سلوك المستهلك المعاصر

اقام نااوممموب .هرهسس ان. ءعماعأب روهمجلاو نيكلهتسملا طبرت يلا ةفيظولا" اهنأ ىلع فرعت لا قيوستلا ثوحب فيرعتو ديدحت ف مدختست يلا تامولعملا لالخ نم قيوستلا لاحرب !"يقيوستلا ءادألا مييقتو دصرو ةباقرلا نع الضفو تالكشملا :يه قيوستلا ثوحب نأ فيرعتلا نم حضتي .ةيقيوست ةيضرف وأ ةلكشم لوح تامولعملا عمجل ةمظنم ةيلمع - .ةيقيوستلا تارارقلا ذاختا يف اهجئاتن ىلع دامتعالا متي - يلا تاريغتملا لك طبضل ةلواحم" :هنأ ىلع فرعيف يقيوستلا رابتخالا امأ ْ 2. دودحم ءزج يف ددحم يقيوست جمانرب ةعباتمو ذيفنت :هنأ ىلع فرعي امك ةايي رصانع لك لمشت تالاحب ةدع يقيوستلا رابتحالل نأ يناثلا موهفملا ريشي 4 يقيوستلا رابتخالل أجلي :ةيرادإلا ةباقرلل ةادأ وه يقيوستلا رابتخالا كلذو يقيوستلا جمانربلا ذيفنت نع ةبترتملا تافارحنالا فاشتكال ةليسوك يف جتنملا ريعست وأ ديدجلا جتنملا عيزوت هحاوت ىلا لكاشملا ىلع الثم فرعتلاب .كلذ هباش امو ةئزجتلا رجاتم نويقيوستلا نوئحابلا يطعي :ةيؤبنت ثحب ةادأك يقيوستلا رابتخالا- :نيتلاح ف كلذو ةيؤبنت ةادأ هرابتعاب ىقيوستلا رابتخالل رثكأ امامتها 179. راد 1160. 1163. 1165-1163. 202

اهقامنااوممموب .هرداسسا ان. ءعماعأب ل قوسلا يف ةديدج تاجتنم متدقت ةلاح .تاجتنملل ةيقيوستلا جماربلا لئادب مييقت ةلاح ةيمهأ يقيوستلا رابتخالا اهبستكي يلا ةيمهألل ةفاضإ يرعسلا رابتخالل نإ :'يف لثمتت رعسلل كلهتسملا كاردإ مهف ىلإ دنتست صاخ عباط نم ءانب يرعس قرف وأ رعس لضفأ ديدحت ىلع عزوملا وأ جتنملا ةدعاسم - كلهتسملا اهميقي ىلا ةعفنملاو رعسلا نيب ةقالعلا ىلع رعسلا نيب ةقالعلا راطإ ف كلهتسملا لبق نم رعسلا كاردإ ةسارد - يف رعسلا ديدحت ىلع دعاسي .يسفانت خانم كلهتسملا ةباجتسا ةعيبط ةفرعم دنع لضفأ لكشب قوسلا ةئزحت ةيناكمإ - نوال ةمالعلا و رعسلا كاردإ نيب ةقالعلا لالخ نم جتنملا ةروص ىلع ةظفاحملا - .ةيراجتلا اهيف بغري يلا ةميقلا زيزعت نطاوم ديدحت ىلع تامظنملا ةدعاسم - .كلهتسملا :ةيسيئر عاونأ ةعبرأ ىلإ ةيرعسلا ةيقيوستلا تارابتخالا ميسقت نكمي تاريغت مييقت ىلإ رابتخالا اذه فدهي :ةيرعسلا بلطلا ةنورم رابتخا تاعيبملل ةيلخادلا تانايبلا ىلع دامتعالاب ةفلتخم ةيرعس تايوتسم دنع تاعيبملا .قوسلا تارابتخاو ةرمتسملا تانيعلا رعسلل كلهتسملا ةيساسح مييقتب موقي :ةيسفنلا راعسألا رابتحا .ءاصقتسالا ةقيرط ىلع دامتعالاب ! معمغد نولوع# انعطعدتع هم-عأغ مم 213

اقام نااوممموب تردد ان. ءعماعأب لع لحجر فدهي :لصتملا سايقلا ةقيرط ىلع ةينبملا رعسلا تارابتخا ىرخألا لماوعلا يقاب عم رعسلل نمازتملا رثألا مييقت ىلإ اهالخ نم قيوستلا ءارشلا رارق ذاختا ىلع ةرثؤملا ةيقوسلا ةصحلا ىلع رعسلا ريغت رثأ سردت :بقترملا رعسلا تارابتخا يسفانتلا طيحما نمض ةمظنملل :اهنم تاددحم ةدع بسانملا يرعسلا رابتخالا عون رايتخا مكحيو ةددعتم تانايب يرعسلا رابتحالا رفوي :؟فروشلا رابتخالا نم فدملا :نوكي دق يذلا بسانملا يرعسلا رارقلا ذاختا ىلع ةدعاسملل ؛جتنملا رعس ليدعت ب ؛ديدج جتنملا رعس ديدحت - ؛نيكلهتسملا ءالو بسك ةلواحم - ؛ةبولطملا تايمكلا ةدايز - ؛ةديدج ةيقوس تاعاطق بسك ىلع لمعلا - ؛ةيرعسلا نيسفانملا تايحبارتسإ ىلع درلا - تانايبلا ةعيبط ددحت :يرعسلا رارقلا ذاختال ةبولطملا تانايبلا ةعيبط كلذو اهريفوت ىلع رداقلا يرعسلا رابتخالا عون ريبك دح ىلإ ةبولطملا :يليامك » بقترملا رعسلا رابتخا و ةيرعسلا بلطلا ةنورم رابتخا ةسارد ىلإ ءوجللا نكمي:جتنملا ىلع بلطلا و رعسلا نيب تاقالعلا ليلحت - بقترملا رعسلا رابتحخاوأ ةيسفنلا راعسألا رابتخنا لالخ نم ةيعون ! ملومعمع لب سقما عمم 214

قلما اوممموب .هرهسسا ان. ءعماعأب كلذل قيوستلا لاجر لمعتسي:رعسلا وحن نيكلهتسملا تاهاحتا مييقت - .بقترملا رعسلا رابتخا وأ لصتملا سايقلا رابتحا عون ةمظنملا اهلمحتت دق ىلا ةفلكتلا ددحت :يرعسلا رابتخالا ةفلكت ه .اهل ةيلاملا تاردقلا ىلع كلذ فقوتي ثيح دمتعملا يقيوستلا رابتخالا ال يرعسلا رابتخالا ىودجيب ةمظنملا ةعانق:ةمظنملل ةيقيوستلا ةفسلفلا .هعون رايتخا يف غلابلا رثألا 25

اقامت اوممموب .هرهسسا نب ءعماعأ. لع :نيكلهتسملا كولس ىلع عيزوتلا ريثأت:/اغلاث :عيزوتلا لوح ميهافم ءاهتنالا دعب علسلا لاصيإ ىلإ فد قيوستلل ةيسيئر ةفيظو عيزوتلا لثعي عيزوتلا دجي نم كلانهو ىلإ نيجتنملا نم تامدخلاو علسلا لاصيإ تاطاشن نع ةرابع هنا ىلع ىلع دامتعالابو اهيلإ ةجاحلا ناكمو تقو ي نيلمعتسملاوأ نييئاهنلا نيكلهتسملا كراشت ةيعيزوتلا تاشنملا نم ةعومجم لثمت ةيعيزوتلا طاقنلا نأ .ةيعيزوتلا طاقنلا ىلاو جاتنإلا قطانم نم علسلا كيرحت ىلع يوطنت يلاو ةيقيوستلا ةطشنألا ف كلهتسملاو جتنملا نيب ام لصولا ةقلح ةيعيزوتلا ةطقنلا لثمتو كالهتسالا زكارم .'يعانصلا مدختسملاو يئاهنلا رارق ذاختا ىلعو نيكلهتسملا كولس ىلع ريثأتلا يف ريبك رود عيزوتلا بعلي نكلو ءارشلا ىلع ةيلاملا ةردقلاو ءارشلا يف ةبغرلاو ةجاحلا دوجو ثيح ءارشلا ىلإ يدؤي فوس هيلع لوصحلا نم كلهتسملا ةعاطتسا مدعو ج جتنملا رفوت مدع يدؤي فوس هيلع لوصحلا نم كلهتسملا ةعاطتسا مدعو جن جتنملا روت ةيناكمإ مدع اذه لالح نم تامظنملا عيمج ىعست كلذل بولطملا ج جتنملا ءارش ةيناكمإ مدع ىلإ مكب لاصتالا قيقحتو مهدي لوانتم يف جتنملا لعجو نيكلهتسملا غولب ىلإ طاشنلا .قوسلا يف بلطلا ىلع درلاو رارمتسالا نع تامظنملا هذه نكمتت يكل دعاست يلا فئاظولا نم انيعم اددع عيزوتلا مضي :عيزوتلا فئاظو مدقي نأ اف سلال يئاهنلا كلهتسملا ىلإ جتنملا نم جتنملا بايسنا ىلع نيجتنملا نم لكب افومدقي يلا تامدخلاو فئاظولاا م نم اددع نوعزوملا :”يليام ١200.‎ : 65-64 2216

اهقاصنااوممموب .هرهاسسا ان. عمرا عاب تاعلطتو قوسلا تاهاحآتا لوح تامولعملا عمجف :ثوحبلا يف جتنملا ديفتو لدابتلا ةيلمع ليهست دو طيطختل ايرورض دعي وحن تامولعم متدقت يف عزوملا دعاسي امك .ةيقيوستلا فئاظولل ذيفنتو طيطخت .)خلا...ةديدج تاجتنم قيرط نع ةعلسلا ءارشل نيكلهتسملا ىلع ريثأتلاب نوعزوملا موقي :تامدخلا متدقتب نيعزوملا ءالؤه موقي امك .خلا...عيبلا دعب ام تامدخو بيكرتلاو ميلستلاو لاصيإ ىلإ ماع لكشب ةيعيزوتلا ةطشنألا فد :عيزوتلا فادهأ ةينامزلاو ةيناكملا ةعفنملا قيقحت لجا نم بلطلا عوقو قطانم ىلإ علسلا لاصتالا ةيلمع نوققحي نيذلا مه ةيعيزوتلا طاقنلا ف نيلماعلا نأ امبو ةيزايحلا و :ىلع اوفرعتي نأ مهيلع بجوتي هناف نيكلهتسملاب .اهيلع لوصحلا ي نوبغريو نيكلهتسملا اهنع ثحبي يلا ةكراملاوأ جتنملا - .ميلع ةرثؤملا لماوعلا مهصئاصخ يف دنتسملا نيكلهتسملا - .جتنملل عقوتملا بلطلا - .تاجتنملا دقت ناكمو نامز - .اهل كلهتسملا ليضفت بابسأ ءاهصئاصخ .مقاجايتحا ديدحتو نيكلهتسملا ةعيبط مهف - .جتنملا هاحت نيكلهتسملا لاعفأ دودر - ثيح ةمظنملا ةسايس حاحن يف ريبكلا رودلا ةيعيزوتلا ذفانملا يف نيلماعلل نإ ؛مهليضفت :مقاجاح نيكلهتسملا نع رارمتسابو تامولعملا عفرب نوموقي مهنأ » ةسفانملا علسلا ىلإ نيكلهتسملا عافدنا بابسأو عم رشابملا لماعتلا لالخ نم كلذو اهيلع نولصحي ىلا تامولعملا نم اهريغو .نيكلهتسملا 201

قامت اوممموب ردن ان. ءعماعأب ع نيكلهتسملا رارق ىلع ةيعيزوتلا طاقنلا يف نيلماعلا ريثأت عانقإ و ثح يف اريبك ارود ةيعيزوتلا طاقنلا يف نيلماعلا تافصاومل نإ !:لالخت نم كلذو ءءارشلا رارق ذاختا ىلع دارفألا كلذب فصتي عيبلا لجر ناك اذإف :سفنلاب ةقثلا و ةيصخشلا ةوق * .جتنملا ءارشل مهذج و دارفألا ىلع ريثأتلا هناكمإب لصي ىح عانقإلاو رواحتلا نم عيبلا لحجر نكمت ىلا :ةيسامولبدلا .ءارشلا رارق ذاختال كلهتسملا عيمج نع ةباجإلا ىلع ارداق هلعجي امث :هعيبي يذلا جتنملاب هتف رعم .ءارشلا رارق ذاختا ىلإ مهدوقي يذلا لكشلاب دارفألا اهحرطي يلا ةلكسألا ىلع ةردقلا و ةرطيسلا نم يفاكلا ردقلا هحنمت ام :جعنملا ةدوجب ةقثلا زيمتب نورعشي مهلعجي يذلا لكشلاب رارقلا ذاختا ىلع مهثح و دارفألا عانقإ .مهنم عبان ءارشلا رارق نأ و ىرجألا تاجتنملا نع جتنملا بذج يف امهم ارود بعلي يذلاو :عيبلا لجرل نسحلا رهظملا ** يف هعم نوقفتي مهلعجي ام عيفر قوذ وذ هنأب اعابطنا مهل يطعي هنأل ,نيكلهتسملا .علس نم مهيلع هحرتقيس ام ةيعيزوتلا لفانملا رايتخا اهرامثتسا ىلعو يعيزوتلا ذفنملا رايتخا ىلع رثؤت ةديدع لماوع كلانه لئاسو روطتو يجولونكتلا روطتلا عيمج نكلو لماوعلا نم اهريغو نيكلهتسملا ةعيبطو ايلعلا ةرادإلا ةبغر ءلاصتالا ذفانملا رايتخخا دمت رابتعال ةرظنب ذخؤت لماوعلا هذه عيمج نكلو لماوعلا هذه عوقو دنع نيكلهتسملا دي لوانتم ف ةعلسلا لعحمت نأ عيطتست يلا ةيعيزوتلا :ص 201 218

اقام اوممموب .هرهسسا ان. ءعماعأب لع » يلا ةيمكلا ءيفاقثلا لماعلا صئاصخو بسانتت ةيعيزوت ذفانم رايتحخسا ىلإ دوقي امم .ملا...اهورتشي ىلإ ةيعيزوتلا ذفانملا مسقت ماع لكشبو مهل علسلا لاصيإب نيدهتسملا نيكلهتسملا نييئاهنلا نيكلهتسملا اهيف فدهتست َيلاو ةيكالهتسالا علسلا عيزوت تاونق ثيح نم نيكلهتسملا صئاصخو علسلا فاالتخاب تاونقلا هذه فلتختو هذه ذخأت نأ نكميو اه لماعتت يلا علسلا دادعإو مجحلاو ددعلاو راشتنالا :ةيلاتلا لاكشألا ف ةحضوم ةفلتخم لاصتالا قيرط ذفانملا .ةيكالهتسالا علسلا يف ةيعيزوتلا ذفانملا 192. ىلإ جتنملا نم ةيكالهتسالا علسلا اهكلست يلا ذفانملا لثمي لكشلا اذه ةيعانصلا علسلا اهكلست يلا ذفانملا لثميف يلاوملا لكشلا امأ ,يئاهنلا كلهتسملا .يعانصلا يرتشملا ىلإ جتنملا نم 219

اقام اوممموب .هرهسسا ان. ءعماعأب .ةيعانصلا علسلا يف ةيعيزوتلا ذفانملا 194. 230

اجقامنااوممموب .هرهسسا ان. عمرا عاب كلهتسملا كولس ىلع يجيورتلا جيزملا رصانع ريثأت /اعبار املكو مهكولس ىلع ريثأتلاو نيكلهتسملاب لاصتالاب تامظنملا عيمج متت دامتعالا ىلإ ةريبك ةجاح يف نوكت اهناف اهتطشنأ تعونتو ةمظنملا مجح ربك ربكأب لاصتالا نم نكمنت يكل يجيورتلا جيزملا رصانع نم رصنع نم رثكأ ىلع لاصتالا يف هبولسأو هتاموقمو هرصانع طاشن لكل ثيح نيكلهتسملا نم ددع نيكلهتسم كلانه ثيح مقاهجوت يف نوفلتخي مهنأل نيكلهتسملا ىلع ريثأتلاو قيرط نع لاصتالا ف بغري نم كلانهو جتنملا عم رشابملا لاصتالا ل نوبغري .جيورتلا لئاسو نمو اهريغو ديربلا قيرط نع رحخآ مسقو عيبلا لاحر كلهتسملا كولس ىلع يصخشلا عيبلا ريثأت عيبلا لاجر سرامي ثيح مهقدعاسم و ءارشلا ىلع نيكلهتسملا عانقإ و ثح دصق رشابم لكشب مهتطشنأ يفرط ليلحت و تامولعملاب مهديزت و حصنلا مدقت لالخ نم .لماعتلا كلذ"هنا ىلع يصخشلا عيبلا فيرعت نكمب :لماعتلا يفرط ليلحت هفيرعت ضرغب هحول اهجو كلهتسملل عيبلا لجر ةلباقم نمضتي يذلا طاشنلا ةراهم وه يصخشلا عيبلا نف ناف يلاتلابو .'"اهءارشب هعانقإو ةعلسلا صئاصخب تقئرملا نيبحلا عانقا ىلع ارداق هلعجت لاو عئابلا اهكلتمي نا يغبني ةصاخ دح ىلاو ةصاخلا تاجتتنملا ةلاح يف ةصاخو هل اهعيب ديري ىلا تاجتنملا ءارشب .قيوستلا تاجتنم ام فرط ىلع زيكرتلا يصخشلا عيبلا ىعيبط ةسارد يف ايفاك دعي مل كلذل ف ناكر اشتم يرتشملاو عئابلا نم الك نأل 1 0 0 269. 281

اقامت اوممموب .هردسس ان. ءعماعأب لا ةيفيكلا ىلع ةريبك ةجردب دمتعت ةيلمعلا هذه ةجيتن نأ امك .'هعم لعافتلا ةيفيك ىلعو :”لحارم ثالث ىلع متت هذه لعافتلا ةيلمع نا اهالخ متي ىلع كلهتسملا اهيف علطي امك اهيف بغري الل يلا تالاحلا ُِك ىح روك ةلح رملا هذهو لحما تادوجوم قوسلا يف ةلوج لمع وه هيلا فدهي ام لك نأكو .راعسالاو رجاتملاو تاجتنملا نع تامولعم ىلع لوصحلل ةحاتملا لئادبلا ةشقانم اهيف متت ىلا ةلحرملا يهو :مييقتلا ةلحرم فرعتي نأ امف لئادبلا يقتني ىح هتامولعم مدختسيو نا لب نم هيدل ام وحن ةيباجيا نوكتل نيكلهتسملا فقاوم رييغت ف حجني ام اريثك عئابلا امك يلا ةيراجتلا تامالعلا وحن تارايتخالا هذه هيجوت يف العاف ةداع نوكي هنا ببسب كلذ عيبلا ةيلمع ف يرتشملا يف ريثأتو ةوق عئابلل نا امكءاهقيوست ديري ىدل رفوتت يلا تامولعملاو لئادبلا نع عئابلا اهكلمي ىلا تامولعملا نيب بسانتلا تاحجتنملا عم لماعتي وهو بردت دقو نيح يف ةرسآلل ةيئارشلا تارارقلل ةيليلحت ةسارد ؛كلهتسملا كولس 244. 238. 2562

اقام نااوممموب .هرهسسا ان. ءعماهأب ضورعلا نعو اعبتو .اهبيلاسأو ةمواسملاو عانقالا تايرظن نعو ءرجنملا اهمدقي نا نكمب يلا ملع ىلع كلهتسملا ناك املك هناف كلهتسملا تايداصتقا يف ءاربخلا هلوقي امل حجنو عيبلا ةقفص يف هتوق تداز جتنملا ىلع لصحي نا ديري يذلا كلهتسملاف ءءارشلاب همايق ءانثا ربكا لكشب ءارشلا ةيلمع لبق دهجلا ضعب لذب هيلع نيعتي .عيبلا طورشو راعسالا ضورعو جتنملا نع ةمزاللا تامولعملا ىلع لوصحلل .هعفد كلهتسملل نكمي رعس ىلعأب عييبي نأ ةداع عئابلا لواحي كلذكو ةظحللا يف ربل شكولا عئابلا اذهل نكميو ءنكمأ ام حبرلا ميظعتل كلذو ناو ءرعسلا ضيفخت مت اذا الا يرتشي نل كلهتسملا نا اهيف كردي يلا ةريخالا عئابلا نا كردي يذلا كلهتسملا نا نأ ىلإ رمالا هب يهتنيو مواسي ال هناف ضوافتلاو ةمواسملا بولسأ هعم مدختسي ضيفخت يف عئابلا ضواف هنأ ول اميف هعفد ضرتفملا رعسلا نم ىلعأ ارعس عفدي .نمثلا ةياف يف ىقبي كلهتسملا نأ الإ انتايح ىلع ةيداملا ميقلا نايغط نم مغرلابو عئابلا نأب رعشي نأ بغريو همهي لب ءهرجتمي رمي رباع هجو درحب رابتعاب هيلإ رظني ال هنأو ايصخش هب متهي ةفاك هتلئسأ نع بيجي نأو رظني عئابلا نأب كلهتسملا روعش نإ ؛هيلع بذكي وا هلغتسي الأو ءبحر ردصب دحن لياقا يرو هلا مادو اال حل هرعشي دوقن ةظفاح درج هنا ىلع هيلا هرعشي فوس رعسلا يف وأ ةلماعملا يف ءاوس كلهتسملا هب ىظحي زايتما يأ نا .نيعم عئاب عم لماعتلا يف هتبغربو هتيمهأب 203

اقام نا اوممموب .هرهاسسا ان. ءعماعأب دق كلهتسملا يأر نوكي ةلحرملا هذه يف :ءارشلا رارق ذاختا ةلحرم مامتإ يلاتلاب ررقيو ليصوتلا ةيناكمإو عفدلا ةقيرط ؛لثم ةنيعم اروما شقاني ثيح عئابلا عاطتسا يلا ءارشلا تاقفص تدادزا املكو .هلثمي يذلا قوسملاو جتنملل ربكأ ةدئاف قيقحت ىلع هتردق ىلع اذه لد اهمامتا ةقالع ةيادب ربتعت دق لب يرتشملاو عئابلا نيب ةقالعلا ةياه ةلحرملا هذه ربتعت الو ةطشنالا ةعباتم لمهي الأ عئابلا ىلع بجي كلذل نامضلا تامدخب مامتهالا لمشت ةعباتملا هذهو ىلوألا ةرتفلا ف زاهجلا بيكرت يلت دق ىلا تالكشملا لح ةلواحمو ةنايصلاو .همادختسال ىلع لوصحلل يصخشلا عيبلا دوهجل ةدكؤم ةجاح كانه نا نيبتي انه نم نم ديدعلا كلانهف ىلا اهنوداتعي علس نم وأ ةميدق علس نم لوحتلا يف نوددرتي نيذلا نيكلهتسملا » ىلا اضيا جاتحتو الب كلذ لكو ءاهتنايصو اهليغشت ةيناكمإو اهتانوكم حرشل ةصاخ ةينف تاربخ لاصتالا ةقلح وه عيبلا لجر ناف اذل ,ةصاخ ةيعيب دوهج ىلا جاتحي كش ىلع لوصحلا لباقم تامولعملاو تامدخلاو علسلا هيطعي كلهتسملاب ةريخألا ةمدخ يف هساوح رخسي نأ نكمي يذلا وه ححانلا عيبلا لجرو .'لضفا يقيوست ءلدأ لجا نم قوسلا يف يرجي ام لجسيو بقاريو هتمظنم 529- 0. 2054

اقام نا اوممموب .هرهاسسا ان. ءعماعأب يصخشلا عيبلا جهانمو حجانلا عيبلا لجر صئاصخ ف رفوتت نا بجي لا تافصلا مهأ نم :حجانلا عيبلا لجر صئاصخ :يلي ام ححانلا عيبلا لجر ةينفلا يحاونلا تداز املك هنأ ةماع ةفصب لوقلا نكمي :ءاكذلا .أ املك فلتختو عيب بلطتي الثمف ءاقامادختساو تاحجتنملا ةعيبط ساسأ ىلع ةبولطملا تاردقلا روكيدلا تامدخ عيب بلطتي امنيب .ئفلا سحلا نم ةيلاع ةجرد اضيأ عيبلا لجر نم بولطملا ميلعتلا عونو رادقم دمتعي :ةفرعملا .ب نكميو :!يهو نع ةماعلا تايساسالا ضعب ةفرعملا نم عونلا اذه لمشي:ةماع ةفرعم ةفاقث ةجردب اساسا ةبولطملا ةماعلا ةفرعملا ىوتسم طبتريو .نيبقترملاو نييلاحلا ءالمعلا ةفرعمو ءالمعلا ةعيبطب ةفرعملا هذه طبترتو :ةيراجتلا لامعالا لاحم يف ةفرعم .نيبقترملاو نييلاحلا ءالمعلا رظن ةهجو نم تاجتتنملا طخ ةيمهأو ءرخا ىلا عيب لجر نم ةبولطملا ةينفلا ةفرعملا فلتختو :ةينفلا ةفرعملا .اهعونت ةجردو اهعيبي يلا تاجتنملا ةعيبط فالتخاب كلذو بطاختلا يف عيبلا لجر تاراهم دمتعت :لاصتالاو بطاختلا تاراهم .ج بسانملا بولسالا رايتخاو ةبسانملا تاملكلا رايتخا يف هتردق ىلع يرتشملا عم ةرسألل ةيئارشلا تارارقلل ةيليلحت ةسارد ؛كلهتسملا كولس"ءيسيروجلا نامحرلا دبع دلاخ 248. 255

قاصدا اوممموب .هرهسسا ان. ءعماعأ هنكمي يح توصلا تاربنل لاعفلا مادختسالا ىلع اضياو .قدصو ةنامأو حوضوب يرتشملا ىلا ةبولطملا ةلاسرلا لقن نم كلذ ىلع لوصحلا نإ :نيرخآلا لاعفأ دودر ىلع فرعتلا تاراهم .د دودر مهف ىلع عيبلا لجر ةردق ىلع دمتعي ءالمعلا نم ةيرورضلا تامولعملا مهيلع ةبسانملا ةلئسالا حرطب نيرتشملا لاعفا دودر ىلع فرعتلا نكمبو ءانثأ ردصت يلا يرتشملا تاكرحو تافرصت ةظحالمو مهل ديحلا تاصنالاو ةنامالا نافل تسحو تقولا ةرادا ىلع ةردقلا ؛ىلا ةفاضالاب اذهو يف هتقث معدي امم ماعلا رهظملاب مامتهالا ,نيرحالا عم يلاملا لماعتلا يف قدصلاو ءالولاو صالخالاو ةردابملاو سامحلاو .لماعتلا يف ةيسامولبدلاو لمحتلا ةوقو ةقايللاو ءادالا يف ةقدلاو عيبلا لجر بهاوم نأب لئاقلا داقتعالا نإ :يصخشلا عيبلا جهانم 0 ىلا اهجهانمو ةثيدحلا عيبلا ةقيرط ىلع ءفكلا بيردتلا يدؤي دق نايحألا نم رايتخالا نكمي يلا يصخشلا عيبلا جهانم نم ددع كانهو .اهسفن جئاتنلا ش :يلاتلا وحنلا ىلع اهعضو نكميو ءاهنيب ةيعيبلا ثيداحألاب ىمسي ام ىلع دمتعي :ةباجتسالاو رثؤملا جهنم .أ رهظ نع عيبلا لحجر اهظفحيو ءاقبسم اهدادعإ متي ّيلاو ثيدحلا يف لحدتلل ةصرف يأ هئاطعإ نود يرتشملل اهدرسب موقيو .ةلئسألا حرط وأ ىلع ريثأتلا هنأش نم ريثم داجيإ ةيطمنلا ثيداحألا هذه عضو دنع ىعاريو ةلكشم ةجلاعمل ةعلسلا ىلا ةجاحلاب روعشلا نم عون ثادحإو يرتشملا فطاوع ةيلبقتسم رارضأ نم يرتشملا ةيامحل وأ ةبوغرملا ةحارلا ىلع لوصحلل وأ 256

اقام اوممموب .هرهسس ان. ءعراعأب ل ةلوهسب ءارشلا رارق ذاختا ىلإ يرتشملا عفدل مدختست يلا لئاسولا نم اهريغ وأ .ةضراعم نودبو هنأ امك ةيطمنلا ثيداحألا هذه بلغأ زيمتت ذإ ءاهقرغتسي يلا ةدملا رصقب فصتي اهسفن ةقيرطلاب .نيكلهتسملا عيمج لماعي جهنملا اذه نأ ظحلي امك قيقحت يف جهنملا اذه حجني دق كلذل حاجنلا كلذ دمتعيو ءىرخا نايحأ يف لشفي دقو نايحالا ضعب يف بولطملا .اريثملل هلبقت ةجرد ىلعو يرتشملا ةيصخش ىلع لشفلا وأ عييبلا لجر عابتا ىلع جهنملا اذه دمتعي :عيبلل ةيقطنملا تاوطخلا جهنم.ب » مهتفرعم ءوض ىلع تاوطخلا هذه ةعيبط ةداع ةمظنملا يف نولوؤسملا ددحيو حرشي نأب كلذو ؛تاوطخلا هذه عابتاب عيبلا لجر موقيو ءاتافصاومو ةعلسلاب نود اهايازمو اهتافصو ةعلسلا صاوخ ةلباقملا ةيادب ف باهسإب يرتشملل يرتشملل عيبلا لجر حاتأ نابسحلاب اهذخأ عيبلا لجرل نكمي ىح هتابغرو هتاجايتحا نع ريبعتلل هتصرف اذه قبطيو نويزفلتلا ةزهجأ علسب قلعتي اميف ةئزجتلا رجاتم نم ريثك ل جهنملا بساحلا ةزهجأ قيوست تالاح يف رشتني امك مث ءيرتشملل بساحلا صئاصخ حرشب الوأ عيبلا لجر موقي ثيح .يصخشلا اريخأ عيبلا لجر لحدتي مث هتاحايتحا نع ريبعتلل كلذ دعب ةصرفلا هل كرتي .تاجايتحالا هذي ءافولل هعيبي يذلا بساحلا ةيلضفأب هعانقإل 1 500 5 274. 257