوفلتخي نيكلهتسملا نال كلذو زافلتلا يف ةينالعإلا ةلاسرلا ثب قافأ- .هنوعباتي يلا جماربلا ةيعون يفو زافلتلا ةدهاشم تاقوأب 206

قاصدا اوممموب .هرهسس ان. ءعماعأب نم امامتهاو اعالطا رثكألا ةفيحصلا يه لهو ةبسانملا ةفيحصلا رايتخا- .ةينالعإلا ةليسولل نيفدهتسملا لبق ةلاسرلاب نيفدهتسملا ىلإ لصت يلا ةيرودلا تاراشنلاو تالحملا رايتخا- .ةينالعإلا نالعإلا رشن متي هنا ثيح ةصصختملا تالحملا يف ةينالعإلا لئاسرلا رشن- ةعباتم, نومتهي ءابطألا نال ةيبطلا تارشنلاو تالحملا يف ةيبطلا تامزتلملا ىلع .ةيبطلا تادعملاو ةزهجألا ىلع فرعتلا فدي تالحبلا هذه قيرط نع مهفادهتسا قطنملا نم سيل نيرتشملا نم ددحم دادعأ كلانه- لاصتالا لضفي اذهلو ,مهعم لماعتلا ةيصوصخل كلذو .حلا..ةفيحصلا وأ زافلتلا .فيلاكت لقأب تامولعملا لوصو نامضل كلذو ديربلا قيرط نع مم كلانهو مهلمع ةعيبطل كلذو ةددحم تارتفل ىلإ زافلتلا مامأ سولجلا عيطتسي ال نم .عايذملا قيرط نع مهفادهتسا متي كلذل )..فظوملا حاجن يف نالعالا رثأ ديدحت بعصي :يجذومن يعانقإ ماظنك نالعالا ذإ .يجيورتلا جيزملا رصانع يقاب نع ةلزعنم ةفصب جتنملا قيوست قافخإ وأ .ةدع لماوع ىلع هئاوتحا ةجيتن ديقعتلا رصنعلا اذه يف ضرتفي كانهف بناج نم ةثاللث لحارم اهلباقت )لسرملا( نلعملا بناج نم ةثالث لحارم ...)لبقتسملا( كلهتسملا 291

اقامت اوممموب .هرهاسسا ان. ءعماعأب نالعإلل يلاصتالا ماظنلا لحارم )ليقتسملا( كلهتسملا )لسرملا( نلعملا تاباجتساوأ لم دود لبقتسملا نالعإلا )ةلاسرلا( يلمفلا نالعإلا تارارقلل ةيليلحت ةسارد؛كلهتسملا كولس"ءيسيريجلا نامحرلا دبع دلاخ :ردصملا 260. :قباسلا لكشلا يف ةنيبملا لحارملا نم لكل زجوم حرش يلي اميفو ةينالعالا ةلمحلا فادهأ ديدحت عتو :نالعالا فادهأ :ىلوالا ةلح رملا » .نيفدهتسملا نيكلهتسملا ةعيبطو :ةعئاش ةينالعإ فادهأ عبرأ كانه نأ امك .اهنع نلعملا ةيراجتلا ةمالعلا قوفتب كلهتسملا عانقإ يأ :عانقالا -أ .اهئارش دعب ةمالعلل يباجالا مييقتلا ديكات :زيزعتلا ب .نيكلهتسملا ناهذأ يف رارمتساب ةقلعم ةيراجتلا ةماللا ىقبتل :ريكذتلا -ت يرتشي نأل كلهتسملا عفدل :)ءارشلاب ليجعتلا نالعإ( ءارشلا عيجشت -ث هفيرعت لالخ نم كلذو ءنكمم تقو برقأ يف اهنع نلعملا ةيراجتلا ةمالعلا .مسحلا رادقم وأ ؛ةضورعملا ةيمكلا ءاهتنا وأ ءالثم ضرعلا ةدم ءاهتناب نلعملا جتنملا وأ ةعلسلا امي رمت ىلا ةلحرملا فالتخاب نالعالا فده فلتخيو قو 2068

اقام نااوممموب .هرهاسس ان. ءعراعأب ل نأ كولسب كلهتسملا مايق نع جتني )نلعملا رظن ةهجو نم( لثمالا تالاصتالا ماظن .ةينالعالا ةلمحلا فادهأ عم امتمت بسانتي ةلمحلا فادهأ ىلع ةقفاوملا دعب :ةدوصقملا ةلاسرلا:ةيناثلا ةلحرملا ءاهنم ةوجرملا فادهلا ققحت لاو ةينالعإلا ةلاسرلا متدقت ةلحرم ادبت ةينالعالا ةلوهسو حوضوب اهمهف متي ثيحب ,فادهالا هذهي عملا كلهتسملا ىلإ اههيجوتو جئاتنب نالعالا ءالكوو ةيراجتلا ةمالعلا يريدم نم لك نيعتسيو ىلا ةفاضالاب يلاحلا مهكولسو نيكلهتسملا تامامتهاب قلعتت يلا ثاحبالا .لاحملا اذه قف ةقباسلا مقارب » تارارقلا نم ديدعلا ذاختا اهيف متي ثيح تيقوتلاو روكيدلاو ناولالاو نيلثمملاو ةيتوصلا تارثؤملاو تاملكلا نمضتت يلا ةدامو فادهأ ىلإ يأ ريدم موقي كلذلو ةنيعم ةيمالعإ تاونق يف ينالعالا نمزلا وأ ةحاسملا ءارشو رايتخاب نالعالا كلهتسملا ىلإ نالعإلا لاصيإل كلذو .فدهتسملا ةلحرملا هذه )ةلاسرلا لابقتسا( ةلبقتسملا تانالعالا :ةعبارلا ةلحرملا متي ثيح )كلهتسملا( لبقتسملا وهو لاصتالا نم رخالا بناجلل هابتنالا تفلت فورظلا نمض ةينالعالا ةانقلا ربع كلهتسملا لبق نم ةينالعالا ةلاسرلا يقلت مت دق يقلتلا اذه نأ ضارتفا ىلع( لبقتسملا اذه اهيلع نوكي يلا لاوحألاو .)العف 209

اقام نااوممموب .هرداسس ان. ءعماعأب نأ ةقيقح ةلحرملا هذه نمضتت :ةكردملا ةلاسرلا :ةسماخلا ةلحرملا .نالعإلا اذهل ةيلعفلا ةيكاردإلا ةجلاعملل اقفارم ٍيأي ام نالعإل يداملا ليصوتلا نأ امك .ةدقعم نوكت نأ نكمي كاردالا ماظن نمض لخدت لا ةجلاعملا هذهو ةلاسرلا كلهتسملا ىقلتي نأ ئمتي نلعملا نأ نيعت لكشلا يف )-( ةراشإ املك هنإف لكشبو .هب تلسرأو تممصو تدصق يذلا لكشلاب اهكردي و نم ةعرسبو لضفأ لكشب اهكاردإ مت املك ةحضاوو ةموهفم ةلاسرلا تناك .نيكلهتسملا لبق ةدر ةلحرملا هذه لثمت :تاباجتسالا وأ لعفلا دودر :ةسداسلا ةلحرملا ** نأ نكمي ةقحال تايكولس وأ راكفأ يأ نمضتت ثيح كلهتسملا ىدل لعفلا قفاوتت امدنع ققحتي لثمالا لاصتالا ماظن نإو وهو اذه لثم سايق عقاولا يف متيو .قباسلا لكشلا يف )-(زمرلاب هنع ربعي ام دعب ترهظ لا تاعيبملا مجح يف ةدايزلا ىدم ةفرعم لالخ نم بواجتلا ةينالعالا ةلاسرلا درفلا مهف اذإ الإ متي نأ نكمي ال اذهو سكعناف .ةعلسلا ءارشب همايق لالخ نم كلهتسملا كولس ىلع اباجيإ اذه كلهتسملا كولس ىلع رشندلاو تاعيبملا طيشدت ريثأت طيشنت طاشن فدهي :كلهتسملا كولس ىلع تاعيبملا طيشدت ريثأت ثحو طيشنت لالخ نم ريصقلا لجألا يف ةمظنملا تاعيبم ةدايز ىلإ تاعيبملا نيكلهتسملل زفاوحلا ميدقتو ةديدجلا علسلا ةئزحت ىلع نيموادملا نيكلهتسملا مدختسيس امك مهئارآ ةيلاعف ةدايزو تاجتنملا فيرصت ىلع عيبلا لاجرو نيعزوملا زيفحتل بناج ىلإ مدختسي لب .ءطاشمك هدرفع. تاعيبملا طيشنت مادختسا متي ام اردانو .يصخشلا عيبلاو نالعإلا 300

اهئامنااوممموب ههنا ان. ءعماعأب ل طاشنب ةريخألا تاونسلا يف مامتهالا داز دقل :تاعيبملا طيشنت موهفم ظافتحالا ىلإ تامظنملا ليمو ةسفانملا دادتشا ببسب كلذو تاعيبملا طيشنت عيبلا يناج نيب عمجي طاشنلا اذه نأ ثيح ددج نئابز بسكو اهنئابزب .نيرتشملا زيفحت ةمت لالخ نم ةئزجتلا راحت معد فدهب كلذو نالعإلاو يصخشلا ةريصق اهمظعم ةزفحملا تاودألا نم ةعونتم ةعومجم تاعيبملا طيشنت لثمي نيكلهتسملا نم تامدخلا وأ تاجتنملل عرسأ ءارش زيفحتل ةممصم يهو دمألا .راجتلاو كيرحت طيشنت ىلإ فدق ىلا ةطشنالا فلتخم. مايقلا :اهناب فرعت امك ريغ عيبلا عاونأ نم عون يهو ءام عورشمل تامدخلاو علسلا عيبو عيزوتو ىدملا يف تاعيبملا ةصح ةدايز ف هنم يساسالا فدمهلا لثمتيو .ةددحم ةيفارغج ةقطنم يفو ةنيعم دودح فو ريصقلا بولسأ هنأب ليمتست يلاو ,ةياعدلا » ايادحلا '.نيتورلا نع جرخت يلا ةيعيبلا ةطشنألا نم اهربغو ةلاعف ةادأ لثمي تاعيبملا طيشنت نأ لوقلا نكمي :تاعيبملا طيشدت تازيمث * نورخم نم صلختلا وأ تاعيبملا ميظعتل مدختسُي وهف يروزايلا راد ؛لماكتم لخدم 122. 301

اقامت اوممموب رهان ان. ءعماعأب طيشنت نإف يلاتلاب و تاعيبملا يف تقؤم ضافخنا ةهجاوم يح وأ ءنيعم يعلس :يلي امك زيمتي يجيورت طاشنك تاعيبملا » » !.تاجتتملا ةبرحت ىلإ ةفاضإلاب لكش ذحأت نأ نكمب ةنيعم دودح ةداعلا ف تاعيبملا طيشنت نمضتي- .ةعابملا ةعلسلا نم ةيمكلا ةيدودحم وأ معد معد و نواعت ةلامتساو .ةعلسلا قيوستل مزاللا نيعزوملا ةعلس ءارش ىلع نيكلهتسملا عيجشتل زفاحك لمعتست تاعيبملا طيشنت- ,كلذ ىلإ ةجاحلا تعد املك اهلامعتسا رركتي و ريصق ىدم يف ةحورملا ةمظنملا يصخشلا عيبلا يطاشن كلذب ةلمكم يوناث رود تاعيبملا طيشنت لئاسو لمعت .ةعرسب اهرثأ كلذك ىشالتي و لوعفملا ةعيرس اهجئاتن يأت و عيرست ىلإ طاشنلا اذه فدهي انلق امك :تاعيبملا طيشدنت لئاسو ىلع ددجلا نيكلهتسملا عيجشت و طيشنت لالخ نم ريصقلا لجألا يف تاعيبملا كالهتسا ىلع نيموادملا نيكلهتسملل زفاوحلا معدقتو ةديدجلا تاجتنملا ةبرحت نيعزوملا زفحل مدختسي امك كلذب و ةفدهتسملا ةهجلا بسح و اهنم ضرغلا بسح تاعيبملا طيشنت تاينقت فلتخت :كلذ يف ةمدختسملا لئاسولا مهأ حضوي يلاوملا لودجلاو طاشنلا اذهب ‏١ 3 302

اقامت اوممموب .هرهسسا ان. ءعماعأب لع تاعيبملا طيشنت لئاسو تاعيبملا طيشتت لئاسو نيعزوملا و راجتلل ةهجوملا لئاسولا يئاهنلا كلهتسملل ةهجوملا لئاسولا . ةفلتخملا اهعاونأب تاموصخلا - ) تالوبموطلا( تاقباسملا - . عيبلا طاقن نع نالعإلا - .نانثا رعسب ثالث - .ةيراجتلا ضراعملا - . ةنيعم ةدمل صاخ ضرع - .)زئاوجلا ( تافاكملا و زفاوحلا - . جتنملا لخاد ةيده - . عفدلا ةرتف ديدمت - . )ةبرجتلل( ةيناجملا تانبيعلا - .ايادهلا .ةمظنملل تارايز ميظنت - . ) نوبوكلا ( عاجرإلاب نذإ - .عيبلا دعب ام تامدخ قيقحتل ممصت تاعيبملا طيشنت لئاسو امومع :تاعيبملا طيشنت فادهأ ‏١:ةيلاتلا ةيسيئرلا فادهألا .نيكلهتسملا ىدل ةيئارشلا تاداعلا ريغت - ريغتل دادعتسالا نم مهيدل ددج نيكلهتسم بلحجت رعسلا تاموسح - .ةديج ةيعونو ضفخنم رعس ىلع نوثحبي نيذلاو تاكراملا .ءارشلا رارق ذاختا ىلإ دارفألا عفدت ةصاخلا ضورعلا - عفدت ةنيعم ةيمك ءارش دنع عونلا سفن نم ةيفاضإ ةعلس ىلع لوصحلا - .ةعلسلا هذه ءارش ىلإ كلهتسملا .ةارتشملا ةعلسلا نع فلتخت ىرخأ ةعلس ىلع لوصحلا - يروزايلا راد 126-123. 2303