مدخل إلى التسویق الإعلاني والإلكتروني

عبارلا لصفلا نالعإلاو ّئماعلا تاقالعلا

عبارلا لصفلا نالعإلاو ّتماعلا تاقالعلا لئاسر لاسرإ سيل لاصتالاف اهقيقحت يأ ىعسي فادهأ ًامئاد لاصتالل قيقحت نود لاصتالل ةميق الو عانقإلاو ريثأتلل ةلواحم وه لب لئاسر لابقتساو لاصتالل ضرعتي ناسنإلاو .هريغ يف رثؤيل لاصتالاب موقي ناسنإلاف ريثأتلا ثادحإو .عمتجملا فادهأ قيقحتل عمتجملا يف لاصتال ا موقيو لاصتالا اذه نم ديفتسيل ىلإ لوحتي يذلا لعافتلا ثدحي دقو .ةديدع تالاجم ىلإ دتمبو لاصتالا عونتيو فدهلا وه اذهو دوجولا يف جاودزالا ينعت ةكراشملاو لبقتسملاو لسرملا نيب ةكراشم يف بواجتلاو لعافتلاو ىنعملا يف ةكراشملا لاصتالا ينعي الو ةيلاصتالا ةيلمعلا نم نود غالبإلاو ليصوتلاو لقنلا ىنعمب مالعإلا ىنعم ذخأي دق امنإو لاوحألا عيمج 270. . ريغ لاصتا ةيلمع ينعت لاصتالا ةيلمعف نالعإلاو ةماعلا تاقالعلل ةبسنلاب امأ ليصوتل ًانمث نوعفدي نينلعم ةطساوب ةماعلا لاصتالا لئاسو لالخ نم يصخش ةيصخش نع نلعملا حصفي ثيح نيكلهتسملا نم تائف ىلإ ةنيعم تامولعم دمتعتو ةدوصقم ًادوهج ربتعت ةوعدلاو ةياعدلاو مالعإلا نم لك ناك اذإو نالعإلا مالعإلا نإف .عوفدم لباقم نود اهب مايقلا متيو ةيصخشلا دوهجلا ىلع دمتعت اميف بناجب اهريسفتو ءارآلاو راكفألا ضرعل ةعوفدمو ةيصخش ريغ ًادوهج ربتعي ‏(١) اكعدمعأط, ع 16 الأ موأمص اصعب

لئاسو لالخ نم تاجتنملاو علسلل ةيجيورتلا دوهجلا يف حضاو لكشب هم ادختسا ىلوألا ةجردلاب زئارغلاو فطاوعلا ةلامتسا ىلع كلذ يف ةدمتعم ةفلتخملا لاصتالا ةعلسلاو جتنملاوأ يأرلاوأ ةركفلل يباحملاوأ ديؤملا كولسلا ىلإ دارفألا هيجوتل .ينالعإلا لاصتالا نم نلعم لا فده اهرابتعاب يتلاو ةصاخ حلاصم قيقحت فدهبريهامجلا يفريثأتلا ىلإ نالعإلا ىعسيو وه نالعإلل يئاهنلا فدهلاف ريهامجلا هذهل ةماعلا اضل ع در اكشن ام نايا تاعيبملا ةدايز ىلع بصني همامتهاو ةمدخلا وأ ةعلسلا ءارش ىلع كلهتسملا ثح ىلإ كلهتسملا عفدي هنأ نالعإلا ىلإ هجوت يتلا تاداقتنالا نمو تامدخلاو علسلا نم قيرط نع نالعإلا نكل .اهيلإ جاتحم ريغ ةقيقحلا يف نوكي دق ةمدخ وأ ةعلس ءارش نأب لوقلا اننكميو اهيلإ ةجاحلا سمأ يف هنأب هيلإ ىحوأ تاجاحلا ةراثإو بيغرتلا 7"): تانالعإلا نم عونلا اذه ينزيكرتلا نوكي ثيح ةعلسلاوأ جتنملا تانالعإ ‏١ علسلا نم تاعيبملا ةدايز ىلإ ىعست يهف يلاتلابو هسفن جتنملا ىلع :تاسدخلااو لكك ةسسؤملا نع ةنيعم راكفأ مدقت يتلا تانالعإلا يهو ةسسؤملا تانالعإ -؟ .ةماعلا تاقالعلا تانالعإ اهئمض نم لخدي ثيح 00 :تايدحلا يعماجلا بتكملا ةيردنكسإلا ٠ ‎ص . ‎اا يريم تل ب و ييجصق ا سس ا ‎لص سمس

نم جتنملل ءالمعلا نالهتسا تالدعم ةهدايز فق نالعإلار ود ىلإ ةفاضإلاب اذه نالعاللرخارود اضرأ كانهف ءانحضوأ نأ قبس امك ءارشلا يدع مهتح لالخ .ددج ءالمع باستكاو نييلاحلا ءالمعلا ىلع ةظفاحملا ىف هتمهاسم وه لك نأو عانقإلا ىلإ فدهي هنإف هفادهأو نالعإلا ىلإ ةماع ةروصب انرظن اذإو ةعيبلملا ملاعو هيدؤوب هنأ فهرعدو لاحلا هعيبطب عنقملا رود ىدؤي يمالعإ وأ ملعم ةحلصملا نم ًادبرجتم لوقي ام ةحصب سانلا عانقإ يف بمنري "ايجولويبلا"وأ نأ لاثملا ليبس ىلع ديري امدنع ًاضبأ ةحلصملا هذه ىرحتي ناك نإو ةصاخلا مظنملل نوكت اميرو نيرخآللوأ هسفنل ائيش ققحي نأوأ هل مصخ ىلع ّىوفتي هيك 0000 نيكلهتسملا لعج فدهب روهمجلل ةيعانقإلا لئاسرلا نم ديدعلاريثي نالعإلاو نيذلا صاخشأل ارعاشمو عفاودب قلعتيو نيعم كولس وأ ةنيعم ةعلس ىلع نولبقي تناك اذإو اهتبكت وأ رعاشملا نع سفنت اهنأل ريبك دح ىلإ لبقت تادقتعملا نولبقي نيياحألا مظعم يفوأ لك يف .هنع يهنت وأ كولسلا طاشأ نم نيعم طم ىلع ثحد ةيعانقإ تادقتعم نوكت اهنإف بسحو اهنم ليلقلا يف سيلو اهعون اهيف ىفتي يلا ىلع ثحي نأ وأ رعاشملا ريثتسي نأ ىلإ يمري ال وأ تادقتعملا ثبي نم يمري امبرو (١) ‎.ةيعماجلا ةفرعملا راد ‎ا ‎د ب صس ل ا

ةيعانقإ تادقتعملا نوكت نأ ىلإ يمري نأ هيلع نيعتي ال نكميو .هنع يهني وأ كولس .) !ةيجولويديأ وأ :يعامتجالا قيوستلاو نالعإلا امك كلذ حضتيو يعامتجالا قيوستلاو نالعإلا نيب ًادج ةقيثو ةقالع دجوتو طيطختو يعامتجالا قيوستلا باتك يف يركبلا معنملا دبع ةداؤف/د هيلإ تراشأ قيوستلا يف مدختسي يذلا نالعإلا نأ ىلإ تراشأ ثيح .ةيمالعإلا تالمحلا ةفاك عمتجملا ةمدخل ماهمب موقي ثيح يعامتجالا نالعإلاوه ابلاغ يعامتجالا اهلوانتي يتلا ةيضقلا وأ فدهلل كاردإو ءانب هنكم ىتح روهمجلاب طبتري نأو دبالو يف ةيباجيإ رثكأ نوكت جذاه نع ثحبلا يرورضلا نمو اهب روهمجلا عمتقيو هذه مهأ نم نأ ضعبلاربتعيو كولسلا ىلع ريثأتلا يف مالعإلا لئاسو مادختسا درفلا نالعإلا وعدي ثتيح .كولسلا ىلع ريتأتلا يف حجني يذلا نالعإلا جذامنلا نالعإلاف .اهم ادختسا درفلا ىلع حرتقيو ةمدخ وأ :ةعلس مدقي امدنع ةكراشملل هرود لالخ نم يعامتجال ارييغتلا تالحم لئاسو مهأ دحأ دعي ةفلتخملا هلاكشأب نكت ةيلاصتا ةليسو هنوك لالخ نم ىلجتي نالعاإلل يجيورتلا رودلا نأو .يجيورتلا نأ امك .دهاشملاوأ عماسلاوأ ئراقلا ءاوس يقلتملا تاهاجتا ةيوقت وأ ليدعت نم ىلإ نيعم موهفم لاصيإ درجم نم كلذ ىدعتي نأ نكمي نالعإلل يجيورتلا رودلا عانقإ وحن هجوي نأ نكمي نونلعملا ىري امك رصاعملا نالعإلاف عادقإلا رصنع قيقحت .تالاحلا نم ديدع يف ام ةمدخوأ نيعم جتنم وأ ةنيعم ةركف ىلع لابقإلل يقلتملا ْ ىلإ ليملا ةيوقتو يعانقإلارودلا ىلإ يرابخإلا رودلا ىدعتي مل اذإ نالعإلا نإف ادل (١) ‎ص .قباسلا عجرملا .دعس يلع ليعامسإ --

اهنع نالعإلا متي يتلا ةعلسلا وأ ةمدخلا وأ ةركفلا نإف هتاذ كولسلا ينبت لب ,كولسلا ةديدجلا راكفألا وأ تامدخلاوأ علسلا كلت نإف كلذل .لشفلا اهريصم نوكي دق ةلحرم ىلإ رابخألا ةلحرم اهل ةبسنلاب ينالعإلا رودلا ىدعتي نأ بجي ةركتبملاوأ .' !اهينبت وأ اهل يلعفلا ءارشلاب ةمدخلا وأ ةعلسلل بقترملا يرتشملا عانقإ نيمسق ىلإ كولسلا ىلع زكري يذلاو نالعإلل يجيورتلا رودلا مسقني امك امه نييسيئر نيعون وأ ةعلسلل لجاعلا ءارشلا ىلع زكري يذلا نالعإلا كلذ وه لوألا عونلا - نأ ظحاليو .رشابملا كولسلا لجأ نم نالعإلا هيلع قلطيو ةمدخلاوأ عونلا كلذ نم رشابملا ديربلا تانالعإو نويزفيلتلاب تانالعإلا نم ديدعلا .ىرخأ ةيجيورت لئاسو نالعإلا نم عونلا كلذ مغري ام ةداعو كولسلا لجأ نم نالعإلا هيلع قلطي يذلاوهو نالعإلا نم يناثلا عونلا - ب علس عيبوحن هجويو ةقباس نم ةدح لقألا نالعإلاوهورشابملا ريم نيعم عوصوم نع يباجيإ عابطتا ءانبلوأ راكفأل جيورتلاوأ تامدخوأ زيكرتلا نم الدب كلذو هيط ةينهذ ةروصوأ ةركفوأ ةمالعوأ زكرم ءانب وأ نالعإلا لالخ نم ليوطلا ىدملا ىلع ريثأتلا وه فدهلاف .ةعلسلا ءارش ىلع تاروصتو راكفأ ىلع زيكرتلا وأ عيبلا يف داحلا ريغ كولسلا ىلع زكري يذلا .)"!راكفألا هده جيورتل هزيممو ةيبحم ةروص ءانيو ةنيعم » 0‏ 5:5

لالخ تاقالعلا ةفيظو ةسراممل ةرصاعملا تاسسؤملا حامتها ديازتو يأل يرادإلا لكيهلا يف ةفيظولا هذه لافغإ نكمملا نم دعي ملو ةريخألا تاونسلا ةسسؤم نيب يقيقحلا اهموهفم كاردإو اهب مامتهالا ةجرد فالتخا مغر هسسؤم .ىرخأو ةلود نيبوأ ىرخأو ةيمتح ةيعامتجا ةرهاظ ةماعلا تاقالعلا نأ هب ملسملا نم ناك اذإو هذه ةسرامم نأ ًاضيأ تباثلا نم هنإف ىلوألا تاعمتجملا ةأشنب ةفيويط طبترا تاقالعلا تدمتعا دقف ,يملعلا نينقتلل عضخت مل ةيضاملاروصعلا لالخ ةفيظولا حجنت تناك ينلاو اهيسراهمل ةيصخشلا ةراهملا ىلع ةفلتخملا خيراتلا رم ىلع ةماعلا ًانايحأ لشفتو ًانيح 8). مهريغو )هننإ فصنلا لالخ ةيكيرمألا ةدنكتملا تايالولا يف ةماعلا تتاقالعلل لئاوألا داورلا نم نينقتلا ةلحرمل ديهمتلاو ةنهملا دعاوق ءاسرإ يف غلابلا ريثألا نرقلا اذه نم لوألا رث علا :نالعإلاو مالعإلا لئاسر يفراكفألا وأ تامدخلاو علسلا نع تامولعملارشن وه نالعإلا فد ريظن اهل جيورتلا وأ اهلبقت وأ اهعيب يف ةدعاسملاوأ اهعيب دصقب ةفلتخملا رشنلا ينو ةينالعإلا هتلاسر يف مكحتي هنإف رشنلا نش عقدي نلعملا نأ ثيحو يلام غلبم يقص لفيص وييس ادب و ا ص كد

ىلإ باتكلا ضعب رظنيو هيف رهظت يذلا تقولاو هلغشت يذلا ناكملاو اهرشن ةقيرط هظقنو :تاحتتلاو هلسلا قيوستل ةيراهتلا:ةياهدلا لئاسو حا نأ ىلع قالعألا نوكي نايحألا نم ريثك ىف تامولعملاردصم نأ ىه نالعإلاو ةياعدلا نيب فالخلا ةجاحلا نأل تادقتعملاو ئدابملل جيورتلا نم رسيأ علسلل جيورتلا نأ كش الو ىدل ًالصأ ةدوجوم تابغرلا نم اهريغو ءاسكلاو ءاذغلا ىف ةبغرلا ىهو ةيداملا نم ةليسو نالعإلاف رظنلا تفلو هيجوتلاوه نالعإلا هب موقي ام لكو ناسنإلا :) (ىلإ نالعإلا مسقنيو اهسفن ةعلسلا نع نالعإلاو تاعيبملا عفر لئاسو .تامجدخلاو علسلا جيورتو تاعيبملا عفر ىلإ فدهي :يراجت عون ‏١- اهمدخي يتلا ةهجلا ةسايسب ريهامجلا فيرعت ىلإ يمري :يمالعإ عون ‏١- هيمامجالاو ةيسايسلاو ةيموقلا تالاحملا فتتكم و ايطانشت ةهوأو طغضلاو مالعإلاو رشنلا ةيرح ينريثأتلاب همايق وه نالعإلا ىف ةروطخلا هجوو امهم نلعملا ةعمس ىلع ةظفاحملا فدهب ةفلتخملا مالعإلا ةزهجأ يف نيلوئسملا ىلع .ماعلا حلاصلا عم كلذ ضراعت ولجنألا ةبتكم ا مت

:يعامتجالا نالعإلل ةبسنلاب امأ نأ يف نمكت رودلا اذه يف ةبوعصلا نأ يعامتجالا نالعإلل ةبسنلاب ضعبلا ىريف تالكشملا نم ةلكشم ةرطخ حضوت يتلا ةيمالعإلا لئاسولا نم ريثكلل ضرعتي درفلا نيرخآ صخت اهنأكو لئاسرل ضرعتي درفلا نأ ضعبلا ىريو .اياضقلا نم ةيضق وأ كلسي الو عبت ال هنكلو اهتيمهأ كردي دق هنإف مث نمو هنع ةديعب تالكشم اهنأك وأ رثؤت ال تامولعملا هذه نكلو تامولعم هيدل حبصي درفلا نأ يأ .اهلايح كولس يأ ظ ةباجتسالا دقفي دق كلذبو ةظحالملاو يقلتلا ىلع درفلا رود رصتقي دقو كولسلا ىلع عانقإلا يف مالعإلا لئاسو مادختسا يفركفي نمل ةيساسأ ةبوعص اذه لثميو ةطشنلا ىلع ينبت نأ ديال اهفده ةيمالعإلا ةلمحلا ققحت ىتح كلذل ةلكشم وأ ةيضقب نأ ريغ اهعوضومب لابم ريغ نوكي دق روهمجلا نأ اهمهأ تايضرفلا نم ةعومجم ًايفارغج ًاديدحت فدهتسملروهمجلا صئاصخ ديدحتب مايقلا نم عنه ال كلذ يأرلاب ةلمحلا فادهأ طبرو تاجايتحا ديدحت ىلإ ةفاضإ ًايعامتجاو ايسفنو ميوقتلاو لئاسرلاو لئاسولاو فادهألا ديدحت عم ةئيبلا يف دوجوملاو دئاسلا ‏٠ ,)"(رمتسملا ةيصخشلا ريغ ةرمتملا دوهجلا هنأب تامدخلاوأ علسلاوأ راكفألا ضرعل نيعم لومم ةطساوب لباقم اهنع عفدي يلا لقنل ًاضيأ مدختسي ةمدخلوأ ةعلسل جيورتلل نالعإلا مدختسي امكف .اهجيورتو تاهيجوتلا ميدقتو ثادحألاو تاسايسلا ريسفتو راكفألا ضرعو رظنلا تاهجو نالعإلل ةادأك نالعإلا مدختسا نم لوأ يل يفيإ ناك دقو .روهمجلل ةديفملا (١) ‎ص ءقباس عجرم .يركبلا معنملا دبع ةداؤف 0

ودارولك ةكرش لامع بارضإ ءانثأ يفف ,تاجتنملاو تامدخلاو علسلل جيورتلل ال ةكرشلا فرم هنن ةرم ةلئاك ةعتص ناك فحصل نعجن انالعإ ل ضياارق .”"(ءارجإلا اذه يف اهرظن ةهجوو لامعلا نم مهسي اميف ةيعامتجالا هتفيظو يف هتيمهأ نمكتف يعامتجالا نالعإلا نع امأ ةنيعم تامدخو علس ءانتقال تامولعم هئاطعإو رخل فيقتتلا تانيامع يف هب نالعإ هنأ مغر لخدلا تايوتسمو ةشيعملا بولسأو ةايحلا طم رييغت ىلع هدعاست ةعوذتم ةيعامتجا عفانم قيقحت ىلإ ةيحيرلا ريغ تانالعإلا فدهت كلذلو يحير ريغ ىلع لوصحلاو كلهتسملا ةيامح ىلإ فدهت ينلا تانالعإلا لثم عمتجمللو درفلل نينطاوملا دشرت يتلا تانالعإلا لثم ًاضيأو .ةددعتمو ةنيعم تامدخو علس ديفت يتلا تانالعإلاوأ ةيئاويإلا ةياعرلا مدقت يتلا ةيريخلا تاسسؤملل روهمجلاوأ 2"7. ةماعلا ةحصلاو ةئيبلا ىلع ةظفاحملا ىلع لمعت ينلا تانالعإلا لثمو مهتالكشم لحل روهمجلاو نينطاوملا ةياعرو ةيامحل تامدخ مدقت يتلا تاسسؤملاوأ يف اهتدح ديازتو ةيعامتجالاو ةيئيبلا تالكشملا مقافت دعب ةصاخ .ةعيرس ةروصب ديازتو ثولتلا تالكشم لثم اهتروطخ ديازتو نيرشعلا نرقلا نم ريخألا عيرلا نم ريذكلاروهظو ةيئيبلا رارضألا نم ريثكل درفلا ضرعتو يرارحلا ثاعبنالا نع اهئاوتحال ةلواحم يف اهيلع ءاوضألا طيلست ىلإ جاتحن يتلا تالكشملاو تامزألا (١) ‎.بتدكلا ملاع ؛ةرهاقلا 0 82‎ تا

. نم ةليسوك يعامتجالا نالعإلا مدختست يتلا ةلصاوتملا دوهجلا فيثكت قيرط 1. :نيكلهتسملا روهمج ةماعلا تاقالعلا تامظنم ةقالع ىلا ةنيكيراخلاريفاتحلا نم نيكلوتسا جتنملا قيوستف .مهتقت ىلع ةمظنملا حاجن فقوتيو ةسسؤملاوأ ةمظنملا عم لماعتت مكحي يذلاوه يقيوستلا طاشنلاو هفيرصت متي ال جتنمل ةميق الو ئئاهنلا فدهلاوه .جاتنإلا ناديم يف رارمتسالا ىلع ةمظنملا ةردق ىدم ددحيو يجاتنإلا طاشنلا عبتت اهإ ةيقيوستلا دوهجلا ةفاكو كلهتسملا ةمدخ ىلإ ةياهنلا يف قيوستلا فدهيو كلذك أدبي هنإف كلهتسملاب يهتني وهو قيوستلاوأ هقيقحت ىلع لمعتو فدهلا نم دوهجلا داعبأ ددحت يتلا مهتاهاجتاو نيكلهتسملا فورظ ردم اذ مللي نوسلا ةغيبط كيه نم كلوتسلا قوس ةجرد ناش خلا ىتسينو ةيفيوفتلا .ةيقيوستلا دوهجلا يف ةيادبلا ةطقن يه هيف ةرثؤملا لماوعلاو هتبيكرتو علسلا ةجاح ينريخألا كلهتسملا ءاوس ةمظنملا يف كلهتسملا ةقث نإف هلك اذهلو ريبكريثأت اهل نوكي ةيعانصلا علسلا ةلاح يف يعانصلا كلهتسملاوأ ةيكالهتسالا فادهأب نيكلهتسملا مالعإ ناكمب ةيمهألا نمف مث نمو ,ةمظنملا حاجن ىلع نع ةهيحنم ةنوص عيكاظعإو ةنانتكيلاا اهااطكم )يكاز اهنإو ةماكتل )كاتساتسو لحل دهج نم ةرادإلا هب موقت امو اهتالكشم و ةمظاملا فورظب مهمالعإو اهتاجتنم 00 اكلنا

نع ةثلماخ راكقفأو تامولعم نم مهيدل نوكي ام ةلازإ ىلع لمعلاو لكاشملا هده 0 داصتقالا يف هبعلت يذلا رودلا ةيمهأو ةمظنملا ةيمهأب ءالمعلا عانفإ كلدكو ةمظنملا تاسايس نأب مهعانقإو تامدخلاو علسلا نم همدقت ام ةدوجبو ىموقلا راعسأ ةبسانمب كلذك مهعانتقاو ةحجان اهتازاجنإو اهجمارب نأبو ةقداص حلاصم يمرت ةمظنملا نأبو ةمدخلاو ليصحتلاو نامتئالا ةسايس ةءافكيو تاجتنملا دوجأ ىلع لوصحلا يف مهتبغر قيقحت ىلع ةدهاج لمعتو ىلوألا ةجردلاب نيكلهتسملا .بسانملا تقولا ينو راعسألا صخرأب علسلا نأشب مهتاحرتقمو نيكلهتسملا رظن تاهجو ىلع فوقولا ناكمب ةيمهألا نمو ةمدخلا نأشب وأ عيزوتلا ذفانم نأشب وأ اهزارط وأ اهتدوج وأ تاجتنملا راعسأ يف مههجاوتو تابوقع صوأ تالكشم نم كانه نوكي ام ىدمو كلذ ريغ وأ ةمدقملا ىدل ءارشلا عفاود ىلع ةمظنملا فوقو يرورضلا نم كلذك .جتنملا ىلع لوصحلا عضو يف تامولعملا نم ةليصحلا هذه ديفتو ةيقطنملاوأ ةيفطاعلا ءاوس نيكلهتسملا تاقالع لفكي امم نيكلهتسملا تابغرو بلاطم لفكت ينلا ةيقيوستلا تاسايسلا ل . .يعاذإلاو ينويزفيلتلاو يفحصلا نالعإلا لوانتن فوس قايسلا اذه يفو ل ل ص مل سن 01 ‏١١ ص .قباسلا عجرملا )؟

/ :)يفحصلا( ءورقملا نالعإلا نع امأ :الوأ تاسمولعملا هل مدقي وهف كلهتسملاو ئراقلل ةماع ةمدخ يدؤي نالعإلا :"ةنباعلا كانيدخلا نرقتل ورش عبضأ هنأ: امك :ةيداضنقالا همدقت امل نالعإلارشنل ةيمهأ نالعإلا لئاسو رثكأ نم تالجملاو فحصلا دعتو نما ىيتلعللا ىلإ اهمدقت انازم وش ىلإ نلعملاو ةينالعإلا لئاسرلا لقنل ةينالعإلا لئاسولا عرسأربتعت --أ يف هاريل ءاسملا يف ةديرجلل هنالعإ ملسي نأ نلعملا عيطتسي ثيح كلهتسملا ءاغلإ وأ ليدعت ةلوهس عم ةحيحصلاوأ ةديرجلا تاحفص ىلع حابصلا .نالعإلارشن ةفلكتب تنروق ام اذإ تانالغإلل ةبسنلاب رشنلا لئاسو صخرأ دعت - ب اوعوا نافما ةطدسوم اهديروتخكلانولعإلا بسانت اهلعجي ةفيحصلا نمش صخر نأل ةيبعش ةينالعإ ةليسو فحصلا - ج .نيكلهتسملا تائف لكل نالعإلا هويلاوأ هروهظ موي يف هرثأب نالعإلا يتأي دقف روهظلا عيرس نالعإلا جئاتن - د .تادازملا تانالعإ يف لاحلاوه امك يلاتلا ةفيحصلا ةعلاطم يف ةبغرلا بسح تارم ةدع نالعإلا ىلإ عوجرلا ةيناكمإ - ه 0 5 11 0

لا لاصتالا لئابسو ةفاك ةمدقم يف اهناكم ةءورقملا ةفاحصلا ذخأتو يعمجلاوأ يصخشلا لاصتالا ءاوس ةماعلا تاقالعلا ةلمح اهمدختست اهتحاسم عابتإب زيمتت فحصلاب ةروشنملا ةيمالعإلا ةداملاف يريهامجلاوأ ةلمحلا هلوانتت يذلا عوضوملا ةسارد حيتي نومضم تاذ اهنأ امك .ةيريرحتلا ةرادإل ةبسنلاب وأ ةماعلا تاقالعلا لجرل ةبسنلاب لاثملا ليبس ىلع ةينالعإلا اياضقلا نم ةيضقوأ تاعوضوملا نم عوضوم لوح اهب موقت يتلا ةماعلا تاقالعلا .ةسسؤملاوأ ةأشنملاروهمج وأ ماعلا يأرلا لاب لغشت يتلا زيكرتلا ةيناكمإوريثأتلا ةدايزو عانقإلا يقلتملاوأ ئراقلل حيتي مث نمو دوهجلا نم ةلماكتم ةلسلس ةلمحلا فصوب كلذو ةرركتملا زومرلاو يناعملا ةداعتسال لصاوتلاو فيثكتلاب زيمتت ثيح .ةحاتملا لئاسولا فلتخمب ةيمالعإلا ةيلاصتالا .ةديعم ةينمز ةرتف ىدم ىلع لثمت ًايرود ردصت يتلا تالجملاو ةيمويلا دئارجلا نأ لوقلا عيطتسن نذإ نأو ةصاخ ةماعلا تاقالعلا تالمح نومضمل يرقفلا دومعلا نايحألا نم ريثك يف نم ًاردق ققحت اهنأ نع ًالضف ةضيرع ريهامج ىلإ لصت نأ عيطتست فحصلا لئاسرلا لوصو ةعرسو تامولعملا يف قفدتلا عباط مث .ءارقلل ةيباجيإلا ةكراشملا ةيجولونكتلا لئاسولا يف لئاهلا روطتلا هيلإ ىدأ يلاو نيقلتملا ىلإ ةيمالعإلا مدقت ىلع دعاس امم ةيلودلاو ةينورتكيلإلا فحصلا تاعبط راشتناو ,ةثيدحلا ."ةيداضتقالا يناقاكبإ ةوقو ةفاختفلا ,ةرهاقلا ,ةينالعإلاو ةيفحصلاو ةيمالعإلا تاللمحلاو ةماعلا تاقالعلا تالمح ءظفاح نيسح امسأ ‏١١ الإ

:)"( لإ اهفادهأ بسح .تاصقانملاو ءارشلاو عيبلا لثم ةفلتخملا طاشنلا هجوأ تانالعإ ‏١- .ةرسألا ةحص تانالعإ لثم ةنيعم ةمولعم حاضيإل ةيئاقو تانالعإ .نيزنبلا تاطحمو كونبلا تانالعإ لثم ةماعلا ةمدخلا تانالعإ -؟ نأ نكمملا نم اهنإف ةماعلا تاقالعلا ىف نالعإلا تالمح ىلإ انرظن اذإو ةيسنلاب مهماف ءاهفادهأ قيقحش لجأ نم ةدرفنم وأ ةعمحم لاكشألا هذه ذحأت ىف بولطملا ريتأتلا تادحإ ةماعلا تاقالعلا زاهجل ةيمالعإلاو ةينالعإلا ةلمحلل .ةمدخلاوأ ةعلسلا ىلع لابقالل نكمم ردقربكأب فدهتسملا روهمجلا هفئاظوو نالعإلا فادهأ نأ ىلإ ءراجه وبأ نيمألا دمحم/دريشيو ؟ :"!نع جرخت ال نم يساسألا ضرفلا نأ ةنيعم ةعلس ىلإ كلهتسملا ءالو ليوحتو قلخ - أ نلعملا ىلعف مث نمو اهنع نلعملا ةعلسلا تافصوأ ةفص ريسفت وه نالعإلا كا فصلا وهنا وو علا لأ ةفيسع ةنسارونللوكسلا :سرؤحما نيبيل نالعإلا مدختسيو يداصتقالا ماظنلا ساسأ يه سانلا تاجاحف هبلاطمو هتاجاح لعفلاب عبشت ىتلا يه ةعلسلا هذه نأ كلهتسملل ةقفاوملارمألارخآ كلهتسملاب ديري يذلا ءاحيإلا عباط هل نالعإلاف [ 77.

ًانايحأ نالعإلا نأ لب اهئارش ىلع مادقإلا ىلإ هعفديو ام ةعلسب عانتقالاو .نوجتنملا يهتشي ام بسح نيكلهتسملا تاجاح فيكي دق لئاسولا مهأ نم ةليسو نالعإلا :قوسلا يف ةعلسلا لوادت ةجح ةدايز - ب ةماعلا تاقالعلا ةزهجأ اهمدختست يتلا ءارشلاو عيبلا تايلمع يف ةطشنلا هسرامت يتلا طاشنلا عون بسح ةفلتخملا تآشنملاو تاسسؤملا يف هجتي فرتلا ناولأ نم ًانول سيل يراجتلا نالعإلاف ةأشنملاوأ ةسسؤملا تقو لك يف ةعلسلا قيوستل ةليسو هنكلو .ءءاخرلا تاقوأ يف هيلإ نوجتنملا .ًايبسن تاقفنلا ةليلقو ةلاعفو ةعيرس ةليسو يهو ىلإ فدهب نالعإلا راركتو نالعإلا :اهتازيممو ةعلس دوجوب كلهتسملا ةركذت - ج مهفيو ةينالعإ ةلمح يهتنن دقف ةعلسلاب كلهتسملا قلعت رارمتسا لوحن وأ اهذافن وأ ىوسلاب ةعلسلا دوجو مدع اهئاهتنا نم كلهتسملا قوسلا يف اهرارمتسال بسانملا دحلا ئيهي نالعإلاف رخآ عون ىلإ ةكرشلا اذإ ةصاخيو ميدقلا اهروهمج رارمتساو ديدج روهمج باستكا قيرط نع .ةسفانم علس قوسلا يف ترهظ ام كلذكو اهناكم ذخأت ةءورقملا ةفاحصلا نأ ظفاح نيسح ءامسأ /د حضوتو ىرخأ لئاسو كانهو اهتطشنأ نع ةماعلا تاقالعلا تارادإ ريبعت يف تالحجملا :لثم تاشنملاو تاسسؤملا اهمدختست ا"