برامج التسويق وإدارة الأعمال

عيبلا نفرارسأ ميلعت جمانرب كومو درعا .تاعيبملا ‏بودنمل-١ .تاعيبملا فرشم ‏١- .تاعيبملا ريدم - ؟ليمعلاب دوصقملاام ‏١- ؟تاعيبملا يبودنم ىف ءالمعلا اهلضفي ىتلارومألا ىهام -" : ةفرعملا ةعس ةفرعملا نم عساو قاطن تاعيبملا ىبودنم ىدل نوكي نأ ىف ءالمعلا بغري ام )مئاد تاسايسلاو تاجتتنملاب ةمات ةسارد ىلع اونوكي نأ تاعيبملا ىبودنم نم نوعقوتي مهف ىراجتلا مهطاشنب تاعيبملا ىبودنملا ةفرعم مهعقوت بناج ىلإ .نأشلا اذه ىف ةجتنملا .مهل ةسفانملا تاكرشلا اذكو مهئالمعو : ةقياسلا ةرابعلا نم ةماع تاجاتنتسا نع ةيليصفتلا ةفرعملا بناج ىلإ ىراجتلا مهطاشنو مهتكرشب ةبولطملا ةفرعملا- ‏١ فعضلاو ةوقلا نطاوم ةفرعم ىلإ ةفاضإلاب مهاجمو مهتراجتو مهئالمع تاكرش .ةسفانملا تاكرشلا ف ١

لابعألا ةرادإو قيوستلا جمارب نكمملا نمف هلكاشم لح ىف ليمعلا تاعيبمللا بودنم دعاسي امدنع ةميق باستكا - ‏١ بودنم درجم سيلو هتكرش ىف فظوم هنأ ىلع بودنملا كلذ ليمعلا ىري نأ ىجراخ تاعيبم تايدحتلا وأ ثالكشملا تاعيبملا بودنم فرع ام اذإف .ءالمعلا ميهافم باعيتسا -" ارداق اهنيح نوكي دقف .هتالمعل ىراجتلا طاشنلا ءازجأ نم ءزج ىأ ىف ةدوجوملا .اهمدقي ىتلا ةمدخلا وأ جتنملاب كلذ قلعتي لو ىتح ةدعاسملا ىلع : ةفرعملا ةدايزب ةصاخلا تاوطخلا ىهام :ايجراخو ايلخاد جتنملا ةسارد ‏١- نم ليمعلا لكاشمل لولح رفوي ىذلا جتنملاب ةصاخلا تامولعملا هيلإ رفوتي ثيح .جتنملا ىف مهمأرو ةكرشلا ىنف قيرط : ةصصختملا فحصلا ةءارق - ؟ ىدؤت ةسفانملا ةلصاومف ةسفانملا تاكرشلا لك صخب اردصم لثق اهنأ ثيح .امدق ىضملاو قوفتلا ىلإ ةرورضلاب : نيحجانلا تاعيبملا ىبودنم عم ثدحتلا - ؟ .لاجملا اذه ىف ةريبك ةربخ بحاص صخش حئاصن ىلإ تاعيبملا ىبودنم عمسي : ةيفاضإلا دوهجلا لب - + لوصحلا هل نكميو لاجملا اذهب قلعتي ام لك أرقي نأ تاعيبملا بودنم ىلع ىغبنيف .لع :تقولا نم ةرتفل جتنملل نيمدختسملا ءالمعلا عم ثدحتلا - هجوب هلضفي ام لوح ةريثك تامولعم مدقي نأ عيطتسي جتنملل ىلعفلا مدختسملاف .ماع أ :١

عيبلا نف رارسأ ميلعت جمانرب :ىناثلا لصفلا سس سس سلم : ىسفانتلا عضولا نع تامولعم ةفرعم -” تادايقلاو تاداشرإلا لدابت ىتح وأ تامولعملا لدابت هيف عيطتسي تقو كانه نوكي ؟ضعبلا مهضعب عم :فطاعتلاو مامتهالا ‏راهظإ-١ مهطاشنبو مهتاجايتحاب اومتبي نأ تاعيبملا ىبودنم نم ءالمعلا بغري ام ائاد ىف ةرباع ةطحم درج مهنأب روعشلا ىف نوبغري ال مهف صالخخاو قدص لكب ىراجتلا هريدقتو تاعيبملا بودنم مهف ىدم ةفرعم نوديري لب تاعيبملا ىبودنم قيرط .ةزيمملا مهتايدحتو مهفادهأل : ةقباسلا ةرابعلا نم ةماع تاجاتنتسا :ليمعلا ىلإ بودنملا نم مامتهالاو زيكرتلاروحم ليوحت ةرورض ‏١- فاك لكشب نيرخآلا دعاس اذإ ةايحلا ىف ديري ام ىلع لصحي نأ ءرملل نكميف هفادهأو مهتالومع ىلع نوزكري ام ابلاغ تاعيبملا بودنم نأ .نوبغري ام ىلع لوصحلا ىف .ليمعلا نمالدب بودنملا ىلع هلمكأب زيكرتلا بصنيف مهسفنأو مهتاجتنمو : ةيعمسلا تاراهملا ةيمنت ىلع لمعلا -' بودنم ىلع ىغبني كلذك تقولا نم ‏١٠ .هتاماتهاو : ةيمهألاب نورعشي ءالمعلا لعج ةرورض -؟ ؟ىراجتلا مهطاشن ىف مهجاوت ىتلا تايدحتلا ربكأ ‏ام١ مهلاؤس ‏١ مه

لامعألا ةرادإو قيوستلا جمارب : ءالمعلا ىلع ةعقاولا طوغضلا باعيتسا -؟ ةدئاسم بئناج ىلإ فطاعتمو دعاسم رود ذاختا تاعيبملا بودتنم ىلع ىغبني ؟ليمعلا عم فطاعتلاو مامتهالا زيزعت تاوطخ ىهام ؛ س بودنم ةفرعم تداز الكف .رخآلا فقوم مهن نا نم ىتلا ةلئسألا حرط ‏١- عضوم ىف هسفن عضي نأ هيلع لهسلا نم ناك هتايدحتو ليمعلا تابغرب تاعيبملا .ليمعلا ةصرفلا هل تيطعأ ام اذإ ماتهالاب صخش ىأ رعشي ام )ئاد :سامحب تاصنإلا -؟ ف تاعيبملا بودتم ةدعاسم ىلإ هايتنالا بجي الل .هلخخادب اع ريبعتلاو تثدحتلل ليمعلا نيب ةلصلا نيوكت اهنأش نم ىلا بيلاسألا ةفرعمو .ليمعلا لكاشم لح .تاعيبملا بودنمو بودنم ىلوأ ام اذإ :ةيمهألاب نورعشي نيرخآلا لعجت ىنلا بيلاسألا ىلع زيكرتلا -' مهروعش زيزعت ىلع كلذ لمعي نأ رظنملا نمف .ةيمهألاب :ديجلا ميظنتلا-؟ تقولا مهمامأ عستي ال كلذل .لامعألاب ءالمعلا تاقوأ محدزت ام ائاد ةطاسبب ضرعل ةبسانملا داوملاو تامولعملاب نيلهؤملا ريغ تاعيبملا ىبودنم عم هعيبضتل : ةرابعلا هذه نم ةماعلا تاجاتنتسالا نيب زييمتلا ىه ديجلا ميظنتلا اهلمشي ىتلا رومألا نم :ليمعلا بولسأ ‏مييقت-١ ىف نولضفي يذلا ءالمعلاو فراعتلل تقولا ضعب ءاضق نولضفي نيذلا ءالمعلا - ىطاسبنا - ىئوطنا( مهتايصخش فينصتو .ةرشابم لمعلا مامتإ ىف لوخدلا .)ىناودع 5

عيبلا نف رارسأ ميلعت جمانرب :ىناثلا لصفلا تاعيبملا ىبودنم بيردت ىف موي فصن تاكرشلا ضعب ىضقت ثيح :داوملا ميظنت -؟ :الثم ضرتفن .مهب ةصاخلا ديلا ةبيقح ميظنت ةيفيك لوح ددجلا امدنعو .راعسألاب ةصاخلا تامولعملا ضعب نع تاعيبلا بودنم لأسي ًاليمع نأ قاروألا رياطتف .تانايبلاو ماقرآلا ةعجارم لجأ نم هتبيقح بودنملا حفي نكمي اذام ىرت هتبيقح بودنملا اذه ميظنت مدع ببسب ناكم لك ىف رثعبتتو ىلع بودنملا اذه ناك اذإ( هسفن ف لوقي نأ نكمملا نم ؟ليمعلا اذه دقتعي نأ ىتاجايتحا ميظنت هل نكميس فيكف ؟ةدقعملا :ىتآلا قيرط نع داوملا ميظنت متي )لثم ضورعلا ميظنت بهجت :ضورعلا ميظنت -' ىلع ءالمعلا نوكيل .تاعيبملا بودنم هيلع مهعلطيس ام ةيمهأب ءالمعل رابخأ ‏١- ةبسنلاب هتيمهأ ىدم كلذكو .هبف ثدحتلا تاعيبملا بودنم ىوني اب ةيارد .ءالمعلا ءالؤش .ءالمعلل حرشلا نم ديزملا ميدقت ىف ماهسإلا -؟ ام له هنم فرعن ريرقت لمعل .هب مهرابخأ مت ام لوح ءالمعلا ىلع ةلئسأ حرط ؟ال مآ مهتابلطتمو ءالمعلا عم بسانتي مدق صخلي نأ تاعيبملا بودنم ىلع ىغبني .هب ءالمعلا رابخأ مت اب صيخلت لمع - ؛ .الماكتمو ازكرم ضرغلا نوكي اذهب و هراكفأ لك :لاصتالا ءانثأ ميظنتلا-أ .ىنوفيلتلا لاصتالا لالخ تاظحالملا نيودت ىف لثمتي :لاصتالا دعب ميظنتلا -ب رومألا كلت نيب نم ةيمهألا نم ةريبك ةجرد ىلع رومأ ةعبرأ وأ ةثالث هيف .لاصتالا ءانثأ ىف اهوانت مت ىتلا / ١

لامعألا ةرادإو قيوستلا جمارب ؟ديجلا ميظنتلا زيزعت تاوطخ ىهام ةعجارم تاعيبملا بودنم ىلع ءاسم لك ىف :مويب كلمع مويل قبسملا طيطختلا- ‏١ ىف هيلإ جاتحي ام ةفرعم نم هنكمي ىذلا رمألا .اهلعف بجاولا رومألا ةمئاق :ىلاتلا مويلا عيزوتلاو جاتنإلا ةءافك نيسحت ىه ةمظنملل ةيساسألا ةمهملا نأ هيف ؛نييلاخلا مهم لاصتالا هيلع بجاولا ءالمعلا ةفرعم بودنملا ىلع :عيبلا ةرود باعيتسا .ةلباقم لك لجأ نم هدادعإ ىغبني ام بناج ىلإ ةثالثلا ةلئسألا هذه حرطي نأ تاعيبملا بودنم ىلع بجي :لاصتالا لبق ميظنتلا -" .ىنوفيلت لاصتا لك لبق .لاصتالا اذه نم فدهلا ام- ‏١ ؟لاصتالا اذه لالخ هفاشتكا بجي ىذلا ام ؟لاصتالا اذه دعب ةيلاتلا ةوطنلا ام - ةيادي دنع ريبعتلا بجي :ريدقتلاو مامتهالاب ليمعلا روعش ةرورض -غ ةكرشو تاعيبملا بودنم ةكرش نيب نواعت ثودح نكمي لسه ةفرعمل :ليمعلا ءاذألا ىف ةعرسلا ةنكمم ةعرس ىصقأب مهب لاصتالا ةدواعم تاعيبملا ىبودنم ءالمعلا ديري ام )ًئاد فعض نم ىوكشلا ضرغب مأ راعسألاب قلعتت تامولعم نع لاؤسلل كلذ ناكأ ءاوس 4

عيبلا نف رارسأ ميلعت جمانرب :ىناثلا لصفلا :ةرابعلا هذه نم ةماع تاجاتنتسا ةبسنلاب ىربك ةيمهأ اذ ءالمعلاب تاعيبملا بودنم لاصتا نوكي نأ نكمملا نم - ‏١ متي نأ دعب تاعيبملا بودنم ةدوج رايعم ىتأي ليمعلل ةبسنلاب .مهلمع لاجمل دواعي ىتلا ةعرسلا نأ تاعيبملا بودنم دقتعي دق .لوألا ماقملا ىف جتنملا ليصوت ةيمهأ لثمت ةعرسلا كلت نأ الإ .ةيوناثلا رومألا نم ربتعت ليمعلاب لاصتالا اهب مامتإل هرمأ نم ةلجع ىف ليمعلا نوكي ثيح .ءالمعلا ةيبلاغل ةبسنلاب ىربك هرم ق ءالمعلل تاعيبملا بودنم ةدعاسم :مهتالكشم لح نع جتني ءالمعلا ءالو ليمع ةدعاسمب بودنملا ماق ام اذإف اهالغتساال بودنملل ةصرف مهلكاشم لح ءاقترإلاو هسفن ةدعاسمب لعملاب بودنملا موعي ذئدتعف .هل ةلكشم لح ف ىلإ اهيف لصوت ةساردب نيكلهتسملا نوئشل ىكيرمألا بتكملا ماق دقلو .هلمعب ةيضرملا دودرلا نوقلتيو ةمدخلا وأ جتنملا نم نوكشي نيذلا نيكلهتسملا لك اصالخاو ءالو ءالمعلا رثكأ نم نوحبصيس مهنأ دكؤملا نم نيلوئسملا نم ‏١ ةيملاعلا تاكرشلا ىربك ىدحإ سيئر لوقي :ءالمعلا ةمدخ ةدوج ءارو ببسلا دق هناب دارفأ ةثالث ةديج ةمدخ ىقلت ىذلا ليمعلا هيف ربخي ىذلا تقولا ىف .كلذ سكعب دارفأ ةعبس ةديج ةمدخ قلتي مل ىذلا ليمعلا ربخي ؛لعفلاب اهاقلت .هب مايقلا بجي ام كلذ نأل ليمعلاب ءانتعالا بودنملا ىلع بجي اذل ؟ءادألا ىف ةعرسلا زيزعت تاوطخ ىه ام :س نإو ىتح نكمي ام عرسأب تالاصتالا لك ةدواعم تاعيبملا بودنم ىلع ‏ىغبني-١ تاعيبملا بودنم موتي دوهجم ىأ ردقي ام )ئاد ليمعلاف .ام ةلكشم كانه تناك تاللكشملا لامها وه ليمع ىأ نادقفل قرطلا لهساف .ةدعاسملا ضرغب هلذبب .اهلح نود نأ الثمن :ليمعلاو تاعيبلا بودنم نيب لاصتالا بيلاسأ ةرفو نم دكأتلا -؟ 4‏

حبححححييحححح سباب سل تسستس لايعألا ةزادإو قيوستلا جمارب يف ةلصفنم تانوفيلت طوطخ بيكرت وأ لومحم نوفيلت بودنملا عم نوكي ءالمعلا ىلع لهسي ىذلا رمألا ةلاسر كرت تاعيبملا بودنمل نكمي اك ئراوطلا تالاح ءانثأ ىف هيلإ لوصولا .هيلإ لوصولا ناكمو نامزب نيلصتملار بخت ىتوصلا ديربلا ىلع ةياهنب ماقرألاب اسكاف هل لسريس هنأب تاعيبملا بودنم ماق اذإ :دوعولاب مازتلإلا ل اذإو .كلذب مايقلا بجيف ءاسملا ىف ةنيعم تامولعم هل لسريس هنأ وأ مويلا ةأجافم مث هداقتعا ىف تامولعملا ىلع هلوصح ةيناكمإ نم ةقث ىلع بودنملا نكي .ددحملا تقولا ءكلذ نع ركاب تقو ىف اهيلع لوصحلاب ءالمعلا .مه مهدوعو ىلع ةظفاحملا تاعيبملا ىبودنم نم ءالمعلا ديري )ئاد :ةعباتملا نم نيقي ىلع نوكي نأ نوديري لب ءرمذتلا ريثك اونوكي نأ مهنم نوبغري ال مهف .عيبلا ةيلمع مامتا دعب ىتح مهل نيبودنملا لافغإ مدع : ةرابعلا هذه نم ةماع تاجاتنتسا دادعتسا ىلع تنأ له .ىلاتلا لاؤسلا حرط نم الدب مهب تاعيبملا بودنم ؟اددجم تاقفص مامتا ىف انعم كارتشالل ىوتحت تاعيبملا بودنلل ةمئاق دوجو نم دبال :تالاصتالا ةعباتمل ماظنريوطت - ةدواعم اهلالخ نكمي ىتلا تاقوآلاو هعيب مت ام اهيف نودم ءالمعلا ءامسأ ىلع .ءالمعلاب لاصتالا تاعيبملا بودنم ىلع ىغبني :ءالمعلا عم لصاوتلا لجأ نم ةديدج لبس داجيإ - ةقياضم نيبو ليمعلا عم لصاوتلا نيب لصافلا دحلا زييمت ىلع ارداق نوكي نأ . ليمعلا وأ تنرتنالا ىتح وأ سكافلا وأ ديربلا مادختسا تاعيبملا بودنمل نكمملا نمف امدنع رخآل تقو نم ليمعلل ىتوصلا ديربلا ىلع ةعيرس ةلاسر كرت ىتح

عيبلا نف رارسأ ميلعت جمانرب :ىناثلا لصفلا الو مهل ةلاسر كرتو ءالمعلاب لاصتالا نكميو .جراخلاب ليمعلا نأ فرعي .ليمعلا اهب متبي ىتلا تالاجملا نم لاجم ىلإ ةلصب تمت تناك ول ايس ةرم لوأل متت عيبلا ةيلمع تناك اذإ :ءارشلاب رارق هذاختا ددصب ليمعلا معد اوذختا دق مهنأ نم دكأتلا ىف ءالمعلا بغري ام اًئادف .ليمعلا اذهل ةبسنلاب ىف قدصي ىذلا ريدملا ةلباقل باهذلا دنع ةصاخو ءارشلا نأشب ميلسلا رارقلا ىتلا تالاقملا راهظإ تاعيبملا بوذنم ىلعف .بئاصلا رارقلا ذاختا ىلع لباقملا وأ جتنملا مادختسا دنع ةيراجتلا مهتطشنأ ىف نيرخآلا حاجن ىدم حضوت .ءارشلا رارق هاجت مدنلاب ءالمعلا رعشي ال ىتح ةمدخلا هسفن لعجي نأ تاعيبملا بودنم ىلع ىغبني :ىناسنإلا بناجلا دوجو ةرورض -ه ىلع دادعالا نكمي لف .رمتسم. لكشب :نيلوتنملا نابكل ةسنلاب انحاتم ءالمعلا ةلباقمل ليدب نم اف .هل ةبسنلاب رمألا كلذ ءادأل اهدحو ايجولونكتلا عم .رهشأ ةدع لك ىتح وأ ايرهش ةدحاو ةرم ديلاب مهتحفاصمو هجول اهجو .مهفادهأ ؟ةعباتملا زيزعت تاوطخ ىه ام :س جتنملا ناك اذإ ام ةفرعم تاعيبملا بودنم ىلع ىغبني :ءارش رمأ لك دعب ةعباتملا - ‏١ امو ال مأ هتاجايتحا ىبلتو ليمعلا تاعقوت عم قفاوتت اهمدقي ىتلا ةمدخلا وأ .ليمحلا هجاتحي دق رخآ ءىش ىأ كانه ناك اذإ تاعيبملا بودنم ىلع ىغبني :ءالمعلا تادايزو ةعباتملا تالاصتال لودج لمع - ‏١ ددع ةفرعم ىلإ ةفاضإلاب .عيبلا ةيلمع مامتا دعب هتاعقوت لوح ليمعلا لاؤس 2 ةباتك عم .كلذ ريغ ىلإ امو رهشأ ةثالث لك ةرم وأ رهش لك ةرم وأ عوبسألا .اهنايسن هنكمي ال كلذبو بودنملاب ةصاخلا ةركفملا ف لاصتالا ةداعإ خيراوت ١

لامعألا ةرادإو قيوستلا جمارب ءارشلا رماوأو ضورعلاو ديعاوملا ديدحت لئاسر ىلع ركش تارابع ةباتك -“ تارابعلا هذه لثم ئدؤي نأ نكمملا نم هنأ ثيح كلذ ريغ ىلإ امو تالاحالاو تاعيبملا بودنم عم ةدحاو ةرمل ليمعلا لماعت ىلإ ديلا طخب ةبوتكملا ةريصقلا .هعم لماعتلا ال مهنأ اوكردي نأ تاعيبملا ىبودنم نم ءالمعلا بغري ام )ئاد :لولحلا داجنإ - تالكشملل لولحلا نومدقي لب - بسحف تامدخلا وأ تاجتنملا عيبب نوموقي مهيدل نيذلا تاعيبملا ىبودنم نوردشي امود ءالمعلاف - ءالمعلا اههجاوي ىتلا .دودحملا ربغ مهريكفت ىلإ ةفاضإلابو راكتبالاو ديدحتلا ىلع ةردقلا :ةرابعلا هذه نم ةماع تاجاتنتسا ‎*؟ طاشنل ةماعلا فادهألا عضو قيرط نع :ءالمعلا عم ةكارش ةقالع ةماقإ ‏١- مادختساو .تالكشملا ههجاومو هقيقحت ْْق مهتدعاسمو ىراجتلا عالمعلا ةدايزل ةعونتملا بيلاسألا كاردإ لجأ نم هتربخو تاعيبم بودنمك هلايخ . )هسفن نيرخآلاب رثأتلا ىلع ةردقلا هل صخشك تاعيبملا بودنمل :ةفاضم ةميق قيقحت ‏١- نعلا ةكرشلا لخاد هاوتسمو همجح ةدايزو هتكرش ةءافك عفرو مهيف ريثأتلاو .هيف ءالمعلا ةقثو اهب لمعي ةثالث ف ليمعلا ةدعاسم تاعييملا بودنم ىلع :ءالمعلا تاعقوت زواجت :رواحم ءالمعلا ةدعاسم ةيفيك لوح مهراكفأ ميدقت تاعيبملا بودنم ىلع ىغبني - ‏١ .هب ةصاخلا تاداريإلا ةدايز ىف مهئالمع لالخ نم لامعألا نم ديزملا ةفاضإ ةيفيك لوح راكفألا ميدقت -" تيل اجلا

عيبلا نف رارسأ مبلعت جمانرب :ىناثلا لصفلا ؟لولحلا داجيإ زيزعت تاوطخ ىه ام :س لماعتلا تاعيبملا بودنم ىلع بجي :دهجلا نم ديزملا لذبو ةسامحب لامعألا ءادأ- ‏١ هسفن ساحلابو .سامحب هميدقت مهيلع ام لكو مهتامدخو مهتاجتنم عم .ليمعلا لكاشم لح ىف هتدعاسم ةيأ ةهجاومل ارضاح هنهذ لعجي نأ تاعيبملا بودنم ىلع ىغبني :رضاحلا نهذلا -؟ بجي .ليمعلا تاعيبم مجح ىلع ريثأتلا لجأ نم ةحاتملا رداصملا ىلع فرعتلا -“* وأ جتنملا اهضرفي ىتلا دويقلا ىلع اديعب ريكفتلاب أدبي نأ تاعيبملا بودنم ىلع ارداق نوكي ىذلا صخشلا هيهام ىلع فرعتلا ةرورض ىلإ ةفاضإلاب ةمدخلا .ةدعاسملا ىلع ةقد تاعارمو طابضنالا رمأ نأ :ديعاوملا ىف ةقدلا ةاعارمو طابضنالا -: نكلو عيمجلا ىدل ةيرهوج ودبت دق ىتلا تاقيلعتلا رثكأ نم دعي ديعاوملا تاعيبملا ىبودنمل ةبسنلاب مهتاقوأ ةيمهأب روعشلا ىلإ نوجاتحي ءالمعلا ءالمعلل نكميف .مهل اهلثمت ىتلا اهسفن ةيمهألا ةجردب مهعم نولماعتي نيذلا لامتحاب اهلبق تاعيبملا بودنم مهربخأ املاط ديعاوملا ىف ريخأتلا لبقت 0 1 . .هرجعحاب - : ةرابعلا هذه نم ةماع تاجاتنتسا ىبودنم ريكذت نأشلا اذه ىف ةيساسألا رومألا نم فطللاو مارتحإلا راهظإ ‏١- نوموقي ال مهنم ريثكلا نكلو .مهزخأت ةلاح ىف لاصتالاب مايقلاب تاعيبملا ىلإ اًرظن كلذو .رخأتلا ةلاح ىف لاصتالا نم فوختي مهضعبف .كلذب نمو .امامت دعوملا ءاغلإل ةعيرذ رمألا كلذل ليمعلا مادختسا ىف مهداقتعا هتقث نم ديزي ليمعلا مالعإ نكلو رخآلاو نيحلا نيب كلذ ثدحي نأ رئاجلا .هعم لماعتلاب كسمتي هلعجيو تاعيبملا بودنمب

لامعألا ةرادإو قيوستلا جمارب ؟ديعاوملا ىف ةقدلا ةاعارمو طابضنالا زيزعت تاوطخ ىه ام : س ايفتاه هب لصتيس هنأب ليمعلا رابخا بودنم ىلع ىغبني :ةينوفيلتلا ديعاوملا ذخأ- ‏١ ظافحلاو لامعأ لودج نمض دعوملا كلذ ليجست هيلعو .)اذكو( ةعاسلا ىف ظافحلا ءىش نم اف :ىلاحلا عوبسألا ىف لبقملا عوبسألا هؤادأ ىغبني ام طيطخت ‏١- ىتلا صرفلاو ديعاوملا نم لماك عوبسأ ةفرعم نم لضفأ هسامحو هطاشن ىلع .تاعيبملا بودنم راظتناب نوكت جاردا تاعيبملابودنم ىلع بجي :اهمامتا بجاولا ماهملاو ةطشنألا بيترت -' .بيترتلا ىف لقألاف ىلوألا دخاو اهتيمهأ لسلستل اقفو ةمئاق ىف ةطشنألا :داجلا لمعلا - ىتح ةقاشو ةليوط لمع تاعاس نوضقي نيذلا تاعيبملا ىبودنم ءالمعلا ردقي مهنأ ةفرعم ىف نوبغري ام ا)مئاد ءالمعلاف .ةيضرعلا تالطعلا ىف كلذ ناك نإو .مهلاعأبو مهب متهب ىذلا تاعيبملا بودنم نم ‏١١١/ ةبسنب دهج ىلع نولصحيس :ةرابعلا هذه نم ةماع تاجاتنتسا ام ةداع حجان صخش ىأ ىلإ رظنلا دنع :داجلا لمعلا همزلي حاجنلا ىلإ قيرطلا- ‏١ لوذبملا دئازلا دوهجملاو داحجلا لمعلا مك ىف ركفن الو اهقّمح ىتلا جئاتنلاب رهبنن .حاجنلا اذه ءارو ديدجت درجمبو .موي لك لمعلا ىف هنوقلتي ىذلا ضفرلا لالخ نم طابحإلاو ذاختاو تاداشرإلا ةعباتمو تالاصتالا لمع ىف هتادوهجمل تاعيبملا بودنم .ءاطعلاو جاتنإلا ىلع ةردقلا سأيلا اذه لحم لحي ةعباتملا تاءارجإ ىبودنم ضعب كانهف :ةيقادصملا ةدايز اهنأش نم ةيفاضإلا تادوهجملا لذب -“ ١

عيبلا نف رارسأ ميلعت جمانرب :ىناثلا لصفلا نولطعي ال ىتح تاللطعلا مايأ ف ةزهجألاو تادعملا نوبكري ىذلا تاعيبملا ردقي ىرخأ ةيحان نمو .مهتاقوأ ريفوتل ةلواحم ىف مهلمع ءادأ نع ءالمعلا هلعجت ىتلا ةجردلا ىلإ تاعيبملا بودنم هلذبي ىذلا رابجلا دوهجملا ليمعلا اذه نم لاومألا نم ريثكلاب ردقت ىتلا تاجتنملا نم ديدعلا ءارشب موقي :تودنملا ؟داجلا لمعلا زيزعت تاوطخ ىهام :س نمو :لمعلا نم ةيفاضإ ةعاس ءاضق قيرط نع ديزملا ءادأ وأ أدبم قيبطت ةلواحم ‏١- مهيلع دوعيس ىذلا رمألا ىفاضإلا دوهجملا اذه لثمب ءالمعلا رعشي نأ دكؤملا .رمألا ةيابن ىف حبرلاب ىلع لمعي نأ تاعيبملا بودنم ىلع بجي :لضفأ لكشب لمعلا ماما ةيناكمإ ‏١- صرفلا نم ديدعلا دوجو رارمتسا ىلع عمجي لكلاف .دهجلا نم ديزملا لذب .مدقتلا نم ديزملا قيقحتل ىلع ىغبني ‏١١٠١/: ةبسنب اهيف زيكرتلاو ماهملا لكل تاعيبملا بودنم ةيدأت -" موقي مث .هلامعأ ءادأل البقتسم اموي نيثالثل اططخم عضي نأ تاعيبملا بودنم :طاشنلاو ةيويحلا - ىف ريبك ريثأت اهل ىتلا رومألا نم ةيباجيإلا فقاوملاو طاشنلاو ةيويحلا نم لك ربتعي .ءالمعلا عم تاقالعلا ماود :ةرابعلا نم ةماعلا تاجاتنتسالا حاجن ءارو رسلا ىه ةيويحلا نإ( ليق ثيح :انتايح ىف ةيويحلاو طاشنلا ةيمهأ - ‏١ اءىش لك ١

يبيح حي ا باحصأ تاعيبملا بودنمب كلذو .ىلعافتلا رودلا لباقم ىف ىقابتسالا رودلا -؟ .ةعدبملاو ةقالخلا تايصخشلا نم امهفصوب تاعيبملا بودنم هب موقي ايف نايإلاو سامحلا رفوت ةرورض - رصنع ىلإ ةفاضإلاب صلخملا ىباجيإلا كولسلا اذه لثم نأ .حاجنلا تايساسأ .هفييزت نكمي ال تاعيبملا بودنم همدقي ىذلا جتنملا فو سفنلا ىف ةقثلا ؟داجلا لمعلا زيزعت تاوطخ ىه ام : س ام لك ىلإ رظنلا تاعيبملا بودنم ىلع ىغبني :ةيباجيإلا ىحاونلا ىلع زيكرتلا - ‏١ .اهؤادأ هيلع بجي ماهم نم ىقبتملا مكلا نأشب قلقلا نود نآلا ىتح هققح نادبألا ىف ةيويحلاو طاشنلا ديدجت ىلع لمعي :ىندبلا طاشنلا ىوتسم مييقت باعلألا تالاص ىف ةضايرلا ةسرامم قيرط نع كلذو ءاوس دح ىلع ناهذألاو .طاشنلا ديدجتل ىشملا ةضاير وأ ةيضايرلا ٠ ‎ةنامألا : ‎نم امود ليمعلا بلطي ثيح .ليمع ىأ دنع ىساسألا بلطملا ىه ةنامألا ريتعت ‎نأ ىف اراركتو ارارم مهتبغر ءالمعلا ددرب ايك فعس اكمأ :قوكت نأ تاغببلا بودنم ‎ىبودنم تاجتنم عم لماعتلا دنع تالكشم دوجو ةيناكمإب قبسم ملع ىلع نوكي .مالتسالا ديعاوم ىف وأ تاعيبملا داعيم ريخأت نأشب مهربخي ىذلا تاعيبملا بودنم عم لمعلا راركت نولضفي مهف بذك ىذلا تاعيبملا بودنم عم اقلطم مهلامعأ نورركي ال مهنكلو .اًمبسم مالتسالا .ةيلاح ةلكشم دوجو ءافخا لواح وأ لبق نم مهيلع : ةرابعلا نم ةماع تاجاتنتسا قئاقد يف ولو مهيلع بذكلاو ءالمعلاب تاعيبملا ىبودنم ةناهتسا مدع ةرورض - ‏١ .رومألا 05‏

عيبلا نف رارسأ ميلعت جمانرب :ىناثلا لصفلا عرسيل ةلكشم ىأب هرابخأ ءالمعلا لضفي ام ريثك ةنامألا مدعل رربم كانه سيل - .تاعيبملا بودنم عم امل لولحلا داجيإ ىف .تاعيبملا ىبودنم عم ةصلختو ةدودو ةقالع ةماقإ ىف ءالمعلا ةبغر - مهزكارم ررقي ىذلا تاعيبلا بودنم عم لماعتلا ىف ءالمعلا بغري ام اعاد ؟ةنامألا ةفصب ىلحتلا زيزعت تاوطخ ىه ام :س .لمعلا وأ لوقلا ىف قدصلا ‏ىرحت-١ .نيرخآلا عم قدصلا ىرحت -؟ هاجت ةنامألا دعاوق ىلع موقي ىقيقحلا حاجنلا نأ ثيح ةنامألا ريدقت ‏٠- .لمعلا :وه ديجلا تاعيبملا بودنم راعش لجأ نم ‏١١١/ ةبسنب دهج لذبب ىئالمع ةمدخ وه تاعيبم بودنمك ىفده نأ دعأ اننأ امك .اهدعب ةليوط ةدمل نكلو اهدحو عيبلا ةرتف ءانثأ ىف سيل مهتاجايتحاب ءافولا أرطت دق بلاطم ىأل ةباجتسإلاو ةنامأ لكب ءالمعلا ةلئسأ نع ةلئسأ نع ةباجإلاب ». ؟تاعيبملا ىبودنم ىف ءالمعلا اهلضفيال ىتلا رومألا ىهام :س ءافتكالا نكمملا نمف .مهناهذا ىف ددحم ضرغ نود مهترايزل نوتأي وأ نوفيلتلا نأ لضفألا نم هنكلو .طقف لصاوتلا درجمل ةرتف لك ةدحاو ةرم ءالمعلا ةرايزب ‎ها/ ١

لامعألا ةرادإو قيوستلا جمارب :ةرابعلا نم ةماع تاجاتنتسا هيرجي لاصتا لك ءارو ببس دوجو نم دبال :لاصتا لكل ضرغ دوجو ةرورض- ‏١ تاريغتلا ةرياسم ىف ليمعلا ةدعاسم لجأ نم :اهئاد ةمدخلا ثيدحت ىلع ‏ظافحلا-١ .ىراجتلا هطاشن ىف ةدوجوملا : تامولعملا صقن - " اردصم اهفصوب تاعيبملا ىبودنم ىلع ءالمعلا دمتعي نايحألا بلغأ ىف نم مه تاعيبملا ىبودنم أوسأ نأ نودقتعيف .تالاجملا نم ديدعلا ىف تامولعملل وأ ليمعلا طاشن نع تامولعملا وأ مهتاجتنم نأشب ةصصختملا تامولعملا ىلإ نورقتفي .اعم تامولعملا نم نيعونلا الك ىلإ نورقتفي : ةرابعلا نم ةماع تاجاتنتسا اهلعفي ىتلا رومألا أوسأ ريتعتو :ثدحي اهب ةيارد ىلع ءالمعلا لعج ‏ةرورض-١ نع ةباجإلا نم صلختلا ةلواحم وه عيب ةيلمع ةيأ ىف تاعيبملا بودنم ةيقادصملا قيقحتل ىلثملا ةقيرطلاربتعت نايحألا ضعب ىفو .ليمعلا تاراسفتسا ىف ةلئسألا نع ةباجإلا ةفرعم مدعب تاعيبملا بودنم فارتعا ىه لماعتلا ىف .ليمعلا اهحرط اذه لازي الز لوق ىلع اًرداق نوكي قدلا تاعيبملا بودنم ءالمعلا مرتحيو - لاجملا اذه يف ‏١٠٠/ ةبسنب هتاردقنم نيدكأتم انسل اننأ امك جاتنإلا ديق جتتملا حابص نم ةرشاعلا ىف نيقيلا ربخلاب كيلإ دوعأو رمألا علطتسا ىنعد طقف كلذب مهف .ىلاتلا حابصلا ف ءالمعلل تاعيبملا بودنم هدوع دنعو .)دغلا ىلإ اذه .بودنملا اذه مهل اهيطعي ىتلا تامولعملاب قوثولا نكمي هنأ نولمعي .مهل هدعوب ءافولا ىف مهتقث بناج ‎مم١