مدخل إلى التسویق الإعلاني والإلكتروني

ثلاثلا لصفلا لخدم ىماعلا تاقالعلا ىلإ

ةلاثلا نهتلا ماعلا تاقالعلا ىلإ لخدم لالخ ةماعلا تاقالعلا ةفيظو ةسراممب ةرصاعملا تاسسؤملا مامتها ديازت يأل يرادإلا لكيهلا يف ةفيظولا هذه لافغإ نكمملا نم دعي ملو .ةريخألا تاونسلا ةسسؤم نيب يقيقحلا اهموهفم كاردإو اهب مامتهالا ةجرد فالتخا مغر ةسسؤم .ىرخأو ةلود نيب وأ ىرخأو دنستو .,ةثيدحلا ةيرادإلا مظنلا يف ةغلاب ةيمهأ ةماعلا تاقالعلا لتحدو تامدخ نم همدقت امو ,ةسسؤملل ةقرشملا ةروصلا زاربإب قتعتت ةيويح اراودأ اهيلإ لخاد ةطشن لعافت ةادأو لصاوتو لاصتا ةقلح لكشت كلذب يهو .اهعمتجا ىلع فقوتي ال ةيلهأ مأ ةيموكح تناكأ ءاوس ةسسؤملا حاجنف ءاهجراخو ةسسؤملا نم ةفدهتسملا تاثفلا ىلإ زاجنإلا اذهزاربإ نم نكمن مل ادإ زاجنإ نم هققحن ام ,ريوطتلا جماريو ةمدقملا تامدخلا ضرع لالخ نم .اهعم نيلماعتملاو .اهروهمج تامزألل اهيطخت ىلع لمعلاو .اهثودح لبق تامزألل ضرعتلا نم ةسسؤملا ةيامحو نم مهيدلامب ةماعلا تاقالعلاويئاصخأ ةمهملا هذه لمحتيو اهثودح لاح يف .تايناكمإ نم مهلرفوتي اميو ةزيمتم تاربخ تاكرشلازوربو ايروأ يف ةيعانصلا ةروثلا دعب ةماعلا تاقالعلا حوهفم أشن ا ل مل ا لا )) ه مث يغني سللب

كالهتسا يأ تأدب اهعمو .ةيراجتلا لامعألاوه يف دعاس امم .طفنلاو ذالوفلاو ديدحلا ةكس تالاجم يف ةقالمعلا تاراكتحالا لكشتت نم ديزملا نع اذحب كلهتسملا حلاصم لامهإ ىلإ تاكرشلا نم ريثكلا تلامو تاكرشلا هذهب روهمجلا ءادع عفترارشع عساتلا نرقلا ةياهن عمو .حابرألا ف تاكرشلا هذه ةقفش مدعو اهداسف نع فشكلا يف فحصلا تأدبو .اهتسراممو ظ تاكرشلا ىلع موجهلا دايدزا عمو اهنئايز عم اهعشجو اهلامع عم اهتسرامم .موجهلا اذه ةهجاومل لاصتا ءاربح فيظوت ىف تاكرشلا هذه تأدتبا ميطازع ثيح يف ريرقتلا اذه نمضت دقو ةماعلا ةكرشلا ريرقت سأر ىلع ةرم لوأل ريبعتلا اذه رهظ ريهامجلا حلاصم ىلع ةكرشلا سيئر صرح هيلت يتلاريراقتلاو هنيح موهفم تدكأ يتلا ةمهملا ئدابملا نم ديدعلا مرر ىتح يضاملا نرقلا ةيادب عم تأدب يتلا ةنميهلا عم هتلحر لالخ ةماعلا تاقالعلا :يلي اميف ةماعلا تاقالعلل اهددح يتلا ئدابملا هذه لثمتتو دبال ليمجلا لوقلا نأو .ريهامجلا ةقثو دييأت بسكل يفكي ال يجيب دل ‏١ لارتكالا هين ه اهيهاسم ةنهسسزا ا نم ةنكادصلاو ةقكلا كد انتم لاعقألاب ور ل ل حملا حسم ْ

يف امئاد لداجأ يننأ "هلوقب" يناسنإلا رصنلا ةرورضو ةيمهأ ىلع ديكأتلا -؟ .ةيناسنإ تاحلطصم ىلإ تادنسلاو مهسألاو تارالودلا مجرتأ نأ يتلا ةسايسلا دقتنا دقو "كروهمج فرعأ"وه مهم أدبم ىلع يل يفيإ دكأ -" .'روهمجلل اقحس" اهدسج يتلاو لامعألا لاجر ضعب اهعبتي ناك ينلاو نييسايسلا ةداقلاو نيلوئسملل ةيناسنإلا ةروصلا ةيمهأ يل يفيل دكأ .هلوح نم لكل ةيعامتجالا ةكراشملا لالخ نم زربت فصنلا لالخ ًاعيرس اوم ةفيظوكو يرادإ نومضمك ةماعلا تاقالعلا ته .عمتجملل ديازتملا ديقعتلل ةجيتن روطتلا اذه ثدح دقو يضاملا نرقلا نم يناثلا ةدايز كلذكو ,ماعلا يأرلل ةديازتملا ىوقلاو هتامظنم نيب ةلدابتملا ةيدامتعالا ةدايزو تامذلعلا كتقو :لاععألا كافي هاجت تاعامجلاو دارفألا بلاطمو عفاود مهف عيطتستو يعانقإ لاصتا ةلواحم ىلع يوطني ءازيمتم ايجيورت اطاشن ةماعلا يدلاروهمجلا نيبو اهنيب ةيدوو ةنسح تاقالع ءانب ةثيدحلا لامعألا ةمظنم .اهجراخ نم مأ ,تامظنملا لخاد نولمعي نمم دارفألا ءالؤه ناك ءاوس هعم لماعتت ,روهمجلا ناهذأ يف ةمظنملا نع ةيباجيإ ةروص نيوكتل الوصو ,نئايزلاو .ءالمعلاك :ةماعلا تاقالعلا فيرعت تافيرعتلا نم ديدعلا اومدقو ةماعلا تاقالعلاب نيمتهملا نم ديدعلا لوانت ةيرادإلاو ةينهملا هتيفلخ ىلع اءانب هفيرعت مهنم لكل ناكو ةماعلا تاقالعلل :تافيرعتلا هذه مم

ةماعلا تاقالعلل ةيبنجألا تافيرعتلا :ًالوأ اهنأب ةماعلا تاقالعلا ةقاعللاةاهفانس وسو يقطع لالخ نم هذه ورغك: كلو ةرادؤإا فتكا ةقييتكلا ىلع فيرعتلا اذهل امهحرش يف ورومو دليفناك دكؤيو .همهافتو هتقت بسكل روهمجلل ةقثلا نأو .اهريهامجحو ةسسؤم يأ نيب مهافتلا قيقحدت ىف جودزملا لاصتالا ةيمهأ .ةلوهسب ققحن ال نيفرطلا نيب ةماعلا تاقالعلا دهعمب ثوحبلا مسق سيئر نوسشيبور دراودإ اهفرعيو لاجر تفداص يتلا ةيلمعلا تالاحلا ضعبل ةيليلحت ةساردب ماق يذلا ىكيرمألا ةساردلا هذه نمو - ةفلتخملا ةطشنألا تاذ تاسسؤملا نم ددع يف ةماعلا تاقالعلا :ةيلاتلا ةتسلا رصانعلل ةماعلا تاقالعلا ةجاح ىلإ نوسنيبور لصوت لاصتالاف ,ةيقيبطتلاو ةيرظنلا نيتيحانلا نم لاصتالاةيلمعمهف ‏١- [ اذهو اهريغتو تاهاجتالا ليكشتل ةيلمعلاو ةيرظنلا بيلاسألاةفرعم ‏١ تاساردلل يسيئرلا عوضوملاربتعي يذلا يرشبلا كولسلا مهنم بلطتي .ةيسفنلاو ةيعامتجالا عم قيسنتلاو ةيرادإلا تاراهملا ىلع بيردتلاو طيطختلا ىلع ةردقلا -؟ .نيرخآلا تاقالعلا جماربف ءايلعلا ةرادإلا ىوتسم ىلإ ةماعلا تاقالعلا عفر ةرورض -؟ .ةسسؤملا تاسايس عم ةقستم نوكت نأ دبال ةماعلا ]

نمضتي اذهو ةماعلا تاقالعلا ةسرامم يف يقالخألا رصنعلا ةيمهأ .ةيعامتجالا اهتيلوئسمب اهساسحإو ةسسؤملل ةماعلا ةفسلفلا ةماعلا تاقالعلا ةطشنأل الإ يه ام" ةماعلا تاقالعلا نأ نوسنبور يأر ينو اهتيلاعف ىدم ميوقتل روطت نيم طيري كلذلوهو ةيكراملاو ةيعاتدلالا ءوتعلل قتلك نبع ان نإف ديعب يضام نم ةماعلا تاقالعلل ام لك مغر هنأ لوقيو .مولعلا هذه .ادج ثيدح اهخيرات نم ةرمتسم ةيلمع"' اهنأ ىريو ةماعلا تاقالعلل فيرعت لديس عضيو ,نئابزلا نيب ةقثلا عرزو هزيزعتو مهفلا ىلع ةظفاحملا ىلإ ةرادإلا ىعست اهلالخ كلذ متيو ,ماع لكشب روهمجلاو ةيموكحلا ةسسؤملا نيبيو ,نيمدختسملاو نيمهاسملاو بيلاسأ عيمج لالخ نم اجراخو .تيوصتلا يتاذلا ليلحتلا لالخ نم ايلخاد .ريبعتلا قلخ ىلع دعاست ةزيمتم ةيرادإ ةفيظو اهنأب ةماعلا تاقالعلا ولراه فرعو نيب كرتشملا نواعتلاو ةقفاوملاو لدابتملا مهفلاو لاعفلا لاصتالا ءانب معدو ءانبو ينلا تالكشملا لصو ةهجاوم ىلع لمعتو .ةيجراخلاو ةيلخادلا اهريهامجو ةأشنملا اهلعجي امب .تانايبلاو تامولعملا نم رمتسم نايبب اهدادمإو ةرادإلا هجاوت تامامتها هاهنا ةيرادإلا هتيلوئسم دكؤتو ددحتو .ماعلا يأرلا عم ةرواجتم مدختست امك .,ةءافكب هنم ديفتورييغتلا بكاوت نأ ىلع اهدعاستو ريهامجلا تاهاجتالا ىلع فرعتلاب ريكبتلا ىلع دعاسي أوبت ماظنك ةماعلا تاقالعلا

‏ هقرقو لاستألا لناسيو ةوظو ييلانباو كروسملا "كلذ: ليمس .ةيساسأل ا تامهملا هذه قيقحتل ةيقالخأ سسأ ىلع ةيرادإلا ةتفيلقملا تنك ينأب ةحلؤدلا حافلا تاقزلكلا ةيعس انيقفرعو .ةصاخلاو ةماعلا تامظنملاو .تاسسؤملا اهب ىعست يتلاو ةططخملاو ةرمتسملا اذه رارمتسا ىلع ظافحلاو .اهمهت يتلا ريهامجلا دييأتو فطاعتو مهافت نامضل ماعلا يأرلا هاجنا سايق لالخ نم كلذو .دييأتلاو ,فطاعتلاو مهافتلا ,قالخلا نواعتلا نم ديزملا قيقحنو .اهتطشنأو .ءاهتسايس عم ناكمإلا ردق هقفاوت .ططخملاو لماشلا مالعإلا حادختساب ةكرتشملا حلاصملل لاعفلا ءادألاو ةيرادإ ةفيظو اهنأب ةماعلا تاقالعلا شكل ناسا سلا ةرعتنسلاا ةحلمعلا كلذ يف عبتيو .روهمجلا تاهاجتا مييقتل .روهمجلا حلاصم عم لثامتت يتلاو ,ةمظنملل طيشنت اهنأ ىلع ةماعلا تاقالعلل افيرعت مدق دقف "رتسبيو" سوماق امأ صاخشأ وأ عورشم وأ ةمظنم وأ صخش نيب ةقثلا داجيإو ,ةيلاصتالا تايلمعلا رسفت يتلا تامولعملارشن لالخ نم .هلك عمتجملاوأ ةنيعم ريهامج وأ .نيرخآ .اهموقتو لاعفأ دودر سيردتو .ةلدابتم تاقالع يمنتو .حرشتو اهنأب ةماعلا تاقالعلا ةيكيرمألا ةماعلا تاقالعلا ةيعمج اهتفرع ًاريخأ . ءانب يف .ىرخأ ةأشنم ةيأوأ ةموكحوأ ةنهم وأ ةئيه وأ داحناوأ ةعانص يأ طاشن" نيفظوملااوأ ءالمعلاك روهمجلا نم ةئف نيبو اهنيب هجتنم ةميلس تاقالع ميعدتو

فورظلا بسح ةسسؤملا فييكت ىلع لمعلاو ماع هجوب روهمجلاوأ نيمهاسملاوأ .عمتجملل ةسسؤملا حرشو ةطيحملا ةئيبلا # :ةماعلا تاقالعلل ةيبرعلا تافيرعتلا :ايناث برعلا نيثحابلاو نيمتهملا بناح نم ديدع تافيرعت ةماعلا تاقالعلل ال لاثملا ليبس ىلع مهنم ركذنو ةماعلا تاقالعلا فيرعت يف هولدب ىلدأ نم مهنمف :رصحلا زيمتت ةططخمو ةرمتسم ةيلمع ةماعلا تاقالعلا نأب ,.ةوجع ىلع/د اهفرعي مث .لاصتالاو ,طيطختلاو ,تامولعملا عمجو ثحبلا يه ةسيئر لحارم عيرأب .ةيملعلا ةيحانلا نم نوكت نأ ىغبني امك ةماعلا تاقالعلا ىه هذهو ميوقتلا ةرمتسملا ةرادإلا ةفيظو' اهنأب ةماعلا تاقالعلا داقعلا نمحرلا دبع اهفرعيو 2 لوصحلل روهمجلا عم حجانلا لماعتلا" اهنأ ىلع يودب ظفاح ءانه اهفرعتو روهمجلا ةعفنم ىلإ يدوي طاشنب مامتهالا اضيأ نمضتتو .ىتاذ حيروأ حاجن ىلع .هديبأتو هتقث بسكو ةماعلا تاقالعلل هموجع يلع/د فيرعت نيب هباشت ةم كانه نأ دجنو ةفيظو اهنأ ىلع امهيلك قافتا ثيح نم داقعلا نمحرلا دبع/د فيرعت كلذكو .هديبأتو روهمجلا ةقذ بسكل طيطختلا ىقيرط نع ىعست ينلاو ةرمتسملا ةرادإلا د ‏ ددرإ

يرادإ طاشن" اهنأ ىلع ةماعلا تاقالعلل افيرعت ثومغرب يلع مدقيو ةعمس ءانبل .ةماعلا تاقالعلا لاجم ىف نوينهم صاخشأ همدختسي ,يلاصتاو ضرعتت ىلا ةئطاخلا عاضوألا حيحصتل وأ ةيئاقولا اهجمارب لالخ نمو ةسسؤملا .اهفادهأ اميف هباشتو ةقياسلا ةيبرعلا تافيرعتلا عم فيرعتلا ىف كارتشا دجويو لئاسو مدختست ةرمتسم ةيلمع" اهنأب لامك دمحأ لامك اهفرعي اريخأو ,.مهافتلا ققحت ططخ ىلإ لوصولا لجأ نم ةيعامتجالا ثوحبلاو لاصتالا .ةدئافلا معت ىتح .اهريهامجو تامظنملا نيب .فييكتلاو تافقالعلا ةيعمجو ةماعلا تاقالعلا دهاعمو .ةماعلا تاقالعلاب ةمهتملا تايعمجلا .اهرظن ةهجو نم ةماعلا تاقالعلا تفرع ةهج لك ثيح ةيكيرمألا ةيرادإلا دوهجلا" اهنأب اهفرع ىناطيربلا ةماعلا تاقالعلا دهعم نأ دحن

يتلا دوهجلا" اهنأب ةماعلا تاقالعلا يراشتسمل ةينهملا ةيعرشلا اهتفرعو فلتخم نييو .هئاضعأ نيب ةرمتسملاو ةبيطلا تاقالعلا ةماقإل ام قيرف اهلذبي .ماعلا يأرلا تاعاطق نم عون نع ةرابع" اهنأب اهفيرعت نكمب ةماعلا تاقالعلا نأ ىري نم دجويو لضفأ ةماقإ عم .ةروص لضفأ يف جوتنملا عيبب حمست يتلا ةيراجتلا تالاصتالا نوكي نأ امإ .نيعم فده قيقحتل .ةسسؤملا مهعم لماعتتس نيذلا عم تاقالعلا .يجراخ فده وأ يلخاد فدهلا اذه طاشن" اهنأب ةماعلا تاقالعلا ةيكيرمألا ةماعلا تاقالعلا ةيعمج تفرعو ميعدتو ءانب يف ىرخأ ةأشنم ةيأوأ ةموكحوأ ةنهم وأ ةئيه وأ داحناوأ ةعانص يأ نيفظومل ا وأ ءالمعلاك روهمجلا نم ةئف نيبو اهنيب ةجتنم ةميلس تاقالع فورظلا بسح ةسسؤملا فييكت ىلع لمعلاو .ماع هجوب روهمجلا وأ نيمهاسملاوأ .عمتجملل ةسسؤملا حرشو ةطيحملا ةيئيبلا : ةماعلا تاقالعلا ةيمهأ ىلع لودلا نم ريثكلا لبق نم ًاريبك ًامامتها ةماعلا تاقالعلا تدهش ارظن ضاخلا عاتطقلا ئوتسم ىلعوا :اينافاظقو انيناسسزمو ةتايوكحلا وكم .عراستملا يعامتجالاو يداصتقال اروطتلل ةماعلا كونبلا نم نوكتي يلاملا عمتجملا نأ ىرن .مامتهالا اذهل اديكأتو ةغبصلا تاذ تاعورشملا يف تادنسلاو مهسألا ةلمجو .نيمأتلا تاكرشو .ةصاخلاو ةفاحصلاب نولغتشملا ةثالثلا تاعاطقلا هذه ىلإ مضنيو .ةصاخلاوأ ةيموكحلا ]|

ةيراشتسالا تاكرشلا ىلإ ةفاضإلاب ةيداصتقالا ثوحبلا ءاربخو .ةيلاملا ةفرامتتسال او هب ىظحت امل ةصاخ ةيمهأب يلاملا عمتجملا اذه يف ةماعلا تاقالعلازيمتتو ةيسايسلا تاريغتلاب غلابلا اهرثأتل ًارظن ماع مامتها نم تاسسؤملا هذه يتلا بورحلا تالاح ف هادم رثأتلا اذه غلبيو .ةيلودلاوأ ةيلحملا ةيداصتقالاوأ ىلإ يمتنت ربكأ فارطأ اهاحر يف كراشتل عستم وأ دودحم ىوتسم ىلع بشنت .ةيلحملا عارصلا ىوتسم لع ةرثؤملا ةيملاعلا ىوقلا يذلا ريبكلا ريغتلا رثأ ىلع ةماعلا تاقالعلا جمارب ىلإ ةجاحلا تحضتا ,.هلكش يف ةعساو تاريغتب ثيدحلا عمتجملا زيت دقف ,ةثيدحلا تاعمتجملا يف ثدح فا لعل: ةيعاضحالاو .ةيكانمتقالاو ةيساسلا سناوتلا نيب ةقديطوهتيركتو :يلي اميف ودبت هيلع تأرط يتلا تاريغتلا تاعمتجملا يف ةصاخو ,ماعلا يأرلا ذوفنو ةوق يفريبك دايدزاوومن :ايوأ رمتست ىتحف رخآل موي نم رمتسم ديازت ينومنلا اذهو .ةيطارقميدلا نا ,ماعلا يأرلا دييأت ىلع لصحن نأ دبال مكحلا يف تاموكحلا رمتسم لاصتا ىلع اونوكي نأ ءاقبلا مهسفنأل اونمضي يك ماكحلل ىلع نوكت نأ اهلامعأ يف حجنت ىتح تاسسؤملل دبالو .بعشلاب رشابت يذلا عمتجملاو اهعم لماعتت يتلاريهامجلاب مئاد لاصتا ظ .هنم اهطاشن

مهنيب سفانتلا دايدزاو ,ةيراجتلاو ةيعانصلا تاسسؤملا مجح ربك :ًايناث يملا تاك نا رعب ةيدسلا يقسم الب نم حبصأ دقف جتنتو .لامعلا فال اهيف لمعي ينلا ةريبكلا ةيلآلا تازيهجتلا تاد ملاعلا عاقب يف رشبلا نم نييالملا عم لماعتتو .علسلا نم امخض انهاكنا ظ .ةفلتخملا داصتقالا ىلع اهدامتعا نم تاعمتجملا يف تدح ىلا نوحتلا يف اضيأ لوحت بحاص يذلارمألا ةعانصلا ىلع دامتعالا ىلإ .يعارزلا تعفتراو .فيرلا ناكس ةبسن تضفخنا دإ ,مهسفنأ ناكسلا ةعيزوت رخدت ملو ةيلخادلا ةضهنلاب فرعي اممرضحلا ناكس ةبسن دوهج ىلإ جاتحي حبصأ لوحتلا اذه لكو .اهليبس يف ًادهج تاموكحلا رارقتسا ىلع لمعلاو ,يعامتجال ا ريغتلا ةهجاومل ةمخض ةيمالعإ خلاص :قيقحتو عمتحملا لك لوامتت ةينهم تاباقنو .طغض تاعامجو ةفلتخم ىوق روهظ :ًاعبار ماعلا يأرلا ةيمهأب اهنم انامإ كلذو اهوحن ماعلا يأرلا بذج اهنم .هريثأتو هتوقو ةجيتن ريبكلا ينفلاو يركفلا مدقتلل ةجيتن مالعإلا لئاسو روطت :ًاسماخ حاجن يف اماه ًالماع تحضأو ةماعلا تاقالعلا ترهظ تاريغتملا هذهل ,.ايفاقث مأ ايعامتجا مأ ايداصتقا مأ ايسايس ناك ءاوس عورشم يأ علسلا قيوست ىلع ابصنم ةماعلا تاقالعلاب مامتهالا دعي ملو ادع

,.ريثكب اذه نم دعبأ ىلإ اهب مامتهالا دتما لب .جاتنإلا ةعقر عيسوت وأ نمي وعل لبق نب عفتست اتالاهتو ةماعلا كاقالعلا ةيكنسلا هو ةمظنمو ةسوردم تالمح لالخ نم اهتروص نيسحتل ملاعلا لود نأ اهنأش نم ىتلا تاحبألاو تاساردلا لالخ نم .ةماعلا تاقالعلل اهروهمج ىدل اهتوص نيسحتوأ .ةأشنملاوأ ةسسؤملا ةعمس عفرت .يجراخلاو يلخادلا :يتألا يف ةماعلا تاقالعلا جمارب ةيمهأ حضتت نأ نكميو دناسيو ديؤي روهمج داجيإو .ةديدج ءارآو هراكفأ لقنل ماعلا يأرلا ةئيهت ‏١- تائيهلا هذه نيب طاشنلا يوقي امب تاسسؤملاو تاميظنتلاو تائيهلا .عمتجملا كسامن ىلع دعاسيو امهنيب انواعت رفويو ,ريهامجلاو تائيهلاو ةزهجألا نيب مزاللا يناسنإلا فييكتلا ةماعلا تاقالعلا َققحَت -؟ . انتاعمتجمتارورض نع# عبصأ يناسنإلا فيكتلا اذهو .ريقامججلا نيبو .ةكفعلا ة:ىذغتلا تاسسؤملاو تامظنملاو تائيهلل ةماعلا تاقالعلا تثوحب حضوت -'" دعاسي اممو .مهتاجايتحاو مهتابغر كلذكو ,ريهامجلل ةيقيقحلا تاهاحتالا امب اهلمع ططخو اهتسايس يف ةبسانم تاليدعت ثادحإ ىلع تائيهلا .اعم تائيهللو مهل عفنلا ققحي اميو ريهامجلا تابغر عم ىشامتي

امب ,ةعونتم ةيناسنإ تامدخ يلخادلا روهمجلل ةماعلا تاقالعلا ققح ةلادعلاو ةيعامتجالا ةياعرلا قيقحت مهل لفكي اميو عفنلاب مهيلع دوعي ةعاتلا نواعي اذهو .ةيعامتجالا ةيلوئسملا معدو سرغ ىلع ةماعلا تاقالعلا لمعت نآأل .اههجاوت يتلا تابقعلا ىلع بلغتلا ىلع تاميظنتلاو عمتجملا ريهامجلا نع ةلزع يف تائيهلا هذه لعجت ال ةيريهامجلا ةكراشملا يدؤت ةماعلا تاقالعلا نأب نمؤي ايلاح دئاسلا هاجنالا نأ كلذ نم حصني نم دعي ملو .اهيف سرامت يتلا تاميظنتلاو تاسسؤملا ةفاك يف ةيويحو ةماه ةقيلظو .يعرف وأ يونات طاشنك اهيلإ رظنلا وأ اهلامهإ نكمملا .ةماعلا تاقالعلا فادهأ يئاصخأل ةيسيئر اطوطخ لكشت يتلا ةماعلا فادهألا نم ةعومجم دجوت 0 .اهل روهمجلا لبقتو ةسسؤملا تاسايس معد ‏١ .روهمجلاو ةسسؤملا نيب لدابتملاو كرتشملا مهافتلا ةيمنت -؟ .ةسسؤملاب روهمجلا ةقثزيزعت -؟ .اهل ةياجتسالاو اهب ؤبنتلاو ,وهمجلا تاهاجنأ مييقت .تارارقلا ذاخنا ىف ةرادإلا دعاسي ركبم ريذحتن ماظنك لمعلا .مسوأ روهمج ىدل اهلبقتو اهقاوسأو اهتامدخ لاجم عيسوت -أ : ا ا زي جب يجن يع صا سنوو سوح وسوي“ ل فطع يهوم ا سس ع يي يسم

ةماعلا تاقالعلل يمسرلا فدهلا نأ ظحالن ةماعلا فادهألا هذه بناحيو ةعيرسلا تاريغتلا هيرتعت يذلا ,ثيدحلا عمتجملا يف قفاوتلاو ماجسنالا قيقحت وه ريغ يلا ةديدجلا تاثدحتسملاو ةيملعلا تاعرتخملاو ,ةسايسلاو مكحلا مظن يف مظنلا هذه عم دارفألا فيكتي مل ام ,ةيعامتجالاو ةيلودلا تاقالعلاو خيراتلا هجو تاقالعلل ىربكلا ةمهملاف .ءابرغلاك نوشيعي مهنإف .ةثيدحلا تاعرتخملاو ةديدجلا هحلاصم نيب قيسنتلاو .هتائيهو هتامظنمو عمتجملا رصانع نيب قفاوتلا يه ةماعلا .ايلعلا عمتجملا حلاصمل اقيقحت ةفلتخملا يف اهديدحن نكي ةماعلا تاقالعلا فادهأ نأ لامك دمحأ روتكدلا ىردو :ةيتآلا ةيسيئرلا بناوجلا :يعامتجالا بناجلا :ًالوأ فيكتلا ىلع نينطاوملا ةدعاسم ىلإ ةماعلا تاقالعلا فدهت ثيح .ماعلا يأرلل ءاوطنالاو اهبلاطمو اهتجاحل اعبت ةعامجلا عم يعامتجالا :يقالخألا بتاجلا :ًايناث ىلع دنتست ئدابم ةماقإ يقالخأل ا راطإلا يف ةماعلا تاقالعلا لواحت بيلاسأ مادختسا نع ناسنإلا دعبتو ,ناسنإلا ةيدرفو .يناسنإلا نايكلا مارتحا تايلمع ىلع مئاقلا عانقإلاو قيوشتلا ىلعو ناسنإلا ةراثتسا ىلع دمتعتو باهرإلا .ةميلسلا ةنواعملاو ريصبتلاو يسفنلا حيضوتلا . انخ

:يكولسلا بناجلا :ًاثلاث عم لماعتي ثيح ةماعلا تاقالعلا يف بناوجلا مهأ يكولسلا بناجلا دعب لب .رخآل درف نم رياغتم يسفن نيوكتو ةفلتخم عئابط تادو ةيح ةيناسنإ تادئاك ريثأتلا لهسلا نمو .ىرخأ ىلإ ةظحل نم لب رخآل تقو نم ريغتي هتاذ يف درفلا نأ مهل دارفأ ةماعلا تاقالعلا جمارب ذيفنتب موقي نأ بجي اذلو .مههيجوتو دارفألا ىلع ماعلا يأرلا ةيمهأب نينمؤملا نم اونوكي نأو ,ماعلا يأرلا ةداق بيلاسأب ةيارد ةلاعفلا ةراثتسالا بيلاسأ مادختسا ةقيرطو ةيرشبلا ةعيبطلا ىلع فوقولا ةيفيكو ريهامجلا ىلع ةعبرأ لالخ نم ةماعلا تاقالعلا ةعيبطو طاشنلا فادهأ ةفرعم نكميو - .يه ةيسيئر لواحم :يجراخلا روهمجلل ةبسنلاب اهفادهأ :الوأ ,ةطسبم ةغلب .اهتامدخو .اهجاتنإو ,ةمظنملاب يجراخلا روهمجلا فيرعت ‏١- .اهتطشنأو ةمظنمل اريهامج دييأت ىلع لوصحلا فدهب ًارطت يتلا تاريغتلاو تاليدعتلاب هغالبإو ,روهمجلل ةمظنملا ةسايس حرش -" .اهعم نواعتلاو اهايإ هلوبق فدهب ءاهيلع تامولعملاب هديوزت لالخ نم ميلس يأ - نيوكت ىلع روهمجلا ةدعاسم -" .ةمظنملا صخت يتلا ,ةقداصلاو ,ةحيحصلا .ةميلس ةحيحص روهمجلل رشنت ينلارابخألا عيمج نأ نم دكأتلا .ةمظنملل : ةييط هقالعو ةعمس ءادب اككلاا