سلوك المستهلك المعاصر

اقام اوممموب .هرهسس ان. ءعماعأب ءارشب موقي يئاهنلا يرتشملا ناف ءارشلا رارق ذاختا نم فدملا ىلاو يرتشملا يرتشي هناف يعانصلا يرتشملا امإ هترسألو هل يئاهنلا اهكالهتسا فدك علسلا قيقحتو اهعيب فدكو صئاصخلاب اهنع فلتخت ىرخأ علس جاتنإ فدي علسلا .اهنم حابرألا ىلع اهرثأ فالتخا ىلإ يعيبط لكشبو ىدأ عون يف فالتخالا اذه نإ ةبسنلاب اهتيمهأ ىلإ ادانتسا كلذو ءارشلا تارارق فالتخا ىلإ دارفألا كولس .علسلا هذه لالخ نم اهعبشي نأ فدهي يلا تاحاحلا عون ىلاو كلهتسملل درفلا هققحي نأ عقوتي يذلا عابشإلا فدهب نوكت جتنملا ءارش ةيلمع نأ ثيح يلا صئاصخلاب اهنع ربعملاو عفانملا يه يرتشي ام نأ يأ رارقلا ذاختا لالخ نم ىلع لوصحلا فدهي صئاصخ ءارشب موقي درفلا نأ دحب كلذبو جتنملا اهكلتمي امإو طقف ليسغ قوحسم ءارش وه نوكي ال ءارشلا نم فدهلا ثيح عفانملا ةظفاحملا ءسبالملا فيظنت ىلع قوحسملا اذه ةردق وه ءارشلا اذه نم فدمهلا .!خلا..ةيكز ةحئار اهئاطعإو ةيكالهتسالا علسلا ءارش رارق نإ :ةيكالهتسالا علسلا ءارش رارق * » .ةصاخلا علسلا نم ريبكلا دهجلا بلطتي ال علسلا هذهل ءارشلا رارق نإ :ةرسيملا علسلا - رجتم برقا نم اهئارشب موقيو موي لك اهحاتحي ابيرقت هناف اهيلع لوصحلا لجا عيمج ف ةرشتنمو ةريثك اهرحاتم ددع ناو ةجاحلاب روعشلا درجمي كلذو كلذل ةلوهسب اهيلع لوصحلا نم نكمتي يرتشملا لعجي يذلا لكشلاب نكامألا ةيلمعب مايقلا هب بلطتي ال ءارشلا رارق ناب دحن كلذك لانملا ةلهس علس تيم اهريغ نود ةنيعم ةكرام ءارش ىلع رارصإ هيدل دجوي الو ةنراقملاو ةلضافملا 170-168. 210

د » ةجاحلاب روعشلا درجم اهئارشب موقي هناو اهنع ءانغتسالا عيطتسي ال درفلا ناف نم كلهتستو فلتلل ةلباق اهنأل ةليلق تايمك لكش ىلع ءارشلا اذه نوكيو اهل .ابيرقت يموي لكشب نوكي ةيلمعلا راركت ناو اهل مادختسا لوأ دوهج لذبي نأ درفلا نم بلطتي علسلا هذه ءارش رارق نإ :قوسلا علس - كلذو ةضورغملا تاكراملا نيب ام ةلضافملاو ةنراقملاو ثحبلا ةيلمع ف ةريبك ةدوجو ةيداملا هتايناكمإو هتابغرو هتاجاحل قفو اهددحي يلا ريياعملل ادانتسا رارق ذاختاب موقي مث نمو اهكلتمي يلا ةقباسلا تامولعملاو ةضورعملا تاكراملا :نأ ثيح ءارشلا تارتف يف رركتي ال ءارشلا رارق ناو نمزلا نم ةنيعم ةرتفل كلهتسملا دعبي ةرسألا دارفأ بلغا هيف كرتشي يعامج رارق تالاح لا بلغا يف نوكيو ةبراقتم يف يرتشملا اهلذبي يلا دوهجلل كلذو ةيئاقتنالا علسلاب علسلا هذه ىمست كلذل يف مهعلس اوعزوي نأ نيقوسملاو نيجتنملا ىلع كلذل ريثكب لقا نوكت علسلا هذه عيبب ةصتخملا رحاتملا هذه لثم نال ةبراقتم رحاتم مهلا ةسفانملا علسلا نم برقلاب اونوكي يكل ةرسيملا علسلا عيب رجاتم نم .ةبراقتملا رجاتملا هذه نيب ةلوهسب عالطالاو لاقتنالا ةيناكمإ يرتشملا نوطعيو » نم ةريثكلا دوهجلا لذبو اهنع ثحبلل دادعتسالا هيدل يرتشملا ناو ؛ةيحص دادعتسالا هيدل سيلو اهنع ثحبي يلا ةكراملا وأ ةعلسلا ىلع لوصحلا لجا ءارش نأ لاثملا ليبس ىلعف ريبك ةكراملا وأ ةعلسلل نوكي ءالو ناو اهنع لزانتلل ةصاخ ةلاح زيمت ةعلسلا هذه نأ فافزلا موي ف سورعلا هيدترت فافز ناتسف عم صاخ بيترت وذ ناتسف نع رحاتملا يف ثحبت اهإف كلذل امل ةبسنلاب ثحبلل ةدعتسم اهإف كلذبو نيقابلا نع اهزيمب فوس هءادترا نال هل تاقحلم ةلاح زيمت جاوزلا متاخ كلذك ناتسفلا اذه ىلع لوصحلا لجا نم دوهجلا لذبو 241 اهقلم ا اوممموب .ترهاسسأ ان. تعا

اقام نااوممموب .هرهاسسا ان. عمرا عاب ىلع فرعتت انلعجي كلذ ناف ةأرما وأ لحجر يف اهارن امدنعف ةحضاو ةيعامتجا نوموقي مه تارايسلا قابس يئرتحم ناو .)جوزتم( ةيعامتجالا مهتيعضو نأ يداعلا نطاوملا موقي الو تاقابسلا هذي كارتشالا فدٌي قابسلا تارايس ءارشب .ةعلسلا هذه نع ثحبلاب علس جاتنإ فدك علسلا هذه ىرتشت :ةيجاتنإلا علسلا ءارش رارق نأ ثيح يعانصلا يرتشملا لبق نم ىرتشتو صئاصخلاب اهنع فلتخت ىرخأ الإ ةيجاتنإ علس وأ ةيكالهتسا علس تناك اذإ اميف اهزيمت بعصي علس كلانه يرتشملا لبق نم ركسلا ءارش نأ ثيح ءارش ةلاح ف نكلو ةعلس ربتعي ركسلا ناف تانجعملا جاتنإ فدي يعانصلا يرتشملا لبق نم ركسلا رثكأ كارشإ لالخ نم كلذو يعامج نوكي علسلا هذه ءارش رارق نإ .ةيجاتنإ ةقيقد تامولعم ىلع دنتسي رارقلا اذه ناو ءارشلاب ةنيعملا ةمظنملا يف ةهج قلغو سالفإلا ىلإ ةمظنملا ضرعي اهيف اطخ يأ نال :يليام ىلإ علسلا هذه مسقتو.اهاوبأ مدختستو ةعنصم فصنلا داوملاو ماخلا داوملا اه دصقيو ةيلوألا داوملا- .تاجتتنملا جاتنإ يف ةرشابم موقت يلاو ةيسيئرلا ةيجاتنإلا طوطخلا لثمتو ةليقثلا تادعملاو تالآلا- ليغشتو بصن ةيلمع ىلإ جاتحت اهنأل ةرشابم جتنملا نم يرتشتو تاجتنملا جاتنإب دوقعلا حيضوت دنع طورشلا هذه ىلع قافتالا متي كلذل رداوكلا بيردتو .ةمزاللا ةيطايتحالا تاودألاب ديوزتلا ةيلمع ىلإ ةفاضإ ةيلمعلا ليهست فد علسلا هذه مدختست ةدعاسملا تادعملاو تالآلا- متي اهءارش نأ ثيح .ةمظنملا ةجاح بسحو رارمتساب 242

اقام نااوممموب .هرداسسا ان. ءعماعأب نيكلهتسملا لاعفأ دودرو جتنملا ةايح ةرود قوسلا ىلإ مددقتلا ةرتف ذنم اهب رمي يلا لحارملاب جتنملا ةايح ةرود لثمتت لاعفأ دودر رهظت لحارملا هذه لالخو ءروهدتلا ةلحرم ءاهتنا نيحلو :'يللاتلا وحنلا ىلع تاجتتملا ءارش رارق ذاختا هاحجتا دارفألل ةفلتخم تايكولسو جعنملا ةايح ةرود دادتمأ ةلحرم جتنملا ةايح ةرود ىدل دجوت ال ةديدجلا ةلحرملا هذه يف جتنملا نأ ام. :ميدقتلا ةلحرم هب نورعشي ام ناف هتبرجتب اوماق نأ مه قبسي ملو هنع ةيفاكلا تامولعملا دارفألا :يلاتلا وحنلا ىلع نوكيس جتتنملا اذه هاحتا نع ةحضاو ةروص كالتما مدعل اهنم فوخلاو ةبرجتلا ضوخ يف ددرتلا - .جتنملا .ءارشلا رارق ذاختا ةيناكمإ نم دكأتلا مدعو كشلا - .ديدج وه ام ىلع فرعتلاو عالطالا فدمب ةبرجتلا ي ةبغرلا - .ءارآلا ذخنا ءلاؤسلا .ديدجلا جتنملا نع ةيلوأ ةروص نيوكت ةلواحم - 273-271 213

اقام اوممموب .هرهسس ان. ءعماعأ .ةيفاكلا تامولعملا ىلع لوصحلا راظتناب راتخي ال وأ راتخي- روص عم اهتنراقم. كلهتسملا موقي ديدجلا جتنملا نع ةروصلا نيوكت دعب - .اهءارش ىلع داتعملاو ةليدبلا تاجتتنملا .ديدحلا جتنملا ةروص ميعدتو زيزعت - .ةدودحم دادعأ لبق نم ديدجلا جتنملا ءارش رارق ذاختا - جتنملا ىلع عفترا بلطلا نوكي ةلحرملا هذه يف:ومنلا ةلحرم :يلاتلا وحنلا ىلع نوكي كلهتسملا هب رعشي ام نكلو هيلع فرعت كلهتسملاو .ةيفاكلا تامولعملا ىلع لوصحلا .ديدجلا جتنملل ةمئالم ةروص نيوكت - .ءارشلا رارق ذاختا يف ددرتلا نم صلختلا - .رارقلا ذاختا ةحص ىدم يف كشلا ليلقت - .ءارشلا رارق ذاختا هلالخ نم عيطتسي يذلا يسفنلا نزاوتلا قيقحت - .ءارشلا رارق ذاختا - ئطبب عافترالاب تاعيبملا رارمتساب ةلحرملا هذه زاتمت :جوضنلا ةلحرم :يلي امك كلهتسملا لعف دودر ناو .ديج لكشب جتنملا ىلع كلهتسملا فرعت دقل - .ءارشلا رارق ذاختا ف رارمتسالا - مدع فدمي ةسفانملا علسلل ةيجيورتلا تالمحلا طوغض مامأ دومصلا ةلواحم - جتنملا نم بولطملا عابشإلا ققح هنوكل ةديدج ةبرجتب لوحدلاو جتنملا لادبإ .داتعملا رثكأ تاجتنم روهظو قوسلا يف ةسفانملا نم ةرمتسملا طوغضلل ةجيتن - لوحتلاب ريكفتلاب أدبي كلهتسملا ناف تابغرلاو تاحاحلل ةيبلم رثكأو اروطت .ةديدج تاجتنم ىلإ 244

اهاامنااوممموب هدانا ان. ءعماعأ. ل ريغ حبصأ هيرتشي يذلا جتنملا ناب كلهتسملا رعشي امدنع :روهدتلا هناف هنم ةبولطملا اضرلا قيقحت عيطتسي الو هتابغرو هتاجاح عابشإ ىلع رداق عابشإلا هل ققحتو روطت رثكأ ىرخأ تاجتنم نع ثحبلاب موقي فوس :يلاتلا وحنلا ىلع نوكتس لعفلا دودر ناف كلذل بولطملا .عيونتلا يف ةبغرلا - .ةديدجلا تاجتنملا نع ثحبلا - .ةسفانملاو ةديدحلا تاجتتنملا هاحت يباجيا لكشب يئارشلا كولسلا يف لوحت - .داتعملا جتنملا ءارش نع فقوتلاو عانتمالا - .ةديدجلا تاجتنملا ءارش - كلهتسملا كولس ىلع فيلغتلاو ةئبعتلا رثا ةرادإل نوكيو جتنملا ىلع سرامب يحاتنإ طاشن رخآ فيلغتلا ةيلمع لثمت .هذيفنت لبق ةمزاللا ةظحالملاو تامولعملا ءاطعإ يف يساسأ رود قيوستلا :كلهتسملا داشرإ يف يساسأ رصنع فيلغتلا و ةئبعتلا ءزومر بلع لثم هلصف نكمي ال ةبلعلا نم ءزج فالغلا اذه نوكي دقو ءفورح ةعطق نع ةرابع نوكيو ةبلعلا ىلإ ةفاضإ مهنيبو لصفنم نوكي دقو بيلح اهريغو فورحلاو لاكشألاو ناولألاو ةمالعلاو مسالا ىلع يوتحت يلا قرولا نم ءزج لمحت ةقرو لثم هدحنو تايبرملا ةبلع ىلع قصلي يذلا فالغلا لثم تانوككملا ءامسأو اهنم دعا يذلا رضخلاو هكاوفلا ةروص ىلع يوتحت ةوبعلا .تامولعملا نم اهريغو ةمالعلاو ءيراجتلا مسالاو :يليام قيقحت ىلا فيلغتلا فدهي :فيلغتلا فادهأ .نيكلهتسملا هابتنا بذج - .جتنملا مادختسا ىلع نيكلهتسملا ةدعاسم - 215

اقام نا اوممموب .هرهاسس ان. ءعماعأ » .خلا. .ذافنلا خيرات .ددج نئابز شكل .ذافنلا خيرات نيحل جتنملا صئاصخ ىلع ةظفاحملا - .ةلوانملاو لقنلا ةيلمع ءانثأ رسكلاو فلتلا نم ةعلسلا ةيامح - .نيزختلا ةيلمع ليهست - .ةمهم لاصتا ةليسو ربتعي جتنملاو ةعلسلاو كلهتسملا نيب ام ةقثلا روسج دم - .ةينالعإلا ةلاسرلا ىوتحم ةغايص يف دعاسي - .ةيجيورتلا ةطشنألا فادهأ قيقحت ف دعاسي - .اهل ةسفانملا علسلا نع ةعلسلا زيمت - .جتنملل ةرهش بسك - .ةريمم ةمالعو يراحت مسا نم فالغلا هيوتحي امل اينوناق جتنملا ةيامح - .تاجتنملا ىلع فرعتلا يف عيبلا لاجر ةدعاسم - .رجاتملا يف تاجتنملا ضرع ةيلمع يف عيبلا لاجر ةدعاسم - لبق نم جتنملا نع ةبولطملا تامولعملا ءاطعإ ىلع عيبلا لاجر ةدعاسم - .نيكلهتسملا لالخ نم كلهتسملا دنع ةيمهأ فالغلل نوكت نأ نكمب :فيلغتلا ةيمهأ !:يلي ام رثأ ةظحالم عم اهامعتسا ةقيرط و ةعلسلا تانوكم ىلع فرعتلا يف هيلع ةدوجوملا تامولعملا .ةيرورضلا تامولعملا نم اهريغ و اهتيحالص و .همادختساو هلقن و جتنملا لمح كلهتسملا ىلع فالغلا لهسي - ةيملعلا سسألا ؛مرقلا ىلع باهيإ 76] 246

قاما اوممموب .هرهسسا ان. عمرا عاب ون هيلع ةتبثملا ةيراجتلا ةمعلاوأ فالغلا نأ انايحأ كلهتسملا ىري دق و- .ةيسفنلا هتاجاح عبشي امث بعصلا نم لعجي رجاتملا يف ةحورطملا علسلا عاونأو ددع دايدزا نإ - ةبلعلا نم عونلا سفن يف عوضوم علسلا عيمج تناك اذإف اهيلع فرعتلا ادج لجرلو كلهتسملل حضوت تاميلعت وأ زمر وأ مسا يأ ةبلعلا ىلع دجوي الو نم يأ ءارش ىلع مدقي نل فوس كلهتسملا ناف اهتايوتحمو ةعلسلا عون عيبلا ةيلمع نال علسلا هذه عم لماعتي ال فوس كلذك عيبلا لجر ناو علسلا هذه يف دجي بيلح ءارش يف صخش بغري دقف ةنكمم ريغ اهزيمتو اهيلع فرعتلا دجوي الو ءيشلا سفن لثمي همامأ ضورعم ام عيمج نال ليسغ قوحسم ةبلعلا كلهتسملا هيف دشرتسي نأ لجا نم علسلل يجراخلا رهظملاب حضاو فالتخا ةئبعتلا ةيلمع لالخ نمو كلهتسملا ناب دحن اذه نم .ءارشلا رارق ذختيو علسلا ىلع اهلضفي لاو اهنع ثحبي يلا علسلا رايتخا نم نكمتي فيلغتلاو ةيفيرعتو ةيزمر ميق نم هيوتحت امل كلذو علسلا ءارشب موقي هنا ثيح ةسفانملا علسلا نع ثحبلاب نيكلهتسملا متهي كلذك ةعلسلل ةيداملا نيماضملا ىلإ ةفاضإ ةرهشلا لالخ نم اهرايتخاو اهيلع فرعتلا عيطتسيو ةرهش اه يلاو ةفورعملا ءارشلا رارق ناو رجاتملاب اهضرع لالخ نم اهرايتخاو اهيلع فرعتلا عيطتسيو يذلا هابتنالا بذل ةجيتن نوكي هذاختا ناف ةدوجلاو ةرهشلا ىلع دنتسملا راضحتساو اهيلع فرعتلاو ةعلسلا ىلإ رظنلا دنع رجتملا لحخاد هيف ضرعتي .'ةعلسلا هذحل ةمئالملا ةينهذلا ةروصلا :كلهتسملا كولس ىلع هرثأو ةيراجتلا ةمالعلا ءانب نوكي امدنع ةيراجتلا ةمالعلا ءانب نف ريبكلا ردقلاب وه قيوستلا نف نإ رعسلل نوكي انه حبارلا نوكي مهملا ديحولا ءيشلا وه رعسلا نوكي امدنعو رابتعالاو نزولا 175. 217

قاصدا اوممموب .هرهاسس ان. ءعماعأب بلطتي ةيراجتلا ةمالعلا ءانبو ءاضفخنم ارعس حرطي يذلا جتنملا وه ديحولا :ةيلاتلا رصانعلاب مامتهالا :ةيراجتلا ةمالعلا مسا رايتخا امو ةفلتخملا اهيناعم امأ ءالوأ ةيراجتلا ةمالعلا مسا رايتخا متي نأ بع رايتخخا دنعو ضرعلاو ةدوحلاب يحوت ةيراحت ةمالع مسا لمحي نأ دبال "رثكأل رثكأ"ادبم ىبتي يذلا هجاوت ةمدخ- وأ جتنم ةيمست دنع؛ةيندتملا ةدوحلاب يحوي ال لقألا ىلع وأ ةيلاعلا نفلاكو ادنوه ؛لثم صخشل امسا راتخت نأ نكميف تالامتحا ةدع ةمظنملا ةيندعم هايمو ةيرئازجلا ةيوحلا طوطخلا لثم ناكمل امسا وأ ءارتابويلكو نيالك بولسأل وأ 1200. !:يليام ةيراحت ةمالع مسا رايتخال ةبوغرملا تافصلا نيب يأتو .ةحارلا ةبترم لثم جتنملا ايازم نع ءيشب يحوي نأ بجي - .نوللا وا ةكرحلا لثم جتنا صئاصخو تافصب يحوي نأ بجي - كلذلءهركذت نكميو هيلع فرعتلا لهسو قطنلا لهس نوكي نأ بجي - 1515. 12001. ىرخأ تاغل فو رخأ دالب يف ةئيس تالولدم هل نوكي الا بجي ركفم ىلع بحي ةيراجت ةمالعل ةيباجيالا تاطابترالا نم ةعومجم ءانبلو هذهو دوصقملا ئععملا لصوت داعبأ ةسمخ هرابتعا يف عضي نأ ةيراجتلا ةمالعلا :ىه داعبألا ‏١ ممتاتم !؟هءاء,هم.ءايرم 248

اقام نااوممموب .هرهسس ان. عمرا عاب يرتشملا نهذ يف ةيوقلا ةيراجتلا ةمالعلا ريثتست نأ بحي :ةزيمملا تافصلا -أ تنسحأ ةرايس نع ةروص سديسرملا تارايس ريثت هيلعو ةنيعم ةزيمم تافص ةيراجتلا ةمالعلا نوكتسو نمشلا ةيلاغو محخف اهشرفو اليوط رمعتو اهتسدنه .ةزيمم تافص ةيأ رثت مل اذإ ةفيعض طقف تافصاوملا سيلو دئاوفب ةيراجتلا ةمالعلا يحوت نأ بحي :دئاوفلا -ب ةدايقلا يف ةعتممو اديج لمعت لا ةرايسلا ةركفب سديسرملا ةرايس يحوت هيلعو اهرقت يلا ةيراجتلا ةمالعلا سكعت نا بحي ةمظنملا ميقف.اهئارشب سانلا رختفيو يهو ةيسدنحلا اتاعارتخاو اهيسدنهمب سديسرم ةمظنم رختفت هيلعو نهذ يف رثكأ اروص فيضت ةيناملأ امنا ةقيقحوءاهتايلمع ف ةلاعفو ةمظنم يلاتلاب .ةيراجتلا ةمالعلا ةئيبو ةيصخش صوصخب يرتشملا ةيصخشلا تافص ضعب ةيراجتلا ةمالعلا سكعت نا بحي :ةيصخشلا -ت رمعلا فصتنم يف صخش يف انركفل اصخش سديسرم تناك اذإ اذكهو يف انركف امر اناويح سديسرم تناك اذإو .هتيصخش بحاصي امو ةدلا سانلا طامنأ ةيوقلا ةيراجتلا ةمالعلا سكعت نأ بجي :جتنملل نولمعتسملا-ش ءايرثألاو نسلا رابك نم نيرتشم بذحت سديسرم عقوتن هيلعوءافورتشي نيذلا .نيينهملاو ةزيمم تافص اهمسا نمضتي امدنع ةيوق ةيراجتلا ةمالعلا نوكت امومع يف قصلت جتنملل نيلمعتسملاو ةيصخشلاو ةمظنملا ميق ىلعو دئاوف ىلعو ةيباجيا ةمالعلا ةيوه عادتبا وه يراجتلا مسالا نوعرتخي نيذلا ةمهم نا ؛يرتشملا نهذ .افنأ هانركذ يذلا دامتعالا ىلع نبت يلا ةيراجتلا :ةيراجتلا ةمالعلا ةيوه ءانب تاودأ ةروص زاربإو ةيوقتل تاودأ ةدع ةيراجتلا تامالعلا وممصم لمعتسي اراعش وأ ةيكلملا نع ربعت ةملك ةيوقلا تامالعلا ضرعتو ةيراجتلا ةمالعلا .صصقلا نم ةعومجب وأ ازمر وأ انول وأ 219

اقام نا اوممموب .هرهسسا ان. ءعماعأ ب امدنع ةيراجتلا ةمالعلا مسا ىلع بحي :ةيكلملا نع ربعت يتلا ةملكلا ول اذبح ايو ىرخأ ةملك مهفاهذأ يف ريثي نأ قوسلا نمض روهمجلل ركذي ركذ اذإو .ةيوقلا ةسدنهلا ركذتن سديسرم مسا مسا ىلإ ركذتلل ةرابع وأ اراعش تامظنملا نم ريثكلا تفاضأ :راعشلا ** لامعتسا رثا نإ ؛همدقت نالعإ لك يف اهراركت متي لاو » "كاطع ماعطغ هطوزءءحيحصلا رايتخالا"راعش م 6 اراعش ةمظنملا روطت نأ ادبأ لهسلا نم سيلو .ليمسلا نفذ يف لوعشم هل ‏ ةركي ايان عيرسلا فرعتلا يف يراجتلا مسالا وأ ةمظنملا دعاست ناولألا :ناولألا 181 .ريبكلا قرزألاب تيمس يح اههتاعوبطم يف قرزألا نوللا لمعتست زومرلا تلمعتسا يه نإ ةديشر تامظنملا نوكت :ميماصتلاو زومرلا اهمساب روهشم ثدحتم ةديدع تامظنم رجأتستو ءاهتالاصتا ف ميماصتلا وأ كيان ةمظنم لغتست الثمف ءاهتيذحأ نع نالعإلل )نادروج لكيام( روهشملا مدقلا ةرك بعال ةيذحألل يهو تادعم عناصم باحصأ عقوي امك ءامل زمرك الامج ملاعلا ءاسن رثكأ ىدحإ نومسي مهأ ةحردل مهل ازمر اونوكيل نيزيمتملا نييضايرلا عم ادوقع ةضايرلا لقا ىرخأ لئاسو دجوتو ءادج ةفلكم لئاسولا هذه لثم نإ .مهئامسأب تادعملا ةمالعلا مسا شقنيل الثمف لاكشألاو زومرلا تامظنملا لمعتستو 230

اجقامنااوممموب .هرهسس ان. ءعماعأب ع لثامي نيمأتلا ءارش نأب يحوتل ةيسمشلا زمر نيرفاسملا نيمأت تامظنم لمعتست نيمأتلل م كلت نم ةعطق كالتما لثامب اهنيمأت ءارش نأب يحوتل قراط لبح ةرحص اضيأ تامظنملا تعدتبا دقلو .سانلا ىدل ةفورعم تحبصأ لاو ةضماغلا ميماصتلا 0 نع صصقب ةطبترم نوكت ةيراجتلا تامالعلا ضعب :صصقلا ةعومجم يكحت امر ركفي امبرو صصقلا ىدحإ الثمو ؛هتكرش ءاشنإ يف دروف يرنه هبعل يذلا رودلاب ناسنإلا يف ام لك المع نيصخش ةطساوب اهؤاشنإ مت الوكاكوك ةمظنم نأ يكحت .ةليل لك ةنازخ يف اهظفح متيو نيرحآلل ةبسنلاب ةيرس ةطلخلا لعجل امهعسو نمضتت امهنأ ليمعلاو جتنملا نيب ةقالعلا ىلع لدت ةيراجتلا ةمالعلا نإ ةمالعلل ءالولا نإ تاعقوت قابتسا كلذ نم لضفأو .ليمعلا جاهتبا ققحي يذلا ءيشلا ليمعلا :ةيراجتلا ةمالعلا ةيلاعف مييقت ةحجانلا ةيراجتلا تامالعلل نأ نالعإلا ف ةصتخملا ةيملاعلا تالاكولا ىرت اتلك *ةيراجتلا ةمالعلا ةناكمو ةيراجتلا ةمالعلا ةيويح امه نيتيساسأ نيتيصاخ امدنع ةيويح ةيراجتلا ةمالعلل نوكي يف ةفولأم نوكتو ىرخألا ةيراجتلا تامالعلا نع ليمعلا نهذ يف ةزيمتم نوكت يف ةصتخم ةيملاع ةيكيرمأ ةلاكو يهو زلمادهع تحدطفههن .)طءوصل داهغنتع و طءهصل ؟نانهاذؤ/( نيتيصاخلا نيتاه ىلإ ريشت 251

اهقامنااوممموب .هرهاسسا نب ءعماعأب تصلختسا ةيراجتلا ةمالعلا مييقتلو .كلذل ةنيعم جئاتن تالاكولا كلت ةناكم تاذ امكأ الإ ةيلاع ةجردب ةفولأم نوكت يلا ةيراجتلا ةمالعلا - ةمالعلا تافصاوم وأ صئاصخ نإ يف نكمي فثكملا نالعإلا نأل اهنع نالعإلا لبق ريوطتلا ىلإ جاتحت ةيراجتلا .ةضفخنملا ةناكملا تاذ ةيراجتلا ةمالعلا ةياهنب لجعي نأ عقاولا ةضفخنم ةجردب ةفولأم اهنكلو ةيلاعلا ةيبعشلا تاذ ةيراجتلا ةمالعلا - .ةفثكم ةينالعإ ةلمحل يسيئر لكشب ةحشرم نوكت .فثكملا نالعإلل رخخآ حشرم يه ةيويحلا تاذ ةيراجتلا ةمالعلا - يف أدبتس رادحنا ةلاح يف اهتمءالمو اهزييمت نوكي يلا ةيراجتلا ةمالعلا - .ةفولأم نوكت نأ و ةعمسلاو ةناكملا اهنادقف ءانب وه ةيراجتلا ةمالعلا نع نيلوئسملا ءاردملا لمع مظعم نوكي نأ بحي اذه دنع فقوتي نأ بجي ال مهلمع نأ ريغ ةيراجتلا ةمالعلل ةينهذلا ةروصلا ةيراجتلا ةمالعلا ةبرحت نأ نم دكأتلا ىلإ جاتحي ةيراجتلا ةمالعلا ريدم نأ دحلا ائيش ةيراجتلا ةمالعلا ميمصتو ءانب بلطتيو.ةمالعلل ةينهذلا ةروصلا عم قستت عم لماعت لك ةرادإ نسح بلطتي هنا ةمالعلل ةينهذلا ةروصلا ءانب نم رثكأ نكمي اهئالكوو اهيعزومو ةمظنملا يفظوم لك نأ املاطو ةمالعلا هجاوي يذلا يدحتلا ىقبي .ةيراجتلا تامالعلا لك عم لماعتلا لك ةرادإ نسح وه ةيراجتلا كلهتسملا كولس يف ةديدجلا تاجتنملا ريثأت مدقتلاب اقيثو اطابترا طبت رم رما وه ةديدجلا تاحجتنملا عوضوم ةسارد نإ نم مدقتلا اذه هثدحي امو ةريخالا ةنوالا ف رهظ يذلا ريبكلا يجولونكتلا 252

اقليم نا اوممموب .هرهسس ان. ءعماعأب ع نمو زرفت امو ةديدجلا تاهاجتالا اوبقاري نا قيوستلا يلوؤسم ىلع بجوتي هناف مث .ةديدج تاجتنمو ةديدج كالهتسا طامنا نم ةيجولونكتلا تلا تاروطتلا هنع جتنملا فيرعت مت ةيكيرمالا تاساردلا ىدحا يف:ديدجلا جتنملا موهفم جتنملل ةبسنلاب امأ ةعلسل ءزج وا رصنع ةفاضا وا » ضعبلا قرفي تاباتكلا ضعب يفو ءاهعيزوت ف ديدج بولسا مادختسا حوا ةدجلا ىلع فالح ال ديدجلا جتنملا نوك ىلولا :ةدحلا نم تاحرد ثالث نيلب م.دقت لثم ايئزج ديدجلا ةيناثلاو .ةرم لوال لومحملا فتاح لا ةزهجا متدقت لثم هيف ةدودحم ةجرد ىلع يوتحي يذلا جتنملا اهرخاو ءراخبلاب سبالم ةاوكم مدقت .دعب نع مكحتلا زاهج عم نويزفلت زاهج مدقت لثم ةدحلا نم يف ةيرعسلا ةسفانملا نم للقت تذحا تامظنملا نم ريثكلا نأب لوقلا نكميو ريوطت يف ةلثمتملاوءديدجتلاب ةسفانملا اهمادختسا لباقم اهيسفانم ةهجاوم ةيلالحالا ةنورملا نم للقي لكشب ةديدجلا تاجتنملا ميدقتو ةيلاحلا تاجتنملا شماوه قيقحتب ةمظنملل حمست دودح ىلا تاجتنملا هذه سفانت يلا لئادبلل .'ةسفانملا تامظنملا اهعيطتست ال تاعيبملا نم تايمكو ةيحبر نوكي دق اهثودح نا الا ,يجيردت لكشب ةداع ثدحت ريغتلا ةيلمع نا اذهل عمتجملا لبقت ةيلمع ناو تاجتنملاو راكفالا ميمعت نعي يذلاو راشتنالا حلطصم هيلع قلطي ريغتلا .ةفاقثلا ربع ةديدجلا تاقيبطتلاو 153. 058

اقام نا اوممموب .هرهاسس ان. ءعماهأب ل ةمواقملاو ضفرلل انايحا ضرعتت دق تاجتنملا نم ديدجلا راشتنا ةيلمع نا هذه تناك ولو ءالثم يلالا بساحلا نأشب ايلاح دئاس وه امك .ديدجلا جتنملا يئبت متي مث نمو لحارمب ديدجلا جتنملا بت ةيلمع رمت :ديدجلا جتنملا ينبت ةيلمع جذومن ,ديدجلا كاردا يه ىلوالا ةلحرملاف ءتقولا رورم لحارملا هذه جردتتو ةدع مث ,ةركف وا جتنم لثمءام لاجب يف ثدحتسا دق اديدج نا كلهتسملا كردي ثيح تامولعملا ضعب ملعت يف كلهتسملا ادبي ثيح هتوق طاقنو هصئاصخ مهف يف جردتي مث ةديدجلا ةركفلا وا جتنملا اذه نع ديدحلا اذك باجعالا ةلحرم يهو ةثلاث ةلحرم رهظت ةفرعملا ةدايزبو .هفعضو دمتعت هملع وا باجعا نم روعشلا اذه ةعيبط نا هب باجعالا مدع وا .هتاجاح ققحي فوس جتنملا اذه ناب كلهتسملا روعش ىدم ىلع ىلوالا ةجردلاب مدعو ةرطاخملاب روعشلا ضعب انايحا كلهتسملا كردي اضيا ةلحرملا هذه يفو اذه ةبرحت كلهتسملا لواحي امدنع تامولعم كلهتسملا حنمت ةبرجتلا هذه نألو تناك ام اذاوءمادختسالا مييقتب ةقلعتم نوكت ةيلاتلا ةلحرملا ناف كلذلءربكا .!ادراو ارما ديدجلا جتنملا اذه بت ريصي ذئدنع ضعبف قرغتست اهأ نيح يف نم ةلحرم دنع رخالا مهضعب فقوتي دق امك كلهتسملا زواجتي نا تالاحلا ضعب يف نكمملا نمو ةرسألل ةيئارشلا تارارقلل ةيليلحت ةسارد ؛كلهتسملا كولس 109. 234

قاصدا اوممموب .هرهسس ان. ءعماعأب ةيصخشلا ةحيصنلا يدؤت ثيح .اهنمزو لحارملا هذه راصتخا يف اريبك ارود عئابلاو قوسملا ةراهمو امي رمي ىلا لحارملاو نيكلهتسملا لبق نم ىجبتلا ةيمره يلاتلا لكشلا نيبيو تادحولا سمس سس لإ. ىم زل ينبتلا ةيلمعل يمرحلا لسلستلا ةيليلحت ةسارد ؛كلهتسملا كولس".يسيريجلا نامحرلا دبع دلاح :ردصملا 109. ناك اذإفءاديدج اجتنم اب نونبتي يلا ةعرسلا يف نوكلهتسملا فلتخيو متهيو نيمئاقلل ستي ىح كلذو .تسانللا يقيوستلا جيرملاب ةبولطملا ةعومجملا فادهتسا هيلع نكمي ماع لكشب:ديدجلا ينبت ةعرس بسح نيكلهتسملا ميسقت تافف ىلا ديدجلا جتنملا امي نونبتي ىلا ةعرسلا ساسا ىلع نيكلهتسملا ميسقت :نيرحأتملا ىلا نيددحملا نم ايلزانت جردتت سمح 2